15 beste leksjoner og råd fra Naval Ravikant

Entreprenørskap er en vanskelig virksomhet. Det er en reise fylt med både belønninger, fiaskoer og usikkerheter. 

Hvis du eier en bedrift, er du enig i at du alltid er på utkikk etter de beste måtene å oppnå suksess på. 

Hvem er bedre til å vise deg veien som har reist den samme veien, langt og bredt?

Så, her er jeg med nuggs av forretningsvisdom fra en av de mest berømte gründerne i nyere tid, Naval Ravikant.

Hvem er Naval Ravikant?

Naval Ravikant er en gründer og en aktiv engleinvestor basert fra Silicon Valley. Han regnes som en av Silicon Valleys legender.

Han er mest kjent for å lage AngelList, et nettsted for startups, engleinvestorer og oppstartsjobbsøkere. 

Han er også grunnleggeren av mange vellykkede startups – Epinions (nå Shopping.com), Vast.com, Venture Hacks, The Hit Forge, MetaStable, Spearhead – for å nevne noen.

Sammen med å bygge mange vellykkede ventures selv, investerte han også tidlig i over 200 startups, hvorav mange i dag er enhjørninger. 

Noen av hans bemerkelsesverdige investeringer inkluderer Twitter, Facebook, Uber, Stack Overflow, Neuralink, Notion, Gumroad og Udemy.

Han kommer fra sine forretnings- og livserfaringer, og deler proaktivt tankevekkende råd gjennom sin Twitter-konto og podcaster.

Tweetstormen hans "How to Get Rich (without getting lucky)" reflekterer dyptgripende råd om å bygge rikdom, pakket inn i en serie på 140 tegn.

Gjør deg klar for noen kraftige leksjoner fra Naval Ravikant som kan hjelpe deg oppnå større suksess i din virksomhet og utover.

Skap verdi for samfunnet og de vil betale deg

Bedriften din betyr ingenting hvis nok folk ikke finner det nyttig eller ikke er klare til å betale for produktet eller tjenesten din.

Naval påpeker gjennom denne tweeten selve grunnlaget for en virksomhet – samfunnet, dets ønsker og oppfyllelsen av disse ønskene. 

"Samfunnet vil betale deg for å skape ting det vil ha. Men samfunnet vet ennå ikke hvordan de skal lage disse tingene, for hvis det gjorde det, ville de ikke trenge deg. De ville allerede blitt stemplet.»

Bedrifter eksisterer fordi folk ikke har løsninger på alt. Hvis du kan finne løsninger på disse problemene, ser folk verdien i det og vil derfor være villige til å betale deg.

Dessuten må du være i stand til å gi denne verdien til mange mennesker hvis du vil generere mer rikdom gjennom virksomheten din.

For å bygge en vellykket virksomhet må du finne ut hva folk (eller dine potensielle kunder) vil ha, lage en løsning for å tilfredsstille dette ønsket, og gjøre den tilgjengelig for alle som ønsker det.

Skap overflod for verden for å skape ekte rikdom

Hvis du startet en bedrift, er det åpenbart for å tjene penger og bli rikere. Men det er viktig å ha riktig tankesett for å bli en vellykket gründer. Ellers er du bare en forretningsmann.

Forestillingen om at penger er roten til alt ondt, hindrer på den ene siden mennesker i å finne måter å tiltrekke seg mer rikdom på. For bedrifter gir det derimot en oppfatning av at de må plukke andres lommer for å tjene penger.

«Det meste av rikdommen i sivilisasjonen, faktisk hele den, er skapt. Den ble skapt fra et sted. Det ble skapt av mennesker. Det ble skapt fra teknologi. Det ble skapt fra produktivitet. Det ble skapt av hardt arbeid."  

Naval avviser denne forestillingen og bringer frem det faktum at det er mulig å skape rikdom etisk. Du trenger ikke ta noe fra noen andre. Det du trenger å gjøre er å bygge noe som skaper overflod for andre. 

Hvis du for eksempel oppretter en design programvare, skaper du en vei for andre til å uttrykke sin kreativitet. Menneskene som finner verdi i det vil betale deg for skapelsen din.

Å investere langsiktig i de riktige tingene (og menneskene) gir sammensatt avkastning

I næringslivet er det en norm å lete etter kortere veier og raskere gevinster. I dag undervurderer gründere ofte viktigheten av jevne og lange avstander av ting.

Hvis du vil at virksomheten din skal trives og gi deg langsiktig avkastning, er Navals konsept med "sammensatt rente" noe å tenke på.

For gründere er renters rente en enkel, men utrolig viktig leksjon i utholdenhet og å tenke langsiktig. 

Du kan bruke dette konseptet på alle fasetter av virksomheten din – det være seg innsatsen for å beholde kundene dine eller å knytte forretningsforbindelser. 

Videre må du fortsette å gjøre de riktige tingene gjentatte ganger for å se dens sammensatte effekt. Det bygger ikke bare omdømmet ditt, men hjelper deg også med å få direkte eller indirekte pengeavkastning i det lange løp. 

For eksempel, hvis du fortsetter å behandle de ansatte godt, vil de ønske å fortsette å jobbe med deg og være villige til å investere sin tid og innsats for å utvide virksomheten din.

«Når du finner den rette tingen å gjøre, når du finner de rette menneskene å jobbe med, invester dypt. Å holde fast ved det i flere tiår er egentlig hvordan du tjener den store avkastningen i forholdet og pengene dine. Så renters rente er veldig viktig.» 

Internett er den beste muliggjøreren

Selv om du er en fysisk produkt- eller tjenestebasert virksomhet, er din tilstedeværelse på internett avgjørende for virksomhetens vekst.

Du kan sette pris på kraften til internett i Navals følgende uttalelse.

"Du kan gå på internett, og du kan finne publikummet ditt. Og du kan bygge en bedrift, og skape et produkt, og bygge rikdom, og gjøre folk glade bare ved å uttrykke deg selv gjennom internett.»

Bedrifter har en tendens til å bruke internett primært for å finne og konvertere kunder, sammen med bruk av verktøy for å drive virksomheten effektivt. 

Internett er imidlertid en mye større lekeplass som du må utforske for å finne unike måter å utvide virksomheten din på. 

Fra byggeprodukter til å glede deg selv og andre – alt er mulig gjennom internett. Du kan ikke bare finne nye veier for inntekter, men også skape mye mer verdi for samfunnet gjennom din bedrift ved å bruke internett.

Autentisitet er våpenet for å unnslippe konkurranse

Konkurranse ser ut til å være et uunngåelig aspekt ved en bedrift. Bedrifter bruker mye tid og energi på å finne måter å slå konkurrenter på. Det blir en uendelig kamp. 

Men hvorfor er det konkurranse i utgangspunktet? La oss prøve å forstå det med Navals ord.

“ I utgangspunktet, når du konkurrerer med folk, er det fordi du kopierer dem. Det er fordi du prøver å gjøre det samme. Men hvert menneske er forskjellig. Ikke kopier. ”

Hvis bedriften din gjør de samme tingene som andre eksisterende bedrifter, hvorfor skulle folk til og med velge deg?

Du selger det samme produktet eller tjenesten som mange andre. Hvilke alternativer har du da?

Vel, du kan alltid være autentisk. Og hvordan være autentisk? 

"Hvis du grunnleggende bygger og markedsfører noe som er en forlengelse av hvem du er, kan ingen konkurrere med deg på det."

Bedriften din blir autentisk hvis den reflekterer din lidenskap og interesser.

  I tillegg til å være autentisk, må du også finne produktmarkedspassform eller tjenestemarkedspassform, for den saks skyld. Nøkkelen er å fortsette å justere tilnærmingen din mens du holder deg autentisk.

Å omfavne ansvarlighet gir større belønninger

Når du som gründer bygger og skalerer et produkt til en vellykket bedrift, eier du ikke bare suksessene, men også feilene. 

Men det er ikke uvanlig å ta æren for suksessen din og skyve skylden for feilene dine over på andre mennesker eller omstendigheter.

«Tydelig ansvarlighet er viktig. Uten ansvarlighet har du ikke insentiver. Uten ansvarlighet kan du ikke bygge troverdighet. Men du tar risiko. Du risikerer å mislykkes. Du risikerer ydmykelse. Du risikerer å mislykkes under ditt eget navn.»

Som bedriftseier og til og med ellers må du ta ansvar for alle dine handlinger og deres resultater. Du må være klar til å ta risiko. Det gir større belønninger senere – i form av troverdighet og makt.

Hvis du er troverdig, vil kundene velge deg, VCs vil være villige til å investere i virksomheten din, og andre vil ønske å samarbeide med deg. 

I utgangspunktet verdsetter folk integritet og oppriktig innsats. Så selv om du mislykkes, men har vist ansvarlighet, vil folk være klare til å gi deg sjanser.

Å bygge og selge kombinasjon er en forretningsmessig supermakt

Et produkt (eller tjeneste) og dets salg er de grunnleggende komponentene i en virksomhet. Derfor er det avgjørende for virksomheten å vite hvordan man bygger produktet eller tjenesten og hvordan man selger. 

Naval nevner at "bygge" og "selge" er to veldig brede kategorier og det er vanskelig for en person å være dyktig på begge. Men de som kan gjøre begge deler har ekte forretningsmessige superkrefter.

Definisjonen av bygg varierer fra bransje til bransje. En byggherre kan være en programmerer eller noen som lager systemer. På samme måte kan salg omfatte ansettelse, skaffe penger, inspirere andre og mange slike ting.

Som bedriftseier er det verdifullt for deg å utvikle begge ferdighetene. Men å finne noen som har komplementære ferdigheter kan fungere helt fint. Steve Jobs og Steve Wozniak fra Apple er klassiske eksempler på en slik kombinasjon.

"Du vil se dette mønsteret gjentas om og om igjen. Det er en byggherre og det er en selger. Det er en kombinasjon av CEO og CTO. Og venture- og teknologiinvestorer er nesten opplært til å se etter denne kombinasjonen når det er mulig. Det er den magiske kombinasjonen.»

En forretningsmodell med nettverkseffekter, lave marginalkostnader og stordriftsfordeler er ideelle.

Naval Ravikant snakker ofte om ulike innflytelser for en virksomhet, inkludert kapital, arbeidskraft og teknologi. Han belyser også hvordan en ideell forretningsmodell ser ut i dagens tid.

Han snakker om mikroøkonomiske prinsipper for nettverkseffekter, lave marginale kostnader og stordriftsfordeler.

Først, la oss prøve å forstå hva disse begrepene betyr. 

Nettverkseffekten er et fenomen hvor et økt antall deltakere øker verdien av en vare eller tjeneste. For eksempel et produkt i sosiale medier eller et arrangement.

Marginalkostnad refererer til kostnadene som påløper ved å produsere en enhet til av et produkt eller en tjeneste. 

Og stordriftsfordeler er kostnadsreduksjonen per enhet når du øker produksjonen. Med enkle ord, jo mer du produserer produktet, jo billigere blir det.

Hvis forretningsmodellen din vurderer alle disse tre faktorene, har du et større forsprang på andre, spesielt hvis du har et teknologiprodukt.

Hvis du ikke har et teknologiprodukt, kan du likevel finne ut hvordan du kan dra nytte av nettverkseffekter, marginale kostnader og stordriftsfordeler i virksomheten din.

"Alt som har null marginale produksjonskostnader har åpenbart stordriftsfordeler, og ting som har null marginale kostnader ved reproduksjon har veldig ofte en tendens til å ha nettverkseffekter, fordi det ikke koster deg noe mer å utrydde tingen. Så da kan du bare lage små kroker for brukere for å tilføre verdi til hverandre.»

Velg de rette personene å jobbe med

Entreprenørskap kan noen ganger bli ekstremt ensomt. Partnerskap er kritisk og ofte nødvendig for enhver virksomhet – enten det er din medgründer eller dine ansatte. 

Personer du jobber med er integrert i virksomhetsutførelse og problemløsning. Derfor kan viktigheten av å velge de riktige ikke understrekes nok.

Navals sjekkliste for å velge folk å jobbe med inkluderer høy intelligens, energi og integritet.

Disse egenskapene betyr i hovedsak at personene du jobber med bør ha den riktige kunnskapen som hjelper virksomheten din. De bør være motivert til å jobbe, være pålitelige og etiske. 

Denne typen mennesker kan du jobbe langsiktig med og dermed drive forretningssuksess.

«Folk er merkelig konsekvente. Det er en av tingene du lærer om dem. Så du vil finne langsiktige mennesker. Du vil finne folk som virker irrasjonelt etiske.»

Ta avstand fra egoet ditt for å se realiteter

Vår identitet er konstruert på vår kondisjonering gjennom årene. Hjernen vår utvikler mange skjevheter på flukt som hindrer oss i å se realitetene.

Grunnleggerbias er for vanlig. Du har en tendens til å ignorere tegn der virksomheten din ikke er så god som den ser ut for deg. Derfor er det avgjørende å unngå illusjonene fra egoet ditt hvis du ønsker å ta bedriften til høyder. 

«Det vanskelige er å se sannheten. For å se sannheten, må du få egoet ditt ut av veien fordi egoet ditt ikke vil møte sannheten. Jo mindre du kan gjøre egoet ditt, jo mindre betinget kan du gjøre reaksjonene dine, jo mindre ønsker du kan ha om resultatet du ønsker, jo lettere blir det å se virkeligheten.»

Dessuten sier Naval at det er viktig å erkjenne offentlig når ting ikke går bra med bedriften din. Når du ikke skjuler ting for andre, villeder du ikke deg selv bort fra den virkelige situasjonen.

Fokuser på grunnlag for å tenke klart og finne løsninger

Naval Ravikant setter stor pris på lesing, spesielt det grunnleggende. Lesing er avgjørende for å bygge sterke kunnskapsgrunnlag. 

Kunnskap er et kraftig verktøy som hjelper deg å tenke klart, bedømme effektivt og ta bedre forretningsbeslutninger.

Dessuten er det grunnleggende der du finner løsninger på problemer. 

Komplekse konsepter er kun avledet fra grunnleggende prinsipper. Grunnleggende prinsipper for matematikk, naturfag, økonomi og språk hjelper deg med å utvikle en grunnleggende forståelse av hvordan ting fungerer. 

«Det ultimate grunnlaget er matematikk og logikk. Hvis du forstår logikk og matematikk, så har du grunnlaget for å forstå den vitenskapelige metoden. Når du først forstår den vitenskapelige metoden, kan du forstå hvordan du kan skille sannhet fra usannhet på andre felt og andre ting du leser.»

Naval legger vekt på å lese originalene først. For eksempel å lese Charles Darwin for å forstå evolusjon eller Adam Smith for å lære makroøkonomi.

Å lese andres tolkninger før du lærer det grunnleggende kan føre til falske eller partiske forestillinger.

Lær å ta beslutninger

Beslutninger er alt angående virksomhet. Alle forretningsresultater avhenger av dine beslutninger fra øyeblikk til øyeblikk. Derfor må avgjørelsene dine være effektive og effektive.

Ifølge Naval, jo mer avgjørelsene dine er riktige og rasjonelle, jo høyere vil du bli kompensert i markedet.

For å ta effektive beslutninger kan du tenke over Navals følgende råd:

• Håndtere tingenes virkelighet. Ikke ta avgjørelser basert på din følelsesmessige respons eller dine forutinntatte meninger.
• Vær radikalt ærlig. 
• Bygg mentale modeller/kompakte måter å huske din egen kunnskap på.
• Bygg riktig dømmekraft ved å prøve å ignorere det som ikke kommer til å fungere.
• Hvis du ikke kan bestemme deg for noe. Det er et nei.
• Hvis du har to like valg foran deg, velg den med en vanskelig vei. Det vil gi kortvarige smerter, men gi langsiktige gevinster.

Suksess krever tålmodighet

I denne fartsfylte verdenen ønsker vi å oppnå ting raskere. Som de sier "det er ingen snarvei til suksess," det er like sant som stål selv i dag.

Vi ser at produkter eksploderer og blir snakk om byen over natten. Men disse suksessene over natten støttes av mange års innsats og ferdigheter.

Naval støtter det fra sin erfaring og råder deg til å fortsette å gjøre ting uten å holde tidtellingen. 

"Det tar tid - selv når du har alle disse brikkene på plass, er det en ubestemt tid du må legge ned. Hvis du teller, vil du gå tom for tålmodighet før suksessen faktisk kommer." 

Frigjør sinnet ditt til å få gode ideer for virksomheten din

Når du eier en bedrift, vil du få hvert minutt til å telle. Derfor er du alltid opptatt, stresser og stresser. 

Naval foreslår at du tar deg litt tid på en uke, vekk fra stress, til å bare tenke. 

Når du bare har plass til å tenke, vil du kunne komme opp med gode ideer for virksomheten din.

«Det er først etter at du har kjedet deg, du har de gode ideene. Det kommer aldri til å bli når du er stresset, eller opptatt, løper rundt eller stresser. Ta deg tid.»  

Det er bedre å være en mislykket gründer enn å aldri prøve.

«Entreprenøriell innsats mislykkes ofte. Men gode gründere mislykkes ikke fordi de holder på med det.»

I en av podcastene hans, sier Naval, vil han heller være en mislykket gründer enn en som aldri har prøvd.

Å bygge en bedrift er en reise verdt å ta, uansett hva resultatet blir. Du utvikler ferdighetssett for å gjøre det på egen hånd. Du lærer også mye om deg selv og livet ditt. 

Bare fortsett å gjøre dine ting, og du vil til slutt dukke opp som en vinner.

Takk for lesing!

For å dykke dypere inn i Naval Ravikants ideer, kan du lytte til hans podcaster og følg ham på Twitter. Ideene hans er også komprimert og utdypet i en bok kalt de Almanakk av Naval Ravikant av Eric Jorgenson.

Hvis du vil ha mer forretningsinspirasjon og guider som denne, abonner på vårt ukentlige nyhetsbrev nedenfor.