12 geriausių partnerių valdymo programinės įrangos ir platformų

Dar neturite partnerių valdymo programinės įrangos?

Jūs nuolat skundžiatės prarastais potencialiais klientais, prarastomis pajamomis, prarastu laiku ir pastangomis. 

Tai kodėl vis dar laikotės skaičiuoklių ir pasenusių CRM, dėl kurių jūsų partneriai ir jūsų komanda tampa neproduktyvūs?

Atėjo laikas pereiti prie santykių su partneriais valdymo (PRM) įrankio, kad paspartintumėte savo verslą. 

CRM nėra iš tiesų sukurta jūsų partneriams. Priešingai, integruota su PRM sistema supaprastina bendradarbiavimą ir optimizuoja darbo eigą.

Taigi pranašumas?

Priėmimas, mokymas ir tinkamų partnerių įgalinimas tampa lengvesni. Kuris šiaip žengė begalę žingsnių.

Laimei, PRM platformos yra suderinamos su daugeliu CRM.

Naudodami tinkamą platformą galite samdyti verslo dvasios partnerius. 

Dėl to jūsų klientų skaičius padvigubėja arba trigubai. Galiausiai sumažėjo pardavimo sąnaudos ir padidėjo pajamų augimas. 

Todėl investuodami į PRM programinę įrangą taip pat investuojate į partnerių komandą, kuri tampa jūsų jėga. 

Šiame straipsnyje jūs išnagrinėsite 12 PRM įrankių, kurie gali padėti jums sukurti pajėgas. Ir perkelkite savo partnerystės programą į kitą lygį. 

1. Poveikis PRM

Ieškote automatizavimo partnerystės platformos, kuri galėtų ne tik pagerinti jūsų KPI metriką, bet ir partnerio patirtį?

Didelės vertės „Impact“ partnerystės programa padeda prisijungti prie įvairių partnerių: 

• filialai
• Įtakuotojai ir kūrėjai
• Programos mobiliesiems
• Turinio leidėjai
• Aukščiausios kokybės naujienų ir žiniasklaidos leidėjai

Nuo įdiegimo iki įjungimo ir stebėjimo kiekvienas iš jų gali veikti skirtingai. Tačiau jie visi laikosi to paties partnerystės ciklo. 

„Jopper“, operacijų valdymo programinė įranga, skirta namų paslaugų įmonėms, anksčiau dirbo su jų vidine PRM įrankiu, skirtu nukreipimo rinkodarai. 

Jie susidūrė su sunkumais segmentuodami ir sekdami savo vartotojus. Tai lėmė sumažėjusią eksploatacijos vertę ir prastus pardavimus.  

Tada Jobber bendradarbiavo su „Impact“, kad supaprastintų sudėtingą persiuntimo rinkodarą, kuri kitaip atrodė nepakeičiama. 

Taigi, dirbdamas su „Impact PRM“, „Jopper“ ne tik pagerėjo segmentavimas ir partnerių stebėjimas. Bet taip pat 4.86 % didesnė viso gyvenimo vertė nukreiptiems klientams. 

Be to, vidutinė pardavimo kaina padidėjo iki 18.15%. 

Paveikti PRM pagrindines savybes 

Partnerių turgus

• Leidžia pasiekti platų tinklą, kuriame yra daugiau nei 120 XNUMX patikrintų kanalo partnerių, atsižvelgiant į tokius veiksnius kaip pramonė, pakopos ir geografija. 
• Išplėstiniai paieškos filtrai ir dirbtinio intelekto rekomendacijos padeda sutaupyti laiko, nes sujungia jus su vertingais partneriais. 

Partnerystės stebėjimas

• Geriausias savo klasėje stebėjimo metodas, skirtas stebėti potencialius klientus, kredituoti programų diegimus, atributų našumą, prenumeratos atnaujinimus ir kt.
• Kelių įrenginių stebėjimo funkcija, padedanti partneriams nustatyti ir susieti įrenginių, priklausančių tam pačiam klientui, skaičių. 
• Unikali API, kuri įgalina partnerių stebėjimą ir priskyrimą – nesvarbu, ar kai kurios naršyklės neleidžia stebėti internetinio ryšio. 

Ataskaitų teikimas ir stebėjimas

• Tinkinamas prietaisų skydelis, padedantis gauti realių partnerių duomenų ir viso pardavimo ciklo įžvalgų. 
• Taip pat padeda filtruoti atskirų partnerių našumą pagal produktus, atsargas (SKU), geografiją, reklamos kredito kodą ir kt. 
• Yra visapusiška apsauga, kuri padeda nustatyti ir kovoti su sukčiavimu, pagrįstu influenceriais, filialais ir srautu.

Optimizuotos partnerystės ataskaitos

• Įnašo ataskaita padeda nustatyti jūsų partnerio papildomą vertę ir atitinkamai apdovanoti juos paskatomis. 
• Klientų vertės ataskaita padeda identifikuoti didelės vertės klientus ir partnerius, kurie sėkmingai parduoda jiems produktus. 
• Unikali prognozavimo funkcija, kurioje galite analizuoti pastarųjų 90 dienų KPI ir anomalijas bei parengti strategijas ateičiai. 

Kainos

„Impact PRM“ siūlo demonstracinę versiją ir pritaikytą kainą pagal pasiūlymą.

2. Kanališkumas

Galvojate plėsti savo verslą tarptautiniu mastu?

Didžiausias iššūkis, su kuriuo susiduria tarptautinės įmonės, yra partnerių programų valdymas pasauliniu mastu. 

Be to, tradiciniai partnerystės metodai labai sumažina šią didelės apimties investiciją. 

Vienas iš iššūkių, su kuriais susidūrė „Samsung“ partnerystės vadovai, buvo palengvinti pasaulinio sutarčių sudarymo procesą ir sandorių registravimą. 

Taigi jie padarė „Channeltivity“ didelę savo ekosistemos dalį. Tai savo ruožtu padėjo „Samsung“ partnerių priėmimo, mokymo ir įgalinimo procesuose.

Per 6 mėnesius jie sėkmingai pasirašė daugiau nei 250 pasaulinių partnerių. 

Be to, „Channeltivity“ palaiko daugiau nei 90 kalbų visame pasaulyje, o tai yra dar vienas pranašumas. 

Pagrindinės kanalo savybės

Kanalo partnerio įgalinimas, kad įgalintų jūsų tinklą

• Įjunkite karštus vadovus ir įgalinkite juos pritaikytais mokymo ištekliais ir sertifikavimu.
• Sklandžiai bendradarbiaukite su partneriais, kad galėtumėte dalytis žiniomis, palaikyti ir bendradarbiauti.
• Galimybė stebėti ir stebėti savo partnerio KPI potencialių klientų generavimą ir konversijas, MDF prieinamumą ir pajamų augimo potencialą.

Kanalo rinkodara

• Pardavimo ištekliai ir rinkai paruošti produktai yra prieinami jūsų pasirinktiems partneriams.
• MDF modulis padeda partneriams ieškoti ir teikti užklausas, palaikyti ryšį su pardavėjais ir išlaikyti atskaitomybę už savo lėšas.
• Bendro prekės ženklo įkaito modulis, kuriame jūsų partneriai gali kurti bendro prekės ženklo rinkodaros medžiagą, nebūdami kūrybingi arba jiems nereikės kūrybingos komandos.

„Hubspot“ ir „Salesforce“ leidimai

• Galite integruoti savo PRM programinę įrangą su „Hubspot“ arba „Salesforce“, kad sumažintumėte neautomatinių partnerių santykių operacijas.
• Automatiškai su „Channeltivity“ užregistruokite savo partnerio pasiūlymus bet kuriame CRM, su kuriuo dirbate.
• Importuokite potencialius klientus ir bendrinkite persiuntimus iš pasirinkto CRM, kad išplatintumėte juos savo partneriams.
• Sklandžiai sinchronizuoja partnerių ir kontaktų įrašus, kad vienoje pusėje atlikti atnaujinimai atsispindėtų kitoje.

Į augimą orientuota bendruomenė

Integruota partnerių bendruomenė, skirta sklandžiai bendrauti ir bendradarbiauti su kanalo komanda

Priedo funkcijos

Be paketo, galite užsiprenumeruoti papildomus modulius, kad padidintumėte savo verslą, įskaitant:

• Pašto rinkodaros
• Platintojo valdymas
• MDF valdymas
• Bendras verslo planavimas
• Kelių kalbų ir automatinis vertimas

Kainos

Be to, „Channeltivity“ siūlo papildomų funkcijų, kurios maitina jūsų PRM programinę įrangą.

3. Impartneris

Stanley Black & Decker (SB&D) yra vienas didžiausių pramoninės įrangos ir buitinės įrangos gamintojų. 

Prieš kelerius metus jie susidūrė su daugybe iššūkių prekiaujant savo produktais internete. 

Tais laikais, kai didžioji pirkimo kelionės dalis prasideda nuo „Google“ paieškos, jiems nepavyko pasinaudoti paslaugomis. 

Pagrindinė priežastis buvo vietinių partnerių įgūdžių trūkumas. Be to, jų agentūra ataskaitų teikimą padarė labai rankiniu būdu ir neturėjo visiško KPI matomumo. 

Kad atsigautų nuo šios praleistos galimybės, SB&D perėjo prie „Imparter PRM“. 

Ir po 3 metų jie bendradarbiauja su 150 patikrintų ir kvalifikuotų perpardavėjų, sėkmingai vykdančių bendro prekės ženklo kampanijas sistemoje „Google“.

Dabar jie puikiai mato mokestį už potencialų klientą, MUP, konversijų rodiklį ir visą metrikos spektrą. 

Dėl to jie pastebėjo, kad vieno potencialaus kliento kaina sumažėjo iki 49 %. Naudodami „Impartner“ automatizavimą, jie sutaupė 75 % laiko.

Pagrindinės „Impartner“ savybės

Sutelkite dėmesį į partnerio patirtį

• Automatizuotas partnerių sekimas nuo pat įsitraukimo iki indėlio į sandorių registraciją ir pardavimą.
• Dinaminio segmentavimo funkcija, skirta paskirstyti savo partnerius įvairiems mokymo lygiams.
• Bendrinama informacijos suvestinė, suteikianti visą informaciją apie partnerių planavimą, potencialių klientų konversijas, pajamų tikslus ir kitą KPI metriką.

Laiką taupanti MDF funkcija

• Tvarkykite savo biudžetus automatizuodami daug laiko reikalaujančius fondų patvirtinimus ir pervedimus.
• Jūsų partnerių fondų išlaidų, prieinamumo ir pajamų augimo potencialo matomumas realiuoju laiku.

„Impartner Analytics Studio“.

• Intuityvus prietaisų skydelis, suteikiantis 360 laipsnių vaizdą apie jūsų partnerių veiklą.
• Suasmenintas ataskaitų teikimas ir sutvarkyti duomenų taškai gali padėti jums pasiekti itin tikslų rinkodaros ir pardavimo strategijos.

Mokamos žiniasklaidos rinkodaros kampanijos

• Partnerių rinkodaros sprendimas, padedantis jums sutaupyti išlaidų kiekvienam savo partneriui.
• Automatizuota mokama žiniasklaidos rinkodara, leidžianti vykdyti kampanijas „Google“ ir socialinės medijos platformose pagal pasirinktus partnerius.
• Visi jūsų kampanijų paspaudimai automatiškai nukreipiami į atitinkamo partnerio svetainę.

Kainos

Impartner siūlo 6 tipų paketus:

• Susidaro
• Užsidegti
• už
• Individualus
• Naujienos pagal poreikį
• Socialinis pagal pareikalavimą

Tačiau norėdami gauti asmeninę kainą, turite pateikti kainą.

4. Mindmatrix

„Mindmatrix“ yra žinomas dėl savo vieningos platformos, vadinamos „Bridge“. Tai yra PRM programinė įranga, skirta jūsų pardavimo komandoms ir kanalo partneriams įtraukti ir įgalinti.  

O norėdami padidinti PRM programinės įrangos galimybes, jie siūlo partnerių rinkodaros programinę įrangą.

Pradedant bendradarbiavimu su keliais pardavėjais ir baigiant vadovaujamo pardavimo ir pajamų valdymo supaprastinimu – tai padės jums. 

Bet kodėl „Mindmatrix“ laikyti prieš kitus?

Viena iš priežasčių – sėkmingas bendradarbiavimas su didžiausia „Financial Life Management“ bendrove „United Capital“. 

Kai jie išsiplėtė į naujas vietas, jiems buvo sunku teikti asmenines finansines keliones savo klientams. Atsižvelgiant į tokius veiksnius kaip demografija ir klientų tipai. 

Taigi, kai jie susijungė su „Mindmatrix“, jie gavo greitą prieigą prie patikrintų partnerių.

Vėliau jie dirbo kartu su vidiniais finansų patarėjais kurdami pritaikytus finansinius sprendimus, pagrįstus individualių klientų poreikiais. 

Pagrindinės Mindmatrix savybės

Partnerio priėmimas ir mokymas

• Nustatykite ir pasirinkite karštus potencialius klientus naudodami partnerių balus.
• Greitas partnerio prisijungimas, lengvas partnerių kontaktų valdymas ir segmentavimas pagal skirtingus skyrius.
• Efektyvi mokymosi valdymo sistema (MML) su kuruojama mokymo programa ir sertifikavimu.
• Galimybė sekti ir stebėti savo partnerio kelionę per visą mokymą.

Sandorio / pagrindinio projekto registracija

• Supaprastina veiksmingą bendravimą tarp partnerių ir pardavėjų, kad būtų lengviau užregistruoti potencialius klientus arba sandorius.
• Padeda sušvelninti bet kokius partnerių ar pardavėjų konfliktus dėl potencialių klientų ar pardavimo.
• Gaukite išsamią sandorio ataskaitą, kad įvertintumėte savo partnerių veiklą.

Partnerių paieška

• Platus partnerių tinklas visame pasaulyje su vadovaujama paieška ir filtrais, leidžiančiais rasti potencialius partnerius.
• Sklandžiai integruojamas su keliais CRM, kad būtų galima sinchronizuoti potencialius klientus jūsų partnerių paskyrose.

Lankstus MDF valdymas

• Lankstus MDF valdymas su lengvu lėšų paskirstymu ir kelių partnerių stebėjimu.
• Pardavėjo prieiga prie partnerių norint kreiptis dėl MDF naudojant partnerių portalą.
• Pardavėjo kontrolė, leidžianti patenkinti arba atmesti MDF užklausas, visiškai skaidriai paskirstytų partnerių MDF išlaidas.

Partnerių rinkodaros programinė įranga

Bendros rinkodaros įrankis su galinga rinkodaros automatizavimo funkcija, apimančia viską nuo rinkodaros kampanijų iki potencialių klientų konversijos.

Kainos

Turite pateikti kainą, kad gautumėte individualizuotą Bridge programinės įrangos ir partnerių rinkodaros programinės įrangos kainas.

5. Partnerstack

Reikia veiksmingo partnerio sprendimo, kad galėtumėte parduoti savo programinę įrangą ir išplėsti IT verslą?

Daugelis įmonių vis dar įstrigo senose ir pradinėse partnerystės agentūrose prisotintoje SaaS rinkoje.

Stengiamės uždirbti reikšmingą rinkos pasiekiamumą ir pajamas. 

Todėl, norėdami išlikti konkurencingi, jums reikia tokios PRM platformos kaip „Partnerstack“. 

Ši platforma turi išskirtinę reputaciją, kai sužinojau, kaip ji padėjo Jungle Scout (platforma Amazon pardavėjams) užsitikrinti partnerystę. 

Jungle Scout kažkada stengėsi išlaikyti naujus partnerius. Tuo tarpu tik 2% jų partnerių sugebėjo gauti 98% pajamų.

Tai buvo rimtas susirūpinimas. Jei koks nors aktyvus partneris būtų juos palikęs, „Jungle Scout“ būtų patyręs didelį pajamų praradimą. 

Dar viena problema buvo neefektyvus atskirų partnerių filialų stebėjimas. Procesas užtruko daug laiko ir laužė galvą. 

Su „PartnerStack“ jie ne tik trigubai padidino savo aktyvius mėnesinius partnerius.

Tačiau partnerystės pajamos taip pat padidėjo 238%.

Taigi čia yra keletas funkcijų, kurios vaidino pagrindinį vaidmenį JungleScout partnerystės valdymo kelionėje. 

Pagrindinės „Partnerstack“ funkcijos

„PartnerStack“ prekyvietė

• Gaukite prieigą prie daugiau nei 80 2 BXNUMXB pasirengusių partnerių rinkoje.
• Reklamuokite savo programą filtruodami partnerius pagal pramonės šaką, kanalus ir kt.
• Gaukite išsamios informacijos savo partnerių profiliuose.
• Nesudėtinga įdarbinimo patirtis, kuri pažymi visus jūsų potencialaus partnerio įdarbinimo proceso langelius.

Partnerių portalas

• Pritaikykite savo partnerio platformą teikdami mokymosi išteklius, ataskaitas ir apdovanojimus.
• Gaukite 360 ​​laipsnių vaizdą apie savo partnerio veiklą naudodami unikalias nukreipimo nuorodas.
• Automatiniai aktyvikliai, kai partneris sulaukia potencialių klientų konversijų.
• Žaidimų funkcija, skirta paskatinti savo partnerius premijomis, pagrįstomis iššūkiais.

Laiką taupantys finansai

• Supaprastina partnerių operacijas automatiškai apskaičiuojant partnerių komisinių dalį pagal tokias užduotis kaip konversijos.
• Aptinka kenkėjišką partnerių veiklą ir neleidžia piktnaudžiauti jūsų ištekliais.

Potencialių klientų ir sandorių ataskaitos

• „PartnerStack“ prietaisų skydelis suteikia jums skaidrias viso partnerio ir partnerio ataskaitas Kliento kelione.
• Be to, stebėkite, kur jūsų pinigai teka per potencialių klientų ir sandorių vamzdynus.

Kainos

Jame prašoma užsisakyti skambutį ir nustatyti individualias kainas.

6. Kiflo PRM

Dėl centralizuotų duomenų trūkumo sunku atsekti, kurie sandoriai buvo užregistruoti su kokiu partneriu. Tai dažnai sukelia konfliktus tarp perpardavėjų. 

Į panašią situaciją pateko Pietų Azijos informacijos saugumo paslaugų teikėja „Halodata“. 

Pagrindinė jų problema buvo decentralizuotas pardavimo ir rinkodaros išteklių paskirstymas visuose el. laiškuose ir „Excel“ failuose. 

Tai ne tik sukėlė nepasitikėjimą partneriais ir pardavimų komanda. Bet taip pat nesugebėjimas sekti sandorio ir vadovauti partnerių pažangai.

Ypač tarp tų, kurie dalijasi tuo pačiu regionu.  

Tačiau netrukus po Kiflo PRM įdiegimo Halodata sėkmingai galėjo valdyti išteklius centralizuotoje platformoje.

Visiškai organizuotas ir kontroliuojamas platinimas.

Patobulinę partnerių įtraukimą, jie dabar turi 360 laipsnių vaizdą apie partnerių veiklą ir sandorių registraciją. 

Dėl to per vienerius metus jų pardavimai išaugo 33%.

Pagrindinės Kiflo savybės

Sukurkite ir išplėskite savo partnerių programą

• Kelios partnerių programos, įskaitant persiuntimus, filialus ir perpardavėjus.
• Pakopų partnerių portalai su atlygio privalumais kiekvienam lygiui.
• Lengvai valdykite partnerių įdarbinimą automatizuodami paraiškų priėmimo procesą.
• Nustatykite partnerių įjungimo vamzdynus, kad partneriai galėtų lengvai naršyti ir priprasti prie platformos.

Tvarkykite darbo eigą sklandžiai

• Tvirta turinio valdymo funkcija, skirta dalytis savo verslo ir rinkodaros medžiaga.
• Nustatykite tinkintą darbo eigą, kad palaikytumėte sklandų ryšį su partneriais ir vėl užmegztumėte ryšį su neaktyviais.
• Centralizuota Kiflo platforma leidžia automatizuoti rankines užduotis organizuojant operacijas tarp jūsų vidinės komandos ir partnerių.
• Visada stebėkite savo partnerių pulsą, stebėdami jų veiklą, lyderio statusą ir tikslus.

Investuokite į savo partnerius

• Pritaikomi atlygio modeliai ir privalumai jūsų partneriams pagal skirtingus lygius.
• Mokymo programos su sertifikavimu, kad jie būtų motyvuoti ir įsitrauktų.

Kiflo integracijos

Lengvai integruokite su „Salesforce“ ir „HubSpot“ ir supaprastinkite duomenimis pagrįstas operacijas bei automatizuotas darbo eigas keliais paspaudimais.

Kainos

Kiflo taip pat siūlo turėti pasirinktinį domeną už 45 USD per mėnesį (apmokestinamas kasmet) kaip priedą.

7. Visokie

Kodėl „Allbound“ dalyvavo jūsų partnerių programoje?

Turinio platinimo rankiniu būdu valdymas yra toks galvos skausmas.

Švaistote laiką atnaujindami turinį įvairiose sistemose, skirtose skirtingų lygių partneriams.

Be to, jūsų vidinei komandai bus sunku valdyti tam tikro tipo turinį, kurį galėtų pasiekti tam tikri partneriai. 

„Powell Software“, vienai iš pirmaujančių intraneto ir hibridinių darbo vietų tiekėjų, sunkiai sekėsi išlaikyti naujus partnerius. 

Tačiau įdiegęs Allbound automatizavimą, Powell dabar turi apie 1000 vartotojų.

Be to, jie leidžia savo partneriams naudoti smėlio dėžę Allbound partnerių portale, kad supaprastintų efektyvų mokymą.

Pažvelkime į kai kurias pagrindines funkcijas, dėl kurių „Allbound“ yra būtinas PRM įrankis jūsų verslui.  

Visos pagrindinės funkcijos

Partnerių įtraukimo ir mokymosi kelias

• Įgalinkite automatizuotas mokymo programas savo partneriams su specialia pagalba.
• Pritaikytas mokymo turinys, pagrįstas skirtingais jūsų partnerio lygiais ir geografija.
• Sertifikavimo pranašumai, pvz., patikimumas, paskatų galimybės ir pardavėjo prieinamumas, kad jūsų partneriai taptų jūsų prekės ženklo atstovais.

Grojaraščiai

• Kurkite suasmenintus žaidimų knygeles, kad atitiktumėte skirtingų lygių partnerių poreikius.
• Įgalinkite Playbook prieigą pagal produktus, geografiją, pramonę ir kliento pirkimo etapą.
• Pardavimui paruoštos žinynai, padėsiantys jūsų partneriams nukreipti savo perspektyvas per visą pirkimo kelionę.

Partnerio kelionės planavimas

• Supaprastinkite verslo planavimą, nustatydami bendrą tikslą savo komandai ir partneriams.
• Suasmeninkite savo veiksmų planą, atsižvelgdami į partnerio priėmimą, mokymus, rinkodarą ir galimus tikslus.
• Naudodami duomenų diagramas gaukite gilią įžvalgą apie savo dujotiekį ir surūšiuokite savo partnerio našumą pagal pakopas.

Partnerių rinkodara

• Įgalinkite savo partnerius siūlydami rinkodaros galimybes, prieigą prie MDF ir bendro pardavimo paskatas.
• Išlaikykite sąžiningą potencialių klientų paskirstymą, pagrįstą jūsų partnerių indėliu bendrai parduodant jūsų produktus ir paslaugas.
• Perkelkite partnerio skatinimą į kitą lygį naudodami žaidimų funkciją.

Pagrindinės integracijos su Allbound PRM

• Patobulinkite savo partnerio platformą naudodami „Hubspot“, „Salesforce“ ir „Zoho CRM“, kad pasiūlytumėte vieną tiesos šaltinį apie jūsų partnerio veiklą.
• Integracija su ataskaitų teikimo įrankiu Tableau, kad galėtumėte pasiekti išsamius partnerius ir teikti ataskaitas.

Kainos

Jie siūlo skirtingus PRM paketus. Bet jūs turite paprašyti kainų planų.

8. Ziftsolutions

Yra labai mažai partnerių platformų, siūlančių rinkodaros sprendimus specialiai gamybos ir gamybos sektoriams. 

„ZiftONE“ yra viena iš tokių platformų komercinėms įmonėms, padedanti užmegzti ryšius su konkrečios pramonės šakos pardavėjais, suteikti jiems daugiau galimybių ir pagerinti pardavimus. 

Lygiai taip pat, kaip ji nustatė „Group ACI“, pramonės automatizavimo paslaugų teikėjo, nesėkmes, kai pandemija buvo didžiausia. 

Grupo ACI susidūrė su problemomis dėl reklamavimo. Ir turėjo labai rankinį el. pašto rinkodaros metodą. 

Norėdami papildyti iššūkį, jų komandos neturėjo galimybės pasiekti svarbių įžvalgų. Ir jokiu būdu negali žinoti savo klientų interesų. 

Todėl „ZiftONE“ padėjo „Group GCI“ segmentuoti savo klientus. Ir kurkite jiems pritaikytas kampanijas.

Dabar įmonė ne tik pagerėjo bendravimu su klientais. Tačiau taip pat sugeba taikyti tikslinį rinkodaros metodą, kuris galiausiai lemia geresnius pardavimus. 

Pagrindinės Ziftsolutions funkcijos

Partnerių priėmimas, pakopos ir pasiekimai 

• Tinkinamas partnerių portalas, leidžiantis kuruoti specialiai pritaikytą turinį ir dalytis juo su atitinkamais partneriais.  
• Jame yra dinaminis segmentavimas, kuriame galite suskirstyti savo partnerius į kategorijas pagal metaduomenis. 
• Dinaminis segmentavimas taip pat leidžia sekti ir valdyti našius partnerius pagal jų pasiekimus arba potencialų augimą. 

Partnerio paieškos paslauga

• Susisiekite su potencialiais partneriais remdamiesi lygiais, pramone, geografija, pajamų galimybėmis ir daugeliu kitų kriterijų. 
• Teikėjo ieškiklis yra puikus įrankis, leidžiantis jūsų partneriams pasirinkti iš įmonių, kurias jie laiko potencialiu potencialių klientų šaltiniu, sąrašo.

Google Analytics skydelis

• Suteikia pilną matomumą apie jūsų partnerio našumą, potencialių klientų generavimą, konvejerį ir bendrą pardavimo gyvavimo ciklą. 
• Išsamus į pardavimą orientuotų jūsų partnerių programos ataskaitų vaizdas, įskaitant rinkodaros taktikos efektyvumą, turinį, pritraukiantį daugiausiai potencialių klientų, priimtus pardavimus ir pardavimą kvalifikuoti klientai.

Raktų integravimas

• Pateikiama su galingomis integracijomis, skatinančiomis įsitraukimą ir pardavimą. CRM įrankiai, tokie kaip „Salesforce“, „Zoho“ ir „Microsoft Dynamics“, padeda supaprastinti verslo darbo eigą.
• Tuo tarpu rinkodaros automatizavimo įrankiai, tokie kaip „Hubspot“ ir „Marketo“, sutaupo daug laiko. 

Kainos

Kainodaros planas yra pagrįstas partnerių skaičiumi, kuris pateikiamas paprašius.

9. PartnerPortal.io

Sunku sutelkti dėmesį į kitus dalykus nei partnerio valdymas, kai dirba tik keli komandos nariai?

Laikas yra pinigai. Tačiau tradiciniai partnerių valdymo metodai užima daug laiko, kol tvarkomas prisijungimas, potencialių klientų stebėjimas, apskaita ir komisiniai. 

„Partnerportal“ supranta mažų komandų keliamus pavojus. Todėl padėjo dviejų asmenų komandai valdyti partnerystės programą naudojant automatizavimą.

Komanda, apie kurią kalbu, yra „Skio“ – „Shopify“ programėlė, skirta internetiniams prekybininkams valdyti prenumeruojamus produktus. 

Viena iš jų problemų buvo nesugebėjimas suteikti pakankamai išteklių savo partneriams. Todėl jiems trūko žinių, kurios yra svarbios sėkmingam persiuntimui. 

Be to, jie turėjo rankinį potencialių klientų stebėjimo ir partnerių išmokėjimo procesą su daugybe apribojimų. 

Naudojant „Partnerportal“ platformą, jų darbo krūvis gerokai sumažėjo. Visiškai automatizuotas pajamų pasidalijimas su minimaliomis klaidomis ar vėlavimais.

Turėdami tik 2 žmonių komandą, „Skio“ sėkmingai išplėtė savo programą iki daugiau nei 250 partnerių.

Pagrindinės „PartnerPortal“ funkcijos

Sandorių registracija

• „PartnerPortal“ sandorių registracija leidžia lengviau rinkti potencialių klientų įžvalgas ir supaprastinti bendrą pardavimą.
  
• Taip pat suteikia jūsų partneriams visišką matomumą apie naujus potencialius klientus ir jų bendro pardavimo įžvalgas. 
• Bendradarbiavimo funkcijos partnerių portale ne tik padeda jūsų partneriams bendrai parduoti, bet ir abipusiai keičiasi potencialiais klientais.

Automatizavimas, siekiant supaprastinti darbo eigą

• Automatizavimas supaprastina partnerio pateiktų potencialių klientų patvirtinimą pagal sandorio etapą, vertę ir pardavimo datą.
• Tada galite įgalinti automatinį mokėjimą savo partneriams naudodami mokėjimo integravimą, pvz., PayPal arba Bill.com. 

Metrika, kuri daro įtaką

• Išsamios integruotų įrankių įžvalgos suteikia aiškų vaizdą apie potencialius klientus ir pajamas, kurias generuoja jūsų partneriai, jiems skiriamus komisinius ir individualius pasirodymus. 
• Remiantis jūsų partnerio patarimais, tinkinta potencialių klientų generavimo forma padeda rinkti svarbią metriką ir įžvalgas apie paslaugas ir integracijas, kurios turi tam tikrą poveikį pardavimui. 

Pagrindinės integracijos

Patobulinkite savo partnerio patirtį naudodami integruotas integracijas. 

• „HubSpot“, „Salesforce“ arba „ZOHO“, kad būtų galima tvirtai integruoti CRM. 
• Pipedrive, kad galėtumėte stebėti jūsų pasiūlymus.
• Quickbooks apskaitos sprendimams.
• „Crossbeam Integration“, kad užregistruotų potencialius klientus, dėl kurių nebuvote tikri, kad pasidalinote su savo partneriais. 

Kainos

Pradinis planas su iki 25 partnerių: 199 USD per mėnesį

„Premium“ planas su daugiau nei 25 partneriais: užklausa dėl kainos

Taip pat galite prisiregistruoti naudoti bandomąją versiją iki 30 dienų. Tačiau būsite tik 5 partneriai.

10. Zinfi PRM

Partnerių valdymo įrankiai padeda technologijų įmonėms išnaudoti automatizavimo galią, kad supaprastintų B2B rinkodaros iššūkius.

Tačiau daugelis iš jų nesilaiko asmeninio požiūrio, kai kalbama apie sėkmingą kelių partnerių bendro pardavimo praktiką.

Čia „Zinfi“ gali pasigirti itin suasmeninta partnerių platforma. Jos automatizavimo programa yra pritaikyta optimizuoti kiekvieno jūsų partnerio našumą.

Vienas iš jos bendradarbių „Beamex“ dalijasi „Zinfi“ diegimo savo partnerių programai patirtimi. 

Beamex yra vienas iš pirmaujančių kalibravimo sprendimų tiekėjų, teikiančių platų inžinerinių paslaugų spektrą. 

Bendrovė kažkada mažai matė savo atskirų partnerių veiklą. Jų pardavimų komanda vos galėjo stebėti partnerių įtrauktų potencialių klientų kelionę. 

Taigi vidinė komanda skubiai paprašė automatizuotos potencialių klientų valdymo sistemos. 

Dirbdama su „Zinfi“ partnerių santykių valdymo programine įranga „Beamex“ pastebėjo reikšmingą partnerių ir potencialių klientų matomumo pagerėjimą. 

Jie taip pat įtraukė 40 naujų patikrintų ir kvalifikuotų partnerių, kurie užtikrino reikšmingą IG. 

Zinfi PRM Pagrindiniai bruožai

Vieningas partnerių valdymas 

• Automatizuokite partnerių įdarbinimą, įtraukimą ir mokymą naudodami „Zinfi“ vieningą partnerių valdymo platformą (UPM). 
• Taip pat padeda jūsų komandai sekti partnerių sąveiką viso pardavimo ciklo metu ir užtikrinti verslo planai laikytis. 

„Zinfi“ rinkodaros ir pardavimų valdymas

• Automatizuodami jūsų partneriai gali gauti atitinkamus skaitmeninius išteklius, kad galėtų bendrai naudoti prekės ženklą ir naudoti juos rinkodarai bei pardavimui. 
• Taip pat padeda supaprastinti sandorių valdymą ir sekti savo partnerio kontaktus, sandorių duomenis ir potencialių klientų paskirstymo duomenis, kad būtų galima sąžiningai pasidalyti. 

Partnerio skatinimas

• Automatizuotas paskatinimas užtikrina, kad kiekvienas jūsų partneris būtų apdovanotas komisiniais pagal lygius, sandorius ir produktus. 
• Automatiškai paskirsto MDF jūsų partnerių programoms, kad pagerintų kanalo našumą. 

Zinfi prekyvietė

• „Zinfi“ prekyvietėje yra didžiulis teikėjų katalogas, kuriame galite ieškoti savo partnerių pagal jų tipą, sertifikatus, geografiją ir produktus. 
• Bendruomenės modulis – tai dar viena puiki funkcija, kurioje jūsų partneriai gali susisiekti su bendraminčiais, kad bendradarbiautų ir augtų. 

Kainos

„Zinfi“ siūlo demonstracinę versiją ir pritaikytą planą, kurį galima gauti paprašius.

11. PartnerTap

Norite pakelti bendrą pardavimą į kitą lygį naudodami vienintelės tiesos šaltinio (SSoT) platformą? 

Atrodo, kad jūsų poreikiai veda jus link Partnertap. 

Sklandžiai sinchronizuodamas ir susiedamas duomenis su partneriais realiuoju laiku, „Partnertap“ pakeičia jūsų pardavimus naudodamas išsamų bendro pardavimo sprendimą.

Viena iš sėkmės istorijų, kurias girdėjome apie „Partnertap“, buvo iš VAST Data. Technologijų įmonė, teikianti duomenų inžinerijos sprendimus ir gilaus mokymosi paslaugas. 

„VAST Data“ naudojo netiesioginį savo produktų pardavimo modelį.

Jie glaudžiai bendradarbiavo su vietiniais perpardavėjais, pardavimo atstovais, aljanso partneriais ir kitomis technologijų įmonėmis. 

Tačiau laikui bėgant vertingos informacijos iš kiekvieno partnerio gavyba tapo netvarkinga ir nevaldoma. Kadangi nebuvo jokio veiksmingo būdo, išskyrus duomenų įkėlimą į „Google“ diską.

Dėl to jie negalėjo gauti 360 laipsnių vaizdo apie savo tikslines įmones. 

Įdiegę „Partnertap“ platformą, „VAST Data“ dabar gali visapusiškai matyti savo partnerius.

Taip pat dėl ​​„Salesforce“ integracijos kanalų vadovai gali pakviesti pasirinktus partnerius analizuoti tikslinius klientus ir bendrai parduoti. Neturėdami jų prisijungimo. 

Pagrindinės „PartnerTap“ funkcijos

Įgalinti kanalų ir pardavimo komandas

• Bendrinamos paskyros, skirtos sujungti savo partnerius su pardavimo atstovais, kartu parduoti ir ištirti naujas pajamų galimybes. 
• Suteikia skaitmeninę švarią patalpą, kuri padės jūsų komandoms nustatyti bet kokius persidengiančius klientus ir perspektyvas. 
• Padeda jūsų kanalui ir pardavimų komandai sekti jūsų partnerių srautą per visą pardavimo ciklą.

Partnerių paskyros žemėlapiai realiuoju laiku

• Leidžia jūsų partneriams sudaryti itin tikslinių įmonių sąrašą ir bendrinti duomenis su jūsų kanalu ir pardavimų komandomis. 
• Abipusės paskyros ataskaitos, kuriose bet kuri iš jūsų komandų gali išplėsti paiešką sąraše pagal įmones, pramonės tipą, produktus, pardavimo duomenis ir geografiją, kad ištirtų pajamų galimybes. 

Automatizuoti bendrą pardavimą su partneriais

• Tvirtas darbo eigos automatizavimas, padedantis jūsų partneriams supaprastinti pardavimą ir partnerių pasirinkimą, sandorių registraciją ir kt. 
• Tai taip pat padeda partneriams identifikuoti ir susisiekti su atitinkamais pardavimo atstovais bei bendradarbiauti. 

Vietinės integracijos

Pasižymi vietinėmis integracijomis, kurios išvengia vargo integruojant įrankius už platformos ribų:

• CRM, pvz., „Salesforce“, „Hubspot“, „Microsoft Dynamics“, 
• Sklandus bendradarbiavimas su „Slack“ ir „Microsoft Teams“.
• Verslo analizė naudojant „Power BI“ ir „Tableau“.
• Integruokite su kita PRM programine įranga, pvz., Impartner, ZiftSolutions ir Magentrix

Kainos

„Partnertap“ yra 4 leidimai: nemokami, augantys, didinami ir hiperskaliniai.

Kainų planą galima gauti pateikus demonstracinį prašymą.

12. Magentrix

Nuolat kintančioje skaitmeninio kraštovaizdžio dinamikoje vis daugiau dėmesio skiriama naudotojo patirčiai . Taip pat ir partnerių patirčiai.

Todėl „Magentrix“ sujungia geriausius iš abiejų pasaulių (UX ir PX). 

Ir suteikia jums savarankišką ir laiką taupančią partnerių platformą bei gausų integravimo įrankių rinkinį. 

Neturėdamos partnerių patirties, įmonės gali patekti į kanalų konfliktus, mažiau įsitraukti ir mažai išlaikyti savo partnerius. 

Prieš dirbdama su Magentrix, Bühler, tarptautinė maisto perdirbimo ir gamyklų įrangos gamybos įmonė, susidūrė su panašiomis problemomis. 

Jų savitarnos partnerių portalas buvo siaubingai sukurtas. Kanalų valdytojams buvo sunku įgalinti savo partnerius.

Nors jie surengė 1:1 mokymus su ekspertais, jie buvo brangūs ir užtruko. 

Be to, jiems trūko formalios MDF sistemos. 

Tačiau su „Magentrix“ partnerių portalu „Bühler“ sutaupė daug laiko ir pinigų, skirtų partnerių įtraukimui, įgalinimui ir bendradarbiavimui.

Be to, partneriai lengvai siųsdavo MDF užklausas, o tai galiausiai padidino įsitraukimą ir išlaikymą.

Pagrindinės Magentrix savybės

AI pagrįsta partnerystės platforma

• Naudokite OpenAI ir ChatGPT, kad supaprastintumėte sandorių registraciją ir bendravimą tarp jūsų vidinių komandų ir partnerių.
• Analizuoja naudotojų paieškos užklausas ir pateikia protingesnius bei tikslesnius rezultatus nepraleidžiant valandų. 

Sandorio valdymas

• Supaprastina potencialių klientų registravimą, patvirtinimus ir sandorius su partneriais.
• Nustatykite potencialių klientų kategorijas ir tvarkykite jas pagal balus. Lengviau dalytis potencialiais klientais su partneriais. 
• Bendradarbiaukite su savo partneriu realiuoju laiku per visą pardavimo ciklą nuo įkūrimo etapo iki sandorių uždarymo. 

Partnerio patirtis

• Automatizuokite naujų partnerių registracijos procesą integruodami su „Adobe Sign“, kad patvirtinimai būtų greitesni.
• Kurkite unikalius mokymosi kelius, pagrįstus atskiromis pakopomis. Be to, sertifikavimas ir žaidimai padeda padidinti partnerių produktyvumą ir įsitraukimą. 

Grojaraščiai

• Pateikite pardavimo ir rinkodaros išteklių rinkinį, pagrįstą skirtingais pardavimo ciklo etapais. 
• Lengva filtruoti ir naršyti išteklius pagal produktų tipus, pramonės šaką, vietą ir pagrindinius etapus.

Įtakingos integracijos

Sklandžiai integruojamas su daugiau nei tuzinu vietinių integracijų, įskaitant „Salesforce“, „HubSpot“, „Microsoft Dynamics“, „Adobe Sign“, „Mailchimp“ ir kt.

Kainos

„Magentrix“ siūlo nuolaidas metinėms ir daugiametėms prenumeratoms.

Galutiniai žodžiai

Vis dar yra dešimtys partnerių santykių valdymo platformų.

Tačiau šios platformos pažymėjo daugiau langelių nei kiti PRM įrankiai.

Be to, kiekviena iš šių įrankių gali pasigirti teigiamu G2 balu.

Tai galiausiai byloja apie jų paslaugų profesionalumo lygį.

Naudodami tinkamą PRM sukursite puikią darbo kultūrą. Tai atsispindi jūsų partnerio įsitraukime, išlaikyme ir pajamų generavime.