20 Eksempler på vellykket produktledet vekst i praksis

En produktledet vekststrategi er hvor produktet blir en helt for å drive potensielle kunder, salg, inntekter, vekst og forbrukerlojalitet.

Salgs- og markedsføringsteamene spiller ikke en minimal, men ikke tung rolle heller i selskapets salg. Merket investerer mer i produktet for å forbedre forbrukeropplevelsen. Derfor gjør salgsteamet svært mindre innsats for å konvertere leadet til en potensiell forbruker.

I motsetning til tidligere dager, da salgsteamet pleide å presse produktet mot kunden for å kjøpe det, til tross for at produktet hadde en unik kvalitet. Det skjer når markedet blir mettet, og etterspørselen går ned.

Så du må fortsette å innovere produktet ditt med de skiftende tidene og forbrukernes smak for å skille deg fra konkurrentene. Da er det bare folk som alltid velger deg fremfor andre. Gi dem produktets gratis prøveversjon. Det hjelper forbrukere å ta kjøpsbeslutninger raskere.

Her er eksemplene på de 20 vellykkede produktledede vekstbedriftene.

1. Amazon Prime Video

Amazon Prime Video er en OTT-plattform. Det er et utvidet produkt fra Amazon.

De tilbyr varianter i filmsamlingene. Du kan se drama, komedie, thriller, action osv. Det være seg nasjonalt eller internasjonalt, og språket du foretrekker.

Netflix er den største konkurrenten. Men det som får folk til å velge Amazon Prime fremfor Netflix til tider er at Netflix er dyrere enn Prime Video. Netflix tilbyr heller ikke en gratis prøveversjon, mens Amazon Prime gjør det. De tilbyr en 30-dagers gratis prøveperiode.

De har til og med en barneavdeling som har foreldrekontroll. Så de retter seg mot brukere fra barn til voksne.

Disse tilbudene gjør Amazon Prime Video til et produkt som skiller seg ut fra konkurrentene.

2. Spotify

Spotify er en ledende musikkstrømmeplattform.

De tilbyr tjenesten gratis. Men i gratisversjonen kjører de annonser. Så brukere blir irriterte fordi tankesettet deres er annerledes mens de nyter spillelisten.

Så, Spotify lanserte en betalt versjon der brukere kan lytte til musikk og podcaster uten annonser.

Hvordan trekker produktet brukeren til å kjøpe den betalte versjonen?

Anbefalingsalgoritmen, den kjente sangen, favorittartisten og den personlige spillelisten, som lager podcasten din, sanger på forskjellige språk osv., gjør brukeropplevelsen fantastisk. Du kan også laste ned sangene for å lytte til dem offline hvor som helst og når som helst.

3. Audible

Elsker du å lese romaner, men har ikke tid?

Audible er løsningen. De konverterer romanene til en lydform slik at du kan koble til og lytte til dem når som helst. Selv på reise, trening, hagearbeid eller venter på en legetime.

For å hjelpe deg med å oppleve lydboken tilbyr de en 30-dagers gratis prøveperiode. I denne gir de to studiepoeng som du kan kjøpe to bøker med. Hvis du liker det, fortsett og kjøp medlemskapet deres.

Mange grunner får folk til å kjøpe Audible-medlemskapet.

Appen deres viser analysene av hvor mye tid du brukte på å lytte. De gir deg også merker på forskjellige nivåer. Audible anbefaler lignende typer romaner du har lyttet til før. Og et bredt spekter av sjangere å velge mellom.

Den store drivkraften for mange er at det er rimeligere enn bøkene du kjøper. Få medlemskapet i en måned og lytt til så mange romaner som mulig.

4. Lerret

Canva er en online grafisk designplattform.

Det blir brukt til å designe en rekke ting. Det være seg et bilde, video, gifs, sosiale medier innlegg, bannere, plakater, kort osv.

Canva er så hendig at en ikke-grafisk designer også kan bruke den. Alle de grunnleggende verktøyene er tilgjengelige på denne plattformen.

Mange forhåndsdesignede maler kan brukes eller lage dine egne fra bunnen av. Bruk enten bildene som finnes på Canva eller last dem opp fra enheten din.

Du trenger ikke laste ned noen programvare. Logg på og begynn å bruke. Den kan kjøres på hvilken som helst enhet, i motsetning til annen grafisk designprogramvare som Adobe Photoshop, som trenger et system med høyoppløselig grafikkort.

Noen av funksjonene og elementene er kun tilgjengelig i den betalte versjonen. Så enhver bruker som liker gratisversjonen ender opp med å kjøpe den betalte versjonen.

5. Grammarly

https://www.youtube.com/watch?v=Cuiey8ucn4s

Grammarly er en elektronisk skriveassistentprogramvare.

Mange bruker den til å gjøre innhold og copywriting, e-postutkast, bokredigering, etc.

Dens AI identifiserer grammatikkfeil, setningsdannelse, klarhet, engasjementsnivå, tone, stil osv. Så for de som ikke kan engelsk bedre, er det til stor hjelp for dem. Selv kjente engelsktalende mennesker gjør også feil.

Hvorfor valgte jeg Grammarly som et produktstyrt veksteksempel?

Fordi det er den overlegne opplevelsen av programvaren som får folk til å laste ned utvidelsene sine. Grammarly tilbyr også den betalte versjonen der noen ekstra funksjoner låses opp som gjør setningen feilfri.

6. YouTube

YouTube trenger ingen introduksjon. Det er den beste videodelingsplattformen.

Med en produktledet vekstmodell har YouTube 33 milliarder+ brukere fra juni 2022 og Over 10 milliarder appnedlastinger.

Det er på grunn av produktets fortreffelighet.

YouTube investerer mesteparten av sin tid og penger i å forbedre plattformen. Forsknings- og utviklingsavdelingen deres gjennomfører undersøkelser for å forbedre brukeropplevelsen. Du kan ha kommet over et raskt spørreskjema mens du surfet på videoene.

Den har en robust anbefalingsalgoritme som holder brukeren engasjert. For skapere har de en pengepolitikk der folk tjener penger på videoene. På den andre siden får merkevarer potensielle potensielle kunder ved å kjøre annonser på YouTube.

De har også en betalt versjon hvor du kan se videoer uten annonser. YouTube tilbyr en gratis prøveversjon. Så folk som hater annonser ender opp med å kjøpe den betalte versjonen.

7. Zoom

Zoom er en av de appene som ble populære under Covid-tiden. Her er trenden de siste fem årene fra 2018-2022. Du kan se trenden bryte ut i mars 2020 fordi det er da Covid treffer verden.

Det endret måten folk kommuniserte på. Brands kunngjorde retningslinjer for arbeid hjemmefra. Skoler og høyskoleklasser holdes online. Alt var mulig med Zoom.

Brukerbasen økte til 1 milliard+ fra juni 2022 og 500 millioner+ appnedlastinger.

Zoom tilbyr en gratis tjeneste med begrensede funksjoner. Det er bra for personlig kommunikasjon. Men selskapene kjøper den betalte versjonen. I det kan du holde møter i ubegrenset varighet, legge til en stor gruppe mennesker, ta opp, dele skjerm osv.

Så, med det enkle brukergrensesnittet og enkelheten å håndtere, ble Zoom den mest brukte videokommunikasjonsplattformen over hele verden.

8.PUBG

PUBG (PlayerUnknown's Battlegrounds) er et uberpopulært nettspill. De faktiske spillerne over hele verden deltar i en kamp og kjemper for å overleve.

De gjorde spillet så spennende at det kom en tid da de måtte vise et varsel i appen om at du kunne få en vane med å spille. Jeg har sett det. Noen av vennene mine spiller en hel dag.

Noen høyskoler gjennomfører PUBG som en begivenhet i festene sine. I tillegg arrangeres PUBG verdensmesterskap for proffe spillere.

De som er gale etter dette spillet, gjør også kjøp i appen.

9. WordPress

WordPress er en kraftig plattform for nettstedsbygging.

Du kan være vert for nettstedet ditt, designe og spore analyser ved å koble til forskjellige plattformer.

Hvis du er vert for nettstedet ditt gratis, vil WordPress legge til navneutvidelsen etter domenenavnet ditt. Mens du er i den betalte versjonen, får du ditt unike domenenavn.

Mange programvareutviklere bygger plugins. De fleste av dem lanserer det på WordPress. Så du får en rekke plugins for å utvikle og optimalisere nettstedet ditt. WordPress er også kjent som et uanstrengt Content Management System.

Så ingen salgsteam kommer inn i rollen når folk prøver å være vert for nettstedet deres på denne plattformen. Det er plattformtjenesten som fører til konvertering av WordPress. Derfor er det et godt eksempel på et produktledet vekstselskap.

10. Undersøkelsen Monkey

Survey Money er et online undersøkelsesverktøy. Det blir vant til å gjennomføre markedsundersøkelser.

Merker som Adobe og Sephora stoler på Survey Money. Den har over 19 millioner+ aktive brukere over hele verden. Jeg er en av dem.

Du kan registrere deg og bruke plattformen gratis. De tilbyr ulike maler. Du trenger bare å velge og redigere den med spørsmålene dine. Det er så enkelt å lage et arrangement som skoleelever bruker til oppgavene sine.

De tilbyr tre prisplaner sammen med hvilke de låser opp funksjoner på hver plan. Jo høyere plan, jo flere funksjoner. Det eneste stadiet når salgsteamet kommer i kontakt er når du vil ha undersøkelsespenger for bedriften din.

Bedriftene driver forskning på et høyere nivå som de trenger noen ekstra verktøy for. Derfor ender de opp med å kjøpe etter å ha visst alt de vil bli tilbudt hvis de kjøper den betalte versjonen.

11. MailChimp

Vårt neste produktledede vekstselskap er MailChimp.

Med selve navnet må du ha estimert tjenesten. Ja, det er en e-post markedsføring plattform.

Du kan designe e-post, planlegge trakten og kjøre en e-postkampanje.

I den gratis prøveversjonen får du et begrenset antall e-poster å sende. Men når du først bruker verktøyet, får du en ide om hvilke fordeler du vil få.

Du kan også designe destinasjonssider, digitale annonser og innlegg på sosiale medier.

12. SEMRush

SemRush er et online markedsføringsverktøy.

Markedsførerne bruker det til søkeord forskning, SEO, konkurrentanalyse og lage strategier for betalte annonser. Du kan også planlegge innholdet for forskjellige plattformer. Det være seg en blogg, sosiale medier eller copywriting.

Merker som Amazon, Decathlon, P&G og Walmart stolte på SemRush.

Ta den gratis prøveversjonen og se hva du kan få ut av den. Mange merker bruker det til planlegging og vekst av nettstedet.

13. asana

Asana, a SaaS-selskapet setter også et eksempel for en produktledet vekstmodell.

Det er en arbeidsadministrasjonsprogramvare som brukes til å organisere oppgaver og team, og spore arbeidet deres.

Du kan logge på og bruke deres gratis prøveversjon for å vite om programvaren. Salgsteamet kommer inn i rollen når du kjøper for en bedrift.

Administrer markedsføring, drift og kampanjer. Asana integreres også med annen programvare for å gjøre arbeidsflyten enkel. Derfor sier produktets overlegenhet alt om hvorfor du bør bruke Asana for din bedriftsvekst.

14. DaVinci Løs

DaVinci Resolve er en programvare for videoredigering.

Du kan redigere og leke deg med fargeeffekter, videoeffekter og lydinnlegg.

De tilbyr to versjoner av programvaren. Den ene er gratis og den andre er betalt. For å hjelpe deg med å oppleve programvarens funksjonalitet gir de deg tilgang til en gratisversjon.

Når du finner ut at programvaren hjelper deg, fortsett å kjøpe programvaren deres for å låse opp ekstra effekter og funksjoner.

15. Procreate

Procreate er programvare for grafisk design for iOS.

Ved å bruke Apple Pencil kan du lage 2D- eller 3D-grafikk, storyboards, gifs, animasjoner, etc.

De har ikke en gratis prøveversjon. Men det er mange opplæringsprogrammer fra teamet deres og kjøperne på YouTube som gir deg en idé om hvordan programvaren fungerer, og hvilke ting du kan lage.

Så de som synes denne appen er overlegen i forhold til andre, kjøper den fra Apple App Store. De har også et støttesystem i tilfelle du møter problemer med appen eller mens du bruker den.

Siden folk velger Procreate på grunn av funksjonene og fordelene, så kommer det under listen over produktledede vekstbedrifter.

16. Skillshare

Skillshare er en e-læringsplattform basert i USA.

Du kan logge på og utforske kategorier som grafikk, virksomhet, skriving og mange flere. Prøv det gratis og gå deretter for de betalte timene bare hvis du finner verdien.

Derfor driver Skillshare også sin virksomhet på den produktledede vekstmodellen.

Ingen pitching blir gjort fra selgerne. Markedsføringsteamet kjører kampanjen for merkevarebevissthet og generering av potensielle kunder.

17. Upwork

Upwork er en plattform for frilansere.

Alle de som ønsker å ta opp frilansprosjekter registrerer seg på Upwork. Det er gratis. Det er noen tjenester som Upwork krever et beløp for. Men hvis du vil, kan du fortsette gratis for alltid.

Mange merker stiller krav, og frilansere byr på det prosjektet basert på deres ferdigheter. Den som byr høyt og har nødvendig kompetanse og erfaring vinner auksjonen og får tilbudet.

Upwork følger også en produktledet vekststrategi. De har gjort plattformen deres så sterk og betrodd at frilansere jobber med prosjekter uten frykt for å bli lurt. Det juridiske teamet til plattformen er alltid aktivt for å løse enhver tvist mellom merkevaren og frilanseren.

Markedsføringsteamet trenger bare å kjøre kampanjen for å spre merkekjennskap. Hvilehandlinger blir tatt av prospektene selv. Ingen salgsteam blir involvert for å få frilanseren til å bli registrert. Det er et fellesskap der du kan stille spørsmål og Upwork-teamet svarer på dem for å løse problemet ditt.

18. Linkedin

LinkedIn er som vi alle vet en profesjonell plattform. Folk fra ulike yrker kobler sammen og deler sine erfaringer, meninger og synspunkter om ulike emner, generelt relatert til virksomhet.

Hvorfor velger folk LinkedIn? På grunn av dens service og fordeler.

De får bygge nettverk på tvers av bransjen. Noen får jobben fra LinkedIn ved å se på posttype, innholdsengasjement, betegnelser, erfaring osv.

Du får også forretningsoppdateringer når du følger nyhetsbrev av et hvilket som helst merke. Mange industriledere gjennomfører også seminarer og workshops hvor du får nyttig innsikt i kommende trender.

Med så mange fordeler logger folk på LinkedIn. Og noen profesjonelle kjøper også abonnementene sine for noen ekstra fordeler.

19. CloudFlare

Cloudflare er et annet SaaS-selskap som følger en produktledet vekststrategi. De gir nettsikkerhet, forbedring av nettstedet og appens ytelse, øker hastigheten på nettstedet, lagrer data osv.

De gir også noen grunnleggende planer gratis. Hvis du driver et nettsted i liten skala som en blogg, kan du velge gratisversjonen.

Du får alle de grunnleggende sikkerhetsfunksjonene som et nettsted bør ha for å beskytte seg mot å bli angrepet.

Men hvis du driver et nettsted som e-handel, er betalt det beste valget. Du får avansert sikkerhet og stor datalagringsplass.

20. Statista

Statista er et markedsundersøkelses- og analyseselskap. De samler inn markeds- og forbrukerdata og utarbeider en rapport.

Disse rapportene blir brukt av forskere til å lage markedsstrategier og forskningsartikler.

Statista samler inn data fra 170 bransjer og 150+ land. Noen av rapportene er gratis å få tilgang til, men for noen må du betale plattformen for å låse opp dataene.

Ledende merkevarer som Forbes, The New York Times og Financial Times stoler på Statista og stoler på dataene deres.

Du kan kontakte salgsteamet deres for mer informasjon om betalt tilgang. Men selve gratistjenesten deres er en drivkraft for muligheten til å ta grep.

Konklusjon

Bedrifter som følger en produktledet vekststrategi, vil at du skal oppleve produktet deres selv. I stedet for at de presser den på deg for å kjøpe den.

Så når du finner ut hvordan produktet er, tar du initiativet til å kjøpe det. Ingen selgere kommer inn i rollespillet for å overbevise deg.

De er der kun for å svare på dine ekstra spørsmål om produktet. Enkelt å si, for å avklare tvilen din. Bortsett fra det er du allerede i stadiet med å foreta en transaksjon.

For det meste bruker SaaS-selskaper denne strategien for å bygge tillit blant forbrukerne. Når de oppnår det, får de muntlig markedsføring gjennom sine lojale forbrukere.