Red Bull-ийн 8 маркетингийн стратеги нь түүнийг алдартай болгосон

Red Bull бол дэлхий даяар алдартай эрчим хүчний ундаа юм. Энэ нь зоримог уриа лоозон, уламжлалт бус сурталчилгаагаараа алдартай бөгөөд залуучууд болон адреналин хайрлагчдын анхаарлыг татдаг.

Энэхүү брэнд нь маркетингийн хүчирхэг тактикийн ачаар зах зээлийн бараг 43% -ийг олж авсан.

Энэ нь эрчим хүчний ундааны талаарх хүмүүсийн үзэл бодол, брэндийн имижд нөлөөлсөн онцгой анхаарал хандуулсан салбаруудыг онилсон.

Өнөөдөр хүмүүс Red Bull-ийг тодорхой амьдралын хэв маягтай холбодог бөгөөд түүнд өгч буй туршлагыг нь хайрладаг.

Энэ нийтлэлд би Red Bull-ийн маркетингийн үндсэн стратегиас хуваалцсан. Эдгээр техникүүд нь өндөр хөрвүүлэлтийг бий болгодог бөгөөд бусад брэндүүдэд хэрэглэхэд хангалттай уян хатан байдаг.

Red Bull-ийн тухай

Red Bull бол эрчим хүчний ундааг дэлхий даяар түгээдэг Австри улсын ундааны брэнд юм.

Энэ нь Австрийн тэрбумтан Марк Матесчиц болон Тайландад төрсөн Ёовидхьягийн гэр бүлийн эзэмшдэг Red Bull GmbH хэмээх үндэстэн дамнасан хувийн компанид харьяалагддаг. 

Chaleo Yoovidhya (хожуу) болон Дитрих Матесчиц (хожуу) нар 1987 онд компаниа байгуулж, олон жилийн турш гадаадад бизнесээ амжилттай өргөжүүлжээ.

Red Bull нь одоо Z генийн болон мянганы хүмүүсийн дунд хамгийн алдартай ундааны гуравдугаарт бичигдэж, 172 гаруй оронд үйл ажиллагаагаа явуулдаг. 

Зөвхөн 2023 оны борлуулалт нь 10.55 тэрбум евро байв.

Red Bull нь хөгжим, спортын арга хэмжээг ивээн тэтгэдгээрээ алдартай. Энэ нь компанийг хамгийн их үр дүнд хүргэдэг анхны сурталчилгааны аргуудын нэг юм. 

Red Bull-ийн найман маркетингийн стратеги

Red Bull нь хөрвөлтийг нэмэгдүүлэхийн тулд сурталчлах олон арга техникийг дагаж мөрддөг.

Энэ нь уламжлалт болон дижитал медиаг ашиглаж, биечлэн холбоо тогтоож, зорилтот хэрэглэгчидтэйгээ холбогдож , борлуулалтаа нэмэгдүүлэхийн тулд сурталчилгаандаа түүх өгүүлэх аргыг ашигладаг .

Тогтвортой брэндинг болон сонирхолтой контентоор дамжуулан энэ нь харагдахуйц, хамааралтай, чиг хандлагатай хэвээр байна.

Red Bull-ийн зах зээлд өөрийн байр сууриа тогтоож, дэлхий дахинд хүлээн зөвшөөрөгдөхөд ашигласан шилдэг есөн маркетингийн стратегийг доор харуулав. Тэдгээрийн ихэнх нь сурталчлах ерөнхий арга техникүүд боловч тодорхой үр дүнд хүрэхийн тулд Red Bull-аас тохируулсан байдаг.

Тэднийг судалж үзье.

1. Бүтээгдэхүүний урам зориг

Red Bull бол хамгийн эртний ундааны брэндүүдийн нэг юм. Гэсэн хэдий ч энэ нь эрчим хүчний ундааны анхдагч биш юм. 

Red Bull-ийн санааг урт хугацааны ажлын цагийг зохицуулахад нь туслах зорилгоор цэнхэр захт ажилчдад зориулан бүтээсэн Тайландын орон нутгийн тоникоос санаа авсан юм.

Австрийн бизнесмэн Дитрих Матещиц 90-ээд онд Тайландад бизнес хийхээр явж байхдаа санамсаргүй байдлаар энэхүү "шинэ тоник"-той таарчээ. Тэрээр нэг лааз Kraeting Daeng худалдаж авсан бөгөөд туршлага нь дараагийн брэндийг урам зориг өгөхөд хангалттай гайхалтай байсан.

Тэрээр анхны ундааг бүтээсэн Эм зүйч (Chaleo Yoovidhya)-тай хамтран ажиллаж, Red Bull-ийг Европт албан ёсоор нэвтрүүлсэн.

Шинэ бүтээгдэхүүн, сайн маркетингийн хослол нь Red Bull-д ихээхэн өртөж, удалгүй лаазыг АНУ болон бусад бүс нутагт тарааж эхлэв.

Ерээд оны эцэс гэхэд Red Bull нэг тэрбум лааз заржээ. 

Түүнээс хойш тус компани анхны бүтээгдэхүүний хэд хэдэн хувилбарыг бий болгосон. Та Red Bull-ийг тарвас, нэрс, наргил мод болон бусад амтлагч, тэр дундаа элсэн чихэргүй лаазаар худалдан авч болно.

Хийсэн гурвалсан

Үзэгчиддээ шинэ зүйл санал болгох бүтээгдэхүүн боловсруул.

Шинэ санаанууд хурдан анзаарагдаж, хүмүүс туршлагаа төлөхөд бэлэн байдаг. 

Урам зориг олох олон арга бий. Жишээлбэл, компаниудын 72% нь бүтээгдэхүүний санааг хэрэглэгчдийн санал хүсэлтээс авдаг.

Судалгааны хүрээгээ тэлж, бусадтай хамтран санаа оноо аваарай

2. Зөв үзэгчдийг чиглүүлэх

Red Bull-ийн маркетингийн стратеги нь хэрэглэгчдэд чиглэсэн бөгөөд тодорхой үзэгчдийг татахад чиглэгдсэн байдаг. Тэд спортын үйл ажиллагаанд дуртай, Red Bull-ийн дээд зэргийн үнийг төлж чадах идэвхтэй Z Gen болон мянганыханд чиглэгддэг.

Хамгийн гайхалтай нь энэ хэрэглэгчийн сегмент нь Red Bull-ийн урам зоригийг авчирсан Тайландын энергийн ундаанаас огт өөр юм. 

Өмнө дурьдсанчлан Kraeting Daeng-ийг цэнхэр захт ажилчдын эрч хүчийг нэмэгдүүлэх зорилгоор үйлдвэрлэсэн. Тиймээс тухайн орлогын бүлгийг татахын тулд түүний үнийг тогтоосон. 

Гэсэн хэдий ч Дитрих Матещиц Red Bull-ийг дээд зэрэглэлийн бүтээгдэхүүн болгон танилцуулж, маркетингийн стратегидаа дээд зэргийн ундаа гэж харуулахыг хүссэн. 

Гэхдээ энергийн ундаа нь олдмол амттай байдаг тул хүн бүр үүнийг илүүд үздэггүй. 

Үүнийг санаж Red Bull залуу үеийг зорилтот үзэгчдээ сонгож, маркетингийн хүчин чармайлтаа өсгөн хүмүүжүүлэхэд чиглүүлсэн.

Үр дүн нь хүлээлтээс давсан. Тус брэнд нь одоо дотооддоо болон олон улсад тэргүүлэх байр суурь эзэлдэг.

Ийм учраас Red Bull маркетингийн төсвийнхөө ихэнх хэсгийг бүтээлч сурталчилгаа, наадам, спортын арга хэмжээнд зарцуулдаг.

Хийсэн гурвалсан

Хэнд, хэрхэн чиглүүлэхээ мэдэх нь сурталчилгааны стратегиа тохируулахад тусална. 

Та өндөр чадамжтай маркетингийн сувгуудыг сонгож, хэрэглэгчийн туршлагаа хувийн болгох боломжтой.

Зах зээлийн сегментчилэл хийсний дараа компаниудын бараг 80% нь борлуулалтын өсөлтийг харсан.

3. Брэнд

Red Bull-ийн брэндийн дүр төрх тод, зоримог. 

Барааны тэмдэг нь өвөрмөц, уриа лоозон нь анхаарал татахуйц, сав баглаа боодол нь харагддаг. Мөн өөрийн вэбсайт болон үзвэр үйлчилгээний сурталчилгаандаа хүүхэлдэйн киноны сэдвийг тогтмол ашигладаг.

Энэ нь бүгд биш юм. Red Bull нь зэрлэг брэндийн зан чанарыг бий болгосон нь түүний бүх агуулга, маркетингийн кампанит ажилд илт харагддаг.

Эдгээр элементүүд нь Red Bull-ийн брэндийг бүрдүүлж, өрсөлдөгчдөөс ялгаж өгдөг.

Энэ нь компанийн хувьд хамгийн сайн үр дүнг бий болгосон нь гайхмаар зүйл биш юм.

Бараг 40 жилийн түүхтэй хэдий ч брэнд анхны төрхөөсөө нэг их хазайгаагүй гэдгээс нь та Red Bull-ийн амжилттай брэндийг хэмжиж болно. Эхний лаазнууд нь лонхонд бухын барааны тэмдгийг наасан байсан бөгөөд одоогийн лаазнууд нь ижил төстэй барааны тэмдгийг харуулдаг. 

Хийсэн гурвалсан

Брэнд нь таны бүтээгдэхүүнийг зах зээлд таниулдаг. Энэ нь таныг үзэгчиддээ албан ёсоор танилцуулж, бусдаас ялгарах зан чанарыг өгдөг.

Зах зээлд гарахын тулд брэндийг бий болго. Хүчтэй хувийн шинж чанарыг бий болгохын тулд та өнгө, төрөл, графикийг ашиглах боломжтой. Жишээлбэл, Red Bull-ийн түлхүүр үг нь эрчим хүч, логоны тэмдэг, өнгө нь ижил утгатай.

Санаа авахын тулд алдартай брэндүүдийг судлаарай. Apple, LEGO, мөн мэдээж Red Bull бол маш сайн жишээ юм.

4. Өгүүллэг ярих

Өгүүлэх нь Red Bull-ийн маркетингийн хүч юм. Энэ нь маркетингийн агуулгадаа гүн гүнзгий шингэсэн бөгөөд агуулгыг нь танигдах, харьцуулах боломжтой болгодог.

Хүүхэлдэйн киноны сурталчилгаанаас эхэлье.

Та хүүхэлдэйн киноны сурталчилгаануудын нийтлэг сэдвийг анзаарсан уу? Red Bull-ийн брэнд болон түүний бүтээгдэхүүний хоорондын холбоо нь нэрлэсэн боловч хүн бүр Red Bull-ийн ТВ-ийн сурталчилгааг шууд таньж, бүтээгдэхүүнтэй холбох боломжтой.

Яагаад? Учир нь Red Bull сурталчилгаандаа сонирхолтой сэдвүүд, тод дүрслэл ашиглан түүхийг өгүүлдэг. 

Хүүхэлдэйн киноны сэдэв нь одоо түүний брендийн нэг хэсэг болсон.

Red Bull-ийн үлгэр домог нь сурталчилгааны кампанит ажилдаа ч мэдэгдэхүйц юм. Доорх видео бол сайн жишээ юм. 

Red Bull нөлөөлөгчдийн нэр хүндийг ашиглан шинэ зах зээлд нэвтэрч, брэндийн харагдах байдлыг нэмэгдүүлэхийн тулд түүхийг ашигладаг. Энэ нь олон хүмүүсийн сурталчилгааг сонирхолтой гэж үздэг нэг шалтгаан юм.

Хийсэн гурвалсан

Сурталчилгааны болон хүмүүжлийн кампанит ажилдаа түүх өгүүлэх аргыг ашигла. Энэ бол зорилтот үзэгчидтэйгээ гүнзгий холбоо тогтоож, брэндээ мартагдашгүй болгоход тань туслах хүчирхэг маркетингийн элемент юм.

Таны түүхүүд шууд хамааралтай байх албагүй. 

Red Bull маркетингийн агуулгыг хооронд нь холбохын тулд эрчим хүчний элементийг ашигладаг. Мөн та ямар ч сэтгэл хөдлөлийн элементийг сонгож, түүхийг брэндтэйгээ холбож болно.

5. Сурталчилгаа

Red Bull олны анхаарлыг татахын тулд байнга сурталчилгаа хийдэг. 

Чөлөөт уналт, хадан цохионоор шумбахаас эхлээд нисэх онгоц, сансрын үсрэлт хүртэл Red Bull хамгийн галзуу үзүүлбэрүүдийг хийсэн.

Яагаад? Дуулиан шуугиан тарьж, олны анхаарлыг татахын тулд.

Би та нарт нэг жишээ хэлье.

2012 оны 10-р сард Red Bull компани " Red Bull Stratos " кампанит ажлынхаа шууд дамжуулалтыг эхлүүлсэн бөгөөд үүнд Австрийн шүхэрчин Феликс Баумгартнер гелийн бөмбөлөгөөр нисч, чөлөөтэй унаж, бөмбөлөг хөөргөх дэлхийн дээд амжилтыг эвдсэн байна.

Энэ бол кампанит ажлын хамгийн сайн хэсэг ч биш. 

Феликс Баумгартнер Стратосфер (дэлхийн агаар мандлын давхарга) руу нисч, тэндээс үсэрч, Red Bull Space Jump нэртэй болсон. 

Энэхүү төсөөлшгүй кампанит ажил нь маш их анхаарал татаж, YouTube дээр 8 сая үзэлттэй болж, Red Bull-ын хүссэнээр 87,801 шинэ захиалагчтай болсон.

Сурталчилгаа нь асар их анхаарал, хамрах хүрээг авчирдаг. Бүтээлч сурталчилгааны тактикаар та сая сая үзэлт, хэвлэл мэдээллийн яриаг татах боломжтой. 

Энэхүү техник нь Red Bull-д хүрээгээ нэмэгдүүлэхэд туслаад зогсохгүй нэг кампанит ажлын хүрээнд олон зорилгыг биелүүлэх боломжийг олгосон юм.

Хийсэн гурвалсан

Хувийн туршлага өгөхийн тулд брэндээ нийгмийн арга хэмжээ, үзэгчдийн сонирхолтой холбоно уу.

Хэрэв та бүтээгдэхүүнээ хүмүүсийн дуртай зүйлтэй холбовол үзэгчдээс илүү сайн хариулт авах боломжтой.

6. Үйл явдлын маркетинг

Арга хэмжээг ивээн тэтгэх нь Red Bull-ийн сурталчилгааны бас нэг гол тактик юм. Энэ брэнд нь спортод ихээхэн хөрөнгө оруулалт хийдэг ч нэг салбараар хязгаарлагдахгүй. 

Та Red Bull-ийг наадам, тоглоом, хөгжмийн арга хэмжээ, бүжгийн тэмцээн, тэр байтугай урлагт ч олох болно.

Энэ нь хүрээгээ төрөлжүүлэхийн тулд олон салбарыг чиглүүлж, хүрээгээ нэмэгдүүлэхийн тулд өөр өөр гаралтай хүмүүсийг татдаг.

Red Bull-ийн ивээн тэтгэгчийн онцлог нь түүний шууд оролцоо юм. 

Бусад компаниуд уламжлалт маршрутыг дагаж мөрддөг бол Red Bull өөрийн контентыг бүтээж, спортын клубуудыг худалдан авч, өөрийн суваг ажиллуулдаг. 

Маш олон жишээ бий. Үнэн хэрэгтээ Red Bull-ийн хуудсан дээр үйл явдалд зориулагдсан бүхэл бүтэн хэсэг байдаг. 

Эрчим хүчний ундаа борлуулагчийн хувьд Red Bull нь үзэгчидтэйгээ харилцах харилцаагаа бэхжүүлэхийн тулд хүчирхэг брэнд зан чанарыг бий болгосон. 

Үе үе олон нийтийн үйл ажиллагаа явуулснаар энэ нь мэдээнд үлдэж, брэндийн найдвартай байдлыг сайжруулдаг.

Хийсэн гурвалсан

Брэндийн имиж дээр анхаарлаа төвлөрүүл. Үйлчлүүлэгчдийн 81% нь танил брэндийн бүтээгдэхүүн худалдан авдаг бөгөөд ивээн тэтгэгч нь танай брэндийг таниулах нэг арга юм.

Та төсөвтөө багтаан үйл явдлуудыг ивээн тэтгэж, олон нийтийн мэдээллийн сувгуудыг үнэ төлбөргүй ашиглаж сурталчлах боломжтой.

7. Нийгмийн медиа маркетинг

Red Bull-ийн контент маркетингийн стратеги нь хэрэглэгчийн оролцооны гайхалтай ойлголтыг санал болгодог.

Тус компани нь өөрийн эзэмшиж буй болон түншлэлийн хэлцлээр дамжуулан бүтээлч контент бүтээж, улмаар хөрвүүлэлтийг дэмжихийн тулд олон нийтийн мэдээллийн сувгуудыг ашигладаг.

Сурталчилгааны үзүүлбэрийн хэсэгт миний өмнө дурдсан Stratos кампанит ажлыг санаж байна уу? Түүний нийтлэх гол суваг нь YouTube байв. 

Red Bull-ийн YouTube-ийн видеонууд дунджаар нэг сая хандалт авдаг, Instagram-ийн богино нийтлэлүүд олон мянган сэтгэгдэлтэй байдаг ба TikTok данс нь ижил төстэй анхаарал татдаг. 

Red Bull мөн UGC контент бүтээх уралдаануудыг зохион байгуулдаг. Оролцогчид болон захиалагчдаараа дамжуулан Red Bull илүү их нэр хүндтэй болж, үнэ төлбөргүй урамшуулал авдаг.

Судалгаанд зориулсан сайн жишээ энд байна.

Red Bull саяхан "Чи үүнийг хийж чадах уу" нэртэй кампанит ажил эхлүүлсэн бөгөөд үүнд Red Bull-ийг мөнгөн тэмдэгт болгон долоо хоногийн дотор Европоор аялах болно.

Тэмцээнд 300 гаруй орны 60 гаруй баг оролцов.

Red Bull нэг сорилтод хэр их шууд болон шууд бус сурталчилгаа олсон болохыг төсөөлөөд үз дээ.  

Хийсэн гурвалсан

Олон нийтийн мэдээллийн хэрэгсэл нь дэлхийн үзэгчдэд хүрэх боломжийг олгодог. Таван тэрбум хүн өдөр бүр олон нийтийн сүлжээг ашигладаг бөгөөд шинэ брэндүүдийн талаар цаг хугацааны бичлэгээр дамжуулан мэддэг. 

Олон нийтийн мэдээллийн сувгийг үүсгэж, маркетингийн кампанит ажилдаа нэгтгэ. Та кампанит ажлаа дижитал болон сайт дээрх сувгуудтайгаа нэгтгэхийн тулд зах зээлийн автоматжуулалтын хэрэгслийг ашиглаж болно.

8. Түгээлтийн стратеги

Red Bull-ийн түгээлтийн стратеги нь даяаршил, хүртээмжтэй байдлыг хамардаг. Энэ нь шууд болон гуравдагч этгээдийн түгээлтийг дагаж мөрдөж, бүтээгдэхүүнээ Австри, Швейцарь улсаас дэлхий даяар тээвэрлэдэг.

Энэ нь хүргэлтийг хэрхэн хамардаг вэ? Гуравдагч этгээдээр дамжуулан.

Red Bull онцгой дэлгүүр ажиллуулдаггүй. Энэ нь супермаркет, үзвэр үйлчилгээний газар, спортын клуб, жижиглэн худалдааны дэлгүүр зэрэг залуу үзэгчдийн байнга очдог газруудад лааз хүргэж өгдөг. 

Хойд Америк зэрэг зарим бүс нутагт түгээлтийн компанийг ажиллуулж, бүтээгдэхүүнээ зөвхөн өөрийн сүлжээгээр дамжуулан тээвэрлэдэг.

Red Bull нь бүтээгдэхүүний үнэ цэнэ, хүртээмжийг нэмэгдүүлэхийн тулд бусад брэндүүдтэй хамтран ажилладаг.

Жишээлбэл, 2022 онд Red Bull нь Dr Pepper r-тэй хамтран онцгой түгээлтийн эрхийг санал болгосон. Энэ нь Red Bull-д өөрийн хүргэлтийн сувгуудыг байгуулахгүйгээр Мексикийн зах зээлд нэвтрэх боломжийг олгосон.

Энэ стратеги нь хэрэглээний бүтээгдэхүүний хувьд ердийн зүйл юм. Олон алдартай брэндүүд түгээлтийн сувгаа нэмэгдүүлэхийн тулд энэ аргыг дагаж мөрддөг.

Хийсэн гурвалсан

Зорилтот хэрэглэгчдэдээ бүтээгдэхүүнээ үнэ цэнэд нь нөлөөлөхгүйгээр хүртээмжтэй болго. Та бүтээгдэхүүнээ хүргэхийн тулд онлайн болон газар дээрх сувгуудыг ашиглаж болно. 

Дижитал хэлбэрт шилжсэнээр гарааны бизнес эрхлэгчид болон байгуулагдсан байгууллагуудын аль алинд нь тохирсон олон сонголтууд бэлэн болсон. 

Хэрэв таны бүтээгдэхүүн тансаг зэрэглэлийн бүтээгдэхүүн бол хомсдолын маркетингийг туршиж үзэж болно. Red Bull энэ тактикийг зарим хэвлэлдээ ашигладаг.

Хэрэв та бүтээгдэхүүнийг нь шалгавал хөнгөн цагаан лааз, шилэн саванд хоёуланд нь ирдэг ORGANICS шугамтай. Гэсэн хэдий ч лонх нь зөвхөн тодорхой ресторанд байдаг. 

Гол санаа нь савласан бүтээгдэхүүнийхээ үнэ цэнийг хязгаарлагдмал олдоцоор нэмэгдүүлэх явдал юм.

Дүгнэлт

Red Bull бол энгийн эрчим хүчний ундаа юм. Энэ нь сайхан амттай байж магадгүй бөгөөд энэ нь таныг идэвхтэй байлгаж магадгүй юм. Гэхдээ эцэст нь энэ бол зүгээр л ундаа юм.

Бусад эрчим хүчний ундаанаас ялгарах зүйл нь түүний брэнд, маркетинг юм. 

Red Bull-ийн уриа бол танд урам зориг өгөх явдал юм. 

Уг ундаа нь танд жинхэнэ урам зориг өгөхгүй, гэхдээ энэ нь нисэх хүсэлд хангалттай түлхэц өгөх нь гарцаагүй бөгөөд энэ нь түүний брендийн мессеж юм, маркетингийн стратегиараа үүнийг сайн хэрэгжүүлсэн.

Red Bull шиг уламжлалт бус байж, бусдаас ялгараарай. Амжилт хүсье!