12 najlepszych oprogramowań i platform do zarządzania partnerami

Najlepsze oprogramowanie do zarządzania partnerami

Nie masz jeszcze oprogramowania do zarządzania partnerami?

Ciągle narzekasz na utracone leady, utracone przychody, stracony czas i wysiłek.

Dlaczego więc nadal tkwisz w arkuszach kalkulacyjnych i przestarzałych systemach CRM, które sprawiają, że Twoi partnerzy i Twój zespół są nieproduktywni?

Czas przejść na narzędzie do zarządzania relacjami z partnerami (PRM), aby przyspieszyć swój biznes.

CRM nie jest tak naprawdę stworzony dla Twoich partnerów. Wręcz przeciwnie, CRM, zintegrowany z PRM, upraszcza współpracę i usprawnia przepływ pracy.

Zatem zaleta?

Wdrożenie, szkolenie i umożliwienie dotarcia do właściwych partnerów staje się łatwiejsze. Co w przeciwnym razie wymagałoby nieskończonej liczby kroków.

Na szczęście platformy PRM współpracują z wieloma systemami CRM w chmurze.

Dzięki odpowiedniej platformie możesz zatrudniać partnerów wykazujących się duchem przedsiębiorczości.

W rezultacie liczba Twoich klientów podwoi się lub potroi. Ostatecznie obniżono koszty sprzedaży i zwiększono dynamikę przychodów.

Dlatego inwestując w oprogramowanie PRM, inwestujesz także w zespół partnerów, którzy stają się Twoją siłą.

W tym artykule poznasz 12 narzędzi PRM, które pomogą Ci zbudować siłę. I przenieś swój program partnerski na inny poziom.

1. Wpływ na osoby PRM

Szukasz platformy partnerskiej w zakresie automatyzacji, która może nie tylko poprawić wskaźniki KPI, ale także jakość Twojego partnera?

Program partnerski o wysokiej wartości Impact pomaga nawiązać kontakt z różnorodną gamą partnerów:

Partnerzy
Influencerzy i twórcy
Aplikacje mobilne
Wydawcy treści
Wydawcy wiadomości i mediów premium

Od wdrożenia po umożliwienie i śledzenie – każdy z nich może działać inaczej. Ale wszystkie mają ten sam cykl życia partnerstwa.

Jobber, oprogramowanie do zarządzania operacjami dla firm świadczących usługi domowe, współpracowało z wewnętrznym narzędziem PRM do celów marketingu rekomendacji.

Napotkali trudności w segmentowaniu i śledzeniu użytkowników. Spowodowało to zmniejszenie wartości w całym okresie użytkowania i słabą sprzedaż.

Następnie Jobber współpracował z Impact, aby usprawnić złożony marketing rekomendacji, który w przeciwnym razie wydawałby się nieskalowalny.

Pracując z Impact PRM, Jobber dostrzegł więc nie tylko poprawę w zakresie segmentacji i śledzenia partnerów. Ale także o 4.86% wyższa wartość życiowa dla poleconych klientów.

Do tego zaobserwowali wzrost średniej ceny sprzedaży aż do 18.15%.

Wpływ kluczowych funkcji PRM

Rynek partnerski

Umożliwia dostęp do rozległej sieci ponad 120 tys. sprawdzonych partnerów handlowych na podstawie czynników takich jak branża, poziomy i położenie geograficzne.
Zaawansowane filtry wyszukiwania i rekomendacje AI oszczędzają czas, łącząc Cię z wartościowymi partnerami.

Śledzenie partnerstwa

Najlepsza w swojej klasie metoda śledzenia umożliwiająca monitorowanie potencjalnych klientów, instalacji aplikacji kredytowych, wydajności atrybutów, aktualizacji subskrypcji i nie tylko.
Funkcja śledzenia na różnych urządzeniach, która pomaga Twoim partnerom zidentyfikować i powiązać liczbę urządzeń należących do tego samego klienta.
Unikalne API umożliwiające śledzenie i przypisywanie partnerów – niezależnie od tego, czy niektóre przeglądarki uniemożliwiają śledzenie online.

Raportowanie i monitorowanie

Konfigurowalny pulpit nawigacyjny, który pomaga uzyskać przydatny wgląd w dane partnerów i cały cykl sprzedaży.
Pomaga także filtrować skuteczność poszczególnych partnerów na podstawie produktów, zapasów (SKU), położenia geograficznego, kodu promocyjnego i nie tylko.
Zapewnia pełną ochronę, która pomaga identyfikować i eliminować wszelkie oszustwa oparte na wpływowych osobach, podmiotach stowarzyszonych i ruchu.

Zoptymalizowane raporty partnerstwa

Raport o wkładzie pomoże Ci określić dodatkową wartość Twojego partnera i odpowiednio go nagrodzić.
Raport wartości klienta pomaga zidentyfikować klientów o dużej wartości życiowej, a także partnerów, którzy z sukcesem sprzedali im produkty.
Unikalna funkcja prognozowania, dzięki której możesz analizować KPI i anomalie z ostatnich 90 dni i przygotowywać strategie na przyszłość.

Ceny

Impact PRM oferuje wersję demonstracyjną i indywidualną wycenę po wycenie.

2. Kanałowość

Myślisz o rozszerzeniu swojej działalności na arenie międzynarodowej?

Największym wyzwaniem, przed jakim stoją międzynarodowe przedsiębiorstwa, jest zarządzanie programami partnerskimi w skali globalnej.

Co więcej, tradycyjne metody partnerstwa znacznie redukują koszty tej inwestycji na dużą skalę.

Jednym z wyzwań, przed którymi stanęli menedżerowie ds. partnerstwa w firmie Samsung, było ułatwienie globalnego procesu kontraktowania i rejestracji transakcji.

Dlatego uczynili Channeltivity dużą częścią swojego ekosystemu. To z kolei pomogło firmie Samsung w procesach wdrażania partnerów, szkoleniach i wspieraniu ich działania.

W ciągu 6 miesięcy udało im się pozyskać ponad 250 globalnych partnerów.

Ponadto Channeltivity obsługuje ponad 90 języków na całym świecie, co jest kolejną zaletą.

Kluczowe funkcje związane z kanałowością

Możliwość współpracy z partnerami kanałowymi, która wzmocni Twoją sieć

Pozyskaj gorących potencjalnych klientów i zapewnij im dostosowane do potrzeb zasoby szkoleniowe i certyfikaty.
Bezproblemowa współpraca z partnerami umożliwiająca dzielenie się wiedzą, wsparcie i współpracę.
Możliwość śledzenia i monitorowania generowania leadów KPI i konwersji, dostępności MDF i potencjału wzrostu przychodów Twojego partnera.

Marketing kanałowy

Zasoby sprzedażowe i produkty gotowe do wprowadzenia na rynek są dostępne dla wybranych partnerów.
Moduł MDF pomaga partnerom wyszukiwać i przesyłać wnioski, utrzymywać komunikację z dostawcami i zachować rozliczalność swoich środków.
Moduł materiałów marketingowych dotyczących co-brandingu, w którym Twoi partnerzy mogą tworzyć materiały marketingowe pod wspólną marką, bez konieczności kreatywności lub konieczności posiadania zespołu kreatywnego.

Wersje Hubspot i Salesforce

Możesz zintegrować swoje oprogramowanie PRM z Hubspot lub Salesforce, aby ograniczyć ręczne operacje związane z relacjami z partnerami.
Automatycznie rejestruj transakcje swojego partnera za pomocą Channeltivity w dowolnym systemie CRM, nad którym pracujesz.
Importuj potencjalnych klientów i udostępniaj polecenia z wybranego systemu CRM, aby rozpowszechniać je wśród partnerów.
Bezproblemowo synchronizuje dane partnerów i kontaktów, dzięki czemu aktualizacje wprowadzone po jednej stronie odzwierciedlają się po drugiej.

Społeczność nastawiona na rozwój

Wbudowana społeczność partnerów zapewniająca płynną komunikację i możliwości współpracy z zespołem kanałowym

Funkcje dodatkowe

Oprócz pakietu możesz subskrybować dodatkowe moduły umożliwiające zwiększenie skali działalności, które obejmują:

E-mail marketing
Zarządzanie dystrybutorami
Zarządzanie MDF
Wspólne planowanie biznesowe
Tłumaczenie wielojęzyczne i automatyczne

Ceny

Ponadto Channeltivity oferuje dodatkowe funkcje umożliwiające obsługę oprogramowania PRM.

3. Impartner

Stanley Black & Decker (SB&D) to jeden z czołowych producentów sprzętu przemysłowego i sprzętu gospodarstwa domowego.

Kilka lat temu firma stanęła przed wieloma wyzwaniami, promując swoje produkty w Internecie.

W czasach, gdy większość podróży zakupowych rozpoczyna się w wyszukiwarce Google, nie udało im się wykorzystać usług.

Głównym powodem był brak umiejętności wśród lokalnych partnerów. Ponadto ich agencja sprawiła, że raportowanie było bardzo ręczne i brakowało pełnego widoczności wskaźników KPI.

Aby odzyskać straconą szansę, SB&D przeszło na Imparter PRM.

A następnie, po 3 latach, nawiązali współpracę ze 150 sprawdzonymi i wykwalifikowanymi sprzedawcami, którzy z powodzeniem prowadzą kampanie pod wspólną marką w Google.

Mają teraz pełny wgląd w koszt leada, CPC, współczynnik konwersji i pełen zakres wskaźników.

W rezultacie zaobserwowali spadek kosztu pozyskania jednego klienta aż o 49%. Dzięki automatyzacji Impartnera zaoszczędzili 75% czasu.

Kluczowe funkcje Impartnera

Skoncentruj się na doświadczeniu partnera

Zautomatyzowane śledzenie partnerów od momentu wdrożenia po udział w rejestracji transakcji i sprzedaży.
Funkcja dynamicznej segmentacji umożliwiająca przydzielanie partnerów na różnych poziomach wyszkolenia.
Udostępniony pulpit nawigacyjny zapewniający pełny wgląd w planowanie partnera, konwersje potencjalnych klientów, docelowe przychody i inne wskaźniki KPI.

Oszczędzająca czas funkcja MDF

Zarządzaj budżetami, automatyzując czasochłonne zatwierdzanie i transfery funduszy.
Widoczność w czasie rzeczywistym wydatków funduszy, ich dostępności i potencjału wzrostu przychodów dla Twoich partnerów.

Studio Analityczne Impartner

Intuicyjny panel, który daje 360-stopniowy widok na wydajność Twoich partnerów.
Spersonalizowane raporty i zorganizowane punkty danych mogą pomóc w hipertargetowaniu strategie marketingowe i sprzedażowe.

Płatne kampanie marketingowe w mediach

Rozwiązanie marketingowe dla partnerów w imieniu, które pozwala zaoszczędzić na wydatkach na każdego z partnerów.
Zautomatyzowany marketing w mediach płatnych, który umożliwia prowadzenie kampanii w Google i platformach społecznościowych w ramach wybranych partnerów.
Wszystkie kliknięcia w Twoje kampanie przekierowują automatycznie do witryny odpowiedniego partnera.

Ceny

Impartner oferuje 6 rodzajów pakietów:

Pojawić się
Zapalać
Pro
Enterprise
Wiadomości na żądanie
Społeczności na żądanie

Aby jednak otrzymać indywidualną wycenę, musisz wycenić ofertę.

4. matryca umysłu

Mindmatrix jest znany ze swojej ujednoliconej platformy o nazwie Bridge. Które jest oprogramowaniem PRM do angażowania i wspierania zespołów sprzedaży i partnerów handlowych.

Aby zwiększyć możliwości oprogramowania PRM, oferują oprogramowanie do marketingu partnerskiego.

Od współpracy z wieloma dostawcami po usprawnienie sprzedaży kierowanej i zarządzania przychodami – to wszystko, czego potrzebujesz.

Ale dlaczego uważać Mindmatrix za inne?

Jednym z powodów jest udana współpraca z United Capital, największą firmą zajmującą się zarządzaniem życiem finansowym.

Kiedy rozszerzyli działalność na nowe lokalizacje, okazało się, że trudno im zapewnić swoim klientom spersonalizowane podróże finansowe. Biorąc pod uwagę takie czynniki, jak demografia i typy klientów.

Kiedy więc połączyli siły z Mindmatrix, uzyskali szybki dostęp do sprawdzonych partnerów.

Który następnie współpracował z wewnętrznymi doradcami finansowymi, aby stworzyć dostosowane do indywidualnych potrzeb rozwiązania finansowe w oparciu o potrzeby poszczególnych klientów.

Kluczowe funkcje Mindmatrix

Wdrożenie i szkolenie partnerów

Zidentyfikuj i wybierz gorących leadów za pomocą scoringu partnerów.
Szybkie wdrażanie partnerów z łatwością zarządzania kontaktami partnerskimi i segmentacją w oparciu o różne działy.
Skuteczny system zarządzania nauczaniem (LML) z wyselekcjonowanym programem szkoleń i certyfikatami.
Możliwość śledzenia i monitorowania podróży partnera przez cały czas trwania szkolenia.

Rejestracja transakcji/potencjalnego klienta

Usprawnia efektywną komunikację pomiędzy partnerami i dostawcami, ułatwiając rejestrację potencjalnych klientów lub transakcji.
Pomaga złagodzić wszelkie konflikty partnerów lub dostawców dotyczące potencjalnych klientów lub sprzedaży.
Uzyskaj szczegółowy raport dotyczący transakcji, aby ocenić skuteczność swoich partnerów.

Lokalizator partnerów

Rozbudowana sieć partnerów na całym świecie z wyszukiwaniem z przewodnikiem i filtrami pozwalającymi znaleźć potencjalnych partnerów.
Bezproblemowo integruje się z wieloma systemami CRM, aby synchronizować potencjalnych klientów w ramach kont partnerskich.

Elastyczne zarządzanie MDF

Elastyczne zarządzanie MDF z łatwością dystrybucji środków i śledzeniem wielu partnerów.
Dostęp dostawców do partnerów w celu ubiegania się o MDF za pośrednictwem portalu partnerskiego.
Kontrola dostawców w celu akceptowania lub odrzucania żądań MDF przy pełnej przejrzystości wydatków MDF przez przydzielonych partnerów.

Oprogramowanie do marketingu partnerskiego

Narzędzie do wspólnego marketingu z zaawansowaną funkcją automatyzacji marketingu, która obejmuje wszystko, od kampanii marketingowych po konwersję potencjalnych klientów.

Ceny

Aby uzyskać spersonalizowaną cenę zarówno za oprogramowanie Bridge, jak i oprogramowanie do marketingu partnerów, musisz wycenić.

5. Grupa partnerów

Potrzebujesz wydajnego rozwiązania dla partnerów, aby sprzedawać swoje oprogramowanie i skalować swój biznes IT?

Wiele firm nadal korzysta ze starych i prymitywnych agencji partnerskich na nasyconym rynku SaaS.

Walczę o znaczący zasięg rynkowy i przychody.

Dlatego, aby zachować konkurencyjność, potrzebujesz platformy PRM, takiej jak Partnerstack.

Platforma ta cieszy się doskonałą reputacją, kiedy dowiedziałem się, jak pomogła Jungle Scout (platforma dla sprzedawców Amazon) w zabezpieczaniu partnerstw.

Kiedyś Jungle Scout miał problemy z utrzymaniem nowych partnerów. Podczas gdy tylko 2% ich partnerów było w stanie wygenerować 98% przychodów.

To była poważna obawa. Gdyby jakikolwiek aktywny partner kiedykolwiek ich opuścił, Jungle Scout poniósłby dużą utratę przychodów.

Kolejnym problemem było nieefektywne śledzenie poszczególnych partnerów. Proces ten był czasochłonny i łamał głowę.

Dzięki PartnerStack nie tylko potroili liczbę aktywnych partnerów miesięcznie.

Ale także zwiększył przychody z partnerstwa aż o 238%.

Oto niektóre funkcje, które odegrały kluczową rolę w procesie zarządzania partnerstwem w JungleScout.

Kluczowe funkcje PartnerStack

Rynek PartnerStack

Uzyskaj dostęp do ponad 80 tys. partnerów gotowych do obsługi B2B na rynku.
Promuj swój program, filtrując partnerów według branży, kanałów i nie tylko.
Uzyskaj szczegółowe informacje na temat profili swoich partnerów.
Bezproblemowe wdrożenie, które spełnia wszystkie wymagania w procesie rekrutacji potencjalnego partnera.

Portal dla partnerów

Dostosuj platformę partnerską, udostępniając zasoby edukacyjne, raporty i nagrody.
Uzyskaj 360-stopniowy widok wyników swojego partnera za pomocą unikalnych linków polecających.
Automatyczne wyzwalacze za każdym razem, gdy Twój partner uzyska konwersje potencjalnych klientów.
Funkcja grywalizacji, która zachęca partnerów premiami opartymi na wyzwaniach.

Oszczędzające czas finanse

Usprawnia transakcje partnerów, automatycznie obliczając udział partnerów w prowizji na podstawie takich zadań jak konwersje.
Wykrywa złośliwe działania partnerów i zapobiega nadużywaniu Twoich zasobów.

Raportowanie leadów i transakcji

Panel PartnerStack zapewnia przejrzyste raportowanie dotyczące całego partnera i podróż klienta.
Śledź także, dokąd przepływają Twoje pieniądze w potokach potencjalnych klientów i transakcji.

Ceny

Prosi Cię o zarezerwowanie połączenia w celu uzyskania spersonalizowanej ceny.

6. Kifło PRM

Brak scentralizowanych danych utrudnia śledzenie, które transakcje zostały zarejestrowane w ramach którego partnera. Często prowadzi to do konfliktów pomiędzy sprzedawcami.

W podobnej sytuacji znalazła się firma Halodata, południowoazjatycki dostawca usług w zakresie bezpieczeństwa informacji.

Ich głównym problemem była zdecentralizowana dystrybucja zasobów sprzedażowych i marketingowych w wiadomościach e-mail i plikach Excel.

Doprowadziło to nie tylko do braku zaufania wśród partnerów i zespołu sprzedaży. Ale także niemożność śledzenia transakcji i kierowania postępami partnerów.

Zwłaszcza wśród tych, którzy dzielili ten sam region.

Jednak wkrótce po wdrożeniu Kiflo PRM, Halodata była w stanie z powodzeniem zarządzać zasobami w ramach scentralizowanej platformy.

W pełni zorganizowana i kontrolowana dystrybucja.

Dzięki lepszemu zaangażowaniu partnerów mają teraz 360-stopniowy widok na wyniki partnerów i rejestracje transakcji.

W rezultacie zaobserwowali wzrost sprzedaży o 33% w ciągu jednego roku.

Kluczowe funkcje Kiflo

Twórz i rozwijaj swój program partnerski

Wiele programów partnerskich, w tym polecenia, podmioty stowarzyszone i sprzedawcy.
Portale partnerskie oparte na poziomach z nagrodami na każdym poziomie.
Z łatwością zarządzaj rekrutacją partnerów, automatyzując proces aplikacji onboardingowej.
Skonfiguruj ścieżki wdrażania partnerów, aby ułatwić im nawigację i przyzwyczajenie się do platformy.

Zarządzaj płynnie przepływem pracy

Solidna funkcja zarządzania treścią umożliwiająca udostępnianie materiałów biznesowych i marketingowych.
Skonfiguruj niestandardowy przepływ pracy, aby utrzymać płynną komunikację z partnerami i ponownie nawiązać kontakt z nieaktywnymi.
Scentralizowana platforma Kiflo pozwala zautomatyzować ręczne zadania związane z organizacją operacji pomiędzy Twoim wewnętrznym zespołem a partnerami.
Zawsze trzymaj rękę na pulsie swoich partnerów, śledząc ich wyniki, status leadów i cele.

Inwestuj w swoich partnerów

Konfigurowalne modele nagród i korzyści dla partnerów w oparciu o różne poziomy.
Programy szkoleniowe z certyfikatami, które utrzymują ich motywację i zaangażowanie.

Integracje Kiflo

Łatwa integracja z Salesforce i HubSpot oraz usprawnianie operacji opartych na danych i zautomatyzowanych przepływów pracy za pomocą kilku kliknięć.

Ceny

Kiflo oferuje również możliwość posiadania domeny niestandardowej za 45 USD miesięcznie (rozliczane co roku) jako dodatek.

7. Wszechstronny

Dlaczego Allbound jest Twoim programem partnerskim?

Ręczne zarządzanie dystrybucją treści to ogromny ból głowy.

Marnujesz czas, aktualizując swoje treści w różnych systemach dla różnych poziomów partnerów.

Utrudnia także Twojemu wewnętrznemu zespołowi zarządzanie niektórymi rodzajami treści, do których mają mieć dostęp niektórzy partnerzy.

Powell Software, jeden z wiodących dostawców intranetu i hybrydowych przestrzeni roboczych, miał trudności z utrzymaniem nowych partnerów.

Jednak po wdrożeniu automatyzacji Allbound Powell obsługuje obecnie około 1000 użytkowników.

Co więcej, pozwalają swoim partnerom korzystać z piaskownicy w portalu partnerskim Allbound w celu usprawnienia skutecznych szkoleń.

Przyjrzyjmy się niektórym kluczowym funkcjom, które sprawiają, że Allbound jest niezbędnym narzędziem PRM dla Twojej firmy.

Kluczowe cechy Allbounda

Zaangażowanie partnerów i ścieżka uczenia się

Włącz zautomatyzowane programy szkoleniowe dla swoich partnerów dzięki dedykowanemu wsparciu.
Treści szkoleniowe dostosowane do indywidualnych potrzeb, w oparciu o różne poziomy i położenie geograficzne Twojego partnera.
Korzyści wynikające z certyfikacji, takie jak wiarygodność, możliwości motywacyjne i dostępność dostawców, wzmacniają pozycję partnerów jako przedstawicieli Twojej marki.

Poradniki

Twórz spersonalizowane podręczniki, aby zaspokoić potrzeby różnych poziomów partnerów.
Włącz dostęp do Poradnika w oparciu o produkty, położenie geograficzne, branżę i etap zakupu klienta.
Gotowe do sprzedaży poradniki, które pomogą Twoim partnerom kierować potencjalnymi klientami na całej ich drodze zakupowej.

Planowanie podróży partnera

Usprawnij planowanie biznesowe, wyznaczając wspólny cel swojemu zespołowi i partnerom.
Spersonalizuj swój plan działania w oparciu o wdrożenie partnera, szkolenia, marketing i potencjalne cele.
Uzyskaj głęboki wgląd w swój rurociąg za pomocą wykresów danych i posortuj wyniki swojego partnera według poziomów.

Marketing partnerski

Wzmocnij pozycję swoich partnerów, oferując możliwości marketingowe, dostęp do MDF i zachęty do wspólnej sprzedaży.
Utrzymuj uczciwą dystrybucję leadów w oparciu o wkład Twoich partnerów we wspólną sprzedaż Twoich produktów i usług.
Przenieś motywację partnerów na wyższy poziom dzięki funkcji grywalizacji.

Kluczowe integracje z Allbound PRM

Zasil platformę swojego partnera za pomocą rozwiązań CRM Hubspot, Salesforce i Zoho, aby zapewnić Ci jedno źródło prawdy o wynikach Twojego partnera.
Integracja z narzędziem do raportowania Tableau w celu uzyskania dostępu do szczegółowych raportów dotyczących partnerów i potencjalnych klientów.

Ceny

Oferują różne pakiety PRM. Ale musisz poprosić o plany cenowe.

8. Rozwiązania Zift

Istnieje bardzo niewiele platform partnerskich oferujących rozwiązania marketingowe specjalnie dla sektorów produkcyjnego i produkcyjnego.

ZiftONE to jedna z takich platform dla firm komercyjnych, która pomaga nawiązać kontakt z dealerami branżowymi, wzmocnić ich pozycję i poprawić sprzedaż.

Podobnie jak zidentyfikowano niepowodzenia Group ACI, dostawcy usług z zakresu automatyki przemysłowej, w okresie szczytowej pandemii.

Grupo ACI borykało się z problemami związanymi z awansami. I miał bardzo ręczne podejście do marketingu e-mailowego.

Dodatkowym wyzwaniem było to, że ich zespoły nie miały dostępu do ważnych informacji. I nie ma możliwości poznania zainteresowań swoich klientów.

Dlatego ZiftONE pomógł Grupie GCI w segmentacji klientów. I twórz dla nich kampanie szyte na miarę.

Teraz firma nie tylko doświadcza lepszej komunikacji z klientami. Ale potrafią także zastosować ukierunkowane podejście marketingowe, które ostatecznie skutkuje lepszą sprzedażą.

Kluczowe funkcje Ziftsolutions

Wdrażanie partnerów, poziomy i osiągnięcia

Konfigurowalny portal partnerski, który pozwala wybierać treści dostosowane do indywidualnych potrzeb i udostępniać je odpowiednim partnerom.
Zawiera dynamiczną segmentację, dzięki której możesz kategoryzować swoich partnerów na poziomach w oparciu o metadane.
Dynamiczna segmentacja umożliwia także śledzenie i zarządzanie najskuteczniejszymi partnerami według ich osiągnięć lub potencjalnego wzrostu.

Usługa wyszukiwania partnerów

Nawiąż kontakt ze swoimi potencjalnymi partnerami w oparciu o poziomy, branżę, położenie geograficzne, możliwości uzyskania przychodów i wiele innych kryteriów.
Lokalizator dostawców to świetne narzędzie, które pozwala Twoim partnerom wybierać z listy firm, które uważają za potencjalne źródło leadów.

Panel nawigacyjny Analytics

Zapewnia pełny wgląd w wydajność Twojego partnera, pozyskiwanie potencjalnych klientów, rurociąg i ogólny cykl życia sprzedaży.
Szczegółowy widok raportów dotyczących sprzedaży w programie partnerskim, obejmujących skuteczność taktyki marketingowej, treści generujące najwięcej potencjalnych klientów, zaakceptowane kontakty sprzedażowe i sprzedaż wykwalifikowanych potencjalnych klientów.

Kluczowa integracja

Zawiera zaawansowane integracje, które zwiększają zaangażowanie i sprzedaż. Narzędzia CRM, takie jak Salesforce, Zoho i Microsoft Dynamics, pomagają usprawnić przepływ pracy w Twojej firmie.
Natomiast narzędzia do automatyzacji marketingu, takie jak Hubspot i Marketo, pozwalają zaoszczędzić mnóstwo czasu.

Ceny

Plan cenowy opiera się na liczbie partnerów i jest dostępny na żądanie.

9. PartnerPortal.io

Trudno Ci skupić się na innych rzeczach niż zarządzanie partnerami, gdy zespół składa się tylko z kilku osób?

Czas to pieniądz. Jednak tradycyjne metody zarządzania partnerami zajmują dużo czasu, jeśli chodzi o wdrażanie, śledzenie potencjalnych klientów, księgowość i prowizje.

Partnerportal rozumie zagrożenia związane z małymi zespołami. Dlatego pomógł dwuosobowemu zespołowi zarządzać programem partnerskim za pomocą automatyzacji.

Zespół, o którym mówię, to Skio – aplikacja Shopify przeznaczona dla sprzedawców internetowych do zarządzania produktami subskrypcyjnymi.

Jednym z ich problemów była niemożność zapewnienia partnerom wystarczających zasobów. W rezultacie brakowało im wiedzy niezbędnej do skutecznego polecania.

Ponadto mieli ręczny proces śledzenia potencjalnych klientów i wypłat dla partnerów z wieloma ograniczeniami.

Dzięki platformie Partnerportal ich obciążenie pracą zostało znacząco zredukowane. W pełni zautomatyzowany podział przychodów z minimalną liczbą błędów i opóźnień.

Mając zaledwie 2-osobowy zespół, Skio z powodzeniem rozszerzyło swój program na ponad 250 partnerów.

Kluczowe funkcje PartnerPortal

Rejestracje transakcji

Rejestracja transakcji w PartnerPortal ułatwia gromadzenie informacji o potencjalnych klientach i usprawnia współsprzedaż.
Zapewnia także Twoim partnerom pełny wgląd w nowych potencjalnych klientów i ich spostrzeżenia na potrzeby wspólnej sprzedaży.
Funkcje współpracy w portalu partnerskim nie tylko pomagają Twoim partnerom we wspólnej sprzedaży, ale także w dwukierunkowej wymianie leadów.

Automatyzacja upraszczająca przepływ pracy

Automatyzacja upraszcza zatwierdzanie potencjalnych klientów przesłanych przez partnerów na podstawie etapu transakcji, wartości i daty do rurociągu sprzedaży.
Następnie możesz włączyć automatyczne płatności dla swoich partnerów, korzystając z integracji płatności, takich jak PayPal lub Bill.com.

Metryki, które mają wpływ

Dokładny wgląd w zintegrowane narzędzia zapewnia jasny obraz potencjalnych klientów i przychodów generowanych przez Twoich partnerów, wydanych im prowizji oraz indywidualnych wyników.
Na podstawie wskazówek Twojego partnera, niestandardowy formularz generowania leadów pomaga zebrać ważne wskaźniki i spostrzeżenia dotyczące usług i integracji, które mają określony wpływ na sprzedaż.

Kluczowe integracje

Wzmocnij doświadczenia swoich partnerów dzięki wbudowanym integracjom.

HubSpot, Salesforce lub ZOHO dla solidnej integracji z CRM.
Pipedrive do śledzenia Twoich ofert.
Podręczniki rozwiązań księgowych.
I Crossbeam Integration, aby zarejestrować potencjalnych klientów, których nie byłeś pewien i którymi podzieliłeś się ze swoimi partnerami.

Ceny

Plan startowy z maksymalnie 25 partnerami: 199 USD miesięcznie

Plan premium z ponad 25 partnerami: Zapytanie o wycenę

Możesz także zapisać się na wersję próbną na okres do 30 dni. Będziesz jednak ograniczony tylko do 5 partnerów.

10. Zinfi PRM

Narzędzia do zarządzania partnerami pomagają firmom technologicznym wykorzystać potencjał automatyzacji w celu usprawnienia działań marketingowych B2B.

Jednak wielu z nich nie zapewnia spersonalizowanego podejścia, jeśli chodzi o skuteczne praktyki co-sellingu z udziałem wielu partnerów.

To tutaj Zinfi może pochwalić się swoją hiperspersonalizowaną platformą partnerską. Jego program automatyzacji jest dostosowany do optymalizacji wydajności każdego z Twoich partnerów.

Jeden z jego współpracowników, Beamex, dzieli się doświadczeniami we wdrażaniu Zinfi w swoim programie partnerskim.

Beamex jest jednym z wiodących dostawców rozwiązań kalibracyjnych dla szerokiego zakresu usług inżynieryjnych.

Kiedyś firma miała niewielki wgląd w wyniki poszczególnych partnerów. Ich zespół sprzedaży ledwo był w stanie monitorować drogę potencjalnych klientów wprowadzonych przez ich partnerów.

Dlatego zespół wewnętrzny pilnie potrzebował zautomatyzowanego systemu zarządzania potencjalnymi klientami.

Pracując z oprogramowaniem do zarządzania relacjami partnerskimi Zinfi, firma Beamex zaobserwowała znaczną poprawę widoczności partnerów i potencjalnych klientów.

Zatrudnili także 40 nowych, sprawdzonych i wykwalifikowanych partnerów, którzy zapewnili znaczny zwrot z inwestycji.

Zinfi PRM kluczowe cechy

Ujednolicone zarządzanie partnerami

Zautomatyzuj rekrutację, wdrażanie i szkolenia partnerów za pomocą platformy Unified Partner Management (UPM) firmy Zinfi.
Pomaga także Twojemu zespołowi śledzić interakcje partnerów w całym cyklu sprzedaży i zapewnia biznesplany zastosować się.

Zarządzanie marketingiem i sprzedażą Zinfi

Dzięki automatyzacji Twoi partnerzy mogą otrzymać odpowiednie zasoby cyfrowe do wspólnego brandingu i wykorzystania ich w celach marketingowych i sprzedażowych.
Pomaga także usprawnić zarządzanie transakcjami i śledzić dane kontaktowe partnera, dane dotyczące transakcji i dane dotyczące dystrybucji potencjalnych klientów w celu uzyskania uczciwych udziałów.

Motywacja partnerów

Zautomatyzowana motywacja gwarantuje, że każdy z Twoich partnerów zostanie nagrodzony prowizjami na podstawie poziomów, ofert i produktów.
Automatycznie przydziela MDF dla programów partnerskich, aby poprawić wydajność kanału.

Rynek Zinfi

Rynek Zinfi zawiera ogromny katalog dostawców, w którym możesz wyszukiwać partnerów na podstawie ich typu, certyfikatów, położenia geograficznego i produktów.
Moduł społecznościowy to kolejna fajna funkcja, dzięki której Twoi partnerzy mogą łączyć się z podobnie myślącymi rówieśnikami, aby współpracować i rozwijać się.

Ceny

Zinfi oferuje wersję demonstracyjną i spersonalizowany plan, który jest dostępny na żądanie.

11. PartnerDotknij

Chcesz przenieść współsprzedaż na wyższy poziom dzięki platformie pojedynczego źródła prawdy (SSoT)?

Twoje potrzeby będą wówczas prowadzić Cię do Partnertap.

Bezproblemowo synchronizując i mapując dane z partnerami w czasie rzeczywistym, Partnertap przekształca Twoją sprzedaż w kompletne rozwiązanie do wspólnej sprzedaży.

Jedna z historii sukcesu Partnertap dotyczyła firmy VAST Data. Firma technologiczna dostarczająca rozwiązania z zakresu inżynierii danych i usługi głębokiego uczenia się.

VAST Data pracowało nad pośrednim modelem sprzedaży swoich produktów.

Ściśle współpracowali z lokalnymi sprzedawcami, przedstawicielami handlowymi w terenie, partnerami sojuszniczymi, a także innymi firmami technologicznymi.

Jednak z czasem wydobywanie cennych informacji od każdego partnera stało się chaotyczne i niemożliwe do zarządzania. Ponieważ nie było innego skutecznego sposobu niż przesłanie danych na Dysk Google.

W rezultacie nie mogli uzyskać panoramicznego widoku na firmy docelowe.

Dzięki wdrożeniu platformy Partnertap firma VAST Data zyskała pełny wgląd w działalność swoich partnerów.

Również dzięki integracji z Salesforce menedżerowie kanałów mogą zapraszać wybranych partnerów do analizy klientów docelowych i wspólnej sprzedaży. Bez konieczności logowania się.

Kluczowe funkcje PartnerTap

Wzmacnianie kanałów sprzedaży i zespołów sprzedażowych

Współdzielone konta umożliwiające łączenie partnerów z przedstawicielami handlowymi w celu wspólnej sprzedaży i odkrywania nowych możliwości generowania przychodów.
Zapewnia cyfrowe czyste pomieszczenie, które pomaga Twoim zespołom zidentyfikować wszelkich pokrywających się klientów i potencjalnych klientów.
Pomaga Twojemu kanałowi i zespołowi sprzedaży śledzić listę partnerów przez cały cykl sprzedaży.

Mapy kont partnerów w czasie rzeczywistym

Umożliwia Twoim partnerom utworzenie listy firm o dużym ukierunkowaniu i udostępnianie danych Twojemu kanałowi i zespołom sprzedaży.
Wzajemne raporty dotyczące kont, w których dowolny z Twoich zespołów może z wyprzedzeniem przeszukiwać listę na podstawie firm, rodzaju branży, produktów, danych sprzedaży i położenia geograficznego, aby zbadać możliwości uzyskania przychodów.

Zautomatyzuj współsprzedaż z partnerami

Solidna automatyzacja przepływu pracy, która pomaga Twoim partnerom usprawnić sprzedaż, wyrażanie zgody na współpracę z partnerami, rejestrację transakcji i nie tylko.
Pomaga także partnerom w identyfikacji odpowiednich przedstawicieli handlowych i nawiązywaniu z nimi kontaktu oraz współpracy.

Natywne integracje

Zawiera natywne integracje, które pozwalają uniknąć kłopotów związanych z integracją narzędzi poza platformą:

CRM takie jak Salesforce, Hubspot, Microsoft Dynamics,
Bezproblemowa współpraca ze Slackiem i Microsoft Teams
Analityka biznesowa z Power BI i Tableau
Integruj z innym oprogramowaniem PRM, takim jak Impartner, ZiftSolutions i Magentrix

Ceny

Partnertap jest dostępny w 4 wersjach: bezpłatna, wzrostowa, skalowalna i hiperskalowalna.

Plan cenowy jest dostępny na żądanie wersji demonstracyjnej.

12. Magntrix

W dynamicznie zmieniającej się dynamice cyfrowego krajobrazu coraz większą uwagę przywiązuje się do doświadczeń użytkowników . Podobnie jest z doświadczeniami partnerów.

Dlatego Magentrix łączy to, co najlepsze z obu światów (UX i PX).

Zapewnia samoobsługową i oszczędzającą czas platformę partnerską wraz z bogatym zestawem narzędzi integracyjnych.

Bez doświadczenia partnerów firmy prawdopodobnie wpadną w konflikty kanałów sprzedaży, mniejsze zaangażowanie i niską retencję partnerów.

Przed współpracą z Magentrix firma Bühler, międzynarodowa firma zajmująca się przetwórstwem żywności i produkcją wyposażenia zakładów, borykała się z podobnymi problemami.

Ich samolubny portal partnerski był fatalnie zaprojektowany. Menedżerowie kanałów mieli trudności z włączeniem go w swoje działania.

Chociaż zorganizowali szkolenie 1:1 z ekspertami, było ono zarówno kosztowne, jak i czasochłonne.

Do tego brakowało formalnego systemu MDF.

Dzięki portalowi partnerskiemu Magentrix firma Bühler zaoszczędziła jednak mnóstwo czasu i pieniędzy na wdrażaniu, umożliwianiu i angażowaniu partnerów.

Partnerzy doświadczyli także łatwości wysyłania żądań MDF, co ostatecznie zwiększyło zaangażowanie i retencję.

Kluczowe funkcje Magentrixa

Platforma partnerska oparta na sztucznej inteligencji

Wykorzystaj OpenAI i ChatGPT do usprawnienia rejestracji transakcji i komunikacji pomiędzy wewnętrznymi zespołami i partnerami.
Analizuje zapytania wyszukiwane przez użytkowników i zapewnia inteligentniejsze i bardziej ukierunkowane wyniki bez konieczności spędzania godzin.

Zarządzanie transakcjami

Usprawnia rejestrację potencjalnych klientów, zatwierdzanie i transakcje z partnerami.
Ustaw kategorie dla swoich potencjalnych klientów i uporządkuj je według wyników. Ułatwia dzielenie się leadami z partnerami.
Od etapu wdrożenia po finalizację transakcji, współpracuj ze swoim partnerem w czasie rzeczywistym przez cały cykl sprzedaży.

Doświadczenie partnera

Zautomatyzuj proces rejestracji nowych partnerów, integrując się z usługą Adobe Sign w celu szybszego zatwierdzania.
Twórz unikalne ścieżki edukacyjne w oparciu o osobne poziomy. Co więcej, certyfikacja i grywalizacja pomagają zwiększyć produktywność i zaangażowanie partnerów.

Poradniki

Zapewnij kompilację zasobów sprzedażowych i marketingowych w oparciu o różne etapy cyklu życia sprzedaży.
Łatwe filtrowanie i nawigacja po zasobach w oparciu o typy produktów, branżę, lokalizację i etapy potencjalnego klienta.

Efektywne integracje

Bezproblemowo integruje się z kilkunastu natywnych integracji, w tym Salesforce, HubSpot, Microsoft Dynamics, Adobe Sign, Mailchimp i nie tylko.

Ceny

Magentrix oferuje zniżki na subskrypcje roczne i wieloletnie.

Ostatnie słowa

Istnieją jeszcze dziesiątki platform do zarządzania relacjami partnerskimi.

Jednak platformy te zaznaczyły więcej pól niż inne narzędzia PRM.

Ponadto każde z tych narzędzi może pochwalić się pozytywnym wynikiem na G2.

Co ostatecznie mówi wiele o poziomie profesjonalizmu ich usług.

Dzięki odpowiedniemu PRM wykształcisz świetną kulturę pracy. Co następnie odbija się na zaangażowaniu, utrzymaniu i generowaniu przychodów Twojego partnera.