En solid konverteringsmarkedsføringsplan kan hjelpe deg med å bedre forstå nettstedets besøkendes oppførsel og bruke denne kunnskapen til å generere flere potensielle kunder.
Med en effektiv CRO-strategi kan du fjerne hindringer som hindrer klikkfrekvensen din og få mest mulig ut av landingssidene dine.
I denne artikkelen har jeg satt sammen noen av de beste eksemplene på konverteringsmarkedsføring for din inspirasjon.
Utforsk hvordan merkevarer optimaliserer nettstedene sine, og avdekk allsidige teknikker for å gjøre eksisterende potensielle kunder om til betalende kunder.
La oss dykke inn!
1. Truckers rapport
Trucker's Report er et privat fellesskapsforum for sjåfører der de kan få hjelp fra erfarne lastebilsjåfører, finne nye jobbmuligheter og bygge nettverket sitt.
For en stund tilbake genererte ikke Truckers rapport tilfredsstillende konverteringer til tross for at de fikk et stort trafikkvolum på nettstedet deres. Etter revisjon av destinasjonssiden, den oppdaget at problemet ikke var innholdsbrukbarhet; det var rett og slett for generisk til å overtale publikum til å forfølge det.
Den endret overskriften, endret skjemadesignet og erstattet bakgrunnsbildet, noe som resulterte i en økning på 79.3 % i konverteringer.
Ta bort
Åtte av ti personer ser på sidetittelen og bildene dine før de ruller ned for å lese kopien.
Ved å fokusere på disse elementene kan du gjøre et sterkt inntrykk av merkevaren din og generere flere leads.
2. Ledende guru
Reklamebyrået Lead Guru brukte tidligere statiske påmeldingsskjemaer for lukket innhold for å konvertere nettstedtrafikken.
Selv om den presterte bra, ønsket Lead Guru å forbedre klikkfrekvensen for å oppnå maksimale resultater.
For å få det til å fungere, erstattet det det statiske skjemaet med en lysboks-pop-up og la til en utløserknapp i det synlige området.
Formets re-design økte engasjementet med 26 % og økte konverteringene med 81.8 %!
Ta bort
Triggerbaserte popup-vinduer er svært effektive av to hovedgrunner.
- De fanger umiddelbart publikums oppmerksomhet.
- De tilbyr en distraksjonsfri opplevelse.
3. Naturluft
Nature Air, tilbake i 2008, møtte et forferdelig slag på salget i møte med lavkonjunkturen og ønsket å se om det kunne øke det synkende salget gjennom konverteringsoptimalisering.
Etter A/B-testing av flere landingssider, fant den ut at å sette en CTA parallelt med brødtekstblokken kan få flere klikk.
Ved å plassere handlingsfremmende knappen til ønsket område, økte Nature Air konverteringene sine fra 3 % til 19 %.
Ta bort
Plasseringen av din CTA er viktigere enn selve knappen. Hvis du selger et teknisk produkt, vil oppfordringsknappen over den synlige delen sannsynligvis distrahere de besøkende. Hvis du plasserer den på slutten av siden, risikerer du å miste potensielle kunder.
Juster CTAen din med kopien din for å provosere til handling i tide.
4. Kiva
Kiva er et mikrofinansselskap som retter seg mot potensielle gründere fra fattige bakgrunner på jakt etter en måte å starte en liten inntektskilde på.
Selv om nettstedet tiltrekker seg et stort trafikkvolum, trengte det fortsatt hjelp med registreringsfrekvensen.
Etter å ha kjørt en analyse, innså Kiva at utilstrekkelig informasjon kan ligge bak lave registreringer siden de fleste av besøkende ikke er kjent med låneprosessen.
Med det i betraktning la den til en FAQ-seksjon på landingssiden, og oppgraderingen økte konverteringene med 11 %.
Ta bort
FAQ-delen er den nest mest besøkte siden folk besøker for å lære mer om produktet og tjenestene dine.
Det gir deg en flott mulighet til å forbedre besøkendes opplevelse og lenke til produktsidene dine for å generere kvalifiserte potensielle kunder.
5. Snacknation
SnackNation er et måltidsabonnementsselskap som henvender seg til to forskjellige markeder.
Å gi en personlig opplevelse for begge velger den popup-formatet for en målrettet kampanje.
SnackNation publiserte en serie med velkomst- og avslutningstilmeldinger, og segmenterte trafikkmarkedet sitt ved starten av reisen og konverterte dem gjennom lukkede innholdstilbud.
Med dette trekket samlet den inn 1200 e-poster og fanget 31.85 % av potensielle kunder.
Ta bort
Kundesegmentering hjelper deg med å lage tilpassede kampanjer for å målrette dine potensielle kjøpere bedre. Den lar deg dele bare relevant innhold med de besøkende og forbedre brukeropplevelsen.
6. Skilsmisse på nett
Divorce Online har levert juridiske tjenester til sine klienter siden det startet sin virksomhet i 1999.
Men selv om den hadde et godt rykte, følte den etter hvert behov for å improvisere strategien sin da konkurransen begynte å redusere salget.
For å øke påmeldingsfrekvensen, fokuserte Divorce Online på sine publikumsspørsmål og forenklet hele kopien for å gjøre den klarere og relatert.
Det fungerte overraskende bra, og DO økte sine inntekter med 50 %.
Ta bort
Å skrive kopien din rundt målmarkedets smertepunkter kan hjelpe deg med å bygge en følelsesmessig forbindelse med dem.
Det lar folk vite at du har løsningen på problemet deres, og får dem til å utforske produktene og tjenestene dine.
7. Kjøp en kilt
Buy A Kilt (nå kilt Society) selger et mangfoldig utvalg av produkter og deler varene inn i flere kategorier for å gjøre navigeringen enkel.
Selv om produktlinjen ikke var så utvidet som du ser i en typisk handelsbutikk, Kjøp en Kilt trodde å legge til et produktfilter ville gi mer salg.
For å teste ut teorien, inkluderte den et filter på produktsiden, og bemerkelsesverdig nok økte inntektene med 76 %.
Ta bort
Produktfiltre sparer de besøkende for tid ved å hjelpe dem raskt å finne det de kom hit for å utforske. Det forbedrer brukeropplevelsen og øker synligheten til produktene dine, og genererer til slutt flere potensielle kunder.
8. Uærbødig Gent
Menns livsstilsblogg, Irreverent Gent bruker et smart FOMO copywriting-triks for å overtale besøkende til å melde seg på nyhetsbrevet.
I stedet for å legge til en nedtelling eller begrenset tilbud, bruker den sosial sammenligning for å skape en følelse av at det haster hos publikum.
Bildet ovenfor er et skjermbilde av deres opt-in-skjemaer som viser en overskrift som fremhever FOMO-taktikken.
Da Irreverent Gent publiserte nyhetsbrevskjemaet ovenfor, fikk det en umiddelbar økning på 17 % i konverteringene.
Ta bort
Frykten for å gå glipp er et psykologisk fenomen som provoserer folk til å foreta impulskjøp. Det er en mye populær strategi som tonnevis av merker praktiserer for å maksimere inntektene sine.
9. GoCardless
Online betalingsinnkrevingsselskap GoCardless la til en DEMO-forespørsel på landingssiden for å overtale folk til å kjøpe produktene deres. Men noe i kopien sank klikkfrekvensen.
Etter en innledende evaluering fant den ut at CTA-frasen "Request A Demo" kan få besøkende til å nøle med å klikke på knappen.
For å teste teorien byttet den ut den originale CTAen med "Se en demo" og fikk en økning på 139 % i konverteringer.
Ta bort
GoCardless sin casestudie deler utrolig innsikt i den kraftige effekten av handlingsord.
Ved å endre sin CTA-kopi fjernet den følelsen av nøling og forbedret klikkfrekvensen.
10. Superpuslespill
SuperPuzzle er et puslespill-app som tilbyr enkle, men visuelt tiltalende spill for barnas underholdning.
De fleste av spillene fikk tilfredsstillende konverteringer, men "Princess Memory" var det eneste som viste de høyeste nedlastingene.
Etter å ha sjekket trafikkstatistikken, oppdaget utvikleren at 66% av brukerne var kvinner og at de kan ha blitt tiltrukket av spillet på grunn av enhjørningsikonet.
Han byttet ut hovedikonet med Unicorn og doblet de daglige nedlastingene.
Ta bort
SuperPuzzles salgsvekst kan virke som et lykketreff, men utvikleren traff riktig. Ikonet ditt er det første publikummet ditt ser i App-store, og det er det som påvirker dem til å sjekke ut appen din.
11. Laura Roeder
Laura Roeder er en strategisk coach for sosiale medier som lærer gründere hvordan de kan utnytte sosiale medier for å vokse virksomheten deres.
Eksemplet her viser hvordan hun improviserte overskriften på landingssiden for å overtale dem til å melde seg på nyhetsbrevet.
Originaleksemplaret hadde en "Kan du bruke en gratis plan for å markedsføre med sosiale medieren?" overskrift.
Ved å oppdatere den til "Ditt er det eneste nyhetsbrevet jeg faktisk leser," hun fremkalte nysgjerrighet hos de besøkende og økte registreringene med 24.31 %.
Ta bort
Fengende overskrifter genererer høy respons på grunn av deres nyhetsverdi. Det ukonvensjonelle budskapet vekker øyeblikkelig oppmerksomhet og skaper en trang til å ta impulshandlinger.
12. VagasSlotOnline
VagasSlotOnline ønsket å vekke den samme følelsen av spenning hos sine besøkende som de vanligvis opplever mens de bruker en fysisk spilleautomat for å generere mer salg.
Men siden en nettside vanligvis følger med geografisk segmentering, målrettet den i stedet kasinofarger og brukte dem på CTA-knappene.
Da den erstattet den originale grønne med den tradisjonelle gule, fikk VagasSlotOnline en massiv økning på 175 % i konverteringene.
Ta bort
Farger spiller en viktig rolle i virksomheten på grunn av deres betydelige innflytelse på folks handlinger.
I VSO-saken skapte den gule skyggen spenningen ved gambling og fikk publikum til å føle seg energiske nok til å prøve seg på et nettkasino.
13. OffSpring
OffSprings casestudie er et ideelt eksempel på hvordan et mobilvennlig nettsted kan påvirke salget ditt positivt.
Butikken hadde et godt strukturert nettsted på nett, men det var ikke bygget for å støtte mobile enheter. Da OffSpring innså at det gikk ned både salget og Google-rangeringen, fornyet det nettstedet og tok i bruk et responsivt design.
Den forbedrede versjonen økte mobilsalget med 102 % det året.
Ta bort
Folk i dag handler vanligvis gjennom smarttelefonene sine. Med et mobilt responsivt nettsted kan du gjøre det enklere for potensielle kunder å kjøpe produktet og tjenestene dine.
14. CrazyEgg
CrazyEgg tilbyr varmekart for å hjelpe kundene sine med å overvåke de besøkendes oppførsel.
Selv om det for tiden har et godt rykte, slet det i de første årene med å generere potensielle kunder på grunn av produktets tekniske natur.
Med hjelp fra CRO-eksperter laget CrazyEgg animerte forklaringsvideoer for å både utdanne og underholde sine besøkende. Kampanjen var en stor hit, og konverteringen gikk opp med 64 %.
Ta bort
En animert forklaringsvideo lar deg beskrive produktet og tjenestene dine saftig til din potensielle kunde. Det holder publikumet ditt engasjert gjennom en rekke underholdende klipp og formidler budskapet ditt effektivt.
15. Alwin Hoogerdijk
Visste du at et enkelt smil kan påvirke salget ditt?
Alwin Hoogerjisk, grunnleggeren av Collectorz.com, visste det ikke før en flyktig kommentar over ansiktsuttrykket hans "sint fyr" fikk ham til å vurdere betydningen.
Han hadde et forsidebilde av seg selv på landingssiden i to år da han etter råd fra fansen tok bildet på nytt med et smil om munnen og erstattet bildet.
Etter fem uker la Alwin merke til en plutselig økning i registreringer og genererte en økning på 10 % i fortjeneste.
Ta bort
Bilder med et smil får merkevaren din til å virke jordnær og mer tilgjengelig. Det etterlater en positiv innvirkning på de besøkendes sinn og påvirker deres handlinger.
16. Voxpopme
Voxpopme tilbyr sine kunder en rimelig måte å få rask innsikt gjennom videoundersøkelser.
Dessverre er det ledende generasjonsstrategi var ikke brukervennlig, og den forsinkede responsen på besøkendes skjemaer skadet salget.
Voxopopme løste problemet ved å legge til en chatbot på siden deres.
Ved hjelp av automatiserte meldinger slo den en bro over kommunikasjonsgapet og doblet konverteringene.
Ta bort
68 % av folk foretrekker chatbots fordi det gir dem raske svar på spørsmålene deres.
Det er en tidsbesparende funksjon som forbedrer svarfrekvensen din, tilbyr en personlig opplevelse til besøkende på nettstedet og engasjerer flere personer samtidig.
17. 123FormBuilder
123FormBuilder har investert tungt i strategier for kundeanskaffelse, men var ikke fornøyd med resultatene.
Selv om potensielle kampanjer ga gode resultater, slet de med å øke salget.
Da 123FormBuilder testet nettstedet, vet du hvor det fant problemet?
Prissidetabellen.
Bemerkelsesverdig, ikke sant? Det var ikke overskriften, kopien eller CTA som traff salget. Det var tabellformatet!
Med en liten endring i tabelldesign gikk konverteringene opp med 21 %.
Ta bort
Prissiden din er det kritiske stadiet i trakten din der du til slutt gjør potensielle kunder om til betalende kunder.
Jo mer leservennlig siden din er, jo bedre er sjansene for å påvirke din potensielle kjøpers avgjørelse.
18. Cookies barn
Cookie's Kids er et fysisk varehus som også tilbyr online shoppingmuligheter til sine kunder.
Men siden nettkjøp risikerer datalekkasje, ønsket den å representere seg selv som en pålitelig kilde for å konvertere flere potensielle kunder.
Den identifiserer områder hvor besøkende sannsynligvis vil trenge forsikring og publiserer tillitsseglinger på deres respektive sider.
Det nye tillegget bidro til å øke det organiske salget med 30 %.
Ta bort
Trust-segl og sikkerhetsmerker gir troverdighet til nettstedet ditt. Folk vil sannsynligvis kjøpe produktet ditt hvis de tror merkevaren din er autentisk, og informasjonen de deler vil være beskyttet.
19. Oflara
Oflara er en liten smykkebedrift som selger en begrenset samling av produkter og må stole på det visuelle innholdet for å tiltrekke seg publikum.
For å forbedre brukeropplevelsen, eksperimenterte den med navigasjonsgrensesnittet og la til en interaktiv funksjon i hver kategori.
Den opprinnelige menyen tok besøkende direkte til den relevante siden, mens den nye stilen viste en rullegardinmeny med bestselgende produkter før den førte til hovedsiden.
Den oppgraderte versjonen viste seg å være vellykket, og Oflara økte sine inntekter med 53 % i løpet av en uke.
Ta bort
Interaktive webdesigner løfter nettstedets estetiske appell og gir en minneverdig nettleseropplevelse til de besøkende. Det gir et godt inntrykk av merkevaren din og tiltrekker seg flere potensielle kunder.
20. talsymbolist
Numerolog tilbyr astrologidrevne spådommer og livsråd over hele verden.
På grunn av den holistiske karakteren til virksomheten, mistet den noen potensielle kunder på slutten av virksomheten trakt. Problemet så ut til å være mangel på tillit til produktet, noe som gjorde at folk var motvillige til å fullføre transaksjonsprosessen.
For å identifisere årsaken la Numerologist til en videoanbefaling på betalingssiden, og den økte salget med 30 %.
Ta bort
Vitnemålspublisering er en markedsføringsteknikk som legger vekt på bedriftens troverdighet. Den tilbyr Sosialt bevis av merkevaren din, slik at folk vet at de kan stole på produktene dine.
Før du begynner å ta i bruk noen av taktikkene ovenfor, utfør A / B-testing for å sikre at det er riktig strategi for deg.
En bedre måte å administrere prosjekter og kunder for frilansere
Kom deg gjennom travle dager som en lek med Reclaim.ai