15가지 최고의 리드 관리 소프트웨어 및 플랫폼

리드를 수동으로 관리하는 것은 번거롭습니다. 

Excel 시트로 시작할 수도 있지만 어느 순간 모든 것을 추적하는 데 어려움을 겪으면서 훌륭한 기회를 놓치게 될 것입니다. 

워크플로우를 개선할 방법을 찾고 있고 권장 사항이 필요하다면 기본 및 고급 리드 관리 기능을 제공하는 최고의 소프트웨어 제품을 찾았습니다. 

모든 서비스가 사용하기 편리하며, 좋은 패키지를 제공합니다.

목록으로 넘어가기 전에 리드 관리에 대해 간단히 알려드리겠습니다.

리드 관리 소프트웨어란 무엇이고, 어떤 앱이 당신에게 가장 적합할까요?

리드 관리 소프트웨어는 리드를 추적하고 잠재 고객을 참여시키는 디지털 시스템을 제공합니다. 이를 통해 프로세스를 자동화하고 퍼널의 각 단계에 대한 가시성을 확보할 수 있습니다.

대부분의 CRM 제품에는 리드 관리 기능이 내장되어 있지만, 리드를 관리하기 위해 독립형 영업 및 마케팅 자동화 도구를 구매할 수도 있습니다. 정보에 입각한 결정을 내리려면 다음 사항을 고려하세요.

리드 관리 소프트웨어를 선택할 때 고려해야 할 주요 기능

• 리드 추적.
• 판매 파이프라인.
• 약혼.
• 완성.

현재 시중에 나와 있는 15가지 최고의 리드 관리 도구를 살펴보겠습니다. 기능을 살펴보고 가격을 비교하여 최고의 옵션을 선별하세요.

1. 아폴로

Apollo는 리드 생성 및 관리에 완벽합니다. 여기에서 리드를 찾고, 추적하고, 전환하는 데 필요한 강력한 기능을 받게 됩니다.

예를 들어, Apollo는 사이트 방문자의 탐색 동작을 기록하고 이를 독자에게 친화적인 상태로 변환하여 아웃리치 전략을 개인화할 수 있도록 도와줍니다. 

Apollo의 독특한 판매 포인트는 데이터 분석입니다. AI는 모든 핵심 기능에 통합되어 프로세스를 자동화하고 잠재고객을 개선합니다.

핵심 기능

• 리드 생성.
• 연락처 관리.
• AI 기반 연구.
• 거래 파이프라인.
• 시퀀스.
• 이메일 작성자.
• 추적 및 분석.
• 크롬 확장 프로그램.
• 완성.

가격

Apollo는 기본 플랜에 59달러, 프로페셔널 플랜에 99달러를 청구합니다. 스타터 패키지는 무료입니다.

2. HubSpot

HubSpot은 리드와 고객을 관리하기 위한 마케팅 및 영업 제품군을 제공하는 인기 있는 고객 관계 플랫폼입니다. 많은 사람들이 무료 도구와 매력적인 패키지 때문에 HubSpot을 선호합니다. 

여기에서 기본 리드 관리 기능을 무료로 이용할 수 있습니다. 무료 플랜에서 중앙 데이터베이스를 만들어 리드의 활동에 대한 기록을 한곳에서 보관할 수 있습니다.

프리미엄 구독을 선택하면 팀을 위한 자동화 도구와 작업 공간을 이용할 수 있습니다.

결론적으로 Hubspot은 신규 기업을 위한 최고의 리드 관리 소프트웨어입니다.

핵심 기능

• 리드 포착, 추적 및 육성.
• 중앙 데이터베이스.
• 점수 매기기 및 세분화.
• 파이프라인 관리.
• 마케팅 및 판매 자동화.
• 팀 협업.
• 플레이북.
• 분석 및 보고.
• 통합.
• 모바일 앱.

가격

Hubspot의 기본 플랜은 무료이고 프리미엄 패키지는 15달러부터 시작합니다. 

3. 파이프

Pipedrive는 또 다른 선도적인 CRM 플랫폼입니다. 리드를 추적하고, 워크플로를 자동화하고, 통찰력을 생성하고, 운영을 간소화합니다. 

리드를 포착하는 AI 챗봇과 거래를 관리하는 사용자 친화적인 드래그 앤 드롭 파이프라인 빌더를 받게 됩니다. 리드 육성을 위해 커뮤니케이션 및 자동화 기능을 받게 됩니다. 이메일을 동기화하고 500개 이상의 타사 애플리케이션과 연결할 수 있습니다.

Pipedrive의 연락처 관리 도구와 모바일 앱을 사용하면 데이터를 중앙에서 관리하고 어디에서나 리드 정보에 액세스할 수 있습니다. 

핵심 기능

• 리드 캡처.
• 파이프라인 관리.
• 통신.
• 연락처 데이터베이스.
• 판매 자동화.
• AI 능력.
• 팀 협업.
• 분석 및 보고.
• 통합.
• 모바일 앱.

가격

Pipedrive 가격은 $19에서 $99 사이입니다. 무료로 사용해 볼 수 있습니다.

4. 통찰력있게

Insightly를 사용하면 한곳에서 영업, 마케팅, 서비스 워크플로를 관리할 수 있습니다.

CRM은 리드 캡처, 파이프라인 관리, 연락처 데이터베이스, 분석 등 다양한 기능을 제공합니다. 마케팅 제품을 구매하면 리드 스코어링이 포함된 여정 빌더도 제공됩니다.

모든 패키지에는 리드를 실시간으로 모니터링하는 데 도움이 되는 비즈니스 인텔리전스 대시보드가 ​​포함되어 있습니다. 

Insightly를 데스크톱과 스마트폰에서 사용할 수 있습니다. 수동 프로세스를 자동화하고 워크플로를 테스트하는 도구를 얻게 됩니다. 

핵심 기능

• 리드 포착, 추적 및 육성.
• 파이프라인 관리.
• 마케팅 전망.
• 대량 이메일.
• 연락처 데이터베이스.
• 오토메이션.
• 실시간 통찰력.
• 팀 협업.
• 완성.
• 모바일 앱.

가격

Insightly 가격은 월 $29부터 시작합니다. 14일 무료 체험을 할 수 있습니다.

5. 비긴

Bigin은 신생 및 소규모 기업을 위해 특별히 설계된 ZOHO 제품입니다. 리드를 성공적으로 관리하기 위한 모든 표준 기능을 제공합니다.

이 소프트웨어는 Google, Teams, Zoom, MailChimp와 잘 작동합니다. WhatsApp, 이메일, 전화 통합도 지원합니다.

원격 작업을 위해 Bigin은 모바일 CRM을 제공합니다. 스마트폰에서 파이프라인을 보고 이벤트를 예약할 수 있습니다.

Bigin에서 당신이 좋아할 점은 사용성입니다. 시작하기 위한 사전 정의된 템플릿과 리드를 추적하기 위한 시각적 파이프라인을 받게 됩니다.

핵심 기능

• 리드 및 연락처 관리.
• 거래 파이프라인.
• 오토메이션.
• 내장된 양식과 전화.
• 캠페인 관리.
• WhatsApp, 이메일, 소셜 미디어 통합.
• 서비스 및 운영 특징
• 해석학.
• 모바일 앱.

가격

Bigin의 가격은 $9에서 $21 사이입니다. 기본 플랜은 무료입니다.

6. 닫기

Close는 소규모 기업, 특히 B2B 기업에도 좋은 옵션입니다. 무제한의 연락처를 쉽게 관리하고 후속 워크플로를 자동화합니다.

기본 패키지는 중앙화된 받은 편지함, 양방향 이메일 동기화 및 통화 옵션을 제공합니다. 시작 및 프로페셔널 패키지로 업그레이드하면 파워 다이얼러 및 시퀀스 빌더와 같은 고급 기능을 사용할 수 있습니다.

AI는 Close의 뛰어난 기능 중 하나입니다. 이메일을 만들고, 필사본을 생성하고, 리드 요약을 얻는 데 도움이 됩니다.

핵심 기능

• 기회 관리.
• 파이프라인 보기.
• AI와 자동화.
• 리드 요약.
• 커뮤니케이션 도구.
• 중앙집중식 받은편지함.
• 전화 번호
• 팀 협업.
• 보고.
• 완성.

가격

Close의 월 구독료는 $29와 $149입니다. 무료로 체험해 볼 수 있습니다.

7. 간단하게

Nutshell은 인기 있는 리드 관리 플랫폼입니다. 마케팅 및 영업 도구와 여러 추가 기능을 제공합니다.

Nutshell의 핵심 기능은 연락처 관리, 리드 추적, 자동화 및 통합입니다. 또한 리드를 캡처하고 후속 워크플로를 만드는 양식과 시퀀스 빌더를 받게 됩니다.

팀 협업 및 보고 기능이 필요한 경우, 그것도 얻을 수 있습니다. 애드온으로 제공됩니다. 

핵심 기능

• 리드 캡처 및 추적.
• 연락처 관리.
• 웹 양식 빌더.
• 이메일 마케팅.
• 판매 파이프라인.
• AI와 자동화.
• 팀 협업.
• 회의 일정 조정.
• 분석 및 보고.
• 통합.

가격

Nutshell의 월 가격은 $32에서 $89 사이입니다. 추가 요금은 다음을 확인하세요. 가격 결정 페이지.

8. 노CRM

NoCRM은 영업팀을 위한 뛰어난 리드 관리 기능을 제공합니다.

여기에서 여러 소스에서 리드를 가져오고, 태그를 추가하여 우선순위를 지정하고, 사용자 지정 파이프라인을 만들 수 있습니다. 또한 활동을 기록하고 성과 지표를 확인하여 아웃리치 전략을 측정할 수 있습니다.

NoCRM에서는 이메일과 WhatsApp 통합이 가능합니다. 플랫폼에서 직접 메시지를 보내고 받을 수 있습니다.

NoCRM에 대해 제가 좋아하는 점은 단순함입니다. 이 소프트웨어는 간단하고 리드 캡처링에서 송장 발행까지 모든 단계를 포괄합니다.

핵심 기능

• 리드 포착, 추적 및 육성.
• 콜드 프로스펙트 관리.
• 태깅.
• 판매 파이프라인.
• 중복 리드 감지.
• 견적 및 송장.
• 성능 메트릭.
• 팀 협업.
• 이메일과 WhatsApp 통합.

가격

NoCRM은 한 달에 $25에서 $36까지 청구합니다. 무료 체험판을 이용할 수 있습니다.

9. 봉사활동

Outreach는 팀 효율성에 초점을 맞춥니다. 영업 담당자를 위해 설계되었으며, 참여, 자동화 및 추적 도구를 제공하여 워크플로를 더 잘 관리할 수 있도록 합니다. 

팀 활동을 구성하고 추적할 수 있는 중앙 대시보드와 필요한 경우 코칭을 제공하는 라이브 통화 모니터링 기능이 있습니다. 판매 예측 및 잠재 고객 추적을 통해 더 나은 기회를 찾고 더 많은 거래를 성사시킬 수 있습니다.

직원을 위해 Outreach는 거래를 추적하고 리드와 교류하는 데 도움이 되는 시각화 및 자동화 도구를 제공합니다. 또한 영업 담당자의 잠재고객 발굴을 개선하기 위한 AI 지원도 제공됩니다.

Outreach의 가장 뛰어난 기능 중 하나는 대화 인텔리전스입니다. 이를 통해 잠재 고객과 위험 거래에 대해 주시할 수 있습니다.

전반적으로, 리드를 관리하고 이를 고객으로 전환하는 데 좋은 앱입니다.

핵심 기능

• 리드 관리.
• 거래 및 파이프라인.
• 참여 시퀀스 및 템플릿.
• AI 능력.
• 판매 전화.
• 분석 및 예측.
• 대표 코칭.
• 완성.

가격

OutReach는 요청에 따라 가격을 공유합니다. 데모를 예약하여 자세히 알아보세요.

10. ap

Keap은 소규모 및 성장 중인 기업을 대상으로 합니다. 마케팅 및 영업 자동화를 갖춘 사용자 친화적인 CRM을 제공하여 리드를 쉽게 관리할 수 있습니다. 

Keap을 사용하면 리드 캡처 워크플로를 자동화하고, 잠재 리드를 추적하고, 육성 전략을 실행할 수 있습니다. 빠른 커뮤니케이션을 위한 이메일 동기화 옵션과 초안 작성을 위한 AI 어시스턴트가 제공됩니다.

플랫폼에는 다른 많은 유용한 기능이 있습니다. 예를 들어, 더 나은 모니터링을 위해 판매 파이프라인에 트리거를 설정할 수 있습니다.

전반적으로 Keap은 전체 관리를 도울 수 있습니다. 고객 여정.

핵심 기능

• 리드 포착, 추적 및 육성.
• 연락처 관리.
• 판매 파이프라인.
• AI 보조자.
• 오토메이션.
• 팀 협업.
• 커뮤니케이션 도구.
• 방문 페이지.
• 인보이스 발행.
• 보고.
• 완성.

가격

Keap 가격은 $299부터 시작합니다. 무료 체험판을 받고 데모를 요청할 수 있습니다.

11. 인게이지베이

Engagebay의 기능은 또한 소규모 기업을 대상으로 합니다. 최대 250개의 연락처를 무료로 관리할 수 있으며 무료 플랜에서는 자동 응답기, 랜딩 페이지, 보고 대시보드를 포함한 기본 관리 기능을 받을 수 있습니다. 

이 소프트웨어는 90개 이상의 기능과 지속적인 지원을 제공합니다. 아웃리치 기능, 리드 관리 소프트웨어, 영업 파이프라인, 추적 도구를 받게 됩니다.

리드 세분화, 점수 매기기, 추적 기능은 무료 플랜과 유료 플랜 모두에서 사용할 수 있습니다.

핵심 기능

• 리드 포착, 추적, 육성.
• 이메일 마케팅.
• 리드 득점.
• 랜딩 페이지와 팝업.
• 팀 협업.
• 받은 편지함.
• 오토메이션.
• 통화 기능.
• 보고.
• 완성.

가격

Engagebay 가격은 $15에서 $120 사이입니다. 마케팅 및 판매 모듈을 독립형 제품으로 구매할 수 있습니다.

12. 구리

Copper는 리드 관리를 위해 주로 Google Workspace를 사용하는 사람에게 이상적입니다. 이 소프트웨어는 G-suite와 잘 작동하여 데이터를 중앙 집중화하고, 거래를 추적하고, 리드를 육성하는 데 도움이 됩니다.

스마트폰에 다운로드하여 브라우저에 추가할 수 있습니다. 브라우저 확장 프로그램을 사용하면 받은 편지함, 캘린더 및 드라이브에서 Copper에 액세스할 수 있습니다.

활동 피드, 워크플로 자동화, 팀 협업이 Copper에 포함되어 있습니다. 타사 애플리케이션과 통합할 수도 있습니다.

핵심 기능

• Google Workspace 통합.
• 파이프라인 관리.
• 이메일 템플릿과 연락처 양식.
• 활동 피드.
• 사용자 정의 필드.
• 오토메이션.
• 팀 협업.
• 보고.
• 모바일 앱 및 브라우저 확장.

가격

Copper의 시작 가격은 월 $12입니다. 14일 무료 체험을 할 수 있습니다.

13. 판매원

Salesmate는 올인원 소프트웨어입니다. 리드 캡처, 거래 파이프라인, 영업 자동화 및 분석 도구가 있습니다. 구독료도 저렴하고 추가 기능이 제공됩니다. 

핵심 소프트웨어와 함께 모바일 앱과 타사 통합을 받을 수 있으며, 온보딩 지원도 제공됩니다. 팀과 함께 무료 체험판을 받고 15일 동안 모든 기능에 액세스할 수 있습니다. 

8500개가 넘는 회사가 Salesmate를 사용하면서, Salesmate는 리드 관리를 위한 확실하고 신뢰할 수 있는 도구가 되었습니다.

핵심 기능

• 웹 양식.
• 주요 파이프라인.
• 고객 여정.
• AI 보조자.
• 이메일과 문자.
• 대화 받은 편지함.
• 팀 협업.
• 분석 및 보고.
• 커스터마이징.
• 완성.
• 모바일 앱.

가격

Salesmate의 기본 플랜은 $29입니다. 프로 플랜의 경우 $49에서 $79까지 청구합니다.

14. 재빠른

Nimble은 B2B 리드 관리를 위해 구축되었습니다. 리드 생성 및 전환 도구를 제공하여 관리 부담을 줄이고 잠재고객 발굴을 가속화합니다.

사용자 정의 가능한 템플릿과 커뮤니케이션 도구를 사용하면 적절한 워크플로를 만들고 리드와 쉽게 연결할 수 있습니다. 리드를 캡처하기 위해 웹 양식을 임베드하고 Nimble을 Google 및 Microsoft와 동기화하여 연락처를 관리할 수 있습니다.

Nimble의 다른 주요 기능으로는 세분화, 사용자 정의 대시보드, 심층 보고 등이 있습니다.

핵심 기능

• 웹 양식.
• 거래 파이프라인.
• 연락처 관리.
• 분할.
• 이메일 마케팅.
• 오토메이션.
• 약혼.
• 받은 편지함.
• 해석학.
• Google과 Microsoft 통합.
• 신장.

가격

Nimble은 한 달에 30달러를 청구합니다. 무료로 사용해 볼 수 있습니다.

15. 그린 로프

GreenRope는 놀라울 정도로 다양한 기능을 갖추고 있으며, 리드를 관리하고 워크플로를 자동화하는 데 필요한 모든 도구를 갖추고 있습니다. 

웹사이트에서 여러 구독 옵션을 찾을 수 있습니다. 다양한 비즈니스 규모를 지원하도록 맞춤화되어 있으며, 소규모 회사인 경우 경쟁력 있는 요금을 받을 수 있습니다. 

교육 및 구현과 같은 사이드 서비스는 모든 패키지에 포함되어 있습니다. 또한 크리에이티브 및 마케팅 서비스를 애드온으로 제공한다고 생각합니다. 자세한 내용은 웹사이트를 확인하세요.

핵심 기능

• 방문 페이지 및 가입 양식.
• 이메일 마케팅.
• 캠페인.
• 리드 평가 및 관리.
• 모바일 CRM.
• AI와 자동화.
• 팀 협업.
• 추가 서비스.
• 조작.
• 완성.

가격

GreenRope 패키지는 $99부터 시작합니다. 무료 데모를 예약할 수 있습니다.

결론

좋은 리드 소프트웨어를 사용하면 추적 프로세스를 크게 개선할 수 있습니다. 

이 플랫폼을 사용하면 데이터를 정리하고 중앙에서 관리하여 더 많은 기회를 찾고 전환을 촉진하는 것이 더 쉬워집니다.

회사에 잘 맞는 소프트웨어를 선택하세요. 원하는 기능 목록을 작성하고 위의 목록과 비교하여 최고의 리드 관리 앱을 선별하세요. 행운을 빕니다!