Танд урам зориг өгөх шилдэг хөрвүүлэх маркетингийн 20 жишээ

Хувиргах маркетингийн хатуу төлөвлөгөө нь таны вэбсайтад зочлогчийн зан төлөвийг илүү сайн ойлгоход тусалж, энэ мэдлэгийг ашиглан илүү олон удирдамжийг бий болгоход тусална.

Үр дүнтэй CRO стратегийн тусламжтайгаар та товшилтын хурдад саад болж буй саад тотгорыг арилгаж, буух хуудсаа хамгийн их ашиг хүртэх боломжтой.

Энэ нийтлэлд би танд урам зориг өгөх үүднээс хөрвүүлэх маркетингийн шилдэг жишээнүүдийг цуглуулсан.

Брэндүүд сайтаа хэрхэн оновчтой болгож байгааг судалж, одоо байгаа харилцагчаа төлбөртэй үйлчлүүлэгч болгох олон талт арга техникийг олж мэдээрэй.

Орцгооё!

1. Ачааны машины тайлан

Trucker's Report бол жолооч нарт зориулсан хувийн олон нийтийн форум бөгөөд туршлагатай машинчдаас тусламж авч, шинэ ажлын байр хайж, сүлжээгээ бий болгох боломжтой.

Хэсэг хугацааны өмнө Trucker's Report сайт нь их хэмжээний хандалт авч байсан ч хангалттай хөрвүүлэлт авч чадаагүй байв. Буух хуудсыг шалгасны дараа асуудал нь контентын хэрэглээнд нийцэхгүй байгааг олж мэдсэн; энэ нь үзэгчдийг үүнийг дагахад ятгахад хэтэрхий ерөнхий байсан.

Энэ нь гарчгийг өөрчилж, маягтын дизайныг өөрчилсөн, арын дэвсгэр зургийг сольсноор хөрвүүлэлт 79.3%-иар өссөн байна.

TakeAway

Арван хүн тутмын найм нь хуулбарыг уншихын тулд доош гүйлгэхээсээ өмнө таны хуудасны гарчиг болон зургийг хардаг.

Эдгээр элементүүдэд анхаарлаа төвлөрүүлснээр та брэндийнхээ талаар хүчтэй сэтгэгдэл төрүүлж, илүү олон тэргүүлэх чиглэлийг бий болгож чадна.

2. Гуру ахлагч

Зар сурталчилгааны агентлаг Lead Guru өмнө нь сайтын траффикийг хөрвүүлэхийн тулд хаалттай контентод статик сонголтын маягтуудыг ашигладаг байсан.

Хэдийгээр энэ нь сайн ажиллаж байсан ч Lead Guru хамгийн их үр дүнд хүрэхийн тулд товшилтын хурдаа сайжруулахыг хүссэн.

Үүнийг ажиллуулахын тулд статик маягтыг Lightbox pop-up-оор сольж, харагдах хэсэгт гох товчлуурыг нэмсэн.

Маягтын дахин дизайн нь түүний оролцоог 26%-иар нэмэгдүүлж, хөрвүүлэлтийг 81.8%-иар нэмэгдүүлсэн!

TakeAway

Триггерт суурилсан цонхнууд нь хоёр үндсэн шалтгааны улмаас өндөр үр дүнтэй байдаг.

• Тэд таны үзэгчдийн анхаарлыг шууд татдаг.
• Тэд анхаарал сарниулахгүй туршлагыг санал болгодог.

3. Байгалийн агаар

2008 онд Nature Air компани эдийн засгийн хямралын үед борлуулалтаа аймшигтайгаар бууруулж, хөрвүүлэлтийг оновчлох замаар буурч буй борлуулалтаа нэмэгдүүлэх боломжтой эсэхийг харахыг хүссэн.

A/B хэд хэдэн буух хуудсуудыг шалгасны дараа CTA-г үндсэн текстийн блоктой зэрэгцүүлэн тавих нь илүү олон товшилт авч болохыг олж мэдсэн.

Хүссэн хэсэгтээ "Үйлдэлд уриалах" товчийг байрлуулснаар Nature Air хөрвөх чадвараа 3% -иас 19% хүртэл амжилттай нэмэгдүүлэв.

TakeAway

Таны CTA-ийн байршил нь товчлуураас илүү чухал юм. Хэрэв та техникийн бүтээгдэхүүн зардаг бол атираат дээрх үйлдэлд уриалах товчлуур нь зочдын анхаарлыг сарниулах болно. Хэрэв та үүнийг хуудасны төгсгөлд байрлуулбал тэргүүлэгчдийг алдах эрсдэлтэй.

Цаг алдалгүй арга хэмжээ авахын тулд CTA-аа хуулбартайгаа тохируулаарай.

4. Кива

Кива бол жижиг орлогын эх үүсвэртэй болох арга замыг эрэлхийлдэг ядуу гаралтай боломжит бизнес эрхлэгчдэд чиглэсэн бичил санхүүгийн компани юм.

Энэ сайт нь маш их хэмжээний траффик татдаг ч бүртгүүлэх хувьтай холбоотой тусламж хэрэгтэй хэвээр байна.

Шинжилгээ хийснийхээ дараа Кива зочдын ихэнх нь зээлийн үйл явцын талаар сайн мэддэггүй тул бага бүртгүүлсний цаана хангалттай мэдээлэл байж болохыг ойлгосон.

Үүнийг харгалзан үзээд, өөрийн буух хуудсан дээрээ FAQ хэсгийг нэмсэн бөгөөд шинэчлэлт нь хөрвүүлэлтийг 11%-иар нэмэгдүүлсэн.

TakeAway

FAQ хэсэг нь хүмүүс таны бүтээгдэхүүн, үйлчилгээний талаар илүү ихийг мэдэхийн тулд зочилдог хоёр дахь хуудас юм.

Энэ нь танд зочдын туршлагыг сайжруулах, бүтээгдэхүүний хуудсууд руугаа холбоос оруулж, мэргэшсэн хэрэглэгчдийг бий болгох гайхалтай боломжийг санал болгож байна.

5. SnackNation

SnackNation бол хоёр өөр зах зээлд үйлчилдэг хоол захиалагч компани юм.

Хоёуланд нь хувийн туршлагыг өгөхийн тулд зорилтот кампанит ажлын попап цонхны форматыг сонгодог.

Хэд хэдэн тавтай морилно уу, гарах боломжтой, SnackNation аялалын эхэнд замын хөдөлгөөний зах зээлээ сегментчилж, хаалттай контентын саналаар хөрвүүлэв.

Энэ алхамаар тэрээр 1200 имэйл цуглуулж, тэргүүлэгчдийн 31.85%-ийг эзэлжээ.

TakeAway

Хэрэглэгчийн сегментчилэл нь ирээдүйн худалдан авагчдаа илүү сайн чиглүүлэхийн тулд захиалгат кампанит ажил үүсгэхэд тусална. Энэ нь зочдод зөвхөн холбогдох контентыг хуваалцах, хэрэглэгчийн туршлагыг сайжруулах боломжийг олгодог.

6. Гэр бүл салалт

Divorce Online нь 1999 онд үйл ажиллагаагаа явуулж эхэлснээс хойш үйлчлүүлэгчиддээ хуулийн үйлчилгээ үзүүлж байна.

Гэсэн хэдий ч тэрээр сайн нэр хүндтэй байсан ч өрсөлдөөн нь борлуулалтаа бууруулж эхлэхэд стратегиа сайжруулах шаардлагатай болсон.

Бүртгүүлэх хувь хэмжээгээ нэмэгдүүлэхийн тулд Divorce Online нь үзэгчдийн асуусан асуултад анхаарлаа хандуулж, илүү ойлгомжтой, холбоотой болгохын тулд хуулбарыг бүхэлд нь хялбаршуулсан.

Энэ нь гайхалтай сайн ажилласан бөгөөд DO орлогоо 50%-иар өсгөсөн.

TakeAway

Зорилтот зах зээлийнхээ өвдөлтийн цэгүүдийн эргэн тойронд хуулбараа бичих нь тэдэнтэй сэтгэл хөдлөлийн холбоо тогтооход тусална.

Энэ нь хүмүүст таны асуудлыг шийдэх гарц байгаа гэдгийг ойлгуулж, таны бүтээгдэхүүн, үйлчилгээг судлахад түлхэц өгдөг.

7. Хувцас худалдаж аваарай

Buy A Kilt (одоо Kilt Society) нь олон төрлийн бүтээгдэхүүн борлуулж, навигац хийхэд хялбар болгохын тулд бараагаа хэд хэдэн ангилалд хуваадаг.

Бүтээгдэхүүний шугам нь ердийн худалдааны дэлгүүрт байдаг шигээ өргөжөөгүй байсан ч Buy A Kilt бүтээгдэхүүний шүүлтүүр нэмснээр борлуулалт нэмэгдэнэ гэж бодсон.

Онолоо шалгахын тулд бүтээгдэхүүнийхээ хуудсан дээр шүүлтүүр оруулсан бөгөөд орлого нь 76% -иар өссөн нь гайхалтай юм.

TakeAway

Бүтээгдэхүүний шүүлтүүр нь зочдод эндээс судлахаар ирсэн зүйлээ хурдан олоход нь тусалж цагийг хэмнэдэг. Энэ нь хэрэглэгчийн туршлагыг сайжруулж, таны бүтээгдэхүүний харагдах байдлыг нэмэгдүүлж, эцсийн дүндээ илүү олон хар тугалга үүсгэдэг.

8. Хүндэтгэлгүй Жент

Эрэгтэйчүүдийн амьдралын хэв маягийн блог, Irreverent Gent нь зочдыг мэдээллийн товхимолд бүртгүүлэхэд ятгахын тулд FOMO хуулбар бичих ухаалаг заль мэхийг ашигладаг.

Тооцоолол эсвэл хязгаарлагдмал санал нэмэхийн оронд үзэгчиддээ яаралтай байх мэдрэмжийг бий болгохын тулд нийгмийн харьцуулалтыг ашигладаг.

Дээрх зураг нь FOMO тактикийг онцолсон гарчгийг харуулсан тэдний элсэлтийн маягтуудын дэлгэцийн агшин юм.

Irreverent Gent дээрх мэдээллийн товхимолын маягтыг нийтлэхдээ хөрвүүлэлтээрээ даруй 17%-иар нэмэгдсэн.

TakeAway

Алдагдахаас айх айдас нь хүмүүсийг шууд худалдан авалт хийхэд хүргэдэг сэтгэлзүйн үзэгдэл юм. Энэ бол олон тонн брэндүүд орлогоо нэмэгдүүлэхийн тулд ашигладаг түгээмэл стратеги юм.

9. GoCardless

Онлайн төлбөр цуглуулах компани GoCardless нь хүмүүсийг бүтээгдэхүүнээ худалдан авахад ятгахын тулд DEMO хүсэлтийг өөрийн буух хуудсан дээрээ нэмсэн. Гэхдээ түүний хуулбар дахь ямар нэг зүйл товшилтын хурдыг бууруулж байв.

Анхны үнэлгээний дараа CTA-ийн "Демо хүсэлт гаргах" гэсэн хэллэг нь зочдыг товчлуур дээр дарахыг хүсэхгүй байгааг олж мэдэв.

Онолыг шалгахын тулд анхны CTA-г "Demo үзэх"-ээр сольж, хөрвүүлэлтийг 139% -иар нэмэгдүүлсэн.

TakeAway

GoCardless-ийн кейс судалгаа нь үйлдлийн үгсийн хүчтэй нөлөөний талаарх гайхалтай ойлголтыг хуваалцдаг.

CTA хуулбараа өөрчилснөөр эргэлзэх мэдрэмжийг арилгаж, товшилтын хурдыг сайжруулсан.

10. Супер таавар

SuperPuzzle бол хүүхдийн зугаа цэнгэлд зориулсан энгийн хэрнээ үзэгдэхүйц сонирхолтой тоглоомуудыг санал болгодог эвлүүлэг програм юм.

Ихэнх тоглоомууд нь хангалттай хөрвүүлэлтийг хүлээн авсан боловч "Гүнжийн санах ой" нь хамгийн их татагдсан цорын ганц тоглоом байв.

Хөдөлгөөний статистикийг шалгасны дараа хөгжүүлэгч хэрэглэгчдийн 66% нь эмэгтэйчүүд байсныг олж мэдсэн бөгөөд тэд ганц эвэрт дүрсээс болж тоглоомд татагдсан байж магадгүй юм.

Тэрээр Unicorn-ийн үндсэн дүрсийг сольж, өдөр бүр татан авалтыг хоёр дахин нэмэгдүүлсэн.

TakeAway

SuperPuzzle-ийн борлуулалтын өсөлт нь аз мэт санагдаж болох ч хөгжүүлэгч нь зөв оноо авсан. Таны үзэгчид App-store дээр хамгийн түрүүнд хардаг зүйл бол таны дүрс бөгөөд таны апп-ыг шалгахад нь нөлөөлдөг зүйл юм.

11. Лаура Рөдер

Лаура Рөдер бол бизнес эрхлэгчдэд бизнесээ өргөжүүлэхийн тулд нийгмийн сүлжээг хэрхэн ашиглахыг заадаг нийгмийн мэдээллийн стратегийн дасгалжуулагч юм.

Энд байгаа жишээ нь түүнийг мэдээллийн товхимолд бүртгүүлэхэд ятгахын тулд өөрийн хуудасны гарчиг хэрхэн хийснээ харуулж байна.

Анхны хуулбар дээр “ Та олон нийтийн мэдээллийн хэрэгслээр сурталчилгаа хийх үнэгүй төлөвлөгөө ашиглаж болох уу ?” гэсэн гарчигтай байв.

Тэрээр үүнийг “Таных бол миний үнэхээр уншсан цорын ганц мэдээллийн товхимол” болгон шинэчилснээр зочдын сонирхлыг татаж, бүртгүүлсэн хүмүүсийн тоог 24.31%-иар нэмэгдүүлсэн.

TakeAway

Сонирхолтой гарчиг нь шинэлэг шинж чанартай учраас өндөр хариултыг бий болгодог. Уламжлалт бус мессеж нь хүмүүсийн анхаарлыг шууд татаж, түлхэцтэй арга хэмжээ авах хүслийг бий болгодог.

12. VagasSlotOnline

VagasSlotOnline нь илүү их борлуулалт хийхийн тулд биет слот машин ашиглаж байхдаа ихэвчлэн мэдэрдэг зочдод ижил сэтгэлийн хөөрлийг төрүүлэхийг хүссэн.

Гэхдээ вэбсайт нь ихэвчлэн газарзүйн сегментчилэлтэй ирдэг тул казиногийн өнгийг чиглүүлж, тэдгээрийг CTA товчлуурууддаа ашигладаг.

Анхны ногоон өнгийг уламжлалт шараар солих үед VagasSlotOnline хөрвүүлэлтээрээ 175%-иар асар их өсөлттэй болсон.

TakeAway

Өнгө нь хүмүүсийн үйл ажиллагаанд чухал нөлөө үзүүлдэг тул бизнест чухал үүрэг гүйцэтгэдэг.

VSO тохиолдолд шар өнгийн сүүдэр нь мөрийтэй тоглоомын сэтгэл хөдлөлийг бий болгож, үзэгчдэдээ онлайн казинод хүчээ сорих хангалттай эрч хүчийг мэдрүүлсэн.

13. Offspring

OffSpring-ийн жишээ судалгаа нь гар утсанд ээлтэй сайт нь таны борлуулалтад хэрхэн эерэгээр нөлөөлж болохыг харуулсан хамгийн тохиромжтой жишээ юм.

Жижиглэнгийн дэлгүүр нь сайн бүтэцтэй онлайн вэбсайттай байсан ч хөдөлгөөнт төхөөрөмжийг дэмжих зорилгоор бүтээгдээгүй. OffSpring борлуулалт болон Google-ийн зэрэглэлээ бууруулж байгааг мэдээд сайтаа шинэчилж, мэдрэмжтэй дизайнтай болсон.

Сайжруулсан хувилбар нь тухайн жил гар утасны борлуулалтаа 102% өсгөсөн.

TakeAway

Орчин үеийн хүмүүс ихэвчлэн ухаалаг утсаараа дамжуулан худалдан авалт хийдэг. Хөдөлгөөнт мэдрэгчтэй сайтын тусламжтайгаар та ирээдүйн үйлчлүүлэгчдээ бүтээгдэхүүн, үйлчилгээгээ худалдан авахад хялбар болгож чадна.

14. CrazyEgg

CrazyEgg нь үйлчлүүлэгчиддээ сайтын зочдын зан байдлыг хянахад туслах дулааны зураглалыг санал болгодог.

Одоогоор сайн нэр хүндтэй байгаа хэдий ч эхний жилүүдэд бүтээгдэхүүнийхээ техникийн шинж чанараас болж тэргүүлэгчдийг бий болгох гэж тэмцэж байсан.

CRO мэргэжилтнүүдийн тусламжтайгаар CrazyEgg нь зочдод сургах, зугаацуулах зорилгоор хөдөлгөөнт тайлбарлагч видеог бүтээжээ. Энэхүү кампанит ажил нь томоохон хит болж, хөрвүүлэлт нь 64%-иар өссөн байна.

TakeAway

Хөдөлгөөнт тайлбарлагч видео нь танд бүтээгдэхүүн, үйлчилгээгээ ирээдүйн хэрэглэгчдэдээ тайлбарлах боломжийг олгоно. Энэ нь олон тооны хөгжилтэй клипээр дамжуулан үзэгчдийг татан оролцуулж, таны захиасыг үр дүнтэй дамжуулдаг.

15. Алвин Хугердейк

Энгийн инээмсэглэл таны борлуулалтад нөлөөлдөг гэдгийг та мэдэх үү?

Collectorz.com сайтыг үүсгэн байгуулагч Алвин Хугержиск өөрийнх нь "ууртай залуу" гэсэн нүүрний хувиралтай холбоотой хэсэгхэн зуурын тайлбар нь түүний ач холбогдлыг эргэцүүлэн бодох хүртэл үүнийг мэдээгүй байв.

Тэрээр фенийнхээ зөвлөснөөр нүүрэндээ инээмсэглэл тодруулан зургаа дахин дарж, зургийг нь сольсон тэрээр хоёр жилийн турш өөрийн нүүр хуудаснаа өөрийн нүүрэн талын зурагтай байжээ.

Таван долоо хоногийн дараа Алвин бүртгүүлэгчид гэнэт нэмэгдэж байгааг анзаарч, ашиг нь 10%-иар өссөн байна.

TakeAway

Инээмсэглэсэн зургууд нь танай брэндийг дэлхий дээр харагдуулж, илүү ойр дотно болгодог. Энэ нь таны зочдын оюун санаанд эерэг нөлөө үзүүлж, тэдний үйл ажиллагаанд нөлөөлдөг.

16. Voxpopme

Voxpopme нь үйлчлүүлэгчиддээ видео судалгаагаар дамжуулан хурдан мэдээлэл авах боломжийн аргыг санал болгодог.

Харамсалтай нь, түүний хэрэглэгчдийг татах стратеги нь хэрэглэгчдэд ээлтэй биш байсан бөгөөд зочдын маягтуудад хариу өгөх хугацаа хойшилсон нь борлуулалтад нь сөргөөр нөлөөлж байв.

Voxopopme өөрсдийн сайтад чатбот нэмснээр асуудлыг шийдсэн.

Автомат мессежийн тусламжтайгаар харилцааны зөрүүг арилгаж, хөрвүүлэлтийг хоёр дахин нэмэгдүүлсэн.

TakeAway

Хүмүүсийн 68% нь чатботыг илүүд үздэг, учир нь энэ нь тэдний асуултанд хурдан хариулт өгдөг.

Энэ нь таны хариу өгөх хурдыг сайжруулж, сайтын зочдод хувийн туршлагыг санал болгож, олон хүнийг нэгэн зэрэг татдаг цаг хэмнэдэг онцлог юм.

17. 123FormBuilder

123FormBuilder нь хэрэглэгчдийг олж авах стратегид ихээхэн хөрөнгө оруулалт хийсэн боловч үр дүнд нь сэтгэл хангалуун бус байсан.

Хэдийгээр тэргүүлэгчийг бий болгох кампанит ажил нь сайн ажиллаж байсан ч борлуулалтаа нэмэгдүүлэхийн төлөө тэмцэж байв.

123FormBuilder сайтаа туршиж үзэхэд энэ асуудал хаана байгааг та мэдэх үү?

Үнийн хуудасны хүснэгт.

Сонирхолтой, тийм үү? Энэ нь гарчиг, хуулбар эсвэл CTA биш байсан. Энэ бол хүснэгтийн формат байсан!

Хүснэгтийн загварт бага зэрэг өөрчлөлт орсноор түүний хөрвүүлэлт 21%-иар өссөн байна.

TakeAway

Үнийн хуудас бол таны юүлүүрийн чухал үе шат бөгөөд эцэст нь та өөрийн удирдамжийг төлбөр төлдөг үйлчлүүлэгчид болгон хувиргадаг.

Таны хуудас уншигчдад илүү ээлтэй байх тусам таны ирээдүйн худалдан авагчийн шийдвэрт нөлөөлөх магадлал өндөр болно.

18. Күүкийн хүүхдүүд

Cookie's Kids бол тоосгоны их дэлгүүр бөгөөд үйлчлүүлэгчдэдээ онлайн худалдааны сонголтыг санал болгодог.

Гэхдээ онлайн худалдан авалт нь өгөгдөл алдагдах эрсдэлтэй тул өөрийгөө илүү олон удирдамжийг хөрвүүлэх найдвартай эх сурвалж болгон харуулахыг хүссэн.

Энэ нь зочдод баталгаа хэрэгтэй байж болзошгүй газруудыг тодорхойлж, тус тусын хуудсан дээрээ итгэлцлийн лацыг нийтэлдэг.

Шинэ нэмэлт нь органик борлуулалтыг 30% нэмэгдүүлэхэд тусалсан.

TakeAway

Итгэмжлэгдсэн тамга, хамгаалалтын тэмдэг нь таны сайтад итгэх итгэлийг нэмэгдүүлдэг. Хүмүүс таны брэндийг жинхэнэ гэж үзвэл таны бүтээгдэхүүнийг худалдаж авах магадлалтай бөгөөд тэдний хуваалцсан мэдээлэл хамгаалагдах болно.

19. Офлара

Офлара бол үнэт эдлэлийн жижиг бизнес бөгөөд хязгаарлагдмал хэмжээний бүтээгдэхүүн борлуулдаг бөгөөд үзэгчдийг татахын тулд харааны агуулгад тулгуурладаг.

Хэрэглэгчийн туршлагыг сайжруулахын тулд тэрээр навигацийн UI-г туршиж, ангилал тус бүрт интерактив функцийг нэмсэн.

Анхны цэс нь зочдыг шууд холбогдох хуудас руу хөтөлж байсан бол шинэ загвар нь үндсэн хуудас руу орохоосоо өмнө шилдэг борлуулалттай бүтээгдэхүүнүүдийг харуулсан унждаг цэсийг харуулсан.

Сайжруулсан хувилбар амжилттай болж, Офлара долоо хоногийн дотор орлогоо 53%-иар нэмэгдүүлсэн.

TakeAway

Интерактив вэб дизайн нь таны сайтын гоо зүйн үзэмжийг дээшлүүлж, зочдод мартагдашгүй хайлтын туршлагыг өгдөг. Энэ нь танай брэндийн талаар сайхан сэтгэгдэл үлдээж, илүү олон удирдагчдыг татдаг.

20. Нум судлаач

Numerologist нь дэлхий даяар зурхайн таамаглал, амьдралын зөвлөгөө өгдөг.

Бизнесийн цогц шинж чанараас шалтгаалан юүлүүрийн төгсгөлд зарим тэргүүлэгчдээ алдаж байв . Асуудал нь бүтээгдэхүүнд итгэх итгэлгүй байдал мэт санагдаж, хүмүүсийг гүйлгээний үйл явцыг дуусгахаас татгалзахад хүргэсэн.

Үндсэн шалтгааныг олж мэдээд Numerologist төлбөрийн хуудсан дээр видео гэрчлэл нэмсэн бөгөөд борлуулалт нь 30% -иар өссөн байна.

TakeAway

Гэрчлэлийн нийтлэл нь танай бизнесийн нэр хүндийг нэмэгдүүлдэг маркетингийн арга юм. Энэ нь танай брэндийн нийгмийн баталгааг санал болгож, хүмүүст танай бүтээгдэхүүнд итгэж болно гэдгийг мэдэгдэх боломжийг олгодог.

Дээрх тактикуудын аль нэгийг хэрэгжүүлж эхлэхээсээ өмнө энэ нь танд тохирох зөв стратеги мөн эсэхийг шалгахын тулд A/B тестийг хий.