Red Bulls 8 markedsføringsstrategier som gjorde det til et kjent navn

Red Bull er en verdensomspennende populær energidrikk. Det er kjent for sitt dristige slagord og ukonvensjonelle reklame, som tiltrekker seg både unge og adrenalinelskere.

Merket har fått nesten 43% av markedsandelen på grunn av sin kraftige markedsføringstaktikk.

Den har målrettet nisjeområder med ekstremt fokus, og har påvirket folks perspektiver om energidrikker og merkevareimage.

I dag forbinder folk Red Bull med en viss livsstil og elsker den for opplevelsen den gir.

I denne artikkelen har jeg delt noen kjernemarkedsføringsstrategier til Red Bull. Disse teknikkene genererer høye konverteringer og er fleksible nok til å bli tatt i bruk av andre merker.

Om Red Bull

Red Bull er et østerriksk-basert drikkevaremerke som distribuerer energidrikker over hele verden.

Det tilhører et multinasjonalt privat selskap, Red Bull GmbH, eid av den østerrikske milliardæren Mark Mateschitz og den thai-fødte Yoovidhya-familien. 

Chaleo Yoovidhya (sen) og Dietrich Mateschitz (sen) startet selskapet i 1987 og utvidet med årene virksomheten utenlands med suksess.

Red Bull er nå den tredje mest populære drinken blant Gen Z og millennials og opererer i over 172 land. 

Bare salget i 2023 var 10.55 milliarder euro.

Red Bull er også kjent for å sponse musikk og sportsbegivenheter. Det er en av de tidlige markedsføringsteknikkene som fortsatt gir maksimale resultater for selskapet. 

Red Bulls åtte markedsføringsstrategier

Red Bull følger mange markedsføringsteknikker for å generere konverteringer.

Den utnytter tradisjonelle og digitale medier, bruker personlige forbindelser og inkorporerer historiefortelling i annonsene sine for å få kontakt med målgruppen og generere salg.

Via konsekvent merkevarebygging og engasjerende innhold forblir det synlig, relevant og trendy.

Nedenfor er de ni beste markedsføringsstrategiene Red Bull har brukt for å etablere sin posisjon i markedet og oppnå global anerkjennelse. De fleste av dem er generelle markedsføringsteknikker, men de har blitt skreddersydd av Red Bull for å levere spesifikke resultater.

La oss utforske dem.

1. Produktinspirasjon

Red Bull er et av de eldste drikkevaremerkene. Det er imidlertid ikke pioneren innen energidrikker. 

Ideen til Red Bull var inspirert av en lokal thailandsk tonic laget for arbeidere for å hjelpe dem med å klare lange arbeidstimer.

Den østerrikske forretningsmannen Dietrich Mateschitz kom over denne "nye tonicen" ved en tilfeldighet mens han reiste til Thailand på forretningsreise på nittitallet. Han kjøpte en boks med Kraeting Daeng og opplevelsen var forbløffende nok til å gi inspirasjon til neste merke.

Han samarbeidet med farmasøyten (Chaleo Yoovidhya), som laget den originale drinken, og Red Bull ble offisielt introdusert i Europa.

Kombinasjonen av et nytt produkt og god markedsføring fikk Red Bull mye eksponering, og snart ble bokser distribuert i USA og andre regioner.

På slutten av nittitallet solgte Red Bull én milliard bokser. 

Siden den gang har selskapet laget flere varianter av originalproduktene. Du kan kjøpe Red Bull i vannmelon, blåbær, kokos og andre smaker, inkludert sukkerfrie bokser.

Ta bort

Utvikle et produkt som tilbyr noe nytt til publikum.

Nye ideer blir raskt lagt merke til, og folk er villige til å betale for opplevelsen. 

Det er mange måter å finne inspirasjon på. For eksempel, 72% av selskapene motta produktideer fra tilbakemeldinger fra kunder. 

Utvid forskningssirkelen din og samarbeid med andre for å få ideer

2. Målretting mot riktig målgruppe

Red Bulls markedsføringsstrategier er kundeorienterte og skreddersydde for å tiltrekke seg et spesifikt publikum. De retter seg mot aktive Gen Z og millennials som elsker sportsaktiviteter og har råd til Red Bulls premiumpriser.

Det som er bemerkelsesverdig er at dette kundesegmentet er helt annerledes enn den thailandske energidrikken som var kilden til Red Bulls inspirasjon. 

Som nevnt tidligere ble Kraeting Daeng produsert som et energiløft for arbeidere. Så prisene ble satt for å tiltrekke den spesielle inntektsgruppen. 

Dietrich Mateschitz ønsket imidlertid å introdusere Red Bull som et premiumprodukt og bygge sin markedsføringsstrategi for å fremstille det som en premiumdrikk. 

Men energidrikk har en ervervet smak og ikke alle foretrekker dem. 

Med det i bakhodet, valgte Red Bull den unge generasjonen som sin målgruppe og fokuserte markedsføringsinnsatsen på pleie.

Resultatene overgikk forventningene. Merket har nå en toppposisjon både lokalt og internasjonalt.

Dette er grunnen til at Red Bull investerer en stor del av markedsføringsbudsjettet sitt i kreative annonser, festivaler og sportsbegivenheter.

Ta bort

Å vite hvem du skal målrette mot og hvordan du skal målrette dem kan hjelpe deg med å skreddersy markedsføringsstrategiene dine. 

Du kan velge markedsføringskanaler med høyt potensial og tilpasse kundeopplevelsen din.

Nesten 80% av selskapene har sett en økning i salget etter markedssegmentering.

3. merkevarebygging

Red Bulls merkevareimage er tydelig og dristig. 

Varemerket er unikt, slagordet er oppsiktsvekkende, og emballasjen er synlig. Den bruker også et konsekvent tegneserietema på nettstedet og i reklamene for underholdning.

Og det er ikke alt. Red Bull har skapt en vill merkepersonlighet, noe som er tydelig i alt innhold og markedsføringskampanjer.

Disse elementene utgjør Red Bulls merkevarebygging, og skiller den fra konkurrentene.

Ikke overraskende har det gitt de beste resultatene for selskapet.

Du kan måle Red Bulls vellykkede merkevarebygging fra det faktum at til tross for at merket er nesten 40 år gammelt, har ikke merket avviket mye fra sin opprinnelige identitet. De første boksene hadde et oksevaremerke klistret på flasken, og de nåværende boksene viser et lignende varemerke. 

Ta bort

Merkevarebygging identifiserer produktet ditt i markedet. Den introduserer deg formelt for publikum og gir deg en personlighet å skille ut.

Lag et merke for å komme inn på markedet. Du kan bruke farger, type og grafikk for å bygge en sterk identitet. For eksempel er Red Bulls nøkkelord energi og logoens symbol og farge representerer det samme.

Studer kjente merkevarer for ideer. Apple, LEGO og, selvfølgelig, Red Bull, er gode eksempler.

4. Historiefortelling

Storytelling er Red Bulls markedsføringsstyrke. Det er dypt innebygd i markedsføringsinnholdet, noe som gjør innholdet gjenkjennelig og relaterbart.

La oss starte med tegneseriereklamene.

Har du lagt merke til et vanlig tema i tegneserieannonsene? Koblingen mellom Red Bulls merkevarebygging og produktet er nominell, men alle kan umiddelbart gjenkjenne Red Bulls TV-reklamer og knytte dem til produktet.

Hvorfor? Fordi Red Bull forteller en historie i sine annonser ved hjelp av vittige emner og utmerkede illustrasjoner. 

Tegneserietemaet har nå blitt en del av merkevareidentiteten.

Red Bulls historiefortelling er også merkbar i reklamekampanjene. Videoen nedenfor er et godt eksempel. 

Red Bull utnytter influencers omdømme til å gå inn i nye markeder og bruke historier for å øke merkevarens synlighet. Det er en av grunnene til at mange finner annonsene engasjerende.

Ta bort

Bruk historiefortelling i reklame- og pleiekampanjer. Det er et kraftig markedsføringselement som kan hjelpe deg med å bygge dype forbindelser med målgruppen din og gjøre merkevaren din minneverdig.

Historiene dine trenger ikke å være direkte relaterte. 

Red Bull bruker energielementet til å koble sammen markedsføringsinnholdet. Du kan også velge hvilket som helst emosjonelt element og knytte historiene til merkevaren din.

5. Publisitetsstunts

Red Bull lanserer ofte reklamestunts for å vekke oppmerksomhet. 

Fra fritt fall og klippedykking til kunstflyging og Space Jump, Red Bull har utført noen av de sprøeste stuntene.

Hvorfor? For å skape hype og få eksponering.

La meg gi deg et eksempel.

I oktober 2012 lanserte Red Bull en direktesending av kampanjen sin "Red Bull Stratos”, med en østerriksk fallskjermhopper Felix Baumgartner som flyr i en heliumballong og faller fritt, og slår verdensrekorden for ballongflyging.

Det er ikke engang den beste delen av kampanjen. 

Felix Baumgartner fløy inn i Stratosfæren (laget av jordens atmosfære) og hoppet derfra - derav navnet Red Bull Space Jump. 

Denne ufattelige kampanjen fikk enorm oppmerksomhet og genererte 8 millioner visninger på YouTube og 87,801 XNUMX nye abonnenter – akkurat som Red Bull ønsket.

Publisitet gir enorm oppmerksomhet og dekning. Du kan tiltrekke deg millioner av visninger og mediaprat med kreative publisitetstaktikker. 

Denne teknikken har ikke bare hjulpet Red Bull med å øke rekkevidden, men også tillatt den å oppnå flere mål fra én kampanje.

Ta bort

Koble merkevaren din til sosiale arrangementer og publikumsinteresser for å levere en personlig opplevelse.

Hvis du kobler produktene dine til det folk elsker, kan du få bedre respons fra publikum.

6. Arrangementsmarkedsføring

Eventsponsing er en annen kjernepubliseringstaktikk til Red Bull. Selv om merket er tungt investert i sport, har det ikke begrenset seg til én bransje. 

Du finner Red Bull på festivaler, spill, musikkarrangementer, dansekonkurranser og til og med kunst.

Den retter seg mot flere bransjer for å diversifisere rekkevidden og tiltrekker seg folk fra forskjellige bakgrunner for å øke rekkevidden.

Det som gjør Red Bull-sponsing unikt, er dets direkte involvering. 

Mens andre selskaper følger tradisjonelle ruter, lager Red Bull sitt eget innhold, kjøper sportsklubber og driver egne kanaler. 

Mange eksempler er tilgjengelige. Det er faktisk en hel seksjon dedikert til arrangementer på Red Bulls side. 

Som selger av energidrikker har Red Bull bygget en kraftig merkepersonlighet for å styrke forbindelsen med publikum. 

Med periodiske sosiale aktiviteter holder den seg i nyhetene og forbedrer merkevaretroverdigheten.

Ta bort

Fokuser på merkevarebildet ditt. 81 % av kundene kjøper produkter fra kjente merker, og sponsing er en måte å gjøre merkevaren din kjent på.

Du kan sponse arrangementer innenfor budsjettet ditt og gå til gratis sosiale mediekanaler for promotering.

7. Markedsføring i sosiale medier

Red Bull's innhold markedsføringsstrategi gir fantastisk innsikt i kundeengasjement. 

Selskapet genererer kreativt innhold gjennom sine eide avtaler og partnerskapsavtaler og utnytter deretter sosiale mediekanaler for å generere konverteringer.

Husker du Stratos-kampanjen jeg nevnte tidligere i delen om publisitetsstunts? Dens kjernepubliseringskanal var YouTube. 

Red Bulls YouTube-videoer genererer i gjennomsnitt én million visninger, korte Instagram-innlegg får tusenvis av kommentarer, og TikTok-kontoen får lignende oppmerksomhet. 

Red Bull kjører også konkurranser for å lage UGC-innhold. Gjennom deltakere og abonnenter får Red Bull mer eksponering og mottar gratis kampanjer.

Her er en godt eksempel for studie. 

Red Bull lanserte nylig en kampanje kalt "Can You Make It", som innebar å reise Europa på syv dager ved å bruke Red Bull som valuta.

300 lag fra 60 land deltok i konkurransen.

Tenk deg hvor mye direkte og indirekte opprykk Red Bull må ha tjent med én utfordring.  

Ta bort

Sosiale medier gir tilgang til et globalt publikum. Fem milliarder mennesker bruker sosiale medier daglig og lærer om nye merkevarer gjennom tidslinjeinnlegg. 

Lag flere sosiale mediekanaler og integrer dem i markedsføringskampanjene dine. Du kan bruke markedsautomatiseringsverktøy for å integrere kampanjene dine med dine digitale kanaler og kanaler på stedet.

8. Distribusjonsstrategi

Red Bulls distribusjonsstrategi innebærer globalisering og tilgjengelighet. Den følger både direkte- og tredjepartsdistribusjon og transporterer produktene sine fra Østerrike og Sveits over hele verden.

Hvordan dekker det levering? Gjennom tredjepart.

Red Bull driver ikke eksklusive butikker. Den leverer bokser til steder som unge publikummere besøker, som inkluderer supermarkeder, underholdningsområder, sportsklubber og butikker. 

I noen regioner som Nord-Amerika driver det et distribusjonsselskap og transporterer produkter utelukkende gjennom sitt eget nettverk.

Red Bull samarbeider også med andre merker for å øke produktverdien og rekkevidden.

For eksempel. I 2022, Red Bull inngikk en samarbeid med Dr Pepper å tilby eksklusive distribusjonsrettigheter. Det tillot Red Bull å komme inn på Mexico-markedet uten å etablere eide leveringskanaler.

Denne strategien er typisk for forbruksvarer. Mange kjente merkevarer følger denne metoden for å øke distribusjonskanalene sine.

Ta bort

Gjør produktene dine tilgjengelige for målgruppen din uten å påvirke verdien deres. Du kan bruke både online og lokale kanaler for produktlevering. 

Med digitalisering er det nå mange alternativer tilgjengelig som er godt egnet for både startups og etablerte organisasjoner. 

Hvis produktet ditt er en luksusvare, kan du prøve knapphetsmarkedsføring også. Red Bull bruker denne taktikken i noen av utgavene.

Hvis du sjekker produktene, har den en ORGANICS-linje som kommer i både aluminiumsbokser og glassflasker. Flaskene er imidlertid kun tilgjengelig på bestemte restauranter. 

Tanken er å øke verdien av flaskeproduktet gjennom begrenset tilgjengelighet.

Konklusjon

Red Bull er en enkel energidrikk. Det kan smake godt, og det kan holde deg aktiv. Men til syvende og sist er det bare en drink.

Det som skiller den fra andre energidrikker er merkevaren og markedsføringen. 

Red Bulls motto er å gi deg vingninger. 

Drikken gir deg ikke faktiske vingninger, men den gir absolutt nok boost til å ville fly – det er stort sett hele merkevarebudskapet, og den har utført det godt gjennom sine markedsføringsstrategier.

Vær ukonvensjonell som Red Bull og skille deg ut. Lykke til!