Il modo più efficace per aumentare le vendite SaaS

SaaS sta per Software as a Service. È uno strumento basato su servizi basato sul Web e ospitato su cloud in cui il tuo SaaS aiuta i clienti a risolvere un problema o soddisfare un'esigenza.

Questa era la definizione di base.

Qual è l'aspetto più importante come proprietario o marketer SaaS?

Il servizio stesso. Se il tuo strumento/servizio non riesce a fornire e il tuo team non è in grado di trattenere i clienti per rinnovare i loro abbonamenti, è tutto finito.

E qual è il secondo aspetto più importante?

I saldi.

Vedere, costruire e vendere strumenti SaaS è una delle 3 migliori idee imprenditoriali. Poiché sono facili da gestire, non richiedono inventario fisico, trasporto o gestione manuale del lavoro.

Tutto ciò che un SaaS richiede è una gestione produttiva e innovativa da parte di un team appassionato dell'idea e del prodotto.

I fondatori non sono necessariamente i migliori marketing o vendite. Hanno l'idea, le capacità e il team per costruire qualcosa. Ma per quanto riguarda la diffusione del loro marchio e la chiusura di più clienti, non sono all'altezza.

Quindi, i fondatori e gli sviluppatori di SaaS assumono esperti di marketing e venditori. Entrambi addebitano una notevole somma di commissioni e, nella maggior parte dei casi, il ROI (ritorno sull'investimento) non è significativo.

Non hai idea di cosa stiano facendo questi marketer e venditori con i tuoi soldi. Quando chiedi loro i risultati, ottieni un lungo foglio di rapporti, una conversione qua e là e un sacco di motivi per cui il tuo prodotto non sta convertendo bene.

L'ho visto accadere più volte. E i fondatori di SaaS lottano con questo nelle loro fasi iniziali ogni volta, a meno che non abbiano un esperto di marketing su Internet o un precedente imprenditore nel team di livello C.

Ecco perché il abilità più importante un imprenditore SaaS dovrebbe imparare a vendere.

Come convertire i visitatori in clienti – ecco a cosa servono le vendite. È il modo in cui si chiude un affare trasformando un potenziale potenziale cliente in un cliente.

Rispetto all'assunzione di un venditore competente, trovare e assumere una buona agenzia di marketing è come una passeggiata.

Buone campagne di marketing possono solo attirare l'attenzione del tuo pubblico di destinazione, ma quell'attenzione non ha significato se la conversione non sta avvenendo.

È qui che entrano in gioco le vendite: il lavoro più difficile del mondo.

Pensaci, cosa c'è di più difficile?

Convincere il tuo amico a dare un'occhiata a quella nuova scarpa Nike o convincerlo a comprarla non appena uscirà?.

Invitare le persone a guardare la tua offerta o fargli prendere la loro carta di credito e farla scorrere il prima possibile?.

La vendita è l'abilità definitiva e non è un'esagerazione.

Ora è il momento di esaminare la chiave per vendite SaaS efficaci e come utilizzarla per ottenere più clienti.

La chiave per le vendite SaaS è...

Comprendere la profonda conoscenza delle vendite a livello C del business, in particolare per i fondatori. L'idea che le vendite siano morte e che riguardi solo il marketing è ridicola.

Il miglior venditore è il fondatore. Altri non avranno la passione per questo. - Bill Aulet

Solo allora sarai in grado di scoprire i falsi e i partner legittimi che possono vendere il tuo prodotto.

Poiché è il tuo prodotto, sai perché è stato costruito in primo luogo e chi ha esattamente bisogno del tuo strumento. Il "PERCHÉ" è un fattore importante qui.

Perché dovrei comprare il tuo SaaS, ci sono concorrenti?

Perché ne ho bisogno? Non so se ho qualche uso del vostro prodotto.

Ti consentirà inoltre di immaginare ciò che devi dire, dimostrare e presentare ai visitatori per trasformarli in clienti.

La chiave successiva è lo sviluppo di partnership con influencer.

Partnership come il reclutamento di affiliati. Ho guadagnato più di $ 140,000 l'anno scorso in commissioni di affiliazione, con una media del 20% - 50%. Ciò significa che ho aiutato i miei commercianti affiliati a guadagnare più di mezzo milione di dollari di affari.

E indovina un po', questa non è una commissione di hosting. È tutto promuovendo gli strumenti SaaS. Compresi strumenti SEO, strumenti di conversione, strumenti di scrittura di contenuti, strumenti di intelligenza artificiale, strumenti di e-learning e altro ancora.

Le partnership strategiche possono aiutarti a reclutare venditori entusiasti per te senza un costo iniziale. Il marketing di affiliazione è un canale di marketing che premia le prestazioni.

Se un affiliato segnala una vendita, viene pagato. Non devi investire nulla in anticipo. Condividi semplicemente una percentuale delle tue entrate come parte dell'apprezzamento e della ricompensa per il duro lavoro dell'affiliato.

Il marketing di affiliazione per SaaS può rivelarsi la principale fonte di entrate. Se fatto bene, può aiutarti a ridurre i costi inutili del marketing PPC e concentrarti esclusivamente sulle partnership.

Prendi ConvertKit, per esempio. Un marketing via email società di software che ha aumentato il suo ARR a $ 10 milioni utilizzando il potere del marketing di affiliazione.

La chiave qui è trovare i partner giusti. Questo deciderà se la campagna avrà successo o meno.

Suggerirei di trovare i migliori influencer nel tuo settore e reclutarli come tuoi affiliati invece di utilizzare i mercati. Una volta che hai costruito un solido marchio, scegli le opzioni del mercato.

Il mio consiglio è di usare Pila di partner per trovare partner altamente competenti. Una delle migliori piattaforme per strumenti SaaS per reclutare affiliati e influencer del settore.

Ci vorrà un articolo separato per discutere come utilizzare il marketing di affiliazione e le partnership per scalare un SaaS.

Per ora, sappi questo:

Trova pubblicazioni autorevoli e stabilisci una partnership con i fondatori. Di gran lunga, questo è il modo migliore per scalare la crescita del tuo SaaS.

Assicurati solo che il tuo prodotto sia solido e mantenga ciò che promette.

Quale sarebbe l'unica strategia che useresti per aumentare le vendite SaaS?

Ci piacerebbe sapere nei commenti qui sotto.