10 beste verktøy for å identifisere anonyme besøkende på nettstedet

Besøkende på nettstedet.

De er anonyme.

De kommer, de går. Og det forblir et mysterium.

Du kan aldri nå dem med mindre de sender inn et skjema eller abonnerer på nyhetsbrevene dine.

Enda verre er bransjens benchmark. Gjennomsnittlig konverteringsfrekvens varierer mellom 2.35% og 5.31%.

Så skremmende tall!

Hva med resten?

Uten tvil genererer et gjennomsnittlig forretningsnettsted en god mengde trafikk.

Men hva er poenget med deg B2B-markedsføring innsats hvis folk besøker, ser seg rundt og drar?

Kan vi bruke IP-logger til å identifisere anonyme besøkende på nettstedet som bare... forlater?

Svaret er at uten nok handlingskraftig intelligens, er det umulig å trives i den grusomme B2B-markedet.

Det er imidlertid noen veisperringer som også kan hindre bedriftens vekst.

En av veisperringene er de juridiske restriksjonene mot individuell IP-sporing. Det er forståelig på grunn av personvernhensyn.

Men kan man gjøre noe med kontrollen søkemotorer og sosiale medier-giganter har over internett?

Nei.

De vil fortsatt nyte en del av fortjenesten din.

Dette er grunnen til at vi har en liste over verktøy for å identifisere anonyme besøkende på nettstedet. Men her er en hake!

Du trenger faktisk besøkendes hensiktsdata for handlingskraftig intelligens. Men ved å ikke bruke et tredjepartsverktøy.

Konkurrentene dine kan også ha tilgang til lignende innsikt.

Slik som lederens navn eller firmanavn, forretnings-e-post, kontakt og sosiale kontoer.

Det er her vi introduserer sporingsplattformer for anonyme besøkende som bruker omvendt IP-oppslag, eller rDNS, for å identifisere bedriftskontoer.

De er ikke bare fullstendig kompatible med internasjonale digitale lover. Men de er også 1. parts intensjonsdataleverandører.

Dette betyr at du etisk kan stjele dine B2B-kunder fra de store aktørene. Og være i stand til å identifisere dem ved hjelp av sporingsmålinger uten at de skal sende inn noen skjemaer.

En juksekode for startups for å øke salgs- og markedsføringsspillene sine.

Mens Google Analytics skisserer atferdsmønstre og generell nettstedstatistikk, avslører disse verktøyene for sporing av besøkende spot-kjøp.

For eksempel vil tilfeldige besøkende ganske enkelt bli ignorert.

Og fokuser på noen som utforsker meningsfylt innhold, for eksempel veiledninger, prissider eller funksjonsstabler.

Dette hjelper sporingssystemet ditt å nå potensielle kunder basert på lengden på nettlesingen, kvaliteten på nettlesingen og kjøpsintensjonen.

Dermed forenkles prosessen for teamet ditt for å pleie besøkende med høy intensjon gjennom markedsføring og salgstrakt.

Og sørg for at ingen prospekter av høy kvalitet slipper gjennom sprekkene.

Så her leder vi deg gjennom de 10 beste verktøyene for å identifisere anonyme besøkende på nettstedet.

Og mest sannsynlig, en av dem kommer til å være en game-changer for virksomheten din.

1. Dealfront (Tidligere Leadfeeder)

Mange bedrifter lever fortsatt av det gamle digital markedsføring taktikk.

De kaster tonnevis med penger. Ennå mislykkes for å få et anstendig antall besøkende.

Brandcave, et kreativt byrå, var ute etter å øke markedsføringsflyten til korrekturprogramvaren Ashore.

De nærmet seg en løsning som kunne bane vei for en helautomatisert arbeidsflyt for oppsøkende salg. Og hjelpe dem med å konvertere flere besøkende.

Den høye prisen på 30,000 XNUMX dollar satte dem imidlertid på bakfoten.  

Først da Brandcave inngikk et samarbeid med Dealfront, innså de at alt de ønsket å ha for leadgenerasjonen kom til et mye lavere beløp.

De begynte å identifisere rundt 200 nye kontakter hver dag. Og var i stand til å skalere opp leadsgenereringsprosessen uten å betale en formue.

Nøkkelfunksjoner som hjalp Dealfront-kunder med å generere potensielle kunder 

• Dealfront kommer med en gratis plan som tilbyr kun 100 identifiserbare selskaper. Mens du på den betalte planen kan identifisere alle selskapene sammen med ansattes kontaktinformasjon (opptil 25 studiepoeng per måned).
• Har mer enn 100 filtre som kan brukes til å segmentere anonyme besøkende. Og lag deretter feeder som kan spore oppførselen deres, for eksempel sidesurfing eller kjøpsintensjon osv.
• Sømløs integrasjon med Slack, e-post og CRM som Salesforce som utløser sanntidsvarsler. Dette hjelper deg ikke bare å følge opp potensielle kunder raskt, men gjør det også mulig å spore tapte potensielle kunder og lar deg engasjere deg på nytt.
• Du kan automatisere identifiseringsprosessen ved å bruke atferds- og filmografiske filtre. Så at du ender opp med leads av høy kvalitet som salgsteamet ditt kan følge opp.

Dealfront fordeler og ulemper som vurdert av deres kunder

Pros:

• Identifiserer sømløst dupliserte kundeemner
• Flere filtre for å hjelpe deg med å lage tilpassede feeder
• Høykvalitets integrasjoner for CRM, markedsføring og analyse
• Oppdaterte og omfattende bedriftsprofiler med nøyaktig firmografi

Cons:

• Ingen kontakt avslører og bare en uke med lagring av besøksdata på gratisplanen

Prising:

For å få ytterligere kreditter for besøkskontaktavsløringer, kan du kontakte deres kontoadministrator.

2. Besøkskø

Verktøy som identifiserer anonyme besøkende på nettstedet hjelper deg også å vite om markedsføringskampanjer er i rute. Eller hvilke bloggsider som får betydelig innflytelse.

Mange ganger, besøkende avstå fra å fylle ut kontaktskjemaet i bytte mot å laste ned spillebøker eller PDF-er.

SIGMA Assessment Systems sto overfor et lignende tilbakeslag.

I tillegg hadde de ingen innsyn i hvem deres potensielle kundeemner var ut av de tilfeldige nettleserne.

Å jobbe med Visitor Queue bygde imidlertid ikke bare en bro over besøksidentifikasjonsgapet. Men hjalp dem også med å sette automatiske filtre for forskjellige geografiske områder.

Og del innholdet deres med de målrettede selskapene basert på deres intensjoner.

Dermed styrket deres salgs- og markedsføringsinnsats.

Nøkkelfunksjoner som hjalp Visitor Queue-kunder med å generere potensielle kunder

• Besøkende fra ulike sektorer, bedriftsstørrelser og steder kommer over den samme versjonen av nettstedet ditt. Imidlertid er deres behov forskjellig, som kan føre til høyere fluktfrekvenser. Med Visitor Queues in-house no-code editor kan du tilpasse og skreddersy nettstedet ditt til forskjellig behov.
• Jo mer relevante potensielle kunder er, jo større er sjansene for konvertering. Lead Queues hjelper deg derfor med å automatisere filterprosessen basert på spesifikke steder, bransjer eller sidebesøk.
• Snakker om sidebesøk, jo mer de besøkende bruker tid, jo høyere er kjøpsintensjonen. Visitor Queues markedsføringsanalyse hjelper deg ikke bare med å spore besøkendes oppførsel på siden. Men også hele veien deres, som da gjør deg i stand til å optimalisere markedsføringsinnsatsen.
• Koble raskt til native integrasjoner som Salesforce, Slack, Jira og flere andre alternativer for CRM-er, teamledelse og markedsføringsautomatiseringsverktøy.

Besøkskø fordeler og ulemper som anmeldt av kundene deres 

Pros:

• God nøyaktighet av de ansattes kontaktdata
• Omfattende markedsanalyse av de besøkende
• Rabatter umiddelbart dupliserte eller falske klikk
• Overflod av native integrasjonsverktøy

Cons:

• Antall kunder er litt begrenset på lavere planer
• Begrenset tilpasning for datarapportering

Prising:

Merk at den ekstra månedlige kostnaden for personalisering av nettstedet ($160) er det samme for alle nivåene.

Dessuten sparer du 20 % på årsabonnement.

3. Leadinfo

Du trenger ikke nødvendigvis å betale for mye når du kan ha en plan for opptil 50 unike besøksidentifikasjoner.

Selv om målet ditt for å generere potensielle kunder er minimalt, virker Leadinfo som en rimelig investering.

Men kommer også med flere nivåer, og hver av dem har en mindre grense for besøksidentifikasjon. Og at du ikke ender opp med en ubrukt kvote.

En av kundene deres, Quis Machinery, ble ikke bare overbevist av rimelige priser. Men også av evnen til å hente mer nøyaktige og bransjerelevante leads.

Dette ga dem videre henvisningskilder som hjalp dem å forstå om deres markedsstrategier var på plass.

Samtidig drev Leadinfo sin markedsføring på sosiale medier, Google Ads og andre betalte annonser for å optimalisere generering av potensielle kunder.

Nøkkelfunksjoner som hjalp Leadinfo-kunder med å generere potensielle kunder

• Leadbot er et proprietært AI-verktøy som kan hjelpe potensielle kunder som et menneske. Ikke bekymre deg for forsinkede svar! Fordi LeadBot har fått ryggen din. Den er designet for å svare på kundens tilbud innen 10 sekunder. Leadinfo hevder også å ha generert 300 % flere konverteringer.
• Selv om det finnes en gratisversjon av Leadbot, vil du garantert lengte etter den betalte versjonen. Det er et tillegg og har en pris. Men funksjoner som premiummaler, tilpassede roboter, tilpassede betingelser og flerspråklige roboter vil sannsynligvis øke sjansene for konvertering.
• Leadinfos avanserte filter bruker intensjonssignaler som hjelper deg med å prioritere dine prospekter av høy kvalitet. Når den er identifisert, lar den deg optimalisere kampanjen din med Google Ads og Google Analytics. I tillegg kan Leadbot effektivisere konverteringsprosessen din ytterligere og lede deg mot vellykket salg.
• Du kan også bruke Leadbot som en autopilot i din nåværende så vel som for å gjenopplive den døde salgspipelinen. Ganske effektiv for flerkanalskampanjer på LinkedIn og e-post.
• Den opprinnelige App Marketplace kommer med over 70 integrasjoner, inkludert analyse-, automatiserings-, CRM-, kommunikasjons- og overvåkingsverktøy.

Leadinfo fordeler og ulemper som anmeldt av deres kunder

Pros:

• Atferdsmålrettede markedsføringskampanjer
• Robust leadscoringsfunksjon for å filtrere ut leads av høy kvalitet
• Tilgang til ubegrenset antall brukere og domener per konto
• Rikt sett med integrerte integrasjoner (70+ alternativer for CRM)

Cons:

• Rollebaserte tillatelser, e-post og LinkedIn automatisering, Skjermopptak og flytende innhold er alle tillegg og ikke inkludert i planen.

Prising:

For en årlig fakturering på $49 per måned får du opptil 50 identifiserte firmaavsløringer. 100 for $79 per måned, 250 for $129 per måned og så videre.

Leadinfo tilbyr også tilleggstjenester.

• Autopilot for e-post og LinkedIn-automatisering: $49 per sete
• Leadbot-virksomhet: $49 per måned
• Skjermopptak: $19 per måned
• Flytende innhold for personalisering: $69 per måned

4. Lede forensikk

Noen ganger, selv med de beste SEO- og PPC-verktøyene i klassen, finner bedrifter ingen reell avtale med å identifisere potensielle kunder som er relevante for dem.

I så fall gjør verktøy for identifikasjon av besøkende som Lead Forensics deg en avtale som er ekte.

Like reelt som å tenke på å multiplisere potenseringsprosessen din selv med dine gjennomsnittlige markedsføringsstrategier.

Deres vellykkede samarbeid med Rebellion Marketing, en britisk-basert oppstart, sier alt.

Rebellion, som er et fullverdig markedsføringsbyrå, hadde en utfordring med å gå forbi det ganske lave salget.

Med tanke på de høye standardene til klientellet deres, var de ute etter å øke konverteringene gjennom både organisk og betalt markedsføring.

Lead Forensics datadrevne tilnærming ga dem ikke bare kundeemner av høy kvalitet. Men hjalp dem også med å øke oppsalget av tjenestene sine med bedre kundeengasjement.

Dette økte deres månedlige omsetning på $10,000 1 til svimlende $2 million på bare XNUMX år.

Nøkkelfunksjoner som hjalp Lead Forensics-kunder med å generere potensielle kunder

• Lead Forensics automatiserte triggerrapporter holder alltid fingeren på pulsen til potensielle kunder med høy intensjon. Dette gjør det lettere for salgsteamet ditt å angi varsler på ulike stadier av salgstrakten.
• Plattformen gir også umiddelbare varsler når potensielle kunder live-surfer nettstedet ditt. Hvem er de, hvilket spesifikt innhold de er interessert i, og hvor ofte de besøker? Dette lar laget ditt lage den perfekte banen basert på potensielle kunders oppførsel.
• Ideal Customer Profile (ICP) gir teamet ditt en relevant og presis tilnærming til potensielle konverteringer. Når du laster opp ICP-listen din ved å bruke Lead Forensics dataimport, mottar du umiddelbare varsler når noen fra listen gjør noe på nettstedet ditt.
• Lead Forensics kommer med 2 planer: Essential og Automate.

Essensiell plan er et godt inngangspunkt for startups. Funksjoner som sanntidsutløsere, potensielle kunder og grunnleggende integrasjoner er nok til å drive sporing av besøkende og prosesser for generering av potensielle kunder.

På Automate-planen har bedrifter fordelen av funksjoner som atferdssporing, rapportering og avanserte integrasjoner.

Lede Forensics fordeler og ulemper som vurdert av deres kunder

Pros:

• Utløser rapporter i nesten sanntid
• Segmenter og filter basert på teknologiske data
• Tilgangen til brukere i et salgsteam er ubegrenset
• Anstendig antall besøkskvoter på nettstedet per måned

Cons:

• Essential-planen mangler funksjoner for CRM-automatisering, rapportering og atferdssporing.

Prising:

Merk at siden prisen ikke er eksplisitt nevnt, vil LeadForensics representant hjelpe deg med en tilpasset plan basert på trafikken på nettstedet ditt på slutten av 1 ukes prøveperiode.

5. Glade ledere

Besøksidentifikasjonsverktøy kommer ikke billig. I motsetning til bedrifter, henger små salgs- og markedsføringsselskaper tilbake på å kaste penger på slike verktøy.

Happierleads snur derfor bordet for små bedrifter mens du tilbyr en gratis startplan – en oppstart for oppstart.

Akkurat som Growbots, en USA-basert utgående salgsplattform.

For ethvert salgsselskap vil du ha et konkurransefortrinn ved å ha intensjonsdataplaner.

Med Happierleads alene er Growbots i stand til å generere 3 nye høyt betalende kunder hver måned.

De følger den enkle 3-trinns prosessen – identifisere, kvantifisere og engasjere.

De er helautomatiserte med personaliseringspreferanser som du enkelt kan sette opp.

Med 300 studiepoeng på gratisplanen har du nok sjanser til å finne ut om Happierleads passer inn i dine behov.

Mens Pro-planen inneholder alle funksjonene for å drive markedsføringsautomatisering, kampanjer og potensielle kunder.

Nøkkelfunksjoner som hjalp Happierleads-kunder med å generere potensielle kunder

• Alt du trenger å gjøre er å registrere firmografiske detaljer som geografisk område, industri, stillingsbetegnelser, avdelinger og mer. Happierleads-algoritmen styrer deg deretter gjennom prosessen med å generere potensielle salg og får deg til den beste matchen.
• Du kan også lagre det firmografiske segmentet som en gang hjalp deg med å skaffe potensielle kunder for fremtidige kampanjer. Dette vil spare tid ettersom det følger det samme settet med utløsere.
• På grunn av det stadig voksende B2B-nettverket, har B2B IP-målretting banet vei ikke bare for sporing av spesifikke selskaper eller statiske IP-er. Men også å målrette på nivået med dynamiske IP-er. Spesielt hvis de besøkende jobber hjemmefra.
• Automatiseringsfunksjonen i Happierleads' leadscore-modell legger ikke bare ut din ideelle kundeprofil (ICP). Men hjelper deg også med automatiserte anbefalinger for å fokusere på bestemte kunder med høy intensjon.

Happier leder fordeler og ulemper som anmeldt av kundene deres

Pros:

• Happierleads kommer med en gratis plan
• Filtrerings- og taggingsfunksjoner for å lette segmentering av kundeemner
• Evne til å svarteliste mistenkelige nettadresser og land på den betalte planen
• Ubegrenset antall brukere og postbokser på den betalte planen

Cons:

• På toppen av den dyre månedlige planen, kommer tilleggskredittene ikke billige.

Prising:

Hvis du går tom for kreditter, kan du få ytterligere 1000 kreditter for $49/måned mer.

Pluss en ekstra nettside.

6. Albacross

Jo mer nettstedtrafikk det er, jo bedre forventer vi inntektsvekst.

Qvantum, et tysk IT-selskap, kjørte kampanjen sin på LinkedIn for å støtte utvidelsesplanene.

Ved å ha en ideell kundeprofil (ICP) matchet målene deres, var de i stand til å generere en rekke salgsmuligheter.

Muligheter. Imidlertid ikke nok salg.

Dette tilbakeslaget førte til at de fant de manglende brikkene for en forbedring etterspørselsgenerering.

De manglende brikkene var intensjonsdata og robuste integreringsalternativer.

Og de fant dem med Albacross.

På den ene siden hjalp kjøpsintensjonsdataene i sanntid dem å bygge målrettede kampanjer der de oppnådde raskere konvertering.

På den annen side lettet integrasjoner som Hubspot den automatiserte overleveringen av kontoer til salgsteamet basert på intensiteten.

Nøkkelfunksjoner som hjalp Albacross-kunder med å generere potensielle kunder

• Foruten intensjonsdatastrategi, hjelper Albacross deg med å strømlinjeforme kontobasert markedsføringsstrategi (ABM). De samarbeider med B2B-intensjonsdataleder, Bombora. Dette hjelper markedsførere med å utforske full traktvisning, usynlige kjøpsintensjoner og ha en kortere salgssyklus.
• I tillegg gir begge strategiene teamet ditt over 100 datapunkter. Ved å ha en fullstendig firmografisk og atferdsmessig detalj om prospektet ditt, kan du berike CRM og pushe personlig tilpassede kampanjer. Dette betyr nøyaktige annonseutgifter, raskere konvertering og høy avkastning.
• Med Google Analytics-integrasjon kan du enkelt få tilgang til omfattende analyser av kampanjene dine. Dette hjelper deg med å optimalisere målrettings- og retargetingkampanjene dine ytterligere.
• Albacross er en av få plattformer som er vert for den største proprietære IP-til-selskap-kartdatabasen. Den viser over 15 millioner selskaper. Dette betyr at selv små og nisjespesifikke selskaper ikke vil være begrenset til B2B-oppsøking.

Albacross fordeler og ulemper som anmeldt av deres kunder

Pros:

• Rask segmentering og filtre basert på teknologiske data
• Integrasjon av LinkedIn-annonser inkludert i planen
• robust chatbot-funksjon for å engasjere deg med dine målrettede potensielle kunder
• Evne til å kjøre personlig tilpassede kontobaserte markedsføringskampanjer (ABM).

Cons:

• mangler destinasjonssiden personaliseringsmuligheter
• Begrenset antall integrasjonsverktøy

Prising:

Du kan legge til et hvilket som helst antall teammedlemmer og tildele dem roller også.

7. Faktorer.ai

Hvem skal prioriteres?

De fleste B2B-strategier konvergerer mot en bredt målrettet oppsøkende metode.

Selv om denne metoden trekker flere kundeemner, går den glipp av presisjonen ved å konvertere disse.

Som et resultat leverer salgsteamet lav produktivitet og metoden pådrar seg høye Customer Acquisition Cost (CAC).

Drivetrain, et California-basert finansselskap, befant seg i en lignende situasjon.

De hadde et verktøy for besøksidentifikasjon i bedriftsklasse som ikke klarte å rettferdiggjøre de høye kostnadene.

Etter å ha integrert med Factors.ai, kan Drivetrain nå eliminere ineffektiviteten til økonomisk planlegging og analyse.

Samtidig som den totale CAC-en reduseres og salgsprosessen effektiviseres.

Drivetrain hevder å ha redusert CAC med opptil 6 % og økt salgsoppsøkende engasjement med 3 ganger.

Nøkkelfunksjoner som hjalp Factors-kunder med å generere potensielle kunder

• På en gratis plan vil du ha 200 månedlige identifikasjonskreditter. På Grunnplanen, 3000 studiepoeng. Mens det er 8000 studiepoeng på vekstplanen.
• Factors robuste AI hjelper deg med å fange opp tredjeparts intensjonssignaler fra anmeldelsessider som G2 og Gartner. Den integreres også med LinkedIn-kampanjer og hjelper til med å samle hensiktssignaler på kontonivå.
• Factors arbeidsflytautomatisering effektiviserer flere kampanjer, automatiserte utløsere basert på kjøpers aktiviteter og CRM-anriking for raskt engasjement.
• Kontointelligens er nok en kraftig funksjon som segmenterer, scorer og analyserer salgsklare kontoer for teamet ditt. Dermed får teamet ditt mer tid til å lage personlige e-poster.

Faktorer fordeler og ulemper som vurdert av kundene deres

Pros:

• Kommer med en gratis plan
• Alle betalte planer inkluderer LinkedIn AdPilot, Google Ads og Facebook Ads
• Enestående analyse- og rapporteringsfunksjoner på alle planer
• Nivåer av poeng i varmt, varmt, lunkent og kaldt.

Cons:

• Dyre grunn- og vekstplaner
• Begrenset antall plasser

Prising:

Merk at du kan spare 28 % med årlige planer.

8. Zoominfo

Mange SaaS-bedrifter kjører på den siled tech-stabelen. Dette betyr at dataene som er nødvendige for innsikt (eller gå-til-markedet-bevegelser) er spredt over de frakoblede systemene.

Som et resultat tar det mye tid å samle data og ta handlingsrettede tiltak.

For Arena, en AI-drevet fellesskapsoppstart, var det en vanskelig nøtt å samle inn data fra deres siled system.

Ikke bare var det tidkrevende, men det gjorde også ting vanskelig å bryte inn i bedriftskunder.

På toppen av det brukte Arena forskjellige verktøy for besøkssporing, teknologiske data og salgsgenerering.

Høres ganske slitsomt og dyrt ut.

Zoominfo endret imidlertid spillet for alltid.

De brakte alle slike løsninger under ett tak uten at de måtte bruke unødvendig på forskjellige verktøy.

Ganske interessant, Zoominfos konsoliderte løsning hjalp Arena med å generere nok B2B-salg i løpet av en måned som ellers tok måneder.

Nøkkelfunksjoner som hjalp Zoominfo-kunder med å generere potensielle kunder

• Det er sannsynligvis ingen programvare for sporing av besøkende som gir et omfattende dataorkestreringsverktøy så robust som ZoomInfo. Det er Operations OS-funksjonen som samler hele salgsteamets data under ett tak.
• Hovedformålet med Operations OS er å samle, rense, berike, segmentere, rute og distribuere les-til-server-data gjennom hele teamet. Gjør det mer sannsynlig for salgsteam å lukke avtaler.
• ZoomInfos copilot bruker state-of-art AI for å hjelpe deg med å styre gjennom rotet av kompliserte salgssignaler. Og gir deg veiledede instruksjoner for å fokusere på høykvalitetssignaler.
• AI-algoritmen kan også analysere dine tidligere rapporter om vunne eller tapte avtaler. Og automatiser deretter scoringsprosessen for å lage en ny ideell kundeprofil (ICP).

Zoominfo fordeler og ulemper som anmeldt av deres kunder

Pros:

• AI-aktivert copilot forbedrer salgsopplevelsen
• OperationsOS en nøkkelfunksjon til administrere alt salget data på ett sted
• Gir indikatorer for å vite om potensielle kunder er responsive på anrop eller e-post
• Overflod av integrasjoner på ZoomInfo markedsplass

Cons:

• Kommer med begrensede hensikter med ord og setninger. Og det er en ekstra kostnad for tilpassede hensiktsord.

Prising:

ZoomInfo kommer med unike pakker som salg, markedsføring og talent.

Og prisplanen deres er basert på funksjoner, funksjonalitet, antall lisenser og kredittbruk.

Så for å kjenne planen, må du be om et tilbud basert på alle disse faktorene.

9. sniker

Hvorfor betale unødvendig for flere månedlige unike identifikasjoner når de oftest ender opp ubrukt?

Med verktøy for sporing av besøkende som Snitcher kan du velge å ha færre eller flere kvoter. Og det er en fordel hvis du starter opp virksomheten din.

For en månedlig plan så lavt som $39, mottar du godt 100 unike sanntidsidentifikasjoner.  

Og ettersom du genererer bedre fortjeneste, har Snitcher flere progressive planer som føles som en trygg investering.

Mens Snitcher er et fristed for små bedrifter, tåler den også utfordringene til store bedrifter.

Akkurat som hvordan de hjalp Waylay, en Belgia-basert automatiseringsplattform, med å strømlinjeforme salgs- og markedsføringsprosessene deres.

Waylay slet en gang med å samle ytelsesinnsikt rundt innholdet deres.

De hadde til og med vanskelig for å finne ut hvilke annonser eller markedsføringskanaler som trengte større andel av budsjettet.

Med Snitcher, derimot, salgsteamet deres klarte å oppnå en kjekk økning på 4.7 % i konverteringsfrekvensen.

Nøkkelfunksjoner som hjalp Snitcher-kunder med å generere fører

• Snitchers Spotter API gjør det enklere å score og segmentere de mest relevante prospektene dine. Spotter API-tokens har avanserte sporingsfunksjoner, i motsetning til mange andre verktøy. Samtidig, hold nettstedet ditt hvitelistet og eksponer på prospektets side på en kompatibel måte. 
• Plattformens personaliseringsmuligheter hjelper deg med å lage vinnende innhold for din målgruppen. Ved å ha faste data på plass vil teamet ditt ha en optimalisert markedsføringstilnærming samtidig som det reduserer bortkastede annonsekostnader. 
• Salgsautomatisering er nok en kraftig funksjon som ikke bare hjelper teamet ditt å oppdage nye potensielle kunder eller potensielle kunder. Men også for å identifisere utsatte og tapte kontakter.
• Snitchers B2B-nettverk er utbredt, noe som ikke bare hjelper deg med å spore spesifikke selskaper. Men også de dynamiske IP-ene til eksterne arbeidere. Dette gjør målretting på kontonivå enklere for salgsteamet ditt. 

Snitcher fordeler og ulemper som anmeldt av deres kunder

Pros:

• Rimelig pris for mindre selskaper
• Bredt utvalg av filtre og tags-funksjoner for rask referanse
• Klassens beste personalisering, spesielt for å forbedre retargeting 
• Ubegrenset antall nettsteder og brukere uten ekstra kostnad

Cons:

• Mangler en rekke innebygde integrasjonsverktøy
• Det er billigere med færre identifikasjonskreditter, men blir dyrt på de høyere lag

Prising:

Merk at du kan legge til et ubegrenset antall brukere og nettsteder til Snitcher-kontoen din.

10. Varmt.ai

Selgere har ofte en dårlig rap. Fordi de fleste av kundene deres lar være å snakke med dem.

Det er en vanskelig pille å svelge for B2B-startups.

Og det er aldri lett for nye bedrifter å etablere troverdighet og tillit på markedet tidligere.

Inboxpirates Consulting, en California-basert oppstart av potensielle kunder, hadde de samme kampene.

Snart innså de at B2B-kunder var ukomfortable med å følge opp salgsteamet sitt.

De liker ikke å bli målrettet i det hele tatt.

Det de ønsket i stedet var å ha litt produktkunnskap før de tok kontakt med selgerne.

Selv den aggressive e-postkampanjen deres klarte ikke å ta en anstendig ledelse.

Inboxpirates fant ut at for å unngå å bli sporet brukte målene deres direkte URL-er for besøk.

Det betyr ingen attribusjon på den utgående kampanjen.

Det var her Inboxpirates fant ut Warmlys evne til å forbedre attribusjonsverdier.

Fra deanonymisering av nettstedtrafikk til reaktivering av døde rørledning, Varmt strømlinjeformet deres leadgenereringsprosess.

Som et resultat klarte Inboxpirates å avslutte sin første 4-sifrede avtale innen 2 uker.

Nøkkelfunksjoner som hjalp Warmly-kunder med å generere potensielle kunder

• Integrerer naturlig med Bombora, en intensjonssignalleverandør som hjelper deg med å måle potensielle kunders nettleserreise. Tatt i betraktning de demografiske og firmografiske dataene, legger den opp alle in-market-kontoene som salgsteamet ditt kan engasjere seg med.
• Warmlys autonome chat er en av de kuleste automatiseringsfunksjonene du noensinne vil trenge for salg og markedsføring. Basert på segmenterings- og filterbetingelsene kan du sette opp oppfølgingssekvenser for Google Ads, LinkedIn eller andre kampanjer. Og så automatiserer den det meste av tunge løft samtidig som den pleier dine innkommende potensielle kunder.
• Etter å ha kjøpt opp Immagnify, en leder innen salgsintelligens, har Warmly multiplisert muligheten til å erverve avanserte kontakter. Med Immagnifys kraftige B2B-datamotor kan Warmly sette i gang GTM-verktøy for å generere nøyaktige signaler og ha presise forbruk.
• Prising: planen ser ut til å være rettet mot å skalere oppstart. Imidlertid antall besøkende avsløre studiepoeng er mer enn konkurrentene. Oppstartsplanen inkluderer kreditter på opptil 10,000 3 per måned. Det er imidlertid begrenset til kun XNUMX brukere. 

Varme fordeler og ulemper som anmeldt av deres kunder

Pros:

• Integrerer med AI-drevet prospekteringsverktøy for å øke salget på tvers av kanaler
• Ubegrensede hensiktssignaler for tredjeparts forskningsnettsted
• Opptil 5000 AI-automatisering chat-kreditter per måned
• Integrasjonsmulighetene med CRM og salgsverktøy er imponerende

Cons:

• En ganske dyr startplan for små bedrifter
• oppstart planen har bare 3 brukerseter, men ingen plass for LinkedIn-sekvensering

Prising:

Warmlys oppstartsplan inkluderer ikke LinkedIn Sequencing Integration. Og det koster $80 ekstra per måned for å aktivere denne funksjonen.

Også ethvert ekstra brukersete koster $25 per måned for alle planer.

Avsluttende ord

Med de beste verktøyene for å identifisere anonyme besøkende på nettstedet, er det på høy tid for bedriften din å skifte gir.

Investering i noen av disse verktøyene for intensjonsdatasporing vil bane vei for en ny inntektskanal.

Dette kommer bare til å gi deg kontrollen tilbake.

Samtidig som du gir mer kraft til salgsteamet ditt og styrer virksomheten din gjennom B2B-utfordringer.