MQL 생성 - 전환율이 높은 MQL을 생성하기 위한 9가지 전략

Marketing Qualified 리드는 획득하기가 매우 까다롭습니다.

어느 순간 그들은 당신의 제품에 깊은 관심을 보일 것입니다. 그러나 당신이 당신의 평가에서 안전하다고 느꼈던 것처럼, 당신의 채석장은 뒤돌아보지도 않고 펄럭이게 될 것입니다.

그들은 일반 리드와 판매 자격을 갖춘 리드의 특성을 모두 가지고 있지만 어느 범주에도 속하지 않습니다. 이 모호한 식별은 종종 회사에 많은 비용과 시간이 소요되는 것으로 판명되었습니다.

럭셔리 B2B 마케팅 담당자, 도전은 더 나쁘다! 거의 61%가 MQL 점수, 특히 긍정적인 ROI를 달성하는 데 어려움을 겪고 있습니다.

그러나 곤경에도 불구하고 최소한 유능하게 유치할 수 있습니다. 40% 전환율이 높은 MQL의

당신이 필요로하는 모든 고체 마케팅 계획.

여기에서는 구매자 페르소나부터 시작하여 그러한 XNUMX가지 전략을 공유할 것입니다.

1. 이점 MQL을 생성하기 위한 구매자 페르소나

내가 왜 언급했는지 궁금해 할 것입니다. 구매자 사람, 마케터가 추구하는 첫 번째이자 분명한 과정이라고 생각합니다.

그러나 회사의 70 % 취하지 않음으로써 수익의 일부를 놓치다 완전한 이점 구매자 페르소나의.

의심할 여지 없이 구매자 페르소나는 모든 마케팅 계획의 기초이며 완전히 최적화되어 있지만 전환율이 높은 MQL을 놀라울 정도로 높일 수 있습니다.

받아 방문 페이지, 예를 들어. 관점의 문제점을 사용하여 최적화된 COA는 상대적으로 더 많은 리드가 클릭하도록 설득합니다.

거의 56%의 회사가 이러한 전술을 사용하여 전환율이 높은 MQL을 생성합니다. 구매자 페르소나를 활용하여 관련 트래픽을 유도하는 것이 좋습니다.

구매자 페르소나 생성에 가장 적합한 도구?

Hubspot은 개인 정보, 인구 통계, 문제점, 목표 및 신용 기록과 같은 리드에 대한 특정 데이터를 수집할 수 있는 적절한 도구를 제공합니다. 또한 바이어 페르소나를 디자인하기 위한 단계별 가이드를 공유하는 '메이크 마이 페르소나'라는 이름으로 서비스를 제공합니다.

개인화를 원하신다면 시도해보세요 사용자 단조.

사용자 위조 응용 프로그램은 다음과 같은 매력적인 기능으로 구성됩니다.

– 사진 업로드 옵션

– 청중을 더 잘 이해하기 위한 스토리 템플릿.

– 고객의 신원을 좁힐 수 있는 텍스트 및 인용문을 위한 추가 공간.

– 귀하의 고려를 위한 무료 데모.

전반적으로 완벽한 구매자 페르소나를 만드는 데 도움이 되는 몇 가지 무료 템플릿과 온라인 페르소나 생성기를 찾을 수 있습니다.

2. 강력한 콘텐츠 마케팅 전략 구축

A 콘텐츠 마케팅 전략 일반적으로 목표를 달성하는 데 도움이 됩니다.

목표부터 LINK 전환율이 높은 MQL을 생성하는 것이므로 이미 인지도 단계에 도달했으며 이제 잠재 구매자를 기쁘게 할 것으로 기대합니다.

이를 달성하는 한 가지 방법은 리드를 육성하여 신뢰를 구축하는 것입니다.

대부분의 비즈니스는 일반적으로 77%가 블로그를 적극적으로 읽는 것으로 블로깅을 시작합니다. 마케팅 부서는 구매자의 여정과 관련된 콘텐츠를 만들고 이를 체계적으로 공유하여 트래픽을 최대화하고 진행 상황을 추적합니다.

일단 충분한 데이터를 갖추면 MQL 수를 늘리기 위해 즉석에서 조치를 취합니다.

유사한 절차를 만들고 목표 시장에만 적용하십시오.

대상 콘텐츠 전략을 설정하면 MQL을 유치할 뿐만 아니라 비용을 절감하여 궁극적으로 비즈니스 ROI를 개선할 수 있습니다.

매력적인 콘텐츠를 만드는 방법?

트렌드와 콘텐츠 유형 파악 your 방문자가 읽습니다. Buzzsumo 그러한 연구에 적극 권장됩니다.

이 도구는 인기 있는 주제에 대한 통찰력을 제공하고 시장 가치를 평가합니다. 또한 경쟁자와 최고의 영향력 있는 사람에 대한 통계를 공유합니다.

Buzzummo는 또한 귀하의 브랜드에 대한 의견이나 언급을 정확히 찾아냅니다.

유일한 단점은 가격입니다. 괜찮으시다면, 꼭 가보세요. 또는 Google Analytics를 선택하여 아이디어를 검색할 수 있습니다.

계획이 확실하면 소화 가능한 게시물을 작성하십시오.

Listicles는 38%가 선호하는 선택이며 "how-to" 블로그 구조가 그 뒤를 잇습니다.

콘텐츠 제작은 매우 방대한 주제입니다. 나는 그것에 뛰어 들기 전에 당신의 편의에 그것을 탐색하는 것이 좋습니다.

3. 비디오 기반 캠페인을 사용하여 리드 유치

대다수가 독서를 좋아하지만 86%는 여전히 동영상 시청을 좋아합니다. 사실, 이 통신 모드에 대한 관심 수준은 당신을 놀라게 할 수도 있습니다!

에게 그랬던 것처럼 시카고 기반 SaaS 회사, 나는 내 연구에서 그것을 발견했습니다.

IngeniousI0는 처음에 서면 콘텐츠에 의존했습니다. 그러나 마케팅 팀은 블로그에서 뚜렷한 활동 부족을 발견하고 다른 경로를 모색했습니다.

회사는 유머와 제품 정보를 결합하여 텍스트를 영상으로 교환하고 YouTube에서 광고를 실행했습니다. 월말까지 IngeniousIO는 조회수 260회, 클릭수 550회를 기록하여 자격을 갖춘 리드가 유입되었습니다.

비디오 스트리밍은 수년에 걸쳐 기하급수적으로 증가하여 전환율이 높은 MQL을 생성하는 최고의 전술 중 하나가 되었습니다. 시각적으로 매력적이며 판매를 늘릴 수 있는 잠재력이 있습니다. 74%는 긍정적인 ROI를 얻기 위해 비디오 캠페인을 사용합니다.

이를 활용하고 시청자의 참여를 유도하는 콘텐츠를 만드십시오.

놀라운 비디오를 제작하는 데 도움이 되는 도구는 무엇입니까?

물론 전문가를 고용하는 것이 나의 첫 번째 조언이겠지만, 예산이 빠듯할 경우 사용할 수 있는 여러 편집 도구가 있습니다.

어도비 프리미어 프로하지만 보편적으로 선호되는 소프트웨어입니다.

– 적절한 월간 구독이 있어 업데이트된 기능에 액세스할 수 있습니다.

– Windows 및 Mac과 호환됩니다.

- 셀 수 없는 기능을 제공합니다.

일부는 Adobe를 "사용자 친화적"이라고 생각하지 않을 수 있지만 Adobe는 일반적으로 알려져 있으므로 Youtube에 튜토리얼이 부족하지 않습니다.

4. 구독을 늘리기 위해 리드 마그넷 만들기

방문자는 사이트에 15초 이상 머문 적이 거의 없습니다.

이 기간 내에 잠재 고객이 구매하도록 설득하는 것이 기적이 될 것이므로 이메일 목록 그들과 연결합니다.

리드 자석 이러한 데이터를 수집하기 위한 완벽한 미끼입니다.

개인 정보를 위해 MQL에 제공하는 공짜입니다.

리드 자석은 또한 제품을 미묘하게 홍보합니다. 당신이 그들의 문제를 해결할 수 있다고 암시함으로써, 당신은 의도치 않게 전환율이 높은 MQL을 끌어들입니다.

인기있는 리드 자석은 무엇입니까?

브랜드는 종종 전환율이 높은 MQL을 연결하기 위해 다음과 같은 자석을 사용합니다.

- e북: 지식이 풍부하고 다운로드하기 쉽습니다.

- 퀴즈: 그들은 시도하고 기대를 쌓는 것이 재미있습니다. 거의 96%의 사용자가 완료하지 않고 떠나지 않습니다.

- 인포 그래픽: 사람들은 인포그래픽이 편리하고 눈길을 끌 수 있다고 생각합니다. 컴팩트하고 매력적입니다. 인포그래픽을 사용하여 도달 범위를 확장하는 주목할만한 웹로그를 찾을 수 있습니다.

- 무료 평가판: MQL을 SQL로 변환할 확률을 높여 고객만족도를 높입니다.

또한 체크리스트, 웨비나, 설문조사 및 경품을 제안할 수 있습니다.

5. 배 한 척만 타세요

마케팅 전문가는 일반적으로 특정 행동 계획을 수립하기 전에 전환율이 높은 MQL을 생성할 수 있는 전략을 분석합니다. 이는 건전한 절차이며 장기적으로 비즈니스 ROI를 높이는 경우가 많습니다.

문제는 마케터가 광범위한 목표를 설정할 때 발생합니다.

예를 들어 사이트로 트래픽을 유도하려고 합니다.

이것은 매우 일반적인 목표이며, 대단히 효율적인 팀, 비용이 많이 드는 실수를 할 수 있습니다. 안타깝게도 일부 마케터는 do 사고를 만납니다. 모든 것을 다루기 위해 여러 전략을 사용하고 중간에 길을 잃습니다.

이를 피하는 가장 좋은 방법은 목표를 세분화하고 한 번에 한 단계씩 집중하는 것입니다.

이전 예를 다시 선택하겠습니다.

현재 구매자 여정의 고려 단계에 있으며 방문 페이지로 트래픽을 유도하려고 합니다.

정확히 어떤 목적으로? 전환율이 높은 MQL을 잡기 위해.

두 번째 부분이 당신의 목표를 구체적으로 만드는 방법을 알아차리셨습니까? 목표를 좁히면 비생산적인 경로를 줄일 수 있습니다.

우리의 예로 돌아가서 MQL을 얻기 위한 가능한 솔루션은 무엇입니까? 사이트 최적화를 개선하거나 대상 기사를 작성하거나 둘 다 작성하시겠습니까?

전자는 일반적인 리드를 끌 것입니다. 후자는 MQL을 가져올 수 있으며 두 가지를 동시에 사용하면 주의가 분산될 수 있습니다. 당신은 내 요점을 이해합니다.

요컨대, 목표를 측정 가능하게 유지하십시오.

웹사이트를 위한 강력한 리드 생성 도구를 찾고 계십니까? 최고의 리드 생성 도구 가이드를 읽는 것이 좋습니다.

명확하고 측정 가능한 목표를 설정하는 방법?

특정 목표를 설정하려면 다음과 같은 KPI를 관찰하십시오. 클릭 수, 이탈률, 우수한 읽기, 인구 통계 및 전반적인 참여도.

Google Analytics와 소셜 미디어 인사이트는 감사에 적합하지만 온라인 애플리케이션도 더 깊이 파고드는 데 도움이 될 수 있습니다. 예를 들어, 미친 계란 or Hotjar 열지도를 사용하여 방문자가 관심을 보인 정보를 알려줍니다.

당신의 노력을 추적하는 도구를 얻으십시오.

6. PPC 마케팅 캠페인을 현명하게 활용

PPC 캠페인은 비용이 많이 들고 시간이 많이 걸리며 ROI에 혼란을 줄 수 있습니다. 그러나 현명하게 계획하면 전환율이 높은 MQL을 생성하는 최고의 마케팅 전략 중 하나가 됩니다.

다른 비즈니스보다 우위를 점할 수 있을 뿐만 아니라 자격을 갖춘 리드를 끌어들이는 채널을 측정하고 전략을 미세 조정할 수 있습니다.

Google은 매일 3.5억 건의 검색을 수신하여 MQL의 핫스팟이 되었습니다. 이를 콘텐츠 전략과 통합하면 매우 수익성 있는 게임 계획을 갖게 됩니다.

PPC 캠페인을 최적화하는 방법은 무엇입니까?

SEO, 애드온, FOMO 및 리타게팅을 통해 PPC 캠페인을 최적화하십시오.

SEO부터 시작하겠습니다.

PPC가 진정한 SEO의 반의어임에도 불구하고 클릭당 비용을 줄이려면 여전히 의도가 높은 상업적 키워드가 필요합니다. SEO는 관련 없는 리드를 필터링하여 MQL만 AD에 가져옵니다. (탐구하다 쑥갓 키워드에 대해 자세히 알아보세요.)

Sitelink 확장과 같은 추가 기능은 MQL 탐색을 용이하게 합니다. 고려해볼만한 가치가 있는 옵션입니다.

FOMO(Fear of Missing Out)는 MQL 감정을 유발하는 영리한 전술입니다. 제한된 기한을 사용하면 광고를 클릭하도록 자극할 수 있습니다.

마지막으로 리타게팅은 MQL을 구매하도록 유도합니다. 클릭한 광고가 어디에서나 팔로우하는 것처럼 보이는 것을 본 적이 있습니까? 리타겟팅입니다.

7. 추천 마케팅으로 이동

입소문은 전환율이 높은 MQL을 생성하는 가장 오래되고 효과적인 전략 중 하나입니다.

조사에 따르면 83%는 사회적 지인이 제품을 추천하면 관심을 보이고 온라인 리뷰에서도 비슷한 반응이 나온다.

설득력 있고 값비싼 광고를 게재하더라도 친구의 추천을 받는 리드의 결정에는 영향을 미치지 않습니다. 다행스럽게도 사람들은 자신의 경험을 공유하는 것을 부끄러워하지 않습니다.

추천 마케팅은 거의 무료이며 전환율이 높은 MQL의 거의 40%를 초대합니다.

선호하는 추천 마케팅이란 선택권?

경품.

리뷰를 위해 제품을 소수에게 양도하는 것은 중소기업이 사용하는 고전적인 전술입니다. 경품은 이중 목적을 제공합니다. 온라인 범위와 동료에게 귀하를 추천할 충성도 높은 고객을 얻을 수 있습니다.

귀하의 비즈니스 성격과 관련된 경품을 구성하십시오. 예를 들어, 속눈썹 브랜드는 영향력 있는 사람을 찾는 반면 제XNUMX자는 전자 상거래 플랫폼 기프트 카드를 제공할 수 있습니다.

8. 반복적인 마케팅을 사용하라 전략

아시다시피 귀하의 비즈니스는 끊임없는 변화의 상태에 있으며 귀하의 마케팅 캠페인은 판매를 육성하기 위해 이에 따라야 합니다.

그러나 마케팅 부서가 얼마나 창의적인지에 관계없이 한계에 도달하여 고갈될 때가 올 것입니다.

반복적인 마케팅 전략은 안전망 역할을 할 것입니다. 예측 가능하고 신뢰할 수 있으며 똑같이 수익성이 있습니다.

청중이 "새로운 것"을 추구하는 경향을 고려할 때 이 진술이 모순적으로 보인다는 것을 압니다. 그러나 안정성을 달성하려면 목표도 비즈니스 목표와 일치해야 합니다.

게다가, go-to 계획은 종종 더 나은 결과를 낳습니다.

영감을 주는 반복적인 마케팅 아이디어는 어디에서 찾을 수 있습니까?

9. 마케팅 광고에서 유머를 시도하십시오.

유머는 모든 마케팅 요구 사항인 주의를 표로 가져옵니다.

사람들은 유머러스한 비디오를 봅니다. 그들은 그것을 친구들과 공유하고 단지 웃음을 위해 다시 공유합니다. 소셜 미디어 타임라인을 확인하여 확인하세요. 피드의 절반이 유머러스한 콘텐츠로 가득 차 있다는 것을 알게 될 것입니다.

브랜드는 주로 인식 단계에서 유머를 사용하지만 전환율이 높은 MQL을 생성하기 위해 시도할 수도 있습니다.

유일한 조건은 청중을 아는 것입니다.

다음은 완벽한 예입니다.

Dollar Shave Club은 제한된 예산으로 고객 기반을 구축하는 스타트업이었습니다. 적자를 메우기 위해 2012년에 "Our blades are F***ing great,"라는 유머러스한 홍보 영상을 공개했습니다.

그들의 풍자는 시청자의 관심을 끌었고 비디오는 입소문을 타고 25 리드를 생성했습니다. 1년 만에 회사의 가치는 XNUMX억 달러에 도달했습니다!

유머는 강력한 도구입니다. 똑똑하게 사용하세요.

어쨌든 각 전략을 탐색하고 비즈니스 목표를 보완하는 것이 무엇인지 평가하고 캠페인을 시작하십시오. 행운을 빌어요!

MQL 생성 – 전환율이 높은 MQL 생성을 위한 9가지 전략