संदर्भित लक्ष्यीकरण – उदाहरणांसह संपूर्ण मार्गदर्शक

संदर्भित लक्ष्यीकरण हे PPC जाहिरात वैशिष्ट्य आहे जे तुम्हाला तृतीय-पक्ष कुकीजवर अवलंबून न राहता तुमच्या उत्पादनांचा तुमच्या प्रेक्षकांमध्ये प्रचार करू देते.

हे एक जुने जाहिरात तंत्र आहे जे युगानुयुगे चालत आलेले आहे परंतु अलीकडे विशाल टेक कंपन्यांनी घातलेल्या गोपनीयतेच्या निर्बंधांमुळे लोकप्रियता मिळवली आहे.

आज, जवळपास 61% ब्रँड वर्तन लक्ष्यीकरणापेक्षा याला प्राधान्य देतात आणि ते त्यांच्या प्रदर्शन जाहिरातींसाठी वापरतात.

या लेखात, मी संदर्भित लक्ष्यीकरण (CT) च्या मूलभूत गोष्टी कव्हर करेन आणि ते तुम्हाला अधिक क्लिक्स मिळविण्यात कशी मदत करू शकते.

मूलभूत गोष्टींसह प्रारंभ करूया.

संदर्भित लक्ष्यीकरण म्हणजे काय?

संदर्भित लक्ष्यीकरण हे जाहिरात प्लेसमेंट ऑटोमेशन आहे जे तुमच्या प्रदर्शन जाहिराती फक्त सर्वोत्तम जुळणारी सामग्री असलेल्या पृष्ठांवर चालवते.

हे वर्तन लक्ष्यीकरणाप्रमाणेच कार्य करते, परंतु अभ्यागतांची आवड निर्धारित करण्यासाठी ब्राउझिंग इतिहास वापरण्याऐवजी, ते आपल्या उत्पादनांशी संबंधित सामग्री दर्शविणारी पृष्ठे शोधते.

हे तंत्र तुम्हाला तुमचा ब्रँड जास्तीत जास्त एक्सपोजर मिळवण्यासाठी योग्य ठिकाणी आणि क्षणी ठेवण्यास मदत करते.

हे चांगले परिणाम देखील देते कारण ते तुम्हाला तुमची बॅनर जाहिरात तुमच्या प्रेक्षकांसमोर न ठेवता ठेवण्याची परवानगी देते.

संकल्पना पूर्णपणे समजून घेण्यासाठी, वर्तन आणि संदर्भित लक्ष्यीकरण यांच्यातील फरक पाहू या.

वर्तन आणि संदर्भित लक्ष्यीकरण मधील फरक

वर्तणूक लक्ष्यीकरण तुम्ही भेट दिलेल्या साइट्सचा मागोवा घेण्यासाठी तृतीय-पक्ष कुकीज वापरते आणि त्या माहितीच्या आधारे, तुमचे लक्ष वेधून घेण्यासाठी ते संबंधित जाहिराती अनेक वेळा प्रदर्शित करते.

हे री-लक्ष्यीकरण मार्केटिंगचे एक प्रभावी स्वरूप आहे जे इतर प्रकारांपेक्षा 6.8% अधिक रूपांतरणे व्युत्पन्न करते. पण त्यात एक मोठी कमतरता आहे.

तीच जाहिरात वारंवार प्रदर्शित केल्याने ती अनेकदा उलट - आणि नकारात्मक - प्रतिक्रिया निर्माण करते.

मी एक उदाहरण देतो.

तुम्हाला वरील पोस्ट दिसत आहे का?

मी काही दिवसांपूर्वी B2B विक्री विषय एक्सप्लोर केल्यानंतर बॅनर दिसला.

Google ने कुकीजद्वारे संकलित केलेल्या डेटावरून माझी आवड निर्माण केली आणि मला व्यवसाय विकास कार्यशाळेच्या जाहिरातींची स्ट्रिंग देऊ केली.

तेव्हापासून मी ते प्रत्येक साइटवर पाहत आहे, मी कोणत्याही साइटला भेट दिली तरीही.

पाठलाग करणाऱ्या पोस्टने मला खूप घाबरवले असते, जर मला माहिती मिळाली नसती तर.

बऱ्याच जणांना री-टार्गेटेड जाहिराती उपयुक्त वाटतात कारण त्या त्यांना जे शोधत आहेत ते देतात, परंतु ५४% लोकांना अजूनही त्यांच्या अचूकतेमुळे अस्वस्थ वाटते .

संदर्भित लक्ष्यीकरण, दुसरीकडे, गैर-आक्रमक पद्धतींचा सराव करते.

ब्राउझिंग वर्तनावर लक्ष केंद्रित करण्याऐवजी, ते होस्ट पृष्ठांसह तुमचे कीवर्ड स्कॅन करते आणि अचूक शब्द किंवा उप-संदर्भ वापरून तुमची जाहिरात साइटवर दाखवते.

त्यामुळे, जर तुम्ही हर्बल शैम्पू विकत असाल, तर तुमची जाहिरात फक्त केसांची काळजी घेणारे उपचार किंवा वैयक्तिक स्वच्छता शेअर करणाऱ्या साइटवर दिसून येईल.

याला गूगल एसईओ ऑप्टिमायझेशन समजा.

खरं तर, सर्च इंजिन पोस्ट हे त्याचे उत्कृष्ट उदाहरण आहे!

जोपर्यंत तुम्ही विशिष्ट कीवर्ड किंवा प्रश्न टाइप करत नाही तोपर्यंत ते तुमच्या ब्राउझरवर यादृच्छिकपणे पॉप अप होत नाही.

लोकप्रिय प्लॅटफॉर्म जे प्रासंगिक लक्ष्यीकरण ऑफर करतात पर्याय

सध्या, तीस पेक्षा जास्त कंपन्यांना बाजारातील शीर्ष तृतीय-पक्ष जाहिरात नेटवर्क म्हणून स्थान देण्यात आले आहे आणि त्यापैकी अनेक संदर्भित लक्ष्यीकरण वैशिष्ट्ये ऑफर करतात.

परंतु माहितीच्या ओव्हरलोडने तुमची भर पडू नये म्हणून, मी येथे तीन लोकप्रिय प्लॅटफॉर्मची यादी कमी केली आहे.

1. Google AdSense

Google हा पहिला ब्रँड होता ज्याने त्याच्या AdSense उत्पादनामध्ये संदर्भित लक्ष्यीकरण सादर केले आणि तरीही 97% विपणकांनी वापरलेला तो पहिला ब्रँड आहे.

त्याचे CT वैशिष्ट्य पृष्ठांच्या मध्यवर्ती थीमचा मागोवा ठेवते आणि आपोआप तुमचे बॅनर तुमच्या उत्पादनाशी जवळून संबंधित असलेल्यांवर ठेवते. हे तुमची प्रदर्शन जाहिरात अत्यंत प्रभावी बनवते आणि तुमच्या साइटवर दर्जेदार रहदारी आणते.

अचूक निष्कर्ष काढण्यासाठी गूगल स्वाभाविकपणे अनेक घटकांचा विचार करते, परंतु त्याचा शोध अधिक अचूक करण्यासाठी ते मुख्यत्वे तुमच्या निर्दिष्ट मोहिमेच्या डेटावर अवलंबून असते.

त्यात प्रवेश कसा करायचा?

Google लोकसंख्याशास्त्र विभागांच्या खाली त्याच्या मोहिमेच्या स्वरूपात हा पर्याय प्रदान करते. AdSense खाते असलेले कोणीही त्यांचे जाहिरात प्लेसमेंट स्वयंचलित करण्यासाठी ते वापरू शकतात.

2. Amazonमेझॉन डीएसपी

Amazon लाखो उत्पादने होस्ट करते आणि त्याप्रमाणे, विक्रेत्यांना स्पर्धा जिंकण्यासाठी त्यांच्या ब्रँडचा प्रचार करण्यास अनुमती देण्यासाठी स्वतंत्र जाहिरात सेवा देते.

त्याच्या उत्पादनांपैकी एकाला डीएसपी म्हणतात. ही एक जाहिरात प्लेसमेंट सेवा आहे जी तुम्हाला तुमच्या बॅनरसाठी जागा खरेदी करण्याची परवानगी देते.

या सेवेचा लाभ घेण्यासाठी तुम्ही ॲमेझॉन विक्रेता असण्याची गरज नाही . बाहेरील ब्लॉग पोस्ट्स, अँड्रॉइड ॲप्स, उत्पादन पृष्ठे आणि वेबवरील कोणत्याही साइटवर तुमच्या जाहिराती दाखवण्यासाठी तुम्ही याचा वापर करू शकता.

तुम्हाला एक्सपोजर मिळवण्यात मदत करण्यासाठी हे तिन्ही स्टॅटिक, व्हिडिओ आणि ऑडिओ जाहिरात प्रकार ऑफर करते.

त्यात प्रवेश कसा करायचा?

Amazon DSP तुमच्यासाठी फक्त थर्ड-पार्टी सेवांद्वारे उपलब्ध आहे. हे वैशिष्ट्य प्रवेश करण्यासाठी दोन पर्याय प्रदान करते.

• तुमच्यासाठी ते व्यवस्थापित करण्यासाठी तुम्ही Amazon सल्लागार नियुक्त करू शकता.
• हे कार्य वापरण्यासाठी तुम्ही एजन्सीकडे जाऊ शकता.

त्याबद्दल अधिक जाणून घेण्यासाठी ॲमेझॉन ॲड सेल्सशी संपर्क साधा .

3. प्रवेश घ्या

Adroll हे एक विपणन साधन आहे जे तुम्हाला यशस्वी जाहिरात मोहीम चालवण्यास मदत करण्यासाठी कार्यांची विस्तृत श्रेणी ऑफर करते.

संदर्भित लक्ष्य हे त्याच्या ब्रँड जागरूकता मोहिमेचा एक भाग आहे. हे तुम्हाला तुमच्या उत्पादनाचे स्थान निर्दिष्ट करण्यासाठी सानुकूल फील्ड प्रदान करते आणि संबंधित वेबसाइटवर तुमची जाहिरात स्वयंचलितपणे शेअर करते.

यासह, तुम्ही स्थिर आणि व्हिडिओ अशा दोन्ही जाहिराती तयार करू शकता आणि अधिक लीड्स रूपांतरित करण्यासाठी तुम्हाला त्या कुठे दाखवायच्या आहेत ते नियंत्रित करू शकता.

अॅडरोलचा लक्ष्यीकरण पर्याय Google किंवा Amazon सारखा बहुमुखी नसला तरी, त्याच्याकडे अधिक चांगला पोहोच आहे आणि इतर बाजू वैशिष्ट्ये ऑफर करतात ज्यामुळे ते आकर्षक साधन बनते. जसे की स्वयंचलित उत्पादन शिफारशींसह तुमच्या प्रदर्शन जाहिरातींमधून येणाऱ्या अभ्यागतांना आकर्षित करणे.

त्याबद्दल अधिक जाणून घेण्यासाठी साइट एक्सप्लोर करा.

त्यात प्रवेश कसा करायचा?

सेवांचा लाभ घेण्यासाठी तुम्ही Adroll चे मासिक सदस्यत्वे खरेदी करू शकता. हे दरमहा किमान $19 आकारते. तुम्ही ते विनामूल्य देखील एक्सप्लोर करू शकता.

संदर्भित लक्ष्यीकरण कसे कार्य करते?

संदर्भित लक्ष्यीकरणामध्ये तुमची जाहिरात काय आहे, कोणती वेबसाइट तुमची उत्पादने हायलाइट करेल आणि कोणते पृष्ठ सर्वात संबंधित आहे हे परिभाषित करणे समाविष्ट आहे.

तुम्ही Google AdSense वापरत असल्यास, तुम्ही कीवर्ड, विषय आणि प्लेसमेंटद्वारे वरील उद्दिष्टे पूर्ण करू शकाल.

विषय पृष्ठ श्रेणी दर्शवितो. प्लेसमेंटमध्ये तुमच्या पसंतीच्या मार्केटिंग चॅनेलचा उल्लेख आहे आणि कीवर्ड पृष्ठाची प्रासंगिकता निर्धारित करते.

संदर्भित लक्ष्यीकरण कसे कार्य करते

समजा तुम्ही एक B2B मार्केटिंग सल्लागार आहात, जे नवोदित उद्योजकांना त्यांच्या कंपन्यांचा विस्तार करण्यास मदत करतात. तुमच्या लक्ष्यित बाजारपेठेत लहान व्यवसाय मालकांचा समावेश आहे, ज्यांना हे कसे साध्य करायचे हे शिकण्यात रस असू शकतो.

अधिक दृश्यमानता मिळविण्यासाठी तुम्ही तुमची जाहिरात कुठे दाखवू इच्छिता?

मार्केटिंग आणि सेल्सवरील ब्लॉग हे एक स्वाभाविक ठिकाण आहे जे मनात येते . वेबसाइट ही तुमची प्रसिद्धीची जागा असेल, तर सेल्स आणि मार्केटिंग हे तुमचे विषय असतील.

तुम्ही विक्री कशी वाढवावी, महसूल कसा वाढवावा, लीड जनरेशन आणि तत्सम संज्ञा यांसारख्या संबंधित कीवर्ड्सचा वापर करून तुमची यादी आणखी अचूक करू शकता .

तुमच्या मोहिमेत वरील गोष्टींचा उल्लेख करून, तुम्ही Google ला तुमची जाहिरात मार्केटिंग वेबलॉग्सवर लीड जनरेशन, रेव्हेन्यू आणि सेल्सची चर्चा करणाऱ्या पेजवर ठेवण्यास सांगत आहात.

हे मूलत: संदर्भित लक्ष्यीकरण कसे कार्य करते.

तुम्ही संदर्भित लक्ष्यीकरण का लागू केले पाहिजे?

तुमच्या पुढील मोहिमेमध्ये तुम्ही संदर्भित लक्ष्यीकरण निवडण्याची तीन प्रमुख कारणे आहेत.

• ते किफायतशीर आहे.
• ते वापरण्यास सुरक्षित आहे.
• हे अधिक वैयक्तिकरण ऑफर करते.

मी प्रत्येकाचे थोडक्यात स्पष्टीकरण देतो.

1 प्रभावी खर्च 

तुम्हाला माहीत आहे का की एक लहान व्यवसाय Google जाहिरातींवर दरमहा सुमारे $9k ते $10 खर्च करतो?

उद्योजक ब्रँड जागरूकता निर्माण करण्यासाठी आणि विक्री वाढवण्यासाठी डिस्प्ले जाहिरातींवर आपल्या बजेटचा मोठा हिस्सा खर्च करतात. एवढी मोठी गुंतवणूक गुंतलेली असताना, तुमच्या मोहिमेने पात्र संभाव्य ग्राहकांना तुमच्या लँडिंग पेजेसकडे आकर्षित करावे, असे तुम्हाला वाटेल.

कॉन्टेक्स्ट्युअल ॲड्स केवळ अशा अभ्यागतांना लक्ष्य करतात जे सध्या तुमच्या ब्रँडशी संबंधित विषय पाहत आहेत. यामुळे तुमच्या जाहिराती कोणत्याही अनोळखी पानांवर दिसणार नाहीत याची खात्री होते, ज्यामुळे तुम्हाला ॲक्विझिशन कॉस्ट कमी करता येते.

2. सुरक्षित

मला खात्री नाही की तुम्हाला माहिती असेल पण Firefox आणि Safari सारख्या लोकप्रिय ब्राउझरने तुमच्या संभाव्य ग्राहकाच्या वर्तनाचा शोध घेण्यासाठी थर्ड-पार्टी कुकीज प्रतिबंधित केल्या आहेत.

आता, गुगलने अलीकडेच “ प्रायव्हसी सँडबॉक्स ” नावाचा एक उपक्रम जाहीर केला आहे, ज्यामुळे कालांतराने थर्ड-पार्टी कुकीज कालबाह्य होतील.

या घोषणेने साईट वापरकर्त्यांना आनंद दिला आहे, तरीही त्यांच्या प्रेक्षकांच्या पसंतींचा मागोवा घेण्यासाठी त्यांच्यावर विसंबून राहणाऱ्या जाहिरातदारांसमोर हे मोठे आव्हान आहे.

संदर्भित जाहिरातींना अभ्यागतांचे वर्तन मोजण्यासाठी कुकीजची आवश्यकता नसल्यामुळे, तुम्हाला तुमच्या PPC मोहिमेवर परिणाम करणाऱ्या भविष्यातील बदलांची काळजी करण्याची गरज नाही.

3. वैयक्तिकृत 

लोक दररोज शेकडो जाहिरातींच्या संपर्कात येतात आणि त्‍यापैकी 10% लोकांना त्‍यावर क्लिक करण्‍यासाठी पुरेशा मनोरंजक वाटतात. अशा कठीण बाजारपेठेसह, तुमच्या प्रेक्षकांचे लक्ष वेधून घेण्याचा एकमेव मार्ग म्हणजे वैयक्तिकरण.

संदर्भित लक्ष्यीकरण तुमच्या प्रॉस्पेक्टच्या आवडीच्या विषयावर आधारित तुमची जाहिरात प्लेसमेंट बदलते.

हे तुम्हाला असे विषय निवडण्याची संधी देते जे तुमच्या संभाव्य ग्राहकांना तुमची उत्पादने अधिक आकर्षक बनवतील—जसे की DIY ज्वेलरी क्राफ्ट ब्लॉगवर राळ बनवण्याची साधने ऑफर करणे.

संदर्भित लक्ष्यीकरण उदाहरणे 

आता आम्हाला संदर्भित लक्ष्यीकरणाबद्दल एक सामान्य कल्पना मिळाली आहे, आपल्या प्रेक्षकांपर्यंत पोहोचण्यासाठी प्रदर्शन जाहिराती वापरण्याचे वेगवेगळे मार्ग पाहण्यासाठी तीन रिअल-टाइम उदाहरणे पाहू या.

1. कार्टियर महिला

स्थान, विषय आणि कीवर्ड लक्ष्यीकरण निर्दिष्ट करून तुमचा ब्रँड कसा हायलाइट करायचा याचे कार्टियर महिला पोस्ट हे एक आदर्श उदाहरण आहे.

वरील उदाहरणात, ब्लॉग हे ठिकाण आहे, फोर्ब्स ही व्यवसायाची श्रेणी आहे, तर “ विक्री वाढवण्याचे तंत्र ” हा एक संबंधित वाक्प्रचार आहे जो ब्रँड आणि ब्लॉगच्या उद्दिष्टाशी जुळतो.

येथे, तिने जाहिरात प्लेसमेंट कस्टमाइझ करण्यासाठी महिला उद्योजकांच्या वाढीच्या इच्छेचे भांडवल केले.

ब्लॉग सामान्यतः प्रदर्शन जाहिरातींसाठी वापरले जातात कारण 60% अभ्यागत ते शोधत असलेली माहिती मिळवण्यासाठी ते वाचतात. आपले कीवर्ड काळजीपूर्वक निवडून, आपण आपला क्लिक दर लक्षणीय वाढवू शकता.

2. ऐटबाज खातो

द स्प्रूस ईट्स ही एक खाद्य साइट आहे जी स्वयंपाकघरातील उपकरणे आणि पाककृती पुस्तके विकून उत्पन्न मिळवते. हे खाद्यपदार्थांना लक्ष्य करते ज्यांना स्वयंपाक करायला आवडते आणि त्यांच्या संग्रहात जोडण्यासाठी विविध साधने एक्सप्लोर करायला आवडतील.

वरील स्क्रीनशॉटमध्ये, त्याने आपली ब्रँड जागरूकता जाहिरात दुसर्‍या “कसे-करावे” फूड ब्लॉगवर पोस्ट केली आहे जी समान प्रेक्षकांचे मनोरंजन करते.

या जाहिरातीद्वारे, स्प्रूसने लसग्ना रेसिपी शोधणार्‍या हौशी स्वयंपाकींना लक्ष्य केले आहे आणि "घरी एक मास्टर शेफ बना" या अधिक उत्तेजक ऑफरने त्यांना आकर्षित केले आहे.

हे उदाहरण संदर्भित लक्ष्यीकरण आणि प्रेरक प्रत यांचा एकत्रित परिणाम दर्शविते.

3. चाचणी गोरिल्ला

टेस्ट गोरिला हे एक नोकरी मूल्यांकन चाचणी साधन आहे, जे भरती करणाऱ्यांना उमेदवारांची छाननी करणे सोपे करते.

YouTube वर व्यावसायिक ईमेलचा मसुदा तयार करण्याचा सर्वोत्तम मार्ग शोधत असताना मला हा व्हिडिओ आला. हे उदाहरण तुम्हाला तुमच्या जाहिरातीसाठी संबंधित व्हिडिओ शोधण्यासाठी संदर्भित लक्ष्यीकरणातील श्रेणी विभागाचा वापर कसा करते याची झलक देते.

स्थिर आणि अॅनिमेटेड चॅनेलसाठी Google निकष थोडे वेगळे आहेत.

स्थिर पृष्ठांसाठी, ते प्रासंगिकता मोजण्यासाठी मजकूर स्कॅन करते, परंतु YouTube व्हिडिओंसाठी, ते दोन्हीमधील दुवा ओळखण्यासाठी ध्वनी आणि सामग्रीच्या संयोजनाचा विचार करते.

वरील नमुन्यात, टेस्ट गोरिला आणि ईमेल ड्राफ्टिंग मधील संभाव्य प्रासंगिकता एचआर आणि व्यवसाय कोनाडा आहे.

अंतिम शब्द

आम्‍ही आत्तापर्यंत जे काही गोळा केले आहे त्यावरून, हे अगदी स्पष्ट आहे की अधिक लीड निर्माण करण्‍याच्‍या सर्वोत्‍तम मार्गांपैकी एक आहे संदर्भित लक्ष्‍यीकरण.

पण त्याचा आणखी एक फायदा आहे ज्यामुळे तो आणखी आकर्षक पर्याय बनतो.

तुमच्या उत्पादनांमध्ये एखाद्याला रस का असेल याबद्दल रिअल-टाइम डेटा मिळवण्यासाठी तुम्ही संदर्भानुसार जाहिराती चालवू शकता . त्या माहितीच्या आधारे, तुम्ही तुमची रणनीती सुधारू शकता आणि तुमच्या विक्री मजकुराला (सेल्स कॉपी) अधिक प्रभावी बनवू शकता.

आपण, अर्थातच, नेहमीच्या प्राथमिक संशोधनाद्वारे आपल्या संभाव्य ग्राहकाचे हेतू शोधू शकता, संदर्भित लक्ष्यीकरण फक्त आपला वेळ वाचवते.

नशीब!