Markedsføring Kvalifiserte potensielle kunder er bemerkelsesverdig vanskelige å skaffe.
Et øyeblikk vil de virke dypt interessert i produktet ditt. Men akkurat som du følte deg trygg i vurderingen din, ville steinbruddet ditt flagre bort uten et blikk bakover.
De har både egenskapene til generiske og salgskvalifiserte potensielle kunder og faller likevel ikke inn i noen av kategoriene. Denne vage identifiseringen har ofte vist seg kostbar og tidkrevende for selskapet.
Til B2B markedsførere, utfordringen er enda verre! Nesten 61 % sliter med å oppnå MQL – spesielt de som genererer positiv avkastning.
Likevel, til tross for vanskeligheten, kan du i det minste tiltrekke deg kompetent 40% av høykonverterende MQL.
Alt du trenger er en solid markedsføringsplan.
Her skal jeg dele ni slike strategier, og starter med din kjøperpersona.
1. Leverage Din kjøperpersona for å generere MQL
Du lurer sikkert på hvorfor jeg nevnte det Kjøper person, med tanke på at det er det første og åpenbare kurset som markedsførere følger.
Men 70% av selskapene gå glipp av noen av inntektene sine ved å ikke ta full fordel av kjøperens persona.
Mens en kjøperpersona, uten tvil, er grunnlaget for enhver markedsføringsplan, fullt optimalisert, kan den forbløffende øke din høykonverterende MQL.
Ta destinasjonssiden, for eksempel. En optimalisert COA ved å bruke perspektivet smertepunkt vil relativt sett overtale flere potensielle kunder til å klikke på det.
Nesten 56 % av selskapene genererer høykonverterende MQL ved å bare bruke slike taktikker. Jeg foreslår at du utnytter kjøperpersonligheten din for å generere relevant trafikk.
Hvilke verktøy er best for å lage kjøperpersona?
Hubspot tilbyr anstendige verktøy for å samle spesifikke data om leadet, som personlig informasjon, demografi, smertepunkter, mål og kreditthistorikk. De tilbyr også en tjeneste ved navn "Gjør min persona", og deler en trinn-for-trinn-guide for utforming av kjøperpersona.
Hvis du vil ha personalisering, prøv User Forge.
User forge-applikasjonen består av tiltalende funksjoner som;
– Alternativ for opplasting av bilder
– Historiemaler for å bedre forstå publikummet ditt.
– Ekstra plass til tekster og sitater for å begrense kundens identitet.
– En gratis demo for din vurdering.
Totalt sett finner du flere gratis maler og online persona-generatorer for å hjelpe deg med å lage din perfekte kjøperpersona.
2. Bygg en kraftig innholdsmarkedsføringsstrategi
A innhold markedsføringsstrategi hjelper deg vanligvis med å nå dine mål.
Siden målet ditt her. er å generere høykonverterende MQL, antar vi at du allerede har nådd bevissthetsstadiet og forventer nå å glede dine potensielle kjøpere.
En måte å oppnå det på er å bygge tillit ved å pleie potensielle kunder.
De fleste bedrifter starter vanligvis med blogging ettersom 77 % leser blogger aktivt. Markedsavdelingen deres lager innhold som er relevant for kjøperens reise, deler det metodisk for å få maksimal trafikk, og sporer fremdriften.
Når de er utstyrt med nok data, improviserer de for å øke MQL-nummeret.
Lag en lignende prosedyre, bare finpusse den til målmarkedet.
Å sette en målrettet innholdsstrategi vil ikke bare tiltrekke MQL, men redusere kostnadene, og til slutt forbedre bedriftens avkastning.
Hvordan lage engasjerende innhold?
Kartlegg hva som er trending og hva slags innhold din besøkende leser. Buzzsumo anbefales på det sterkeste for slik forskning.
Verktøyet gir innsikt i populære emner og vurderer deres markedsverdi. I tillegg deler den statistikk om konkurrentene dine og de beste påvirkere.
Buzzummo finner også kommentarer eller omtaler av merkevaren din.
Den eneste ulempen er prisen. Hvis du er ok med det, for all del, gå for det. Alternativt kan du velge Google Analytics for å søke etter ideer.
Når du er sikker på planen din, skriv fordøyelige innlegg.
Lister er det å foretrekke, siden 38 % trekkes mot dem, etterfulgt av «hvordan-å»-bloggstrukturen.
Innholdsskaping er et ekstremt stort tema. Jeg anbefaler å utforske det når det passer deg før du dykker ned i det.
3. Bruk videobaserte kampanjer for å tiltrekke potensielle kunder
Mens flertallet liker å lese, elsker 86 % fortsatt å se videoer. Faktisk kan nivået av interesse for denne kommunikasjonsmodusen til og med overraske deg!
Akkurat som det gjorde til en Chicago-basert SaaS-selskap, kom jeg over det i min forskning.
IngeniousI0 hadde vært avhengig av skriftlig innhold i utgangspunktet. Men da markedsføringsteamet deres la merke til en tydelig mangel på aktivitet på bloggene deres, fulgte de en annen vei.
Ved å blande humor og produktinformasjon, byttet selskapet teksten deres med visuelle elementer og kjørte en annonse på Youtube. Ved slutten av måneden mottok IngeniousIO 260 550 visninger og XNUMX klikk, noe som ga en tilstrømning av kvalifiserte potensielle kunder.
Videostreaming har økt eksponentielt gjennom årene, noe som gjør det til en av de beste taktikkene for å generere høykonverterende MQL. Det er visuelt tiltalende og har potensial til å øke salget. 74 % bruker videokampanjer for å oppnå en positiv avkastning.
Dra nytte av det og lag innhold for å engasjere seerne.
Hvilke verktøy hjelper deg med å produsere fantastisk video?
Å ansette en profesjonell vil være mitt første råd, selvfølgelig, men det er flere redigeringsverktøy tilgjengelig hvis du har et stramt budsjett.
Adobe Premiere Pro, men er en universelt foretrukket programvare.
– Den har et anstendig månedlig abonnement, som gir deg tilgang til oppdaterte funksjoner.
– Den er kompatibel med Windows og Mac.
– Den tilbyr utallige funksjoner
Noen anser kanskje ikke Adobe som "brukervennlig", men som Adobe er allment kjent, har du ingen mangel på opplæringsprogrammer på Youtube.
4. Lag blymagneter for å øke abonnementet
Den besøkende oppholder seg knapt mer enn 15 sekunder på nettstedet ditt.
Siden det ville være et mirakel å overtale din potensielle kunde til å kjøpe innenfor denne tidsrammen, sett sammen en e-postliste å få kontakt med dem.
Blymagneter er et perfekt lokkemiddel for å samle slike data.
De er freebies du tilbyr til din MQL for personlig informasjon.
Blymagneter markedsfører også produktet ditt på en subtil måte. Ved å antyde at du kan løse problemet deres, tiltrekker du deg utilsiktet høykonverterende MQL.
Hva er populære blymagneter?
Merker bruker ofte følgende magneter for å koble inn høykonverterende MQL.
- Ebøker: De er kraftfulle med kunnskap og enkle å laste ned.
- quiz: De er morsomme å prøve og bygge forventning. Nesten 96 % av brukerne går ikke uten å fullføre dem.
- Infografikk: Folk synes infografikk er nyttig og iøynefallende. De er kompakte og engasjerende. Du vil finne bemerkelsesverdige nettlogger som bruker infografikk for å utvide rekkevidden.
- Gratis prøvelser: De skaper kundetilfredshet og øker sannsynligheten for å konvertere MQL til SQL.
I tillegg kan du foreslå sjekklister, webinarer, undersøkelser og utdelinger.
5. Sørg for å bo på én båt
Markedsføringsguruer analyserer vanligvis hvilken strategi som kan generere høykonverterende MQL før de kartlegger en spesifikk handlingsplan. Det er en god prosedyre og bringer ofte forretningsavkastningen opp i det lange løp.
Problemet oppstår når markedsførere setter brede mål.
Du ønsker for eksempel å lede trafikk til nettstedet ditt.
Det er et ganske generisk mål, og med mindre du har et veldig effektivt team, kan du gjøre kostbare feil. Dessverre, noen markedsførere do møte uhell. I et forsøk på å dekke alle bruker de flere strategier og går seg vill i midten.
Den beste måten å unngå det på er å bryte ned målene dine og konsentrere deg om ett trinn om gangen.
La oss velge vårt forrige eksempel på nytt.
For øyeblikket er du i vurderingsfasen av kjøperens reise og ønsker å lede trafikk til landingssiden din.
Til hvilket formål egentlig? For å få tak i høykonverterende MQL.
Legg merke til hvordan den andre delen gjør målet ditt spesifikt? Ved å begrense målene dine, kutter du ned på uproduktive ruter.
For å komme tilbake til vårt eksempel, hva ville være din mulige løsning for å få MQL? Forbedre nettstedoptimalisering, skrive målrettede artikler eller begge deler?
Førstnevnte vil tiltrekke generisk bly. Sistnevnte kan bringe MQL, og bruk av begge samtidig vil sannsynligvis avlede oppmerksomheten din. Du skjønner poenget mitt.
Sukkulent sagt, hold målet ditt målbart.
Hvordan sette klare og målbare mål?
For å etablere spesifikke mål, observer KPIer, for eksempel; antall klikk, fluktfrekvens, gode resultater, demografi og generelt engasjement.
Google Analytics og innsikt i sosiale medier er perfekte for revisjon, men nettapplikasjoner kan også hjelpe deg med å grave dypere. For eksempel, Galt egg or Hotjar bruker et varmekart for å fortelle deg hvilken informasjon de besøkende fant interessant.
Få noen av verktøyene for å spore innsatsen din.
6. Utfør PPC-markedsføringskampanjer på en smart måte
PPC-kampanjer er dyre, tidkrevende og kan skape kaos på avkastningen din. Men klokt planlagt blir de en av de beste markedsføringsstrategiene for å generere MQL med høy konvertering.
Du vil ikke bare ha et forsprang på andre virksomheter, men kan måle hvilke kanaler som tiltrekker seg kvalifiserte potensielle kunder og finjustere strategien din.
Google mottar 3.5 milliarder søk hver dag, noe som gjør det til et hotspot for MQL. Integrer den med en innholdsstrategi, og du vil ha en ekstremt lønnsom spillplan.
Hvordan optimalisere PPC-kampanjen din?
Optimaliser PPC-kampanjen din gjennom SEO, tillegg, FOMO og retargeting.
La oss starte med SEO.
Til tross for at PPC er et veritabelt antonym til SEO, trenger du fortsatt kommersielle søkeord med høy intensjon for å redusere kostnaden per klikk. SEO filtrerer ut ikke-relaterte potensielle kunder, og gir kun MQL til annonsen din. (Utforske Semrush for å vite mer om søkeord.)
Tillegg som Sitelink-utvidelsen letter MQL-navigasjonen din. Det er et verdig alternativ å vurdere.
FOMO (frykt for å gå glipp) er en smart taktikk for å trigge MQL-følelsene dine. Å bruke en begrenset frist kan anspore dem til å klikke på annonsen din.
Til slutt presser retargeting MQL til å kjøpe. Har du noen gang lagt merke til hvordan en annonse du klikket på ser ut til å følge deg overalt? Dette er retargeting.
7. Gå for henvisningsmarkedsføring
Muntlig tale er en av de eldste og mest effektive strategiene for å generere MQL-er med høy konvertering.
I følge forskning viser 83 % interesse for et produkt hvis en sosial bekjent refererer til dem, og anmeldelser på nettet utløser en lignende respons.
Til tross for at du kjører overbevisende og dyre annonser, er det ingenting som påvirker potensielle kunders avgjørelse som en venns anbefaling. Og heldig for deg, folk er ikke sjenerte for å dele sine erfaringer.
Henvisningsmarkedsføring er praktisk talt gratis og inviterer nesten 40 % av MQL med høy konvertering.
Hva er foretrukket henvisningsmarkedsføring Alternativ?
Giveaways.
Å gi bort produktet ditt til noen få for anmeldelser er den klassiske taktikken småbedrifter bruker. Giveaway har et dobbelt formål. Du får nettdekning og en lojal kunde som sannsynligvis vil henvise deg til sine jevnaldrende.
Organiser giveaways som er relevante for virksomhetens natur. For eksempel vil et øyevippemerke søke en influencer, mens en tredjepart e-handelsplattform kan tilby et gavekort.
8. Bruk en repeterende markedsføring Strategi
Som du vet, er virksomheten din i en tilstand av konstant endring, og markedsføringskampanjene dine må følge etter for å pleie salget ditt.
Men uansett hvor kreativ markedsavdelingen din er, vil det komme en tid da de vil treffe taket og løpe tørre.
En repeterende markedsføringsstrategi vil fungere som et sikkerhetsnett. Det er forutsigbart, pålitelig og like lønnsomt.
Jeg vet at uttalelsen virker som en oksymoron, gitt publikums tendens til å søke «noe nytt», men målene dine må også samsvare med forretningsmålene dine for å oppnå stabilitet.
Dessuten genererer en go-to-plan ofte bedre resultater.
Hvor finner man repeterende markedsføringsideer for inspirasjon?
Studer populære merker.
Henry Fords annonseringsstrategi er det perfekte tilfellet for en gjennomgang. Deres annonser har et distinkt, men repeterende mønster, noe som gjør dem berømte og minneverdige.
9. Prøv humor i markedsføringsannonsene dine
Humor bringer én ting på bordet som enhver markedsføring krever – oppmerksomhet.
Folk ser på humoristiske videoer. De deler det med vennene sine og deler det på nytt bare for å le. Sjekk tidslinjen for sosiale medier for å bekrefte. Du vil finne at halvparten av feeden er full av humoristisk innhold.
Merkevarer bruker først og fremst humor i bevissthetsfasen, men du kan prøve det for å generere høykonverterende MQL også.
Den eneste betingelsen er å kjenne publikum.
Her er et perfekt eksempel for deg:
Dollar Shave Club var en oppstart med et begrenset budsjett for å bygge opp kundebasen. For å dekke underskuddet ga de ut en humoristisk reklamevideo med tittelen «Our blades are F***ing great, in 2012.
Deres sarkasme engasjerte seerne, og videoen ble viral og genererte 25 XNUMX leads. I løpet av fem år nådde selskapets verdi 1 milliard dollar!
Humor er et kraftig verktøy. Bruk den smart.
Uansett, utforsk hver strategi, evaluer hvilken som utfyller forretningsmålene dine, og start kampanjen din. Lykke til!
En bedre måte å administrere prosjekter og kunder for frilansere
Kom deg gjennom travle dager som en lek med Reclaim.ai