15 labākā pārdošanas spēku automatizācijas (SFA) programmatūra

Sales Force Automation (SFA) programmatūra palīdz pārdošanas komandām racionalizēt darbplūsmas un uzlabot darba efektivitāti. 

Tas rūpējas par atkārtotiem administratīviem uzdevumiem, lai jūsu tirdzniecības pārstāvis varētu koncentrēties uz savu darbu un konvertēt vairāk potenciālo klientu.

Tālāk es esmu kopīgojis 15 labākos SFA programmatūras produktus ar labām ziņošanas iespējām. Esmu apskatījis galvenās funkcijas un cenas, lai palīdzētu jums salīdzināt to funkcijas.

Kas ir pārdošanas spēku automatizācijas programmatūra un kāda programmatūra jums ir vislabākā?

SFA programmatūra ir uz mākoņiem balstīta platforma, kas automatizē dažādus pārdošanas uzdevumus, kas parasti aizņem lielu daļu jūsu laika, piemēram, darījumu pārvaldību, e-pasta pārraudzību un sapulču plānošanu.

Tas ne tikai padara jūsu darbplūsmu gudrāku, bet arī apkopo galveno informāciju, lai paātrinātu pārdošanas procesu.

Galvenās funkcijas, kuras meklēt SFA programmatūrā:

• Cauruļvadu vadība.
• Darbplūsmas automatizācija.
• Komandas sadarbība.
• Analīze un atskaites.

Izpētīsim populārākās SFA lietotnes un atradīsim savai pārdošanas komandai piemērotāko rīku.

1. Pipedrive

Pipedrive piedāvā tīru un intuitīvu saskarni potenciālo pirkumu un kontaktu pārvaldībai.

Jūsu komanda saņems vizuālus pārdošanas cauruļvadus un secību veidotājus, lai automatizētu atkārtotus uzdevumus un izsekotu darījumiem. Turklāt Pipedrive piedāvā ar AI darbinātu pārdošanas palīgu, lai ieteiktu labākus veidus, kā rīkoties ar potenciālajiem klientiem.

Jūs saņemsiet mobilo lietotni, lai pārraudzītu cauruļvadus, atjauninātu piedāvājumus un sazinātos ar savu komandu.

Vēl viena lieta. Pipedrive nodrošina svinu veicinošus papildinājumus, piemēram, tērzēšanas robotus un tīmekļa veidlapas. 

Galvenās funkcijas

• Vizuāls pārdošanas cauruļvads.
• Vadošā vadība.
• Ar AI darbināms pārdošanas palīgs.
• E-pasti, grafiki un zvani.
• Papildu pārskati.
• Integrācijas.
• Papildinājumi, kas palielina potenciālu.
• Mobilā lietotne.

Сena

Pipedrive’s Lite plan starts at $14 per seat per month when billed annually, or $19 if you pay month to month. You can try it for free.

2. Aizvērt

Close ir arī informācijas sniegšanas automatizācijas programmatūra. Tas nodrošina visus būtiskos rīkus, tostarp e-pasta automatizāciju, pielāgojamus cauruļvadus un iebūvētus zvanus un SMS.

Platformā ir daudz produktivitātes funkciju, lai uzlabotu jūsu pārdošanas komandas veiktspēju. Piemēram, viņi var sūtīt un saņemt e-pasta ziņojumus tieši no Close un saņemt AI kopsavilkumus, lai iegūtu tūlītēju informāciju par potenciālajiem pirkumiem. 

Close ir arī jutīgais numura sastādītājs, kas automātiski izsauc vairākus numurus un novirza tiešraides zvanus tirdzniecības pārstāvim.

Varat savā viedtālrunī izmantot funkciju Close un savienot Zapier, lai paplašinātu programmatūras funkcijas.

Galvenās funkcijas

• Daudzkanālu tirdzniecība.
• Pielāgojami cauruļvadi.
• E-pasts, SMS.
• Zvanu automatizācija.
• Jutīgais zvanītājs.
• Sadarbība.
• Pārdošanas automatizācija.
• Komandas sadarbība.
• Papildu pārskati.
• Trešo pušu integrācijas.
• Mobilās lietotnes.

Сena

Close abonēšanas plāns maksā no 29 līdz 149 USD mēnesī. Varat izmantot 14 dienu bezmaksas izmēģinājuma versiju.

3. ZOHO CRM

ZOHO CRM aptver gandrīz katru jūsu pārdošanas darbību posmu. Izmantojot šo rīku, varat pārvaldīt potenciālos pirkumus, automatizēt e-pasta ziņojumus, izsekot pārdošanas konveijeriem un daudz ko citu.

Varat pielāgot savus informācijas paneļus un novietot potenciālā pirkuma informāciju centrālo līniju. Izmantojot secību veidotāju un makro, jūsu komanda var izveidot papildu pavedienus un iestatīt uz trigeriem balstītu automatizāciju. 

Viena no ZOHO galvenajām funkcijām ir Zia, AI palīgs, kas palīdz prognozēt pārdošanas tendences, automatizēt atkārtotus uzdevumus un sniegt praktisku ieskatu.

Citas ievērojamas ZOHO funkcijas ir daudzkanālu komunikācija, uzlabota analītika un sociālo mediju integrācija.

Galvenās funkcijas

• Kontaktpersonu pārvaldība.
• Darījuma cauruļvads.
• AI palīgs.
• Pielāgojami informācijas paneļi.
• Uzlabota analītika.
• Sociālo mediju integrācija.
• Daudzkanālu komunikācija.
• Darbplūsmas automatizācija.
• Komandas sadarbība.
• Pārdošanas prognozēšana.
• Mobilā lietotne.

Сena

Zoho par savu CRM abonementu iekasē no 20 līdz 60 USD mēnesī. Varat izmantot bezmaksas izmēģinājuma versiju.

4. Zendesk

Zendesk ir uz klientu orientēta lietotne. Tas pārdod klientu apkalpošanas produktu komplektu, kas ietver arī CRM pārdošanai.

Izmantojot Zendeks, jūs varat iegūt pārskatāmību par saviem cauruļvadiem un viegli izsekot saviem pārdošanas mērķiem. Jūs saņemsiet iepriekš izveidotus informācijas paneļus, lai reģistrētu klientu mijiedarbību un identificētu iespējas.

Sistēmā ir iebūvēti vairāki sadarbības un saziņas līdzekļi. Varat izveidot potenciālo pirkumu profilus un piedāvājumus un novērtēt tos, lai tos būtu viegli uzraudzīt.

Jūsu tirdzniecības pārstāvis saņems mobilo lietotni ar ģeogrāfiskās verifikācijas funkcijām. Viņi var attālināti pārbaudīt adreses un reģistrēt apmeklējumus.

Galvenās funkcijas

• Pielāgots cauruļvads.
• E-pasts un kalendārs.
• Zvanu izsekošana.
• Pārdošanas informācijas paneļi.
• Papildu pārskati.
• Darbplūsmas automatizācija.
• Komunikācija un sadarbība.
• Mobilās lietotnes.

Сena

Zendesk maksā no 19 līdz 115 USD mēnesī. Varat izmantot bezmaksas izmēģinājuma versiju.

5. Pārdevējs

Salesmate specializējas potenciālo klientu pārvaldībā, e-pasta automatizācijā un klientu plūsmas izsekošanā. Tas nodrošina potenciālo klientu ģenerēšanas rīkus , piemēram, tiešsaistes tērzēšanu un iebūvētas zvanīšanas un īsziņu sūtīšanas funkcijas, lai sazinātos ar kvalificētiem potenciālajiem klientiem un klientiem.

Varat piešķirt uzdevumus pārdošanas komandai un automatizēt galvenās darbplūsmas, piemēram, papildu e-pasta ziņojumus. Izmantojot potenciālo pirkumu uzskaiti un darījumu plānu, varat pārraudzīt savas komandas progresu un sekot līdzi potenciālajiem klientiem.

Platformai ir vairāk nekā 45 atskaišu logrīki un prognozēšanas rīki, lai izsekotu mērķiem un prognozētu pārdošanas apjomu. Varat pielāgot savu informācijas paneli un integrēt Salesmate ar trešo pušu lietojumprogrammām, piemēram, Google Workspace, Slack un Zapier.

Galvenās funkcijas

• Mobilais CRM.
• Vadošā vadība.
• Darījuma cauruļvads.
• E-pasts un pārdošanas automatizācija.
• Komandas sadarbība.
• Iebūvēti komunikācijas rīki.
• Koplietotā iesūtne.
• Uzlabota analītika.
• Pakalpojumu pārvaldība.
• Pielāgojami informācijas paneļi.
• Trešo pušu integrācijas.
• Chrome paplašinājums.

Сena

Salesmate ikmēneša abonementi svārstās no USD 29 līdz USD 79. Jūs varat to izmēģināt bez maksas.

6. Skaitlis

Numerik ir lauka pārdošanas pārvaldības lietotne. Tā koncentrējas uz analīzi un sadarbību, sniedzot reāllaika ieskatu, lai palielinātu komandas produktivitāti.

Šeit jūs varat viegli pārvaldīt darījumu cauruļvadus un pārraudzīt pārdošanas rezultātus. Komandas produktivitātei Numerik piedāvā spēlēšanas funkcijas un vadības rokasgrāmatu, lai palīdzētu viņiem optimizēt savas darbības stratēģijas.

Jūsu pārdošanas pārstāvji iegūst tūlītēju piekļuvi atlasītajiem datiem, lai personalizētu savu pieeju un uzlabotu mijiedarbību ar klientiem. Viņi var arī ierakstīt ātras balss piezīmes un sūtīt tiešraides ziņas citiem.

Galvenās funkcijas

• Pārdošanas mērķi.
• Prognozēšana.
• Cauruļvadu vadība.
• Klientu informācijas panelis.
• Komunikācijas rīki.
• Rokasgrāmata.
• Rep komisijas izsekošana.
• Mobilā lietotne.
• Integrācijas.

Сena

Numerik akciju cenas pēc pieprasījuma. Sazinieties ar pārdošanu, lai uzzinātu cenas.

7. Salesforce

Salesforce tiek plaši izmantots pārdošanas automatizēšanai. Tas nodrošina dažādu produktu komplektu, lai pārvaldītu pamatfunkcijas.

Varat izmantot Salesforce, lai ģenerētu cauruļvadus, apstrādātu potenciālos pirkumus, analizētu datus un centralizētu klientu mijiedarbību. Tas sniedz personalizētu ieskatu, lai palīdzētu pārdošanas komandai uzlabot savus procesus un noslēgt vairāk darījumu.

Varat izveidot pielāgotas darbplūsmas pakalpojumā Salesforce un savienot biznesa rīkus, piemēram, Slack un Gmail. Jūsu komanda iegūs mākoņdatošanas rīkus ar mobilo lietotni, lai strādātu no jebkuras vietas.

Galvenās funkcijas

• Potenciālo pirkumu, iespēju un kontaktu pārvaldība.
• Masu e-pasts.
• Pielāgotas darbplūsmas.
• Pārdošanas cauruļvads.
• Informācijas paneļi un pārskati.
• Reāllaika ieskati.
• Mākoņa un mobilā piekļuve.
• AI un automatizācija.
• Sadarbība.
• Trešās puses integrācija.

Сena

Salesforce sākuma komplekts maksā 25 USD mēnesī. Jūs varat to izmēģināt bez maksas.

7. HubSpot pārdošana

HubSpot ir vēl viena populāra programmatūra pārdošanas automatizācijai. Tā ir globāla platforma, kas nāk ar AI darbināmiem rīkiem un plašu integrāciju klāstu.

Jūs saņemsiet bezmaksas klientu attiecību pārvaldības sistēmu (CRM), lai sāktu darbu, un darba vietu potenciālo klientu pārvaldībai . Lai atvieglotu saziņu, ir iebūvētas tādas funkcijas kā e-pasta izsekošana, sanāksmju plānošana un tiešsaistes tērzēšana .

Varat arī izstrādāt daudzkanālu izziņas secības, lai automatizētu saziņu un samazinātu manuālo darbu. Izmantojot darījumu plānu un AI palīdzību, varat izsekot savas komandas sniegumam un piedāvāt apmācības iespējas.

Pārdošanas analīze, prognozēšana un reklāmguvumu metrika ir pieejama vietnē HubSpot.

Kopumā programmatūra ir lieliska, lai pārvaldītu attiecības ar klientiem un automatizētu darbplūsmas.

Galvenās funkcijas

• Bezmaksas CRM.
• Kontaktpersonu pārvaldība.
• Darījuma cauruļvads.
• Komunikācijas un plānošanas rīki.
• Darbplūsmas automatizācija.
• Koučings un vadība.
• Zvanu transkripcija.
• AI darbināms ieskats.
• Uzlabota analītika.
• Pielāgoti informācijas paneļi.
• Mobilā lietotne.

Сena

HubSpot var izmantot bez maksas. Standarta plāns sākas no USD 20 mēnesī. 

Jūs varat rezervēt bezmaksas demonstrāciju.

8. varš

Copper ir paredzēts Google Workspace. Tas tiek sinhronizēts ar Gmail un automātiski reģistrē e-pastus un kontaktpersonas, tāpēc jums nekas nav jāatjaunina manuāli.

Jūs iegūsit vilkšanas un nomešanas veidotāju konveijeriem un aktivizētājiem, lai automatizētu e-pasta ziņojumus. Varat piešķirt uzdevumus komandas locekļiem un pārvaldīt gan darījumus, gan projektus. 

Izmantojot Copper pielāgotos cauruļvadus un AI ieteikumus, varat optimizēt savu informēšanas stratēģiju un pārraudzīt pārdošanas aktivitātes.

Programmatūra ir viegli lietojama un atbalsta neierobežotu kontaktu skaitu.

Galvenās funkcijas

• Google Workspace integrācija.
• Automātiska e-pasta un kontaktpersonu sinhronizācija.
• Darījumu un projektu cauruļvads.
• AI un automatizācija.
• Komandas sadarbība.
• Produktivitātes instrumenti.
• Ziņošana
• Mobilā lietotne.

Сena

Varat izmēģināt Copper bez maksas. Sākuma plāns maksā 12 USD mēnesī.

9. Uzreiz

Instantly ir e-pasta ziņošanas automatizācijas programmatūra. Tas nodrošina potenciālo pirkumu pārvaldības un piegādes rīkus, lai izveidotu kontaktpersonu datu bāzi un optimizētu kampaņas veiktspēju.

Jūs saņemsiet CRM ar uzlabotu secību veidotāju un atskaišu veidošanas rīkiem kampaņu pārvaldībai un uzraudzībai. Izmantojot e-pasta iesildīšanās sesijas, jūs varat uzlabot sava sūtītāja reputāciju un nodrošināt, ka jūsu e-pasti sasniedz potenciālā klienta iesūtni.

Jūsu pārdošanas komanda var apstrādāt neierobežotu skaitu e-pasta kontu un nosūtīt tik daudz iesildīšanās e-pasta ziņojumu, cik vēlas. Programmatūra nodrošina 25 100 kontaktpersonu un XNUMX XNUMX e-pasta ziņojumu dienā.

Kopumā tā ir laba lietotne aukstiem e-pastiem un potenciālo pirkumu audzināšanas stratēģijām.

Galvenās funkcijas

• E-pasta automatizācija.
• Uzlabota iesildīšanās.
• Vadošo datu bāze.
• CRM.
• Vietnes apmeklētāju izsekošana.
• AI un automatizācija.
• Komandas sadarbība.
• Analīze un atskaites.

Сena

Tūlītēji pārdod savus CRM, iesildīšanas un svina rīkus atsevišķi. Pamata plāns sākas no USD 37 mēnesī. Jūs varat to izmēģināt bez maksas.

10. Floww

Floww ir labi piemērots gan B2B, gan B2C uzņēmumiem. Jūs varat to izmantot, lai optimizētu potenciālo klientu un pārdošanas pārvaldības procesus.

Tam ir vilkšanas un nomešanas saskarne, kas atvieglo darījumu organizēšanu, konveijera atjaunināšanu un uzdevumu prioritāšu noteikšanu. Jūs varat pielāgot sistēmu savām biznesa vajadzībām un piesaistīt savu komandu, lai deleģētu potenciālos klientus.

Floww nodrošina arī analīzi un pārskatus. Jūs iegūsit vizuālas diagrammas un reāllaika analīzi, lai ērti pārraudzītu savas komandas aktivitātes.

Vietnē Floww ir pieejamas trešo pušu integrācijas un mobilās lietotnes. 

Galvenās funkcijas

• Vadošā vadība.
• Pielāgoti cauruļvadi.
• AI un automatizācija.
• Komandas sadarbība.
• Klientu attiecību vadība.
• Pārskati un analītika.
• Trešo pušu integrācijas.
• Mobilā lietotne.

Сena

Floww piedāvā pielāgotas cenas. Lai saņemtu cenas, sazinieties ar pārdošanu.

11. SalesLoft

SalesLoft ir jaudīgas AI iespējas. Izmantojot viedos rīkus un padziļinātu ieskatu, varat prognozēt pārdošanas apjomus un pārvaldīt konveijerus.

Dažas no lietām, ko varat darīt ar SalesLoft, ir e-pasta ziņojumu sagatavošana, potenciālo klientu piesaistes darbplūsmas, A/B testēšana un darījumu izsekošana. Tā mākslīgā intelekta palīgs automātiski apkopo galvenos konversijas datus, sniedzot jums informāciju, lai sagatavotos sanāksmēm un zvaniem.

Izmantojot SalesLoft kopīgotos informācijas paneļus, varat pārraudzīt pārdošanas aktivitātes un atrast iespējas apmācīt savu komandu.

Galvenās funkcijas

• Pārdošanas prognozēšana.
• Darbplūsmas automatizācija.
• Koplietots informācijas panelis.
• Analīze un atskaites.
• Repa koučings.
• E-pasta automatizācija.
• Cauruļvada izsekošana.
• Reklāmguvumu rādītāji.
• Integrācija.

Сena

SalesLoft akciju cenas pēc pieprasījuma. Jūs varat pieprasīt demonstrāciju.

13. Īsumā

Nutshell apvieno pārdošanu, mārketingu un sadarbību, lai palīdzētu pārdošanas komandām strādāt gudrāk. Tas nodrošina kontaktpersonu datu bāzi, lai tvertu potenciālos pirkumus, un automatizācijas rīkus kampaņu un konveijeru pārvaldībai.

Izmantojot Nutshell sadarbības rīkus, jūsu komandas var strādāt kopā, kopīgot atjauninājumus un uzturēt sakarus. Viņi var arī pārrakstīt zvanus un izveidot kopsavilkumus.

Lai pieņemtu uz datiem balstītus lēmumus, varat viegli pielāgot savus pārdošanas cauruļvadus un sekot līdzi galvenajiem veiktspējas rādītājiem. Turklāt varat savienot savu Gmail un Outlook, lai ieplānotu sapulces un automatizētu e-pasta ziņojumus.

Galvenās funkcijas

• Kontaktpersonu pārvaldība.
• Tirdzniecības cauruļvadi.
• Komandas sadarbība.
• Papildu pārskati.
• E-pasta mārketings.
• E-pasta un kalendāra sinhronizācija.
• Uzdevumu vadība.
• Trešo pušu integrācijas.
• Mobilā lietotne.

Сena

Jūs varat izmēģināt Nutshell bez maksas. Premium pakotnes svārstās no 19 līdz 89 USD.

14. Salesblink

Salesblink ir ar AI darbināma aukstā e-pasta programmatūra. Tas ļauj nosūtīt 500 XNUMX e-pasta ziņojumu mēnesī un automatizēt turpmākās darbplūsmas.

Jūsu komanda saņems iebūvētus plānošanas rīkus un vienotu iesūtni potenciālo pirkumu pārvaldībai. 

Izmantojot pārdošanas informācijas paneli, varat iegūt reāllaika skatījumu uz savas komandas aktivitātēm un kampaņas rezultātiem.

E-pasta iesildīšana, personalizēšana un uzdevumu pārvaldība ir dažas no citām ievērojamām funkcijām.  

Galvenās funkcijas

• Ar AI darbināma e-pasta automatizācija.
• Sapulču plānotājs.
• Pielāgojami informācijas paneļi.
• Vienota iesūtne.
• Pārskati un analītika.
• Uzdevumu vadība.
• Komandas sadarbība.
• Integrācija.

Сena

Salesblink abonements sākas no USD 29 mēnesī. Jūs varat to izmēģināt bez maksas.

15. Oracle SFA

Oracle SFA padara pārdošanas procesus vienkāršus un efektīvus. Izmantojot AI darbināmos rīkus, jūsu komanda var droši pārvaldīt potenciālos pirkumus, izsekot iespējām un veidot labākas attiecības ar klientiem.

Platforma automātiski atjaunina klientu datus, lai ietaupītu laiku un sniegtu ieteikumus darbplūsmu uzlabošanai. Pārdošanas pārstāvji saņems interaktīvus informācijas paneļus, lai ātri atrastu informāciju un gūtu vērtīgu ieskatu.

Lauka darbiniekiem Oracle nodrošina mobilo lietotni ar iebūvētu digitālo palīgu un e-pasta integrāciju. Viņi var ātri veikt izmaiņas savā viedtālrunī un iegūt atjauninātos datus uz vietas.

Galvenās funkcijas

• Kontaktpersonu pārvaldība.
• AI un automatizācija.
• Interaktīvs informācijas panelis.
• Digitālais palīgs.
• Prognozēšana.
• Analīze un atskaites.
• Mobilā lietotne.
• Integrācija.

Сena

Oracle akciju cenas pēc pieprasījuma. Lai saņemtu cenas, sazinieties ar pārdošanu.

Secinājumi

Izvēloties pareizo SFA programmatūru, var mainīt pārdošanas komandas darbu. 

Varat automatizēt uzdevumus, lai palielinātu pārdošanas pārstāvju produktivitāti un racionalizētu savas darbības, lai slēgtu vairāk darījumu.

Izpētiet sarakstā minētos SFA rīkus un izvēlieties labāko programmatūru, lai automatizētu pārdošanas darbplūsmas. Lai veicas!