ベスト パートナー管理ソフトウェア & プラットフォーム 12 選

パートナー管理ソフトウェアをまだお持ちでない場合は、

あなたは、リードの喪失、収益の喪失、時間と労力の喪失について不平を言い続けています。 

では、なぜパートナーやチームの生産性を低下させるスプレッドシートや時代遅れの CRM にまだこだわり続けるのでしょうか?

ビジネスを加速するために、パートナー関係管理 (PRM) ツールに切り替える時期が来ました。 

CRMは本来、パートナー企業のために作られたものではありません。むしろ、CRMをPRMと統合することで、コラボレーションを簡素化し、ワークフローを効率化するものです。

それで、利点は何ですか？

適切なパートナーのオンボーディング、トレーニング、支援が容易になります。そうでなければ、無限の手順が必要でした。

ありがたいことに、PRM プラットフォームは多くの CRM とクラウドで相互運用可能です。

適切なプラットフォームがあれば、起業家精神を持つパートナーを雇用できます。 

その結果、顧客の数は 2 倍、3 倍になります。最終的には、販売コストが削減され、収益が増加しました。 

したがって、PRM ソフトウェアに投資するということは、あなたの力となるパートナーのチームにも投資することになります。 

この記事では、部隊の構築に役立つ 12 の PRM ツールを検討します。そして、パートナーシップ プログラムを次のレベルに引き上げましょう。 

1. インパクトPRM

KPI 指標だけでなくパートナー エクスペリエンスも向上できる自動化パートナーシップ プラットフォームをお探しですか?

Impact の価値の高いパートナーシップ プログラムは、さまざまなパートナーとつながるのに役立ちます。 

• パートナー
• インフルエンサーとクリエイター
• モバイルアプリ
• コンテンツ発行者
• プレミアムなニュースおよびメディア発行者

オンボーディングからイネーブルメント、追跡まで、それぞれの動作が異なる場合があります。ただし、それらはすべて同じパートナーシップのライフサイクルに従います。 

在宅サービス企業向けの運用管理ソフトウェアである Jobber は、紹介マーケティングのために社内の PRM ツールと連携していました。 

ユーザーのセグメント化と追跡は困難に直面していました。その結果、生涯価値が低下し、売上も低迷しました。  

その後、Jobber は Impact と協力して、拡張不可能に思われた複雑な紹介マーケティングを合理化しました。 

そのため、Impact PRM を使用している間、Jobber はセグメント化とパートナー追跡の改善を実感しただけではありませんでした。また、紹介された顧客の生涯価値も 4.86% 高くなります。 

それに加えて、平均販売価格が最大 18.15% 上昇しました。 

PRM の主要な機能に影響を与える 

パートナーマーケットプレイス

• 業界、階層、地理などの要素に基づいて、120 万を超える精査されたチャネル パートナーの広範なネットワークにアクセスできます。 
• 高度な検索フィルターと AI による推奨機能により、価値の高いパートナーとつながり、時間を節約できます。 

パートナーシップの追跡

• リード、アプリのインストールのクレジット、属性のパフォーマンス、サブスクリプションのアップグレードなどを監視するクラス最高の追跡方法。
• クロスデバイス追跡機能は、パートナーが同じ顧客に属するデバイスの数を特定してリンクするのに役立ちます。 
• 一部のブラウザがオンライン追跡を妨げているかどうかに関係なく、パートナーの追跡と属性を有効にする独自の API。 

レポートとモニタリング

• カスタマイズ可能なダッシュボードは、パートナー データと販売サイクル全体について実用的な洞察を得るのに役立ちます。 
• また、製品、在庫 (SKU)、地域、プロモーション コードなどに基づいて、個々のパートナーのパフォーマンスを絞り込むのにも役立ちます。 
• インフルエンサー、アフィリエイト、トラフィックに基づいて不正行為を特定して対処するのに役立つフルスタック保護が付属しています。

最適化されたパートナーシップレポート

• 貢献レポートは、パートナーの増分価値を特定し、それに応じてインセンティブを与えるのに役立ちます。 
• 顧客価値レポートは、生涯価値の高い顧客だけでなく、顧客への製品のマーケティングに成功したパートナーを特定するのに役立ちます。 
• 過去 90 日間の KPI と異常を分析し、将来の戦略を準備できる独自の予測機能。 

価格

Impact PRM は、見積もりに応じてデモとカスタマイズされた価格を提供します。

2. チャネティビティ

ビジネスを国際的に拡大することをお考えですか?

多国籍企業が直面する最大の課題は、世界規模でのパートナー プログラムの管理です。 

さらに、従来のパートナーシップ手法では、この大規模な投資が大幅に削減されます。 

サムスンのパートナーシップ マネージャーが経験した課題の 1 つは、グローバルな契約プロセスと取引登録を容易にすることでした。 

そこで彼らは、Channeltivity をエコシステムの大きな部分に据えました。これは、Samsung 社のパートナーのオンボーディング、トレーニング、イネーブルメント プロセスに役立ちました。

6 か月以内に、250 を超えるグローバル パートナーとの契約に成功しました。 

さらに、Channeltivity は世界中で 90 以上の言語をサポートしており、これももう XNUMX つの利点です。 

チャネティビティの主な機能

チャネルパートナーによるネットワークの強化

• ホットリードをオンボーディングし、オーダーメイドのトレーニング リソースと認定資格を提供して彼らに権限を与えます。
• パートナーとのシームレスなネットワーキングにより、知識の共有、サポート、コラボレーションが可能になります。
• パートナーの KPI リード生成、コンバージョン、MDF の可用性、収益成長の可能性を追跡および監視する機能。

チャネルマーケティング

• 選択したパートナーは、販売リソースと市場準備ができた製品にアクセスできます。
• MDF モジュールは、パートナーがリクエストを検索して送信し、ベンダーとのコミュニケーションを維持し、資金の説明責任を保つのに役立ちます。
• 提携ブランド関連資料モジュールでは、パートナーにクリエイティブな能力やクリエイティブ チームを必要とせずに、提携ブランドのマーケティング資料を作成できます。

Hubspot および Salesforce のエディション

• PRM ソフトウェアを Hubspot または Salesforce と統合すると、パートナー関係の手動操作を減らすことができます。
• Channeltivity を使用して、パートナーの取引を作業中の CRM に自動的に登録します。
• リードをインポートし、選択した CRM からの紹介を共有して、パートナーに配布します。
• パートナーと連絡先のレコードをシームレスに同期し、一方の側で行われた更新がもう一方の側にも反映されるようにします。

成長を重視したコミュニティ

チャネル チームとのシームレスなコミュニケーションとコラボレーションの機会を実現する、パートナーの組み込みコミュニティ

アドオン機能

パッケージに加えて、次のような追加モジュールを購読してビジネスをスケールアップできます。

• Eメールマーケティング
• ディストリビューター管理
• MDF管理
• 共同事業計画
• 多言語と自動翻訳

価格

さらに、Channeltivity は PRM ソフトウェアを強化するアドオン機能を提供します。

3. 教え与える人

Stanley Black & Decker (SB&D) は、産業機器および家庭用ハードウェアのトップ メーカーの 1 つです。 

数年前、彼らは製品をオンラインでマーケティングする際に多くの課題に直面しました。 

購入プロセスのほとんどが Google 検索から始まる時代に、彼らはサービスを活用できませんでした。 

主な理由は、現地パートナーのスキル不足でした。また、彼らの代理店はレポート作成を非常に手動化しており、KPI を完全に把握できていませんでした。 

この逃した機会を挽回するために、SB&D は Imparter PRM に切り替えました。 

そして 3 年後、彼らは 150 人の精査された熟練した販売代理店と提携し、Google で共同ブランド キャンペーンを実施して成功しました。

リードあたりのコスト、CPC、コンバージョン率、あらゆる指標を完全に把握できるようになりました。 

その結果、リード獲得単価は最大49%削減されました。Impartnerの自動化により、作業時間を75%削減することができました。

インパートナーの主な機能

パートナーエクスペリエンスに重点を置く

• オンボーディングから取引登録や販売への貢献に至るまで、パートナーを自動追跡します。
• パートナーをさまざまなレベルのトレーニングに割り当てる動的セグメンテーション機能。
• パートナーの計画、リードのコンバージョン、収益目標、その他の KPI 指標を完全に把握できる共有ダッシュボード。

時間を節約するMDF機能

• 時間のかかる資金の承認と送金を自動化して予算を管理します。
• パートナーの資金支出、利用可能性、収益成長の可能性をリアルタイムで可視化します。

インパートナー分析スタジオ

• パートナーのパフォーマンスを 360 度ビューで確認できる直感的なダッシュボード。
• パーソナライズされたレポートと整理されたデータポイントは、ターゲットを絞った目標を達成するのに役立ちます。 マーケティングと販売戦略.

有料メディアマーケティングキャンペーン

• 各パートナーへの支出を節約する、パートナーに代わってのマーケティング ソリューション。
• 自動化された有料メディア マーケティング。選択したパートナーの下で Google やソーシャル メディア プラットフォームでキャンペーンを実行できます。
• キャンペーンをクリックすると、関連するパートナーの Web サイトに自動的にリダイレクトされます。

価格

Impartner は 6 種類のパッケージを提供しています。

• Emerge
• 発火する
• Pro
• Enterprise
• ニュースオンデマンド
• ソーシャルオンデマンド

ただし、個別の価格を取得するには見積もりが必要です。

4. マインドマトリックス

Mindmatrix は、Bridge と呼ばれる統合プラットフォームで知られています。これは、営業チームやチャネル パートナーのエンゲージメントとイネーブルメントを実現するための PRM ソフトウェアです。  

また、PRM ソフトウェアの機能を強化するために、パートナー マーケティング ソフトウェアも提供しています。

複数のベンダーとのコラボレーションから、ガイド付き販売と収益管理の合理化まで、すべてをカバーします。 

しかし、なぜ他のものではなくマインドマトリックスを考慮するのでしょうか?

その理由の1つは、フィナンシャル・ライフ・マネジメント最大手のユナイテッド・キャピタルとの連携が成功していることだ。 

新しい拠点に事業を拡大したとき、顧客にパーソナライズされたファイナンシャル ジャーニーを提供することが難しいことがわかりました。人口動態や顧客の種類などの要素を考慮します。 

そこで、Mindmatrix と提携したことで、精査されたパートナーにすぐにアクセスできるようになりました。

その後、社内の金融アドバイザーと協力して、個々の顧客のニーズに基づいてカスタマイズされた金融ソリューションを作成しました。 

マインドマトリックスの主な機能

パートナーのオンボーディングとトレーニング

• パートナーのスコアリングを活用して、注目の見込み顧客を特定して選択します。
• パートナーの連絡先の管理やさまざまな部門に基づくセグメント化を容易にし、迅速なパートナーのオンボーディングを実現します。
• 厳選されたトレーニング カリキュラムと認定資格を備えた効果的な学習管理システム (LML)。
• トレーニング全体を通してパートナーの行動を追跡および監視する機能。

取引/リードの登録

• パートナーとベンダー間の効果的なコミュニケーションを合理化し、リードまたは取引の登録を促進します。
• リードや販売に関するパートナーやベンダーの競合を軽減するのに役立ちます。
• 詳細な取引レポートを入手して、パートナーのパフォーマンスを評価します。

パートナーロケーター

• 潜在的なパートナーを見つけるためのガイド付き検索とフィルターを備えた、世界中のパートナーの広範なネットワーク。
• 複数の CRM とシームレスに統合して、パートナー アカウントのリードを同期します。

柔軟なMDF管理

• 資金の分配と複数のパートナーの追跡が容易な柔軟な MDF 管理。
• ベンダーは、パートナー ポータルを使用して MDF を申請するためにパートナーにアクセスできます。
• 割り当てられたパートナーによる MDF 支出の完全な透明性を備えた、MDF リクエストを許可または拒否するベンダー制御。

パートナーマーケティングソフトウェア

マーケティング キャンペーンから見込み客のコンバージョンまですべてをカバーする、強力なマーケティング オートメーション機能を備えた共同マーケティング ツールです。

価格

Bridge ソフトウェアとパートナー マーケティング ソフトウェアの両方について、個別の価格を取得するには見積もりが必要です。

5. パートナースタック

ソフトウェアを販売し、IT ビジネスを拡大するための効率的なパートナー ソリューションが必要ですか?

多くの企業は、飽和した SaaS 市場において、依然として古くて初歩的なパートナーシップ代理店に縛られています。

大きな市場リーチと収益を獲得するのに苦労しています。 

したがって、競争力を維持するには、Partnerstack のような PRM プラットフォームが必要です。 

Jungle Scout (Amazon 販売者向けのプラットフォーム) がパートナーシップを確保するのにこのプラットフォームがどのように役立ったかを知ったとき、このプラットフォームは非常に高い評判を得ていました。 

Jungle Scout はかつて、新しいパートナーを維持するのに苦労していました。一方、収益の 2% を生み出すことができたのはパートナーのわずか 98% でした。

それは深刻な懸念でした。もしアクティブなパートナーが彼らを離れていたら、Jungle Scout は大きな収益損失を被っていたでしょう。 

個々のパートナーの非効率的なアフィリエイト追跡もまた別の問題でした。このプロセスは時間がかかり、頭を悩ませるものでした。 

PartnerStack を使用することで、月間アクティブ パートナーが 3 倍になっただけではありません。

しかし、パートナーシップの収益も 238% も増加しました。

そこで、JungleScout のパートナーシップ管理の過程で重要な役割を果たした機能をいくつか紹介します。 

Partnerstack の主な機能

PartnerStack マーケットプレイス

• マーケットプレイス上の 80 を超える B2B 対応パートナーにアクセスできます。
• 業界、チャネルなどでパートナーを絞り込み、プログラムを宣伝します。
• パートナーのプロフィールに関する詳細情報を取得します。
• 潜在的なパートナーの採用プロセスのすべての条件にチェックを入れる、スムーズなオンボーディング エクスペリエンス。

パートナーポータル

• 学習リソース、レポート、報酬を提供して、パートナー プラットフォームをカスタマイズします。
• 独自の紹介リンクを利用して、パートナーのパフォーマンスを全方位から把握できます。
• パートナーがリードコンバージョンを取得するたびに自動トリガーされます。
• 課題に基づいたボーナスでパートナーを奨励するゲーミフィケーション機能。

時間を節約できる財務管理

• コンバージョンなどのタスクに基づいてパートナーの手数料の割合を自動計算することで、パートナーのトランザクションを合理化します。
• パートナーの悪意のあるアクティビティを検出し、リソースの悪用を防ぎます。

見込み客と取引のレポート

• PartnerStack ダッシュボードは、パートナー全体の透過的なレポートを提供し、 顧客の旅.
• また、見込み客と取引のパイプライン全体で資金がどこに流れているかを追跡します。

価格

カスタマイズされた価格設定のために電話を予約するように求められます。

6. キフロ PRM

一元化されたデータが不足しているため、どの取引がどのパートナーの下で登録されたかを追跡することが困難になります。これにより、再販業者間で紛争が発生することがよくあります。 

南アジアの情報セキュリティ サービス プロバイダーである Halodata も同様の状況に陥りました。 

彼らの主な問題は、販売およびマーケティングのリソースが電子メールや Excel ファイル全体に分散して分散されていることでした。 

これはパートナーや営業チームの間で不信感を招いただけではありませんでした。しかし、取引を追跡したり、パートナーの進捗を主導したりすることができないということもある。

特に同じ地域に住んでいた人の間ではそうです。  

しかし、Kiflo PRM を導入してすぐに、Halodata は一元化されたプラットフォームでリソースを管理できるようになりました。

完全に組織化され、管理された配布。

パートナーエンゲージメントが向上したことで、パートナーのパフォーマンスと取引登録を360度把握できるようになりました。 

その結果、33 年間で売上が XNUMX% 増加しました。

Kiflo の主な機能

パートナー プログラムを作成および拡張する

• 紹介、アフィリエイト、再販業者を含む複数のパートナー プログラム。
• 各レベルの特典を備えた階層ベースのパートナー ポータル。
• オンボーディング申請プロセスを自動化することで、パートナーの採用を簡単に管理します。
• パートナー オンボーディング パイプラインを設定して、パートナーがプラットフォームに簡単に移動して慣れることができるようにします。

ワークフローをシームレスに管理

• ビジネス資料やマーケティング資料を共有するための堅牢なコンテンツ管理機能。
• カスタム ワークフローを設定して、パートナーとのシームレスなコミュニケーションを維持し、非アクティブなパートナーと再接続します。
• Kiflo の一元化プラットフォームを使用すると、社内チームとパートナー間の業務を組織する手動タスクを自動化できます。
• パートナーのパフォーマンス、リードのステータス、目標を追跡することで、パートナーの状況を常に把握できます。

パートナーに投資する

• さまざまなレベルに基づいて、パートナー向けにカスタマイズ可能な報酬モデルと特典を提供します。
• モチベーションを維持し、熱心に取り組むための認定資格付きトレーニング プログラム。

Kiflo の統合

Salesforce や HubSpot と簡単に統合し、数回クリックするだけでデータ主導型の運用と自動化されたワークフローを合理化します。

価格

Kiflo では、アドオンとして月額 45 ドル (毎年請求) でカスタム ドメインを取得することもできます。

7. オールバウンド

パートナー プログラムに Allbound を採用した理由は何ですか?

コンテンツ配布を手動で管理するのは非常に面倒です。

さまざまなレベルのパートナー向けにさまざまなシステム間でコンテンツを更新するのは時間の無駄です。

また、社内チームが特定のパートナーがアクセスできる特定の種類のコンテンツを管理することが困難になります。 

大手イントラネットおよびハイブリッド ワークスペース プロバイダーの 1 つである Powell Software は、新しいパートナーを維持するのに苦労していました。 

しかし、Allbound の自動化を導入したことで、パウエル氏は現在約 1000 人のユーザーをホストしています。

さらに、効果的なトレーニングを合理化するために、パートナーが Allbound パートナー ポータル内のサンドボックスを使用できるようにしています。

Allbound をビジネスに必須の PRM ツールにする重要な機能をいくつか見てみましょう。  

Allbound の主な機能

パートナーエンゲージメントと学習トラック

• 専用のサポートを利用して、パートナー向けの自動トレーニング プログラムを有効にします。
• パートナーのさまざまな階層や地域に基づいてカスタマイズされたトレーニング コンテンツ。
• 認定は、信頼性、インセンティブの機会、ベンダーへのアクセスなどのメリットをもたらし、パートナーがブランドの代表者としての力を発揮できるようにします。

プレイブック

• パーソナライズされたプレイブックを作成して、さまざまな層のパートナーのニーズに応えます。
• 製品、地域、業界、顧客の購入段階に基づいて Playbook へのアクセスを有効にします。
• 販売準備が整ったハンドブックは、パートナーが購入プロセス全体を通して見込み顧客をガイドするのに役立ちます。

パートナーの旅の計画

• チームとパートナーの相互目標を設定することで、ビジネス計画を合理化します。
• パートナーのオンボーディング、トレーニング、マーケティング、潜在的なターゲットに基づいてロードマップをパーソナライズします。
• データ チャートを通じてパイプラインを深く洞察し、パートナーのパフォーマンスを層ごとに分類します。

パートナーマーケティング

• マーケティングの機会、MDF へのアクセス、共同販売のインセンティブを提供することで、パートナーに力を与えます。
• 製品やサービスの共同販売におけるパートナーの貢献に基づいて、公平なリード配分を維持します。
• ゲーミフィケーション機能を使用して、パートナーへのインセンティブを次のレベルに引き上げます。

Allbound PRM との主要な統合

• Hubspot、Salesforce、Zoho CRM を使用してパートナー プラットフォームを強化し、パートナーのパフォーマンスに関する唯一の信頼できる情報源を提供します。
• レポート ツール Tableau との統合により、詳細なパートナーにアクセスし、レポートをリードします。

価格

彼らはさまざまな PRM パッケージを提供しています。ただし、料金プランをリクエストする必要があります。

8. ジフトソリューションズ

製造および生産部門に特化したマーケティング ソリューションを提供するパートナー プラットフォームはほとんどありません。 

ZiftONE は、商業ビジネス向けのプラットフォームの 1 つで、業界固有のディーラーとつながり、彼らに権限を与え、売上を向上させるのに役立ちます。 

パンデミックがピークに達していたときに、産業オートメーション サービス プロバイダーであるグループ ACI の挫折を特定したのと同じように。 

Grupo ACI は昇進に関して問題に直面していました。そして、非常に手作業による電子メール マーケティング アプローチを採用していました。 

課題に加えて、彼らのチームは重要な洞察にアクセスする方法がありませんでした。そして、顧客の利益を知る方法もありません。 

したがって、ZiftONE は、Group GCI が顧客をセグメント化するのに役立ちました。そして、彼らに合わせてカスタマイズされたキャンペーンを構築します。

現在、同社は顧客とのコミュニケーションが改善されただけではありません。しかし、ターゲットを絞ったマーケティングアプローチを行うこともでき、最終的には売上の向上につながります。 

Ziftsolutionsの主な機能

パートナーのオンボーディング、階層化、実績 

• カスタマイズ可能なパートナー ポータル。カスタマイズされたコンテンツを厳選し、関連するパートナーと共有できます。  
• メタデータに基づいてパートナーを階層に分類できる動的セグメンテーションが特徴です。 
• 動的セグメンテーションにより、業績や潜在的な成長に応じて、業績の高いパートナーを追跡および管理することもできます。 

パートナー探しサービス

• 階層、業界、地理、収益機会、その他多くの基準に基づいて潜在的なパートナーとつながります。 
• プロバイダー ロケーターは、パートナーが潜在的なリード ソースと見なす企業のリストから選択できるようにする優れたツールとして機能します。

Analyticsのダッシュボードに

• パートナーのパフォーマンス、リード生成、パイプライン、販売ライフサイクル全体を完全に可視化します。 
• マーケティング戦略の有効性、最も多くのリードを獲得するコンテンツ、セールスで受け入れられたリード、売上など、パートナー プログラムのセールスに重点を置いたレポートの詳細ビュー 有資格のリード.

主要な統合

• エンゲージメントと販売を促進するための強力な統合が付属しています。 Salesforce、Zoho、Microsoft Dynamics などの CRM ツールは、ビジネス ワークフローの合理化に役立ちます。
• 一方、Hubspot や Marketo などのマーケティング自動化ツールを使用すると、時間を大幅に節約できます。 

価格

料金プランはパートナーの数に基づいており、リクエストに応じて利用可能です。

9. PartnerPortal.io

少数のチームメンバーでパートナー管理以外のことに集中するのは難しいですか?

時は金なり。ただし、従来のパートナー管理方法では、オンボーディング、リード追跡、会計、手数料の処理に膨大な時間がかかります。 

Partnerportalは、小規模チームが抱えるリスクを理解しています。そのため、自動化を活用して、2人だけのチームがパートナーシッププログラムを管理できるよう支援しました。

私が話しているチームは Skio です。Skio は、オンライン販売者がサブスクリプション製品を管理するために設計された Shopify アプリです。 

彼らの問題の 1 つは、パートナーに十分なリソースを提供できないことでした。その結果、紹介を成功させるために重要な知識が不足していました。 

さらに、リードの追跡とパートナーへの支払いのプロセスは手動で行われており、多くの制限がありました。 

Partnerportalプラットフォームの導入により、彼らの業務負担は大幅に軽減されました。収益分配は完全に自動化され、エラーや遅延は最小限に抑えられています。

Skio はわずか 2 人のチームで、プログラムを 250 を超えるパートナーに拡大することに成功しました。

PartnerPortal の主な機能

取引登録

• PartnerPortal の取引登録により、リードに関する洞察の収集と共同販売の合理化が容易になります。
  
• また、パートナーは新規見込み顧客と共同販売のための洞察を完全に把握できるようになります。 
• パートナー ポータルの共同機能は、パートナーの共同販売だけでなく、双方向のリード交換にも役立ちます。

ワークフローを簡素化する自動化

• 自動化により、取引の段階、金額、販売パイプラインへの日付に基づいて、パートナーが提出したリードの承認が簡素化されます。
• その後、PayPal や Bill.com などの支払い統合を使用して、パートナーの自動支払いを有効にすることができます。 

影響を与える指標

• 統合ツールからの深い洞察により、パートナーが生み出したリードと収益、パートナーに発行されたコミッション、および個々のパフォーマンスの明確な全体像が得られます。 
• パートナーのリードに基づいて、 カスタムのリード生成フォームは、売上に一定の影響を与えるサービスと統合に関する重要な指標と洞察を収集するのに役立ちます。 

主要な統合

組み込みの統合によりパートナーエクスペリエンスを強化します。 

• HubSpot、Salesforce、または ZOHO による堅牢な CRM 統合。 
• Pipedrive で取引を追跡します。
• 会計ソリューションのクイックブック。
• また、Crossbeam Integration を使用して、パートナーと共有した不確かなリードを登録します。 

価格

最大 25 パートナーのスターター プラン: 月額 199 ドル

25 を超えるパートナーとのプレミアム プラン: 見積もりの​​リクエスト

最大 30 日間の試用版にサインアップすることもできます。ただし、パートナーは 5 人までに制限されます。

10. ジンフィ PRM

パートナー管理ツールは、テクノロジー企業が自動化の力を活用してB2Bマーケティングの課題を効率化するのに役立ちます。

しかし、その多くは、マルチパートナーによる共同販売を成功させるには、個別化されたアプローチには至っていません。

これが、Zinfi がハイパーパーソナライズされたパートナー プラットフォームを誇るところです。その自動化プログラムは、各パートナーのパフォーマンスを最適化するように調整されています。

協力者の 1 つである Beamex は、パートナー プログラムに Zinfi を導入した経験を共有しています。 

Beamex は、幅広いエンジニアリング サービスを提供する大手校正ソリューション プロバイダーの 1 つです。 

同社はかつて、個々のパートナーのパフォーマンスをほとんど把握していませんでした。彼らの営業チームは、パートナーが入力したリードの移動をかろうじて監視することができました。 

そこで社内チームは、自動化されたリード管理システムの導入を緊急に求めました。 

Zinfi のパートナー関係管理ソフトウェアを使用している間、Beamex はパートナーとリードの可視性が大幅に向上したことを確認しました。 

また、大幅な ROI を実現した、精査された資格のあるパートナー 40 社を新たに採用しました。 

ジンフィ PRM 主な機能

統合パートナー管理 

• Zinfi の統合パートナー管理プラットフォーム (UPM) を使用して、パートナーの採用、オンボーディング、トレーニングを自動化します。 
• また、チームが販売サイクル全体を通じてパートナーとのやり取りを追跡し、 事業計画 準拠。 

Zinfi のマーケティングおよび販売管理

• 自動化により、パートナーは関連するデジタル資産を受け取り、共同ブランド化し、マーケティングや販売に使用できます。 
• また、取引管理を合理化し、パートナーの連絡先、取引データ、フェアシェアのリード分布データを追跡するのにも役立ちます。 

パートナーへのインセンティブ

• 自動化されたインセンティブにより、各パートナーは階層、取引、製品に基づいて手数料を確実に受け取ることができます。 
• チャネルのパフォーマンスを向上させるために、パートナー プログラムに MDF を自動割り当てします。 

ジンフィ マーケットプレイス

• Zinfi のマーケットプレイスには、種類、認定、地域、製品に基づいてパートナーを検索できる巨大なプロバイダー ディレクトリが付属しています。 
• コミュニティ モジュールは、パートナーが志を同じくする仲間とつながり、協力して成長できるもう 1 つの優れた機能です。 

価格

Zinfi は、リクエストに応じてデモとカスタマイズされたプランを提供します。

11. パートナータップ

単一情報源 (SSoT) プラットフォームを使用して、共同販売を次のレベルに引き上げたいと考えていますか? 

そうなると、あなたのニーズがあなたを Partnertap へと駆り立てているように思えます。 

Partnertap は、リアルタイムでパートナーとデータをシームレスに同期およびマッピングすることで、完全な共同販売ソリューションで販売を変革します。

Partnertap について私たちが聞いた成功事例の 1 つは、VAST Data からのものでした。データ エンジニアリング ソリューションとディープ ラーニング サービスを提供するテクノロジー企業。 

VAST Data は以前、製品を販売するための間接モデルに取り組んでいました。

彼らは、地元の再販業者、フィールドセールス担当者、アライアンスパートナー、その他のテクノロジー企業と緊密に連携しました。 

しかし、時間が経つにつれて、各パートナーからの貴重な情報のマイニングは煩雑になり、管理できなくなりました。 Google Driveにデータをアップロードする以外に効率的な方法がなかったので。

その結果、ターゲット企業の全方位を把握することができませんでした。 

VAST DataはPartnertapプラットフォームを導入することで、パートナー企業に関するあらゆる情報を完全に把握できるようになった。

また、Salesforce との統合により、チャネル マネージャーは選択したパートナーを招待して対象顧客を分析し、共同販売することができます。ログインさせることなく。 

PartnerTap の主な機能

チャネルチームと営業チームに権限を与える

• パートナーと営業担当者を結び付けて共同販売し、新たな収益機会を探索するための共有アカウント。 
• デジタル クリーン ルームを提供して、チームが重複する顧客や見込み客を特定できるようにします。 
• チャネルと営業チームが販売サイクル全体を通じてパートナーのパイプラインを追跡できるようにします。

リアルタイムのパートナーアカウントマップ

• パートナーは、ターゲットを絞り込んだ企業のリストを作成し、チャネル チームや営業チームとデータを共有できます。 
• 相互アカウント レポートでは、チームのいずれかが企業、業種、製品、販売データ、地理に基づいてリストを事前検索して、収益機会を探ることができます。 

パートナーとの共同販売を自動化する

• 強力なワークフロー自動化により、パートナーが販売やパートナーのオプトイン、取引登録などを効率化できるようになります。 
• また、パートナーが関連する営業担当者を特定して連絡し、協力するのにも役立ちます。 

ネイティブ統合

プラットフォーム外部のツールを統合する手間を省くネイティブ統合機能を備えています。

• Salesforce、Hubspot、Microsoft Dynamics などの CRM、 
• Slack および Microsoft Teams とのシームレスなコラボレーション
• Power BI と Tableau によるビジネス分析
• Impartner、ZiftSolutions、Magentrix などの他の PRM ソフトウェアと統合

価格

Partnertap には、Free、Growth、Scale-up、Hyperscale の 4 つのエディションがあります。

料金プランはデモのリクエストに応じてご利用いただけます。

12. マゼントリクス

絶えず変化するデジタル環境において、ユーザーエクスペリエンスへの注目度が高まっている。そして、パートナーエクスペリエンスも同様だ。

したがって、Magentrix は、両方の世界 (UX と PX) の長所を組み合わせたものです。 

また、豊富な統合ツール セットとともに、セルフサービスで時間を節約できるパートナー プラットフォームを提供します。 

パートナーの経験がなければ、企業はチャネルの競合に陥り、エンゲージメントが低下し、パートナーの維持率が低下する可能性があります。 

食品加工およびプラント設備製造の多国籍企業である Bühler も、Magentrix と提携する前は同様の問題に直面していました。 

彼らのセルフサービス型パートナーポータルは、ひどい設計だった。チャネルマネージャーは、パートナーの機能を有効化するのに苦労した。

専門家との 1 対 1 のトレーニングを主催しましたが、費用も時間もかかりました。 

その上、正式な MDF システムも欠如していました。 

しかし、 Magentlixのパートナーポータルを利用することで、Bühlerはパートナーのオンボーディング、有効化、エンゲージメントにかかる時間とコストを大幅に削減することができました。

また、パートナーは MDF リクエストの送信が容易になり、最終的にエンゲージメントと維持率が向上しました。

Magentrix の主な機能

AI を活用したパートナーシップ プラットフォーム

• OpenAI と ChatGPT を使用して、社内チームとパートナー間の取引登録とコミュニケーションを合理化します。
• ユーザーの検索クエリを分析し、何時間も費やすことなく、よりスマートで的を絞った結果を提供します。 

取引管理

• リードの登録、承認、パートナーとの取引を効率化します。
• リードのカテゴリを設定し、スコア別に整理します。パートナーとのリードの共有が容易になります。 
• オンボーディング段階から取引成立まで、販売サイクル全体を通じてリアルタイムでパートナーと協力します。 

パートナーの経験

• 新しいパートナーのサインアッププロセスを自動化しながら、Adobe Sign と統合して承認を迅速化します。
• 個別の階層に基づいて独自の学習パスをキュレートします。さらに、認定とゲーミフィケーションは、パートナーの生産性とエンゲージメントの向上に役立ちます。 

プレイブック

• 販売ライフサイクルのさまざまな段階に基づいて、販売およびマーケティングのリソースをまとめて提供します。 
• 製品タイプ、業界、場所、リードステージに基づいてリソースを簡単にフィルタリングしてナビゲートできます。

影響力のある統合

Salesforce、HubSpot、Microsoft Dynamics、Adobe Sign、Mailchimp などを含む 10 を超えるネイティブ統合とシームレスに統合します。

価格

Magentrix は、年間および複数年のサブスクリプションに割引を提供します。

最後の言葉

パートナー関係管理プラットフォームはまだ数十あります。

ただし、これらのプラットフォームでは、他の PRM ツールよりも多くのチェックボックスがチェックされています。

また、これらのツールはそれぞれ、G2 でプラスのスコアを誇っています。

これは最終的に、サービスのプロフェッショナリズムのレベルを雄弁に物語ります。

適切な PRM を使用すれば、優れた職場文化を育むことができます。それはパートナーのエンゲージメント、維持、収益創出に反映されます。