Coca-Colas 9 markedsføringsstrategier for å oppnå global suksess

Coca-Cola er det klassiske eksemplet på hvordan smarte markedsføringsstrategier kan hjelpe deg med å skalere virksomheten din til globalt nivå.

Selskapet oppnådde ikke sin posisjon ved bare å selge en brus.

Stol på meg.

Det mye anerkjente produktet ble en gang solgt som en fontenedrikk til apotekbesøkende og ville ha forblitt en lokal drink i småbyene hvis det var tilfelle.

Nei. Selskapet startet i det små, brukte ulike markedsføringstaktikker for å nå nesten 200 land, og vokste til et multinasjonalt selskap.

I dag har Coca-Cola en så sterk tilstedeværelse at du neppe finner noen som ikke er kjent med merket.

Det er en monumental prestasjon!

La meg dele ni beviste vellykkede markedsføringsstrategier for at Coca-Cola skal vise deg hvordan du kan vokse din bedrift.

1. Markedssegmentering

Markedssegmentering er et forskningsverktøy som hjelper deg med å finne målmarkedet. Du deler potensielle kunder inn i ulike kategorier og luker ut de som ikke passer til kriteriene dine.

Hvis du tar en titt på Coca-Colas annonser, målretter selskapet seg mot publikum basert på alder, familie, inntekt og smak.

De fleste av Coca-Colas reklamefilmer dreier seg vanligvis om generasjon Z som vanligvis mangler penger. Du vil imidlertid se familiemiddager og arrangementer i enkelte annonser også.

Her er en interessant del.

Coca-Cola bruker også markedssegmentering for å re-målrette sine tidligere kunder.

Ta millennials.

Jeg er ikke sikker på om du noen gang har lagt merke til det, men millennials har drept Cola-markedet i noen tid på grunn av helseproblemer. Da Coca-Cola skjønte hvordan deres mangel på interesse traff salget, fant selskapet millennials smertepunkter og endret diettkoks for dem.

Du kan bruke markedssegmentering for å oppdage flere målmarkeder. Alt du trenger å gjøre er finn ut publikumspreferansene dine.

2. Emosjonell merkevarebygging

Coca-Cola har bygget seg inn i et emosjonelt merke fra den spede tiden og skapt hele merket for å appellere til folks følelser.

Noen gang lurt på hvorfor?

Fordi emosjonell merkevarebygging hjelper deg å oppnå kundelojalitet, og Coca-Cola vet det.

Selskapet bruker aktivt følelser i sine markedsføringsstrategier for å få kontakt med publikum på et dypere nivå.

Har du lagt merke til hvordan Coca-Colas annonser inspirerer til lykke og kjærlighet?

Det er ingen tilfeldighet.

Emosjonell merkevarebygging er en markedsføringsmetode som lar deg bygge et positivt bilde av merkevaren din. Og hvordan folk oppfatter merkevaren din påvirker bedriften din betydelig.

La meg gi deg et eksempel.

For noen år tilbake kom jeg over en artikkel om hvordan Coca-Colas emosjonelle merkevarebygging påvirker folks kjøpsatferd. Forskerne ga Pepsi og Coca-Cola i en umerket beholder til deltakerne og ba om deres mening. Mange viste en klar preferanse for Pepsi, men da forskeren avduket etikettene, endret mange mening.

Det er kraften til oppfatningen.

Legg til emosjonelle elementer til merkevaren din for å skille deg fra konkurrentene dine.

3. Kreativ annonsering

Vi er alle klar over nå at det er ekstremt vanskelig å etablere merkevaren din i et mettet marked. For å skille deg ut, prøver du ut kreativ annonsering, spill med flere strategier, og gå for en som genererer høyere avkastning. Ikke sant?

Vil du vite hva som fungerte for Coca-Cola?

Jingler.

Coca-Cola har gang på gang bevist den positive responsen musikk får fra publikum.

Husker du TV-reklamen fra VM 2010? Sjekk ut denne videoen, hvis du ikke har det.

Det er en av Coca-Colas fineste reklamefilmer selskapet har opprettet. Og det er ikke den eneste.

Jingler og korte sanger fanger publikums oppmerksomhet langt raskere enn noen standardannonse. De er svært underholdende og minneverdige.

Coca-Cola har laget flere uforglemmelige kampanjer på grunn av sin kjærlighet til musikk. Jeg foreslår at du utforsker dette alternativet.

4. Globale markedsføringskampanjer

Coca-Cola bruker tonnevis av reklameaktiviteter for å markedsføre merkevaren sin. Men dens globale markedsføringskampanjer genererer den beste responsen.

Hvordan?

Selskapet bruker en markedsføringsteknikk kalt an Integrert markedsføringskampanje, der den velger flere reklamekanaler og sender et konsistent budskap gjennom dem globalt.

Det denne taktikken gjør er å samle et stort publikum og høyt engasjement. Folk elsker å bli med i mengden, og globale markedsføringskampanjer får dem til å føle at de er en del av arrangementet.

Det har gjort underverker for selskapet.

For eksempel -

Tilbake i 2009 lanserte Coca-Cola en global kampanje med temaet "Open Happiness" for å øke salget under en alvorlig økonomisk depresjon.

Selskapet startet sin reklame fra American Idol og sendte den globalt på morsmål. For å sende én melding til messen beholdt Coca-Cola musikken som en felles faktor.

Coca-Cola tok også kampanjen sin ut og bygde glade maskiner med skjulte kameraer for å fange øyeblikk i sanntid. 

I løpet av seks måneder fikk "Open Happiness" global oppmerksomhet, og Coca-Cola økte salget med 17 %. 

Ta inspirasjon fra Coca-Colas kampanjer og prøv å gjenskape dem på sosiale medier.

5. Sterk merkeidentitet

Folk gjenkjenner vanligvis merkevarer etter deres logo, farge og emballasje. Disse karakterene utgjør en unik merkeidentitet som skiller ett selskap fra et annet.

Coca-Cola har skilt seg ut ved å forbli konsistent med designet.

Ta den ikoniske flasken.

Coca-Cola introduserte konturformflasken i de første årene og holdt seg til den.

I dag har det praktisk talt blitt et varemerke for selskapet. Plasser flasken blant ti andre, og hvem som helst kan enkelt plukke den ut.

En sterk merkeidentitet hjelper deg med å bygge bedriftens omdømme. Jo konsistent bildet ditt er, jo mer kjent blir det.

Coca-Cola hadde sin tidløse flaskeform, manuslogo og røde farge i årevis og ser ikke ut til å endre den med det første. Det er en av hovedårsakene til at Coca-Cola har fått en global fanskare.

Lag en sterk merkevareidentitet for å sørge for at du forblir i folkets sinn.

6. Smart portefølje

Noen selskaper, som Nestle, jobber med hver nisje for å vokse målmarkedet. Coca-Cola oppnådde det samme ved å holde sin portefølje begrenset til drikkevareindustrien.

Hvis du ser på datterselskapsmerkene, finner du bare drikkevarer. Brus, juice, te, kaffe. Hvert merke er begrenset til drinker. Likevel bruker folk i nesten alle aldersgrupper i over 200 land produktene deres.

Hvordan gjorde Coca-Cola det?

Coca-Colas strategi var ganske enkel.

I stedet for å utvikle et bredt spekter av urelaterte produkter, la selskapet innfødte merkevarer til sin portefølje for å etablere sin tilstedeværelse.

La meg dele en historie med deg.

Som du vet, er Coca-Cola allment anerkjent i India. Men først, da selskapet kom inn på markedet i 1956, møtte det tøff konkurranse fra Pepsi og innfødte merker.

For å overvinne utfordringen kjøpte Coca-Cola noen av de innfødte merkene som Mazza og diversifiserte produktlinjen med lokale produkter.

Det fungerte fantastisk for Coca-Cola, og selskapet så en vekst på 40 % i sine inntekter.

Produktdiversifisering, hvis det gjøres riktig, kan skalere virksomheten din.

Coca-Cola slo smart sammen sin internasjonale produktlinje med lokale produkter og fikk en massiv kundebase.

7. Konkurransedyktige priser og personalisering

Coca-Colas konkurransedyktige prisstrategi har hjulpet merkevaren med å fange et stort publikum og utvide kundebasen.

Når selskapet planlegger å trenge inn i et nytt marked, tilbyr det produktene til en lav kostnad for å få inn salg. Senere, da Cola-Cola begynte å ta fart, reposisjonerte det merkevareimaget og satte løpende priser.

Coca-Cola setter også priser basert på markedssegmenteringen – som utgjør praktisk talt alle – og tilbyr et bredt utvalg av emballasje og Tilpassing alternativer for å målrette en mangfoldig gruppe.

Når Coca-Cola har etablert sin kundebase, kjører den med jevne mellomrom salgskampanjer for å oppmuntre til salg.

Dette er hvordan mange store merkevarer manipulerer prisene for å komme inn i det nye markedet.

Huske. Produktprisene reflekterer produktets verdi.

Hvis du priser produktet ditt lavt over en lengre periode, vil folk oppfatte produktet ditt som en "lavkvalitets"-vare. På samme måte, hvis du setter prisene for høye på et tidlig stadium, vil de fleste føle seg motvillige til å kjøpe et ukjent produkt.

Trikset er å manipulere prisene dine i tide for å unngå å skade merkevarebildet ditt.

8. Sømløs distribusjon

Coca-Cola selger årlig nesten 25 til 30 milliarder Produkter. Du kan forestille deg hvor utfordrende det ville være å planlegge logistikken til et så stort lager.

Siden Coca-Cola ikke eier en verdensomspennende distribusjonskanal, bruker selskapet franchisemetoden.

Franchising er en typisk distribusjonskanal multinasjonale selskaper bruker når de ikke har tilgang til avsidesliggende områder eller ikke har budsjett til det.

De henvender seg til et uavhengig foretak (Franchisetaker) og gir dem lisens til selge produktene sine under deres merkenavn.

Coca-Cola bruker flere franchisealternativer for å bygge en sømløs distribusjonskanal. 

Selskapet selger sirupen sin til tappepartneren og lar dem bruke Coca-Cola-merkene. Den kjøper også flasker fra tredjepartsleverandører og leverer det ferdige produktet til grossisten for distribusjon. 

På den måten slapp Coca-Cola å sette opp sitt eget internt logistikksystem.

En veletablert distribusjonskanal gjør det lettere for deg å selge produktet ditt til målmarkedet. 

Hvis publikum er utenfor ditt forretningsområde, slå seg sammen med en tredjepart for å overta produktleveransen.

9. Sponsor

Coca-Cola bruker sjenerøst på arrangementer med mye trafikk. Den har en lang historie med å sponse sportsgiganter som de olympiske leker og investerer ofte i underholdningsarrangementer.

Vet du hvorfor?

Merkesynlighet.

Sponsing setter merkevaren din i sentrum og gir deg den perfekte muligheten til å få eksponering.

Coca-Cola bruker sponsing som et markedsføringsverktøy for ikke bare å få merkevarens synlighet, men dra nytte av foreningen – og selvfølgelig generere salg.

Du tror kanskje sponsing er for dyrt til å gi høy avkastning, men stol på meg, det er langt fra sannheten.

Tenk på det på denne måten.

Coca-Cola bevilger rundt 4 milliarder årlig til sitt reklamebudsjett.

For en vanlig observatør ville antallet virke utrolig stort. Men ved å bruke et betydelig beløp på markedsføring, tjener Coca-Cola mer enn 30 milliarder dollar hvert år.

Sponsing er en annen måte å promotere på.

Du kan bruke en lignende strategi i mindre skala. Arranger et lokalt musikalsk arrangement for å skape merkevarebevissthet eller sponse et seminar. Sett deg ned og brainstorm. Jeg er sikker på at du vil generere mange ideer.

Konklusjon

Coca-Colas smarte markedsføringsstrategi er hovedårsaken til den globale suksessen.

Selskapet gikk smart inn i hvert marked, brukte emosjonell markedsføring for å fange målmarkedet og tilbød konkurransedyktige priser for å generere salg.

Grav dypt inn i Coca-Colas strategier og inkorporer dem i din markedsføringsplan.

Hvis du trenger hjelp til å utarbeide markedsføringsstrategien din, ingen bekymringer, sjekk ut artikkelen min om hvordan lage din første markedsføringsstrategi. Lykke til!