17 leksjoner fra Shark Tank om hvordan du kan lykkes

Hvis du hadde en gründerkløe og du var interessert i amerikanske TV-serier, må du ha sett Shark Tank og i det minste vært fascinert, om ikke fascinert av det.

Men hvis du ikke er så kjent med dette showet, ingen bekymringer. Her er litt om det:

Shark Tank, et reality-TV-program som startet i 2009 i USA, tar utgangspunkt i den interessante dynamikken til investeringer og forretningspotensial.

Showets premiss er i utgangspunktet gründere som pitcher virksomheten sin foran et panel av investorer kalt "Sharks” for å søke midler i bytte mot en eierandel.

Panelet av investorer kan skilte med noen kjente gründere og offentlige personer som f.eks Mark Cuban, Kevin O'Leary og Ashton Kutcher. Showet er populært over hele verden med mange internasjonale versjoner som i Australia, Mexico, Vietnam og Nepal.

Sammen med å tilby en plattform for å sikre investeringer, gir det forretningsidéer stor eksponering på internasjonalt nivå. Hvor spennende det enn kan høres ut, Shark Tank er ikke en cakewalk, verken for gründere eller investorer.

Mens gründere må overbevise panelet om bedriftens potensial, må investorer sørge for at investeringen deres gir dem maksimal avkastning. Derfor stiller de viktige og ofte brutale spørsmål for å utforske forretningspotensialet ditt.

Og dette er delen hvor du som gründer kan drive mest verdi fra, selv om du aldri får en sjanse til å vises på dette showet.

Shark Tank kan lære deg mye om hva som går inn i en investeringspitch, hva investorer ser etter, og hva som får dem til å investere i en bedrift.

Før du begynner å overstadig Shark Tank eller hva som helst, her er noen leksjoner jeg har samlet for deg for å forberede deg til dagen du finner deg selv å pitche foran en investor.

Leksjon 1: Kjenn virksomheten din ut og inn

Du er bedriftseieren. Det er sannsynligvis ditt eget hjernebarn. Er det ikke åpenbart at du ville vite alt om det?

Som en no-brainer, som det er, er det ikke alltid tilfelle. Intens fokus på det store bildet kan noen ganger få oss til å overse små detaljer.

Som gründer må du være klar til å takle enhver utfordring som kommer i veien. Og for det må du vite alt om virksomheten din.

Anta at du har bygget et nytt helseprodukt og det ennå ikke kommer på markedet. En investor vil gjerne vite om den oppfyller alle regulatoriske retningslinjer.

Uansett hvor nyttig eller nyskapende produktet er, vil en investor ikke ønske å risikere pengene sine på noe som kan ha juridiske implikasjoner i fremtiden.

Å ha klarhet i virksomheten din når det gjelder din visjon og misjon og samsvar med juridiske aspekter knyttet til ditt produkt eller virksomhet som helhet er avgjørende.

I tillegg bør du være klar over alle funksjonelle aspekter ved virksomheten din, dine eiendeler, påløpte kostnader, forretningsplanen og ressursene du trenger for utvidelse.

Du har ikke råd til å være ute av stand til å svare på et spørsmål knyttet til virksomheten din.

Leksjon 2: Historien bak tallene dine er avgjørende

Det ville være et underdrivelse å si at business er et tallspill. De numeriske verdiene dikterer og forutsier helsen til en virksomhet. Og investorer er ute etter å innhente tallene dine, selvfølgelig, bare hvis de ser lønnsomme ut.

For det første er det viktig å få riktig regnestykke for verdivurderingene dine for å hjelpe investorer med å se potensialet i virksomheten din. For det andre må disse tallene støttes av et sterkt grunnlag for å få dem til å tro på disse tallene.

Dessuten er det også viktig å sørge for at investeringsbeløpet du ber om er berettiget.

Hvordan kom du frem til verdivurderingen? Er det realistisk?

Hva gir deg tillit til disse tallene?

Hvordan ville du brukt den investerte kapitalen til å utvide virksomheten din?

Å regne ut disse tallene med sterk logikk og fornuft hjelper deg ikke bare med å planlegge virksomheten din bedre, men vinner også investorenes tillit.

I sesong 5 av Shark Tank America, ble et produkt kalt Kymera presentert for $250,000 20 for XNUMX % av selskapet.

Til tross for at det er et interessant produkt, er programlederens manglende evne til å presentere en forretningsplan førte til ingen avtale.

Leksjon 3: Bedriften din må løse et reelt problem.

I løpet av årene med vekst og fall av virksomheter er det klart at en virksomhet som trives er den som løser et reelt problem – enten det er basert på overlevelsesbehov eller psykologiske behov.

Mens frossen mat bidrar til å løse problemet med forgjengelighet av matvarer, løser Gucci behovet for å skille seg fra andre.

Dessuten, i møte med stadig økende konkurranse, suksessen til en forretningsidé ligger i dens evne og effektivitet til å løse et problem for sine kunder.

Shark Tank har vist mange bedrifter i begge ender – de som løser noen langvarige problemer og de som langt fra løser noen.

For eksempel er et produkt kalt Scrub Daddy – en ergonomisk redskapsskrubb som endrer tekstur i varmt og kaldt vann – et av de mest vellykkede produktene i historien til Hai tank, med et salg på over 209 millioner dollar.

Den løser et reelt rengjøringsproblem ved å skylle rusk effektivt og motstå lukt i opptil to måneder.

På den annen side hadde et produkt kalt Throx til hensikt å løse problemet med å miste en av sokkene fra et par ved å pakke tre. Med mindre du er en seriesokktaper, ville du ha en skuff full av de ekstra sokkene.

Ikke overraskende finner konseptet en plass i en av de verste i Shark Tank.

For å pitche effektivt, er det viktig å tenke på forretningsideen din i sammenheng med problemet du prøver å løse. Hva er problemet? Hvem løser du det for? Hvorfor er det du som skal løse det?

Disse spørsmålene kan ikke bare hjelpe deg med å evaluere virksomheten din, men også gi et konkret bilde til andre, spesielt investorene.

Leksjon 4: Test vannet for ideen og forretningsmodellen din før du søker investeringer.

Som å løse et reelt problem, er det like viktig å sørge for at kundene dine oppfatter problemet og løsningen din på samme måte som du gjør.

Videre må du forsikre deg om at løsningen du foreslår allerede eksisterer i markedet og hvordan løsningen din er forskjellig fra dem.

For ikke å nevne, en uprøvd forretningsidé eller forretningsmodell kan avskrekke investorer ettersom det er for mange usikkerhetsmomenter.

Men, hva om du trenger selve investeringen for å kunne validere løsningen ved å ta dem til kundene?

Før du blir fullverdig, er det mange måter å validere ideene dine på. Det beste er å be om tilbakemelding fra folk som passer inn i din målgruppen, bransjeeksperter, kunder til konkurrentene dine.

I tillegg kan du også bygge et minimum levedyktig produkt (MVP) eller en fungerende prototype og teste den med dine tiltenkte kunder.

Å validere din forretningsidé og modell kan ikke bare hjelpe deg med å se problemområdene, men også finne løsninger og ta mer informerte beslutninger.

En personvernapp omtalt på Shark Tank kalt CATEapp stengt, til tross for å sikre en investering. Grunnen ... funksjonen for å skjule anrop og meldinger fra utvalgte kontakter appellerte ikke til mange. Nedlastingene økte etter at den dukket opp på showet, men døde snart.

Leksjon 5: Juster informasjon med tidspunktet for virksomheten din

Investorer ser etter rask avkastning. De velger bort produkter med høy vekstpotensial hvis de tror at de ikke gir fortjeneste om kort tid.

Noen ganger er bedrifter for tidlig i utviklingen. Noen ganger hopper de også foran seg selv. Derfor, som gründer, er det viktig for deg å ha en god forståelse av stadiet din bedrift er i.

Dessuten må du være smart med en slik situasjon og snu den til din fordel. Ikke avslør all informasjon på en gang.

Merk at du ikke skal skjule noe. Det handler kun om å være strategisk når det gjelder informasjonen du gir.

La oss si at hvis du ikke har truffet markedet ennå, men har fått mange positive tilbakemeldinger, fokuser på tilbakemeldingene du fikk og hvordan produktet ditt var nyttig, med mindre du selvfølgelig spurte om markedsstatus.

Leksjon 6: De beste pitches skaper en følelsesmessig forbindelse

«Folk kjøper ikke varer og tjenester. De kjøper relasjoner, historier og magi.» 

Disse ordene til Seth Godin fremhever et veldig viktig aspekt ved en virksomhet; det vil si at den er laget for mennesker som er hardwired med følelser.

Gang på gang tvang bedrifter som traff en følelsesmessig akkord Sharks å signere en avtale.

Banen til grunnleggeren av vannsparingsproduktet, kalt Tree T-PEE, regnes som en av de mest emosjonelle banene på Shark Tank. Historien om faren og hans genuine ønske om å hjelpe bønder flyttet ikke bare Sharks til tårer, men fikk dem også til å investere i produktet.

Så bedriftens verdi ligger ikke bare i fakta og tall. Din historie, dine personlige verdier, din visjon og din lidenskap er like viktig. Og å belyse disse i pitch-en din, enten det er for investorer, dine kunder eller partnere, kan hjelpe deg med å knytte verdifulle forbindelser.

Husk også å ikke gå overbord med historiefortellingen. Å slå en følelsesmessig akkord handler om å veve det naturlige hendelsesforløpet på en engasjerende måte. Å dikte opp en historie for dens skyld kan gjøre mer skade enn nytte.

Leksjon 7: Ikke fokuser for mye på deg selv

Mens du forteller historien, er det lett å la seg rive med og gjøre alt om deg selv og din gründerreise. Mange gründere har gjort det samme på showet og mistet en sjanse til potensielle investeringer.

Siden investorene kun er bekymret for hvordan virksomheten din skal tjene pengene sine, er enhver detalj som ikke gir dem mer innsikt i virksomheten bortkastet tid.

Dessuten får du bare noen få minutter, noen ganger bare noen sekunder, til å overbevise den andre personen. Derfor teller hvert sekund.

Presentasjonen din må til enhver tid prøve å passe sammen delene av virksomheten din.

For ikke å nevne, det er viktig at du viser din personlighet med selvtillit mens du presenterer. Å vise en positiv holdning og engasjement for arbeidet ditt hjelper deg å vinne andres tillit.

Leksjon 8: Vet hvem du pitcher til

En ting du stadig vil se på Shark Tank er den Sharks trekker seg ut av et forretningspitch fordi det ikke er fra bransjen de jobber i. På samme måte, a Hai kan sees på som mer interessert i en virksomhet som driver med sitt domene.

Dette setter søkelyset på viktigheten av å lære om personene du pitcherer til. Få mer informasjon om personene (relatert til deres arbeid og investeringer) du pitcher virksomheten din til. Dette vil hjelpe deg med å tilpasse pitch deretter.

Videre kan det også hjelpe under forhandlinger når du skal velge mellom mer enn én person. Du bør alltid gå med den som kan gi mer enn investering i form av mentorskap eller bransjekunnskap.

Uansett hvem som er på den andre siden, kan det være din kunde eller til og med din potensielle ansatt.

Å lære om hvem de er, vil hjelpe deg med å endre budskapet ditt for maksimal effekt.

Leksjon 9: Ha en forhandlingsstrategi

Det ville ikke være feil å si de mest spennende delene av en Shark Tank episoden er frem og tilbake mellom Sharks og gründeren når de forhandler om et tilbud.

Forhandling og forretning er to sider av samme sak. Derfor må du ha en forhandlingsstrategi på plass for enhver forretningsavtale du noen gang skal gjøre.

Du må ha en plan for de beste, verste og akseptable scenariene med tanke på forretningsmålene dine. Du bør kjenne din absolutte bunnlinje for en avtale, delene du ikke kan gå på akkord med, og betingelsene du ikke kan akseptere.

Å ha forutseende om implikasjonene en avtale kan gi for virksomheten din, kan gi deg mulighet til å forhandle effektivt.

Leksjon 10: Ikke selg deg selv eller bedriften din kort

På en populær plattform som Shark Tank der du står foran mektige mennesker, er det helt naturlig å føle seg forpliktet og skremt. I et slikt scenario er det vanlig at virksomheter godtar vilkårene som blir kastet på dem.

I utgangspunktet ser det ut til at gründere har en lavere hånd fordi det er de som søker en tjeneste. Ikke glem at investorer også ønsker å tjene så mye de kan på en bedrift.

Dette gjør oppmerksom på viktigheten av å kjenne din og bedriftens verdi. Å ha tillit til dine evner og virksomheten din kan redde deg fra desperate avtaler som ikke effektivt tilfredsstiller bedriftens behov.

Leksjon 11: Lær å holde hodet kaldt

Noen av Sharks er kjent for sine slemme eller uvennlige kommentarer. Mange programledere tok det til sine hjerter og hadde en heftig krangel som førte til at de ble avvist.

Andres meninger kan urørt ingen virksomhet. Mange ganger vil det være negativt eller til og med ekkelt. Som gründer er en av de mest verdifulle egenskapene å omfavne å opprettholde roen i ubehagelige situasjoner.

Å kaste en holdning, svare gjennom sarkasme eller angripe i forsvar er en sikker måte å nå en blindvei til en diskusjon.

Derimot kan det å lytte med et åpent sinn og presentere forsvaret ditt på en rolig og løsningssentrert måte åpne en dør for positive resultater. Hvis ikke, vil det ikke etterlate bitre følelser på bordet.

Leksjon 12: Hvis du får det du ber om, ta det

Å ha en forhandlingsstrategi hjelper deg å takle en situasjon der du ikke får det du ber om. Men i tilfelle den andre siden godtar vilkårene dine med en gang, bør du ta det.

Noen gründere på showet ba om mer da deres første forespørsel ble akseptert. Selvfølgelig tapte de avtalen.

Slik oppførsel gir den andre siden inntrykk av at du ikke holder deg til ordene dine og at du kan være vanskelig å håndtere. Dessuten viser det også at du ikke har verdsatt virksomheten din riktig.

Leksjon 13: Se etter verdi utover penger

Gründerne ønsker å bli omtalt Shark Tank hovedsakelig for å sikre økonomisk støtte til virksomheten deres. En plattform som denne tilbyr imidlertid mange andre fordelaktige veier.

Sammen med investeringsviljen har panelet mange års erfaring og ekspertise på sitt domene. Viktigst av alt, de har et bredt nettverk av mennesker fra samme og forskjellige felt som kan vise seg å være utrolig fordelaktige for virksomheten din.

Nevn for potensielle investorer at du ønsker å bli introdusert for nettverket deres i pitch eller under forhandlinger.

Vises på en populær plattform som Shark Tank gir deg utilsiktet gratis publisitet. Men hvis du er på et sted som ikke er like populært, kan du fortsatt høste mer verdi.

For det bør du identifisere verdien den andre siden kan gi bortsett fra pengene, hvordan det kan være til nytte for virksomheten din, og bare spørre.

Leksjon 14: Hvis du blir avvist, ta med deg noen råd hjem

Som gründer vil du oftere møte avslag. Hvorfor ikke få mest mulig ut av det?

Hvis avvisningen kommer fra dyktige mennesker som Sharks, kan det være en stor mulighet til å lære. Ut fra deres erfaring kan de hjelpe deg med noen kloke ord.

Hver gang du står ansikt til ansikt med en avvisning, bør du prøve å vite hva du kan gjøre bedre for å forbedre oddsen. Du kan spørre om du trenger å endre produktet ditt eller endre tilnærmingen til virksomheten.

Hvis avslaget kommer fra en kunde, kan du finne ut hva som ville ha fått dem til å velge deg i stedet for konkurrenten.

Leksjon 15: Ikke alle bedrifter trenger investorer

Ja! Så kontraintuitivt som det kan virke, er det sannheten.

Tid og få mange ideer med en ideell tilbøyelighet har blitt omtalt på showet. Sharks kan ses nevne at de bør gå for crowdfunding eller donasjoner, i stedet for å søke investeringer.

Hvis ideen eller forretningsmodellen din ikke er tilbøyelig til å generere store fortjenester, vil investorer vike unna å investere. Dessuten, hvis modellen er slik at den ikke er skalerbar, vil den ikke løse investorenes hensikt.

Merk at du ikke trenger å endre forløpet til ideen din eller forretningsmodellen i slike tilfeller. Du trenger bare å finne ut en annen finansieringsmetode for å opprettholde og vokse den.

Leksjon 16: Ikke alle virksomheter som sikrer investeringer lykkes

Å sikre en investering sikrer ikke fremtiden til en bedrift. Mange virksomheter som fikk kjekke summer på Shark Tank satte ikke spor. Mange legger til og med ned.

Produkter som ToyGaroo, Body Jac, You Smell Soap, Qubits og ShowNo Towels regnes som noen av de største feilene til Shark Tank.

Årsaken til svikt for hver av dem er forskjellig fra manglende evne til å ta igjen etterspørselen til et surt forhold til investorene.

Som gründer må du holde tritt med alle aspekter av virksomheten din. Investering alene kan ikke løse alle problemer.

Kundebehov, markedskrav, forretningsrelasjoner, vekststrategi og gjennomføring, og utholdenhet – alle bidrar like mye til suksessen til en bedrift.

Leksjon 17: Mislykkethet er veien til suksess

Til slutt, en av de viktigste lærdommene gründere kan lære av Shark Tank er å fortsette fremover.

Mange produkter som ble avslått av Sharks har stor suksess i dag.

Rocketbook, en gjenbrukbar notebook-bedrift i papir, fikk ikke en avtale pga Sharks trodde brukere ville synes det var tungvint å bruke det i mikrobølgeovn for å gjøre det gjenbrukbart.

Men til nå har den nådd over 10 millioner dollar i salg.

Sharks nølte med å investere i The Bouqs Co. da de ikke var kjent med blomsterindustrien. Men tre år senere, Hai Robert Herjavec får blomster av dem til bryllupet sitt, og imponert over tjenesten deres, bestemmer seg for å investere i selskapet.

Foruten disse er det utallige eksempler på virksomheter som har oppnådd suksess på grunn av deres utholdenhet og optimisme.

Entreprenørers virkelige prestasjon ligger i å skjære veien til suksess ved å overvinne hver utfordring som kommer deres vei.