8 strategii marketingowych Red Bulla, które sprawiły, że stała się ona powszechnie znana

Red Bull to popularny na całym świecie napój energetyczny. Słynie z odważnych haseł i niekonwencjonalnych reklam, przyciągających zarówno młodych ludzi, jak i miłośników adrenaliny.

Marka zyskała prawie 43% udziału w rynku dzięki swojej skutecznej taktyce marketingowej.

Skoncentrowano się na obszarach niszowych, wywierając ogromny wpływ na spojrzenie ludzi na napoje energetyczne i wizerunek marki.

Dzisiaj ludzie kojarzą Red Bulla z pewnym stylem życia i kochają go za wrażenia, jakie zapewnia.

W tym artykule podzieliłem się kilkoma podstawowymi strategiami marketingowymi Red Bulla. Techniki te generują wysokie konwersje i są na tyle elastyczne, że mogą zostać przyjęte przez inne marki.

O Red Bullu

Red Bull to austriacka marka napojów zajmująca się dystrybucją napojów energetycznych na całym świecie.

Należy do międzynarodowej prywatnej firmy Red Bull GmbH, której właścicielem jest austriacki miliarder Mark Mateschitz i urodzona w Tajlandii rodzina Yoovidhya. 

Chaleo Yoovidhya (późno) i Dietrich Mateschitz (późno) założyli firmę w 1987 roku i z biegiem lat pomyślnie rozszerzyli działalność za granicę.

Red Bull jest obecnie trzecim najpopularniejszym napojem wśród pokolenia Z i pokolenia milenialsów i działa w ponad 172 krajach. 

Sama sprzedaż firmy w 2023 r. wyniosła 10.55 mld EUR.

Red Bull słynie także ze sponsorowania wydarzeń muzycznych i sportowych. Jest to jedna z wczesnych technik promocyjnych, która w dalszym ciągu zapewnia firmie maksymalne wyniki. 

Osiem strategii marketingowych Red Bulla

Red Bull stosuje wiele technik promocji, aby zwiększyć liczbę konwersji.

Wykorzystuje media tradycyjne i cyfrowe, stosuje kontakty osobiste i włącza opowiadanie historii do reklam, aby nawiązać kontakt z grupą docelową i generować sprzedaż.

Dzięki spójnemu brandingowi i angażującym treściom pozostaje widoczny, istotny i modny.

Poniżej znajduje się dziewięć najlepszych strategii marketingowych, które Red Bull wykorzystał do ugruntowania swojej pozycji na rynku i zdobycia światowego uznania. Większość z nich to ogólne techniki promocji, ale zostały one dostosowane przez Red Bulla w celu zapewnienia konkretnych wyników.

Zbadajmy je.

1. Inspiracje produktowe

Red Bull to jedna z najstarszych marek napojów. Nie jest jednak pionierem napojów energetycznych. 

Pomysł Red Bulla został zainspirowany lokalnym tajskim tonikiem stworzonym dla pracowników fizycznych, aby pomóc im radzić sobie z długimi godzinami pracy.

Austriacki biznesmen Dietrich Mateschitz natknął się na ten „nowy tonik” przez przypadek podczas podróży służbowej do Tajlandii w latach dziewięćdziesiątych. Kupił puszkę Kraeting Daeng i doświadczenie było na tyle zdumiewające, że stało się inspiracją dla kolejnej marki.

Nawiązał współpracę z Farmaceutą (Chaleo Yoovidhya), który stworzył oryginalny napój, i Red Bull został oficjalnie wprowadzony w Europie.

Połączenie nowatorskiego produktu i dobrego marketingu zapewniło Red Bullowi duży rozgłos i wkrótce puszki zaczęto dystrybuować w Stanach Zjednoczonych i innych regionach.

Pod koniec lat dziewięćdziesiątych Red Bull sprzedał miliard puszek. 

Od tego czasu firma stworzyła kilka odmian oryginalnych produktów. Red Bulla możesz kupić w wersji arbuzowej, jagodowej, kokosowej i innych, także w puszkach bez cukru.

Na wynos

Opracuj produkt, który oferuje Twoim odbiorcom coś nowego.

Nowe pomysły szybko zostają zauważone, a ludzie są skłonni zapłacić za doświadczenie. 

Istnieje wiele sposobów na znalezienie inspiracji. Na przykład, 72% firm czerpie pomysły na produkty z opinii klientów.

Poszerz swój krąg badawczy i współpracuj z innymi w poszukiwaniu pomysłów

2. Targetowanie na właściwych odbiorców

Strategie marketingowe Red Bulla są zorientowane na klienta i dostosowane do przyciągnięcia określonej grupy odbiorców. Ich celem jest aktywne pokolenie Z i milenialsi, którzy kochają sport i mogą sobie pozwolić na wysokie ceny Red Bulla.

Godne uwagi jest to, że ten segment klientów jest zupełnie inny niż tajski napój energetyczny, który był źródłem inspiracji Red Bulla. 

Jak wspomniano wcześniej, Kraeting Daeng został wyprodukowany jako zastrzyk energii dla pracowników fizycznych. Zatem jego ceny zostały ustalone tak, aby przyciągnąć tę konkretną grupę dochodową. 

Dietrich Mateschitz chciał jednak wprowadzić Red Bulla jako produkt premium i zbudować swoją strategię marketingową tak, aby przedstawiać go jako napój premium. 

Ale napój energetyczny ma nabyty smak i nie wszyscy go preferują. 

Mając to na uwadze, Red Bull wybrał młode pokolenie jako swoją grupę docelową i skoncentrował swoje działania marketingowe na wychowywaniu.

Wyniki przekroczyły oczekiwania. Marka cieszy się obecnie czołową pozycją zarówno lokalnie, jak i za granicą.

Właśnie dlatego Red Bull inwestuje większą część swojego budżetu marketingowego w kreatywne reklamy, festiwale i wydarzenia sportowe.

Na wynos

Wiedza o tym, do kogo i jak kierować reklamy, może pomóc w dostosowaniu strategii promocji. 

Możesz wybierać kanały marketingowe o dużym potencjale i personalizować doświadczenie klienta.

Prawie 80% firm odnotowało wzrost sprzedaży po segmentacji rynku.

3 Branding

Wizerunek marki Red Bull jest wyrazisty i odważny. 

Jej znak rozpoznawczy jest niepowtarzalny, hasło przykuwa uwagę, a opakowanie jest widoczne. Na swojej stronie internetowej i w reklamach rozrywkowych wykorzystuje również spójny motyw kreskówkowy.

I to nie wszystko. Red Bull stworzył dziką osobowość marki, która jest widoczna we wszystkich jej treściach i kampaniach marketingowych.

Elementy te składają się na branding Red Bulla, odróżniając go od konkurencji.

Nic dziwnego, że przyniosło to firmie najlepsze wyniki.

Miarą sukcesu marki Red Bull jest fakt, że pomimo prawie 40 lat marka nie odbiegła zbytnio od swojej pierwotnej tożsamości. Pierwsze puszki miały na butelce naklejony znak towarowy byka, a obecne puszki mają podobny znak towarowy. 

Na wynos

Branding identyfikuje Twój produkt na rynku. Formalnie przedstawia Cię odbiorcom i nadaje Ci osobowość, którą możesz wyróżnić.

Stwórz markę, aby wejść na rynek. Możesz wykorzystać kolory, czcionkę i grafikę, aby zbudować silną tożsamość. Na przykład słowem kluczowym Red Bulla jest energia, a symbol i kolor logo reprezentują to samo.

W poszukiwaniu pomysłów przestudiuj znane marki. Apple, LEGO i oczywiście Red Bull są doskonałymi przykładami.

4. Opowiadanie historii

Opowiadanie historii jest siłą marketingową Red Bulla. Jest głęboko osadzony w treści marketingowej, dzięki czemu jest rozpoznawalny i możliwy do odniesienia.

Zacznijmy od reklam kreskówkowych.

Czy zauważyłeś wspólny motyw w reklamach kreskówek? Związek między marką Red Bulla a jej produktem jest nominalny, ale każdy może natychmiast rozpoznać reklamy telewizyjne Red Bulla i powiązać je z produktem.

Dlaczego? Ponieważ Red Bull w swoich reklamach opowiada historię, wykorzystując dowcipne tematy i wyróżniające się ilustracje. 

Motyw kreskówkowy stał się teraz częścią tożsamości marki.

Storytelling Red Bulla jest także zauważalny w jego kampaniach promocyjnych. Poniższy film jest dobrym przykładem. 

Red Bull wykorzystuje reputację influencerów do wchodzenia na nowe rynki i wykorzystuje historie do zwiększania widoczności marki. To jeden z powodów, dla których wiele osób uważa, że ​​reklamy są wciągające.

Na wynos

Wykorzystaj opowiadanie historii w swoich kampaniach reklamowych i pielęgnujących. To potężny element marketingowy, który może pomóc Ci zbudować głębokie relacje z docelowymi odbiorcami i sprawić, że Twoja marka będzie niezapomniana.

Twoje historie nie muszą być bezpośrednio powiązane. 

Red Bull wykorzystuje element energii do łączenia swoich treści marketingowych. Możesz także wybrać dowolny element emocjonalny i powiązać historie ze swoją marką.

5. Akrobacje reklamowe

Red Bull często wykonuje akrobacje reklamowe, aby zwrócić na siebie uwagę. 

Od swobodnych skoków i nurkowania z klifów po akrobacje i skoki kosmiczne, Red Bull wykonał niektóre z najbardziej szalonych akrobacji.

Dlaczego? Aby stworzyć szum i zyskać ekspozycję.

Dam ci przykład.

W październiku 2012 r. firma Red Bull rozpoczęła transmisję na żywo wydarzenia z kampanii „ Red Bull Stratos ”, w którym wystąpił austriacki skoczek spadochronowy Felix Baumgartner, lecący balonem wypełnionym helem i swobodnie spadający, bijąc tym samym rekord świata w locie balonem.

To nawet nie jest najlepsza część kampanii. 

Felix Baumgartner poleciał do stratosfery (warstwy ziemskiej atmosfery) i stamtąd skoczył – stąd nazwa Red Bull Space Jump. 

Ta niepojęta kampania spotkała się z ogromnym zainteresowaniem i wygenerowała 8 milionów wyświetleń na YouTube i 87,801 XNUMX nowych subskrybentów – dokładnie tak, jak chciał Red Bull.

Reklama naciągnięta przynosi ogromną uwagę i zasięg. Dzięki kreatywnym taktykom reklamowym możesz przyciągnąć miliony wyświetleń i dyskusji w mediach. 

Ta technika nie tylko pomogła Red Bullowi zwiększyć zasięg, ale także pozwoliła mu osiągnąć wiele celów w ramach jednej kampanii.

Na wynos

Połącz swoją markę z wydarzeniami społecznościowymi i zainteresowaniami odbiorców, aby zapewnić spersonalizowane doświadczenia.

Jeśli połączysz swoje produkty z tym, co ludzie kochają, możesz uzyskać lepszą reakcję odbiorców.

6. Marketing wydarzeń

Sponsorowanie wydarzeń to kolejna podstawowa taktyka promocyjna Red Bulla. Choć marka mocno inwestuje w sport, nie ogranicza się do jednej branży. 

Red Bulla znajdziesz na festiwalach, grach, wydarzeniach muzycznych, konkursach tanecznych, a nawet w sztuce.

Jest skierowany do wielu branż, aby zdywersyfikować swój zasięg i przyciąga ludzi z różnych środowisk, aby zwiększyć swój zasięg.

Tym, co czyni sponsoring Red Bulla wyjątkowym, jest jego bezpośrednie zaangażowanie. 

Podczas gdy inne firmy podążają tradycyjnymi szlakami, Red Bull tworzy własne treści, kupuje kluby sportowe i prowadzi własne kanały. 

Dostępnych jest wiele przykładów. Właściwie na stronie Red Bulla znajduje się cała sekcja poświęcona wydarzeniom. 

Jako sprzedawca napojów energetycznych Red Bull zbudował silną osobowość marki, aby wzmocnić swoją więź z odbiorcami. 

Dzięki cyklicznym działaniom społecznym utrzymuje się na aktualnościach i podnosi wiarygodność swojej marki.

Na wynos

Skoncentruj się na wizerunku swojej marki. 81% klientów kupuje produkty znanych marek, a sponsoring to jeden ze sposobów na rozsławienie Twojej marki.

Możesz sponsorować wydarzenia w ramach swojego budżetu i skorzystać z bezpłatnych kanałów mediów społecznościowych w celu promocji.

7. Marketing mediów społecznościowych

Strategia marketingu treści firmy Red Bull pozwala uzyskać niesamowite informacje na temat zaangażowania klientów.

Firma generuje kreatywne treści w ramach umów własnych i partnerskich, a następnie wykorzystuje kanały mediów społecznościowych do generowania konwersji.

Pamiętacie kampanię Stratos, o której wspomniałem wcześniej w sekcji akrobacje reklamowe? Jej głównym kanałem wydawniczym był YouTube. 

Filmy Red Bulla na YouTube generują średnio milion wyświetleń, krótkie posty na Instagramie zyskują tysiące komentarzy, a konto TikTok cieszy się podobną uwagą. 

Red Bull organizuje także konkursy mające na celu tworzenie treści UGC. Dzięki uczestnikom i subskrybentom Red Bull zyskuje większą widoczność i otrzymuje bezpłatne promocje.

Oto dobry przykład do nauki.

Red Bull uruchomił niedawno kampanię pod nazwą „Can You Make It”, która obejmowała podróż po Europie w siedem dni, używając Red Bulla jako waluty.

W zawodach wzięło udział 300 drużyn z 60 krajów.

Wyobraź sobie, ile bezpośredniego i pośredniego awansu Red Bull musiał zarobić jednym wyzwaniem.  

Na wynos

Media społecznościowe zapewniają dostęp do globalnej publiczności. Pięć miliardów ludzi codziennie korzysta z mediów społecznościowych i poznaje nowe marki dzięki postom na osi czasu. 

Twórz wiele kanałów w mediach społecznościowych i integruj je ze swoimi kampaniami marketingowymi. Możesz użyć narzędzi do automatyzacji rynku, aby zintegrować swoje kampanie z kanałami cyfrowymi i stacjonarnymi.

8. Strategia dystrybucji

Strategia dystrybucyjna Red Bulla zakłada globalizację i dostępność. Zajmuje się dystrybucją bezpośrednią i zewnętrzną oraz transportuje swoje produkty z Austrii i Szwajcarii na cały świat.

Jak to obejmuje dostawę? Za pośrednictwem strony trzeciej.

Red Bull nie prowadzi ekskluzywnych sklepów. Dostarcza puszki do miejsc często odwiedzanych przez młodych odbiorców, takich jak supermarkety, obszary rozrywki, kluby sportowe i sklepy detaliczne. 

W niektórych regionach, np. w Ameryce Północnej, prowadzi spółkę dystrybucyjną i transportuje produkty wyłącznie własną siecią.

Red Bull współpracuje także z innymi markami, aby zwiększyć wartość swoich produktów i zasięg.

Na przykład. W 2022 roku Red Bull nawiązał współpracę z Dr. PepsiCo , aby zaoferować wyłączne prawa do dystrybucji. Umożliwiło to Red Bullowi wejście na rynek meksykański bez konieczności tworzenia własnych kanałów dystrybucji.

Strategia ta jest typowa dla produktów konsumpcyjnych. Wiele znanych marek stosuje tę metodę, aby zwiększyć swoje kanały dystrybucji.

Na wynos

Spraw, aby Twoje produkty były dostępne dla docelowych odbiorców, bez wpływu na ich wartość. Do dostawy produktów możesz wykorzystać zarówno kanały online, jak i stacjonarne. 

Dzięki cyfryzacji dostępnych jest obecnie wiele opcji, które są odpowiednie zarówno dla start-upów, jak i organizacji o ugruntowanej pozycji. 

Jeśli Twój produkt jest przedmiotem luksusowym, możesz spróbować również marketingu niedoborów. Red Bull stosuje tę taktykę w niektórych swoich edycjach.

Jeśli sprawdzisz jej produkty, ma linię ORGANICS, która jest dostępna zarówno w puszkach aluminiowych, jak i szklanych butelkach. Butelki dostępne są jednak tylko w określonych restauracjach. 

Pomysł polega na tym, aby zwiększyć wartość butelkowanego produktu poprzez ograniczoną dostępność.

Wniosek

Red Bull to prosty napój energetyczny. Może smakować dobrze i może sprawić, że będziesz aktywny. Ale w końcu to tylko napój.

Tym, co odróżnia go od innych napojów energetycznych, jest branding i marketing. 

Motto Red Bulla brzmi: dawać ci skrzydła. 

Napój nie poprawia nastroju, ale z pewnością zapewnia wystarczającą motywację, by chcieć latać – to w zasadzie całe przesłanie marki, które udało się zrealizować poprzez swoje strategie marketingowe.

Bądź niekonwencjonalny jak Red Bull i wyróżnij się. Powodzenia!