15 strategii marketingowych i biznesowych Louisa Vuittona, od których można się uczyć

Czy zastanawiałeś się kiedyś, jak projektanci stają się tak popularni?

Strategie marketingowe i biznesowe Louisa Vuittona pozwalają rzucić okiem na sztuczki i taktyki, które marki projektantów stosują, aby ustanowić silną pozycję na rynku i zdobyć światową ekspozycję.

Jest to jedna z niewielu marek, która sama przesunęła się od małego francuskiego producenta kufrów do światowej luksusowej firmy i zwyciężyła w branży znanej ze swojej niestabilnej natury.

Dziś Louis Vuitton jest podziwiany na całym świecie i ma wartość netto prawie 40 miliardów dolarów. Wiele jej sukcesu przypisuje się świetnemu marketingowi.

Tutaj wymieniłem 15 strategii marketingowych i biznesowych Louisa Vuittona, aby rzucić światło na jego sekret sukcesu.

Zbadajmy je!

1. Wyjątkowa propozycja wartości

Nazwa Louis Vuitton pochodzi od Francuza, który opuścił swoje skromne pochodzenie i w 1837 roku wyjechał do Paryża, aby rozpocząć nowe życie.

W tym czasie był zaledwie 16-letnim dzieckiem bez referencji i finansów, aby założyć własną firmę. Ale był świetnym rzemieślnikiem i wyjątkowym projektantem, a jego wyjątkowy punkt sprzedaży sprawił, że w ciągu kilku lat stał się odnoszącym sukcesy projektantem.

Z biegiem lat Louis Vuitton wprowadził wiele zmian w swoich projektach produktów. Wprowadził nowe linie, skorzystał z wiedzy z zewnątrz i nadał nowoczesny charakter, ale nie odszedł od swoich charakterystycznych francuskich wzorów i zachował swoją wyjątkową propozycję wartości.

Doskonała równowaga między jego dziedzictwem a modernizacją jest tym, co odróżnia jego projekty od innych produktów.

Na wynos

Podkreśl swoją unikalną cechę produktu i wykorzystaj ją jako swój punkt sprzedaży.

2. Jakość

Tam, gdzie projekty produktów Louis Vuitton odróżniają go od innych, jakość materiału zapewniła mu niezrównaną pozycję na rynku.

Louis Vuitton używa 100% czystej skóry i zatrudnia doświadczonych rzemieślników do produkcji swoich produktów. To właśnie ona wprowadziła płótno Trianon w celu poprawy jakości bagażnika i to jest powód, dla którego Damier Canvas jest obecnie powszechnie preferowanym materiałem na torby.

Marka jest dobrze znana z doskonałego materiału, a delikatne szwy nie tylko zwiększają atrakcyjność wizualną jej produktów, ale także pozwalają im wytrzymać zużycie. W rzeczywistości trwałość materiału i znakomite wykonanie były głównymi cechami Louis Vuitton, które przyciągnęły uwagę elitarnej klasy we wczesnych latach jej rozwoju.

Na wynos

Skoncentruj się na jakości swojego produktu. Pomoże Ci zbudować reputację Twojej marki i wzmocnić ją na dłuższą metę.

3. Wizerunek marki

Ludzie zazwyczaj kojarzą Louis Vuitton z klasą, elegancją i wygodą. Marka posiada pewne cechy osobowości, które określają jej wartości i wyróżniają ją spośród innych.

Spójrz na przykład na jego logo.

Georges Vuitton opracował popularny monogram LV początkowo w celu identyfikacji marki, ale później stał się symbolem wyrafinowania i luksusu.

Projekt sklepu, paleta kolorów i projekty produktów również odzwierciedlają spójny temat, który tworzy pewne postrzeganie go w umyśle odbiorców.

LV dodatkowo uczestniczy w działaniach społecznych – takich jak inwestycja w muzeum sztuki – które najlepiej odzwierciedlają jej markę i dalej rozwijają jej reputację.

Celowo pielęgnuje wizerunek luksusu, aby zwiększyć wartość swoich produktów.

Na wynos

Stwórz tożsamość marki. Możesz wykorzystać treści wizualne i tekstowe w swojej strategii marketingowej, aby zbudować pozytywną osobowość swojej marki.

4. Poparcie celebrytów

Jeśli kiedykolwiek odwiedzisz oficjalną stronę internetową Louis Vuitton lub profile marki w mediach społecznościowych , zauważysz, że kładą tam duży nacisk na rekomendacje celebrytów.

LV zatrudnia znane gwiazdy do sesji zdjęciowych swoich produktów i współpracuje z popularnymi aktorami w celu zwiększenia ekspozycji marki. Rekomendacje celebrytów nie tylko przyciągają ogromną uwagę do jej produktów, ale także przyciągają do sklepów osoby dbające o status.

Gwiazdy prowadzą aktywne życie towarzyskie. Zazwyczaj poruszają się w określonym kręgu i uczestniczą w wydarzeniach specjalnie po to, aby je zobaczyć. Luksusowe marki, takie jak Louis Vuitton, wykorzystują publiczne wizerunki tych wpływowych osób, aby zwiększyć widoczność swoich produktów i wygenerować większą sprzedaż.

Na wynos

Influencer marketing zwiększa wiarygodność Twojej marki. Jeśli ludzie zobaczą swoje ulubione osobowości używające twoich produktów, najprawdopodobniej będą chcieli naśladować wybory swojego idola.

5. Ceny oparte na wartości

Louis Vuitton jest jedną z najdroższych marek modowych , przewyższającą takie popularne marki jak Gucci i nawet Chanel.

Same najtańsze produkty zaczynają się od 1000 USD, a sprzedał swoje torby za 133,430 XNUMX USD.

Jak wycenia swoje przedmioty?

Jako marka luksusowa, Louis Vuitton realizuje strategię cenową opartą na wartości. Wycenia swoje przedmioty na podstawie oferowanej przez nie wartości, a nie ilości materiałów i kosztów pracy poniesionych przy ich wytworzeniu. Podczas gdy ta ostatnia odgrywa znaczącą rolę, LV buduje swoją strategię cenową głównie na atrakcyjności produktu.

Klasycznym przykładem jest torba Urban Satchel .

Aby podkreślić kwestie środowiskowe, Louis Vuitton wprowadził limitowaną edycję torby, która została dosłownie wykonana ze śmieci. Został wyceniony na 150,000 XNUMX USD i pomimo nabytego wyglądu był poszukiwany przez znane gwiazdy.

Na wynos

Louis Vuitton sprzedaje swoje produkty po wygórowanych cenach, ponieważ oczekują ich od niego klienci. Użyj tej samej strategii opartej na wartości, aby ustalić ceny.

6. Model biznesowy szyty na zamówienie

Produkcja na zamówienie to technika produkcyjna, którą firmy ręczą zwykle przyjmują, gdy brakuje im zasobów do produkcji towarów w ilościach hurtowych.

Zamiast tego Louis Vuitton wykorzystuje go jako model biznesowy, aby przyciągnąć swój rynek docelowy.

Luksusowa marka to praktycznie synonim personalizacji. To właśnie odróżnia je od produktów do wycinania ciastek i przyciąga zamożnych klientów do ich sklepów.

Louis Vuitton korzysta z usług na zamówienie z tego samego powodu.

Strategia personalizacji pomaga angażować klientów, którzy pragną ekskluzywności, i budować lojalną bazę klientów.

Salon Haute Maroquinerie, buty męskie na zamówienie i specjalne zamówienie to tylko niektóre z usług, które warto poznać, aby dowiedzieć się więcej na ten temat.

Na wynos

Produkcja na zamówienie to idealny model biznesowy dla marki premium, która chce wprowadzać nowości do swoich projektów i ograniczać marnotrawstwo.

7. Koszyk Personalizacja

Personalizacja koszyka to kolejny powód, dla którego klienci Louis Vuitton są bardziej niż skłonni zapłacić więcej za torebki.

LV jest jedną z niewielu luksusowych marek, które pozwalają spersonalizować swoją oryginalną torbę za pomocą fajnych naklejek i szytego na miarę monogramu w momencie zakupu.

Jego strategia dostosowywania online jest zupełnie inna niż usługi szyte na zamówienie i została specjalnie zaprojektowana, aby uchwycić pokolenie Z i grupę o wyższych średnich dochodach.

Jak wiadomo trend zakupu dóbr luksusowych zmienia się w ciągu ostatnich kilku lat. Nie tylko klasa elitarna kupuje produkty z najwyższej półki. Pokolenie Z i grupa o średnich dochodach skłaniają się teraz ku produktom designerskim, aby poprawić swój status społeczny.

Dało to markom takim jak LV możliwość zdobycia nowego rynku dzięki prostej personalizacji.

Na wynos

Oferuj personalizację, aby zwiększyć zadowolenie kupującego z zakupów.

8. Strategia dystrybucji

Louis Vuitton wykorzystuje tylko dwa kanały sprzedaży swoich produktów. Własne punkty sprzedaży detalicznej i jej oficjalna strona internetowa.

Nie korzysta z usług franczyzowych i ogranicza dystrybucję produktów do 500 sklepów, które prowadzi na całym świecie.

To klasyczna taktyka, którą luksusowe marki stosują, aby dostarczać swoim klientom ekskluzywne usługi.

Jako produkt designerski, Louis Vuitton skupia się bardziej na jakości niż na ilości. Wierzy w oferowanie spersonalizowanych doświadczeń i wykorzystuje tę koncepcję również w swojej strategii dystrybucji. Swoje sklepy stacjonarne ustanowiła w najlepszych miejscach, aby zaspokoić potrzeby elitarnej klasy, jednocześnie prowadząc witrynę internetową, aby zapewnić pokoleniu Z łatwy dostęp do swoich produktów.

Na wynos

Lokalizacja Twojego sklepu również może mieć wpływ na decyzję kupującego. Jeśli wystawiasz produkty w domu towarowym, ludzie oczekują, że wycenisz je odpowiednio do lokalizacji i na odwrót.

9. Strategia mediów społecznościowych

Louis Vuitton niewątpliwie czyni swoje kanały dystrybucji wyłącznymi, aby utrzymać swoją prestiżową pozycję, ale nie stosuje takich ograniczeń w swoich promocjach.

Obecnie konto LV na Twitterze ma 9.3 miliona obserwujących, a liczba jego obserwujących na Instagramie przekroczyła 17 milionów. Jest bardzo aktywny w mediach społecznościowych i regularnie publikuje treści, aby utrzymać zaangażowanie odbiorców.

To powiedziawszy, jego strategia w mediach społecznościowych naturalnie różni się nieco od innych.

Podczas gdy inne marki wykorzystują media społecznościowe do angażowania swoich odbiorców, LV wykorzystuje je do promowania określonego stylu życia. Jego posty zazwyczaj zawierają wydarzenia związane z celebrytami i reklamy produktów.

Opiera się na treści wizualnej, aby bawić fanów i dbać o widoczność marki.

Na wynos

W dzisiejszych czasach wszyscy są w mediach społecznościowych, co daje markom łatwy dostęp do swoich odbiorców. Skorzystaj z tej okazji, aby pielęgnować swoich potencjalnych klientów i budować swoją obecność w internecie.

10. Sponsoring

Louis Vuitton inwestuje w sponsoring, aby uzyskać natychmiastową ekspozycję marki. Konsekwentnie uczestniczy w popularnych wydarzeniach, aby utrzymać swoją widoczność i łatwo dotrzeć do rynku docelowego.

Na przykład. Jej Gala Inspiracji amfAR w 2013 roku dała jej doskonałą pozycję do promowania marki wśród celebrytów.

Sponsorowanie pokazów kulturalnych w 2016 roku jest również idealnym studium przypadku. Przyniósł LV przed 700 uczestnikami, co stanowiło głównie jego rynek docelowy.

Co ciekawe, LV wykorzystuje sponsoring również do wejścia na nowy rynek.

W 2019 roku Louis Vuitton nawiązał współpracę z twórcą gier, aby zaprojektować specjalne trofeum mistrzowskie dla League of Legends.

Był to ruch, którego zwykle nie można oczekiwać od luksusowej marki, ale LV wykorzystało możliwość poszerzenia rynku docelowego.

Na wynos

Sponsoring to skuteczny sposób na zwiększenie świadomości marki i ugruntowanie autorytetu biznesowego.

11. Pokazy mody

Pokazy mody są głównym miejscem reklamy Louisa Vuittona.

Nie tylko przyciągają wybraną grupę ludzi, ale także dają LV pełną swobodę w stosowaniu wszelkich taktyk marketingowych mających na celu zdobycie wyłącznej uwagi grupy docelowej.

Spójrz wstecz na jego poprzednie premiery.

Podczas wiosennego pokazu w 2012 roku Louis Vuitton stworzył motyw karuzeli, aby podkreślić jasny odcień, który wtedy dominował w jej kolekcji.

Wiosną 2014 r. uwzględnił wszystkie poprzednie motywy, aby pokazać odejście swojego projektanta Marca Jacobsa.

W 2019 r. wprowadziła na rynek debiutancką kolekcję nowego projektanta Virgila Abloha z tęczą ucieczką, która reprezentuje radykalną zmianę w jej klasycznych projektach.

To tylko kilka przykładów.

LV wykorzystuje lokalizację i tematykę pokazu mody, aby podkreślić cechy swojego produktu.

Na wynos

Dowiedz się, który kanał marketingowy zapewnia bezpośredni dostęp do odbiorców i użyj go jako głównego miejsca reklamy.

12. Reklama drukowana

Jeśli chodzi o zasięg marki, Louis Vuitton skłania się głównie ku kanałom mediów drukowanych.

Choć oczywiście od czasu do czasu korzysta z telewizji w celu prowadzenia kampanii, preferowanymi przez nią formami marketingu są billboardy, prasa ogólnokrajowa i czasopisma.

Print Media zapewnia LV możliwość promowania swoich produktów bez utraty ekskluzywności, która często wyróżnia markę luksusową na tle innych.

Co więcej, pozwala firmie Louis Vuitton tworzyć ekonomiczne publikacje wewnętrzne w celu utrzymania relacji z obecnymi klientami.

Na wynos

Media drukowane zapewniają elastyczność w promowaniu produktu wśród odpowiednich odbiorców i angażowaniu klientów. To świetny kanał promocyjny i pielęgnujący leady.

13. Limitowana kolekcja

Musiałeś już wiedzieć, że strategie marketingowe Louis Vuitton mają na celu zwiększenie wartości jego produktów. Plan cenowy, lokalizacja sklepu i etykieta projektanta; wszyscy pracują razem, aby zwiększyć wartość swojego produktu.

Ale jest jeszcze jedna taktyka marketingowa, której używa specjalnie do przyspieszenia sprzedaży.

Technika FOMO.

FOMO to zjawisko psychologiczne, które skłania ludzi do kupowania produktów z obawy przed utratą szansy na transakcję. Louis Vuitton stosuje go podczas wprowadzania na rynek swoich produktów, oferując limitowaną kolekcję, aby zachęcić do zakupów impulsowych.

Zwykle to dlatego wprowadzane na rynek produkty modowe często okazują się bardzo udane i generują natychmiastowe przychody dla LV.

Na wynos

FOMO to szeroko popularna strategia, którą zna prawie każdy marketer. Najczęściej używaj go w formie umowy sprzedaży, ale możesz również podążać za podejściem Louisa Vuittona i wprowadzać limitowaną kolekcję.

14. Zatrudnianie popularnych projektantów

Jedną z genialnych strategii Louisa Vuittona, aby zwiększyć autorytet marki, jest rozpowszechnianie nowych pracowników i ich szeroka promocja.

Louis Vuitton często angażuje znanych projektantów i artystów, aby zwiększyć wszechstronność swojej linii produktów. Jednak jeśli przyjrzysz się bliżej swoim kontrahentom, zauważysz, że firma wybiera ich na podstawie poziomu ich popularności.

Czemu? Ponieważ tak samo jak nazwa LV zwiększa wartość jej produktu, tak reputacja jej pracowników wzmacnia również wizerunek marki.

Jej kontrakt z Virgilem Ablohem jest idealnym przykładem.

Abloh jest nominowanym przez CFDA 2018 do nagrody projektanta odzieży męskiej i jednym z najlepszych amerykańskich projektantów. Kiedy dołączył do firmy, wywołał wiele szumu i podekscytowania, podkreślając przy tym LV.

Na wynos

Zatrudniając osoby aktywne społecznie, masz okazję wykorzystać ich reputację do zwiększenia swojego zasięgu.

15. Strategia międzynarodowa

Czy wiesz, że Louis Vuitton jest częścią większej grupy o nazwie LVMH, która powstała w 1987 roku po połączeniu z producentem szampana Moët Hennessy?

Firma Louis Vuitton's rozpoczęła swoją strategię rozwoju, rozszerzając działalność na produkty zależne. Na przestrzeni lat kupił wiele luksusowych marek, rozszerzając swoje portfolio o alkohole, modę, biżuterię i perfumy.

Ponieważ marki zależne miały własną reputację, każde przejęcie zwiększało wartość LV i wzmacniało jej pozycję na rynku międzynarodowym.

Dziś Louis Vuitton jest uważany za jedną z popularnych międzynarodowych firm.

Na wynos

Dodaj różnorodność do swojej linii produktów, aby skalować swój biznes. Pomoże poszerzyć horyzonty i wejść na światowy rynek.

Wniosek

Każda marka personalizuje swoją strategię w oparciu o swój rynek docelowy. Z tego powodu to, co działa w firmie spożywczej, może nie być najlepszym planem dla sklepu odzieżowego.

Louis Vuitton pokazuje, jak marki designerskie powinny zdobywać rynek docelowy i rozwijać działalność. Wykorzystuje klasyczne techniki marketingowe, opracowane specjalnie dla produktów z wyższej półki, takich jak LV.

Jeśli sprzedajesz przedmioty premium, powyższe strategie pomogą Ci skutecznie założyć firmę. Powodzenia!