Hoe te overleven en te gedijen in een economische neergang?

Ongunstige economische en politieke omstandigheden hebben doorgaans een grote impact op uw bedrijfsvoering en omzet.

Een plotselinge wijziging in het beleid kan direct van invloed zijn op uw productiekosten. Een onvoorziene crisis kan uw productvraag en -aanbod snel doen dalen. Zelfs een kleine verschuiving in het consumentengedrag kan uw maandelijkse verkopen aanzienlijk schaden. 

Hoewel u gemakkelijk kunt herstellen van veranderingen op korte termijn, zou u het moeilijk vinden om het te beheren als de situatie gedurende een lange periode aanhoudt. 

Wanneer een wereldwijde crisis de marktactiviteit vertraagt, worden kleine bedrijven en startups over het algemeen het zwaarst getroffen. Omdat hun marktposities om te beginnen instabiel zijn, zijn zij degenen die het eerst naar beneden gaan.

Dat betekent echter niet dat u zich niet kunt voorbereiden op ongunstige situaties. 

Als start-up heb je het grote voordeel dat je je sneller kunt aanpassen aan veranderingen dan grote organisaties. Door preventieve maatregelen te nemen en je cashflow zorgvuldig te beheren , kun je de schade beperken en je bedrijf winstgevend maken.

In dit artikel heb ik een aantal strategieën en tactieken opgesomd die u kunt gebruiken om uw bedrijf te behouden en te floreren tijdens een economische recessie.

1. Zoek alternatieve financiële bronnen

Geen geld meer hebben is de eerste reden waarom de meeste startups het niet redden in de ongunstige economische omgeving.

Nieuwe bedrijven hebben doorgaans 18 tot 24 maanden nodig om het break-evenpunt te bereiken en maandelijks inkomsten te genereren. Maar zelfs dan duurt het gemiddeld nog drie tot vier jaar voordat de onderneming winstgevend is.

Als u rekening houdt met de trage economische activiteit, kunt u gerust zeggen dat u niet volledig kunt vertrouwen op uw maandelijkse verkopen om u voor een lange periode te ondersteunen.  

In een ideale situatie zou je periodiek toegang hebben tot durfkapitaal om je bedrijf stabiel te houden. Maar een economische recessie kan het lastig maken om investeringen voor je bedrijf te verkrijgen. Daarom is het verstandig om ook een alternatieve financieringsbron te zoeken.

Er zijn twee manieren waarop u uw geldstroom kunt vergroten. 

Een. U kunt gebruikmaken van hulpprogramma's van de overheid. 

In de nasleep van de pandemie hebben veel landen campagnes geïntroduceerd om kleine bedrijven en startups te ondersteunen. Frankrijk heeft 4 miljard liquiditeitsfondsen uitgegeven om startups te helpen de economische omstandigheden te overleven. Duitsland bood hun aangepaste plan aan om veelzijdige ondernemingen te huisvesten. De Amerikaanse president heeft subsidies aangekondigd voor kleine bedrijven. 

Als uw stad/land een dergelijk plan heeft gelanceerd, profiteer er dan van. 

De tweede optie is om uw aandelenwaarde te verlagen om investeerders aan te trekken. Zodra de economische situatie is gestabiliseerd, kunt u zich richten op het versterken van de positie van uw bedrijf. 

Raadpleeg uw financieel adviseur. Ze kunnen de technische details uitleggen om u te helpen de voor- en nadelen te begrijpen. 

2. Behoud uw geldbaan

Cash runway is het saldo op uw bank dat u opzij heeft gezet voor uw maandelijkse uitgaven.

Elke startup houdt voldoende geld achter de hand om minstens zes maanden vooruit te kunnen, voor het geval de volgende financieringsronde vertraging oploopt. Het is een noodplan dat hen tijd geeft totdat ze de financiering ontvangen.

Het fungeert ook als een kussen dat u kan helpen de ergste economische situatie het hoofd te bieden. Je kunt overleven op je geldbaan om de storm af te wachten.

Als uw alternatieve bron van inkomsten niet werkt, overweeg dan om uw bedrijfskosten te verlagen om uw geldstroom te sparen.

Hoe?

Over het algemeen is de eerste oplossing die in je opkomt het verminderen van je personeelsbestand. Ontslaan is de MO van grote organisaties, en het levert ze de resultaten op die ze verwachten.

Het werkt echter mogelijk niet goed voor startups zoals jij.

Waarom?

Want, in tegenstelling tot grote bedrijven, hebben kleine bedrijven als het ware een skeletachtige bemanning. Elk individu neemt meer dan zijn deel, en ontslag kan je meer pijn doen.

In plaats van uw arbeid te verminderen, kunt u de werkuren verkorten om kosten te besparen.

U kunt ook bezuinigen op niet-essentiële uitgaven waar u zonder kunt. Zoals franchising proberen om de distributiekosten te verlagen, op afstand gaan om huurprijzen te besparen en uw leverancierslijst diversifiëren om de beste biedingen te vinden.

Er zijn ook tools zoals Startuprunway.io op de markt die je kunnen helpen bij het beheren van je cashflow. Ze bieden vooraf gedefinieerde modellen, scenario-sjablonen en grafieken om je budget te optimaliseren.

3. Beheer uw verplichtingen

Prioriteit geven aan uw verplichtingen in tijden waarin u al met budgetbeperkingen wordt geconfronteerd, lijkt misschien een onrealistische verwachting, maar geloof me, het kan u van een faillissement redden.

Zoals u weet, is schuldfinanciering een van de belangrijkste financieringsbronnen die startups overwegen wanneer ze voldoende portefeuille hebben opgebouwd. Het stelt hen in staat om hun eigendom te behouden en tegelijkertijd hun activiteiten te laten groeien.

Maar hoewel het zijn voordeel heeft, wordt het geleverd met variabele rentetarieven die met de leeftijd stijgen. Betaal te veel te laat en u zou een stapel openstaande bedragen kunnen krijgen die u zou dwingen uw activa te liquideren om ze terug te krijgen.

Het is gewoon verstandig om apart geld opzij te zetten voor maandelijkse leningbetalingen om dat scenario te voorkomen.

Nog iets. Probeer tijdens de recessie geen nieuwe leningen aan te gaan. Als u denkt dat er een absolute behoefte is aan leningen, overweeg dan om risicoschulden te verkiezen boven bankleningen.

Venture debt hanteert andere regels dan banken. Waar traditionele financiële instellingen leningen verstrekken op basis van uw cashflow, bieden venture debt-crediteurs financiering aan op basis van uw zakelijk potentieel.

Hoewel dit laatste duurder is dan bankleningen en ook een bepaald deel van uw eigen vermogen in beslag neemt, is het flexibeler en geeft het u voldoende werkkapitaal om uw schulden op tijd af te betalen.

4. Pas uw bedrijfsmodel aan

De recente pandemie heeft veel veranderingen in het winkelgedrag van consumenten met zich meegebracht. Nu geven mensen de voorkeur aan online winkelen en kiezen ze producten en diensten die gemakkelijk te kopen zijn.

De plotselinge gedragsverandering heeft talloze bedrijven gedwongen hun model te sluiten, samen te voegen of aan te passen aan de voorkeuren van hun kopers.

Als je te maken hebt met lage verkopen en problemen hebt met het werven van nieuwe klanten, moet je misschien ook je bedrijfsmodel aanpassen. 

U vindt tal van succesvolle realtime cases ter inspiratie.

Neem bijvoorbeeld autofabrikant David Dodge . Na de negatieve gevolgen van de pandemie te hebben ondervonden, veranderde het bedrijf zijn bedrijfsmodel van verkoop in de showroom naar online levering. Deze stap leverde het bedrijf binnen een maand maar liefst 58 nieuwe verkopen op.

Chipotle Mexican Grill volgde dezelfde strategie en introduceerde een bedrijfsmodel voor afhalen om het voor zijn klant gemakkelijker te maken om fastfood te kopen zonder in de rij te hoeven wachten. De vernieuwde operaties waren zo'n succes dat er meer dan 8000 werknemers werden aangenomen dat ze in de eerste maanden moesten vertrekken.

Badi is een ander goed voorbeeld. Omdat de verhuursector een van de zwaarst getroffen sectoren was door de COVID-19-beperkingen, had de startup moeite om klanten aan te trekken. Het bedrijf paste zijn model aan en begon korte contracten en meer zekerheid aan te bieden als stimulans.

Onderzoek welke strategie uw concurrenten hanteren en probeer uw bedrijfsmodel aan te passen om uw doelgroep zo goed mogelijk van dienst te zijn.

5. Investeer in technologie

Technologie is een andere factor die u zou moeten overwegen om uw bedrijf winstgevend te maken in de economische neergang.

De markt voor SaaS-tools floreert het afgelopen decennium al vanwege hun efficiënte en productieve gebruik. Maar na de pandemie is de vraag naar informatietechnologie drastisch toegenomen.

Omdat organisaties na de gezondheidscrisis niet in staat waren een grote pool van human resources in stand te houden, adopteerden velen SaaS-tools om de kloof in het personeelsbestand te compenseren. De verandering in het winkelgedrag heeft veel bedrijven er ook toe aangezet om productiviteitstools te kopen om hun bedrijf soepel te laten draaien.

Het heeft verrassend goed gewerkt voor anderen, waardoor ze niet alleen konden overleven in de economische neergang, maar ook konden gedijen.

Olivia is daar een uitstekend voorbeeld van. Als start-up in de gezondheidszorg biedt Olivia therapiesessies en deskundig advies aan mensen die last hebben van psychische stress.

Toen de steden werden afgesloten, realiseerden de oprichters zich dat het aanbieden van persoonlijke therapiesessies misschien geen duurzame optie is. Ze schakelden snel over op technische oplossingen en lanceerden online therapie. Hun innovatieve aanpak bleek de beste beslissing en sindsdien gebruiken ze hetzelfde model.

Als u nog geen technologie heeft geadopteerd, is het hoog tijd om er een te introduceren om uw activiteiten efficiënter te maken.

6. Herzie uw marketingmix

Merken investeren doorgaans minimaal 12% van hun jaarbudget in marketing.

Maar ik neem aan dat je als startup ook wat meer moet hebben gereserveerd voor merkbekendheid en agressieve productpromoties? 

Neem een ​​​​deel van die investering weg om tijdelijk uw cash-runway te financieren.

Marketing speelt ongetwijfeld een cruciale rol bij het verzekeren van het succes van uw bedrijf, maar het is een zeer flexibele afdeling. U kunt eenvoudig uw budget verlagen en toch advertentiecampagnes voeren.

Bijvoorbeeld. U kunt dure commerciële advertenties vervangen door goedkope videoadvertenties op sociale media. Video's op sociale media zijn krachtige promotietools die bijna 92% van de inkomsten van $ 500 miljoen gebruiken om de zichtbaarheid van hun product te vergroten.

Een andere optie is om printmedia terug te schroeven en in plaats daarvan over te stappen op e-mailmarketing . Meer dan 40% van de merken is na de pandemie overgestapt op e-mail om kosten te besparen, en 78% daarvan heeft binnen 12 maanden een aanzienlijke verbetering gezien.

U kunt er ook voor kiezen om voor omnichannel-promoties te gaan om leads te genereren en het siteverkeer te vergroten. 72% van de klanten geeft de voorkeur aan merken die hen bereiken via meerdere mediakanalen, en bijna 64% doorloopt verschillende inhoud voordat ze een aankoopbeslissing nemen.

Als startup moet je vertrouwen op een marketingmix om ook na de pandemie succesvol te blijven. Digitale platforms bieden je budgetvriendelijke advertentieoplossingen om dat mogelijk te maken.

Herzie uw strategie en focus op kosteneffectieve kanalen om uw marketingkosten te verlagen.

7. Decentraliseer de informatiestroom

De meeste bedrijven vallen meestal onder twee soorten hiërarchieën.

Een gecentraliseerde operatie waarbij alleen het uitvoerend management deelneemt aan de strategische planning en een decentrale aanpak, waarbij de beslissingsbevoegdheid over de lijn wordt verdeeld.

Terwijl centralisatie meer controle biedt over de informatiestroom, levert een gedecentraliseerde structuur snellere en efficiëntere resultaten op.

Chris Argyris, een professor aan Harvard, en bedrijfstheoreticus noemde het een dubbele leercyclus. Hij schreef in 1977 een artikel waarin hij uitlegde dat decentralisatie een zekere transparantie aan het bedrijf geeft. Het helpt je om meerdere ogen op je doelen te richten en slechte plannen in een vroeg stadium te evalueren, zodat je ze tijdig kunt improviseren.

Als startup zou uw hiërarchiesysteem waarschijnlijk niet volledig zijn ontwikkeld, maar u kunt de informatiestroom in uw organisatie decentraliseren om hetzelfde resultaat te krijgen.

Managers op een lager niveau hebben doorgaans meer 'straat'-kennis van uw producten en activiteiten, en zijn ze beter toegerust om ze goed uit te voeren. Door hen te betrekken bij belangrijke beslissingen zou hun moraal een boost krijgen, meer ideeën genereren en uw budget optimaliseren.

Het geeft u ook een concurrentievoordeel, waardoor u de negatieve gevolgen van de economische neergang kunt overleven.

Bovenstaande grafiek is daar het bewijs van. De grafiek toont de prestatiegegevens die onderzoekers tijdens de recessieperiode hebben verzameld. Hieruit blijkt dat gedecentraliseerde bedrijven het relatief beter deden onder ongunstige omstandigheden en bij een trage economische activiteit.

Conclusie

De recente pandemie heeft ons geleerd dat zelfs een gezondheidscrisis een verwoestend effect kan hebben op bedrijven.

In de afgelopen twee jaar heeft 70% van de bedrijven het zwaarst te lijden gehad van de economische neergang en van wie slechts 25% ontsnapte aan bijwerkingen. 

Hoewel het percentage misschien teleurstellend is, laat het succespercentage van 25% wel zien dat je niet alleen de economische neergang kunt overleven, maar ook voldoende inkomsten kunt genereren.

Zolang het model van uw bedrijf flexibel genoeg is om zich aan te passen aan onverwachte veranderingen, kunt u de kansen verslaan en een succesvol bedrijf runnen in ongunstige omstandigheden.

Cependant, dans ce cas, vous devez être très prudent.