13 Efektywnych Strategii Generowania Popytu (W/Przykłady)

Tworzenie strategii generowania popytu jest jednym z najtrudniejszych elementów marketingu. Nie dlatego, że zawiera zestaw złożonych celów, których osiągnięcie byłoby trudne, ale dlatego, że sama koncepcja jest zbyt szeroka, aby umieścić ją w jednej kategorii.

Niektórzy mylą to z generowaniem leadów, a wielu uważa, że ​​strategia generowania popytu polega jedynie na przyciągnięciu klientów. W rzeczywistości jego cel to znacznie więcej niż generowanie szumu czy zwiększanie sprzedaży.

Jako osoba zajmująca się marketingiem musisz mieć nieograniczony wgląd w swoje cele, aby móc tworzyć kampanie generowania popytu — a to oznacza, że ​​musisz rozumieć tę metodę.

Aby Ci pomóc, podzielę się tym, czym jest generowanie popytu i jakie strategie możesz zastosować, aby osiągnąć swoje cele.

Zacznijmy.

Co to jest generowanie popytu?

Generowanie popytu zasadniczo oznacza rozwijanie zapotrzebowania na Twoje produkty i usługi.

Może to brzmieć dość prosto, ale termin ten obejmuje szeroki zakres działań.

Marketer prowadzi serię kampanii, aby przyciągnąć uwagę swojego rynku docelowego, wzbudzić zainteresowanie Twoją firmą i przekonać ich do działania.

Innymi słowy, strategia generowania popytu opiera się na słynnej zasadzie AIDA — świadomość, zainteresowanie, pragnienie, działanie.

Powiem inaczej.

Ludzie zazwyczaj uważają, że startupy stosują strategie generowania popytu, aby budować świadomość marki . Choć technicznie rzecz biorąc, jest to prawdą, można również zaobserwować, że odnoszące sukcesy firmy okresowo stosują tę strategię, pomimo posiadania stabilnej bazy klientów.

Czemu? Ponieważ jak w przypadku każdej zwykłej firmy, oczekiwana długość życia produktu ma datę ważności.

Nadejdzie czas, kiedy Twój produkt w końcu straci atrakcyjność dla kupującego.

Aby go przezwyciężyć, musiałbyś albo skonstruować dodatkowe funkcje, albo wciąż ożywiać nazwę swojego produktu.

Ten ostatni jest po prostu bardziej wydajny.

Powyższe wyjaśnienie jest tylko jednym aspektem generowania popytu. Służy wielu celom na różnych etapach podróży kupującego. Dlatego usłyszysz wiele wersji z różnych źródeł. Niemniej jednak główny cel generowania popytu pozostaje ten sam – tj. rozwijanie zapotrzebowania na Twój produkt.

Jeśli planujesz kampanię marketingową mając na uwadze ten cel, przygotowałem dla Ciebie listę trzynastu skutecznych strategii.

1. Darmowe próbki

Raz poszedłem z koleżanką do znanej lodziarni w pobliżu mojej rezydencji. Po wejściu właściciel zaproponował mi próbkę ich nowego smaku, który skłonił mnie nie tylko do zakupu, ale podzielenia się moim doświadczeniem z innymi. Gdyby nie namówił mnie, żebym ugryzł, prawdopodobnie bym to ominęła.

Zaproponowanie darmowej próbki jest wypróbowaną i sprawdzoną metodą, którą ludzie praktykują od wieków.

Sklepy stacjonarne kuszą swoich klientów małymi próbkami, podczas gdy firmy SaaS zapewniają bezpłatne wersje próbne.

Dzięki temu podejściu możesz wspólnie przedstawić swój produkt i przekonwertować potencjalnych klientów.

Dzielenie się przykładem inspiracji.

Przykład

Hootsuite , menedżer mediów społecznościowych, wykorzystał techniki promocyjne polegające na rozdawaniu prezentów, aby generować popyt na produkty. Oferując 30-dniowy bezpłatny okres próbny, firma co roku przyciąga rzesze odwiedzających.

Hootsuite rozpoczął swoją podróż w 2008 roku i obecnie obsługuje 18 milionów użytkowników.

2. Konkursy

Konkurs to najszybszy sposób na przyciągnięcie uwagi odbiorców.

Marki organizują konkursy, aby zaangażować swoich klientów. To niesamowita taktyka na rozpowszechnianie informacji i przyciąganie nowych perspektyw.

Możesz użyć tej strategii, aby zmierzyć popyt na swój produkt i zwiększyć konwersję o 34%.

Przykład

W 2014 roku Starbucks wprowadził na rynek ekologiczne kubki i chciał je promować wśród pokolenia Z. Kiedy firma miała problemy z dotarciem na rynek, wykorzystała popularność hashtagów i zorganizowała konkurs WhiteCupContest w mediach społecznościowych.

Konkurs oferował zwycięzcy nagrodę w wysokości 300 dolarów i obiecał odtworzenie projektu zwycięzcy na jego kubkach.

Sprytna taktyka Starbucksa zadziałała iw ciągu trzech tygodni kawiarnia sprzedała 4000 filiżanek i zyskała szeroki zasięg.

Przykładem jest klasyczny przypadek sukcesu w konkursie.

3. Blogowanie blogów

Firmy preferują gościnne blogowanie, aby budować autorytet swoich marek. Publikując gościnny blog na renomowanej stronie, zyskujesz dostęp do odbiorców swojego hosta , prezentujesz się jako wiarygodne źródło informacji i kierujesz ich na swoją stronę docelową.

O dziwo, można uzyskać zdumiewające wyniki i ponieść niższe koszty pozyskania klienta.

53% marketerów uważa blogowanie gości za najlepszą strategię, a wielu z nich z powodzeniem generuje popyt na swoje produkty ze sponsorowanych postów.

Oto historia, którą chciałbyś usłyszeć.

Przykład

Od samego początku Help Scout opiera swoją działalność na marketingu treści, aby ją rozwijać. Firma sprzedaje oprogramowanie do pomocy technicznej, a pięćdziesiąt procent jej przychodów pochodzi z tej formy reklamy. Jednak to ich gościnne blogowanie przyniosło im stosunkowo duży ruch.

Gregory Ciotti, jeden z członków zespołu, użył bloga gościnnego, aby zabezpieczyć 36,733 XNUMX subskrybentów e-maili i do tej pory Help Scout stosuje tę metodę.

Wypróbuj gościnne blogowanie na samym początku lejka sprzedażowego, aby przekształcić odwiedzających Cię klientów w wartościowych potencjalnych klientów.

4. Treści wideo użytkownika

Wideo jest niewątpliwie potężnym narzędziem marketingowym i niemal każdy przedsiębiorca woli je wykorzystywać, aby edukować widzów na temat swojego biznesu.

Ale jest jeden typ, który może szybko wygenerować zapotrzebowanie na produkt. To wideo tworzone przez użytkowników.

Ludzie lubią filmy w czasie rzeczywistym i ufają swoim rówieśnikom bardziej niż profesjonalistom.

Uwzględnij ich doświadczenie w swoich filmach, aby nawiązać kontakt z potencjalnymi klientami.

Przykład

Kamery GoPro są dostępne na rynku od 2001 roku, ale w ostatnich latach ich popularność znacznie wzrosła.

Jaki jest ich sekret?

Firma skierowała do entuzjastów sportu i uczyniła z nich ambasadorów marki. Śmiałkowie zaczęli publikować swoje filmy za pomocą GoPro za pomocą hashtagów.

Pod koniec 2014 roku GoPro zostało nazwane piątym najczęściej obserwowanym kanałem YouTube, a kamera akcji Hero5 Black stała się bestsellerem.

5. E-mail marketing

Marketerzy dokładają wszelkich starań, aby zbudować listę e-mailową i mają ku temu dobry powód. To skuteczna, mierzalna i opłacalna strategia generowania popytu.

Poczta e-mail pozwala pozostać w kontakcie z potencjalnymi klientami za pomocą spersonalizowanych wiadomości i umożliwia stałą promocję produktu. Połowa Twoich lojalnych klientów czeka na Twoje e-maile.

Zoptymalizuj treść wiadomości e-mail, aby wywołać problemy kupującego.

Pozwól, że podzielę się z tobą przykładem.

Przykład

CloudApp w inteligentny sposób wykorzystuje potoczny język w marketingu e-mailowym, aby od samego początku reklamować swój produkt.

W momencie rejestracji otrzymasz pochlebny e-mail powitalny, dzięki któremu poczujesz się wyjątkowo, a następnie krótki przewodnik dotyczący instalowania CloudApp.

Później, gdy będziesz eksplorować usługę, wyślą kolejną wiadomość e-mail z prośbą o recenzje z bezpłatną wersją próbną CloudApp pro do uruchomienia.

Czy zauważasz wzór? Firma generuje popyt na swój produkt, od niechcenia wskazując problemy i dostarczając łatwych rozwiązań.

Przestudiuj ich treść pod kątem pomysłów.

6. Marketing wpływów

Marki często decydują się na marketing influencerski, aby zdobyć społeczne potwierdzenie słuszności . Influencerzy mają ogromną rzeszę fanów, a jedno pozytywne słowo, które wypowiedzą, może poprawić Twój wizerunek.

Prawie 50% sklepów eCommerce korzysta z influencer marketingu w celu zwiększenia konwersji, a zainteresowanie rośnie z każdym dniem.

Skontaktuj się z ekspertami z branży i wykorzystaj ich status, aby ustalić swoją reputację.

Poniżej znajduje się popularne studium przypadku, w jaki sposób firmy czerpią korzyści z wpływowych osób.

Przykład

W 2015 roku destylarnia Lagavulin nawiązała współpracę z amerykańskim aktorem i komikiem Nickiem Offermanem, publikując 45-minutowy film na swoim kanale YouTube. Cały film przedstawiał Nicka siedzącego przy kominku i leniwie popijającego szkocką whisky Lagavulin.

Czy możesz sobie wyobrazić niecierpliwą publiczność znoszącą kwadrans cichej AD?

Zrobił to Lagavulin.

Film stał się wirusowy i otrzymał 3 miliony wyświetleń!

Oto siła marketingu influencerskiego.

7. Freemium 

Wiele firm SaaS oferuje wersję bezpłatną jako strategię marketingową mającą na celu przyciągnięcie nowych potencjalnych klientów.

Rozdawanie produktów za darmo może wydawać się niewiarygodnie śmieszne, ale freemium działa zadziwiająco dobrze, jeśli zostanie wykonane prawidłowo.

Przykład

Grammarly to program do edycji tekstu, który dzięki swojemu pakietowi freemium generuje roczny dochód w wysokości 73.2 dolara na klienta. I ma miliony użytkowników.

Firma generuje popyt na swój produkt poprzez bezpłatne rejestracje, ale ogranicza dostęp do niektórych funkcji gościom, chyba że wykupią płatny plan.

Model biznesowy okazał się takim sukcesem, że Grammarly przyciągnęła w ciągu dekady 20 milionów użytkowników.

8. Reklamy w wyszukiwarce Google

Reklamy w wyszukiwarce są doskonałym rozwiązaniem dla marek dysponujących ograniczonymi zasobami.

Reklama pomaga przyciągnąć ruch do Twojej witryny bez marnowania środków na skomplikowaną kampanię.

Wybierasz odbiorców na podstawie konkretnych słów kluczowych, a algorytm Google automatycznie wyświetli Twoją reklamę tylko określonym widzom.

Ponieważ Google uzyskuje codziennie 3.5 miliarda wyszukiwań, możesz praktycznie wykorzystać go jako poligon doświadczalny, aby zobaczyć potencjał swojego produktu i jednocześnie wygenerować jego popyt.

Przykład

Freelancer.com bawi się słowami, aby przyciągnąć potencjalnych klientów do swojej witryny za pomocą płatnych reklam.

Za każdym razem, gdy wpisujesz nową frazę, Google wyświetla zmienione ogłoszenie.

Kiedy szukałem „Gdzie mogę znaleźć pisarza?” I pojawiło się to ogłoszenie.

Później, gdy zmieniłem sformułowanie na „Gdzie mogę znaleźć dobrego pisarza?”, reklama zmodyfikowała słowa, aby odpowiadały moim wymaganiom.

Sprawdź Google Ads i zoptymalizuj je, aby generować popyt na swoje produkty.

9. Kieruj reklamy na Facebooku

Facebook Ads Manager ma niezwykłe funkcje, które pozwalają tworzyć reklamy targetowane.

Ad Manager udostępnia formularz personalizacji kupującego, który pozwala zawęzić liczbę potencjalnych klientów.

Po drugie, Facebook ma funkcję lookalike Audience, która naśladuje dane o zachowaniu Twoich obecnych obserwatorów. Przeciąga informacje w czasie rzeczywistym od Twoich fanów do AD i wyświetla je tylko dwóm osobom o podobnych cechach.

To niesamowita opcja do rozważenia w strategii generowania popytu. Możesz uzyskać dokładny wgląd w swoich potencjalnych klientów.

Przykład

Ten baner na Facebooku jest doskonałym przykładem reklamy kierowanej. 

Zastosowała informacje demograficzne i behawioralne i skierowała do Azjatek, które prowadzą małe domowe firmy.

10. Marketing afiliacyjny

Marki decydują się na marketing afiliacyjny, aby subtelnie reklamować swoje usługi. Jest opłacalny i niesie stosunkowo niskie ryzyko.

Program obejmuje usługę innej firmy, która promuje Twój produkt w Twoim imieniu.

To pomysłowe podejście do zwiększania liczby konwersji, ponieważ reklamy sponsorowane rzadko mają charakter zachęty do sprzedaży. Przez większość czasu Twój klient wspomina o Twoim produkcie w artykułach. (Pomyśl o blogach z recenzjami Amazon.)

Ponieważ ludzie w dużym stopniu polegają na rekomendacjach online, marketing afiliacyjny jest doskonałą strategią generowania popytu do rozważenia.

Przykład

Jeśli jesteś entuzjastą makijażu, musiałeś często zauważyć YouTuberów korzystających z komputerów Mac w swoich samouczkach.

Marka kosmetyczna współpracuje z influencerami i magazynami modowymi, aby promować swoje produkty.

Poniżej znajdziesz bazę pod makijaż Mac, zaprezentowaną w Vogue.

11. Kampanie w sieci reklamowej Google 

Wcześniej sugerowałem umieszczenie Google Ads w wyszukiwarce, aby przyciągnąć odwiedzających do Twojej witryny.

Google AdWords oferuje również markom wyświetlanie banerów w witrynach stron trzecich.

Odpowiednio umieszczone kampanie w sieci reklamowej szybko przyciągają uwagę odwiedzających i zwiększają konwersje.

Za pomocą opcji zarządzania rozmieszczeniem możesz kontrolować, gdzie umieszczać swoje reklamy, co pozwala ograniczyć wyświetlanie banerów do wybranej grupy.

Przykład

W 2019 roku Rolex, największa marka luksusowych zegarków, uruchomił kampanię „ Perpetual Planet ”, aby okazać wsparcie dla ochrony życia morskiego. Aby promować swoją działalność, Rolex umieścił reklamy displayowe na specjalnej stronie internetowej.

Zgadnij, gdzie znajduje się powyższy baner?

Jest w National Geographic.

12. Kampanie PR

Prowadzenie dochodowego przedsiębiorstwa wymaga czegoś więcej niż tylko reklamowania swoich produktów. Wpływ marek na świat wpływa na decyzję kupującego.

I tu pojawia się PR.

Kampanie PR przedstawiają cię jako firmę, której jedynym celem nie jest osiąganie zysku, nawet jeśli jest, ale stanie się częścią ekosystemu pomagającego społecznościom — nawet jeśli tak nie jest.

Bądź na bieżąco z aktualnymi problemami i stwórz kampanię PR promującą Twój biznes.

Przykład

Dziesięć lat temu Dove rozpoczęło kampanię PR w odpowiedzi na przeprowadzone przez siebie badania na temat postrzeganego piękna.

Zdając sobie sprawę, że zaledwie 2% kobiet uważa się za piękne, zatrudniło w reklamach stałych ludzi zamiast profesjonalnych modelek, aby wzbudzić pewność siebie.

Pomimo niezliczonej krytyki, Dove zyskało ogromny rozgłos i zwiększyło przychody ze sprzedaży.

13. Marketing zdarzeń

Marketing cyfrowy może być bardzo skuteczny, ale nic nie zastąpi osobistego zaangażowania.

Klienci kładą duży nacisk na dowody fizyczne.

Sponsorując lub organizując wydarzenia, dajesz ludziom znać, że Twoja marka istnieje w prawdziwym świecie, umożliwiając interakcję z odbiorcami.

Możesz oczywiście osiągnąć to samo dzięki wydarzeniom na żywo na Facebooku. Mimo to 75% marketerów uważa wydarzenia fizyczne za świetny sposób na budowanie relacji.

Przykład

L'oreal Paris często współpracuje z TIFF, aby sponsorować festiwale filmowe.

Marka zaangażowała się w wydarzenie i nie pozostawiła kamienia na kamieniu do promocji swoich produktów.

Podsumowując

Generowanie popytu to strategia, która spełnia wiele celów na każdym etapie Twojego lejka.

Mnóstwo ekspertów mówi, żeby to zrobić, opublikować, wysłać tego e-maila i tak dalej, ale to nie jest strategia! — To są taktyki, które trzeba włożyć w strategię formatowania.

A generowanie popytu polega na łączeniu wielu taktyk marketingowych i sprzedażowych.

Rozważ swoje opcje i wybierz najlepszy plan marketingowy dla swojej firmy.