Cadburys topp 9 markedsføringsstrategier

Cadbury er en gullgruve for markedsførere.

Som et av de eldste og største multinasjonale merkene, har Cadbury en lang historie med å overleve og trives i utfordrende miljøer ved å bruke smarte og strålende markedsføringsteknikker. 

Markedsføringsstrategiene gir solide maler for en vellykket detaljhandel, og gir nye gründere en velprøvd metode for å utvide merkevaren sin.

I denne artikkelen har jeg delt noen av disse markedsføringsstrategier for deg. Her vil du oppdage kjernetaktikkene som Cadbury brukte for å bygge en merkevare.

Hva er Cadbury?

Cadbury er et fremtredende britisk konfektmerke som eies av Mondelez International - formelt Kraft Foods. 

Med hovedkontor i Uxbridge, Storbritannia, selger det en rekke sjokoladeprodukter over hele verden.

Cadbury ble opprinnelig etablert av en kaffe- og tehandler, John Cadbury i Birmingham, England, i 1824. 

Grunnleggeren solgte først og fremst drikkesjokolade i de første årene før han inngikk et felles partnerskap med sin bror, og introduserte en sjokoladebar produktlinje.

Etter det vokste Cadbury til en av de beste lokale konfektprodusentene, og fikk en kongelig garanti og påfølgende anerkjennelse.

På begynnelsen av nittitallet hadde Cadbury nesten 60 % av sjokolademarkedet. Reklamemetodene ble en inspirasjon for den berømte romanen "Charlie and the Chocolate Factory."

I løpet av årene har Cadbury skiftet flere hender, slått sammen, utskilt og utvidet sin virksomhet utenlands. Med hvert trekk lanserte den nye produktlinjer, holdt tritt med forbrukertrendene og tok flere markedsandeler.

I dag er Cadbury et multinasjonalt selskap med en merkevareverdi på 5.73 milliarder dollar.

Ni markedsføringsstrategier fra Cadbury

Nedenfor er noen av de beste reklame- og reklamestrategiene Cadbury brukte for å utvide virksomheten sin.

1. Produktnisje

Cadburys produktlinje er utrolig mangfoldig. Den inneholder en rekke sjokolader, deilige kjeks og konfekt for spesielle anledninger.

Men det er én ingrediens du finner vanlig i alle varene – sjokolade. 

Cadbury har produsert kakaoprodukter i over 100 år, fra varm sjokolade og barer til kjeks og crème egg. Sjokolade er Cadburys nisje og bokstavelig talt alle produktene er laget av en eller annen sjokoladesmak. 

Ved å velge en bestemt nisje har Cadbury utilsiktet blitt en de facto-representant for sjokolade, og fått et forsprang på konkurrentene.

En annen stor fordel Cadbury får fra sitt nisjeprodukt er eksklusivitet. 

Å velge en kjerneingrediens gjør at Cadbury kan fokusere på ett område, noe som gir mulighet for mer innovative og kreative ideer. Noe som igjen holder publikum interessert i merkevaren, og hjelper selskapet å opprettholde inntektsstrømmen.

Ta bort

Å velge en produktnisje tjener to formål.

Det gir publikum et inntrykk av at du er spesialisert på feltet ditt, og halverer konkurrentene. Og det gjør det enklere å markedsføre produktene og tjenestene dine. 

Du kan bruke nisjeproduktet ditt som et verdiforslag og bygge annonser og kampanjer rundt det. 

2. Merkevareidentitet

Cadbury er globalt anerkjent for sin ikoniske kongelige lilla og gull-emballasje.

Det rike fargevalget er praktisk talt Cadburys varemerke, noe som gjør merket distinkt og minneverdig. 

Mens selskapet gjentatte ganger har fornyet merkevaren for å holde seg på trenden, har dets originale tema forblitt det samme på grunn av sin popularitet. 

Har du noen gang lurt på hva som gjør Cadbury-merkeordningen spesiell? 

Visuell kommunikasjon.

Cadbury-merkestilen og -fargen symboliserer overbærenhet, kvalitet og mystikk, mens den glatte krumningsfonten etterligner den rike kremete teksturen til sjokolade. Kombinert leverer de et kraftig budskap, og skaper en viss oppfatning av merkevaren i publikums sinn.

Merkevareidentitet hjalp også Cadbury med å få mer eksponering i de første dagene.

Da Cadbury opprinnelig introduserte merketemaet sitt, ble responsen på logofargeskjemaet så godt mottatt at Cadbury til slutt tok et grep for å varemerke skyggen. 

Et ledende selskap kjempet bokstavelig talt om fargen bare for å hindre Cadbury fra å kreve fargerettighetene, og bringe mer søkelys til merkevaren. 

Den handlingen alene viser betydningen av fargevalget.

Ta bort

Merkeidentitet er en kjernekomponent i markedsføring. Med riktig fargevalg og logodesign kan du tiltrekke deg publikums oppmerksomhet og gjøre produktet ditt gjenkjennelig. 

Design merkevareidentiteten din med produktene og publikum i tankene. 

3. Emosjonell markedsføring

Cadburys målmarked er mangfoldig. Den markedsfører produktene sine til nesten alle aldersgrupper, inkludert modne voksne, for å øke rekkevidden og utvide kundebasen.

Siden fokus på flere markeder krever betydelige ressurser og innsats, bruker Cadbury emosjonell markedsføring for å nå sine mål. 

La oss se på annonsen nedenfor. Denne annonsen er en del av Cadburys "glass halvfullt"-kampanje, som forbinder sjokoladebaren med feiring.

I videoen ser du en samtale mellom en far og en sønn. 

På overflaten virker reklamefilmen enkel og kort, men hvis du bryter ned komponentene, vil du legge merke til at Cadbury har briljant målrettet seg mot to aldersgrupper ved å bruke vanlige elementer som familie og feiring. 

Her er et annet godt eksempel.

Denne annonsen er fra samme kampanje, men retter seg mot en annen inntektsgruppe.

Ved å fremheve positivitet og inkludere emosjonelle elementer, retter Cadbury seg mot barn, tenåringer, unge voksne og til og med pensjonister samtidig. 

Ta bort

Emosjonell markedsføring er et kraftig reklameelement. Det lar deg bygge forbindelser med publikum og skape en positiv oppfatning av merkevaren din.

Selskaper som bruker emosjonell markedsføring for å markedsføre produktene sine har en 31 % høyere suksessrate sammenlignet med. 

Bruk det i annonsene dine for å generere flere konverteringer.

4. Markedsføring i sosiale medier

Cadbury utnytter flere sosiale medieplattformer, inkludert Facebook, Instagram og YouTube, for å engasjere potensielle kunder og målrette mot flere markeder. Den kjører separate kontoer for hvert av produktene sine og publiserer personlig tilpasset innhold skreddersydd for spesifikke målgrupper.

For eksempel vil innholdet på Cadbury UK være svært forskjellig fra Cadbury India. Temafarge og stil på hvert produkt vil også vise en liten variasjon – slå opp Cadbury Silk og Bournville.

Med flere kontoer og målrettet innhold tiltrekker Cadbury et bredt spekter av mennesker og engasjerer individuelle grupper samtidig.

Ta bort

Sosiale medier er en av de vanligste kanalene for digital markedsføring. Dens kostnadseffektive natur gjør det mulig for merker å lage ulike kontaktpunkter uten å investere et betydelig budsjett.

Bruk sosiale medier for retargeting av annonser og lede pleiekampanjer. Det vil hjelpe deg å få kontakt med publikum over hele verden og konvertere potensielle kunder til salg.

5. Person

Cadbury bruker personaliseringstaktikker i flere avdelinger for å styrke sin merkevareposisjonering.

Gjennom produktlinjer, promoteringskampanjer og pleieaktiviteter genererer den kontinuerlig engasjement, som igjen holder navnet sitt i nyhetene.

Topp personaliseringsteknikker som Cadbury bruker inkluderer sesongbaserte gavealternativer, tilpasset emballasje, skrapeloddkampanjer og digitale gaver. 

Den siste er faktisk det beste eksemplet på det personaliseringsstrategi. 

La meg forklare det med et eksempel. Cadbury lanserte en mobilkampanje kalt "Cadbury Glød” i 2015, og leverte personlig tilpassede videoer til gavemottakere ved hjelp av Idomo-appen. 

Videoen inneholder et rom med et tilpasset navneskilt med bilder hentet fra kjøperens Facebook-profil og sendt til mottakeren som gave. Målet var å bruke følelser som en spak for å øke gavemarkedet i India.

Resultatet? Kampanjen genererte en klikkfrekvens på 65 % og 33 % konverteringer. 

Ta bort

Personalisering forbedrer handleopplevelsen. 60 % av kjøperne anser det som en motiverende faktor for gjentatte kjøp og vil sannsynligvis bli faste kunder av det merket.

Nesten 79 % av detaljhandelen har allerede integrert denne markedsføringsteknikken i sin markedsføringsstrategi. Det er et godt tidspunkt å investere noe av budsjettet ditt i tilpasning.

6. Friluftsaktiviteter

En av Cadburys beste merkevarebevissthet og engasjementsstrategier er utendørs promotering.

Ved å kombinere virtuelle og fysiske aktiviteter i sine promoteringskampanjer, tiltrekker Cadbury et publikum og får innpass i nye markeder.

Husker du «Glow»-videoene jeg diskuterte i personaliseringsdelen? Før det lanserte Cadbury en lignende kampanje kalt "Flavor Matching" i Australia for å introdusere nye smaker av melkeprodukter. 

Den samme Idomoo-appen ble brukt til å lage personlige videoer, men Cadbury koblet den med en utendørs Facebook-drevet salgsautomat, "Joy Generator". Maskinen ble designet for å matche og levere smaksatt sjokolade til hver enkelt basert på deres Facebook-data.

Mekanikken i kampanjen alene skapte mye nysgjerrighet, og fikk folk til å prøve ut og dele snaps med venner og familie – som var det tiltenkte målet.

Cadbury bruker en del av inntektene sine på integrerte annonser. Den utnytter alle tilgjengelige kanaler, inkludert TV, print og utendørs, for å introdusere nye produkter og gjennomføre ledende pleieaktiviteter. 

Det har til og med gjort fabrikkomvisningen til en lukrativ mulighet, og introdusert "Cadbury World" for personlige besøk.

Ta bort

Utendørsaktiviteter er gode arenaer for engasjement. Gjennom utfordringer, spill og giveaways kan du skape offentlig interesse og skape en minneverdig opplevelse for publikum. 

De tilbyr også en utmerket mulighet til å samle inn personlig tilbakemelding. 

7. Bannerannonser

Billboard er Cadburys kjernekampanjekanal.

Selskapet har lansert noen av de mest kreative og interaktive reklametavleannonsene som bruker trykte, digitale og til og med levende emner for å få oppmerksomhet.

Ta en titt på under annonsen. 

I midten av reklametavlen sitter en virkelig person med tekst som peker på seg og sier «Det er fantastisk. Bare spør denne Aussie». Annonsen var rettet mot 130 XNUMX australiere bosatt i Storbritannia, men den var samtidig rettet mot briternes følelse av nysgjerrighet, og tiltrakk begge publikum.

Cadbury har designet lignende engasjerende reklametavler og gatebannere mange ganger, ved å bruke interaktive elementer som 3D-effekter, mystikk og virtuell virkelighet for å vekke folks nysgjerrighet. 

Noen av de bemerkelsesverdige kampanjene å utforske er #FreeTheJoy, Mystery Bars bannere, og Giant Bar. 

Ta bort

Reklametavler gir en fantastisk mulighet for mer synlighet. 90 % av folk ser vanligvis reklametavler mens de går eller kjører, og 20 % kjøper umiddelbart etter å ha sett annonsen. 

Hvis brukt på riktig måte, kan reklametavler være gode verktøy for å skape merkevarebevissthet og øke rekkevidden din. Og i motsetning til gamle tider kan du nå plassere både trykte og digitale bannere for å få annonsene dine til å skille seg ut.

8. Underholdning og kreativitet

Kreativitet spiller en stor rolle i Cadbury-annonser.

Med underholdningselementer som humor og følelser, lager Cadbury geniale annonser og gjør produktene sine minneverdige.

Har du sett Gorilla-reklamen? 

I 2007 lanserte Cadbury en 90-sekunders lokal reklamefilm med en gorilla som spilte trommer. Videoen ble utgitt etter en rekke skandaler for å representere Cadbury i et annet lys. 

Hele videoen viste ingenting annet enn en gorilla, med noen ledetråder som førte til merket. Tanken var å skape intriger og sende et motiverende budskap til massene.

Reklamen gikk viralt og ble sett seks millioner ganger på YouTube. 

Parodier, referanser og memer fulgte annonseutgivelsen, og genererte flere visninger og engasjement. Cadbury så et hopp på 9% i årlig salg det året og vant flere priser.

Reklamen var en så stor suksess at Cadbury ga ut oppfølgerne, og utvidet kampanjens rekkevidde til andre land.

Ta bort

Underholdende reklame vekker oppmerksomhet. Folk elsker å se humor og kreativitet i reklamefilmer og deler ofte slike innlegg med venner og familie. 

Ved å bruke humor og underholdningselementer kan du påvirke publikums oppfatning og få kontakt med dem på et dypere nivå.

9. Sponsor

Cadbury har gjort flere sponsoravtaler og generøse donasjoner for å få mer eksponering.

Gjennom sport, lokalsamfunn og nasjonale begivenheter har den manøvrert seg selv til de beste stedene og fått betydelig publisitet.

OL, Premier League, australsk rugby og cricket er noen av de bemerkelsesverdige sportspartnerne. Med disse sponsoravtalene har det blitt et globalt sjokoladepartnersted og fått en reklameplass på stadionene.

Sosial markedsføring er en annen strategi som Cadbury ofte bruker for å forbedre merkevarebildet sitt. Det driver en veldedig stiftelse for arbeidsstyrken og lokal idrett og har donert et betydelig beløp for å støtte helse og ferdigheter.

Ta bort

Sponsorstrategi hjelper deg med å etablere din autoritet og posisjon i markedet.

Det får deg ikke bare til å se autentisk ut, men øker også rekkevidden.

Konklusjon

Fremvoksende merkevarer kan lære mye om markedsføring og reklame ved å studere Cadburys markedsføringsstrategier. 

Selskapet har eksperimentert med nesten alle trendteknikker, og gir deg de nødvendige dataene for å ta velinformerte markedsføringsbeslutninger.

Utforsk Cadburys kjernekampanjer, studer annonsekomponentene og implementer strategier som passer til virksomheten din. Lykke til!