Louis Vuittons 15 markedsførings- og forretningsstrategier å lære av

Har du noen gang lurt på hvordan designere blir så populære?

Louis Vuittons markedsførings- og forretningsstrategier kan gi deg et innblikk i triks og taktikker designermerker bruker for å etablere en sterk posisjon i markedet og få verdensomspennende eksponering.

Det er et av de få merkene som selv har skalert fra en liten fransk bagasjeromsprodusent til et verdensomspennende luksusselskap og seiret i bransjen kjent for sin flyktige natur.

I dag er Louis Vuitton beundret globalt og har en nettoverdi på nesten 40 milliarder dollar. Mye av suksessen tilskrives dens strålende markedsføring.

Her har jeg listet opp 15 markedsførings- og forretningsstrategier til Louis Vuitton for å kaste lys over hemmeligheten bak suksessen.

La oss utforske dem!

1. Unik verdi proposisjon

Louis Vuitton er oppkalt etter en franskmann som forlot sitt ydmyke opphav og reiste til Paris i 1837 for å starte et nytt liv.

På den tiden var han bare en 16 år gammel gutt uten referanser eller økonomi til å starte sin egen virksomhet. Men han var en god håndverker og eksepsjonell designer, og hans unike salgsargument førte til at han ble en suksessfull designer i løpet av få år.

Gjennom årene har Louis Vuitton gjort mange endringer i produktdesignene sine. Den introduserte nye linjer, omfavnet ekstern ekspertise og ga et moderne preg, men den avvek ikke fra sine signatur franske design og beholdt sitt unike verdiforslag.

Den fine balansen mellom arv og modernisering er det som skiller designene fra andre produkter.

Ta bort

Fremhev din unike produktfunksjon og bruk den som salgsargument.

2. Kvalitet

Der Louis Vuittons produktdesign skiller den fra andre, har materialkvaliteten gitt den en enestående posisjon i markedet.

Louis Vuitton bruker 100 % rent lær og bruker eksperter for å produsere produktene sine. Det er den som introduserte Trianon-lerretet for å forbedre koffertens kvaliteter, og det er grunnen til at Damier Canvas nå er et mye foretrukket materiale for vesker.

Merket er kjent for sitt overlegne materiale, og dets fine søm forsterker ikke bare den visuelle appellen til produktene, men lar dem tåle slitasje. Faktisk var materialets holdbarhet og utsøkte håndverk hovedtrekkene til Louis Vuitton som fanget oppmerksomheten til eliteklassen i de første årene av veksten.

Ta bort

Fokuser på produktkvaliteten din. Det vil hjelpe deg med å bygge merkevarens omdømme og styrke det i det lange løp.

3. Merkevarebilde

Folk forbinder vanligvis Louis Vuitton med klasse, eleganse og komfort. Merket har visse personlighetstrekk som definerer verdiene og skiller det fra andre.

Se for eksempel på logoen.

Georges Vuitton utviklet det populære LV-monogrammet opprinnelig for å identifisere merkevaren, men det ble senere symbolet på raffinement og luksus.

Butikkdesignet, fargepallen og produktdesignene reflekterer også et konsekvent tema som skaper en viss oppfatning av det i publikums sinn.

LV deltar i tillegg i sosiale aktiviteter – for eksempel investeringen i et kunstmuseum – som best gjenspeiler merkevaren og videreutvikler omdømmet.

Den har bevisst dyrket et luksusbilde for å øke verdien av produktene sine.

Ta bort

Lag din merkevareidentitet. Du kan utnytte visuelt og tekstinnhold i markedsføringsstrategien din for å bygge en positiv personlighet for merkevaren din.

4. Anbefaling av kjendiser

Hvis du noen gang utforsker Louis Vuittons offisielle side eller sosiale medier sider, vil du innse at det fokuserer sterkt på kjendisanbefaling.

LV ansetter kjente stjerner til å modellere for sine produktfotoshoots og samarbeider med populære skuespillere for å øke merkevareeksponeringen. Anbefaling av kjendiser tiltrekker seg ikke bare stor oppmerksomhet til produktene, men de driver også statusbevisste personer til butikkene.

Kjendiser har et aktivt sosialt liv. De beveger seg vanligvis i en bestemt sirkel og deltar i arrangementer spesielt for å bli sett. Luksusmerker som Louis Vuitton utnytter disse influencernes offentlige bilder for å øke produktsynligheten og generere mer salg.

Ta bort

Influencer-markedsføring gir merkevaren din troverdighet. Hvis folk ser favorittpersonlighetene deres ved å bruke produktene dine, vil de mest sannsynlig ønske å etterligne idolets valg.

5. Verdibasert prissetting

Louis Vuitton er en av de mest dyre motemerker, som overgår populære navn som Gucci og til og med Chanel.

De billigste varene alene starter fra $1000, og den har solgt posene sine for så høyt som $133,430.

Hvordan priser den varene sine?

Som et luksusmerke følger Louis Vuitton en verdibasert prisstrategi. Den priser varene sine basert på verdien de tilbyr i stedet for mengden materiale og lønnskostnader som påløper ved å produsere dem. Mens sistnevnte spiller en betydelig rolle, bygger LV sin prisstrategi mest på produktets ønskelighet.

Ocuco Urban Satchel er et klassisk eksempel på det.

For å markere miljøproblemene, lanserte Louis Vuitton en pose i begrenset opplag som bokstavelig talt var laget av søppel. Den ble priset til 150,000 XNUMX dollar, og til tross for det ervervede utseendet var den ettertraktet av kjente kjendiser.

Ta bort

Louis Vuitton selger produktene sine til ublu priser fordi kundene forventer dem av det. Bruk den samme verdibaserte strategien for å angi prisene dine.

6. Skreddersydd forretningsmodell

Laget på bestilling er en produksjonsteknikk som håndlagde bedrifter vanligvis bruker når de mangler ressursen til å produsere varene i bulk.

Louis Vuitton bruker den i stedet som en forretningsmodell for å tiltrekke seg målmarkedet.

Et luksusmerke er praktisk talt et synonym for personalisering. Det er det som skiller dem fra kjeksprodukter og driver velstående kunder til butikkene deres.

Louis Vuitton bruker spesialtilpassede tjenester av samme grunn.

Ocuco personaliseringsstrategi hjelper det å engasjere kunder som ønsker eksklusivitet og etablere en lojal kundebase.

Dens Haute Maroquinerie-salong, spesiallagde herresko og spesialbestilling er noen av tjenestene det er verdt å utforske for å lære mer om det.

Ta bort

Laget på bestilling er en ideell forretningsmodell for et premiummerke som ønsker å bringe nyhet til designene sine og redusere svinn.

7. Handlekurv Tilpasning

Tilpasning av handlekurv er en annen grunn til at Louis Vuittons kunder er mer enn villige til å betale mer for veskene.

LV er et av få luksusmerker som lar deg tilpasse den originale vesken med kule klistremerker og skreddersydd monogram på kjøpstidspunktet.

Dens nettbaserte tilpasningsstrategi er helt forskjellig fra de spesialtilpassede tjenestene og spesielt designet for å fange generasjon Z og den øvre middelinntektsgruppen.

Som du vet, har trenden med kjøp av luksusvarer vært i endring de siste årene. Eliteklassen er ikke den eneste som kjøper eksklusive produkter lenger. Generasjon Z og mellominntektsgruppen lener seg nå mot designerprodukter for å forbedre deres sosiale status også.

Det har gitt merker som LV muligheten til å fange det nye markedet med enkel personalisering.

Ta bort

Tilby tilpasning for å øke kjøperens handleopplevelse.

8. Distribusjonsstrategi

Louis Vuitton bruker kun to kanaler for å selge produktene sine. Selskapets eide utsalgssteder og dets offisielle nettsted.

Det engasjerer ikke franchisetjenester og holder produktdistribusjonen begrenset til de 500 butikkene den driver over hele verden.

Det er en klassisk taktikk Luksusmerker bruker for å levere eksklusive tjenester til sine kunder.

Som et designerprodukt fokuserer Louis Vuitton mer på kvalitet enn kvantitet. Den tror på å tilby en personlig opplevelse og bruker det konseptet i distribusjonsstrategien også. Den har etablert sine fysiske butikker på førsteklasses steder for å imøtekomme eliteklassen, samtidig som den driver en nettside for å tilby Gen Z enkel tilgang til produktene sine.

Ta bort

Plasseringen av butikken din kan også påvirke kjøperens avgjørelse. Hvis du viser produkter i et varehus, forventer folk at du skal prise dem som passer stedet, og omvendt.

9. Strategi for sosiale medier

Louis Vuitton gjør utvilsomt sine distribusjonskanaler eksklusive for å opprettholde sin prestisjetunge posisjon, men den bruker ikke slike begrensninger på sine kampanjer.

For øyeblikket har LVs Twitter-konto 9.3 millioner følgere, og Instagram-følget har passert 17 millioner. Den er svært aktiv på sosiale medier og publiserer jevnlig innhold for å holde publikumet engasjert.

Når det er sagt, er strategien for sosiale medier naturligvis litt forskjellig fra andres.

Mens andre merker bruker sosiale medier for å engasjere publikum, bruker LV det til å fremme en viss livsstil. Innleggene inneholder vanligvis kjendisarrangementer og produktannonser.

Den er avhengig av det visuelle innholdet for å underholde fansen og holde merkevaren synlig.

Ta bort

Alle er på sosiale medier i disse dager, noe som gir merkevarer enkel tilgang til sitt publikum. Bruk denne muligheten til å pleie potensielle kunder og etablere din digitale tilstedeværelse.

10. Sponsing

Louis Vuitton investerer i sponsing for å få umiddelbar merkevareeksponering. Den deltar konsekvent i populære arrangementer for å opprettholde sin synlighet og enkelt nå ut til målmarkedet.

For eksempel. AmfAR Inspiration Galaen i 2013 ga den en førsteklasses posisjon for å promotere merkevaren til kjendisdeltakere.

Kulturshow-sponsingen i 2016 er også en ideell case-studie. Det brakte LV foran 700 deltakere, som hovedsakelig omfattet målmarkedet.

Det som er interessant er at LV bruker sponsing for å bryte seg inn i et nytt marked også.

I 2019 samarbeidet Louis Vuitton med en spillutvikler for å designe en tilpasset Mesterskapstrofé for League of Legends. 

Det var et grep du vanligvis ikke forventer av et luksusmerke, men LV utnyttet muligheten til å utvide målmarkedet.

Ta bort

Sponsing er en effektiv måte å øke merkevarebevisstheten din og etablere virksomhetens autoritet.

11. Moteshow

Moteshow er Louis Vuittons primære sted for reklame.

De tiltrekker seg ikke bare en utvalgt gruppe mennesker, men gir også LV en fullstendig herredømme til å bruke enhver markedsføringstaktikk for å få den eksklusive oppmerksomheten til sine målgruppen.

Se tilbake til tidligere lanseringer.

I sin vårshow i 2012 skapte Louis Vuitton et karuseltema for å fremheve den lyse nyansen som dominerte samlingen den gang.

Våren 2014 inkorporerte den alle de tidligere temaene for å kringkaste avgangen til designeren Marc Jacobs.

I 2019 lanserte den sin nye designer Virgil Ablohs debutkolleksjon med regnbueløp for å representere den radikale endringen i dens klassiske design.

Dette er bare noen få eksempler.

LV bruker moteshowets plassering og temaer for å fremheve produktets funksjoner.

Ta bort

Finn ut hvilken markedsføringskanal som gir deg direkte tilgang til publikummet ditt, og bruk den som din primære arena for annonsering.

12. Trykt annonsering

Når det kommer til merkevareoppsøk, lener Louis Vuitton seg stort sett mot trykte mediekanaler.

Mens det selvfølgelig gjør forfølge TV-medier av og til for å kjøre kampanjer, dens foretrukne markedsføringsmåter er reklametavler, nasjonal presse og magasiner.

Print Media gir LV muligheten til å markedsføre sine produkter uten å miste eksklusiviteten som ofte skiller luksusmerket fra andre.

Dessuten lar det Louis Vuitton produsere kostnadseffektive interne publikasjoner for å opprettholde forholdet til sine eksisterende kunder.

Ta bort

Trykte medier gir deg fleksibiliteten til å markedsføre produktet ditt til den relevante målgruppen og engasjere kundene dine. Det er en flott salgsfremmende og ledende nærende kanal.

13. Begrenset samling

Du må ha innsett nå at Louis Vuittons markedsføringsstrategier er utformet for å øke verdien av produktene. Prisplanen, butikkens beliggenhet og designeretiketten; alle jobber sammen for å øke produktets verdi.

Men det er en annen markedsføringstaktikk den bruker spesielt for å fremskynde salget.

FOMO-teknikken.

FOMO er et psykologisk fenomen som oppfordrer folk til å kjøpe produkter i frykt for å gå glipp av avtalen. Louis Vuitton bruker det under produktlanseringene, og tilbyr en begrenset kolleksjon for å oppmuntre til impulskjøp.

Det er vanligvis grunnen til at lanseringene av moteprodukter ofte viser seg å være svært vellykkede og genererer umiddelbare inntekter for LV.

Ta bort

FOMO er en populær strategi som nesten alle markedsførere er kjent med. De fleste bruker det vanligvis i form av en salgsavtale, men du kan også følge Louis Vuittons tilnærming og lansere en begrenset kolleksjon.

14. Ansette populære designere

En av Louis Vuittons strålende strategier for å øke merkevareautoriteten sin er å kringkaste nye ansatte og markedsføre dem bredt.

Louis Vuitton bringer ofte kjente designere og kunstnere til selskapet for å legge til allsidighet til produktlinjen. Men hvis du tar hensyn til entreprenørene, vil du legge merke til at den velger dem basert på nivået på deres popularitet.

Hvorfor? For på samme måte som LVs navn øker produktets verdi, øker omdømmet til de ansatte også merkevarebildet.

Kontrakten med Virgil Abloh er et ideelt eksempel.

Abloh er en CFDAs 2018-nominert til Herrewear Designer-prisen og en av de beste amerikanske designerne. Da han begynte i selskapet, genererte han mye buzz og spenning, og fremhevet LV i prosessen.

Ta bort

Å ansette sosialt aktive medlemmer gir deg muligheten til å utnytte deres rykte å øke dins.

15. Internasjonal strategi

Visste du at Louis Vuitton er en del av et større konsern kalt LVMH som ble etablert i 1987 etter fusjonen med champagneprodusenten Moët Hennessy?

Louis Vuitton startet sin vekststrategi ved å forgrene seg til datterselskapsprodukter. I løpet av årene kjøpte det flere luksusmerker, og utvidet porteføljen til spiritus, mote, smykker og parfymer.

Siden datterselskapene var anerkjente i seg selv, økte hvert oppkjøp LVs verdi og styrket posisjonen på det internasjonale markedet.

I dag regnes Louis Vuitton blant de populære multinasjonale selskapene.

Ta bort

Legg til mangfold til produktlinjen din for å skalere virksomheten din. Det vil bidra til å utvide horisonten din og komme inn på det globale markedet.

Konklusjon

Hvert merke tilpasser sin strategi basert på målmarkedet. Det er grunnen til at det som fungerer for et matfirma kanskje ikke er den beste planen for en klesbutikk.

Louis Vuitton viser deg hvordan designermerker bør fange målmarkedet og utvide virksomheten. Den bruker klassiske markedsføringsteknikker som er designet spesielt for avanserte produkter som LV-er.

Hvis du selger premiumvarer, vil strategiene ovenfor hjelpe deg med å etablere virksomheten din. Lykke til!