Å ha et unikt produkt garanterer ikke nødvendigvis en vellykket virksomhet. Uten tvil tilbyr produktet ditt flotte funksjoner og løser et kritisk problem, men hvordan ville folket ditt vite om det?
Det er her Go-to-market-strategien kommer inn.
GTM er en kortsiktig handlingsplan som gründere designer for å komme inn på markedet. Med et solid rammeverk kan du systematisk introdusere produktet ditt, etablere merkevaren din og tiltrekke deg kunder.
I denne artikkelen har jeg satt sammen en liste over selskaper for å vise de forskjellige gå-til-marked-strategiene for din inspirasjon. Utforsk eksemplene for å lære ulike måter du kan starte opp virksomheten din på.
La oss først dekke det grunnleggende.
Hva er Go-to-Market-strategi og hvorfor er det viktig?
Tenk på GTM som et veikart for produktlansering. Du noterer ned hvordan du gjør foreløpige undersøkelser på virksomheten din, identifiserer din målgruppen, oppdag salgskanalene dine, og lag deretter reklamekampanjer.
Det kan høres ut som en vanlig markedsføringsmiks, men det er en grunn til at de fleste selskaper utvikler GTM for produktlanseringen. Det gir deg en klar idé om nøyaktig hvordan du skal nærme deg publikum, hvordan du målretter dem og hvordan selg produktene dine og tjenester.
Med en klar plan i tankene kan du bedre utføre strategien din og holde deg på sporet. Den korte utførelsesperioden lar deg også raskt samle inn sanntidsdata og gjøre justeringer om nødvendig.
Nedenfor er 20 beste eksempler på gå-til-markedsstrategier for startups og nye gründere. I hvert eksempel har jeg fremhevet nøkkelkomponenter i GTM-strategier.
1. Dropbox
Tekniske produktlanseringer involverer ofte å presentere ideer og engasjere betatestere for å bygge grunnlaget før produktet lanseres for publikum.
DropBox gjorde akkurat det for å få en vellykket debut.
Fil-hosting-appens go-to-market-strategi var å etablere en kundebase først og generere ekte penger senere. Grunnleggerne investerte de første månedene i produkttesting, og samlet nesten 75 XNUMX tidlige brukere med den planen. Etter lanseringen økte de antallet organisk med gratis planer og henvisninger.
Ta bort
Kjør betatesting for å skape en buzz og tilby insentiver for å konvertere potensielle kunder til kjøpere.
2. Buffer
Buffer er en velkjent planleggingsapp for sosiale medier.
For ti år siden startet Joel Gascoigne og Leo Widrich det som et enkelt Twitter-verktøy som senere utviklet seg til en omnikanal-plattform. Siden den gang har det samlet over 140 tusen brukere og generert 20 millioner dollar i årlig omsetning.
Vet du hva Buffers Go-to-Market-strategi var som kickstartet virksomheten? Snakk om Twitter.
Buffer skapte merkevarebevissthet gjennom innhold som pleide potensielle kunder. Med intern blogging og gjesteblogging fikk den oppmerksomhet og konverterte 100 XNUMX lesere til abonnenter på bare ett år.
Ta bort
Bruk passivt innhold for å tiltrekke potensielle kunder.
3. KissMetrics
KissMetrics er en analyseplattform som gir dyptgående innsikt i trafikken på nettstedet ditt. Selskapet ble lansert omtrent samtidig med Buffer og brukte nesten lignende teknikker for å komme inn på markedet. Men det hadde en fordel som gjorde mye forskjell i det tidlige stadiet – en influencer-grunnlegger.
Produktiv gründer og medgründer Neil Patel utnyttet sin digital markedsføring blog QuickSprout å generere potensielle kunder, ved hjelp av gratis konsultasjon som bly magnet. Det brakte KissMetrics innledende trafikk og noen store bedriftskontoer.
Ta bort
Rekrutter en influencer-leder til å være ansiktet til din bedrift.
4. airbnb
airbnb er et av de beste eksemplene på en effektiv gå-til-marked-strategi. Ikke fordi det revolusjonerte utleieindustrien med sin unike forretningsmodell. Det gjorde den selvfølgelig. Men fordi Brian Chesky og Joe Gebbia startet selskapet som en eksperimentell idé uten noen langsiktig plan og likevel fikk virksomheten i gang på en glimrende måte.
Hvordan? Målrett et nisjemarked.
Airbnbs grunnleggeres GTM-strategi var å målrette de kommende DNC-konferansegjestene. De utforsket hotellene for foreløpig forskning, solgte frokostblandinger for å skaffe innledende finansiering og kjørte betalte annonser for å generere salg. I løpet av to måneder mottok Airbnb sin første startfinansiering.
Ta bort
Markedsfør bedriften din til riktig målgruppe til rett tid.
5. Song of Style av Aimee
Aimee Song er grunnleggeren av motebloggen «Song of Style». Hun brukte influencer-markedsføring og merkesamarbeid som sin GTM-strategi for å lansere sin første produktlinje.
Opprinnelig startet Aimee sin moteblogg som et sideprosjekt. The Song of Style ble senere til en samling potensielle kjøpere for virksomheten hennes, og ga henne umiddelbar tilgang til millioner av mennesker. Men Aimee stolte ikke bare på ryktet sitt. Hun slo seg sammen med en populær e-handelsforhandler "Revolve" for å lansere sin første klesserie.
Hennes første in-house produktlansering var en rasende suksess.
Ta bort
Dra nytte av et annet merkes rykte for å introdusere ditt eget.
6. Den ordinære
Skjønnhetsmerket Ordinary kom inn på markedet da hudpleieindustrien allerede var mettet. Likevel, bare på noen få år, ble det et av de mest ettertraktede merkene.
GTM-strategien var ganske vanlig – dra nytte av den rene skjønnhetstrenden og bruk produktgjennomsiktighet for å fange oppmerksomhet.
Med sin emballasje, effektive priser og hudpleieguider tiltrakk Ordinary kunder og solgte umiddelbart den første batchen.
Ta bort
Utvikle sterke merkeverdier og kommuniser dem gjennom dine forskjellige medier.
7. Tribe Hudpleie
Tribe Skincares grunnlegger Kayla Houlihan fulgte en litt annen vei fra Ocuco Ordinær å starte virksomheten hennes. Hun påførte produktene på huden og publiserte «før og etter»-bilder på sosiale medier.
Sanntidsresultatene til produktene hennes tiltrakk seg hudsensitive kunder i flokker, og hun oppnådde $100,000 XNUMX i salg i løpet av de første tre månedene. Etterpå brukte hun influencer marketing for å skalere opp virksomheten sin.
Ta bort
Skap en buzz med produktdemonstrasjoner.
8. Flickr
Flickrs enorme suksess tilskrives hovedsakelig kundeinnsikt.
Tilbake i 2004 lanserte Flickrs grunnleggere, Caterina Fake og Stewart Butterfield et flerspillerspillprosjekt kalt Game Neverding. Da de la merke til folks interesse for bildefunksjonen, grunnla de Flickr for å gjøre bildedeling enklere.
For å generere trafikk kjørte Caterina Fake GN-trafikk til Flickr og brukte GMs besøkendes innsikt for å tilpasse interaksjonene hennes. Etter hvert som nettstedtrafikken økte, kjørte hun et henvisningsprogram for å konvertere potensielle kunder.
Go-to-market-strategien viste seg så bra Flickr ble raskt populær og fikk oppmerksomheten til den store søkemotoren Yahoo.
Ta bort
Finn ut hva folk liker og skreddersy kampanjene dine deretter.
9. Khan Academy
Khan Academy er en ikke-produktbasert utdanningsplattform som tilbyr gratis ressursmateriale til studenter og lærere. Siden ble grunnlagt i 2008, og mottar nå millioner av månedlige besøkende fra hele verden.
Sal Khan brukte en klassisk go-to-market-strategi for å lansere virksomheten – jungeltelegrafen.
Han startet med YouTube-videoer og genererte trafikk gjennom venner og familiekretser. Ryktet kom rundt, og til slutt inkorporerte representanter fra amerikanske utdanningsinstitusjoner det i programmet sitt, noe som førte til innvielsen av Khan Academy.
Ta bort
Bruk personlige forbindelser for å annonsere for virksomheten din.
10. CodeAcademy
Læringsplattformen CodeAcademy tok i bruk en interessant gå-til-marked-strategi for å få gjennomslag.
Før de lanserte det offisielle merket, publiserte medgründerne Zack Sims og Ryan Bubinski en enkelt leksjon og promoterte den gjennom en sosial nyhetsside for sakte å introdusere ideen.
Da siden fikk enestående respons, startet de offisielt CodeAcademy. Men det som brakte CA til rampelyset var gamification-kampanjen kalt Code year.
Gründerne utfordret folk til å lære kode som en ny løsning. I løpet av ni uker mottok de 408,000 XNUMX brukere, og virksomheten tok fart.
Ta bort
Målrett psykologiske triggere i produktlanseringskampanjen din for å øke engasjementet.
11. Etterbetaling
Afterpay er et australsk-basert Fintech-selskap som lar kunder betale bestillingene sine i avdrag.
Den er kjent for sine enkle betalingsløsninger, og den "enkle" delen av forretningsmodellen er hvordan den brøt seg inn i markedet og etablerte merkevaren sin.
Gründeren gjorde appen utrolig praktisk for både kunder og selgere. Han brukte fleksible betalings- og produkttilgjengelighetspoeng i annonsene sine for å tiltrekke seg millennials og laget en kampanjefunksjon for å fange selgernes interesse.
Ta bort
Gjør handleopplevelsen enkel for kjøpere.
11. Harrys
Harry's er et populært New York-basert pleiemerke for menn. Den gikk inn i bransjen for personlig pleie ved å målrette seg mot sin største konkurrent - Gillette.
På den tiden regjerte Gillette over nesten 70 % av markedet, noe som ga lite rom for noen å etablere sin plass. Harrys grunnleggere snudde den situasjonen til sin fordel og kjørte sammenlignende annonsering for å få synlighet.
Harrys GTM-strategi innebar å generere en buzz med en teaser, fange oppmerksomhet med konkurrerende annonser og konvertere potensielle kunder med insentiver.
Ta bort
Bruk konkurrentens rykte for å øke rekkevidden din.
13. Toms sko
Toms Shoes er kjent for sin forretningsmodell fordi det var slik den først fikk anerkjennelse.
Blake Mycoskie satte opp Toms Shoes med et humanitært mål, og hadde til hensikt å donere et par sko for hvert salg. Han målrettet den delen av forretningsmodellen i annonsene sine og brukte markedsføring for å posisjonere Toms Shoes som et etisk merke.
Selskapet solgte 10 000 sko bare det første året.
Ta bort
Årsaksmarkedsføring innebærer å legge til veldedige mål til dine profittdrevne kampanjer. Med den kan du enkelt skape merkebevissthet og bygge et solid image i den innledende fasen.
14. Kostyme Baldor
Costume Baldors eksempel kan relateres til alle gründerne som hadde startet med noen få ressurser og oppnådde umiddelbar suksess.
Natalie Gomez – grunnleggeren – startet sin videresalgsvirksomhet på en e-handelsplattform "Poshmark" i 2016. Hennes handlingsplan besto av å liste opp de ubrukte kjolene hennes med en minimumsmargin og følge den med motekurater.
Hun solgte sin første kjole innen 24 timer og begynte snart å generere $10 XNUMX per måned.
Ta bort
Bruk e-handelssider for å starte virksomheten din med minimal finansiering.
15. Everlane
Evelanes GTM-strategi viser effektiv bruk av pristransparens som et salgsverktøy.
Michael Preysmar, Evelanes grunnlegger, løftet virksomheten sin fra ingenting til et designermerke ved å avsløre produksjonskostnadene til kundene. Han fortalte dem hvor mye de betaler for råvarer og hvor mye fortjenestemarginen er. Det vekket folks interesse og genererte innledende trafikk.
Han posisjonerte også Evelane som en luksusbutikk helt fra starten med eksklusiv markedsføring kun for invitasjoner.
Plattformen fikk 60 XNUMX abonnenter den første uken.
Ta bort
Bruk markedsførings- og prisstrategier for å bygge merkeoppfatningen din.
16. Southern Elegance Candle Company
Noen ganger fungerer gode gamle kaldoppringninger og en utgående tilnærming best for å få kunder. Det var slik grunnlegger av Southern Elegance, D'Shawn Russell, vokste småbysatsingene sine til et lønnsomt selskap i løpet av fem år.
Strategien hennes for markedsinngang var å målrette B2B-kunder gjennom personlige møter og håndverksmesser. Hun åpnet kontoer på hele e-handelsplattformer for å øke rekkevidden hennes og holdt produktlinjen kort for enkel distribusjon.
Ta bort
Kombiner utgående og inngående markedsføringsstrategier for bedre resultater.
17. Rød kanin
Red Rabbit er et New York-basert cateringselskap som leverer lunsjmidler til skoler.
Rhys Powell, en tidligere Wallstreet-handler, lanserte opprinnelig Red Rabbit som en nettplattform for foreldre. Men det gikk ikke slik han forventet.
Da han byttet målmarked og henvendte seg til skoler i stedet, mottok han flere kontrakter fra utdanningsorganisasjoner.
Selskapets kamp og påfølgende suksess gjør Red Rabbit til et godt eksempel på effektiv kundesegmentering.
Ta bort
Bygg en sterk kjøperpersona for å målrette mot riktig målgruppe.
18. Misfits Market
Misfits Market er en online dagligvarebutikk som henter ufullkomne økologiske produkter fra bønder og selger det til forbrukere til rabatterte priser.
De rimelige prisene, kampanjene i sosiale medier og henvisningene hjalp MM med å skape merkebevissthet. Men det som gjorde lanseringen vellykket, var distribusjonsstrategien.
Abhi Rames bygget et godt strukturert hente- og leveringsnettverk for å sikre jevn drift. Det forbedret kundeservicen og reduserte driftsutgiftene.
Selskapet er fire år gammelt nå og er det allerede planlegger å anskaffe dens største konkurrent "Imperfect Foods."
Ta bort
Lever den beste servicen for å spre ordet.
19. PayPal
I dag kan mange markedsføringsteknikker hjelpe deg med å generere et høyt trafikkvolum og fange opp tidlige potensielle kunder. Men det er én bevist taktikk som nesten alltid gir de ønskede resultatene – belønninger.
PayPal brukte også belønninger som sin go-to-market-strategi for å bygge opp kundebasen.
Betalingsbehandlingsselskapet betalte folk for å registrere seg og ga pengebelønninger for å invitere venner og familie.
Ta bort
Tilby attraktive insentiver for å fange oppmerksomhet.
20. Bumble
Datingappen, Bumble, ble lansert i 2014 og hadde over 80 millioner kamper innen utgangen av 2015.
Årsaken til den massive responsen var en blanding av inngående og utgående markedsføringsstrategier.
Bumble fikk tidlige potensielle kunder gjennom påvirkninger, kreative sosiale mediekampanjer og oppslukende markedsføring Hive. Grunnleggeren skreddersydde også noen av appens funksjoner for å målrette mot den primære målgruppen – kvinner.
Siden oppstarten har den mottatt 30 millioner registrerte brukere.
Ta bort
Lag støy med tilgjengelige reklamekanaler for å nå publikum og tiltrekke dem med et solid verdiforslag.
Konklusjon
Hver bedrift tilpasser sin gå-til-marked-strategi basert på sin bransje, tilgjengelige ressurser og målgruppe. Men det er noen få områder som hver GTM-plan bør definere;
- Målgruppe.
- Prising.
- Markedsføringsmetode.
- Distribusjonskanaler.
Ha det i bakhodet når du utvikler GTM-strategien din.
En bedre måte å administrere prosjekter og kunder for frilansere
Kom deg gjennom travle dager som en lek med Reclaim.ai