루이 비통의 15가지 마케팅 및 비즈니스 전략에서 배울 점

디자이너가 어떻게 그렇게 인기를 얻게 되었는지 궁금하지 않으세요?

Louis Vuitton의 마케팅 및 비즈니스 전략을 통해 디자이너 브랜드가 시장에서 강력한 입지를 구축하고 전 세계적으로 노출되기 위해 사용하는 트릭과 전술을 엿볼 수 있습니다.

프랑스의 작은 트렁크 제조사에서 세계적인 럭셔리 회사로 성장한 몇 안 되는 브랜드 중 하나이며, 변덕스러운 성격으로 잘 알려진 업계에서 우세했습니다.

오늘날 Louis Vuitton은 전 세계적으로 존경받고 있으며 거의 ​​40억 달러의 순자산을 보유하고 있습니다. 그 성공의 대부분은 뛰어난 마케팅에 기인합니다.

여기에서 루이 비통의 성공 비결을 밝히기 위해 15가지 마케팅 및 비즈니스 전략을 나열했습니다.

그들을 탐험하자!

1. 독특한 가치 제안

루이 비통은 1837년 자신의 소박한 고향을 떠나 새로운 삶을 시작하기 위해 파리로 여행을 떠난 프랑스인의 이름을 따서 명명되었습니다.

당시 그는 16세의 어린 나이에 자신의 사업을 시작할 수 있는 아무런 참고도, 자금도 없었습니다. 그러나 그는 훌륭한 장인이자 뛰어난 디자이너였으며 그의 독특한 셀링 포인트는 그를 몇 년 만에 성공적인 디자이너로 이끌었습니다.

수년에 걸쳐 Louis Vuitton은 제품 디자인에 많은 변화를 가져왔습니다. 새로운 라인을 도입하고 외부 전문 지식을 수용하며 현대적인 감각을 불어넣었지만 고유한 프랑스 디자인에서 벗어나지 않고 고유한 가치 제안을 유지했습니다.

헤리티지와 현대화 사이의 훌륭한 균형은 다른 제품과 차별화되는 디자인입니다.

결론

고유한 제품 기능을 강조 표시하고 이를 판매 포인트로 사용하십시오.

2. 품질

Louis Vuitton의 제품 디자인은 다른 제품과 차별화되지만 재료 품질은 시장에서 비교할 수 없는 위치를 제공했습니다.

Louis Vuitton은 100% 순수 가죽을 사용하고 전문 공예가를 고용하여 제품을 제조합니다. 트렁크 품질을 향상시키기 위해 트리아농 캔버스를 도입한 것도 바로 이 때문에 다미에 캔버스가 이제 가방 소재로 널리 선호되는 이유입니다.

이 브랜드는 우수한 소재로 잘 알려져 있으며 섬세한 스티칭은 제품의 시각적 매력을 돋보이게 할 뿐만 아니라 마모를 견딜 수 있게 해줍니다. 사실, 소재의 내구성과 정교한 장인 정신은 성장 초기에 엘리트 계층의 관심을 끌었던 루이 비통의 주요 특징이었습니다.

결론

제품 품질에 집중하세요. 장기적으로 브랜드 평판을 구축하고 강화하는 데 도움이 됩니다.

3. 브랜드 이미지

사람들은 일반적으로 Louis Vuitton을 품격, 우아함 및 편안함과 연관시킵니다. 브랜드에는 가치를 정의하고 다른 브랜드와 구별되는 특정 성격 특성이 있습니다.

예를 들어 로고를 보십시오.

조르주 비통은 처음에는 브랜드를 식별하기 위해 인기 있는 LV 모노그램을 개발했지만 나중에는 세련미와 럭셔리의 상징이 되었습니다.

매장 디자인, 색상 팔레트 및 제품 디자인도 일관된 주제를 반영하여 청중의 마음에 특정 인식을 생성합니다.

또한 LV는 미술관 투자와 같은 사회 활동에 참여하여 브랜드를 가장 잘 반영하고 명성을 더욱 발전시킵니다.

제품의 가치를 높이기 위해 의도적으로 고급스러운 이미지를 심어왔습니다.

결론

브랜드 아이덴티티를 만드세요. 마케팅 전략에서 시각적 및 텍스트 콘텐츠를 활용하여 브랜드에 대한 긍정적인 개성을 구축할 수 있습니다.

4. 유명인 보증

혹시라도 루이비통 공식 사이트를 둘러보시거나 소셜 미디어 페이지를 보면 유명인의 지지에 크게 초점을 맞추고 있다는 것을 알게 될 것입니다.

LV는 유명 스타를 제품 촬영 모델로 고용하고 유명 배우와 협업하여 브랜드 노출을 높입니다. 유명인의 추천은 제품에 대한 큰 관심을 끌 뿐만 아니라 지위에 민감한 개인을 매장으로 끌어들입니다.

연예인들은 활발한 사회생활을 하고 있습니다. 그들은 일반적으로 특정 서클에서 이동하고 특별히 볼 이벤트에 참여합니다. Louis Vuitton과 같은 럭셔리 브랜드는 이러한 인플루언서의 공개 이미지를 활용하여 제품 가시성을 높이고 더 많은 매출을 창출합니다.

결론

인플루언서 마케팅은 브랜드에 신뢰도를 더합니다. 사람들이 당신의 제품을 사용하여 자신이 좋아하는 인물을 본다면, 그들은 자신의 우상의 선택을 모방하고 싶어할 것입니다.

5. 가치 기반 가격 책정

루이비통은 그 중 가장 고가의 패션 브랜드, 구찌와 샤넬과 같은 대중적인 이름을 능가합니다.

가장 저렴한 품목만 1000달러부터 시작하며 가방을 최고 133,430달러에 판매했습니다.

아이템 가격은 어떻게 책정되나요?

루이비통은 명품 브랜드로서 가치 기반 가격 전략을 추구합니다. 제품을 제조하는 데 소요되는 재료 및 인건비의 양이 아니라 제공하는 가치에 따라 품목의 가격을 책정합니다. 후자가 중요한 역할을 하는 반면 LV는 주로 제품의 선호도에 따라 가격 전략을 수립합니다.

The 어반 사첼 그 대표적인 예이다.

환경 문제를 강조하기 위해 루이 비통은 말 그대로 쓰레기로 만든 한정판 가방을 출시했습니다. 가격은 $150,000이며, 획득한 외모에도 불구하고 유명 연예인들의 사랑을 받았습니다.

결론

Louis Vuitton은 고객이 제품을 기대하기 때문에 엄청난 가격에 제품을 판매합니다. 동일한 가치 기반 전략을 사용하여 가격을 설정하십시오.

6. 주문형 비즈니스 모델

주문 제작은 손으로 만든 기업이 제품을 대량으로 생산할 자원이 없을 때 일반적으로 채택하는 생산 기술입니다.

대신 Louis Vuitton은 목표 시장을 유치하기 위한 비즈니스 모델로 이를 사용합니다.

럭셔리 브랜드는 사실상 개인화의 동의어입니다. 그것이 쿠키 커터 제품과 다른 점이며 부유한 고객을 매장으로 유도합니다.

Louis Vuitton도 같은 이유로 주문 제작 서비스를 사용합니다.

The 개인화 전략 독점을 원하는 고객의 참여를 유도하고 충성도 높은 고객 기반을 구축하는 데 도움이 됩니다.

Haute Maroquinerie 살롱, 주문 제작 남성 신발 및 특별 주문은 그것에 대해 자세히 알아보기 위해 탐색할 가치가 있는 서비스 중 일부입니다.

결론

주문 제작은 디자인에 참신함을 더하고 낭비를 줄이려는 프리미엄 브랜드에 이상적인 비즈니스 모델입니다.

7. 쇼핑 카트 맞춤설정으로 들어간다

쇼핑 카트 맞춤화는 Louis Vuitton의 고객이 핸드백에 더 많은 비용을 기꺼이 지불하는 또 다른 이유입니다.

LV는 구매 시 멋진 스티커와 테일러드 모노그램으로 오리지널 백을 개성 있게 꾸밀 수 있는 몇 안 되는 럭셔리 브랜드 중 하나입니다.

온라인 맞춤화 전략은 주문형 서비스와 완전히 다르며 Z세대와 중상위 소득층을 포착하기 위해 특별히 설계되었습니다.

아시다시피 최근 몇 년 동안 명품 구매 트렌드가 바뀌고 있습니다. 엘리트 계층은 더 이상 고급 제품을 구매하는 유일한 계층이 아닙니다. Z세대와 중산층은 사회적 지위 향상을 위해 디자이너 제품에 눈을 돌리고 있다.

이는 LV와 같은 브랜드에 간단한 개인화로 새로운 시장을 포착할 수 있는 기회를 제공했습니다.

결론

구매자의 쇼핑 경험을 향상시키기 위해 사용자 정의를 제공하십시오.

8. 유통 전략

Louis Vuitton은 제품을 판매하는 데 두 개의 채널만 사용합니다. 회사 소유 소매점 및 공식 웹사이트.

프랜차이즈 서비스에 관여하지 않으며 전 세계적으로 운영되는 500개 매장으로 제품 유통을 제한합니다.

럭셔리 브랜드가 고객에게 독점적인 서비스를 제공하기 위해 사용하는 고전적인 전술입니다.

루이 비통은 디자이너 제품으로서 양보다 질에 중점을 둡니다. 개인화된 경험을 제공하는 것을 믿으며 해당 개념을 유통 전략에도 사용합니다. 엘리트 계층을 수용하기 위해 주요 장소에 실제 매장을 설립했으며 Z세대가 제품에 쉽게 액세스할 수 있도록 온라인 웹사이트를 운영하고 있습니다.

결론

상점의 위치도 구매자의 결정에 영향을 줄 수 있습니다. 백화점에 상품을 진열하면 사람들은 당신이 그 위치에 맞는 가격을 책정하기를 기대하고 그 반대도 마찬가지입니다.

9. 소셜 미디어 전략

Louis Vuitton은 의심할 여지 없이 권위 있는 위치를 유지하기 위해 유통 채널을 독점적으로 만들지만 판촉에는 그러한 제한을 사용하지 않습니다.

현재 LV의 트위터 계정 팔로워 수는 9.3만 명, 인스타그램 팔로워 수는 17만 명을 넘어섰다. 소셜 미디어에서 매우 활발히 활동하며 정기적으로 콘텐츠를 게시하여 청중의 참여를 유지합니다.

즉, 소셜 미디어 전략은 자연스럽게 다른 사람들과 약간 다릅니다.

다른 브랜드는 소셜 미디어를 사용하여 청중을 참여시키는 반면 LV는 특정 라이프스타일을 홍보하기 위해 소셜 미디어를 사용합니다. 게시물에는 일반적으로 유명인 행사 및 제품 광고가 포함됩니다.

팬을 즐겁게 하고 브랜드를 눈에 띄게 유지하기 위해 시각적 콘텐츠에 의존합니다.

결론

오늘날 모든 사람들이 소셜 미디어를 사용하므로 브랜드는 잠재고객에게 쉽게 접근할 수 있습니다. 이 기회를 사용하여 리드를 육성하고 디지털 입지를 구축하십시오.

10. Sponsorship –

Louis Vuitton은 즉각적인 브랜드 노출을 얻기 위해 후원에 투자합니다. 가시성을 유지하고 목표 시장에 쉽게 접근하기 위해 인기 있는 이벤트에 지속적으로 참여합니다.

예를 들어. 2013년 amfAR Inspiration Gala는 유명인 참가자들에게 자사 브랜드를 홍보할 수 있는 중요한 위치를 차지했습니다.

2016년의 문화 쇼 후원도 이상적인 사례 연구입니다. 주로 대상 시장을 구성하는 700명의 참석자들 앞에서 LV를 가져왔습니다.

흥미로운 점은 LV가 후원을 통해 새로운 시장에도 진출한다는 점입니다.

2019년 루이 비통은 게임 개발자와 손을 잡고 커스텀 디자인을 리그 오브 레전드의 챔피언십 트로피. 

일반적으로 럭셔리 브랜드에서는 기대할 수 없는 움직임이었지만 LV는 목표 시장을 확장할 기회를 활용했습니다.

결론

후원은 브랜드 인지도를 높이고 비즈니스 권위를 확립하는 효과적인 방법입니다.

11. 패션쇼

패션쇼는 루이 비통의 주요 광고 장소입니다.

그들은 선택된 그룹의 사람들을 끌어들일 뿐만 아니라 LV에게 독점적인 관심을 끌기 위해 모든 마케팅 전략을 사용할 수 있는 완전한 통치권을 부여합니다. 대상.

과거 출시를 돌아보십시오.

루이 비통은 2012년 봄 쇼에서 당시 컬렉션을 지배했던 밝은 색조를 강조하기 위해 회전목마 테마를 만들었습니다.

2014년 봄에는 디자이너 마크 제이콥스의 출발을 방송하기 위해 이전의 모든 테마를 통합했습니다.

2019년에는 클래식 디자인의 급격한 변화를 표현하기 위해 레인보우 런어웨이와 함께 새로운 디자이너 Virgil Abloh의 데뷔 컬렉션을 출시했습니다.

이는 몇 가지 예일뿐입니다.

LV는 패션쇼의 위치와 테마를 사용하여 제품의 기능을 강조합니다.

결론

어떤 마케팅 채널을 통해 잠재고객에게 직접 접근할 수 있는지 알아보고 이를 주요 광고 장소로 사용하십시오.

12. 인쇄 광고

브랜드 홍보와 관련하여 Louis Vuitton은 주로 인쇄 매체 채널에 의존합니다.

그 동안 물론, 하지 캠페인을 실행하기 위해 때때로 텔레비전 매체를 추구하며 선호하는 마케팅 모드는 빌보드, 전국 언론 및 잡지입니다.

Print Media는 LV에게 종종 명품 브랜드를 다른 사람들과 구별하는 독점성을 잃지 않으면서 제품을 홍보할 수 있는 기회를 제공합니다.

뿐만 아니라 Louis Vuitton은 비용 효율적인 사내 출판물을 제작하여 기존 고객과의 관계를 유지할 수 있습니다.

결론

인쇄 매체는 관련 청중에게 제품을 홍보하고 고객의 참여를 유도할 수 있는 유연성을 제공합니다. 훌륭한 홍보 및 리드 육성 채널입니다.

13. 한정 컬렉션

루이비통의 마케팅 전략이 제품의 가치를 높이기 위한 것이라는 사실은 이제 아셨을 것입니다. 가격 계획, 매장 위치 및 디자이너 라벨 모두가 협력하여 제품의 가치를 높입니다.

그러나 특히 판매를 촉진하기 위해 사용하는 또 다른 마케팅 전략이 있습니다.

포모 기술.

FOMO는 사람들이 거래를 놓칠까봐 제품을 사도록 부추기는 심리적 현상입니다. Louis Vuitton은 제품 출시 시 이를 적용하여 충동 구매를 장려하기 위해 제한된 컬렉션을 제공합니다.

그것이 일반적으로 패션 제품 출시가 종종 매우 성공적으로 밝혀지고 LV에 즉각적인 수익을 창출하는 이유입니다.

결론

FOMO는 거의 모든 마케터가 잘 알고 있는 널리 사용되는 전략입니다. 가장 일반적으로 판매 거래의 형태로 사용하지만 Louis Vuitton의 접근 방식을 따라 제한된 컬렉션을 출시할 수도 있습니다.

14. 인기 있는 디자이너 고용하기

브랜드 권위를 높이기 위한 루이 비통의 뛰어난 전략 중 하나는 신입사원을 널리 알리고 홍보하는 것입니다.

Louis Vuitton은 종종 제품 라인에 다양성을 추가하기 위해 잘 알려진 디자이너와 아티스트를 회사에 데려옵니다. 그러나 계약자에게주의를 기울이면 계약자의 수준에 따라 선택한다는 것을 알 수 있습니다. 그들의 인기.

왜요? LV의 이름이 제품의 가치를 높이는 것처럼 직원들의 평판도 브랜드 이미지를 높여주기 때문입니다.

Virgil Abloh와의 계약이 이상적인 예입니다.

Abloh는 CFDA의 2018년 남성복 디자이너 상 후보이자 최고의 미국 디자이너 중 한 명입니다. 입사 당시 그는 그 과정에서 LV를 부각시키며 많은 화제와 설렘을 안겼다.

결론

사회적으로 활동적인 회원을 고용하면 활용할 수 있습니다. 그들의 명성을 높이다 yours.

15. 국제 전략

Louis Vuitton이 샴페인 생산자 Moët Hennessy와 합병한 후 1987년에 설립된 LVMH라는 더 큰 그룹의 일부라는 사실을 알고 계셨습니까?

Louis Vuitton's는 자회사 제품으로 분기하면서 성장 전략을 시작했습니다. 수년에 걸쳐 여러 명품 브랜드를 인수하여 주류, 패션, 보석 및 향수로 포트폴리오를 확장했습니다.

자회사 브랜드는 그 자체로 평판이 좋았기 때문에 각 인수는 LV의 가치를 높이고 국제 시장에서 입지를 강화했습니다.

오늘날 Louis Vuitton은 인기있는 다국적 기업 중 하나로 간주됩니다.

결론

제품 라인에 다양성을 추가하여 비즈니스를 확장하십시오. 시야를 넓히고 글로벌 시장에 진출하는 데 도움이 될 것입니다.

결론

모든 브랜드는 목표 시장을 기반으로 전략을 개인화합니다. 이것이 식품 회사에 적합한 것이 의류 매장에 가장 적합한 계획이 아닐 수 있는 이유입니다.

Louis Vuitton이 보여주는 방법 디자이너 브랜드 목표 시장을 포착하고 비즈니스를 성장시켜야 합니다. LV와 같은 고급 제품을 위해 특별히 설계된 고전적인 마케팅 기법을 사용합니다.

프리미엄 아이템을 판매한다면 위의 전략이 성공적인 비즈니스 구축에 도움이 될 것입니다. 행운을 빕니다!