
마케터는 영업 부서에 적합한 잠재 고객을 찾기 위해 사실상 불합격 시험을 거칩니다.
그럼에도 불구하고 최선의 노력에도 불구하고 더 많은 SQL을 생성하려면 유입경로의 맨 아래에 효과적인 전략이 필요합니다.
이유는 무엇입니까?
왜냐하면 얼마나 많은 생성한 MQL, 그 중 79%는 실제로 SQL로 변환하는 데 실패합니다. 리드가 사라지지 않도록 브랜드는 구매자 여정의 모든 단계에서 여러 캠페인을 실행합니다.
개념이 처음이라면 배우십시오. MQL과 SQL의 차이점은 여기에 있습니다.
회사의 수익은 SQL 번호에 크게 의존합니다. 따라서 목표를 달성하기 위한 게임 계획을 염두에 두는 것이 중요합니다.
저는 지금까지 중요한 결과를 가져온 XNUMX가지 전략을 공유하고 있습니다.
1. 다이렉트 이메일 캠페인 실행
최근에 WordPress에서 기존 고객에게 제공하는 새로운 판매 거래에 대한 일련의 이메일을 받았습니다.
현재는 유료 플랜을 사용할 준비가 되지 않았지만 향후 호스팅 서비스를 구입할 가능성이 있습니다. 그리고 그 때가 되면 WordPress 제품에 비교적 익숙해졌기 때문에 WordPress로 갈 것입니다.
다이렉트 이메일은 65% 당신의 SQL. 그들은 청중의 요구에 맞게 개인화되고 타겟팅되며 사용자 정의됩니다.
또한 이메일 메트릭은 MQL 및 SQL을 식별하는 방법도 보여줍니다. 예를 들어, 귀하가 호스팅 회사이고 귀하의 메일에 대한 내 반응이 별로였다면 귀하의 콘텐츠를 직접 판매에서 리드 육성으로 전환했을 것입니다.
이 옵션을 탐색하는 데 관심이 있는 경우 더 많은 SQL을 얻을 수 있는 몇 가지 이메일 기술이 있습니다.
- 눈에 띄는 제목을 작성하십시오. 설득력 있는 제목을 작성하면 클릭률을 50% 높일 수 있습니다.
- 구어체 언어와 간결한 내용을 사용하십시오. 독자는 일반적으로 대용량 이메일을 훑어봅니다.
- 명확한 CTA를 포함합니다. 잠재 고객은 진행 방법을 모르는 경우 페이지를 포기합니다.
- 이메일을 자동화하여 생산성을 향상시키십시오. Mailchimp와 같은 도구를 사용하면 대규모 고객 기반에 대량 이메일을 더 쉽게 보낼 수 있습니다.
2. 적격하지 않은 리드 필터링
자격을 갖춘 리드에 모든 노력을 쏟았지만 채석장이 단순히 호기심 많은 방문자라는 것을 깨닫는 것은 영업 사원에게 악몽입니다. 적합하지 않은 리드를 필터링하여 SQL에만 집중할 수 있습니다.
일반적으로 마케팅 팀은 리드 스코어링을 사용하여 일반 트래픽을 제거합니다. 잠재 고객의 상태를 평가하는 방법입니다. 리드의 특성을 구매자의 페르소나와 비교하고 기준을 충족하지 못하는 사람들을 제거합니다.
이전 WordPress 예를 들면 쇼핑 패턴과 직업적 관심이 MQL로서의 나의 위치를 식별하는 두 가지 지표입니다. 프리랜서로서 저는 WordPress를 사용하여 포트폴리오를 선보이고 제휴 사이트를 시작하기로 결정하지 않는 한 SQL로 전환하지 않을 것입니다.
의심할 여지 없이 WordPress는 광범위한 이메일 캠페인을 실행할 여유가 있지만 소규모 비즈니스는 예산이 빠듯합니다. 이러한 경우 특히 짧은 이메일 캠페인 후에 리드 스코어링을 수행하면 SQL 번호가 눈에 띄게 증가할 수 있습니다.
방문자의 온라인 행동 및 개인 정보를 관찰하여 리드 점수를 계산할 수 있습니다. 지루한 과정이지만 작업을 자동화하는 데 사용할 수 있는 몇 가지 도구가 있습니다.
ap 잠재 고객의 리드 점수를 계산하는 판매 앱 중 하나입니다. 필수 항목을 설정하고 자동 파일럿에 작업을 배치할 수 있는 점수 관리라는 이름의 옵션이 있습니다.
실제로 작동하는 CRM plus 영업 소프트웨어를 찾고 계시다면, ap 당신이 확실히 시도해야 할 것입니다. 그것은 청중 세분화에 대한 다양한 기능을 가지고 있습니다.
3. 귀하의 사이트에 Leadbot 추가
Leadbot은 챗봇과 유사한 AL 비서입니다. 판매 자격을 갖춘 리드를 식별하기 위해 귀하를 대신하여 데이터를 수집합니다.
스마트 설문지로 생각하십시오. 영업 사원이 설문 조사 양식을 통해 정보를 찾는 것처럼 리드봇은 잘 배치된 쿼리로 방문자의 답변을 알아냅니다. 얻고자 하는 모든 데이터는 리드봇에 제공하고 AL이 무거운 작업을 수행하도록 합니다.
놀랍게도 각 페이지에 대해 다른 스크립트를 시도할 수 있습니다.
예를 들어보겠습니다.
표류하다 챗봇을 비롯한 다양한 서비스를 제공하여 사용자 경험을 개선하는 영업 자동화 플랫폼입니다.
사이트를 방문했을 때 갑자기 봇이 나타나 문의를 인사하고 자연스럽게 문제를 해결하는 봇이 그들의 제품이었습니다.
내가 돌아다니는 동안 같은 봇이 나타나 그들의 가상 이벤트 프로그램)
내가 탐색한 모든 페이지에서 리드봇은 내 관심을 끄는 항목을 평가하기 위해 질문을 계속해서 쏘아붙였습니다. 그것은 저에게 매우 매력적인 경험이었고 Drift에 대한 자원이 풍부한 행동이었습니다. 브랜드에 대해 알게 되었고 Drift가 내 개인 데이터를 수집했습니다.
전문가의 57%는 챗봇이 비즈니스에 높은 ROI를 가져다준다고 믿습니다. SQL을 늘리려면 사이트에 설치하십시오.
LeadBot에 대한 자세한 내용이 필요하면 찾아보십시오. 표류하다. 브랜드는 챗봇에 대한 귀중한 정보를 제공합니다.
4. 더 많은 SQL을 얻기 위해 Freemium 제공
Freemium은 더 많은 SQL을 생성하는 확실한 방법입니다.
첫째, 무료 서비스를 거부하는 사람이 없기 때문에 상대적으로 저렴한 비용으로 MQL을 빠르게 얻을 수 있습니다. 둘째, 호기심 많은 방문자가 단순히 지루함을 피하기 위해 무료 소프트웨어를 작동하지 않기 때문에 freemium을 사용하는 사람은 확인된 MQL이 됩니다.
도달 범위 내에 MQL이 있으면 상향 판매 또는 교차 판매를 통해 이를 SQL로 변환할 가능성이 더 높아집니다.
받아 Mailchimp예를 들어.
이메일 서비스 회사가 2009년에 프리미엄 플랜을 발표했을 때 Mailchimp는 그 해 ROI가 크게 향상되었습니다. 오늘날, 프리미엄은 MailChimp가 강력한 고객 기반을 갖고 있는 한 가지 이유입니다.
유명 브랜드에서 영감을 얻고 가격 전략에 프리미엄을 추가하여 SQL을 늘리십시오.
다음은 프리미엄 전략을 구현하는 몇 가지 방법입니다.
- 기능이 제한된 평생 무료 플랜을 제공합니다. 대부분의 SaaS 회사가 사용하는 일반적인 기술입니다.
- 100% 무료 서비스를 제공합니다. Skype와 같은 인기 있는 앱은 이 모델을 사용하여 제품을 교차 판매합니다.
- 제XNUMX자와 제휴하고 당신의 제품을 판매 을 통하여 그들의 WordPress Ad-one과 같은 프리미엄.
5. 콜드 콜 전략 채택
콜드 콜은 전화 통화나 대면 회의를 통해 잠재 고객에게 연락하여 리드를 생성하는 전통적인 방법입니다.
이 영업 피치 기술은 과거의 일처럼 보일 수 있지만 회사는 여전히 비즈니스를 확장하는 데 사용합니다.
실제로 얼마나 많은 성공적인 기업이 콜드 콜로 고객 기반을 구축했는지 놀랄 것입니다.
Uber의 공동 창립자인 Travis Kalanick이 2009년 회사를 차렸을 때 구식 전화 통화를 통해 초기 고객을 확보했다는 사실을 알고 계셨습니까?

구식의 특성에도 불구하고 콜드 콜은 잠재 고객의 49%가 전화에 긍정적으로 반응하기 때문에 효과적인 리드 생성 전략입니다.
B2B 조직의 경우 해당 제품과 서비스에 대면 세션이 필요한 경우가 많기 때문에 콜드 콜은 실질적으로 필수적입니다.
더 많은 SQL을 얻으려면 이 옵션을 살펴보세요.
다음은 콜드 콜을 할 때 염두에 두어야 할 몇 가지 사항입니다.
- 구매자는 일반적으로 제안을 고려하기 전에 XNUMX번의 전화를 받습니다. 그러므로 거절 앞에서 인내하십시오.
- B2B 비즈니스를 운영하는 경우 오후 3시에서 5시 사이에 통화 일정을 잡으십시오. 작업 속도가 상대적으로 느린 시간입니다.
- 통화를 위해 미리 스크립트를 준비하십시오. 그것은 당신이 당신의 작업에 집중하는 데 도움이 될 것입니다.
나는 몇 가지 공유 콜드 콜 스크립트 너와 함께. Xant라는 영업 자동화 회사에서 템플릿을 만들었습니다.
6. 롱테일 키워드 사용
SEO 최적화는 영리합니다 수요 창출 전략 일반적인 리드를 포착하지만 이 전술을 사용하여 SQL을 늘릴 수도 있습니다. 조사 범위를 좁히고 목록에서 롱테일 키워드를 선택하기만 하면 됩니다.
롱테일 키워드는 방문자가 제품이나 솔루션을 검색하기 위해 Google 바에 입력하는 구문입니다. 롱테일 키워드는 일반 키워드와 달리 대단히 구체적이고 그 사람이 이미 구매자의 여정을 거쳤음을 암시합니다.
즉, 잠재 고객은 특정 제품을 찾을 때 긴 문구를 사용합니다. 따라서 최적화 방문 페이지 롱테일 키워드를 사용하여 더 많은 SQL을 생성합니다. 롱테일 키워드는 일반적으로 경쟁이 낮기 때문에 자격을 갖춘 리드만 귀하의 사이트로 유도합니다.
SEO 전문가를 고용하여 관련 키워드를 찾고 해당 키워드를 중심으로 콘텐츠를 구축할 수 있습니다. 또는 다음과 같은 도구를 사용하여 직접 수행할 수 있습니다. SEMrush.
SEMrush는 귀하의 키워드 가치와 경쟁자의 관심에 대한 명확한 그림을 제공합니다. 그 예어. 또한 더 많은 유기적 트래픽을 얻는 데 도움이 되는 수많은 다른 기능과 SEO 도구가 있습니다.
AnswerThePublic 롱테일 키워드를 생성할 때 가장 좋아하는 도구입니다. 실제 사람들이 웹 전체에서 묻는 질문을 가져옵니다.
7. 퍼널 콘텐츠 하단 최적화
깔때기 콘텐츠의 하단은 MQL을 SQL로 변환할 뿐만 아니라 새로운 자격을 갖춘 리드를 잡아 궁극적으로 SQL을 증가시킵니다.
깔때기의 맨 아래에서는 창의적인 방법을 사용하여 리드를 적극적으로 설득하여 제품을 구매합니다. 예를 들어, 카디날 웹사이트 제작 | 온라인 마케팅, 및 SEO 에이전시는 단순히 사용 후기를 게시하여 고객의 18%를 얻었고 사례 연구를 통해 새로운 잠재 고객의 40%를 유치했습니다.
일부 비즈니스는 랜딩 페이지에 무료 템플릿이나 eBook과 같은 게이트 콘텐츠를 제공합니다. 많은 게시물은 제품 기능을 강조하기 위해 블로그를 비교합니다.
브랜드에 대한 신뢰를 구축하기 위한 사용 후기, 긍정적인 관점에서 제품을 소개하기 위한 사례 연구, 즉각적인 조치를 취하도록 설득력 있는 CTA를 공유하십시오.
또한 경쟁업체를 연구하여 더 많은 SQL을 얻는 데 도움이 될 수 있는 BOFU 콘텐츠를 분석할 수 있습니다.
8. 소셜 미디어 청중 참여
소셜 미디어는 대부분의 리드를 생성할 수 있는 강력한 플랫폼입니다. 본격적인 지도를 작성할 수 있습니다 마케팅 계획 브랜드 인지도, 관심 단계부터 판매까지 구매자의 여정을 위해
현재 3.96억 40천만 명의 사람들이 소셜 미디어를 사용하고 있으며 거의 XNUMX%의 기업이 수익 증대를 위해 소셜 미디어에 의존하고 있습니다. 이 놀라운 리소스 풀을 활용하고 팬을 판매 유입 경로.
다행히도 마케팅 부서에서 이미 후속 브랜드 인지도를 수집했으므로 처음부터 시작할 필요가 없습니다.
이전 광고의 응답에서 리드의 행동에 대한 통찰력을 얻고 SQL이 CTA 링크를 클릭하도록 게시물을 사용자 정의하십시오. 공유 가능한 콘텐츠를 게시하면 어떤 MQL이 SQL로 변환할 준비가 되었는지 평가할 수 있습니다.
적격한 리드의 수가 표시 아래에 나타나면 할인 제안과 함께 LeadAds를 실행하여 팬 기반 외부의 SQL을 유치하십시오. 할인은 유료 고객을 확보하는 입증된 기술입니다.
9. 판매 프로세스 자동화
세 번째 요점에서 랜딩 페이지에 LeadBot을 설치하도록 권장했던 것을 기억하십니까? LeadBot과 같은 영업 자동화 도구는 시간을 최적화하고 프로세스를 효율적으로 실행하는 데 도움이 됩니다.
작업을 자동화하여 오류 가능성을 줄이고 최소한의 노력으로 더 많은 SQL을 생성할 수 있습니다.
받아 리드피더.
B2B 소프트웨어는 사이트 방문자 데이터를 추적하고, 자격이 없는 리드를 제거하고, 변환할 준비가 된 SQL을 표시합니다. 이 앱은 잠재 고객을 식별하는 수동 작업을 어느 정도 무시합니다.
마찬가지로, 생존, 다른 자동화 소프트웨어는 이메일이나 링크 양식을 통해 구매자로부터 피드백을 수집합니다. Survicate를 사용하면 잠재 고객 데이터를 빠르게 컴파일할 수 있습니다.
사용 가능한 판매 도구를 사용하여 시간 소모적인 작업을 자동화하여 중요한 문제에 계속 집중할 수 있습니다. 행운을 빕니다!
정신 차려!
이러한 전략 중 일부를 고안하려면 마케팅 팀과 협력해야 할 수도 있습니다.
따라서 조건이 불안정한 경우 작업을 완료하기 위해 임시 휴전을 요청하는 것이 좋습니다. 나중에 언제든지 이전 방식으로 돌아갈 수 있습니다.
행운을 빕니다!