Come scrivere una strategia di marketing - 10 cose da tenere a mente

Ogni anno vengono lanciati sul mercato tonnellate di nuovi prodotti, ma molti scendono terribilmente a causa di strategie di marketing mal concepite.

Ti è venuta un'idea geniale. Trova con entusiasmo un mercato per questo. Avvia la tua attività e presenta rapidamente il tuo prodotto, sperando di essere bombardato da una risposta positiva.

Invece, ricevi una risposta poco brillante perché la tua campagna non è stata in grado di attingere completamente al tuo pubblico di destinazione.

La strategia di marketing ha il compito di creare consapevolezza del marchio, far risaltare il tuo prodotto e mantenere a galla la tua azienda nel corso degli anni.

Affinché ciò accada, il tuo piano di gioco deve essere completo e contenere le risposte ad almeno dieci domande scottanti.

• Chi comprerà da te? 
• Perché il tuo potenziale cliente dovrebbe scegliere te?
• Qual è il prezzo del tuo prodotto?
• Qual è esattamente il tuo obiettivo?
• Dove gestirai la tua campagna?
• Hai un budget per questo?
• Quanto durerà la tua campagna?
• Come saprai se il tuo piano ha funzionato?
• Come manterrai fedele il tuo mercato di riferimento?
• E se non funziona? Hai un piano di riserva?

 Se hai già funzionato, tutto, con tutti i mezzi, vai avanti con il tuo progetto! In caso contrario, considera le dieci cose di cui sopra quando prepari la tua strategia di marketing.

Copriamoli brevemente, uno per uno per iniziare.

1. Mercato di riferimento

“Chi comprerà da te? "

Trovare il tuo mercato di riferimento non sarebbe stato una prova se tutti potessero rientrare ordinatamente in una categoria. Ma naturalmente, non lo fanno.

Supponiamo di voler introdurre una bevanda salutare. Considereresti un approccio sufficiente prendere di mira tutte le persone attente alla salute nella tua zona?

Se sì, come determinaresti chi preferisce le bevande acquistate in negozio rispetto a quelle fatte in casa? Quali sapori piacciono alle persone? O hanno i mezzi per prendere il tuo drink?

95% dei nuovi prodotti falliscono a causa di ricerche inadeguate e casuali.

Per promuovere il tuo prodotto, potresti aver bisogno di più di una descrizione generica del tuo mercato di riferimento.

Uno il modo per ottenere dati accurati è attraverso la segmentazione del mercato. La procedura richiede di dividere il mercato di riferimento in base a caratteristiche comuni.

Inizia con le quattro categorie principali:

• Segmentazione demografica: l'età, il sesso, il potere d'acquisto del tuo mercato di riferimento e qualsiasi cosa rilevante per completare la persona di un acquirente.
• Segmentazione geografica del mercato: La loro posizione, il paese in cui vivono e il loro tenore di vita.
• Segmentazione psicografica: I loro tratti della personalità, interessi, stile di vita, convinzioni e fattori scatenanti emotivi.
• Segmentazione comportamentale: Le loro abitudini di acquisto e l'interazione con altri marchi.

Questo esercizio fungerà da punto di partenza, aiutandoti a restringere il tuo mercato di riferimento.

Confesso che la segmentazione del mercato sembra schiacciante, ma i dati basati sull'intelligenza artificiale possono accelerare la tua ricerca.

(Scorri verso il basso per vedere quali strumenti possono aiutarti con la tua ricerca di mercato.)

2. value Proposition

"Perché un potenziale cliente dovrebbe scegliere te?"

Quante volte hai pensato: “Ah, l'oggetto non valeva proprio la pena! Posso ottenerlo a un prezzo inferiore". dopo un giro di shopping?

Le persone scelgono i marchi in base al valore offerto dai loro prodotti.

Se la parità di valore del tuo articolo e quello del tuo concorrente è lo stesso, ma il prezzo di quest'ultimo è inferiore, ovviamente, il tuo vantaggio si riverserà sul tuo concorrente.

Inoltre, per le aziende che offrono prodotti identici, una proposta di valore forte potrebbe anche ritagliare loro un posto separato nel mercato.

Lasciate che vi faccia un esempio.

Udemy è una piattaforma di apprendimento per le persone che desiderano apprendere una nuova abilità o svilupparne una esistente. Anche Silk share, il suo concorrente, offre servizi simili, ma copre una piccola nicchia di mercato.

Cosa li rende diversi?

Sebbene tecnicamente entrambi abbiano modelli di business corrispondenti, le loro proposte di valore variano.

I due valori fondamentali di Udemy sono "esperti del mondo reale" e "basso costo".

Silk share, invece, punta sulla creatività.

Quando ti siedi per preparare la tua strategia di marketing, devi avere in mente una chiara proposta di valore.

Consentitemi di condividere alcuni suggerimenti per scrivere una proposta di valore impressionante.

• Identifica quali vantaggi puoi estendere per persuadere il tuo potenziale cliente.
• Collegali ai punti deboli del tuo potenziale cliente
• Spiega in modo conciso come il tuo prodotto risolverà il loro problema.
• Trasmetti il ​​tuo messaggio con parole semplici e digeribili.

Gioca con le parole, realizza test A/B, e armeggiare con la tua proposta di valore.

3. Prezzo del prodotto

"Qual è il prezzo del tuo prodotto?"

I nuovi imprenditori spesso stimano i prezzi dei loro prodotti sulla base di tre presupposti;

• Un tasso inferiore a quello di mercato per aumentare le vendite.
• Abbina i prezzi della concorrenza ottenendo un vantaggio sulla qualità.
• Mettilo da qualche parte nel mezzo per invogliare il pubblico con una proposta di valore.

La suddetta struttura dei prezzi orientata al mercato è solo una parte minore. C'è un'intera scienza dietro i prezzi dei prodotti.

Apri Amazon e guarda i loro prezzi. Noteresti due caratteristiche distinte. Uno, l'importo è elastico. Due, i marchi hanno sfruttato la psicologia umana.

Il modo in cui prezzi il tuo prodotto influenza le tue campagne di marketing e lascia un effetto a lungo termine sui profitti della tua attività.

Suggerisco di rivedere la struttura dei prezzi prima di pianificare il prossimo passo.

4. Obiettivi specifici

"Qual è esattamente il tuo obiettivo?"

Gli obiettivi separano la realtà dalla visione.

Senza stabilire un obiettivo specifico, rischi che le tue campagne di marketing ti portino fuori strada.

Supponi di voler pubblicare un annuncio su Facebook.

Impostando il budget di una settimana, hai potenziato il tuo post e ricevuto una raffica di Mi piace e ordini. Alla fine della prossima settimana, il tuo impegno scende a zero.

E adesso? Continueresti gli annunci per un tempo indefinito per ottenere risultati?

Un obiettivo vago è una delle ragioni principali per cui il 30% del progetto affronta gli scenari di cui sopra.

Una strategia efficace funge da tabella di marcia in cui segui un percorso ben definito e raggiungi obiettivi più piccoli fino a raggiungere l'obiettivo finale.

Pensalo come guadagnare una laurea. La tua missione potrebbe essere quella di laurearti, ma dovresti passare attraverso una serie di pietre miliari per ottenere la ricompensa finale.

Stabilisci obiettivi chiari e raggiungibili prima di preparare la tua strategia.

5. Canali di marketing

“Dove eseguirai la tua campagna?

Sono disponibili diversi canali di marketing per promuovere il tuo prodotto. Tuttavia, non tutti funzionano bene con ogni azienda.

Ricordi l'esempio di un prodotto per bevande che ho condiviso? Se vendi bevande salutari, il tuo cliente deve essere fisicamente presente per acquistarle.

La geografia limita i tuoi flussi di marketing.

Gli spot televisivi e gli annunci stampati sarebbero troppo costosi per il tuo piccolo negozio di bibite in mattoni e malta e marketing via email genererà meno contatti. La tua migliore possibilità sarà cercare account aziendali di Google, creare presenze sui social media e perseguire la stampa per spargere la voce.

Al contrario, se avessi un negozio di e-commerce, potresti aver optato per sedi di marketing leggermente diverse.

I canali di marketing sono personalizzati in base alla natura del prodotto. Tienilo a mente mentre prepari la tua strategia.

6. Limitazione commerciale

“Hai un budget per questo?"

La principale limitazione che qualsiasi azienda potrebbe mai affrontare sono i fondi inadeguati.

Certo, nessun marchio lancia il suo prodotto senza un budget adeguato. Tuttavia, si verificano errori di calcolo.

Alcuni iniziano con budget limitati che fanno affidamento sugli afflussi di vendita per finanziare il loro prossimo traguardo. Molti trovano ritardi nell'acquisizione dei fondi. Anche diverse autorità all'interno dell'azienda hanno rallentato il processo di approvazione. In realtà, il problema del flusso di cassa potrebbe derivare da qualsiasi cosa. È uno motivo il 29% delle aziende fallisce.

Imposta un budget stimato per ogni traguardo e ottieni le approvazioni necessarie prima di tracciare il tuo piano d'azione.

Se hai familiarità con il modello di flusso di cassa della tua azienda, tanto meglio. Crea la tua strategia di marketing attorno ad esso.

7. Scadenze

"Quanto durerà la campagna?"

Il tempismo è la chiave per una strategia di marketing di successo. Ti aiuta a prendere il controllo delle tue campagne.

Stimando le scadenze, puoi impostare scadenze, gestire il tuo team in modo efficace e implementare sottocampagne.

Studia il lancio di un film.

In genere, un film viene annunciato circa due anni prima della sua uscita per creare clamore. Il team di produzione ha fissato in anticipo le date esatte in base ai giorni di lavoro dei membri dell'equipaggio, alle condizioni climatiche e ai ritardi imprevisti. Nel corso dei mesi, la loro sequenza temporale copre la pre-produzione, le riprese e la post-produzione programmate.

Dopo la sua uscita, hanno introdotto sistematicamente il film nei cinema, tenendo conto dell'attualità. Se il tema circonda il Natale, la sequenza temporale è ancora più ristretta.

È così che hanno lanciato con successo il loro film in tempo.

Le uscite di film possono essere un ampio esempio. Tuttavia, l'idea è simile.

Considera il tempo di consegna del tuo obiettivo mentre formi una strategia di marketing. Il tuo piano funzionerà più agevolmente con una sequenza temporale ben strutturata.

8. Valutazione

“Come saprai se il tuo piano ha funzionato?"

Tu, senza dubbio, devi aver fatto un'analisi competitiva sul tuo piano di marketing prima di pensare di adottarlo, giusto? Ma sei sicuro al 100% che funzionerà?

Strategie collaudate possono comunque avere una maggiore probabilità di successo. Ciascuno porta risultati diversi a seconda della natura del proprio business.

Fai ottimizzazione SEO.

Nonostante seguano i passaggi SEO standard, il DA del tuo sito, il tema del sito, il coinvolgimento e il contenuto possono inaspettatamente farti fare un passo indietro rispetto al tuo concorrente.

La misurazione dei KPI ti farà risparmiare sforzi e fondi su un metodo di marketing improduttivo.

Alcuni KPI popolari da considerare sono;

• Traffico del sito
• Visitatori di ritorno
• Frequenza di rimbalzo
• Coinvolgimento
• Conversioni
• ROI

Consiglio di acquisire strumenti per valutare i KPI durante la preparazione della strategia di marketing.

9. Ritenzione

"Come farai a mantenere il tuo mercato target fedele a te?"

Supponi di aver esaminato le aspettative del tuo potenziale cliente e di essere sicuro che il tuo piano d'azione genererà conversioni decenti.

Ma il tuo acquirente resterà nei paraggi?

I clienti abituali non solo costituiscono il 68% delle tue entrate, ma aiutano anche a far crescere la reputazione del tuo marchio.

Tieni sempre a mente gli obiettivi di fidelizzazione mentre prepari la tua strategia di marketing. Dopotutto, quale sarebbe lo scopo di attirare lead solo per ritrovarsi senza uno al termine della campagna?

10 imprevisti

“E se non funziona? Hai un piano di riserva? "

Indipendentemente da quanto sia infallibile la tua strategia, difficilmente puoi prevedere disgrazie.

Una crisi economica potrebbe fermare il progetto. La direzione potrebbe cambiare idea all'ultimo momento o il tuo prodotto potrebbe riscontrare problemi insoliti. Davvero, gli incidenti accadono.

Un piano di emergenza mitigherà il rischio facendoti guadagnare tempo per improvvisare i tuoi metodi.

Mentre disegni la tua strategia di marketing, immagina più scenari, elenca tutti i potenziali rischi e prepara in anticipo soluzioni pratiche.

Se sei pronto ad affrontare le sfide, sarai in una posizione migliore per risolverle.

Strumenti per aiutarti a iniziare

Ti lascio con tre incredibili strumenti per accelerare il lavoro di back-end della tua strategia di marketing.

1. S

Il sito raccoglie i dati industriali da tutte le risorse disponibili e li offre in grafici leggibili. Puoi esplorare qualsiasi informazione sul tuo mercato di nicchia su Statista.

È uno strumento a pagamento ma vale la pena acquistarlo per una ricerca di mercato iniziale.

2. Google Analytics 

Google Analytics è uno strumento gratuito ampiamente preferito per la segmentazione del mercato.

Ha una sezione denominata segmentazione di utenti e sessioni. Generano rapporti sui dati demografici, geografici e comportamentali dei tuoi clienti.

Usalo per affinare il tuo mercato di riferimento.

Ecco un articolo di supporto per darti un'idea generale di come funziona.

3. Pianificatore di marketing Husky

Considera Husky marketing planner come un hub per le attività di marketing.

Il pianificatore offre funzionalità per tutte le funzioni primarie, dalla pianificazione, dall'esecuzione alla valutazione. Le attività sono visibili ai membri del team, facilitando la comunicazione.

Visita il loro sito per ulteriori dettagli.

Spero che questo articolo ti aiuterà quando preparerai la tua prossima strategia di marketing.