Kontekstuālā mērķauditorijas atlase — pilnīgs ceļvedis ar piemēriem

Kontekstuālā mērķauditorijas atlase ir PPC reklāmas funkcija, kas ļauj reklamēt savus produktus auditorijai, neizmantojot trešās puses sīkfailus.

Tas ir vecs reklāmas paņēmiens, kas pastāv jau daudzus gadus, taču nesen ir ieguvis popularitāti, ņemot vērā milzu tehnoloģiju uzņēmumu noteiktos privātuma ierobežojumus.

Pašlaik gandrīz 61% zīmolu dod priekšroku tam, nevis mērķauditorijas atlasei pēc uzvedības un izmanto to savās attēla reklāmās.

Šajā rakstā es apskatīšu kontekstuālās mērķauditorijas atlases (CT) pamatus un to, kā tā var palīdzēt iegūt vairāk klikšķu.

Sāksim ar pamatiem.

Kas ir kontekstuālā mērķauditorijas atlase?

Kontekstuālā mērķauditorijas atlase ir reklāmu izvietojuma automatizācija, kas parāda jūsu attēla reklāmas tikai tajās lapās, kurās ir vislabāk atbilstošs saturs.

Tas darbojas līdzīgi kā mērķauditorijas atlase pēc uzvedības, taču tā vietā, lai izmantotu pārlūkošanas vēsturi, lai noteiktu apmeklētāju interesi, tiek atrastas lapas, kurās tiek rādīts ar jūsu produktiem saistīts saturs.

Šis paņēmiens palīdz pozicionēt savu zīmolu īstajā vietā un brīdī, lai iegūtu maksimālu atpazīstamību.

Tas arī nodrošina labākus rezultātus, jo tas ļauj jums ievietot savu reklāmkarogu auditorijas priekšā, neuzspiežot.

Lai pilnībā izprastu koncepciju, apskatīsim atšķirību starp uzvedību un kontekstuālo mērķauditorijas atlasi.

Atšķirība starp uzvedību un kontekstuālo mērķauditorijas atlasi

Mērķauditorijas atlase pēc uzvedības izmanto trešo pušu sīkfailus, lai izsekotu apmeklēto vietņu veidu, un, pamatojoties uz šo informāciju, vairākas reizes tiek rādītas atbilstošas ​​reklāmas, lai piesaistītu jūsu uzmanību.

Tas ir efektīvs mārketinga atkārtotas mērķauditorijas atlases veids, kas rada par 6.8% vairāk reklāmguvumu nekā citi veidi. Bet tam ir būtisks trūkums.

Atkārtoti rādot vienu un to pašu reklāmu, tā bieži rada pretēju un negatīvu reakciju.

Ļaujiet man sniegt jums piemēru.

Vai redzat iepriekš minēto ziņu?

Reklāmkarogs parādījās pēc tam, kad es pirms dažām dienām izpētīju B2B pārdošanas tēmu.

Google piesaistīja manu interesi no sīkfailu apkopotajiem datiem un sāka man rādīt virkni uzņēmējdarbības attīstības semināru reklāmu.

Kopš tā laika es to redzu katrā vietnē neatkarīgi no tā, kuru vietni apmeklēju.

Padzīšanas stabs mani būtu ļoti satraucis, ja es nebūtu zinājis, kā tas iegūst manu informāciju.

Daudzi uzskata, ka atkārtoti mērķētas reklāmas ir noderīgas, jo tās piedāvā viņiem to, ko viņi meklē, taču 54% joprojām jūtas neērti to precizitātes līmeņa dēļ.

No otras puses, kontekstuālā mērķauditorijas atlase izmanto neinvazīvas metodes.

Tā vietā, lai koncentrētos uz pārlūkošanas darbību, tā skenē jūsu atslēgvārdus ar mitināšanas lapām un parāda jūsu reklāmu vietnēs, izmantojot precīzus vārdus vai apakškontekstus.

Tātad, ja pārdodat augu šampūnus, jūsu reklāma tiks rādīta tikai vietnēs, kurās tiek kopīgotas matu kopšanas procedūras vai personīgā higiēna.

Uztveriet to kā Google SEO optimizāciju.

Faktiski meklētājprogrammas ieraksts ir klasisks piemērs tam!

Tas netiek nejauši parādīts jūsu pārlūkprogrammā, ja vien neievadāt noteiktu atslēgvārdu vai jautājumu.

Populāras platformas, kas piedāvā kontekstuālo mērķauditorijas atlasi opcijas

Pašlaik vairāk nekā trīsdesmit uzņēmumi ir ierindoti kā populārākie trešo pušu reklāmu tīkli tirgū, un vairāki no tiem piedāvā kontekstuālās mērķauditorijas atlases funkcijas.

Taču, lai jūs nepārslogotu ar informāciju, šeit esmu sašaurinājis sarakstu līdz trim populārām platformām.

1. Google AdSense

Google bija pirmais zīmols, kas savā AdSense produktā ieviesa kontekstuālo mērķauditorijas atlasi, un tas joprojām ir pirmais zīmols, kuru meklē 97% mārketinga speciālistu.

Tā CT funkcija izseko galveno lapu tēmu un automātiski ievieto jūsu reklāmkarogu lapās, kas ir cieši saistītas ar jūsu produktu nišu. Tas padara jūsu attēla reklāmu ļoti efektīvu un piesaista jūsu vietnei daudz kvalitatīvas trafika.

Protams, ir vairāki faktori, ko Google ņem vērā, lai veiktu precīzu secinājumu, taču meklēšanas precizēšana galvenokārt ir atkarīga no jūsu norādītajiem kampaņas datiem.

Kā tai piekļūt?

Google nodrošina šo opciju savā kampaņas veidlapā tieši zem demogrāfisko datu sadaļām. Ikviens, kam ir AdSense konts, var to izmantot, lai automatizētu savu reklāmu izvietojumu.

2. Amazon DSP

Amazon mitina miljoniem produktu un tādējādi piedāvā atsevišķus reklāmas pakalpojumus, lai ļautu pārdevējiem reklamēt savus zīmolus, lai pārspētu konkurenci.

Viens no tā produktiem ir DSP. Tas ir reklāmu izvietošanas pakalpojums, kas ļauj iegādāties vietu reklāmkarogam.

Jums nav jābūt Amazon pārdevējam , lai izmantotu šo pakalpojumu. Varat to izmantot, lai rādītu savas reklāmas ārējos emuāru ierakstos, Android lietotnēs, produktu lapās un jebkurā vietnē tīmeklī.

Tas piedāvā visus trīs statisko, video un audio reklāmu veidus, lai palīdzētu jums iegūt redzamību.

Kā tai piekļūt?

Amazon DSP ir pieejams tikai ar trešo pušu pakalpojumu starpniecību. Tas nodrošina divas iespējas, lai piekļūtu funkcijai.

• Varat nolīgt Amazon konsultantu, kas to pārvaldīs jūsu vietā.
• Varat doties uz aģentūrām, lai izmantotu šo funkciju.

Lai uzzinātu vairāk, sazinieties ar Amazon reklāmu pārdošanas nodaļu .

3. Reģistrēties

Adroll ir mārketinga rīks, kas piedāvā plašu funkciju klāstu, lai palīdzētu jums vadīt veiksmīgu reklāmas kampaņu.

Kontekstuālā mērķauditorijas atlase ir daļa no zīmola atpazīstamības kampaņas. Tas nodrošina pielāgotu lauku, lai norādītu jūsu produkta nišu, un automātiski kopīgo jūsu reklāmu atbilstošās vietnēs.

Izmantojot to, varat izveidot gan statiskas, gan videoreklāmas un kontrolēt, kur tās rādīt, lai palielinātu potenciālo pirkumu skaitu.

Lai gan Adroll mērķauditorijas atlases opcija nav tik daudzpusīga kā Google vai Amazon, tai ir labāka sasniedzamība un tās piedāvā citas blakus funkcijas, kas padara to par pievilcīgu rīku. Piemēram, piesaistīt apmeklētājus no jūsu attēla reklāmām, izmantojot automātiskus produktu ieteikumus.

Izpētiet vietni, lai uzzinātu vairāk par to.

Kā tai piekļūt?

Lai izmantotu pakalpojumus, varat iegādāties Adroll ikmēneša abonementus. Tas maksā vismaz 19 USD mēnesī. Varat arī to izpētīt bez maksas.

Kā darbojas kontekstuālā mērķauditorijas atlase?

Kontekstuālā mērķauditorijas atlase ietver jūsu reklāmas definēšanu, kāda vietnes niša izceltu jūsu produktus un kura lapa ir visatbilstošākā.

Ja izmantojat Google AdSense, varēsit sasniegt iepriekš minētos mērķus, izmantojot atslēgvārdus, tēmas un izvietojumu.

Tēma precīzi norāda lapas kategoriju. Izvietojumā ir minēts jūsu vēlamais mārketinga kanāls, un atslēgvārds nosaka lapas atbilstību.

Kā darbojas kontekstuālā mērķauditorijas atlase

Pieņemsim, ka esat B2B mārketinga konsultants, kas palīdz jaunajiem uzņēmējiem paplašināt savus uzņēmumus. Jūsu mērķa tirgus sastāv no mazo uzņēmumu īpašniekiem, kuri varētu būt ieinteresēti uzzināt, kā to paveikt.

Kur jūs vēlētos ievietot savu reklāmu, lai tā būtu redzamāka?

Acīmredzot, prātā nāk emuārs par mārketingu un pārdošanu . Tīmekļa vietne būs jūsu izvietojumi, savukārt pārdošana un mārketings būs jūsu tēmas.

Varat vēl vairāk precizēt savu sarakstu ar saistītiem atslēgvārdiem, piemēram, kā palielināt pārdošanas apjomus, palielināt ieņēmumus, piesaistīt potenciālos klientus un līdzīgiem terminiem.

Pieminot iepriekš minēto savā kampaņā, jūs sakāt uzņēmumam Google ievietot savu reklāmu mārketinga tīmekļa žurnālos lapās, kurās tiek apspriesta potenciālo pirkumu radīšana, ieņēmumi un pārdošanas apjomi.

Tā būtībā darbojas kontekstuālā mērķauditorijas atlase.

Kāpēc jums vajadzētu ieviest kontekstuālo mērķauditorijas atlasi?

Ir trīs galvenie iemesli, kāpēc nākamajā kampaņā jāizvēlas kontekstuālā mērķauditorijas atlase.

• Tas ir ekonomiski izdevīgi.
• Tas ir droši lietojams.
• Tas piedāvā vairāk personalizācijas.

Ļaujiet man īsi paskaidrot katru no tiem.

1. Rentabls 

Vai zinājāt, ka vidēji mazs uzņēmums Google reklāmām mēnesī tērē aptuveni 9 10–XNUMX ASV dolāru?

Uzņēmēji tērē ievērojamu daļu sava budžeta displeja reklāmām, lai veicinātu zīmola atpazīstamību un palielinātu pārdošanas apjomus. Ar tik lieliem ieguldījumiem jūs noteikti vēlētos, lai jūsu kampaņa piesaistītu kvalificētus potenciālos klientus jūsu galvenajām lapām.

Kontekstuālās reklāmas ir paredzētas tikai tiem apmeklētājiem, kuri pašlaik pēta ar jūsu zīmolu saistītas tēmas. Tas ļauj samazināt piesaistes izmaksas, nodrošinot, ka jūsu reklāmas nenonāk nejaušās lapās.

2. Droši

Es neesmu pārliecināts, vai jūs to zināt, taču populārās pārlūkprogrammas, piemēram, Firefox un Safari, jau sen ir ierobežojušas trešo pušu sīkfailus, lai izpētītu jūsu potenciālā klienta uzvedību.

Tagad arī Google nesen ir paziņojis par iniciatīvu ar nosaukumu “ Privacy Sandbox” (Privātuma smilškaste ), kas galu galā padarītu trešo pušu sīkfailus novecojušus.

Lai gan šis paziņojums ir iepriecinājis vietnes lietotājus, tas ir radījis lielu izaicinājumu reklāmdevējiem, kuri parasti paļaujas uz viņiem, lai izsekotu savas auditorijas vēlmes.

Tā kā kontekstuālajām reklāmām nav nepieciešami sīkfaili, lai novērtētu apmeklētāju uzvedību, jums nav jāuztraucas par turpmākajām izmaiņām, kas ietekmēs jūsu PPC kampaņu.

3. Personalizēts 

Cilvēki katru dienu tiek pakļauti simtiem reklāmu, un gandrīz 10% no viņiem uzskata, ka tās ir pietiekami interesantas, lai uz tām noklikšķinātu. Tik grūtā tirgū vienīgais veids, kā piesaistīt auditorijas uzmanību, ir personalizēšana.

Kontekstuālā mērķauditorijas atlase maina jūsu reklāmas izvietojumu, pamatojoties uz jūsu potenciālo klientu interesējošo tēmu.

Tas dod jums iespēju izvēlēties tēmas, kas padarītu jūsu produktus pievilcīgākus jūsu potenciālajiem klientiem, piemēram, piedāvāt sveķu izgatavošanas rīkus DIY rotaslietu amatniecības emuārā.

Kontekstuālās mērķauditorijas atlases piemēri 

Tagad, kad mums ir vispārējs priekšstats par kontekstuālo mērķauditorijas atlasi, apskatīsim trīs reāllaika piemērus, lai redzētu dažādus veidus, kā izmantot attēla reklāmas mērķauditorijas sasniegšanai.

1. Cartier sieviešu

Cartier sieviešu ziņa ir ideāls piemērs tam, kā izcelt savu zīmolu, norādot atrašanās vietu, tēmas un mērķauditorijas atlasi pēc atslēgvārdiem.

Iepriekš minētajā gadījumā emuārs ir vieta, Forbes ir biznesa kategorija, savukārt “ pārdošanas palielināšanas paņēmiens ” ir saistīta frāze, kas atbilst zīmolam un emuāra mērķim.

Šeit tas izmantoja sieviešu uzņēmēju vēlmes pēc izaugsmes, lai pielāgotu reklāmu izvietojumu.

Emuāri parasti tiek izmantoti attēla reklāmām, jo ​​60% apmeklētāju tos lasa, lai iegūtu vajadzīgo informāciju. Rūpīgi izvēloties atslēgvārdus, varat ievērojami palielināt klikšķu skaitu.

2. Egle ēd

The Spruce Eats ir pārtikas vietne, kas gūst ienākumus, pārdodot virtuves iekārtas un recepšu grāmatas. Tās mērķauditorija ir gardēži, kuriem patīk gatavot un kuri labprāt izpētītu dažādus rīkus, ko pievienot savai kolekcijai.

Iepriekš redzamajā ekrānuzņēmumā tā ir ievietojusi savu zīmola atpazīstamības reklāmu citā pārtikas emuārā, kas izklaidē līdzīgu auditoriju.

Ar šo reklāmu Egle ir mērķējusi uz amatieru pavāriem, kuri meklē lazanjas receptes, un piesaistīja viņus ar daudz rosinošāku piedāvājumu “kļūt par meistaru mājās”.

Šis piemērs parāda kontekstuālās mērķauditorijas atlases un pārliecinošas kopijas kombinēto efektu.

3. Pārbaudi Gorilla

Test Gorilla ir darba novērtēšanas testa rīks, kas atvieglo vervētājiem kandidātu atlasi.

Es uzgāju šo videoklipu, meklējot labāko veidu, kā izveidot profesionālu e-pasta ziņojumu pakalpojumā YouTube. Šis piemērs sniedz ieskatu par to, kā Google parasti izmanto kategoriju sadaļu kontekstuālajā mērķauditorijas atlasē, lai atklātu jūsu reklāmai atbilstošus videoklipus.

Google kritēriji statiskajiem un animētajiem kanāliem nedaudz atšķiras.

Statiskām lapām tas skenē tekstu, lai noteiktu atbilstību, bet YouTube videoklipiem tā ņem vērā skaņas un satura kombināciju, lai noteiktu saikni starp abiem.

Iepriekš minētajā paraugā Test Gorilla un e-pasta sastādīšanas iespējamā atbilstība ir personāla un biznesa niša.

Final Word

Līdz šim apkopotā informācija liecina, ka kontekstuālā mērķauditorijas atlase ir viens no labākajiem veidiem, kā piesaistīt vairāk potenciālo pirkumu.

Bet tam ir vēl viena priekšrocība, kas padara to par vēl pievilcīgāku iespēju.

Varat rādīt kontekstuālās reklāmas, lai iegūtu reāllaika datus par to, kāpēc kāds varētu būt ieinteresēts jūsu produktos. Izmantojot šo informāciju, varat uzlabot savu stratēģiju un optimizēt pārdošanas tekstu.

Lai gan, protams, varat atrast sava potenciālā klienta motīvus, veicot parasto sākotnējo izpēti, kontekstuālā mērķauditorijas atlase vienkārši ietaupa jūsu laiku.

Labu veiksmi!