15 razões comuns pelas quais a maioria das startups falham

Pensando em começar um novo empreendimento? Então você pode querer ouvir isso. 

Todos os anos, quase 6.5 milhões iniciam seus negócios com a esperança de que certamente alcançarão o sucesso em pouco tempo. Mas quando o quinto ano se aproxima, mal 50% sobreviver.

A pior parte é 90% capitular no primeiro ano! 

Meu objetivo não é assustá-lo, mas destacar os fatores de risco que envolvem as startups. É muito fácil se deixar levar pela emoção de uma nova ideia. No entanto, mesmo um pequeno erro pode causar um efeito dominó, fatal para sua empresa.

Se você está ciente do risco, porém, você pode estar pronto para o desafio.

Confira 15 motivos comuns pelos quais as startups geralmente falham.

Aqui está um infográfico com a essência dos seguintes motivos:

1. Modelo de negócios com falha

Todo Fundador coloca grandes expectativas em sua ideia, e não há nada de errado com isso.

Mas enquanto alguns são realmente brilhantes, nem todos os modelos de negócios funcionam bem – daí o fracasso.

Passe de filme é o principal exemplo.

A startup de assinatura de teatro surgiu com um conceito incrível para atuar como vendedor intermediário de ingressos.

Tudo correu bem até que eles reduziram seu preço de venda para aumentar sua base de clientes.

Embora o preço caiu fez atrair clientes, a empresa não pensou em sua estratégia e encontrou enormes restrições financeiras. Quando eles tentaram recuar, eles perderam seus clientes e faliram.

O Moviepass poderia ter explodido surpreendentemente se seu modelo de negócios não fosse falho desde o início.

Meu ponto é que se o seu modelo de negócios for inadequado para o seu produto, sua startup provavelmente ficará insolvente.

Solução possível

Calculando seu custo por cliente para construir um modelo de negócios realista. Reconhecer o valor do seu cliente lhe dá uma visão clara da viabilidade do seu produto.

2. Marketing fraco

43% das startups falham por causa da má estratégia de marketing e do vago Product/market fit.

Muitas vezes, ao superestimar o valor de seu produto, os empreendedores conduzem suposições erradas e inadvertidamente prejudicam seus negócios. Alguns visam cegamente o público em geral na esperança de capturar um grupo mais amplo, mas acabam com custos mais altos. A segmentação do mercado errado também levou a muitos desastres.

Pobre estratégias de marketing geram confusão, conteúdo irrelevante e despesas desnecessárias.

É como publicar sua revista de estilo de vida e adicionar conteúdo aleatório retirado dos trending topics, sem nenhuma conexão entre eles.

Solução possível

Contrate um especialista. Eu não posso enfatizar isso o suficiente. As estratégias de marketing só saem pela culatra devido à inexperiência ou à replicação de outras sem a devida consideração.

Como você cronometra o lançamento do seu produto e como você alcança seu público-alvo pode afetar significativamente sua empresa.

3. Má gestão

A maioria das startups se contenta com um vale-tudo para economizar nas despesas com recursos humanos.

Embora suas ações criem descontentamento na equipe, é a discordância entre a alta administração que é praticamente uma pena de morte para o negócio. Tudo porque o proprietário pode ter faltado a previsão para construir uma estrutura estável.

Os fundadores são conhecidos por se concentrarem inteiramente na construção de bases de clientes e receitas. Mas à medida que a empresa cresce, a estrutura organizacional fraca luta para suportar a pressão.

Oprimida, a equipe inevitavelmente tropeça em algum ponto, e os erros acumulados tombam, matando o negócio.

Solução possível

Pense na equipe como as engrenagens da roda. Se um estiver preso, todo o mecanismo desmorona.

Com isso em mente, prepare seu habilidades de liderança para ganhar fidelidade de longo prazo. Distribua seu foco uniformemente. Acima de tudo, suavize a comunicação entre os membros da equipe.

4. Problema de fluxo de caixa

Uma empresa incorre em nada além de despesas no primeiro ano antes de atingir o ponto de equilíbrio e começar a gerar receitas.

Como o financiamento inicial normalmente se esgota em 12 a 24 meses, o CEO prevê orçamentos com base em marcos e injeta dinheiro como tal.

A complicação que as startups enfrentam é a falta de investimentos para atender as mós.

Os fundadores são geralmente pessoas humildes. Muitos investem dinheiro emprestado pessoalmente antes de buscarem investidores-anjo. Dado o tempo considerável que a busca por investimentos leva, geralmente, seu capital seca prematuramente.

Infelizmente, esse cenário é muito comum. Só em 2018, um surpreendente 82% das startups faliram por falta de fundos.

Solução possível

Trabalhe em um pitch deck sólido para atrair investidores rapidamente. O quanto um pitch forte influencia o financiamento pode surpreendê-lo.

5. Produto Inadequado

Todo o propósito do produto é resolver um problema ou entreter. Em ambos os casos, um produto deve oferecer uma proposta de valor aos clientes.

Infelizmente, nem todos os empreendedores em potencial consideram os interesses dos clientes. Uma vez que uma ideia ocorre, eles rapidamente planejam dar vida ao seu bebê, alheios ao fato de que seu produto pode não funcionar bem com seus clientes em potencial.

Quando o produto é lançado, eles recebem uma resposta sem brilho, percebendo tarde demais que não há mercado para seu produto.

Ignorar as necessidades dos clientes é a razão pela qual algumas startups, apesar de atingirem seus leads-alvo, falham miseravelmente.

Solução possível

Busque a validação do cliente. Mais tarde, se você encontrar algo faltando, ajuste seu produto para atender seus clientes em potencial.

6. Lançamento prematuro

A indústria de tecnologia é incrivelmente inovadora. Sem surpresa, ele também tem a maior taxa de falhas de inicialização, principalmente quando integrado a modelos de negócios tradicionais.

Deixe-me explicar através de um história da vida real.

Em 2016, uma mulher viu o potencial de reduzir os custos dos vendedores de aves reunindo compradores e vendedores em um só lugar. Após a pesquisa inicial de mercado, Janette Barnard encontrou com sucesso a validação do cliente e os investidores-anjo e iniciou seu empreendimento.

Quando ela apresentou sua plataforma, ela não recebeu nada além de decepção.

Enquanto muitos pareciam interessados ​​durante a pesquisa inicial, apenas alguns responderam positivamente.

Após uma longa batalha de 12 meses, Jannette teve que interromper as operações.

Mudar a mentalidade é terrivelmente desafiador e precisa de paciência implacável. Startups que lançam seus produtos prematuramente, portanto, entram em colapso dentro de um ano.

Solução possível

Cronometre seu produto corretamente ou traga investimento suficiente para sobreviver até que você possa mudar a mentalidade de seu cliente em relação ao seu produto por meio da nutrição de leads.

7. Conflito Interno

Uma parceria faz parte de qualquer startup escalável. Mas quando um parceiro se esforça mais do que o outro ou microgerencia tudo, o problema começa.

No rescaldo, o ressentimento cresce, as disputas aumentam e, finalmente, a empresa é dilacerada por conflitos internos.

Esta é, obviamente, uma versão simplificada. Se você quiser ver os verdadeiros danos que os conflitos internos podem causar, leia o caso ArsDigita.

A nova administração da empresa de desenvolvimento web fez tanta confusão que seu principal investidor financeiro desistiu em um momento crítico. Previsivelmente, a empresa falhou.

A desarmonia entre os líderes interrompe operações inteiras.

Ocupados demais brigando entre si, eles deixam assuntos sem solução, levando a já volátil startup ao fracasso.

Solução possível

Defina expectativas claras para seus parceiros e dê espaço uns aos outros para deixá-los lidar com seus departamentos۔

Não vai ser fácil. A vontade de dar sua opinião pode até se tornar insuportável em algum momento. No entanto, a longo prazo, as disputas internas certamente diminuirão.

8. Inexperiência

É muito comum entre os fundadores a falta de conhecimento de negócios. Eles podem ser altamente técnicos, mas pouco sabem sobre marketing.

Independentemente de quão escalável seja seu produto, se você não puder vendê-lo, você está condenado. O que exatamente é por que algumas startups falham.

E isso não é tudo.

Como você sabe, um líder cria a cultura da empresa.

Se você é inexperiente em gestão de equipes, pode deixar espaço para que a política interna cresça, tornando o ambiente extremamente tóxico.

Solução possível

Aprimore suas habilidades de liderança e junte-se a uma parceria com pessoas com habilidades únicas.

Os parceiros, sem dúvida, vêm com seu próprio conjunto de desafios, conforme compartilhado acima; ainda assim, dois proprietários estão mais preparados para gerenciar uma startup.

9. Inconsistência

Muitos fundadores iniciam seus negócios com um futuro promissor. Mas logo depois, eles perdem a paciência e, por sua vez, o empreendimento.

Inspirados em histórias de sucesso, decidiram seguir, porém, encontraram mais problemas do que imaginavam. Talvez eles quisessem sair do círculo das 9 às 5, mas, vendo um futuro extenuante, desistiram rapidamente.

A Amazon – uma plataforma multinacional – também já foi um mero lançamento de garagem, você sabia disso? Hoje, só o patrimônio líquido do fundador é de aproximadamente US$ 200 bilhões.

O negócio precisa de tempo e paciência para nutrir. Esforços desanimados raramente mantêm a posição da empresa.

Solução possível

Todo mundo começa pequeno e somente através de esforços consistentes, gradualmente constrói seu império. Escolha um nicho pelo qual você seja apaixonado ou contrate alguém que seja.

10. Desafios Legais

Às vezes, desafios legais inesperados podem derrubar uma startup permanentemente. Na verdade, isso aconteceu repetidamente no passado.

Todo mundo já ouviu falar de Aereo?

Uma empresa sediada em Nova York introduziu um conceito que permite que seus clientes visualizem transmissões em seus dispositivos Apple. Após o lançamento, eles não apenas receberam críticas excessivas, mas também várias ações judiciais de outros meios de comunicação. Eventualmente, a empresa cedeu à pressão e caiu.

Solução possível

Sempre leve em consideração fatores ambientais, sociais, governamentais e éticos durante sua pesquisa de mercado. É melhor descartar uma ideia controversa do que pagar por ela depois, como fez a Aereo.

11. Queime

Startup demanda tanto tempo que os proprietários acabam gastando 40% de seu tempo em meros trabalhos administrativos.

O problema teria sido resolvido facilmente por meio de delegação, mas deixar o controle de mão fechada é surpreendentemente difícil.

Com excesso de trabalho, os empreendedores acabam se esgotando.

Embora as estatísticas digam que os burnouts precoces representam apenas 8% da queda das startups, a realidade é muito mais séria.

Em uma tentativa de fazer tudo sozinhos, os proprietários sacrificam o tempo da família, estressando os relacionamentos.

Como nós humanos somos criaturas sociais e nossa saúde mental depende muito de relacionamentos satisfeitos, você pode imaginar a gravidade da situação.

Solução possível

Pratique a gestão do tempo para equilibrar o seu trabalho e vida. De qualquer forma, os negócios exigem comprometimento infinito. Por que se sobrecarregar?

12. Pivô prematuro/tardio

Na vida de todo empreendedor, chega um momento em que um de seus produtos deixa de ser um ativo.

Em uma situação tão crítica, um pivô idealmente salva uma empresa da ruína total.

Mas alguns proprietários sentem-se relutantes em abortar a ideia, drenando continuamente os recursos.

Mais tarde, quando eles do decidir mudar de rumo, geralmente é tarde demais.

Solução possível

Mantenha um plano de contingência por perto para a ocasião. Um pivô bem cronometrado pode evitar danos máximos.

13. Nicho errado

Você sabia que um dos negócios mais caros com probabilidade de falir é o restaurante?

Considerando o interesse das pessoas pela comida, seria de pensar que os restaurantes não veriam nenhum infortúnio, mas, naturalmente, a realidade é outra.

Uma startup é praticamente uma experimentação.

Embora um empreendimento caro não seja um problema com apoio financeiro, escolher um nicho com um histórico negativo é o motivo pelo qual as startups falham.

Solução possível

Faça um relatório de viabilidade sobre o nicho em que você está interessado, se não tiver experiência. Se a taxa de sucesso for alta, então, vá em frente.

14. Competição

Já ouviu falar de uma competição implacável?

Isso significa que a empresa é tão protetora de seu território que não se importaria de cortar metaforicamente a garganta de seus concorrentes para se livrar deles.

19% das startups falham porque ou seu produto não conseguiu vencer a concorrência ou seus concorrentes dispostos subsidiaram suas vendas para manter o mercado em suas garras.

Solução possível

Traga uma proposta de valor para o seu produto para ganhar vantagem sobre o seu concorrente.

15. Sem chefe para negócios

Por fim, uma das razões não explicadas para o declínio das startups é a falta de afinidade do proprietário com o negócio.

Algumas pessoas simplesmente não têm cabeça para os negócios. Não é culpa deles, mas o resultado do ambiente que receberam enquanto cresciam.

Uma criança da família de 9 a 5 anos provavelmente se tornaria um empregado do que um empresário.

Solução possível

Sugiro entrar em contato com alguém que já esteja no mesmo negócio e aprender as cordas antes de iniciar sua empresa.

Última palavra

A lista acima lhe dará uma visão incrível dos possíveis obstáculos que as startups enfrentam e como evitá-los.

Se você já é um empreendedor e seu negócio não vai bem, avalie qual entre as 15 é a causa e comece a fazer contra-planos. Boa sorte!