Id-9 Strateġiji ta' Marketing ta' Adidas li għamluha Brand Globali

Ħafna minnkom huma familjari ma 'Adidas.

Il-logo distint bi tliet strixxi tiegħu u ż-żraben sportivi huma rikonoxxibbli istantanjament, kemm jekk xi ħadd qatt xtara l-prodotti tiegħu jew le

Il-marka hija integrata tant fil-fond fil-kultura mainstream; prattikament inbidel f'simbolu tal-moda għal ħafna. Tunnellati ta’ Ċelebritajiet, atleti, studenti, u madwar kulħadd jilbesha mhux biss għall-kwalità eċċellenti tagħha iżda għall-valur li tirrappreżenta.

Kif taħseb li Adidas saret tant popolari? Liema tattiċi ta 'kummerċjalizzazzjoni użat biex jikseb tali ekwità tad-ditta?

F'dan l-artikolu, ser naqsam id-disa' l-aħjar strateġiji li uża Adidas biex tidħol fl-industrija u ssir mexxej tas-suq fl-ilbies sportiv.

Dawn it-tekniki ta' kummerċjalizzazzjoni huma flessibbli biżżejjed biex jiġu applikati minn kulħadd irrispettivament min-natura tan-negozju tagħhom.

Nibdew bi ftit sfond.

adidas

Adidas hija korporazzjoni multinazzjonali tal-ħwejjeġ sportivi bbażata fil-Ġermanja. Hija timmanifattura firxa diversa ta 'ilbies, xedd tas-saqajn, u aċċessorji kemm għall-atleti kif ukoll għal dawk li mhumiex.

Imwaqqfa fl-1949, Adidas inizjalment bdiet bħala negozju żgħir tal-familja f'Herzogenaurach, il-Ġermanja. Matul is-snin, espandiet għar-Renju Unit, l-Istati Uniti, iċ-Ċina u reġjuni oħra, u ssolidifika b'mod kostanti l-pożizzjoni tagħha fl-industrija tal-isports. 

Il-marka baqgħet fil-familja għal snin sħaħ sakemm il-mewt ta’ Adolf Dasslerled (il-fundatur tagħha) wasslet għal bidla fit-tmexxija li biddletha minn kumpanija privata għal korporazzjoni azzjonarja—Adidas Group. Sussegwentement, AG akkwistat diversi marki bħal Taylormade u Runtastic biex tiddiversifika l-linja ta’ prodotti tagħha u tbigħ prodotti niċċa taħt dawn l-ismijiet.

Illum, il-kumpanija prinċipali tant kibret li tiġġenera biljuni fi dħul kull sena.

Hawn taħt huma wħud mill-aqwa strateġiji ta 'kummerċjalizzazzjoni ta' Adidas. Skopri liema tattiċi jipprattikaw ditti li jwasslu bħal Adidas biex jibqgħu fil-quċċata.

1. Branding Konsistenti

Adidas għandha preżenza qawwija tad-ditta.

Il- marka għandha valur ta' $14-il biljun u għandha reputazzjoni kredibbli fis-suq globali.

Adidas ikkultivat bir-reqqa din l-identità u żammha għal għexieren ta 'snin b'marka konsistenti.

Sa mill-bidu, stabbilixxiet ton tad-ditta li għadha tirresona fil-kontenut kollu tagħha. Tinduna li l-paletta tal-kulur iswed u abjad u l-messaġġ tal-marka tagħha baqgħu l-istess għal 70 sena, minkejja diversi titjib fil-logo u bidliet fl-islogan.

Ħafna mir-reklami tagħha mill-1974 sal-2022 juru wkoll tema simili. Adidas issegwi mudell ripetittiv fir-reklami u l-kampanji promozzjonali tagħha biex turi tema unifikata u konnessjoni bejn l-istrateġiji ta 'kummerċjalizzazzjoni tagħha.

Dan il-livell ta’ konsistenza ta lill-Adidas personalità unika, li tiddistingwiha minn oħrajn.

takeaway

Il-marka toffri lill-kumpanija tiegħek identità biex tiġbed l-attenzjoni tal-udjenza tiegħek u tibni bażi ta’ klijenti soda.

B'marka konsistenti, tista 'tikkontrolla l-perċezzjonijiet tal-klijent tiegħek, il-valur tal-prodott, u l-punti tal-prezzijiet.

2. Endorsjari

Iż-żieda bikrija ta 'Adidas u t-tkabbir sussegwenti huma attribwiti l-aktar għall-istrateġiji ta' sponsorizzazzjoni tagħha.

Meta Adolf Dassler beda l-kumpanija tal-ilbies sportiv tiegħu, ippromwova ż-żraben tagħha bl-approvazzjoni tal-atleta Ġermaniża tal-binarji. Lina Radke ġibdet l-attenzjoni fuq Adidas billi libes il-firma Spikes tagħha fil-Logħob Olimpiku ta' Amsterdam.

Iktar tard, Adolf Dassler ikkonvinċa atleta tal-kamp imwettaq, Jesse Owens, biex jilbes iż-żraben tiegħu għall-espożizzjoni tad-ditta. L-isponsorizzazzjoni kienet waħda mill-aqwa kampanji ta’ għarfien tad-ditta ta’ Adidas, li tat lill-kumpanija dħul fl-industrija tal-isports u aktar tard fis-suq internazzjonali.

Dawn huma biss ftit eżempji. Adidas użat marketing ta 'sponsorizzazzjoni mat-tnedija ta' prodotti l-oħra tagħha wkoll. 

L-ewwel linja tal-ilbies tagħha ġiet introdotta bl-għajnuna tal-plejer tal-futbol Ġermaniż, Franz Beckenbauer. Huwa fetaħ il-bieb ta 'Adidas għan-negozju tal-ħwejjeġ billi mmudella f'tracksuit personalizzat, u b'mod involontarju beda x-xejra ta' tqabbil ta 'suits ta' tisħin.

takeaway

L-approvazzjonijiet taċ-ċelebritajiet jgħinuk iskala l-firxa tas-suq tiegħek u tikseb aktar espożizzjoni.

Bi ftehimiet ta 'sponsorizzazzjoni, tista' żżid il-kredibilità tal-marka tiegħek u tagħmel il-prodotti tiegħek jispikkaw.

3. Diversità tal-Prodott

Żraben u ilbies Adidas għandhom klassifikazzjoni tal-bejgħ għolja.

L-ilbies tal-kumpanija huwa elenkat fost l-aqwa prodotti tal-moda globali ta 'valur, u ż-żraben tagħha jġibu 55% tal-bejgħ annwali.

Waħda mir-raġunijiet ewlenin li dawn iż-żraben u l-kollezzjonijiet tal-ilbies huma tant gustati hija l-kollezzjonijiet ta 'prodotti differenti.

Adidas timmira firxa wiesgħa ta’ nies, minn atleti u gurus tal-fitness sa fanatiċi tas-sneakers u tfal. Biex taqbad swieq multipli, timmanifattura linji ta 'prodotti differenti, irfinati biex tattira s-suq fil-mira speċifika.

Agħti ħarsa lejn il-kategoriji tal-prodotti tagħha. Tinnota li Adidas tikklassifika l-kollezzjonijiet tagħha separatament abbażi tal-interessi tal-udjenza tagħha. 

Hija tinkludi oriġinali għal fannijiet tal-klassiċi, toffri linji ta 'prodotti esklussivi għall-atleti, u tipprovdi kollezzjonijiet tal-moda għad-dilettanti tal-isports. Jekk tgħaddas fil-fond, tibda wkoll tinnota sub-fergħat li jwasslu għal niċeċ speċifiċi bħal aċċessorji sportivi.

takeaway

Id-diversità tal-prodott tagħtik il-flessibilità biex issaħħaħ il-firxa tas-suq tiegħek mingħajr ma tikkomprometti l-linja tal-prodotti ewlenin tiegħek.

Billi żżid oġġetti relatati jew komplementari, tista' timmira lejn udjenzi multipli f'daqqa u żżid il-bażi tal-klijenti tiegħek.

4. Teknoloġija u Innovazzjoni

Adidas hija adottata bikrija tat-teknoloġija u għamlet l-aħjar użu minnha biex tikseb vantaġġ kompetittiv.

L-innovazzjonijiet teknoloġiċi tiegħu jmorru lura għall-1984 meta introduċa l-ewwel sneakers intelliġenti tagħha inkorporati b'microspacer biex issegwi l-prestazzjoni tal-atleti. Filwaqt li l-prodott ftit kiseb trazzjoni, ġab lil Adidas fil-mira.

Xi ftit innovazzjonijiet notevoli li Adidas għamlet matul is-snin jinkludu żraben tal-ġiri li jagħtu spinta lill-enerġija, F-50 Tuneit, u qigħan tan-nofs stampati 3D. 

Il-kumpanija ħaddan ukoll teknoloġija ġdida fl-operazzjonijiet tas-servizzi tal-konsumatur, billi introduċiet karatteristiċi tal-ħwienet interessanti bħall-kmamar tat-try interattivi u l-app Run Genie biex tagħti spinta lill-bejgħ.

Erba 'snin lura, Adidas bdiet strateġija ta' sors miftuħ speċifikament biex tikkollabora ma 'innovaturi fuq R&D. Minn dakinhar, daħlet f'diversi oqsma biex tesperimenta b'disinji ġodda ta 'prodotti u kwalità tal-materjal.

Proġett popolari fosthom kien l-ittestjar tal-ballun tal-futbol fl-ispazju biex titkejjel ir-reżistenza tal-materjal.

Kemm jekk il-ballun tal-futbol baqa' ħaj jew le, żgur ġab ħafna pubbliċità lil Adidas.

takeaway

L-adattament tat-teknoloġija jippermettilek li taġġusta għax-xejriet li qed jinbidlu u tibqa' pass 'il quddiem mill-kompetizzjoni.

Bl-innovazzjoni tal-prodott, tista' tkompli ttejjeb l-esperjenza tal-marka u żżomm lill-klijenti tiegħek involuti.

5. Kanali tal-Bejgħ Online u Offline

L-istrateġija tad-distribuzzjoni ta 'Adidas tkopri kemm kanali tradizzjonali kif ukoll online.

Il-kumpanija ħolqot punti ta 'kuntatt multipli tal-bejgħ madwar id-dinja kollha biex il-prodotti tagħha jkunu faċilment disponibbli mad-dinja kollha.

B'aktar minn 2500 ħanut fiżiku, Adidas tattira traffiku kbir tas-saqajn fil-ħwienet tagħha. Tmexxi ħwienet, franchises, u djar bl-ingrossa ta' proprjetà f'postijiet ewlenin u topera siti tal-kummerċ elettroniku ġeo-speċifiċi u apps mobbli għax-xiri onlajn.

Ħaġa oħra. Adidas timpjega wkoll strateġija ta' distribuzzjoni Click and Mortar biex ittejjeb il-vjaġġ tat-tbaħħir tagħha.

It-teknika tinvolvi l-kombinazzjoni ta 'operazzjonijiet fiżiċi u onlajn biex twassal esperjenza ta' xiri bla xkiel lill-klijenti. Per eżempju. Il-klijenti jistgħu jaraw u jordnaw onlajn u jiġbru x-xiri tagħhom personalment biex jiffrankaw il-ħin. 

Il-kumpanija introduċiet tunnellati ta 'kunċetti bħal dawn matul is-snin biex ittejjeb id-distribuzzjoni tal-prodott tagħha.

Fl-istrateġija ta’ tkabbir tagħha għall-2023, “Own the Game”, Adidas qed tippjana li tinvesti aktar fil-mudell tan-negozju D2C tagħha biex tottimizza l-vjaġġ tax-xiri tal-klijenti tagħha.

takeaway

Strateġija ta' distribuzzjoni strutturata tajjeb tagħmel it-tbaħħir tal-prodott tiegħek malajr u kost-effettiv.

B'metodi ta 'distribuzzjoni organizzata, tista' tottimizza l-operazzjonijiet interni tiegħek u ttejjeb l-esperjenza tax-xiri tal-klijent tiegħek. 

6. Kollaborazzjoni mad-Disinjaturi

L-aħjar punt tal-bejgħ ta 'Adidas huwa d-disinn tal-prodott tiegħu.

Il-ġgant tal-ħwejjeġ sportivi jikkollabora regolarment ma 'artisti tal-moda ta' livell għoli biex itejjeb id-disinni oriġinali u jintroduċi kollezzjonijiet ta 'prodotti ta' lussu għall-atleti.

Xi ismijiet magħrufa li ngħaqdet magħhom huma; Prada, Balenciaga, Louis Vuitton , Gucci, u Jacquemus. Dawn il-kollaborazzjonijiet irriżultaw f'xi wħud mill-aqwa prodotti sal-lum.

Ħu t-trejners ta’ Wales Bonner Samba.

Samba huwa l-eqdem disinn ta’ Adidas u ilu parti mil-linja ta’ prodotti tiegħu għal għexieren ta’ snin. Iżda wara l-kollaborazzjoni mad-disinjatur Ingliż Wales Bonner, iż-żraben saru ikona tal-moda.

Għalkemm il-par kien diġà pjuttost popolari, is-sħubija kompliet żiedet id-domanda tagħha fis-suq.

Adidas timla l-moda bil-prestazzjoni bħala parti mill -istrateġija tal-marka tagħha biex tippromwovi lilha nnifisha bħala marka ta' stil ta' ħajja ta' kwalità għolja. Filwaqt li l-prodotti tagħha huma mibnija b'mod ċar għall-prestazzjoni, il-kollaborazzjoni tad-disinjaturi tippermetti lil Adidas timmira lejn is-suq lussuż.

takeaway

Il-kollaborazzjonijiet tad-ditta joffru diversi benefiċċji monetarji u mhux monetarji lin-negozji. 

Permezz ta' kollaborazzjonijiet, tista' toħloq buzz, tikseb aktar opportunitajiet ta' bejgħ, tagħti spinta lill-kredibilità tal-kumpanija tiegħek, u saħansitra terġa' tpoġġi l-marka tiegħek fis-suq. 

7. Kanali ta 'Promozzjoni versatili

Adidas juża strateġija ta' promozzjoni komprensiva. Jisfrutta kull kanal magħruf biex jippromwovi l-prodotti tiegħu, minn Billboard u reklami televiżivi għal siti soċjali u midja stampata.

Ħafna drabi ssib ir-riklami tagħha għaddejjin matul staġuni sportivi u avvenimenti nazzjonali oħra speċifikament. Il-kumpanija tonfoq ħafna flus fuq sponsorizzazzjonijiet u marketing ta 'avvenimenti biex tikseb viżibilità tal-prodott u tikkompeti ma' ditti ewlenin oħra ta 'ħwejjeġ sportivi.

Adidas tiġġenera wkoll porzjon kbir tal-kuntatti tagħha permezz ta' attivitajiet ta' trawwim online. Perjodikament tippubblika kontenut interessanti u attivitajiet ta' interattività fuq il-midja soċjali biex tilqa' lis-segwaċi tagħha.

L-aħjar eżempju hija l -isfida “All in or nothing ” li Adidas mexxiet din il-kampanja matul l-istaġun tat-Tazza tad-Dinja tal-2014.

Kienet sfida pjuttost bażika, li kienet tinkludi logħba sempliċi tal-ħabi u t-tfittxija. U madankollu dik il-logħba ġibdet 320k plejers u miljuni ta' fehmiet.

takeaway

Tista' timmira u timpenja lill-udjenza tiegħek aħjar b'kampanji ta' promozzjoni omnichannel.

Kemm il-metodi promozzjonali diġitali kif ukoll dawk tradizzjonali jiġġeneraw riżultati mixtieqa. B'kampanja ta' promozzjoni omnichannel effettiva, tista' faċilment tattira klijenti prospettivi kwalifikati u tikseb aktar bejgħ.

8 Esperjenza tal-Klijent

Bħala marka ċċentrata fuq il-klijent, Adidas tpoġġi ħafna enfasi fuq l-esperjenza tax-xiri.

Permezz ta’ diversi punti ta’ kuntatt, attivitajiet ta’ impenn, u benefiċċji tax-xiri, tagħti esperjenza personalizzata u premium lix-xerrejja.

Eżempju klassiku huwa l-karatteristika ta 'realtà virtwali fil-maħżen ta' Adidas. Adidas introduċiet tekniki ta 'browsing virtwali f'xi wħud mill-ħwienet tal-kunċett tagħha biex tipprovdi esperjenza ta' bejgħ bl-imnut immersiva lill-viżitaturi.

It-teknoloġija ppermettiet lill-klijenti jibbrawżjaw il-prodotti prattikament biex jiċċekkjaw aktar dettalji fuq il-post. B'din it-teknoloġija VR, kellha l-għan li tagħmel l-esperjenza tal-ibbrawżjar interessanti, taqbad u żżomm l-interess tal-udjenza tagħha.

Il-kumpanija esperimentat b'diversi disinji strutturali, estetika u servizzi komplementari, bħal żoni ta 'taħriġ fil-kantina u laboratorji tal-ġiri, għall-iskop uniku li tagħti spinta lill-impenn tal-klijenti tagħha. Kull ħanut ewlieni huwa personalizzat għal udjenza speċifika u ottimizzat biex jagħti esperjenza eċċellenti fil-maħżen.

Żviluppat ukoll vjaġġ ta’ xiri ta’ kummerċ elettroniku bla xkiel b’siti tad-desktop u apps ta’ lealtà mobbli biex ix-xiri ikun aktar faċli. 

takeaway

Kumpaniji li jiffokaw fuq l-esperjenza tal-klijent jaqilgħu erba 'sa tmien darbiet aktar dħul meta mqabbla ma' oħrajn. Minħabba li 61% tax-xerrejja tiegħek iħallsu aktar jekk jirċievu servizz tajjeb għall-konsumatur mill-ħwienet tiegħek.

Investi fil-vjaġġ tax-xiri tax-xerrej u fis-servizz tal-konsumatur biex ittejjeb ir-rata ta 'żamma tiegħek.

9. Tirrakkonta Storja

Adidas timpjega ħafna tattiċi ta 'kummerċjalizzazzjoni biex tiġbed l-attenzjoni tal-udjenza tagħha. Iżda ingredjent wieħed li jispikka fir-reklamar kollu tiegħu huwa l-istejjer.

Il-biċċa l-kbira tal-kampanji ta' Adidas ġeneralment jiksbu ħafna trazzjoni minħabba li jiffokaw fuq konnessjonijiet u sentimenti. B'karatteristiċi ta 'ċelebritajiet u ganċijiet emozzjonali, Adidas tiġġenera xewqat tad-ditta u tipprovoka rispons pożittiv mill-udjenza tagħha.

Eżempju tajjeb huwa l-kampanja tagħha "Run for the Oceans".

Ftit snin ilu, Adidas nediet kampanja globali b’kollaborazzjoni ma’ Parley for the Oceans, li ċċentraha fuq it-tniġġis tal-baħar. Uża l-istejjer biex tistieden xerrejja eko-konxji minn madwar id-dinja biex jipparteċipaw.

Kienet tattika ta’ kummerċjalizzazzjoni brillanti li ppermettiet lil Adidas tilħaq diversi tragwardi fl-istess ħin. B'din il-kampanja, ippromwoviet l-adegwatezza, għamel kontribuzzjonijiet monetarji, biegħ miljuni ta 'pari, u saħħaħ ir-repo tas-suq tiegħu.

takeaway

In-nies huma naturalment miġbuda lejn l-istejjer għax huma impenjattivi ħafna. Permezz tal-istejjer, jistgħu jassorbu u jżommu l-informazzjoni pjuttost faċilment.

Użah medju biex tibni konnessjoni mal-udjenza tiegħek. B'kontenut narrattiv, tista 'tbiddel il-perspettiva tal-marka tiegħek u twassal kwalunkwe messaġġ lill-udjenza tiegħek.

konklużjoni

L-istorja ta 'Adidas tagħmel studju ta' każ eċċellenti għall-intraprendituri emerġenti.  

Il-marka twieldet f'ambjent umli iżda gradwalment kibret permezz ta 'strateġiji ta' kummerċjalizzazzjoni kkalkulati u espansjonijiet f'waqthom. 

Filwaqt li Adidas, bla dubju, kellha aktar minn 70 sena biex tibni r-reputazzjoni tagħha, żammet il-vantaġġ tagħha billi żammet preżenza konsistenti fis-suq. Anke wara li twettaq rikonoxximent globali, tkompli tinvesti fid-disinji tal-prodotti u l-innovazzjoni biex iżżomm is-sehem tas-suq tagħha.

Dan huwa kif ditti ewlenin jibqgħu fuq quddiem.

Ħu ispirazzjoni mill-istrateġiji ta 'Adidas u iffurmahom f'taħlita ta' kummerċjalizzazzjoni li tista 'ssegwi faċilment.