15 biežākie iemesli, kāpēc vairumam jaunuzņēmumu neizdodas

Vai domājat sākt jaunu uzņēmumu? Tad jūs varētu vēlēties to dzirdēt. 

Katru gadu gandrīz 6.5 miljoni cilvēku uzsāk savu biznesu ar cerību, ka viņi noteikti drīz gūs panākumus. Taču, tuvojoties piektajam gadam, izdzīvo tikai 50% .

Sliktākā daļa ir 90% kapitulēt pirmajā gadā! 

Mans mērķis nav jūs atbaidīt, bet gan izcelt riska faktorus, kas saistīti ar jaunuzņēmumiem. Ir diezgan viegli aizraut jaunas idejas sajūsmā. Tomēr pat neliela kļūda var izraisīt domino efektu, kas var izrādīties liktenīgs jūsu uzņēmumam.

Tomēr, ja apzināties risku, iespējams, esat gatavs izaicinājumam.

Apskatiet 15 izplatītākos iemeslus, kāpēc startēšana bieži neizdodas.

Šeit ir infografika ar šādu iemeslu būtību:

1. Neveiksmīgs biznesa modelis

Katrs dibinātājs izvirza lielas cerības uz savu ideju, un tajā nav nekā slikta.

Bet, lai gan daži patiešām ir izcili, ne visi biznesa modeļi darbojas labi, tāpēc arī neveiksme.

Moviepass ir spilgts piemērs.

Teātra abonēšanas starta uzņēmums nāca klajā ar pārsteidzošu koncepciju, lai darbotos kā biļešu pārdevēja starpnieks.

Viss noritēja gludi, līdz viņi samazināja pārdošanas cenu, lai palielinātu savu klientu bāzi.

Lai gan pazeminātā cena piesaistīja klientus, uzņēmums nepārdomāja savu stratēģiju un saskārās ar milzīgiem finansiāliem ierobežojumiem. Mēģinot atkāpties, tas zaudēja klientus un bankrotēja.

Moviepass būtu varējis pārsteidzoši uzplaukt, ja viņu biznesa modelis nebūtu bijis kļūdains jau no paša sākuma.

Mana doma ir tāda, ka, ja jūsu biznesa modelis nav piemērots jūsu produktam, jūsu starta uzņēmums, iespējams, kļūs maksātnespējīgs.

Iespējamais risinājums

Izmaksu uz vienu klientu aprēķināšana, lai izveidotu reālistisku biznesa modeli. Klienta vērtības atzīšana sniedz skaidru priekšstatu par jūsu produkta iespējamību.

2. Vājš mārketings

43% jaunuzņēmumu neizdodas sliktas mārketinga stratēģijas un neskaidras produkta/tirgus atbilstības dēļ.

Bieži vien, pārvērtējot sava produkta vērtību, uzņēmēji vada nepareizus pieņēmumus un netīšām kaitē savam biznesam. Daži akli vēršas pie vispārējās auditorijas, cerot piesaistīt plašāku grupu, bet galu galā ar lielākām izmaksām. Arī mērķēšana uz nepareizu tirgu ir izraisījusi daudzas katastrofas.

Sliktas mārketinga stratēģijas rada apjukumu, neatbilstošu saturu un nevajadzīgus izdevumus.

Tas ir tāpat kā dzīvesveida žurnāla publicēšana un nejauša satura pievienošana no populārākajām tēmām, starp kurām nav nekādas saistības.

Iespējamais risinājums

Noalgojiet ekspertu. Es nevaru to pietiekami uzsvērt. Mārketinga stratēģijas atgriežas tikai pieredzes trūkuma dēļ vai citu bez pienācīgas izskatīšanas atkārtošanas.

Produkta izlaišanas laiks un mērķauditorijas sasniegšana var būtiski ietekmēt jūsu uzņēmumu.

3. Slikta vadība

Lielākā daļa jaunuzņēmumu iztiek ar visiem darījumiem, lai ietaupītu uz cilvēkresursiem.

Lai gan viņu darbības rada neapmierinātību komandā, domstarpības starp augstāko vadību ir praktiski nāvessods uzņēmumam. Viss tāpēc, ka īpašniekam, iespējams, pietrūka tālredzības, lai izveidotu stabilu struktūru.

Ir zināms, ka dibinātāji pilnībā koncentrējas uz klientu bāzes un ieņēmumu veidošanu. Taču uzņēmumam augot, vājā organizatoriskā struktūra cenšas izturēt spiedienu.

Pārslogota komanda kādā brīdī neizbēgami paklūp, un uzkrātās kļūdas apgāžas, nogalinot biznesu.

Iespējamais risinājums

Padomājiet par komandu kā par riteņa zobratiem. Ja kāds ir iestrēdzis, viss mehānisms sabrūk.

Paturot to prātā, pilnveidojiet savas līdera prasmes , lai iegūtu ilgtermiņa lojalitāti. Vienmērīgi sadaliet savu uzmanību. Pats galvenais, uzlabojiet komunikāciju starp komandas locekļiem.

4. Naudas plūsmas problēma

Uzņēmumam pirmajā gadā nerodas nekas cits kā izdevumi, pirms tie pārsniedz līdzsvara līmeni un sāk gūt ieņēmumus.

Tā kā sākuma finansējums parasti izbeidzas 12 līdz 24 mēnešu laikā, izpilddirektors prognozē budžetus, pamatojoties uz atskaites punktiem, un iepludina naudu kā tādu.

Sarežģītība, ar ko saskaras jaunizveidotie uzņēmumi, ir investīciju trūkums, lai izpildītu dzirnakmeņus.

Dibinātāji parasti ir pazemīgi cilvēki. Daudzi iegulda personīgi aizņemto naudu, pirms viņi meklē eņģeļu investorus. Ņemot vērā ievērojamo laiku, kas aizņem ieguldījumu meklēšanu, parasti viņu kapitāls priekšlaicīgi izžūst.

Diemžēl šis scenārijs ir pārāk izplatīts. Vien 2018. gadā pārsteidzoši daudz – 82% – jaunuzņēmumu bankrotēja finansējuma trūkuma dēļ.

Iespējamais risinājums

Strādājiet pie stabila laukuma, lai ātri piesaistītu investorus. Tas, cik ļoti spēcīgs solis ietekmē finansējumu, var jūs pārsteigt.

5. Nepiemērots produkts

Viss produkta mērķis ir atrisināt problēmu vai izklaidēt. Abos gadījumos produktam ir jāpiedāvā vērtības piedāvājums klientiem.

Diemžēl ne visi potenciālie uzņēmēji ņem vērā klientu intereses. Kad rodas ideja, viņi ātri plāno atdzīvināt savu mazuli, neievērojot, viņu produkts var neatbilst potenciālajiem klientiem.

Kad produkts tiek laists klajā, viņi saņem vāju atbildi, pārāk vēlu saprotot, ka viņu produktam nav tirgus.

Klientu vajadzību ignorēšana ir iemesls, kāpēc daži jaunizveidotie uzņēmumi, neskatoties uz mērķa potenciālo klientu sasniegšanu, cieš nožēlojami neveiksmīgi.

Iespējamais risinājums

Meklējiet klienta apstiprinājumu. Vēlāk, ja atklājat, ka kaut kā trūkst, pielāgojiet produktu, lai tas atbilstu potenciālajiem klientiem.

6. Priekšlaicīga palaišana

Tehnoloģiju nozare ir neticami novatoriska. Nav pārsteidzoši, ka tam ir arī visaugstākais starta kļūmju līmenis, it īpaši, ja tas ir integrēts tradicionālajos biznesa modeļos.

Ļaujiet man to paskaidrot, izmantojot kādu stāstu no reālās dzīves.

2016. gadā kāda sieviete saskatīja iespēju samazināt mājputnu gaļas pārdevēju izmaksas, apvienojot pircējus un pārdevējus vienuviet. Pēc sākotnējās tirgus izpētes Dženeta Barnarda veiksmīgi atrada klientu apstiprinājumu un eņģeļu investorus un sāka savu uzņēmumu.

Kad viņa iepazīstināja ar savu platformu, viņa nesaņēma tikai vilšanos.

Lai gan sākotnējā aptaujā daudzi bija ieinteresēti, tikai daži atbildēja pozitīvi.

Pēc ilgas 12 mēnešus ilgas cīņas Džannetei bija jāpārtrauc darbība.

Domāšanas veida maiņa ir šausmīgi sarežģīta, un tai ir nepieciešama neatlaidīga pacietība. Jaunuzņēmumi, kas priekšlaicīgi laiž klajā savus produktus, sabrūk gada laikā.

Iespējamais risinājums

Pielāgojiet savam produktam pareizo laiku vai ieguldiet pietiekami daudz ieguldījumu, lai izdzīvotu, līdz varēsiet mainīt klienta domāšanas veidu uz jūsu produktu, audzinot potenciālu.

7. Iekšējās nesaskaņas

Partnerība ir daļa no jebkura mērogojama starta. Bet, kad viens partneris pieliek vairāk pūļu nekā otrs vai visu pārvalda, sākas nepatikšanas.

Pēc tam pieaug aizvainojums, saasinās strīdi, un galu galā uzņēmumu sašķeļ iekšējās nesaskaņas.

Šī, protams, ir vienkāršota versija. Ja vēlaties redzēt patieso kaitējumu, ko var izraisīt iekšējās nesaskaņas, izlasiet ArsDigita lietu.

Tīmekļa izstrādes uzņēmuma jaunā vadība radīja tādu jucekli, ka viņu lielākais finanšu investors kritiskā brīdī atkāpās. Paredzams, ka uzņēmums cieta neveiksmi.

Disharmonija starp vadītājiem izjauc visu darbību.

Pārāk aizņemti, cīnoties savā starpā, viņi atstāj neatrisinātus jautājumus, novedot jau tā nestabilo startu līdz neveiksmei.

Iespējamais risinājums

Nosakiet skaidras cerības saviem partneriem un ļaujiet viens otram rīkoties ar savu nodaļu.

Tas nebūs viegli. Vēlme izteikt savu viedokli kādā brīdī var pat kļūt nepanesama. Tomēr ilgtermiņā iekšējie strīdi noteikti mazināsies.

8. Pieredzes trūkums

Tas ir pārāk izplatīts dibinātāju vidū, lai viņiem pietrūktu uzņēmējdarbības zināšanu. Tie varētu būt ļoti tehniski, taču viņi maz zina par mārketingu.

Neatkarīgi no tā, cik mērogojams ir jūsu produkts, ja nevarat tos pārdot, jūs esat lemts. Kas tieši ir iemesls, kāpēc daži jaunizveidotie uzņēmumi neizdodas.

Un tas vēl nav viss.

Kā zināms, vadītājs veido uzņēmuma kultūru.

Ja neesat pieredzējis komandas vadībā, tas var atstāt vietu iekšpolitikas izaugsmei, padarot vidi ārkārtīgi toksisku.

Iespējamais risinājums

Uzlabojiet savas vadības prasmes un pievienojieties partnerībai ar cilvēkiem, kuriem ir unikālas prasmes.

Partneri, bez šaubām, nāk ar saviem izaicinājumiem, kā minēts iepriekš; tomēr divi īpašnieki ir labāk sagatavoti, lai pārvaldītu starta uzņēmumu.

9. Neatbilstība

Daudzi dibinātāji uzsāk savu biznesu ar daudzsološu nākotni. Bet neilgi pēc tam viņi zaudē pacietību un, savukārt, savu uzņēmumu.

Iedvesmojoties no veiksmes stāstiem, viņi nolēma sekot, tomēr uzskatīja, ka tas ir vairāk problēmu, nekā viņi domāja. Varbūt viņi gribēja izkļūt no 9 līdz 5 apļa, tikai, redzot spraigu nākotni, viņi ātri padevās.

Arī Amazon — daudznacionāla platforma — kādreiz bija tikai garāžas palaišana, vai jūs to zinājāt? Šobrīd dibinātāja neto vērtība vien ir aptuveni 200 miljardi USD.

Uzņēmējdarbībai ir nepieciešams laiks un pacietība, lai to attīstītu. Puslīdzīgi centieni reti notur uzņēmuma stāvokli.

Iespējamais risinājums

Katrs sāk ar mazumiņu un tikai ar konsekventiem pūliņiem pamazām veido savu impēriju. Izvēlieties nišu, kas jums patīk, vai nolīgiet kādu, kas tā ir.

10. Juridiskie izaicinājumi

Dažreiz negaidīti juridiski izaicinājumi var neatgriezeniski izjaukt jaunuzņēmumu. Patiesībā tas jau vairākkārt ir noticis pagātnē.

Vai esat dzirdējuši par Aereo?

Kāds Ņujorkā bāzēts uzņēmums ieviesa koncepciju, kas ļauj saviem klientiem skatīties pārraides savās Apple ierīcēs. Pēc palaišanas viņi saņēma ne tikai pārmērīgu kritiku, bet arī vairākas tiesas prāvas no citiem plašsaziņas līdzekļiem. Galu galā uzņēmums zem spiediena saspringa un nokrita.

Iespējamais risinājums

Veicot tirgus izpēti, vienmēr ņemiet vērā vides, sociālos, valdības un ētiskos faktorus. Labāk ir atmest strīdīgu ideju, nekā maksāt par to vēlāk, kā to darīja Aereo.

11. Izdegt

Uzsākšana prasa tik daudz laika, lai īpašnieki 40% sava laika pavada tikai administratīviem darbiem.

Problēma būtu viegli atrisināta, deleģējot to, taču ir pārsteidzoši grūti atbrīvoties no stingras kontroles.

Pārstrādājušies, uzņēmēji galu galā izdeg.

Lai gan statistika liecina, ka agrīna izdegšana veido tikai 8% no starta sabrukuma, realitāte ir daudz nopietnāka.

Cenšoties visu izdarīt paši, īpašnieki upurē ģimenes laiku, saspīlējot attiecības.

Tā kā mēs, cilvēki, esam sociāli radījumi un mūsu garīgā veselība lielā mērā ir atkarīga no apmierinātām attiecībām, varat iedomāties situācijas nopietnību.

Iespējamais risinājums

Praktizējiet laika plānošanu, lai līdzsvarotu savu darbu un privāto dzīvi . Bizness tik un tā prasa nebeidzamas saistības. Kāpēc sevi pārslogot?

12. Priekšlaicīga/ vēlu Pivot

Katra uzņēmēja dzīvē pienāk brīdis, kad kāds no viņa produktiem pārstāj kļūt par aktīvu.

Šādā kritiskā situācijā šarnīrs ideāli pasargā uzņēmumu no pilnīgas sagrāves.

Taču daži īpašnieki nevēlas šo ideju pārtraukt, nepārtraukti iztērējot resursus.

Vēlāk, kad viņi nolemj mainīt kursu, parasti jau ir par vēlu.

Iespējamais risinājums

Saglabājiet ārkārtas rīcības plānu tuvumā šim notikumam. Labi ieplānota pagrieziena punkts var izvairīties no iespējamiem bojājumiem.

13. Nepareiza niša

Vai zinājāt, ka viens no dārgākajiem uzņēmumiem, kas, visticamāk, cietīs neveiksmi, ir restorāns?

Ņemot vērā cilvēku interesi par pārtiku, varētu domāt, ka restorāni neredz nelaimi, taču, protams, realitāte ir citāda.

Startup praktiski ir eksperiments.

Lai gan dārgs uzņēmums nav problēma ar finansiālu atbalstu, jaunuzņēmumu neveiksmes iemesls ir nišas izvēle ar negatīviem rezultātiem.

Iespējamais risinājums

Ja jums trūkst pieredzes, saņemiet priekšizpētes ziņojumu par jūs interesējošo nišu. Ja panākumu līmenis ir augsts, tad noteikti rīkojieties.

14. Konkurence

Vai esat kādreiz dzirdējuši par nežēlīgo sacensībām?

Tas nozīmē, ka uzņēmums tik ļoti aizsargā savu zālienu, ka viņi neiebilstu metaforiski pārgriezt konkurentiem rīkli, lai no tiem atbrīvotos.

19% jaunuzņēmumu cieš neveiksmi, jo vai nu viņu produkts nespēja pārspēt konkurentus, vai arī viņu labprātīgie konkurenti subsidēja viņu pārdošanu, lai saglabātu tirgu savās rokās.

Iespējamais risinājums

Sniedziet savam produktam vērtības piedāvājumu, lai iegūtu priekšrocības pār konkurentiem.

15. Nav vadītāja biznesam

Visbeidzot, viens no neizpētītajiem iemesliem, kas izraisa uzņēmuma darbības samazināšanos, ir īpašnieka nesaistītība ar uzņēmumu.

Dažiem cilvēkiem vienkārši nav biznesa prāta. Tā nav viņu vaina, bet gan vides rezultāts, ko viņi saņēma, augot.

9 līdz 5 gadus vecs ģimenes bērns, visticamāk, kļūtu par darbinieku, nevis par uzņēmēju.

Iespējamais risinājums

Pirms uzņēmuma dibināšanas es iesaku sazināties ar kādu, kas jau ir iesaistīts tajā pašā biznesā, un iemācīties visu.

Pēdējais vārds

Iepriekš minētais saraksts sniegs jums neticamu ieskatu par iespējamiem šķēršļiem, ar kuriem saskaras jaunizveidotie uzņēmumi, un kā no tiem izvairīties.

Ja jau esat uzņēmējs un jūsu bizness neklājas labi, novērtējiet, kurš no 15 ir iemesls, un sāciet izstrādāt pretplānus. Veiksmi!