レッドブルの名を世に知らしめた8つのマーケティング戦略

レッドブルは世界中で人気のエナジードリンクです。大胆なスローガンと斬新な広告で知られ、若者やアドレナリン好きの人々を魅了しています。

このブランドは、強力なマーケティング戦略により、市場シェアの約 43% を獲得しました。

同社はニッチな分野を極めて重点的にターゲットにし、エナジードリンクに対する人々の見方やブランドイメージに影響を与えています。

今日、人々はレッドブルを特定のライフスタイルと結び付け、それがもたらす体験を愛しています。

この記事では、レッドブルのコアマーケティング戦略をいくつか紹介しました。これらの手法は高いコンバージョン率を生み出し、他のブランドでも採用できるほど柔軟性があります。

レッドブルについて

レッドブルはオーストリアを拠点とし、世界中でエナジードリンクを販売している飲料ブランドです。

同社は、オーストリアの億万長者マーク・マテシッツ氏とタイ生まれのユービディヤー家が所有する多国籍民間企業レッドブルGmbHの傘下にある。 

Chaleo Yoovidhya (故人) と Dietrich Mateschitz (故人) は 1987 年に会社を設立し、長年にわたり海外への事業拡大に成功しました。

レッドブルは現在、Z世代とミレニアル世代の間で172番目に人気のある飲み物であり、XNUMXか国以上で販売されています。 

2023年の売上だけでも 10.55億ユーロ.

レッドブルは音楽やスポーツイベントのスポンサーとしても有名です。これは同社が初期に採用したプロモーション手法の 1 つであり、今でも同社に最大の成果をもたらしています。 

レッドブルの8つのマーケティング戦略

レッドブルは、コンバージョンを促進するためにさまざまなプロモーション手法を採用しています。

同社は、伝統的なメディアとデジタルメディアを活用し、対面でのつながりを活用し、ストーリーテリングを広告に取り入れて顧客とつながります。 ターゲットオーディエンス 売上を創出します。

一貫したブランディングと魅力的なコンテンツにより、目立つ存在となり、関連性とトレンド性が維持されます。

以下は、レッドブルが市場での地位を確立し、世界的な認知度を獲得するために使用した 9 つの優れたマーケティング戦略です。そのほとんどは一般的なプロモーション手法ですが、レッドブルによって特定の結果をもたらすようにカスタマイズされています。

それらを調べてみましょう。

1. 製品のインスピレーション

レッドブルは最も古い飲料ブランドの一つです。しかし、エナジードリンクの先駆者ではありません。 

レッドブルのアイデアは、長時間労働を乗り切るためにブルーカラー労働者向けに作られたタイの地元の強壮剤からヒントを得たものである。

オーストリアのビジネスマン、ディートリッヒ・マテシッツは、90年代にビジネスでタイを旅行中に、偶然この「新しい強壮剤」に出会いました。彼はクラティン・デーンの缶を購入し、その体験は驚くべきもので、次のブランドへのインスピレーションを与えました。

彼はオリジナルのドリンクを開発した薬剤師（チャレオ・ヨーヴィディヤ）と提携し、レッドブルはヨーロッパで正式に導入されました。

斬新な製品と優れたマーケティングの組み合わせにより、レッドブルは大きな注目を集め、すぐに缶入りのビールが米国およびその他の地域で流通するようになりました。

90年代の終わりまでに、レッドブルは10億缶を売り上げました。 

それ以来、同社はオリジナル製品のいくつかのバリエーションを生み出してきました。レッドブルは、スイカ、ブルーベリー、ココナッツ、その他のフレーバーで販売されており、無糖缶も販売されています。

取り除く

視聴者に何か新しいものを提供する製品を開発します。

新しいアイデアはすぐに注目され、人々はその体験に喜んでお金を払います。 

インスピレーションを得る方法はたくさんあります。例えば、 72％の企業 顧客からのフィードバックから製品のアイデアを受け取ります。 

研究の輪を広げ、他の人とアイデアを出し合いましょう

2. 適切なオーディエンスをターゲットにする

レッドブルのマーケティング戦略は顧客志向で、特定の顧客層を引き付けるように調整されています。レッドブルは、スポーツ活動が好きで、レッドブルのプレミアム価格を支払う余裕のあるアクティブなZ世代とミレニアル世代をターゲットにしています。

注目すべきは、この顧客層が、レッドブルのインスピレーションの源となったタイのエナジードリンクとはまったく異なることだ。 

前述のように、クレイティン・デーンはブルーカラー労働者のエネルギー補給として生産されました。そのため、その価格は、その特定の所得層を引き付けるように設定されました。 

しかし、ディートリッヒ・マテシッツは、レッドブルを高級品として紹介し、高級飲料として宣伝するマーケティング戦略を構築したいと考えていました。 

しかし、エナジードリンクは慣れが必要で、誰もが好むわけではありません。 

それを念頭に置いて、レッドブルは若い世代をターゲット層として選び、育成にマーケティング活動の重点を置きました。

結果は期待を上回るものでした。このブランドは現在、国内外でトップの地位を誇っています。

そのため、レッドブルはマーケティング予算の大部分をクリエイティブな広告、フェスティバル、スポーツイベントに投資しています。

取り除く

誰をターゲットにするか、どのようにターゲットにするかを知ることは、プロモーション戦略をカスタマイズするのに役立ちます。 

潜在性の高いマーケティング チャネルを選択し、顧客体験をパーソナライズできます。

ほとんど 80％の企業 市場細分化後、売上高が増加しました。

3 ブランディング

レッドブルのブランドイメージは独特かつ大胆です。 

同社の商標はユニークで、スローガンは注目を集め、パッケージは目立つ。また、同社のウェブサイトや娯楽広告では、一貫した漫画のテーマを使用している。

それだけではありません。レッドブルはワイルドなブランドパーソナリティを生み出しており、それはすべてのコンテンツとマーケティングキャンペーンに表れています。

これらの要素がレッドブルのブランドを形成し、競合他社との差別化を図っています。

当然のことながら、それは会社にとって最高の結果を生み出しました。

レッドブルのブランドが成功したことは、ブランドが誕生してほぼ40年が経ったにもかかわらず、そのオリジナルのアイデンティティからあまり逸脱していないという事実からもわかる。最初の缶には雄牛の商標がボトルに貼られており、現在の缶にも同様の商標が貼られている。 

取り除く

ブランディングは、市場においてあなたの製品を識別します。ブランディングは、あなたの製品を視聴者に正式に紹介し、際立った個性を与えます。

市場に参入するにはブランドを作りましょう。色、書体、グラフィックを活用して、強力なアイデンティティを構築できます。たとえば、Red Bull のキーワードはエネルギーであり、ロゴのシンボルと色も同じことを表しています。

アイデアを得るために、よく知られているブランドを研究してください。Apple、LEGO、そしてもちろん Red Bull は優れた例です。

4. ストーリーテリング

ストーリーテリングは、レッドブルのマーケティングの強みです。マーケティング コンテンツに深く根ざしており、コンテンツが認識しやすく、共感しやすいものになっています。

まずは漫画コマーシャルから始めましょう。

漫画広告に共通するテーマに気付きましたか? レッドブルのブランドと製品とのつながりは名目上のものですが、誰もがレッドブルのテレビコマーシャルをすぐに認識し、製品と結び付けることができます。

なぜでしょうか? レッドブルは、気の利いたテーマと特徴的なイラストを使って広告の中でストーリーを語っているからです。 

漫画のテーマは今やブランドアイデンティティの一部となっている。

レッドブルのストーリーテリングはプロモーションキャンペーンでも顕著に表れています。以下のビデオはその良い例です。 

レッドブルは、インフルエンサーの評判を利用して新しい市場に参入し、ストーリーを使ってブランドの認知度を高めています。これが、多くの人が同社の広告に興味を持つ理由の 1 つです。

取り除く

広告や育成キャンペーンでストーリーテリングを活用しましょう。これは、ターゲット ユーザーとの深いつながりを構築し、ブランドを記憶に残るものにするのに役立つ強力なマーケティング要素です。

あなたのストーリーは直接的に共感できるものである必要はありません。 

Red Bull はエネルギー要素を利用してマーケティング コンテンツを相互に結び付けています。また、感情的な要素を選択して、そのストーリーをブランドにリンクさせることもできます。

5. 宣伝活動

レッドブルは注目を集めるために頻繁に宣伝活動を行っています。 

フリーフォールやクリフダイビングからアクロバット飛行やスペースジャンプまで、レッドブルは最もクレイジーなスタントをいくつか披露してきました。

なぜかって？それは、話題を作り、露出を増やすためです。

例を挙げましょう。

2012年XNUMX月、レッドブルはキャンペーン「レッドブルストラトス』では、オーストリアのスカイダイバー、フェリックス・バウムガルトナーがヘリウム気球に乗って自由落下し、気球飛行の世界記録を破った。

それはキャンペーンの最高の部分ではありません。 

フェリックス・バウムガルトナーは成層圏（地球の大気圏）まで飛行し、そこからジャンプしました。そのため、このジャンプはレッドブル・スペースジャンプと呼ばれています。 

この想像を絶するキャンペーンは大きな注目を集め、YouTube での再生回数は 8 万回に達し、87,801 人の新規登録者を獲得しました。まさにレッドブルの狙い通りです。

宣伝活動は大きな注目と報道をもたらします。クリエイティブな宣伝戦略で何百万もの視聴者を集め、メディアの話題にすることができます。 

この手法により、Red Bull はリーチを拡大できただけでなく、1 つのキャンペーンで複数の目標を達成することができました。

取り除く

ブランドをソーシャル イベントや視聴者の興味と結び付けて、パーソナライズされたエクスペリエンスを提供します。

あなたの製品を人々が好むものと結び付ければ、視聴者からより良い反応を得ることができます。

6.イベントマーケティング

イベントのスポンサーシップは、レッドブルのもう一つの重要な宣伝戦略です。同ブランドはスポーツに多額の投資を行っていますが、その対象はひとつの業界に限定されていません。 

フェスティバル、ゲーム、音楽イベント、ダンスコンテスト、さらにはアートでも Red Bull を見つけることができます。

同社は、リーチを多様化するために複数の業界をターゲットにし、リーチを拡大するためにさまざまな背景を持つ人々を引き付けています。

レッドブルのスポンサーシップがユニークなのは、直接関与している点です。 

他の企業が伝統的なルートをたどる一方で、レッドブルは独自のコンテンツを制作し、スポーツクラブを買収し、独自のチャンネルを運営しています。 

例は数多くあります。実際、Red Bull のページにはイベント専用のセクションがあります。 

エナジードリンクの販売業者として、レッドブルは顧客とのつながりを強化するために強力なブランドパーソナリティを構築してきました。 

定期的なソーシャル活動を通じて、常にニュースに取り上げられ、ブランドの信頼性が向上します。

取り除く

ブランド イメージに焦点を当てます。顧客の 81% はよく知られているブランドの製品を購入しており、スポンサーシップはブランドを認知させる XNUMX つの方法です。

予算内でイベントをスポンサーし、無料のソーシャル メディア チャネルを利用してプロモーションを行うことができます。

7。 ソーシャルメディアマーケティング

レッドブル コンテンツマーケティング戦略 顧客エンゲージメントに関する素晴らしい洞察を提供します。 

同社は自社所有およびパートナーシップ契約を通じてクリエイティブなコンテンツを制作し、ソーシャル メディア チャネルを活用してコンバージョンを促進しています。

先ほど宣伝活動のセクションで触れた Stratos キャンペーンを覚えていますか? その中心的な公開チャンネルは YouTube でした。 

レッドブルのYouTube動画は平均100万回再生され、Instagramの短い投稿には何千ものコメントが寄せられ、TikTokアカウントも同様の注目を集めています。 

Red Bull は、UGC コンテンツを作成するためのコンテストも開催しています。参加者や登録者を通じて、Red Bull はより多くの露出を獲得し、無料のプロモーションを受けています。

ここにあるのです 良い例え 勉強のため。 

レッドブルは最近、「Can You Make It」というキャンペーンを立ち上げた。これは、レッドブルを通貨として使い、7日間でヨーロッパを旅するというものだ。

この大会には300か国から60チームが参加した。

レッドブルがたった一度のチャレンジでどれだけの直接的、間接的な宣伝効果を得たか想像してみてください。  

取り除く

ソーシャル メディアは世界中の視聴者にアクセスできます。50 億人が毎日ソーシャル メディアを使用し、タイムラインの投稿を通じて新しいブランドについて学んでいます。 

複数のソーシャル メディア チャネルを作成し、マーケティング キャンペーンに統合します。マーケティング自動化ツールを使用して、キャンペーンをデジタル チャネルやオンサイト チャネルに統合できます。

8.流通戦略

レッドブルの流通戦略には、グローバル化とアクセスのしやすさが組み込まれています。同社は直接流通とサードパーティ流通の両方を採用し、オーストリアとスイスから世界中に製品を輸送しています。

配送はどのようにカバーされますか? サードパーティを通じて。

レッドブルは専門店を経営しているわけではない。スーパーマーケット、娯楽施設、スポーツクラブ、小売店など、若者がよく訪れる場所に缶を配達している。 

北米など一部の地域では流通会社を運営し、自社ネットワークを通じてのみ商品を輸送しています。

レッドブルは、製品の価値とリーチを高めるために他のブランドともコラボレーションしています。

例えば2022年には レッドブルは ドクターペッペとの提携独占販売権を提供するという契約を締結。これにより、レッドブルは独自の配送チャネルを確立することなくメキシコ市場に参入することができました。

この戦略は消耗品に典型的です。多くの有名ブランドが流通チャネルを増やすためにこの方法を採用しています。

取り除く

製品の価値に影響を与えることなく、対象ユーザーが製品にアクセスできるようにします。製品の配信には、オンライン チャネルとオンプレミス チャネルの両方を利用できます。 

デジタル化により、スタートアップ企業と既存の組織の両方に適した多くのオプションが利用可能になりました。 

あなたの製品が高級品であれば、希少性マーケティングも試すことができます。Red Bull は、いくつかのエディションでこの戦術を採用しています。

商品をチェックしてみると、ORGANICSラインにはアルミ缶とガラス瓶の両方がありますが、瓶は特定のレストランでしか購入できません。 

限定販売によってボトル入り製品の価値を高めるのが狙いだ。

まとめ：

レッドブルはシンプルなエナジードリンクです。味は良いし、元気にしてくれるかもしれませんが、結局のところ、ただの飲み物です。

他のエナジードリンクと異なるのは、そのブランディングとマーケティングです。 

レッドブルのモットーは、あなたに喜びを与えることです。 

このドリンクは実際に衝動を与えるわけではないが、飛びたくなるくらいの刺激を与えてくれることは確かだ。これがこのブランドのほぼすべてであり、マーケティング戦略を通じてそれをうまく実行している。

レッドブルのように型破りになって目立ってください。頑張ってください！