15 vanlige årsaker til at de fleste oppstarter mislykkes

Tenker du på å starte en ny satsing? Da vil du kanskje høre dette. 

Hvert år kickstarter nesten 6.5 millioner virksomheten sin med håp om at de helt sikkert vil oppnå suksess på kort tid. Men når det femte året nærmer seg, så vidt 50% overleve.

Det verste er 90% kapitulere det første året! 

Målet mitt er ikke å skremme deg, men å fremheve risikofaktorene som involverer oppstart. Det er ganske lett å bli revet med av spenningen ved en ny idé. Selv en mindre feil kan imidlertid forårsake en dominoeffekt, som kan vise seg å være dødelig for bedriften din.

Men hvis du er klar over risikoen, er du kanskje klar for utfordringen.

Sjekk ut 15 vanlige årsaker til at oppstart ofte mislykkes.

Her er en infografikk med kjernen av følgende årsaker:

1. Mislykket forretningsmodell

Hver grunnlegger setter høye forventninger til ideen sin, og det er ingenting galt med det.

Men selv om noen faktisk er strålende, fungerer ikke alle forretningsmodeller godt – derav feilen.

Moviepass er hovedeksemplet.

Teater-abonnementet oppstarten kom opp med et fantastisk konsept for å fungere som en mellombillettselger.

Alt gikk greit inntil de reduserte salgsprisen for å øke kundebasen.

Selv om den falt prisen gjorde tiltrekke kunder, tenkte ikke selskapet gjennom strategien sin og møtte enorme økonomiske begrensninger. Da de forsøkte å trekke seg tilbake, mistet de kundene sine og gikk konkurs.

Moviepass kunne ha hatt en forbløffende boom hvis forretningsmodellen deres ikke hadde vært feil fra starten.

Poenget mitt er at hvis forretningsmodellen din er uegnet for produktet ditt, vil oppstarten sannsynligvis gå insolvent.

Mulig løsning

Beregning av kostnaden per kunde for å konstruere en realistisk forretningsmodell. Å anerkjenne kundens verdi gir deg et klart bilde av produktets gjennomførbarhet.

2. Svak markedsføring

43 % av startups mislykkes på grunn av dårlig markedsføringsstrategi og vag produkt-/markedstilpasning.

Ofte, ved å overvurdere verdien av produktet deres, driver gründere feil antagelser og skader virksomheten deres utilsiktet. Noen retter seg blindt mot det generelle publikum i håp om å fange en bredere gruppe, men ender opp med høyere kostnader i stedet. Målretting mot feil marked har også ført til mange katastrofer.

dårlig markedsstrategier skape forvirring, irrelevant innhold og unødvendige utgifter.

Det er som å publisere livsstilsmagasinet ditt og legge til tilfeldig innhold plukket fra trendemnene, uten noen sammenheng mellom dem.

Mulig løsning

Ansett en ekspert. Jeg kan ikke understreke dette nok. Markedsføringsstrategier slår bare tilbake på grunn av uerfarenhet eller replikering av andre uten ordentlig vurdering.

Hvordan du setter tid på produktlanseringen og hvordan du når målgruppen din kan påvirke bedriften din betydelig.

3. Dårlig ledelse

De fleste oppstartsbedrifter nøyer seg med å gjøre alt for å spare på menneskelige ressurser.

Mens handlingene deres skaper misnøye i teamet, er det dissensen blant toppledelsen som praktisk talt er dødsstraff for virksomheten. Alt fordi eieren kanskje manglet fremsynet til å bygge en stødig struktur.

Grunnleggere har vært kjent for å fokusere utelukkende på å bygge kundebaser og inntekter. Men etter hvert som selskapet vokser, sliter den svake organisasjonsstrukturen med å bære presset.

Overveldet snubler teamet uunngåelig på et tidspunkt, og de akkumulerte feilene velter og dreper virksomheten.

Mulig løsning

Tenk på laget som tannhjulene i rattet. Hvis en sitter fast, smuldrer hele mekanismen.

Med det i tankene, stelle din lederskap ferdigheter for å oppnå langsiktig lojalitet. Fordel fokuset jevnt. Fremfor alt, jevn ut kommunikasjonen mellom teammedlemmer.

4. Kontantstrømproblem

En bedrift pådrar seg ikke annet enn utgifter det første året før de krysser breakeven og begynner å generere inntekter.

Siden startfinansiering vanligvis går tom i løpet av 12 til 24 måneder, forutsier administrerende direktør budsjetter basert på milepæler og tilfører kontanter som sådan.

Komplikasjonen som startups står overfor er mangelen på investeringer for å møte kvernsteinene.

Grunnleggere er vanligvis ydmyke mennesker. Mange investerer personlig lånte penger før de søker engleinvestorer. Gitt den betydelige tiden investeringssøket tar, tørker kapitalen vanligvis ut for tidlig.

Dessverre er dette scenariet altfor vanlig. Bare i 2018, en forbløffende 82% av startups gikk under på grunn av mangel på midler.

Mulig løsning

Arbeid på en solid pitch-dekk for raskt å tiltrekke investorer. Hvor mye en sterk pitch påvirker finansieringen kan overraske deg.

5. Uegnet produkt

Hele formålet med produktet er å løse et problem eller underholde. I begge tilfeller må et produkt tilby et verditilbud til kundene.

Dessverre er det ikke alle potensielle gründere som vurderer kundeinteresser. Når en idé dukker opp, planlegger de raskt å bringe babyen til live, uten å være klar over at produktet deres kanskje ikke passer godt med potensielle kunder.

Når produktet lanseres, får de en svak respons, og innser for sent at det ikke er noe marked for produktet deres.

Å ignorere kundenes behov er grunnen til at noen startups mislykkes, til tross for at de har nådd målene sine.

Mulig løsning

Søk kundevalidering. Senere, hvis du finner noe som mangler, finjuster produktet for å passe til potensielle kunder.

6. For tidlig lansering

Teknologiindustrien er utrolig innovativ. Ikke overraskende har den også den høyeste feilraten for oppstart, spesielt når den er integrert i tradisjonelle forretningsmodeller.

La meg forklare det gjennom a historie fra det virkelige liv.

I 2016 så en kvinne potensialet til å kutte kostnader til fjørfeselgere ved å bringe kjøpere og selgere på ett sted. Etter innledende markedsundersøkelser fant Janette Barnard vellykket kundevalidering og engleinvestorer og startet sin satsning.

Da hun introduserte plattformen sin, fikk hun ikke annet enn skuffelse.

Mens mange virket interesserte under den første undersøkelsen, var det bare noen få som svarte positivt.

Etter en lang 12 måneder lang kamp, ​​måtte Jannette avbryte driften.

Å endre tankesett er forferdelig utfordrende og krever utholdende tålmodighet. Startups som lanserer produktene sine for tidlig, kollapser dermed i løpet av et år.

Mulig løsning

Tid produktet ditt riktig eller få inn nok investering til å overleve til du kan endre kundens tankesett mot produktet ditt gjennom pleie av potensielle kunder.

7. Indre stridigheter

Et partnerskap er en del av enhver skalerbar oppstart. Men når den ene partneren anstrenger seg mer enn den andre eller mikrostyrer alt, begynner problemene.

I kjølvannet vokser harme, tvister eskalerer, og til slutt blir selskapet revet i stykker av interne stridigheter.

Dette er selvfølgelig en forenklet versjon. Hvis du vil se den sanne skaden intern strid kan forårsake, les ArsDigita-saken.

Nettutviklingsselskapets nye ledelse forvirret så mye at deres store finansielle investor trakk seg tilbake på et kritisk tidspunkt. Forutsigbart mislyktes bedriften.

Disharmoni blant ledere forstyrrer hele operasjonen.

For opptatt med å slåss seg imellom lar de sakene være uløste, og den allerede flyktige oppstarten faller ned.

Mulig løsning

Definer klare forventninger til partnerne dine og gi hverandre plass til å la dem håndtere sin avdeling.

Det blir ikke lett. Trangen til å si din mening kan til og med bli uutholdelig på et tidspunkt. Men på sikt vil interne tvister absolutt reduseres.

8. Uerfarenhet

Det er altfor vanlig blant gründere å mangle forretningskunnskap. Svært tekniske kan de være, men lite vet de om markedsføring.

Uansett hvor skalerbart produktet ditt er, hvis du ikke kan selge dem, er du dømt. Hva er grunnen til at noen oppstarter mislykkes.

Og det er ikke alt.

Som du vet, skaper en leder bedriftskulturen.

Hvis du er uerfaren i teamledelse, kan det gi rom for internpolitikk å vokse, og gjøre miljøet ekstremt giftig.

Mulig løsning

Gled deg til dine lederegenskaper og bli med i et partnerskap med mennesker som har unike ferdighetssett.

Partnere kommer uten tvil med sine egne utfordringer, som delt ovenfor; Likevel er to eiere bedre rustet til å administrere en oppstart.

9. Inkonsekvens

Mange grunnleggere starter sin virksomhet med en lovende fremtid. Men kort tid etter mister de tålmodigheten, og i sin tur satsingen.

Inspirert av suksesshistorier bestemte de seg for å følge med, men fant det mer trøbbel enn de trodde. Kanskje de ønsket å komme seg ut av 9 til 5-sirkelen, bortsett fra at de ga opp raskt, da de så en anstrengende fremtid.

Amazon – en multinasjonal plattform – var en gang bare en garasjelansering også, visste du det? I dag er grunnleggerens nettoformue alene rundt 200 milliarder dollar.

Bedriften trenger tid og tålmodighet for å pleie. Halvhjertet innsats holder sjelden selskapets status.

Mulig løsning

Alle starter i det små og bygger gradvis opp imperiet sitt gjennom konsekvent innsats. Velg en nisje du brenner for eller ansett noen som er det.

10. Juridiske utfordringer

Noen ganger kan uventede juridiske utfordringer bringe en oppstart permanent ned. Faktisk har det skjedd gjentatte ganger tidligere.

Har alle hørt om Aereo?

En New York-basert bedrift introduserte et konsept som lar kundene deres se sendinger på Apple-enhetene sine. Etter lanseringen fikk de ikke bare overdreven kritikk, men flere søksmål fra andre medier. Til slutt bøyde selskapet seg under presset og gikk ned.

Mulig løsning

Ta alltid miljømessige, sosiale, statlige og etiske faktorer i betraktning under markedsundersøkelser. Det er bedre å forkaste en kontroversiell idé enn å betale for den senere, slik Aereo gjorde.

11. Utbrenthet

Oppstart krever så mye tid eiere ender opp med å bruke 40 % av tiden sin på rene administrative jobber.

Problemet ville vært løst enkelt gjennom delegering, men det er overraskende vanskelig å slippe løs kontrollen.

Overarbeidet brenner gründere til slutt ut.

Mens statistikk sier at tidlig utbrenthet utgjør bare 8 % av oppstartsnedgangen, er virkeligheten langt mer alvorlig.

I et forsøk på å gjøre alt selv, ofrer eiere familietid, anstrengende forhold.

Siden vi mennesker er sosiale skapninger og vår mentale helse i stor grad avhenger av tilfredse forhold, kan du forestille deg alvoret i situasjonen.

Mulig løsning

Øv deg på tidsstyring for å balansere din arbeid og liv. Forretninger krever uendelig engasjement, uansett. Hvorfor overbelaste deg selv?

12. Prematur/ Sen pivot

I enhver entreprenørs liv kommer det en tid da et av produktene deres slutter å bli en ressurs.

I en slik kritisk situasjon redder en pivot ideelt sett et selskap fra total ruin.

Men noen eiere føler seg motvillige til å avbryte ideen, og taper kontinuerlig ressursene.

Senere, når de do bestemmer seg for å endre kurs, det er vanligvis for sent.

Mulig løsning

Ha en beredskapsplan i nærheten for anledningen. En godt timet pivot kan unngå maksimal skade.

13. Feil nisje

Visste du at en av de dyreste virksomhetene som sannsynligvis vil mislykkes er restauranten?

Med tanke på folks interesse for mat, skulle man tro restauranter ikke kunne se noen ulykke, men naturlig nok er virkeligheten en annen.

En oppstart er praktisk talt en eksperimentering.

Selv om en dyr satsing ikke er et problem med økonomisk støtte, er det å velge en nisje med en negativ merittliste grunnen til at oppstart mislykkes.

Mulig løsning

Ta en mulighetsrapport om nisjen du er interessert i hvis du mangler erfaring. Hvis suksessraten er høy, så for all del, gå for det.

14. Konkurranse

Har du noen gang hørt om en møysommelig konkurranse?

Det betyr at selskapet er så beskyttende mot gresset at de ikke har noe imot å metaforisk kutte strupen på konkurrentene for å bli kvitt dem.

19 % av startups mislykkes fordi enten produktet deres ikke kunne slå konkurrentene, eller at deres villige konkurrenter subsidierte salget deres for å holde markedet i klørne.

Mulig løsning

Ta med verdiforslag til produktet ditt for å få et forsprang på konkurrenten din.

15. Ingen Head for Business

Til slutt, en av de ukjente årsakene til nedgang i oppstart er eierens manglende tilhørighet til virksomheten.

Noen mennesker har rett og slett ikke et hode for forretninger. Det er ikke deres feil, men resultatet av miljøet de fikk i oppveksten.

Et 9 til 5 familiebarn vil sannsynligvis bli en ansatt enn en gründer.

Mulig løsning

Jeg foreslår at du tar kontakt med noen som allerede er i samme bransje og lærer deg tauene før du starter bedriften din.

Siste ord

Listen ovenfor vil gi deg et utrolig innblikk i de mulige hindringene startups møter og hvordan de kan unngås.

Hvis du allerede er en gründer og virksomheten din ikke går bra, evaluer hvilken av de 15 som er årsaken og begynn å lage motplaner. Lykke til!