Ramy biznesowe Alexa Hormoziego: umiejętności, skala i niedobór

W 2025 roku Alex Hormozi pobił rekord Guinnessa na najszybciej sprzedającą się książkę non-fiction „$100 Million Money Models”.

Poprzedni rekord został pobity już w ciągu pierwszych 90 minut od startu.

Ale to jest w nim najmniej interesujące.

Podczas gdy prawie 90% startupów upada, Alex Hormozi może pochwalić się niesamowitą passą zwycięstw.

Jego sukcesy obejmują doradztwo, siłownie, konsulting, kursy, e-commerce, SaaS, kapitał prywatny, nieruchomości i wiele innych!

To nie jest szczęście.

Koncepcja biznesowa Alexa Hormoziego sprowadza się do trzech rzeczy, które zbudował i udoskonalił w każdym swoim przedsięwzięciu:

Umiejętność, skala i niedobór.

Odkryjmy, jak pomogło mu to stać się wyjątkiem wśród założycieli start-upów.

Określanie właściwych umiejętności

Wszystko co budujesz zaczyna się od umiejętności.

Szczegóły mogą się różnić, ale kilka stałych elementów pojawia się niezależnie od tego, co budujesz.

Umiejętności, których potrzebuje każda firma

Jeśli nie potrafisz sprzedawać, nie zbudujesz biznesu.

Bez względu na to, co budujesz, trzy rzeczy zawsze będą miały największe znaczenie.

Oferta, sprzedaż, dostawa - wszystko inne jest kwestią drugorzędną.

1. Stworzenie oferty nie do odrzucenia

Zacznij od swojej grupy docelowej, nie od produktu.

Musisz zrozumieć, czego chcą Twoi docelowi klienci, co ich powstrzymuje od osiągnięcia tego i jak możesz rozwiązać oba te problemy.

Oto jak stworzyć taką ofertę:

Krok 1: Znajdź wymarzone rozwiązanie.

Krok 2: Określ przeszkody stojące na drodze do osiągnięcia tego wyniku.

Oto najczęstsze przeszkody, które występują niezależnie od produktu lub usługi:

• Czy warto?
• Czy to jest wystarczająco łatwe?
• Czy jest wystarczająco szybki?
• Czy wierzą, że naprawdę mogą to zrobić?

Krok 3: Zbuduj ścieżkę do wymarzonego rezultatu, usuwając wszelkie przeszkody.

Celem jest tworzenie ofert, które sprawią, że dobrzy ludzie poczują się głupio, mówiąc „nie”.

Chcesz zgłębić ten temat? Sprawdź ten darmowy kurs, w którym Alex szczegółowo omawia strukturę oferty wielkoszlemowej .

2. Sprzedaż to tylko komunikacja

Pomińmy na chwilę techniczne aspekty sprzedaży.

Zimne zasięgi, ciepłe zasięgi, treści organiczne, płatne reklamy – każda taktyka sprowadza się do jednego pytania.

Czy potrafisz jasno i przekonująco przedstawić, co robisz, komu pomagasz, w jaki sposób im pomagasz, jakie osiągają rezultaty i dlaczego jesteś lepszym wyborem niż konkurencja?

Im lepiej na to odpowiesz, tym więcej klientów zdobędziesz. Dotyczy to nawet zatrudniania utalentowanych osób i budowania silnej sieci kontaktów.

Zawsze można znaleźć ekspertów twierdzących, że niemal każdy kanał jest martwy.

Każda nisza, do której wszedł Alex, wydawała się nasycona.

Ale i tak mu się udało, bo jego oferty wydawały się nie do odrzucenia, a on komunikował je lepiej niż ktokolwiek inny w tej branży.

3. Dostawa sprowadza się do rozpoznawania wzorców

Większość firm ma te same problemy. Większość usług rozwiązuje ten sam problem. Większość rezultatów wynika z tych samych podstawowych działań.

Wszystko ma swój schemat. Im lepiej go dostrzeżesz, tym lepsze będą twoje systemy.

Dzięki temu możliwe jest dostarczanie treści w sposób spójny.

W Gym Launch Alex wykorzystał te same strategie rozwoju i retencji, których użył, aby odmienić podupadające kluby, i wdrożył je w powtarzalne systemy. Te same problemy, te same rozwiązania, dostarczane konsekwentnie i na dużą skalę.

Gdybyśmy nie rozpoznali wzorców, nic z tego nie byłoby możliwe.

Łączenie umiejętności w celu pomnożenia swojej wartości

Umiejętności nakładają się na siebie i tworzą asymetryczne korzyści w stosunku do wszystkich poprzednich umiejętności.

Alex dużo mówi o łączeniu umiejętności. Jest tego żywym przykładem.

Pomysł jest prosty. Buduj powiązane umiejętności na bazie innych, a staniesz się znacznie bardziej wartościowy. Alex ujmuje to jako „wiele umiejętności, 1+1=5”.

Oto jak to zrobił Alex:

Posiada tytuł licencjata w zakresie rozwoju człowieka i organizacji ze szczególnym uwzględnieniem strategii korporacyjnej. Ponadto ma dwuletnie doświadczenie zawodowe jako konsultant ds. zarządzania w firmie strategicznej.

Wiedział, jak prowadzić biznes. Od 15. roku życia pasjonował się fitnessem.

Rzucił więc pracę, połączył obie i w ciągu dwóch lat otworzył sześć siłowni w różnych lokalizacjach.

Prowadzenie ich i wychodzenie z niektórych obronną ręką z opresji nauczyło go, co dokładnie trzeba zrobić, aby siłownia zaczęła przynosić zyski.

Wykorzystał te umiejętności i zaczął pomagać innym właścicielom siłowni w zrobieniu tego samego. To jeszcze bardziej udoskonaliło jego systemy i zbudowało prawdziwą wiarygodność.

Doprowadziło to ostatecznie do powstania Gym Launch, modelu coachingowego i licencjonowania, który pomógł właścicielom siłowni zwiększyć rentowność, pozyskać więcej klientów i poprawić retencję.

Jego wykształcenie, doświadczenie w doradztwie, osobiste osiągnięcia biznesowe i dowody na to, że rozwinął inne firmy, łączą się w jedną całość: Acquisition.com, witrynę stworzoną, aby pomagać firmom z różnych branż w zwiększaniu skali działalności.

Każda umiejętność bazuje na poprzedniej.

Tak właśnie działa w praktyce 1+1=5.

Liniowa ścieżka skalowania

70% startupów upada bezpośrednio z powodu przedwczesnego skalowania.

Jednak Alexowi udało się z powodzeniem rozbudować portfolio przedsiębiorstw, zwiększając ich roczny przychód do ponad 250 milionów dolarów.

We wszystkim, co skalował, konsekwentnie powtarzały się dwa wzorce.

Więcej, Lepiej, Nowość

Większość firm próbuje robić wszystko naraz.

Jednak zmieniając wiele rzeczy naraz, nigdy nie dowiesz się, co tak naprawdę spowodowało zmianę.

Alex przyjął więc podejście liniowe.

Więcej, Lepiej, Nowość

Więcej

Jeśli Twoja obecna oferta przynosi zyski, co się stanie, gdy dostarczysz jej dziesięć razy więcej?

Dokładnie to pytanie zadał sobie Alex, gdy jego pierwsza siłownia zaczęła przynosić zyski.

Jeśli jedna siłownia działa, co powstrzymuje Cię przed otwarciem pięciu kolejnych?

Nie zmieniaj produktu. Nie zmieniaj ceny. Po prostu zwiększ sprzedaż.

Powtarzaj to samo jeszcze mocniej, aż osiągniesz swój absolutny limit. Wtedy będziesz wiedział, że jesteś gotowy na kolejny krok.

Ulepsz Swój

Gdy osiągniesz ten pułap, przestań naciskać na głośność i zacznij optymalizować.

Prawdziwa skala oznacza tworzenie powtarzalnych systemów, dzięki którym firma może się rozwijać, bez konieczności bycia głównym wąskim gardłem ze strony jej założyciela.

Tutaj możesz usprawnić działania, zatkać dziury, powiększyć zespół i poprawić marże.

Lepiej oznacza zarabianie większych pieniędzy przy takim samym nakładzie pracy.

Rób to systematycznie. Najpierw usuń największe wąskie gardło operacyjne, to, które ma największy wpływ, a potem przejdź do następnego.

Nowości

Gdy już wyciśniesz z operacji całą kroplę wydajności, możesz przejść do czegoś nowego.

Ale największym błędem, jaki możesz popełnić, jest wskoczenie w niezwiązany z Twoją działalnością biznes i zaczynanie od zera.

Istnieją dwa mądrzejsze sposoby ekspansji:

1. Zaoferuj coś nowego swoim obecnym klientom.

Po sukcesie Gym Launch, Alex zaczął sprzedawać suplementy za pośrednictwem Prestige Labs bezpośrednio członkom siłowni swoich obecnych klientów. Ta sama grupa użytkowników końcowych, ale nowa oferta.

2. Wprowadź swoją ofertę na nowy rynek.

Po sprzedaży kursów i doradztwie właścicielom siłowni, Alex stworzył podobne usługi dla przedsiębiorców z innych branż. Ten sam model, nowy rynek.

Celem jest wprowadzenie jak najmniejszej liczby zmian, by uzyskać jak najwięcej wartości.

W ten sposób możesz skalować działalność, nie zaczynając za każdym razem od zera.

Optymalizacja wartości dla klienta

Wygrywa firma, która oferuje największą wartość.

Większość firm koncentruje się wyłącznie na pierwszej sprzedaży. Dlatego ciągle szukają nowych klientów. Ale Alex wybrał odwrotne podejście.

Zamiast zabiegać o nowych klientów, znalazł sposób, by zapewnić większą wartość tym, których już miał.

Większa dostarczona wartość oznacza większy przychód od tego samego klienta.

Najlepszym przykładem jest jego działalność związana z siłownią.

Karnet na siłownię daje ludziom szansę na poprawę kondycji. Treningi personalne, porady żywieniowe i wyzwania pozwalają im dobrać odpowiednie plany treningowe i żywieniowe, aby uzyskać dokładnie takie rezultaty, jakich oczekują. Wreszcie, Prestige Labs oferuje im suplementy premium, które przyspieszają efekty.

Acquisition.com działa w oparciu o dokładnie tę samą logikę.

Darmowe materiały na YouTube uczą właścicieli firm, jak się rozwijać. Budują zaufanie i jednocześnie generują przychody z reklam. Te treści zachęcają ludzi do korzystania z darmowych kursów i planów działania na AQ.com.

Warsztaty dają właścicielom firm osiągającym przychody powyżej 250 tys. dolarów szansę na pogłębienie wiedzy, dzięki ustrukturyzowanemu nauczaniu i spersonalizowanym wskazówkom Alexa i jego zespołu. Koszt warsztatów to około 5,000 dolarów i przyciągają one klientów gotowych na poważne wsparcie.

Gdy Twój biznes przekroczy 1–10 mln USD EBITDA, uzyskasz dostęp do jego funduszu private equity. Inwestuje on w kapitał, pomaga w skalowaniu i wychodzi z inwestycji po pięciu latach.

Każdy etap rozwiązuje kolejny problem klienta. To właśnie kumuluje potencjał CVO.

Nie monetyzujesz odbiorców jednorazowo. Rozwiązujesz kolejne ich problemy w miarę ich rozwoju, a Twoje zyski rosną wraz z nimi.

Chcesz nauczyć się sztuki skalowania biznesu od Alexa Hormoziego? Tutaj.

Wykorzystanie niedoboru do szybszej sprzedaży i wyższych cen

Strach przed stratą jest silniejszy niż chęć zysku.

Kiedy coś wydaje się ograniczone, mózg przestaje pytać „czy powinienem to kupić?” i zaczyna pytać „co jeśli przegapię tę okazję?”.

Ta zmiana prowadzi do szybszego podejmowania decyzji i wyższej postrzeganej wartości. To uzasadnia wyższe ceny i pomaga zwiększyć sprzedaż.

Istnieją dwa sposoby tworzenia niedoboru i pilności:

1. Ogranicz dostępną ilość

2. Ogranicz czas, jaki ktoś ma na zakup

Cel jest prosty. Przenieść klienta z etapu „może później” na etap „jeśli nie teraz, to nigdy”.

Oto kilka sposobów, w jaki Alex uczy Cię, jak to zrobić:

A oto coś jeszcze ciekawszego:

Alex celowo sprzedaje mniej miejsc, niż jest w stanie obsadzić.

Szybkie wyprzedawanie się jest dowodem popytu. Każda kolejna premiera wyprzedaje się szybciej właśnie dzięki takim reputacjom, co podnosi postrzeganą wartość. To również w dużej mierze dzięki temu, że był w stanie żądać wyższych cen za wszystko, co sprzedał.

Ale niedobór działa tylko wtedy, gdy jest prawdziwy.

Fałszywe odliczania i twierdzenia o „prawie wyprzedanych” produktach niszczą Twoją wiarygodność. Twoja publiczność to dostrzega, a kiedy to zauważy, tracisz jej zaufanie na zawsze.

Dobra wiadomość jest taka, że ​​nie musisz udawać.

Prawie zawsze istnieje realny limit operacyjny. Nie możesz obsłużyć 1,000 klientów. Nie możesz dać każdemu klientowi zniżki. Nie możesz inwestować w każdą firmę, na którą trafisz. Wykorzystaj te naturalne ograniczenia, aby stworzyć prawdziwy niedobór.

Dokładnie to samo zrobił Alex w Gym Launch.

Współpracował tylko z jedną siłownią w danym kodzie pocztowym.

I wprost powiedział właścicielom siłowni, że jeśli zrezygnują, zadzwoni do konkurencji mieszkającej na dole ulicy i zaproponuje im tę ofertę.

To nie była taktyka sprzedażowa. To była prawda. Pomaganie dwóm siłowniom w tym samym regionie oznaczałoby rywalizację z samym sobą. Nie mógł zapewnić wyników obu.

Jak się sprawdziło? Gym Launch wygenerował około 3 milionów dolarów zysku netto w pierwszym roku i ostatecznie rozszerzył swoją działalność do ponad 6,000 siłowni w 22 krajach.

Chcesz dowiedzieć się, jak właściwie wykorzystać niedobór? Sprawdź to.

Uwagi końcowe

Większość ludzi czeka, aż poczują się gotowi.

Ciągle się uczą, planują i przygotowują. Ale cała koncepcja Hormoziego opiera się na odwrotnej idei. Przygotowujesz się poprzez realizację, układanie i iterację.

Masz już fundament. Pytanie brzmi, czy robisz to, co trzeba i czy robisz to wystarczająco często.

to jest to!

Czas przeprowadzić poważną burzę mózgów i wdrożyć te lekcje w życie.

Wszystkiego najlepszego!