Le 8 strategie di marketing di Red Bull che l'hanno resa un nome familiare

La Red Bull è una bevanda energetica famosa in tutto il mondo. È famoso per il suo slogan audace e le pubblicità non convenzionali, che attirano sia i giovani che gli amanti dell'adrenalina.

Il marchio ha guadagnato quasi il 43% della quota di mercato grazie alle sue potenti tattiche di marketing.

Ha preso di mira aree di nicchia con estrema attenzione, influenzando il punto di vista delle persone sulle bevande energetiche e sull'immagine del marchio.

Oggi, le persone associano la Red Bull a un certo stile di vita e la amano per l'esperienza che offre.

In questo articolo ho condiviso alcune strategie di marketing fondamentali della Red Bull. Queste tecniche generano conversioni elevate e sono sufficientemente flessibili da poter essere adottate da altri marchi.

A proposito di Red Bull

Red Bull è un marchio di bevande con sede in Austria che distribuisce bevande energetiche in tutto il mondo.

Appartiene a una società multinazionale privata, la Red Bull GmbH, di proprietà del miliardario austriaco Mark Mateschitz e della famiglia Yoovidhya, nata in Thailandia. 

Chaleo Yoovidhya (in ritardo) e Dietrich Mateschitz (in ritardo) fondarono l'azienda nel 1987 e, nel corso degli anni, ampliarono con successo l'attività all'estero.

Red Bull è ora la terza bevanda più popolare tra la generazione Z e i millennial e opera in oltre 172 paesi. 

Solo le sue vendite nel 2023 lo sono state 10.55 miliardi di euro.

La Red Bull è famosa anche per la sponsorizzazione di eventi musicali ed sportivi. È una delle prime tecniche di promozione che ancora oggi garantisce i massimi risultati per l'azienda. 

Otto strategie di marketing della Red Bull

Red Bull segue molte tecniche di promozione per favorire le conversioni.

Sfrutta i media tradizionali e digitali, utilizza connessioni di persona e incorpora la narrazione nelle sue pubblicità per connettersi con i suoi target di riferimento e generare vendite.

Attraverso un branding coerente e contenuti accattivanti, rimane visibile, pertinente e di tendenza.

Di seguito sono elencate le nove migliori strategie di marketing che Red Bull ha utilizzato per stabilire la propria posizione nel mercato e ottenere un riconoscimento globale. La maggior parte di esse sono tecniche di promozione generali, ma sono state adattate dalla Red Bull per fornire risultati specifici.

Esploriamoli.

1. Ispirazione del prodotto

Red Bull è uno dei marchi di bevande più antichi. Non è, tuttavia, il pioniere delle bevande energetiche. 

L'idea della Red Bull è stata ispirata da un tonico tailandese locale creato per gli operai per aiutarli a gestire le lunghe ore di lavoro.

L'uomo d'affari austriaco Dietrich Mateschitz si è imbattuto per caso in questo "nuovo tonico" durante un viaggio d'affari in Tailandia negli anni Novanta. Comprò una lattina di Kraeting Daeng e l'esperienza fu abbastanza sorprendente da ispirare il marchio successivo.

Collaborò con il farmacista (Chaleo Yoovidhya), che creò la bevanda originale, e la Red Bull fu ufficialmente introdotta in Europa.

La combinazione di un prodotto innovativo e di un buon marketing diede alla Red Bull molta visibilità e presto le lattine furono distribuite negli Stati Uniti e in altre regioni.

Alla fine degli anni Novanta la Red Bull vendette un miliardo di lattine. 

Da allora, l'azienda ha creato diverse varianti dei prodotti originali. Puoi acquistare la Red Bull all'anguria, al mirtillo, al cocco e ad altri gusti, comprese le lattine senza zucchero.

Takeaway

Sviluppa un prodotto che offra qualcosa di nuovo al tuo pubblico.

Le nuove idee vengono notate rapidamente e le persone sono disposte a pagare per l'esperienza. 

Ci sono molti modi per trovare ispirazione. Per esempio, 72% di aziende ricevere idee di prodotto dal feedback dei clienti. 

Espandi il tuo circolo di ricerca e collabora con altri per trovare idee

2. Puntare al pubblico giusto

Le strategie di marketing di Red Bull sono orientate al cliente e personalizzate per attirare un pubblico specifico. Si rivolgono alla generazione Z attiva e ai millennial che amano le attività sportive e possono permettersi i prezzi premium della Red Bull.

La cosa notevole è che questo segmento di clienti è completamente diverso dalla bevanda energetica tailandese che ha ispirato la Red Bull. 

Come accennato in precedenza, Kraeting Daeng è stato prodotto come sferzata di energia per gli operai. Quindi, i suoi prezzi erano fissati per attrarre quel particolare gruppo di reddito. 

Dietrich Mateschitz, tuttavia, voleva presentare la Red Bull come un prodotto premium e costruire la propria strategia di marketing per presentarla come una bevanda premium. 

Ma le bevande energetiche hanno un gusto acquisito e non tutti le preferiscono. 

Tenendo presente questo, la Red Bull ha scelto le giovani generazioni come pubblico target e ha concentrato i propri sforzi di marketing sulla crescita.

I risultati hanno superato le aspettative. Il marchio gode ora di una posizione di primo piano sia a livello locale che internazionale.

Questo è il motivo per cui Red Bull investe gran parte del suo budget di marketing in pubblicità creative, festival ed eventi sportivi.

Takeaway

Sapere a chi rivolgersi e come indirizzarli può aiutarti a personalizzare le tue strategie di promozione. 

Puoi scegliere canali di marketing ad alto potenziale e personalizzare la tua esperienza cliente.

Quasi 80% di aziende hanno visto un aumento delle vendite dopo la segmentazione del mercato.

3. il branding

L'immagine del marchio Red Bull è distinta e audace. 

Il suo marchio è unico, lo slogan attira l'attenzione e la confezione è visibile. Utilizza inoltre un tema di cartoni animati coerente sul suo sito Web e nelle sue pubblicità di intrattenimento.

E non è tutto. Red Bull ha creato una personalità di marchio selvaggia, che è evidente in tutti i suoi contenuti e campagne di marketing.

Questi elementi compongono il marchio Red Bull, differenziandolo dalla concorrenza.

Non sorprende che abbia generato i migliori risultati per l’azienda.

Puoi misurare il successo del marchio Red Bull dal fatto che, nonostante abbia quasi 40 anni, il marchio non si è discostato molto dalla sua identità originale. Le prime lattine avevano il marchio del toro incollato sulla bottiglia e le lattine attuali mostrano un marchio simile. 

Takeaway

Il marchio identifica il tuo prodotto sul mercato. Ti presenta formalmente al tuo pubblico e ti dà una personalità da distinguere.

Creare un marchio per entrare nel mercato. Puoi sfruttare i colori, il tipo e la grafica per costruire un'identità forte. Ad esempio, la parola chiave della Red Bull è energia e il simbolo e il colore del logo rappresentano la stessa cosa.

Studia marchi famosi per trovare idee. Apple, LEGO e, ovviamente, Red Bull, sono ottimi esempi.

4. Raccontare una storia

Lo storytelling è il punto di forza del marketing della Red Bull. È profondamente radicato nei suoi contenuti di marketing, rendendoli riconoscibili e riconoscibili.

Cominciamo con gli spot dei cartoni animati.

Hai notato un tema comune nelle sue pubblicità di cartoni animati? Il collegamento tra il marchio Red Bull e il suo prodotto è nominale, ma chiunque può riconoscere immediatamente gli spot televisivi della Red Bull e collegarli al prodotto.

Perché? Perché Red Bull racconta una storia nelle sue pubblicità utilizzando argomenti spiritosi e illustrazioni distintive. 

Il tema dei cartoni animati è ormai diventato parte dell'identità del marchio.

Lo storytelling della Red Bull si nota anche nelle sue campagne promozionali. Il video qui sotto è un buon esempio. 

Red Bull sfrutta la reputazione degli influencer per entrare in nuovi mercati e utilizzare le storie per aumentare la visibilità del marchio. Questo è uno dei motivi per cui molti trovano le sue pubblicità accattivanti.

Takeaway

Utilizza lo storytelling nelle tue campagne pubblicitarie e di promozione. È un potente elemento di marketing che può aiutarti a creare connessioni profonde con il tuo pubblico target e a rendere il tuo marchio memorabile.

Le tue storie non devono essere direttamente riconoscibili. 

Red Bull utilizza l'elemento energetico per interconnettere i propri contenuti di marketing. Puoi anche scegliere qualsiasi elemento emotivo e collegare le storie al tuo marchio.

5. Acrobazie pubblicitarie

La Red Bull lancia spesso trovate pubblicitarie per attirare l'attenzione. 

Dalle cadute libere ai tuffi dalle scogliere, alle acrobazie aeree e al salto nello spazio, Red Bull ha realizzato alcune delle acrobazie più folli.

Perché? Per creare hype e ottenere visibilità.

Lasciate che vi faccia un esempio.

Nell’ottobre 2012, la Red Bull ha lanciato un evento in diretta trasmesso dalla sua campagna “Red Bull Strato", con il paracadutista austriaco Felix Baumgartner che vola in un pallone ad elio e in caduta libera, battendo il record mondiale di volo in mongolfiera.

Questa non è nemmeno la parte migliore della campagna. 

Felix Baumgartner è volato nella Stratosfera (lo strato dell'atmosfera terrestre) e da lì si è lanciato: da qui il nome Red Bull Space Jump. 

Questa inconcepibile campagna ha suscitato enorme attenzione e ha generato 8 milioni di visualizzazioni su YouTube e 87,801 nuovi abbonati, proprio come voleva la Red Bull.

La pubblicità organizzata porta immensa attenzione e copertura. Puoi attirare milioni di visualizzazioni e parlare con i media con tattiche pubblicitarie creative. 

Questa tecnica non solo ha aiutato la Red Bull ad aumentare la sua portata, ma le ha anche permesso di raggiungere più obiettivi in ​​una sola campagna.

Takeaway

Connetti il ​​tuo brand agli eventi social e agli interessi del pubblico per offrire un'esperienza personalizzata.

Se colleghi i tuoi prodotti a ciò che le persone amano, puoi ottenere una risposta migliore dal tuo pubblico.

6. Marketing per eventi

La sponsorizzazione di eventi è un'altra tattica pubblicitaria fondamentale della Red Bull. Sebbene il marchio investa molto nello sport, non si è limitato a un settore. 

Troverai Red Bull in festival, giochi, eventi musicali, gare di ballo e persino nell'arte.

Si rivolge a più settori per diversificare la sua portata e attrae persone provenienti da contesti diversi per aumentare la sua portata.

Ciò che rende unica la sponsorizzazione della Red Bull è il suo coinvolgimento diretto. 

Mentre altre società seguono percorsi tradizionali, Red Bull crea i propri contenuti, acquista club sportivi e gestisce i propri canali. 

Sono disponibili numerosi esempi. C'è infatti un'intera sezione dedicata agli eventi sulla pagina Red Bull. 

In qualità di venditore di bevande energetiche, Red Bull ha costruito una forte personalità del marchio per rafforzare la sua connessione con il suo pubblico. 

Con attività social periodiche, rimane nelle notizie e migliora la credibilità del marchio.

Takeaway

Concentrati sull'immagine del tuo marchio. L'81% dei clienti acquista prodotti da marchi familiari e la sponsorizzazione è un modo per far conoscere il tuo marchio.

Puoi sponsorizzare eventi rispettando il tuo budget e rivolgerti a canali di social media gratuiti per la promozione.

7. Social media marketing

Red Bull's contenuto strategia di marketing offre informazioni straordinarie sul coinvolgimento del cliente. 

L'azienda genera contenuti creativi attraverso accordi di proprietà e di partnership e quindi sfrutta i canali dei social media per favorire le conversioni.

Ricordi la campagna Stratos di cui ho parlato prima nella sezione delle acrobazie pubblicitarie? Il suo canale di pubblicazione principale era YouTube. 

I video YouTube di Red Bull generano in media un milione di visualizzazioni, i brevi post su Instagram ricevono migliaia di commenti e l'account TikTok riceve un'attenzione simile. 

Red Bull organizza anche concorsi per creare contenuti UGC. Attraverso partecipanti e abbonati, Red Bull ottiene maggiore visibilità e riceve promozioni gratuite.

Ecco un buon esempio per studio. 

La Red Bull ha recentemente lanciato una campagna chiamata “Can You Make It”, che prevedeva di viaggiare in Europa in sette giorni, utilizzando la Red Bull come valuta.

Alla competizione hanno partecipato 300 squadre provenienti da 60 paesi.

Immagina quanta promozione diretta e indiretta deve aver guadagnato la Red Bull con una sfida.  

Takeaway

I social media offrono l’accesso a un pubblico globale. Cinque miliardi di persone utilizzano quotidianamente i social media e scoprono nuovi marchi attraverso i post sulla timeline. 

Crea più canali di social media e integrali nelle tue campagne di marketing. Puoi utilizzare gli strumenti di automazione del mercato per integrare le tue campagne con i tuoi canali digitali e in loco.

8. Strategia di distribuzione

La strategia di distribuzione della Red Bull prevede la globalizzazione e l'accessibilità. Segue la distribuzione sia diretta che conto terzi e trasporta i suoi prodotti dall'Austria e dalla Svizzera in tutto il mondo.

Come copre la consegna? Tramite terzi.

Red Bull non gestisce negozi esclusivi. Consegna le lattine nei luoghi frequentati dal pubblico giovane, tra cui supermercati, aree di intrattenimento, club sportivi e negozi al dettaglio. 

In alcune regioni, come il Nord America, gestisce una società di distribuzione e trasporta i prodotti esclusivamente attraverso la propria rete.

Red Bull collabora anche con altri marchi per aumentare il valore e la portata del proprio prodotto.

Per esempio. Nel 2022, La Red Bull ha stipulato un contratto di collaborazione con il dottor Pepper offrire diritti di distribuzione esclusivi. Ha consentito alla Red Bull di entrare nel mercato messicano senza stabilire canali di consegna di proprietà.

Questa strategia è tipica dei prodotti di consumo. Molti marchi noti seguono questo metodo per aumentare i propri canali di distribuzione.

Takeaway

Rendi i tuoi prodotti accessibili al tuo pubblico target senza comprometterne il valore. È possibile utilizzare sia i canali online che quelli locali per la consegna dei prodotti. 

Con la digitalizzazione sono ora disponibili numerose opzioni adatte sia alle startup che alle organizzazioni affermate. 

Se il tuo prodotto è un bene di lusso, puoi provare anche il marketing della scarsità. La Red Bull applica questa tattica in alcune delle sue edizioni.

Se controlli i suoi prodotti, ha una linea BIOLOGICA disponibile sia in lattine di alluminio che in bottiglie di vetro. Tuttavia, le bottiglie sono disponibili solo presso specifici ristoranti. 

L'idea è quella di aumentare il valore del proprio prodotto imbottigliato attraverso una disponibilità limitata.

Conclusione

La Red Bull è una semplice bevanda energetica. Potrebbe avere un buon sapore e potrebbe mantenerti attivo. Ma alla fine è solo un drink.

Ciò che lo rende diverso dalle altre bevande energetiche è il marchio e il marketing. 

Il motto della Red Bull è darti le forze. 

La bevanda non ti dà vere e proprie voglie, ma sicuramente fornisce abbastanza spinta per voler volare: questo è praticamente l'intero messaggio del marchio, e lo ha eseguito bene attraverso le sue strategie di marketing.

Sii non convenzionale come la Red Bull e distinguiti. Buona fortuna!