15가지 창의적인 리드 생성 아이디어(예제 포함)

디지털 미디어의 뚜렷한 장점에도 불구하고 마케터는 리드 생성이 특히 쉬운 직업을 찾지 못했습니다.

그러나 지금은 거의 6만 개의 신생 기업이 온라인 시장에 합류하면서 서로 점수를 매기는 일이 터무니없이 어려워졌습니다.

문제는 문자 그대로 손끝에서 비용 효율적인 마케팅 채널을 사용하여 모든 사람이 비즈니스 확장을 위해 디지털 미디어를 추구하고 있다는 것입니다. 돌이켜 보면 인터넷은 경쟁이 치열하기 때문에 군중 속에서 눈에 띄려면 훌륭하게 창의력을 발휘해야 합니다.

그리고 그것이 바로 최고의 기업들이 하고 있는 일입니다.

저는 많은 사람들이 이전에 채택하여 Sterling의 성공으로 나온 15가지 영리한 리드 생성 아이디어를 공유하고 있습니다.

1. 브랜드 스토리로 사람들에게 영감을 주세요

브랜드 스토리는 잠재의식적으로 잠재고객과의 정서적 연결을 촉발합니다. 

영감을 주는 여정을 이야기할 때 목표 시장은 당신을 단순히 이윤을 추구하는 기업이 아니라 브랜드 뒤에 숨은 사람으로 보기 시작할 것입니다.

그렇기 때문에 브랜드 스토리는 매우 효과적입니다.

77%의 사람들은 관련이 있는 회사에서 제품을 구매합니다.

내러티브 콘텐츠를 통해 브랜드 가치를 공유하세요.

영감의 예 - Warby Parker

Warby Parker의 이야기는 브랜드가 잠재 고객과 연결되는 방법의 완벽한 예입니다.

안경점은 사람들의 동기와 회사의 가치를 결합하여 청중과 공감할 수 있는 직관적인 브랜드 스토리를 만들었습니다.

그들의 스토리텔링은 출시 XNUMX주 만에 매우 잘 작동하여 Warby Parker가 엄청난 인정을 받았습니다.

결론

이야기는 매우 흥미롭고 기억에 남습니다.

2. 브랜드 커뮤니티 구축

브랜드 커뮤니티는 사람들이 귀하의 제품과 서비스에 깊이 투자하여 같은 생각을 가진 잠재 고객과 귀하의 콘텐츠를 공유하는 장소입니다. 이는 강한 충성도를 육성하여 의도치 않게 귀하의 비즈니스에 대한 리드를 생성하는 육성 방법입니다.

Starbucks와 같은 일부는 사내 보상 앱을 사용하여 고객을 하나로 모읍니다. 다른 사람들은 팬을 모으기 위해 자체 후원 커뮤니티를 구축합니다. 커뮤니티에 대해 자세히 살펴보면 저명한 소셜 플랫폼에서 그룹을 호스팅하는 잘 알려진 브랜드도 찾을 수 있습니다.

시작하려면 소셜 미디어에서 커뮤니티를 구축하세요.

영감의 예 - 레고

레고는 거의 XNUMX년 동안 장난감 시장을 지배해 왔으며 고객 중심 접근 방식으로 인해 여전히 막대한 팬층을 누리고 있습니다.

이 회사는 영화, 비디오 게임에 자사 제품을 선보였으며 심지어 Merlin Entertainment와 협력하여 레고랜드 테마파크를 건설하기까지 했습니다!

그러나 LEGO를 리드 생성에 대한 고무적인 사례로 만드는 것은 온라인 커뮤니티입니다.

2008년에 레고는 Cuusoo와 제휴하여 팬들이 아이디어를 제출할 수 있는 웹사이트를 시작했습니다. 목표는 우승자의 디자인을 제품 라인에 추가하는 것이었습니다.

이 이니셔티브는 매우 높은 반응을 얻었고 플랫폼은 그 이후로 성공적으로 운영되고 있습니다.

결론

고객 중심 비즈니스는 경쟁업체보다 수익성이 60% 더 높습니다.

3. 고객 성공 사례 공유 

The 오늘날 시장은 셀 수 없는 브랜드로 가득 차 있어 진품과 가품을 구별하기 어려울 때가 있습니다. 제품의 진위 여부를 판단하기 위해 사람들은 회사의 과거 고객 사례를 찾아 구매 결정을 내립니다.

성공 사례는 제품에 대한 현실적인 그림을 제공하고 잠재 고객에게 제품이 문제를 해결할 수 있는 방법을 알려줍니다.

구매자의 72%는 품목을 구매하기 전에 사용 후기와 사례 연구를 살펴봅니다.

고객 스토리를 게시하여 브랜드에 은유적 승인 스탬프를 찍습니다.

영감의 예 — Freshbooks

FreshBooks는 고객 평가 비디오를 리뷰 및 교육 콘텐츠로 영리하게 사용합니다.

회계 회사의 목표 시장은 대부분 소규모 비즈니스이기 때문에 FreshBooks는 실질적인 개인 사업자에게 연락하고 YouTube에 그들의 이야기를 게시하여 신뢰를 구축합니다.

결론

고객 사례는 청중에게 귀사가 실제로 신뢰할 수 있다는 확신을 심어줍니다.

4. 비디오 자습서 게시

비디오 자습서는 브랜드가 제품을 홍보하기 위해 사용하는 영리한 마케팅 전술입니다.

지금 바로 유튜브에서 요리 영상을 열어 유심히 관찰해보세요. 뻔한 것과 별개로 셰프는 레시피를 완성하기 위해 구매할 품목을 제안합니다.

SaaS 회사와 기술 장비 제공업체는 전환율을 높이기 위해 실제로 비디오 자습서에 의존합니다.

Vlogging을 수용하고 방법 비디오를 게시하십시오.

51%가 정보를 얻기 위해 YouTube를 방문하므로 리드 생성의 훌륭한 소스입니다.

 영감의 예 - InnisFree

몇 년 전 이니스프리는 세상에 똑같이 알려지지 않은 존재를 가진 알려지지 않은 존재였습니다. 이제는 한국의 최신 뷰티 트렌드에 대해 모르는 여성을 거의 찾을 수 없습니다.

이니스프리는 오가닉 트렌드가 상당히 호황일 때 K-뷰티 튜토리얼을 도입했습니다.

스킨케어 브랜드는 최고의 솔루션으로 제품을 내세워 결점 없는 피부를 위한 XNUMX단계 밤 루틴을 공유했습니다.

비디오는 이니스프리의 인기를 빠르게 이끌었고 그 범위를 확장했습니다.

결론

비디오 자습서는 수동적입니다. 마케팅 전략 자격을 갖춘 리드를 생성합니다.

5. 개인 블로그 작성

블로깅은 개인 생활 기록으로 시작했을지 모르지만 기업가들에게 가장 유명한 마케팅 채널로 엄청나게 성장했습니다. 전문 기사와 달리 블로그는 가벼운 오락과 정보의 원천이기 때문입니다.

구어체는 사람들로 하여금 충분히 편안하게 느낄 수 있도록 합니다. 또한 독자 친화적 인 콘텐츠는 소화하기 쉬워 기업가가 청중에게 매력적인 방식으로 제품에 대해 교육할 수 있습니다.

75%의 사람들이 정기적으로 블로그를 읽고 많은 사람들이 간결한 기사보다 블로그를 선호합니다. 개인 블로그를 만들고 제품 및 서비스에 대한 글을 작성하십시오.

 영감의 예 - 닐 파텔

Neil Patel은 저명한 인플루언서이자 기업가이자 작가입니다. 그는 여러 디지털 브랜드를 소유하고 있으며 그의 블로그에서 엄청난 팔로워를 보유하고 있습니다.

Neil은 블로그를 활용하여 리드를 생성하는 방법의 고전적인 예입니다. 그는 상담 서비스를 제공하고 무료로 공유하여 잠재 고객을 유치합니다. 디지털 마케팅 트릭과 팁 그의 사이트에서.

결론

 콘텐츠를 육성하면 사이트에 대한 일반적인 리드가 생깁니다.

6. 증강 현실 앱을 통한 무료 데모 제공

온라인 무료 평가판과 관련하여 SaaS 회사는 유형 상품 회사보다 상당한 이점이 있습니다. 그러나 기술 덕분에 이제 증강 현실 앱을 통해 온라인 데모를 제공할 수 있습니다.

사람들을 거의 미치게 만들 뻔했던 포켓몬 게임을 기억하십니까? 한마디로 증강현실이다.

AR은 컴퓨터 생성 콘텐츠를 실시간 이미지에 삽입합니다. AR 앱을 운영함으로써 잠재 고객은 제품 결과가 자신에게 적합한지 여부를 결정할 수 있습니다.

예산이 허락한다면 앱을 구입하고 데모용으로 사용하십시오.

영감의 예 - IKEA

스웨덴 가구 회사인 IKEA는 사용자 경험을 개선하기 위해 오랫동안 기술을 사용해 왔습니다.

최근에는 시각화를 새로운 차원으로 끌어올리기 위해 AR 앱을 출시했습니다.

IKEA 앱을 통해 잠재 고객은 참조 선택한 가구가 방에 어떻게 표시되어 잠재 구매자를 제품 페이지로 끌어들이는지.

결론

데모 평가판은 다른 어떤 마케팅 전략보다 더 많은 리드를 생성합니다.

7. 추천 프로그램 설정

아시다시피 80%의 사람들은 일반적으로 친구의 추천으로 제품을 구매합니다. 일류 기업은 전문가처럼 이 지식을 활용하여 추천 프로그램을 사용하여 잠재 고객을 유인합니다.

추천 프로그램은 재정적 인센티브(일반적으로 할인)에 대해 친구에게 제품을 추천할 수 있는 보상 시스템입니다.

프로젝트에 많은 비용을 들이지 않고도 충성도 높은 고객과 리드를 한 번에 확보할 수 있기 때문에 브랜드에게는 윈-윈 상황입니다.

영감의 예-Payoneer

비용 효율적인 보상 시스템을 도입하려면 다음을 공부하십시오. Payoneer 프로그램)

온라인 결제 회사는 기존 고객에게 Payoneer를 친구에게 추천하여 보상을 받을 수 있는 기회를 제공합니다.

흥미롭게도 친구가 다음 경우에만 보상을 받습니다. 조인 페이오니어. 조건은 사기 행위로부터 회사를 보호하고 투자 수익을 보장합니다.

같은 도구 파트너스택 그리고 Shareasale SaaS 회사가 제휴/추천 프로그램을 쉽게 시작할 수 있도록 합니다.

결론

인센티브는 고객을 확보하는 확실한 방법입니다.

8. 전문가 인터뷰 후

전문가 인터뷰 게시물은 이중 목적을 수행합니다. 그들은 당신의 브랜드 권위를 높이고 사이트 트래픽 향상.

틈새 전문가가 등장하는 블로그를 게시하면 "나는 믿을 만하고 그가 그것을 증명할 수 있습니다!" 청중에게 메시지를 보내 귀하가 잘 알려진 회사이며 귀하의 거래를 알고 있음을 암시합니다. 동시에 귀하의 존경하는 손님은 추종자를 귀하의 사이트로 데려와 귀하를 위해 더 많은 리드를 생성합니다.

LinkedIn 인맥에게 연락하고 생각하는 리더를 인터뷰에 초대하세요.

영감의 예 - SiteHecker

SiteHecker는 사이트 트래픽을 개선하기 위한 여러 도구를 제공하는 SEO SaaS 회사입니다.

이 사이트에는 게스트 블로그 전용 섹션이 있으며 다양한 배경을 가진 업계 리더와의 인터뷰를 종종 게시합니다.

결론

 전문가들은 블로그 인터뷰를 통해 귀사의 브랜드를 신뢰할 수 있는 기업으로 인정합니다.

9. 소셜 미디어 설문 조사 기능 사용 가능

표면적으로 소셜 설문조사는 데이터 수집을 위한 도구일 뿐이지만 마케터는 이를 적극적으로 활용하여 리드를 생성합니다.

설문조사는 강력한 참여 게시물입니다. 그들은 청중의 관심을 끌고(일반적으로 대단한 일입니다) 브랜드가 팔로워와 연결되도록 돕습니다. 더 많은 사람들이 투표할수록 게시물이 더 멀리 도달합니다. 결과적으로 엄청난 트래픽을 얻게 됩니다.

Twitter, Facebook, Instagram, 모든 소셜 미디어 네트워크에서 투표를 설정할 수 있습니다.

아이디어를 브레인스토밍하기 위해 소셜 미디어에서 최고 브랜드의 퀴즈 게시물을 관찰하십시오. 다음과 같은 타사 도구를 통해 사이트에 설문조사를 게시할 수도 있습니다. 측량 참새.

영감의 예 - BuzzFeed

 Buzzfeed는 소셜 미디어 트렌드 및 엔터테인먼트 콘텐츠를 제작합니다. 높은 참여를 유도하기 위해 회사는 투표 구조를 최대한 활용합니다.

사소한 퀴즈에서 바이럴 콘텐츠에 이르기까지 Buzzfeed에서 모든 것에 대한 설문조사를 찾을 수 있습니다.

결론

사람들은 자신의 의견을 나누는 것을 좋아하고 기회가 주어지면 열렬히 표현합니다.

10. 공동 마케팅 전략 사용

오랫동안 사업을 운영하다 보면 결국 기존의 장소가 고갈되고 리드를 확보하기 위해 다른 리소스 풀이 필요합니다.

공동 마케팅은 다양한 청중에게 접근하는 데 도움이 될 수 있는 한 가지 아이디어입니다.

파트너와 노력을 결합하고 결합된 캠페인을 만들어 새로운 시장을 개척합니다.

공동 마케팅을 통해 전략에 대한 새로운 관점을 얻고 동시에 제품을 교차 홍보할 수 있습니다.

파트너십을 시도하십시오. 페이스북 제공 협업 브랜드 광고 당신이 관심이 있다면 기능.

영감의 예- 에스티 로더

 Estee Lauder Malaysia 지사는 온라인 판매를 늘릴 수 있는 아이디어를 찾고 있었습니다.

전자 상거래 플랫폼인 Lazada가 Super Brand Day 행사를 암시했을 때, Estee Lauder는 그들에게 접근하여 협력 광고를 게시하기 위한 파트너십을 제안했습니다.

이 아이디어는 매우 유익한 것으로 판명되었으며 Estee Lauder는 그 달에 4.25배 더 높은 리드를 확보했습니다.

결론

공동 마케팅은 브랜드 노출을 늘리는 매우 효과적인 계획입니다.

11. 사회적 대의를 지원하십시오

고객의 기대치는 지구 온난화 위협 이후 수십 년 동안 눈에 띄게 바뀌었습니다.

이제 70%는 윤리적인 브랜드에서만 구매하기를 원하며 많은 사람들이 점차 사회에 어떤 식으로든 기여하는 회사로 눈을 돌리고 있습니다.

경쟁 우위를 확보하기 위해 소셜 캠페인을 시작하십시오. 물론 프로젝트에서 직접 수익을 창출할 수는 없지만 전환에 미치는 놀라운 효과에 놀랄 것입니다.

영감의 예 - 더바디샵

 바디샵은 크루얼티 프리 정책으로 유명합니다.

최근 캠페인에서 바디샵은 캠페인을 시작했습니다. #ForeverAgainst동물테스트 화장품 산업에서 행해지는 동물 실험을 비난합니다.

마케팅에 영향을 주는 도움으로 그들은 크루얼티 프리 제품을 지지하는 사람들을 목표로 삼았고 청원서에 8만 명의 서명을 받았습니다.

결론

원인 마케팅은 고객 충성도를 얻는 데 도움이 됩니다.

12. 바이럴 마케팅 활용

바이럴 마케팅은 귀하의 페이지에 유기적으로 많은 트래픽을 유도하는 수익성 있는 기술입니다.

소셜 미디어에 관심을 끄는 게시물을 게시하고 대상 시장에 홍보하고 사람들이 소문을 퍼뜨릴 수 있도록 합니다. 귀하의 콘텐츠가 더 많이 공유될수록 귀하의 게시물은 더 멀리 도달하게 되어 분명히 바이럴 콘텐츠로 바뀝니다.

바이럴 마케팅은 순전히 운에 불과한 것처럼 보일 수 있으며 대부분의 경우 그렇습니다. 하지만 최고의 브랜드는 트렌드에 따라 게시물을 조심스럽게 업그레이징합니다.

영감의 예- 올드 스파이스 맨

올드스파이스 바이럴 영상"당신의 남자가 좋아할 만한 남자” 지금쯤이면 낡았을지 모르지만 여전히 누군가가 제작한 가장 영리한 바이럴 콘텐츠 중 하나입니다.

그루밍 브랜드는 2010년에 이사야 무스타파가 출연한 재미있는 비디오를 발표하여 여성 청중이 남성을 위해 회사 제품을 구매하도록 설득했습니다. 나중에 콘텐츠가 긍정적인 반응을 얻자 Old Spice는 쿼리에 답변하는 일련의 개인화된 비디오를 실행하여 수백만 건의 조회수를 기록했습니다.

결론

짧은 시간에 리드를 만들고 싶다면 바이럴 마케팅을 시도해 보세요.

13. 이메일 마케팅으로 이동

이메일 마케팅 마케터가 리드를 생성하기 위해 선호하는 방법은 항상 그랬고 앞으로도 그럴 것입니다. 잠재 고객에 따라 메시지를 개인화하고 모든 유입 경로 단계에서 청중을 타겟팅할 수 있는 자유를 제공합니다.

마케터의 42%가 이메일 마케팅을 사용합니다.

이메일에 400달러를 지출할 때마다 투자 수익이 XNUMX배 이상 증가하기 때문에 그들의 리드를 따르는 것이 좋습니다.

영감의 예 - TripAdvisor

 트립어드바이저는 방문자에게 Google 로그인을 제공하여 이메일 목록.

Google에서 가입하려면 클릭만 하면 되기 때문에 대부분의 방문자는 잠금 해제 트립어드바이저 최고. 일단 등록되면 사이트는 눈에 띄는 이메일을 보내 사이트로 다시 유인합니다.

사이트에 가입하고 이메일을 연구하십시오. 방문자를 끌어들이는 방법을 빨리 깨닫게 될 것입니다.

 결론

이메일 마케팅은 목표 시장을 좁혀 양질의 리드 생성에 더 쉽게 집중할 수 있도록 합니다.

14. 여러 스퀴즈 페이지 만들기

Squeeze 페이지는 양식 및 구독을 통해 정보를 추출하는 것이 유일한 목적인 방문 페이지입니다. 여러 개 생성하여 방문 페이지, 다양한 광고 캠페인에 대해 별도로 CTA를 사용자 지정할 수 있습니다.

일반적으로 랜딩 페이지가 40개 이상인 회사는 다른 회사보다 전환율이 12배 더 높습니다. 즉, 페이지를 더 많이 짜낼수록 리드를 생성할 가능성이 높아집니다.

랜딩 페이지를 만들 때 최소한의 접근 방식에 집중하세요. 브랜드는 일반적으로 미학적으로 보기 좋은 홈페이지로 사이트 트래픽을 끌어들일 수 있지만 자격을 갖춘 리드를 얻는 것은 바로 짜릿한 짜기 페이지입니다.

영감의 예—Netflix

Netflix 랜딩 페이지는 매우 집중적이고 요점에 직설적입니다. 페이지를 방문하면 더 이동할 수 있는 두 가지 옵션을 찾을 수 있습니다. "자세히 알아보기"를 위해 로그인하거나 "자세히 알아보기"를 위해 이메일을 공유하세요.

이 사이트는 최소한의 선택을 제공하는 것을 분명히 믿으며 대담한 색상을 사용하여 방문자의 눈을 CTA로 유도합니다.

전술이 약간 강압적으로 보일 수 있지만 그럼에도 불구하고 Netflix 스퀴즈 페이지는 예상대로 작동합니다.

결론

짜기 페이지를 디자인할 때 콘텐츠를 간결하게 유지하여 주의가 산만해지지 않도록 하세요.

15. 인포그래픽을 아낌없이 공유

인포그래픽은 꿀벌처럼 사람을 꿀로 끌어들입니다. 시각적으로 매력적일 뿐만 아니라 복잡한 정보를 즙이 많은 포인트로 분해합니다.

B67B 브랜드의 2%는 리드를 생성하기 위해 인포그래픽을 게시합니다. 이는 잠재 고객에게 권위 있는 인상을 주어 회사에 대한 신뢰를 구축합니다.

다음과 같은 도구를 사용하여 만들 수 있습니다. Canva 다용도로 사용합니다.

영감의 예 - 만타

만타는 인포그래픽의 힘을 잘 알고 아낌없이 사용합니다.

이 마케팅 회사는 재미있지만 연구 기반의 인포그래픽을 통해 Pinterest에 대한 유용한 통찰력을 공유합니다. 이를 통해 기업은 Pinterest에서 거의 1000명의 팔로워를 확보할 수 있었습니다.

결론

인포그래픽은 브랜드의 도달 범위를 높입니다. 다음과 같은 서비스에서 아웃소싱을 받을 수 있습니다. Fiverr 그리고 펜지.

결론

디지털 미디어는 창의적인 아이디어로 가득 차 있습니다. 어떤 리드 생성 계획이 귀하에게 효과가 있는지 알아보고 귀하의 비즈니스에 맞게 조정하십시오.

우리는 또한 덮었습니다 더 많은 리드를 얻는 데 도움이 되는 15가지 최고의 리드 생성 도구. 아이디어를 실행하는 데 도움이 되는 도구를 찾으려면 확인하십시오.

다음 도구로 시작하는 것이 좋습니다.

• 리드 페이지
• HubSpot
• 번성 리드 – 워드프레스 웹사이트가 있는 경우

행운을 빕니다!