Nestle 9 veiksmīgas mārketinga stratēģijas, no kurām mācīties

Nestle mārketinga stratēģija vienmēr ir bijusi diskusiju tēma tās izcilo sasniegumu dēļ.

Šveices uzņēmums sāka darboties kā mazs bērnu pārtikas uzņēmums un pakāpeniski sasniedza pasaules tirgu, pateicoties milzīgai centībai un ilgtermiņa spēļu plāniem.

Mūsdienās Nestlé pieder 2000 zīmolu, tā darbojas 186 valstīs un katru gadu ģenerē vairāk nekā 84 miljardus dolāru.

Kā Nestle to paveica?

Patiešām, zīmolam bija vairāk nekā 150 gadu, lai attīstītu, taču daudzām kompānijām bija šīs iespējas, un tas cieta neveiksmi. Tomēr Nestle uzvarēja.

Kāds ir Nestle panākumu noslēpums?

Es esmu šeit, lai parādītu jums ieskatu deviņās mārketinga stratēģijās, ko Nestle izmantoja, lai iekļūtu starptautiskajā tirgū.

1. Daudzveidīgs portfelis

Daudzveidīgs portfelis var palīdzēt samazināt riskus un palielināt ieņēmumus. Šī iemesla dēļ Nestle izmanto produktu dažādošanu, lai uzplauktu FMCG nozarē.

Ļaujiet man sniegt jums piemēru.

Dažus gadus atpakaļ Indija aizliedza Megiju pēc tam, kad tika atklāta kaitīga sastāvdaļa.

Pēc Maggie fiasko Nestlé uzsāka diversifikācijas traci, pārveidojot Maggie un pievienojot savam portfelim 35 produktus .

Kāpēc? Tā kā uzņēmums saprata, ka visas olas salikt vienā grozā — Nestle gadījumā tās vadošajā zīmolā — nebūtu prātīgi, un laida klajā jaunu produktu klāstu.

Nestle jau ilgu laiku spēlē ar produktu dažādošanu kā izaugsmes stratēģiju. Katru reizi, kad Nestle atduras pret sienu, uzņēmums ievieš horizontālu produktu dažādošanu.

KitKat ir klasisks piemērs. Nestle biežā piepūle ar KitKat garšu ir iemesls, kāpēc zīmolam joprojām tiek plaši dota priekšroka.

Pašlaik Nestle produktu portfelis ir sadalīts 12 pārtikas un dzērienu kategorijās, sākot no zīdaiņu uztura, konditorejas izstrādājumiem un beidzot ar piena produktiem.

2. Vairākas cenu stratēģijas

Tāpat kā produktu daudzveidība, Nestle izmanto vairākas cenu stratēģijas, lai piesaistītu plašāku auditoriju.

Ja izpētīsit kādu no Nestle produktiem, piemēram, Nido, uzņēmums piedāvā vairākas iepakošanas iespējas dažādām ienākumu grupām. No otras puses, ieskatoties Nestle statistikā, pamanīsit, ka daļu no tās ieņēmumiem gūst no dzērieniem, jo ​​īpaši no augstākās kvalitātes produkta Nescafe.

mulsinoši. vai ne?

Uzņēmumi parasti nosaka savu produktu cenas, pamatojoties uz to tirgus vērtību vai uztverto vērtību. Ja iestatīsit tirgus cenas, jūs ģenerēsit lielus pārdošanas apjomus, bet iegūsit zemas peļņas normas. Ja jūs pārdodat augstākās kvalitātes produktus, jūs iegūsit lielu peļņu, taču riskējat ar zemu pārdošanas apjomu.

Nestle līdzsvaro gan konkurētspējīgas, gan uz vērtību balstītas cenu noteikšanas stratēģijas, lai paliktu virs ūdens.

Tas nozīmē, ka uzņēmums piedāvā savus pamatproduktus par tirgus cenām, lai sadalītu riskus, vienlaikus gūstot lielāko daļu no saviem augstākās kvalitātes zīmoliem.

3. Produktu kombinācijas stratēģija

Produktu klāsts būtībā nozīmē jūsu uzņēmuma piedāvāto produktu skaitu. Un viens no lielas produktu līnijas ieguvumiem ir iespēja izmantot produktu klāsta stratēģiju.

Nestle izmanto sava plašā portfeļa priekšrocības un izmanto to, lai piesaistītu potenciālos klientus, kuri ir informēti par izmaksām.

Kā?

Uzņēmums bieži izlaiž cenu akcijas, atlaides, pārdošanas darījumus un dāvanas, iegādājoties vienu, saņemot vienu. Citiem vārdiem sakot, Nestle izmanto produktu klāsta stratēģiju.

Daudzi uzņēmumi, īpaši FMGC zīmoli, piedāvā kompleksos piedāvājumus, lai ieviestu produktu vai pārdotu nepopulāras preces. Šie pārdošanas veicināšanas pasākumi ļauj viņiem palielināt savu zemas izaugsmes produktu atpazīstamību, padarīt augstākās kvalitātes produktus par pieņemamām cenām un palīdzēt viņiem atbrīvoties no krājumiem ar zemu pieprasījumu.

Jūs atradīsiet daudz līdzīgu piemēru savā vietējā pārtikas preču veikalā un tuvējos ātrās ēdināšanas restorānos.

Pat pakalpojumu nozarē uzņēmumi izmanto šīs pārdošanas metodes, lai uzlabotu klientu piesaisti . Iedomājieties salonu piedāvājumus.

Ja jūsu produktu līnija ietver ikdienas preces, apmeklējiet lielveikalu un izpētiet Nestle produktu klāsta pārdošanas veicināšanu.

4. Uz produktu balstīta reklāma

Jūs droši vien esat daudzkārt dzirdējuši, ka uz klientu orientēta stratēģija ģenerē lielāku peļņu nekā citas. Tomēr Nestlé mārketinga stratēģija lielā mērā ir balstīta uz produktu.

Kāpēc? Tā kā Nestle produktu līnija ir plaša un uz klientu orientēta pieeja šajā gadījumā būtu nepraktiska.

Ļaujiet man to izteikt šādi.

Lielām produktu līnijām ir nepieciešams vēl lielāks mārketinga budžets . Tā kā Nestle ir daudzveidīgs produktu klāsts, uzņēmums vienlaikus mērķē uz plašu auditoriju, izmantojot TV reklāmas, drukātās reklāmas un pasākumus. Tāpēc ātrās aprites patēriņa preču zīmoli bieži vien pieturās pie reklāmām, lai palielinātu savu atpazīstamību.

Piemēram, KitKat reklāmas nav ierobežotas ar vecuma grupām. Zīmols tiek pasniegts kā viegla uzkoda un tikai izmanto demogrāfisko kultūru, lai personalizētu reklāmu.

Uz produktiem orientēti mārketinga centri par produktu funkcijām un pieejamību. Ideja ir ražot kvalitatīvus produktus un atvieglot jūsu mērķa tirgum to atrašanu.

Ja uzlabojat daudzveidīgu produktu līniju, piemēram, Nestle, izmantojiet uz produktiem balstītu mārketingu.

5. Zīmolu kapitāls

Zīmola kapitāls ir jebkura uzņēmuma pašvērtība.

Dažreiz — patiesībā, lielākoties — zīmola nosaukums piesaista pircējus vairāk nekā pats produkts. Jo atpazīstamāks ir nosaukums, jo augstāka kļūst zīmola vērtība.

Nestle ir neticami spēcīgs zīmolu pamatkapitāls, jo tas galvenokārt koncentrējas uz divām jomām.

Pirmkārt, uzņēmums piešķir prioritāti produkta kvalitātei un parasti ap to izveido reklāmas reklāmas.

Lielākā daļa Nestle reklāmu nosūta auditorijai zemapziņas vēstījumu. Piemēram, uzturs, garša, droša. Dažādas perspektīvas nokārto cilvēku prātus, un viņi iegādājas produktu bez bailēm.

Otrkārt, Nestlé savā reklāmā un iepakojumā uztur konsekventu zīmola tēlu .

Piemēram, kāda krāsa jums asociējas ar KitKat? Sarkans, vai ne?

KitKat iesaiņojums vienmēr ir bijis mīnusā. Deviņdesmito gadu vidū uzņēmums mēģināja mainīt krāsu uz zilu, taču tas neizdevās. Nestle to nomainīja atpakaļ uz sākotnējo sarkano krāsu, un KitKat joprojām bauda klasisko krāsu.

Zīmola kapitāls ir nozīmīga efektīvas mārketinga stratēģijas sastāvdaļa. Tas palīdz jums nopelnīt klientu lojalitāti, sniedz jums konkurences priekšrocības un veido jūsu unikālo identitāti.

Attīstiet savu zīmolu tā, lai cilvēki iepazītos ar jūsu uzņēmumu.

6. Kopzīmola veidošana

Vai esat kādreiz dzirdējuši par Android KitKat?

Dažus gadus atpakaļ Nestle un Google sadarbojās un ieviesa operētājsistēmu Android KitKat. Nestle nesen saskārās ar savu mājdzīvniekiem paredzēto produktu skandālu un vēlējās gūt labumu no Google tēla. Šis solis radīja rosību un aizēnoja krīzi.

Nesen Nestle noslēdza citu vienošanos ar Starbucks, lai vienlaikus nogalinātu divus putnus. Nestle iegāja jaunā produkta izstrādes fāzē, proti, grauzdētu pupiņu ražošanā, un uzlaboja savu Nespresso zīmolu, ieviešot Starbucks Nespresso kapsulu klāstu.

Vai redzat, kā kopīgs zīmols palīdz Nestle?

Kopīgs zīmols ir lielisks veids, kā iekļūt jaunā tirgū un paplašināt savu sasniedzamību. Šāda veida mārketings ir izdevīgs jaunizveidotiem uzņēmumiem, kuri vēlas palielināt zīmola atpazīstamību vai laist klajā jaunu produktu.

Tātad, ja esat sasniedzis stagnējošu stāvokli, atklājiet uzņēmumus, kas papildina jūsu produktus, un sadarbojieties, lai rādītu kopzīmola reklāmas reklāmas.

7. Kultūras izpratne

Starptautiskie uzņēmumi saskaras ar neskaitāmiem izaicinājumiem kultūras un valodas barjeru atšķirību dēļ. Daži labi pazīstami zīmoli ir pieļāvuši episkas kļūdas, kas joprojām nomoka uzņēmumus.

Es domāju, vai zinājāt, ka KFC, kas tagad patīkami plaukst Ķīnā, sāka savu ceļojumu uz Āzijas tirgu, nepareizi tulkojot vārdu “pirkstu laizīšana” kā “noēst pirkstu”. Lai gan mums tas izklausās smieklīgi, KFC tajā laikā tā nebija.

Arī Nestle daudzkārt ir paklupusi pāri kultūras šķēršļiem. Bet attiecībā uz produktu izstrādi uzņēmums veic padziļinātu izpēti.

Tā Japānas tirgus iespiešanās stratēģija ir labs piemērs.

Deviņdesmito gadu beigās Nestle domāja ieviest šķīstošo kafiju Japānas tirgū, taču cieta neveiksmi. Kad uzņēmums nolēma atklāt šo problēmu, tas saprata, ka japāņiem garšo viņu tēja, un viņi labprātāk pie tās paliktu.

Uzņēmums uz laiku atkāpās un vēlāk ienāca tirgū, izmantojot konfektes ar kafijas garšu, lai attīstītu rietumu ēdienu garšu. Šī iniciatīva palīdzēja Nestle veiksmīgi uzsākt arī KitKat.

Stāsta morāle ir šāda: pirms produkta ieviešanas jaunajā tirgū rūpīgi izpētiet savas mērķa tirgus paražas un gaumi.

8. Ilgtspēja

Nestle tērē miljardus kopienas projektiem, lai samazinātu savu oglekļa pēdu.

Tikai pagājušajā gadā uzņēmums paziņoja par savu plānu izmantot pārtikas kvalitātes pārstrādātu plastmasu. Šogad Nestlé ir nolēmusi ieguldīt vairāk nekā 700 miljonus Nescafe ilgtspējīgā kafijas ražošanā. Kitkat nesen uzņēmās iniciatīvu cīņā pret mežu izciršanu.

Rezultāts? Nestle tagad ir plaši pazīstams kā ilgtspējīgs zīmols.

Ilgtspējība pozitīvi ietekmē jūsu zīmola tēlu. Izmantojot šādus pasākumus, jūs varat ne tikai uzņemties savu daļu no ētiskās atbildības, bet arī smalki novirzīt klimatam apzinīgu cilvēku prātus uz savu zīmolu.

Nestle izmanto savus vadošos zīmolus, lai veicinātu ilgtspējību.

Viens piemērs ir ilgtspējīga kakao ražošana.

Kad 2015. gadā šokolādes nozare tika kritizēta par bērnu darbu, Nestle apņēmās uzlabot kakao fermu apstākļus un ražot KitKat tikai no “ilgtspējīgi iegūta kakao”.

Tagad sakiet man, vai jūs kādreiz uzskatītu KitKat ilgtspējīgu, ja uzņēmums nebūtu pielicis koncentrētas pūles, lai attēlotu zīmolu kā tādu?

Padomā par to.

9. Skaidra vīzija un konsekventi mērķi

Nestle rīcībā ir neskaitāmi rīki, lai nodrošinātu labu pārtiku, lai nodrošinātu labu dzīvi. Uzņēmums nekad nav novirzījies no savas sākotnējās misijas un kopš tā izveides ir turpinājis virzīties uz priekšu.

Apskatiet Nestle hronikas ierakstus.

Kad Anrī Nestlē 19. gadsimta beigās novēroja zīdaiņu nāves gadījumu skaita pieaugumu, viņš ieviesa zīdaiņu maisījumus, lai uzlabotu bērnu uzturu. Deviņdesmito gadu vidū pēc tam, kad sievietes sāka koplietot darba vietu, Nestle laida klajā ātrās Nescafe un gatavās maltītes, kuras jūs tagad atpazīstat kā Maggi. Katru gadu Nestle risina ikdienas virtuves izaicinājumus un turpina uzlabot dzīves kvalitāti tieši tā, kā Henrijs sākotnēji bija iecerējis.

Skaidra vīzija un apņemšanās sasniegt savus mērķus sniedz jums konkurences priekšrocības tirgū. Cilvēki uzticas zīmoliem, kuru vēstījums ir konsekvents. Tas būtībā ir veids, kā Nestle izveidoja sev vietu.

Neatkarīgi no tā, kādu produktu vai pakalpojumu jūs piedāvājat, noteikti paturiet prātā noteiktu redzējumu.

Ja nezināt, ar ko sākt, šeit ir interesants raksts par vīzijas paziņojumu, ko atradu BusinessNewsDaily . Droši izlasiet to.

Secinājumi

Nestle ir nogājusi garu ceļu no iebiezinātā piena pārdevēja līdz globālam milzim.

Uzņēmums koncentrējās uz mārketinga stratēģijas saskaņošanu ar savu redzējumu un turpināja to īstenot. Pateicoties tam, Nestle ir pārdzīvojusi divus gadsimtus ilgas cīņas, cīnījusies ar smagu konkurenci un izveidojusi impēriju.

Šodien jūs atradīsiet labākos uzņēmumus, kas seko Nestle priekšzīmei un bauda savu panākumu augļus.

Piemēram, Alibaba dominē e-komercijas tirgū, paliekot uzticīga savai vīzijai. Tesla praktiski ir kļuvusi par elektroautomobiļu pionieri, vienlaikus stingri turoties pie savas misijas. Apple luksusa tehnoloģiju nišā dominē, pateicoties spēcīgajam mārketingam.

Sāciet veidot labi strukturētu mārketinga plānu no Nestlé . Ja nepieciešama palīdzība, šeit ir bezmaksas veidne, ko piedāvā Hubspot.