8 אסטרטגיות השיווק של רד בול שהפכו אותה לשם דבר

רד בול הוא משקה אנרגיה פופולרי ברחבי העולם. זה מפורסם בסלוגן הנועז ובפרסומות הלא שגרתיות שלו, שמושכים צעירים וחובבי אדרנלין כאחד.

המותג צבר כמעט 43% מנתח השוק בגלל טקטיקות השיווק העוצמתיות שלו.

הוא מכוון לתחומי נישה עם מיקוד קיצוני, והשפיע על נקודות המבט של אנשים לגבי משקאות אנרגיה ותדמית המותג.

כיום, אנשים מקשרים את רד בול עם אורח חיים מסוים ואוהבים אותו בגלל החוויה שהוא מספק.

במאמר זה שיתפתי כמה אסטרטגיות שיווק הליבה של רד בול. טכניקות אלו מייצרות המרות גבוהות והן גמישות מספיק כדי לאמץ אותן על ידי מותגים אחרים.

על רד בול

Red Bull הוא מותג משקאות מבוסס אוסטרי המפיץ משקאות אנרגיה ברחבי העולם.

היא שייכת לחברה פרטית רב לאומית, Red Bull GmbH, בבעלות המיליארדר האוסטרי מארק מטשיץ ומשפחת Yoovidhya ילידת תאילנד. 

Chaleo Yoovidhya (מאוחר) ודיטריך מטשיץ (מאוחר) הקימו את החברה בשנת 1987, ובמהלך השנים הרחיבו את העסקים מעבר לים בהצלחה.

רד בול הוא כעת המשקה השלישי הפופולרי ביותר בקרב דור ה-Z ודור המילניום ופועל בלמעלה מ-172 מדינות. 

מכירותיה בשנת 2023 בלבד הסתכמו ב -10.55 מיליארד אירו.

רד בול מפורסמת גם במתן חסות לאירועי מוזיקה וספורט. זוהי אחת מטכניקות הקידום המוקדמות שלה שעדיין מניבה תוצאות מקסימליות עבור החברה. 

שמונה אסטרטגיות שיווק של רד בול

רד בול עוקבת אחר טכניקות קידום רבות כדי להביא המרות.

היא ממנפת מדיה מסורתית ודיגיטלית, משתמשת בקשרים אישיים ומשלבת סיפור סיפורים בפרסומות שלה כדי להתחבר לקהל היעד שלה ולייצר מכירות.

באמצעות מיתוג עקבי ותוכן מרתק, הוא נשאר גלוי, רלוונטי וטרנדי.

להלן תשע אסטרטגיות השיווק הטובות ביותר שבהן השתמשה רד בול כדי לבסס את מעמדה בשוק ולזכות בהכרה עולמית. רובן הן טכניקות קידום כלליות, אבל הן הותאמו על ידי רד בול כדי לספק תוצאות ספציפיות.

בואו נחקור אותם.

1. השראה למוצר

רד בול הוא אחד ממותגי המשקאות הוותיקים ביותר. עם זאת, זה לא החלוץ של משקאות האנרגיה. 

הרעיון של רד בול נוצר בהשראת טוניק תאילנדי מקומי שנוצר עבור עובדי צווארון כחול כדי לעזור להם לנהל שעות עבודה ארוכות.

איש העסקים האוסטרי, דיטריך מטשיץ נתקל ב"טוניק החדש" הזה במקרה בזמן שנסע לתאילנד לעסקים בשנות התשעים. הוא קנה פחית של Kraeting Daeng והחוויה הייתה מדהימה מספיק כדי לגרום להשראה למותג הבא.

הוא שיתף פעולה עם הרוקח (Chaleo Yoovidhya), שיצר את המשקה המקורי, ורד בול הוצג רשמית באירופה.

השילוב של מוצר חדשני ושיווק טוב גרם לרד בול לחשיפה רבה, ועד מהרה הופצו קופסאות שימורים בארצות הברית ובאזורים אחרים.

עד סוף שנות התשעים מכרה רד בול מיליארד פחיות. 

מאז, החברה יצרה מספר וריאציות של המוצרים המקוריים. אתה יכול לקנות רד בול בטעמים של אבטיח, אוכמניות, קוקוס ושאר טעמים, כולל קופסאות שימורים ללא סוכר.

ממסעדה

פתח מוצר שמציע משהו חדש לקהל שלך.

רעיונות חדשים מבחינים במהירות, ואנשים מוכנים לשלם עבור החוויה. 

ישנן דרכים רבות למצוא השראה. לדוגמה, 72% מהחברות מקבלות רעיונות למוצרים ממשוב לקוחות.

הרחב את מעגל המחקר שלך ושתף פעולה עם אחרים לרעיונות

2. מיקוד לקהל הנכון

אסטרטגיות השיווק של רד בול הן ממוקדות לקוח ומותאמות למשיכת קהל ספציפי. הם מכוונים ל-Gen Z פעילים ולבני דור המילניום שאוהבים פעילויות ספורט ויכולים להרשות לעצמם את מחירי הפרימיום של רד בול.

מה שמדהים הוא שפלח הלקוחות הזה שונה לחלוטין ממשקה האנרגיה התאילנדי שהיה מקור ההשראה של רד בול. 

כפי שהוזכר קודם לכן, Kraeting Daeng הופק כדחיפה אנרגטית לעובדי צווארון כחול. אז המחירים שלו נקבעו למשוך את קבוצת ההכנסה המסוימת הזו. 

דיטריך מטשיץ, לעומת זאת, רצה להציג את רד בול כמוצר פרימיום ולבנות את האסטרטגיה השיווקית שלו כדי להציג אותו כמשקה פרימיום. 

אבל למשקה אנרגיה יש טעם נרכש ולא כולם מעדיפים אותו. 

מתוך מחשבה על כך, רד בול בחרה בדור הצעיר כקהל היעד שלו ומיקדתה את מאמצי השיווק שלו בטיפוח.

התוצאות עלו על הציפיות. המותג נהנה כעת ממיקום עליון הן מקומי והן בינלאומי.

זו הסיבה שרד בול משקיעה חלק גדול מתקציב השיווק שלה במודעות יצירתיות, פסטיבלים ואירועי ספורט.

ממסעדה

לדעת למי למקד וכיצד למקד אותם יכול לעזור לך להתאים את אסטרטגיות הקידום שלך. 

אתה יכול לבחור ערוצי שיווק עם פוטנציאל גבוה ולהתאים אישית את חווית הלקוח שלך.

כמעט 80% מהחברות ראו עלייה במכירות לאחר פילוח שוק.

3. מיתוג

תדמית המותג של רד בול היא מובהקת ונועזת. 

הסימן המסחרי שלו ייחודי, הסלוגן מושך תשומת לב והאריזה גלויה. הוא גם משתמש בנושא מצויר עקבי באתר האינטרנט שלו ובפרסומות שלו לבידור.

וזה לא הכל. רד בול יצרה אישיות פרועה של המותג, אשר ניכרת בכל מסעות התוכן והשיווק שלה.

אלמנטים אלו מרכיבים את המיתוג של רד בול, ומבדילים אותו מהמתחרים.

באופן לא מפתיע, זה הניב את התוצאות הטובות ביותר עבור החברה.

אפשר למדוד את המיתוג המוצלח של רד בול מהעובדה שלמרות היותו כמעט בן 40, המותג לא חרג הרבה מהזהות המקורית שלו. על הפחיות הראשונות הודבק סימן מסחרי של שור על הבקבוק, ובפחיות הנוכחיות מופיע סימן מסחרי דומה. 

ממסעדה

מיתוג מזהה את המוצר שלך בשוק. זה מציג אותך רשמית לקהל שלך ונותן לך אישיות להבדיל.

צור מותג כדי להיכנס לשוק. אתה יכול למנף, צבעים, סוג וגרפיקה כדי לבנות זהות חזקה. לדוגמה, מילת המפתח של Red Bull היא אנרגיה והסמל והצבע של הלוגו מייצגים אותו דבר.

למד מותגים ידועים לרעיונות. אפל, לגו וכמובן רד בול הן דוגמאות מצוינות.

4. סיפור סיפורים

סיפור סיפורים הוא החוזק השיווקי של רד בול. הוא מוטמע עמוק בתוכן השיווקי שלו, מה שהופך את התוכן שלו לזיהוי וניתן לקשר.

נתחיל עם הפרסומות המצוירות.

האם שמת לב לנושא נפוץ במודעות המצוירות שלו? הקשר בין המיתוג של רד בול למוצר שלה הוא נומינלי, אבל כל אחד יכול לזהות מיד את פרסומות הטלוויזיה של רד בול ולקשר אותן למוצר.

למה? כי רד בול מספרת סיפור בפרסומות שלה תוך שימוש בנושאים שנונים ואיורים מכובדים. 

הנושא המצויר הפך כעת לחלק מזהות המותג שלה.

הסיפור של רד בול בולט גם בקמפיינים הקידום שלה. הסרטון שלהלן הוא דוגמה טובה אחת. 

רד בול ממנפת את המוניטין של משפיענים כדי להיכנס לשווקים חדשים ולהשתמש בסיפורים כדי להגביר את נראות המותג. זו אחת הסיבות שרבים מוצאים את הפרסומות שלה מרתקות.

ממסעדה

השתמש בסיפורים בפרסומת ובקמפיינים המטפחים שלך. זהו אלמנט שיווקי רב עוצמה שיכול לעזור לך לבנות קשרים עמוקים עם קהל היעד שלך ולהפוך את המותג שלך לבלתי נשכח.

הסיפורים שלך לא חייבים להיות קשורים ישירות. 

רד בול משתמשת באלמנט האנרגיה כדי לחבר בין התוכן השיווקי שלה. אתה יכול גם לבחור כל אלמנט רגשי ולקשר את הסיפורים למותג שלך.

5. פעלולי פרסום

רד בול משיקה לעתים קרובות פעלולי פרסום כדי למשוך תשומת לב. 

מנפילות חופשיות וצלילה בצוקים ועד אווירובטיקה וקפיצת חלל, רד בול ביצעה כמה מהפעלולים המטורפים ביותר.

למה? ליצור הייפ ולזכות בחשיפה.

תן לי לתת לך דוגמא.

באוקטובר 2012, רד בול השיקה אירוע שידור חי של קמפיין המכירות שלה " Red Bull Stratos ", ובו הצנחן האוסטרי פליקס באומגרטנר טס בכדור הליום ונפל חופשי, ושבר את שיא העולם בטיסה בכדור פורח.

זה אפילו לא החלק הכי טוב בקמפיין. 

פליקס באומגרטנר טס לתוך הסטרטוספירה (שכבת האטמוספירה של כדור הארץ) וקפץ משם - ומכאן השם Red Bull Space Jump. 

הקמפיין הבלתי נתפס הזה זכה לתשומת לב עצומה והניב 8 מיליון צפיות ביוטיוב ו-87,801 מנויים חדשים - בדיוק כפי שרד בול רצתה.

פרסום מרוכז מביא לתשומת לב וסיקור עצומים. אתה יכול למשוך מיליוני צפיות ודיבור בתקשורת עם טקטיקות פרסום יצירתיות. 

טכניקה זו לא רק סייעה ל-Red Bull להגדיל את טווח ההגעה שלה, אלא גם אפשרה לה להשיג מספר יעדים מקמפיין אחד.

ממסעדה

חבר את המותג שלך לאירועים חברתיים ותחומי עניין של הקהל כדי לספק חוויה מותאמת אישית.

אם תקשר את המוצרים שלך למה שאנשים אוהבים, תוכל לקבל תגובה טובה יותר מהקהל שלך.

6. שיווק אירועים

חסות לאירועים היא טקטיקת פרסום מרכזית נוספת של רד בול. בעוד שהמותג משקיע רבות בספורט, הוא לא הגביל את עצמו לענף אחד. 

תמצאו את רד בול בפסטיבלים, משחקים, אירועי מוזיקה, תחרויות ריקוד ואפילו אמנות.

הוא מכוון לתעשיות מרובות כדי לגוון את טווח ההגעה שלו ומושך אנשים מרקעים שונים כדי להגביר את טווח ההגעה שלו.

מה שמייחד את חסות רד בול הוא המעורבות הישירה שלה. 

בעוד שחברות אחרות עוקבות אחר מסלולים מסורתיים, רד בול יוצרת תוכן משלה, קונה מועדוני ספורט ומנהלת ערוצים משלה. 

יש הרבה דוגמאות. יש, למעשה, מדור שלם המוקדש לאירועים בעמוד של רד בול. 

כמוכר משקאות אנרגיה, רד בול בנתה אישיות מותג עוצמתית כדי לחזק את הקשר שלה עם הקהל שלה. 

עם פעילויות חברתיות תקופתיות, הוא נשאר בחדשות ומשפר את אמינות המותג שלו.

ממסעדה

התמקד בתדמית המותג שלך. 81% מהלקוחות קונים מוצרים ממותגים מוכרים, וחסות היא אחת הדרכים לפרסם את המותג שלך.

אתה יכול לתת חסות לאירועים במסגרת התקציב שלך ולפנות לערוצי מדיה חברתית בחינם לקידום.

7. שיווק ברשתות חברתיות

אסטרטגיית שיווק התוכן של רד בול מציעה תובנות מדהימות לגבי מעורבות לקוחות.

החברה מייצרת תוכן יצירתי באמצעות עסקאות בבעלותה ושותפות שלה ולאחר מכן ממנפת ערוצי מדיה חברתית כדי להניע המרות.

זוכרים את קמפיין Stratos שהזכרתי קודם במדור פעלולי הפרסום? ערוץ הפרסום המרכזי שלה היה YouTube. 

סרטוני היוטיוב של רד בול מייצרים בממוצע מיליון צפיות, פוסטים קצרים באינסטגרם מקבלים אלפי תגובות וחשבון TikTok זוכה לתשומת לב דומה. 

רד בול גם עורכת תחרויות ליצירת תוכן UGC. באמצעות משתתפים ומנויים, רד בול זוכה לחשיפה רבה יותר וזוכה למבצעים בחינם.

הנה דוגמה טובה ללימוד.

רד בול השיקה לאחרונה קמפיין בשם "Can You Make It", שכלל טיול באירופה בשבעה ימים, תוך שימוש ב-Red Bull כמטבע.

בתחרות השתתפו 300 קבוצות מ-60 מדינות.

תארו לעצמכם כמה קידום ישיר ועקיף רד בול חייבת להרוויח עם אתגר אחד.  

ממסעדה

מדיה חברתית מציעה גישה לקהל עולמי. חמישה מיליארד אנשים משתמשים מדי יום במדיה החברתית ולומדים על מותגים חדשים באמצעות פוסטים בציר הזמן. 

צור ערוצי מדיה חברתית מרובים ושלב אותם בקמפיינים השיווקיים שלך. אתה יכול להשתמש בכלי אוטומציה של שוק כדי לשלב את מסעות הפרסום שלך עם הערוצים הדיגיטליים והאתר שלך.

8. אסטרטגיית הפצה

אסטרטגיית ההפצה של רד בול כוללת גלובליזציה ונגישות. היא עוקבת אחרי הפצה ישירה ושל צד שלישי ומובילה את מוצריה מאוסטריה ושוויץ לכל העולם.

איך זה מכסה משלוח? דרך צד שלישי.

רד בול לא מנהלת חנויות בלעדיות. היא מספקת קופסאות שימורים למקומות שהקהל הצעיר פוקד אליהם, הכוללים סופרמרקטים, אזורי בילוי, מועדוני ספורט וחנויות קמעונאיות. 

באזורים מסוימים כמו צפון אמריקה, היא מנהלת חברת הפצה ומובילה מוצרים באופן בלעדי דרך הרשת שלה.

רד בול גם משתפת פעולה עם מותגים אחרים כדי להגביר את ערך המוצר שלה ואת טווח ההגעה שלה.

לדוגמה. בשנת 2022, רד בול נכנסה לשותפות עם ד"ר פפר כדי להציע זכויות הפצה בלעדיות. זה אפשר לרד בול להיכנס לשוק המקסיקני מבלי להקים ערוצי משלוח בבעלותה.

אסטרטגיה זו אופיינית למוצרים מתכלים. מותגים ידועים רבים פועלים בשיטה זו כדי להגדיל את ערוצי ההפצה שלהם.

ממסעדה

הפוך את המוצרים שלך לנגישים לקהל היעד שלך מבלי להשפיע על ערכם. אתה יכול להשתמש גם בערוצים מקוונים וגם בערוצים מקומיים לאספקת מוצרים. 

עם הדיגיטציה, זמינות כעת הרבה אפשרויות שמתאימות גם לסטארט-אפים וגם לארגונים מבוססים. 

אם המוצר שלך הוא פריט יוקרה, אתה יכול לנסות גם שיווק מחסור. רד בול מיישמת את הטקטיקה הזו בחלק מהמהדורות שלה.

אם תבדקו את המוצרים שלה, יש לו קו ORGANICS שמגיע גם בפחיות אלומיניום וגם בבקבוקי זכוכית. עם זאת, הבקבוקים זמינים רק במסעדות ספציפיות. 

הרעיון הוא להגביר את הערך של המוצר המבוקבק שלה באמצעות זמינות מוגבלת.

סיכום

רד בול הוא משקה אנרגיה פשוט. זה עשוי להיות טעים, וזה עשוי לשמור אותך פעיל. אבל בסופו של דבר, זה רק משקה.

מה שמייחד אותו ממשקאות אנרגיה אחרים הוא המיתוג והשיווק שלו. 

המוטו של רד בול הוא לתת לך כנפיים. 

המשקה לא נותן לך תכונות אמיתיות, אבל הוא בהחלט מספק מספיק דחיפה כדי לרצות לעוף - זה פחות או יותר כל המסר של המותג שלו, והוא ביצע אותו היטב באמצעות אסטרטגיות השיווק שלו.

תהיו לא שגרתיים כמו רד בול ותבלטו. בהצלחה!