Pepsi-markedsføringsstrategi: 8 taktikker for å inspirere deg

Pepsi er et av få drikkevaremerker som har beholdt en dominerende posisjon i markedet i over 100 år, til tross for tøff konkurranse fra ledende rivaler som Coca-Cola.

Den har fått global anerkjennelse ved å etablere seg som en pålitelig merkevare, som bruker både tradisjonell og digital markedsføring til sitt fulle potensial.

Det høres kanskje enkelt ut, men Pepsi anstrengte seg for å nå stedet den nyter godt av.

Pepsi har en lang historie med å prøve ut dristige trekk, eksperimentere med nesten alle markedsføringsteknikker for å forstå hva som fungerer bra og hva du bør unngå. Gjennom prøving og feiling finpusset Pepsi sine strategier og sikret seg en stabil posisjon i markedet.

Pepsi lider fortsatt av reklamekatastrofer, uten tvil, men det har bygget nok rykte til å komme seg tilbake fra tilbakeslag raskt. Slik forblir det på toppen.

Hvis du starter eller planlegger å skalere virksomheten din, har jeg satt sammen Pepsis åtte vellykkede markedsføringsstrategier for din inspirasjon. De vil hjelpe deg å lære hvordan du kan øke merkevarens synlighet og bygge en lojal kundebase.

Så la oss dykke ned i noen av de populære markedsføringsstrategiene til Pepsi og lære hemmelighetene bak den svimlende suksessen.

1. Jingler og fengende slagord

En av Pepsis klassiske markedsføringstaktikker for samtidig å kringkaste produktverdiene og øke merkevarebildet er å bruke jingler og slagord i annonsene.

Den har brukt dem aktivt fra den første tiden "Pepsi-Cola treffer blink” tok av spektakulært, og Pepsi så et stort potensial i jingler og slagord.

Pepsi startet med trykte medier for å tiltrekke publikums oppmerksomhet gjennom fengende slagord. Da radio ble et vanlig tilbehør, prøvde den lydjingler på radio og senere fjernsyn.

Da digitale medier ble en mainstream mediekanal, utnyttet Pepsi Digital den til å lansere omfattende videokampanjer for å fange det globale markedet. I dag er musikkreklamer Pepsis referansemetode for annonsering.

Jingler og slagord er tradisjonelle reklameteknikker bedrifter bruker for å koble merkevareidentiteten sin med en minneverdig frase eller melodi. De fleste beholder informasjon gjennom jingler og gjenkjenner ofte merkevarer kun med sine slagord.

For Pepsi var Jingle vendepunktet som brakte den frem i rampelyset og landsdekkende oppmerksomhet.

Den har sjenerøst brukt jingler og slagord gjennom årene for å få følelsesmessig kontakt med målgruppen og levere merkevarebudskap. De Pepsi generasjon, og For kjærligheten til det, kampanjer er gode eksempler på dem.

2. Deltakelsesmarkedsføring

Tradisjonell markedsføring har alltid vært Pepsis hovedstrategi for å fange både amerikanske og globale markeder og øke inntektene.

Den er fortsatt avhengig av reklame og trykte medier for salg, men nå bruker Pepsi hovedsakelig en kundesentrert strategi kalt deltakelsesmarkedsføring for å skape bevissthet om produktene sine.

Deltakelsesmarkedsføring er akkurat det navnet sier. Du bruker sosiale mediekampanjer som konkurranser for å oppmuntre folk til å delta i konkurransene og gjøre innlegget ditt om til viralt innhold.

Pepsi bruker vanligvis deltakelseskampanjer for å introdusere nye smaker til et stort marked eller øke rekkevidden.

For eksempel, i 2020, samarbeidet den med Grammy-nominerte Fat Joe og startet en seks ukers virtuell hiphop-konkurranse på Triller for å inspirere musikkfans til å bli en del av kampanjen. Pepsi brukte konkurransen hovedsakelig til å promotere den nye villkirsebærsmaken.

Pepsi 2001 World Challenge, på den annen side, hjalp den til å treffe sportsfans over hele verden på relativt kort tid. Skjermbildet ovenfor er den siste Pepsi-utfordringen.

Sosiale medier har gjort det bemerkelsesverdig enkelt for Pepsi å markedsføre produktene sine gjennom innovative ideer. Hver gang Pepsi lanserer en ny vare, starter den ganske enkelt konkurranser på sosiale medier for å annonsere produktene sine.

3. Allsidig portefølje

Hvis du tar en titt på Pepsis morselskaps nettsted, Pepsicos produktportefølje er ikke bare allsidig i drikkevarer, men du finner også snacks og ernæringsprodukter. Det eier et bredt utvalg av merker, fra Doritos, Aquafina og Mountain Dew til Quaker-havre for å tilby variasjon til målmarkedet.

Det har økt Pepsis markedsandel betydelig og gitt det en enorm fordel i forhold til konkurrentene.

Hvordan?

La oss gå gjennom noen av fusjonene.

Pepsis fusjon med Frito-Lay tillot Pepsi å komme inn på snackmarkedet, noe som gjør det til et av de største snackselskapene over hele verden.

Beslutningen om å kjøpe Gatorade hjalp den med å fange sportsnisjen, og nå er Gatorade dens fjerde største inntektsgenerator. Å kjøpe en to tredjedeler av Wimm-Bill-Dann Foods hjalp Pepsi til å dominere den russiske drikkevareindustrien.

Poenget er at diversifisering er en vanlig taktikk som populært merke bruker når de enten ønsker å målrette mot et nytt marked eller slå konkurrentene.

Mens du fortsatt tjener hovedsakelig fra flaggskipmerkene dine, fordeler produktdiversifisering risikoen din og gir deg nye forretningsmuligheter.

Pepsi har fusjonert og kjøpt opp forskjellige merker som en vekststrategi siden 1960-tallet, noe som har gjort det mulig for selskapet å øke sin tilstedeværelse og tilpasse seg kundenes skiftende behov.

4. Merkevareposisjonering

Merkevareposisjonering er Pepsis kraftige markedsføringsstrategi som har gitt den et konkurransefortrinn og hjulpet den med å bygge en sterk kundebase.

Hvis du ikke er kjent med begrepet, er merkeposisjonering en markedsføringsteknikk bedrifter bruker for å skape en viss oppfatning av merkevarene sine i folks sinn. Det er en effektiv metode for å trenge inn i et mettet marked og tiltrekke prospektets oppmerksomhet.

Gitt naturen til Pepsis produkter, er det vanskelig å generere inntekter bare gjennom produktkvaliteten. For å finne sin plass i drikkevareindustrien, fokuserte Pepsi i stedet på sitt image og posisjonerte seg som et moderne merke.

Hvis du legger merke til Pepsis annonser, inneholder nesten alle kommersielle enten tenåringer eller millennials. Den assosierer seg med elementer som energi, ungdom og glede, og gir ofte popkulturreferanser for å få kontakt med publikum.

Selv kjendisene i Pepsi-annonser er for det meste sangere, unge artister og idrettsutøvere.

I dag tilskrives mye av Pepsis suksess også merkevareposisjoneringen. Den har konsekvent omfavnet det samme temaet i annonsene sine for å bygge bildet sitt – og nå nyter det en enorm tilhengerskare.

5. Smart markedspenetrasjon

Pepsi hadde økt virksomheten betydelig ved å finne hull i markedet og ta tak i det. Det er det klassiske trekket du vil se i mange av markedsføringskampanjene.

Pepsis logo i seg selv er et godt eksempel på det.

Vet du hva fargene på Pepsis logo representerer?

Da brusoppfinneren Caleb Bradham startet selskapet, var Pepsi-logoen rød og lik Coca-Cola. Under andre verdenskrig fornyet Pepsi logoen sin for å støtte landet som en del av strategien for å komme inn på markedet igjen.

Taktikken fungerte utrolig, og Pepsi lyktes med å etablere sin tilstedeværelse igjen.

Den brukte lignende strategier flere ganger, for eksempel inntoget i Midtøsten på begynnelsen av 90-tallet. Den benyttet seg av Coca-Cola-boikotten og gjorde sitt grep med en dominerende posisjon i årevis.

Det globale markedet tilbyr tonnevis av muligheter for merker som ønsker å utvide virksomheten sin og utvide kundebasen.

Pepsi spilte smart for å få tilgang til nye markeder, og ga den et løft i omdømme og oppnå internasjonal anerkjennelse.

6. Enkel tilgjengelighet til produkter

Som et anerkjent globalt merke opererer Pepsi i over 200 land og selger nesten en milliard varer på daglig basis.

For å gi dette nivået av enkel tilgjengelighet til målmarkedet, har Pepsi et personlig distribusjonssystem på plass som hovedsakelig er basert på forbrukernes behov.

For eksempel, i Nord-Amerika, driver Pepsi over 100 produksjonsenheter, for å sende varer direkte til forhandlere.

Direktesalgsleveringssystemet lar det ta seg inn i e-handelsmarkedet og bygge et sterkt forhold til store forhandlere som Walmart. Det har også plassert salgsautomater for å gi enkel tilgang til produktene til direkte kunder.

For global distribusjon outsourcer Pepsi distributører der etterspørselen er lav. Som i Ukraina, ansetter det tredjeparts tappere for å levere produktene sine til markedet.

I land med høy etterspørsel etter brus, som India, sirkulerer Pepsi varer ved direkte levering og gjennom uavhengige lagerpartnere.

Pepsi har lagt ned en enorm innsats i distribusjonen for å sikre at forsyningen av produktene forblir uavbrutt over hele verden. Den bruker både private og outsourcede distribusjonskanaler for å tilby en sømløs frakt erfaring.

Å ha enkel tilgang til produktene sine er en grunn til at Pepsi nyter global suksess.

7. Flere prisstrukturer

Pepsis prisstrategier er basert på målmarkedet, produktpopularitet og varemengde. De fleste av produktene tilbyr markedskonkurransedyktige priser på grunn av varenes natur, men innenfor samme nisje varierer også produktprisene.

For eksempel er bruskostnadene nesten de samme, men hvis du sjekker tortillamerkene, er prisforskjellen mellom Doritos og Tostitos enorm. Hvorfor? Fordi Doritos er et globalt merke og relativt mer populært.

På samme måte er Pure Leaf relativt dyrere enn Lipton Ice Tea selv om begge faller i samme kategori. Siden Pure Leaf markedsfører premiumfunksjoner, er folk mer villige til å betale for dem.

Persepsjon kan ha en enorm effekt på prisstrategien din, og Pepsi bruker den til sin fordel for å øke fortjenestemarginen – selv i sin daglige prisstrategi.

Pepsis største inntekt kommer fra middelinntektsgrupper. For å tiltrekke seg flere salg, bruker den daglige verdipriser og sesongrabatter.

Den bruker EDPL til å generere inntekter og dekke kostnader med variert emballasje. Det er derfor du vil finne at Pepsi 24-bokser er billigere enn 12-pakninger.

8. Sportssponsorer

Hvis du er en sportsfan, må du ha lagt merke til Pepsis logo på nesten alle andre arrangementer. Den investerer tungt i sportssponsing for å få tilgang til millioner av mennesker samtidig og øke merkevarebevisstheten.

I 2018 FIFA World Cup fikk Pepsi tre millioner besøkende på stadion og casual sports fans eksternt gjennom kreativ annonsering.

I 2019 ble Pepsi en offisiell drink i National Football League og utnyttet underholdningsshowene for å få umiddelbar merkekjennskap.

I 1997, Pepsi sponset Jeff Gordon, og den tidligere racerføreren kjørte med Pepsi-logoen malt på bilen sin i to lange år. Du kan forestille deg hvor mye publisitet Pepsi fikk fra denne ene kontrakten alene.

Folk elsker sport fordi det bringer familier sammen og er generelt morsomt å se på. Ånden i spillet trekker tonnevis av tilskuere, og det er sannsynligvis den eneste gangen folk aktivt liker kreative annonser.

Ikke bare det, sportens popularitet etterlater en positiv innvirkning på merkevarebildet.

Pepsi tilbyr sportssponsing fordi sportens rykte også øker produktporteføljen. Resultatene har forbedret merkevareegenskapen og inspirert tillit.

Siste Ord 

Pepsi markedsføringsstrategi gir et utrolig innblikk i suksessen.

Den har holdt seg i toppen ved å tilpasse markedsføringen til tiden og gjøre det beste ut av utfordrende situasjoner.

Hvis du ser på historien, startet Pepsi sin vekst under den store depresjonen, da de fleste bedrifter var under grepet av den økonomiske krisen.

Den benyttet populære annonseringsmetoder som var tilgjengelige på den tiden og brukte dem til sin fulle fordel, og traff til slutt det internasjonale markedet.

I dag rangerer Pepsi under topp 50 i Fortune 500 og er godt kjent over hele verden.

Utforsk Pepsi-markedsføringstaktikkene ovenfor, inkorporer dem i strategien din og forbered deg på merkevarens suksess.