13 praktiske strategier for å utvide e-postlisten din

I de tidlige stadiene av å vokse en virksomhet er det enormt viktig å etablere en lojal og dedikert gruppe mennesker som er genuint interessert i produktene dine.

En flott måte å bygge denne kjernekundebasen på er med en e-postliste over personer som ønsker å bli informert om produktoppdateringer, rabatter og annen informasjon om bedriften din.

E-postlister er utrolig effektive. I følge Oberlo, 81 % av små og mellomstore bedrifter bruker e-postmarkedsføring som sin primære strategi for å få nye kunder.

Utover dette, ROI av e-post markedsføring er nå $42, som ærlig talt er utrolig.

Men hvordan utvider vi e-postlisten vår organisk, mens vi fortsatt retter oss spesifikt mot folk som vil være interessert i produktet vårt?

Her er de tretten av de beste strategiene som brukes av selskaper i alle størrelser.

1. Tilpass

Ingen liker å bli solgt til, men det er mer sannsynlig at folk reagerer godt når de føler at de blir tatt hånd om personlig. Det er som forskjellen mellom en storfemater og en personlig shopper. En fin måte å få en e-post til å føles personlig uten å skrive hver av e-postene er ved å segmentere e-postlisten din.

Dette vil bety at innholdet som vises til hver abonnent er bedre egnet for dem, noe som resulterer i en høyere CTR.

Bedre e-poster gjør også at kundene dine vil anbefale tjenesten din til en venn, noe som øker e-postlisten din organisk.

For å segmentere en liste, må du vite en betydelig mengde om hvilken type forbruker de er. Dette kan være enkle måter som kjøpshistorikk eller mer komplekse måter som å inkludere spørsmål om deres demografiske eller psycho på registreringsskjemaet ditt.

Når du har nok informasjon til å segmentere e-postlisten din, er neste trinn å finne programvare for å sende segmenterte e-poster.

Dryppe og ConvertKit er begge gode alternativer for dette. Personalisering av e-poster vil også redusere antallet personer som avslutter abonnementet fordi færre mennesker vil føle at de får innhold som ikke passer dem.

2. Overgivne e-postmeldinger

E-poster med forlatt handlekurv er meldinger som sendes til folk som surfet på nettstedet ditt og hadde kommet til stadiet der de hadde valgt en vare å kjøpe og lagt den i handlekurven.

Uansett grunn klarte ikke disse kundene å fullføre bestillingen, men med en nyttig e-postpåminnelse kan de ha fulgt opp kjøpet.

77.24 % av alle handlekurver ble forlatt i 2019. Dette betyr at vi går glipp av 77 % av alle mulige kjøp gjort på siden vår.

Selv om noen av disse menneskene uten tvil bare er spekulative nettlesere av kjedelige pendlere som prøver å drepe tid, er CTR for en forlatt e-postvogn fra 2021 8.13 %, noe som er betydelig.

Det betyr at nesten 10 % av folk som forlater en handlekurv kan gå tilbake til nettstedet ditt og fortsette med bestillingen når de blir påminnet.

3. Konkurranser

Alle liker gratis ting, og selv om det å gi bort produktet ditt kan virke kontraintuitive, er konkurranser med gratisprodukter som belønninger en vinn-vinn for alle involverte.

I gjennomsnitt ønsker 33 % av alle deltakerne som deltar å motta informasjon om merket i fremtiden. For hver tusen som kommer inn, vil 330 bli med på e-postlisten din umiddelbart.

Videre går konkurranser veldig lett viralt fordi folk liker å snakke om dem. Hvis konkurransen ikke gjør noe for å oppmuntre det, vil omtrent 50 % av deltakerne dele giveawayen med en venn.

Men hvis merkevaren oppmuntrer til å dele i giveawayen, for eksempel en større sjanse for å vinne hvis du deler på sosiale medier, vil over 94 % av personene som deltar dele den med en venn.

Så for prisen av et produkt eller to kunne bedriften din ha doblet rekkevidden og lagt til en tredjedel av de som kommer inn på e-postlisten din.

Et eksempel på konkurranse om å utvikle en e-postliste

4. Sosiale medier

Sosiale medier er et utrolig kraftig markedsføringsverktøy som kan utvide e-postlisten din betraktelig når den brukes riktig.

Det er viktig å huske at enkelte sosiale medier, som Instagram, ikke kan vise lenker i innlegg. På grunn av dette er det viktig å prøve å lede kunden tilbake til Instagram-siden din slik at de kan se lenken i biografien din.

En god måte å gjøre dette på er å inkludere delte bilder på Instagram-innlegg på siden din. Delte bilder er bilder som vises over flere bilder, så du kan bare se hele bildet ved å gå til Instagram-siden din.

Et annet viktig aspekt ved å få kunder til å registrere seg for en e-postliste er å fremme et vennlig og pålitelig merkevarebilde.

Ved å ha et bilde som folk kan stole på, er det mer sannsynlig at kunder sender inn e-postene sine fordi de har tro på at du ikke kommer til å bombardere dem med ubrukelig informasjon.

En flott måte å fremme denne typen bilder på er ved å kommunisere direkte med følgerne dine gjennom avstemninger og spørsmål og svar. Denne typen forbindelse med en kunde fremmer tillit til bedriften din, produktet ditt og e-postlisten din.

Et eksempel på et delt bilde på Instagram.

5. Tilby gratis innhold (blymagneter)

I likhet med Giveaways er gratis innhold en fin måte å oppmuntre folk til å bli med på en e-postliste.

Dette er fordi du tilbyr verdi i retur for e-postadressen deres, som kan føles som en handel for en kunde hvor begge parter drar nytte av det. Videre, hvis du lager riktig type gratis innhold, kan det oppmuntre kunder til å kjøpe fra deg i fremtiden.

Å tilby gratis innhold i retur for kundeinformasjon er kjent som blymagneter og er en velkjent taktikk som brukes av små og mellomstore bedrifter.

Avhengig av din virksomhet og merkevarebilde, kan blymagneter være alt fra mesterklasser til programvare til rabatter. 50 % av bedrifter som prøver blymagneter rapporterer at konverteringsfrekvensen har økt, så det er klart at når de gjøres riktig, kan de være svært effektive.

Ikke alle blymagneter er skapt like. Her er to punkter som vil hjelpe deg å lage den perfekte blymagneten.

Hold det gratis. Dan Ariely utførte et eksperiment i boken sin Forutsigbart irrasjonell, der han ga folk valget mellom et gavekort på $20 for $7 eller et gavekort på $10 gratis. Selv om gavekortet på $7 ble bedre verdsatt til $3, var det betydelig flere som valgte det gratis gavekortet på $10.

Dette avslører menneskers naturlige skjevhet mot gratis ting, selv om de er mindre lønnsomme enn betalte alternativer. Et gratis alternativ er også ofte mindre anstrengelser for en forbruker fordi de ikke trenger å fylle ut betalingsopplysningene sine.

Hold det kort og søtt. Hvis du gir bort gratis innhold, er det bedre for deg og forbrukeren om innholdet ikke tar for lang tid å lage og for lang tid å konsumere. Rent praktisk betyr dette at en gratis masterclass ikke bør være fire timer lang, og gratis e-bøker bør ikke være på hundrevis av sider.

Hvis du lager raskt innhold som er tett med informasjon, vil forbrukerne være mer villige til å gi sine detaljer for å få det, da det er lettere for dem å få verdi ut av det.

Et eksempel på en blymagnet.

6. Tilknyttet annonsering

Affiliate marketing er en veldig populær form for annonsering, men mesteparten av publisiteten rundt strategien fokuserer på annonsørene uten å se på fordelene det kan gi for virksomheten. Denne formen for annonsering fokuserer på at et selskap ansetter en tilknyttet markedsfører som henter inn kunder.

For hver kunde som markedsføreren henter inn, mottar de en prosentandel av salget.

Denne prosentandelen varierer betydelig mellom 5 % og 30 % per salg. Tilknyttet markedsføring er ikke designet for å utvide e-postlisten din, spesifikt. Men i stedet er det å outsource prosessen med å utvikle en e-postliste til noen som er erfarne i kunsten å e-postlister.

Det er viktig å merke seg at e-postlister ikke er den eneste måten tilknyttede markedsførere deler informasjon om bedriften din på. Men de fleste tilknyttede markedsførere vil ha en etablert e-postliste som bedriften din fortjener å dra nytte av.

7. Automatiser

Dette kan virke som en enkel sak for noen mer erfarne bedriftseiere. Men det er viktig å merke seg at for å få en vellykket e-postliste, må du bruke programvare for å automatisere prosessen med å sende ut hundrevis eller tusenvis av e-poster på en gang.

Hvis du leter etter et solid stykke programvare som enkelt kan automatisere e-poster, er Hubspot e-postmarkedsføring et godt sted å starte.

Hubspot tilbyr et gratis markedsføringsverktøy som gir alternativer for e-postmarkedsføring, så vel som mange andre funksjoner som ikke direkte kobler til e-postmarkedsføring, men som vil være svært nyttig for små og mellomstore bedrifter, for eksempel annonseadministrasjon og live chat funksjoner.

Det er imidlertid viktig å merke seg at hvis du ønsker å segmentere e-postlisten din i fremtiden, kan det hende du må bruke annen programvare som MailChimp. Mer informasjon om segmentering av e-post er tilgjengelig i punkt 4. Automatisering av e-poster vil bety at du kan nå flere personer på kortere tid.

8. Oppfordring til handlinger

Handlingsfremmende oppfordringer, eller CTAer, er direkte instruksjoner på et nettsted eller en blogg som forteller kundene hva de skal gjøre.

Et eksempel kan være et nettsted med et popup-vindu som sier "registrer deg for å få tilgang til webinaret vårt" og en videolenke nedenfor. Å finne riktig tone og implementering av CTAer er en fantastisk måte å utvide e-postlisten din på.

Noen av de andre elementene på denne listen innebærer å tilby innhold eller en giveaway, men vi har ikke lagt mye vekt på hvordan disse tilbudene skal formuleres. Dette er når en forståelse av CTAer er avgjørende.

Her er to tips for å lage den perfekte CTA.

Hold det kort. Ved å gjøre oppfordringen til handling kortfattet, krever det svært liten tid for kunden å forstå. Denne mangelen på tid vil gjøre kunden mer villig til å følge instruksjonene.

Gjør fordelen tydelig. Det er langt mer sannsynlig at en kunde følger instruksjonene.

Et eksempel på dette kan være Dropbox. I stedet for å si «Klikk her for å prøve Dropbox», sier deres CTA: «Jobb bedre, tryggere, sammen».

Denne CTAen skisserer tydelig fordelene for forbrukeren.

9. Pop-ups

Popup-vinduer er et omstridt tema på internett.

Den moderne forbrukeren har hatt mye erfaring med pretensiøse, ubehagelige og tydelig falske popup-vinduer. Men hvis de brukes med måte, kan noen popup-vinduer være nyttige for å utvide e-postlisten din. En interessant type popup-vinduer er exit-popup-vinduene som vises når en bruker forsøker å forlate siden.

Grunnen til at dette kan være det beste alternativet for popup-vinduer er at når en bruker er på nettstedet ditt, kan de være i ferd med å kjøpe et produkt, og hvis popup-vinduet avbryter tankeprosessen, kan de ende opp med å ikke kjøpe produktet .

Alternativt, hvis noen prøver å forlate siden, kommer ikke popup-vinduet til å avbryte vurderingen av et kjøp.

Exit-popup-vinduet er en slags siste Hail-Mary for å gjøre den brukeren til en kunde.

Dette siste forsøket er kanskje ikke så langskudd som det ser ut til. I følge forskning fra Wisepops overgår exit-popup-vinduer med 5 % vanlige popup-vinduer. Selv om popup-vinduer ikke bør være den primære strategien for å utvide en e-postliste, er de definitivt en effektiv taktikk når de brukes godt. Bare husk, med stor makt følger stort ansvar.

10. Henvisninger

Vi kom inn på dette aspektet ved å bygge en e-postliste i konkurranseseksjonen ved å foreslå at du bør oppmuntre til å dele en konkurranse for å få flere påmeldinger. Praksisen med å oppmuntre kunder til å dele registreringslenker med vennene sine strekker seg imidlertid utover konkurranser.

Ideen om å henvise en venn til et produkt er ikke ny.

Paypal, som gir deg fem dollar når du henviser programvaren til en venn, demonstrerer en av de beste bruksområdene for dette. Dette betyr at forbrukeren får verdi ut av avtalen, men Paypal får også verdi ut av avtalen.

Du kan gjøre dette ved å tilby noe gratis ved å bruke din perfeksjonerte CTA, mot at kunden din henviser en venn til nettstedet ditt og skriver inn e-posten deres. I følge statistikk fra Annex Cloud vil 92 % av folk stole på en henvisning fra noen de kjenner i livet. Dette gjør henvisninger til en av de mest effektive måtene å utvide e-postlisten din på.

11. Hjelp Bot

Du har kanskje sett dette relativt nye aspektet ved nettsteder som dukker opp nylig.

Chat-bots er effektivt automatiserte hjelpesentre som hjelper kunder med å navigere på nettstedet ditt. De har ofte form av et lite meldingsikon i hjørnet av skjermen. I følge statistikk fra campaignmonior.com er chatbots favorittkommunikasjonsmetoden til 45 % av forbrukerne, som er en stor del det er verdt å ta vare på.

Chatbots vil hjelpe e-postlisten din fordi roboten vil be om kundens e-postadresse før den kommuniserer med dem.

Når en kunde åpner en hjelperobot, vil det kjente meldingsformatet få dem til å føle seg komfortable, og hvis de allerede kommuniserer med boten, er det mer sannsynlig at de følger opp e-postregistreringen for å finne støtten de først lette etter .

12. En registreringskobling på e-posten

Selv om de fleste av kundene som ser e-postene dine allerede vil være på e-postlisten, er det fortsatt en god idé å sette en abonner-knapp nederst i e-posten.

Dette er fordi hvis noen av kundene dine videresender e-posten til venner, vil vennene deres enkelt kunne registrere seg på e-postlisten uten å måtte gå tilbake til nettstedet ditt.

Denne brukervennligheten vil sørge for at du maksimerer den organiske veksten av e-postlisten din gjennom folk som deler den.

13. Bruk CTA-kort på sosiale medier

Sosiale medier bør være en sentral del av enhver ny bedrifts annonsering, men for å maksimere veksten av e-postlister er det viktig å bruke CTA-kort. Dette er tillegg til videoen din, som vises til høyre for videoen under "mer informasjon"-ikonet, og presenterer nyttig informasjon og lenker.

Hvis du har en YouTube-video om et produkt eller en tjeneste, er disse kortene den perfekte muligheten til å presentere din handlingsfremmende oppfordring. YouTube er ikke det eneste sosiale medienettstedet som bruker kort. Twitter bruker også kort for å lede trafikk til e-postlisten din på en lignende måte.

Denne strategien vil sørge for at flere interesserte brukere finner og registrerer seg på e-postlisten din. CTR-en til denne strategien avhenger i stor grad av videoens seeroppbevaringsfrekvens, fordi kortene vanligvis plasseres mot den siste delen av videoen slik at seerne ikke blir distrahert fra videoen i begynnelsen og klikker av den.

Her er en lenke med mer informasjon om YouTube-kort.

Her er en lenke med mer informasjon om kortene på Twitter.

Ta bort

Den generelle takeawayen her er at for at folk skal overlevere sine sensitive detaljer til en e-postliste, krever de noen få nøkkelattributter fra bedriften din.

En kunde må stole på bedriften din. Du må tilby en form for verdi tilbake til kunden, og registreringsprosessen må være rask og enkel for kunden.

Hvis bedriften din har denne hellige trifektaen på plass og du begynner å inkludere noen av våre mer spesifikke anbefalinger på toppen av det, kan du forvente å se e-postlisten din vokse eksponentielt i fremtiden.