15 idee creative per la generazione di lead (con esempi)

Nonostante i notevoli vantaggi dei media digitali, i marketer non hanno mai trovato la lead generation un lavoro particolarmente facile.

Ma ora, con quasi 6 milioni di startup che si uniscono al mercato online l'una con l'altra, ottenere risultati è diventato una sfida assurda in questi giorni.

Il fatto è che, con canali di marketing convenienti letteralmente a portata di mano, tutti stanno perseguendo i media digitali per scalare le proprie attività. Con il senno di poi, Internet è così feroce nella competizione che dovresti essere brillantemente creativo per distinguerti in mezzo alla folla.

Ed è esattamente ciò che stanno facendo le migliori aziende.

Condivido 15 idee intelligenti per la generazione di contatti che molti hanno adottato in precedenza e che escono con successo da Sterling.

1. Ispira le persone con la tua storia del marchio

La storia del marchio accende inconsciamente una connessione emotiva con il tuo pubblico. 

Mentre racconti il ​​tuo viaggio stimolante, il tuo mercato di riferimento inizierà a vederti come la persona dietro un marchio e non semplicemente come un'entità orientata al profitto.

Ecco perché una storia di marca è straordinariamente efficace.

Il 77% delle persone acquista prodotti da aziende con cui può relazionarsi.

Condividi i valori del tuo marchio attraverso contenuti narrativi.

Esempio di ispirazione: Warby Parker

La storia di Warby Parker è l'esempio perfetto di come i marchi si connettono con i loro potenziali clienti.

Il negozio di occhiali ha unito le motivazioni delle persone con i valori della loro azienda e ha creato una storia del marchio semplice che ha risuonato con il loro pubblico.

La loro narrazione ha funzionato così bene entro tre settimane dal loro lancio che Warby Parker ha ottenuto un enorme riconoscimento.

Takeaway

Le storie sono molto coinvolgenti e memorabili.

2. Costruisci una community di marchi

Le community di marca sono luoghi in cui le persone, profondamente investite nei tuoi prodotti e servizi, condividono i tuoi contenuti con potenziali clienti che la pensano allo stesso modo. È un metodo di nutrimento che promuove una forte lealtà, generando inavvertitamente lead per la tua attività.

Alcuni, come Starbucks, usano la loro app di ricompensa interna per riunire i propri clienti. Altri costruiscono le proprie comunità sponsorizzate per riunire i propri fan. Se ti immergi in profondità nelle comunità, troverai anche marchi noti che ospitano gruppi su importanti piattaforme social.

Costruisci la tua community sui social media per iniziare.

Esempio di ispirazione: i Lego

Lego ha dominato il mercato dei giocattoli per quasi novant'anni e gode ancora di un'enorme base di fan grazie al suo approccio incentrato sul cliente.

L'azienda ha presentato i suoi prodotti in film, videogiochi e ha persino collaborato con Merlin Entertainments per costruire un parco a tema Legoland!

Ma ciò che rende LEGO un esempio stimolante per la generazione di lead è la sua comunità online.

Nel 2008, Lego ha collaborato con Cuusoo e ha avviato un sito Web per consentire ai suoi fan di presentare le loro idee. L'obiettivo era aggiungere il design del vincitore alla loro linea di prodotti.

L'iniziativa ha ricevuto una risposta estremamente elevata e da allora la piattaforma ha funzionato con successo.

Takeaway

Le aziende incentrate sul cliente sono il 60% più redditizie rispetto ai loro concorrenti.

3. Condividi le storie di successo dei clienti 

 il mercato di oggi è così saturo di innumerevoli marchi che a volte è difficile distinguere il vero dal falso. Per giudicare l'autenticità di un prodotto, le persone cercano le storie dei clienti passati di un'azienda per prendere la loro decisione di acquisto.

Le storie di successo danno un'immagine realistica del tuo prodotto e raccontano ai potenziali clienti come può risolvere il loro problema.

Il 72% degli acquirenti esplora testimonianze e casi di studio prima di acquistare un articolo.

Pubblica le storie dei clienti per apporre un timbro metaforico di approvazione sul tuo marchio.

Esempio di ispirazione — Freshbooks

FreshBooks utilizza abilmente i video delle testimonianze dei clienti come recensioni e contenuti educativi.

Poiché il mercato di riferimento della società di contabilità sono principalmente le piccole imprese, FreshBooks si rivolge a proprietari individuali con i piedi per terra e pubblica le loro storie su YouTube per creare fiducia.

Takeaway

Le storie dei clienti rassicurano il tuo pubblico sul fatto che la tua azienda è davvero affidabile.

4. Pubblica tutorial video

I tutorial video sono una tattica di marketing intelligente che i marchi utilizzano per promuovere i loro prodotti.

Apri subito qualsiasi video di cucina su Youtube e osservalo da vicino. Lo chef, a parte l'ovvio, suggerirà quali articoli acquistare per completare la ricetta.

Le aziende SaaS e i fornitori di apparecchiature tecnologiche dipendono praticamente da tutorial video per aumentare le conversioni.

Abbraccia il Vlogging e pubblica video di istruzioni.

Poiché il 51% visita YouTube per ottenere informazioni, è un'ottima fonte di lead generation.

 Esempio di ispirazione: InnisFree

Alcuni anni fa, InnisFree era un'entità sconosciuta con un'esistenza altrettanto sconosciuta al mondo. Ora, difficilmente troverai una donna che non lo sappia, grazie all'ultima tendenza di bellezza coreana.

Innis-free ha introdotto i tutorial K-beauty quando la tendenza organica era abbastanza in forte espansione.

Il marchio di prodotti per la cura della pelle ha condiviso una routine notturna in dieci fasi per una pelle impeccabile, con i suoi prodotti come la soluzione migliore.

I video hanno portato rapidamente alla popolarità di InnisFree e ne hanno esteso la portata.

Takeaway

Il video tutorial è passivo strategia di marketing per generare lead qualificati.

5. Scrivi blog personali

Il blog potrebbe essere iniziato come un diario di vita personale, ma è incredibilmente cresciuto fino a diventare un canale di marketing più famoso per gli imprenditori. Perché, a differenza degli articoli professionali, i blog sono una fonte sia di intrattenimento leggero che di informazioni.

Il linguaggio colloquiale fa sentire le persone abbastanza a proprio agio per goderselo. Inoltre, i loro contenuti di facile lettura sono facili da digerire, consentendo agli imprenditori di educare il loro pubblico sui loro prodotti in modo coinvolgente.

Il 75% delle persone legge regolarmente i blog e molti li preferiscono agli articoli intonati. Crea il tuo blog personale e inizia a scrivere dei tuoi prodotti e servizi.

 Esempio di ispirazione: Neil Patel

Neil Patel è un illustre influencer, imprenditore e autore. Possiede più marchi digitali e ha un enorme seguito sul suo blog.

Neil è un classico esempio di come puoi sfruttare il tuo blog per generare lead. Offre servizi di consulenza e attrae potenziali clienti condividendo gratuitamente trucchi e suggerimenti per il marketing digitale sul suo sito.

Takeaway

 Il nutrimento dei contenuti attira lead generici sul tuo sito.

6. Offri una demo gratuita tramite un'app di realtà aumentata

Per quanto riguarda le prove gratuite online, le aziende SaaS hanno un vantaggio considerevole rispetto alle aziende di beni tangibili. Ma grazie alla tecnologia, ora puoi offrire demo online tramite un'app di realtà aumentata.

Ricordi il gioco Pokemon che ha quasi fatto impazzire le persone? Questa, in poche parole, è la realtà aumentata.

AR incorpora i contenuti generati dal computer nelle tue immagini in tempo reale. Azionando l'app AR, il tuo potenziale cliente può decidere se i risultati del prodotto sarebbero adatti a loro.

Acquista un'app, se il tuo budget lo consente, e usala per le dimostrazioni.

Esempio di ispirazione: IKEA

IKEA, un'azienda di mobili svedese, si dilettava da tempo nella tecnologia per migliorare l'esperienza dell'utente.

Di recente, hanno lanciato la loro app AR per portare la visualizzazione a un nuovo livello.

L'app IKEA consente ai potenziali clienti di farlo vedere come apparirebbero i mobili scelti nella loro stanza, attirando potenziali acquirenti sulla pagina del loro prodotto.

Takeaway

La prova demo genera più lead di qualsiasi altra strategia di marketing.

7. Imposta un programma di riferimento

Come sai, l'80% delle persone di solito acquista un prodotto in base alla raccomandazione di un amico. Le migliori aziende sfruttano questa conoscenza come esperti per attirare potenziali clienti utilizzando programmi di riferimento.

Un programma di riferimento è un sistema di premi in cui puoi indirizzare il prodotto a un amico contro incentivi finanziari, in genere uno sconto.

È una situazione vantaggiosa per il marchio perché puoi acquisire un cliente fedele e un vantaggio in una volta sola senza spendere molto per il progetto.

Esempio di ispirazione—Payoneer

Se vuoi adottare un sistema di ricompensa conveniente, studia il Payoneer .

La società di pagamento online offre ai suoi clienti esistenti l'opportunità di guadagnare premi segnalando Payoneer a un amico.

È interessante notare che ottieni la ricompensa solo se il tuo amico si unisce Payoneer. La condizione salvaguarda l'azienda da azioni fraudolente e garantisce un ritorno sull'investimento.

Strumenti come Partner Stack e di Shareasale rendere facile per le aziende SaaS avviare un programma di affiliazione/referenze.

Takeaway

Un incentivo è un modo sicuro per acquisire clienti.

8. Posta interviste agli esperti

I post delle interviste degli esperti hanno un duplice scopo. Aumentano l'autorità del tuo marchio e aumentare il traffico del tuo sito.

Pubblicando blog con un esperto di nicchia, trasmetti un "Sono degno di fiducia, e lui può attestarlo!" Invia un messaggio al tuo pubblico, implicando che sei un'azienda ben nota e conosci il tuo mestiere. Allo stesso tempo, il tuo stimato ospite porta i suoi follower sul tuo sito, generando più lead per te.

Contatta le tue connessioni LinkedIn e invita i leader del pensiero per un colloquio.

Esempio di ispirazione: SiteHecker

SiteHecker è un'azienda SEO SaaS che fornisce molteplici strumenti per migliorare il traffico del tuo sito.

Il suo sito ha un'intera sezione dedicata ai blog degli ospiti e pubblica spesso interviste con leader del settore con background diversi.

Takeaway

 Gli esperti intervistano i blog per sostenere il tuo marchio come un'impresa credibile.

9. Utilizza la funzione Sondaggi sui social media

In superficie, i sondaggi sociali sembrano semplicemente uno strumento per raccogliere dati, ma i marketer li utilizzano attivamente per generare lead.

I sondaggi sono potenti post di coinvolgimento. Attirano l'attenzione del tuo pubblico, che di solito è un'impresa, e aiutano i marchi a connettersi con i loro follower. Più persone votano, più lontano arriva il tuo post. Di conseguenza, guadagni un traffico enorme.

Twitter, Facebook, Instagram, tutti i social network ti consentono di impostare sondaggi.

Osserva i post dei quiz dei migliori marchi sui social media per raccogliere idee. Puoi anche pubblicare sondaggi sul tuo sito tramite strumenti di terze parti come SurveySparrow.

Esempio di ispirazione: BuzzFeed

 Buzzfeed produce trend sui social media e contenuti di intrattenimento. Per generare un coinvolgimento elevato, l'azienda sfrutta appieno la struttura del sondaggio.

Da quiz banali a contenuti virali, probabilmente troverai sondaggi su tutto su Buzzfeed.

Takeaway

Le persone amano condividere le loro opinioni e le esprimono con fervore quando hanno una possibilità.

10. Usa la strategia di co-marketing

Quando gestisci la tua attività a lungo, alla fine esaurisci le sedi convenzionali e hai bisogno di un diverso pool di risorse per attirare lead.

Il co-marketing è un'idea che può aiutarti ad accedere a un pubblico diversificato.

Unisci i tuoi sforzi con il tuo partner e crei una campagna unita, attingendo a un nuovo mercato.

Con il co-marketing, puoi avere una nuova prospettiva sulla tua strategia e contemporaneamente promuovere in modo incrociato i tuoi prodotti.

Prova le collaborazioni. Facebook fornisce un annuncio di marca collaborativo caratteristica se sei interessato.

Esempio di ispirazione— Estée Lauder

 La filiale di Estee Lauder Malaysia era alla ricerca di idee per aumentare le vendite online.

Quando una piattaforma di eCommerce, Lazada, ha accennato all'evento Super Brand Day, Estee Lauder si è avvicinato a loro e ha offerto una partnership per pubblicare un annuncio collaborativo.

L'idea si è rivelata estremamente fruttuosa e quel mese Estee Lauder si è assicurata contatti 4.25 volte superiori.

Takeaway

Il co-marketing è un piano molto efficace per aumentare l'esposizione del marchio.

11. Sostieni una causa sociale

Le aspettative dei clienti sono cambiate notevolmente negli ultimi decenni dopo le minacce del riscaldamento globale.

Il 70% ora vuole acquistare solo da marchi etici e molti si stanno gradualmente rivolgendo ad aziende che in qualche modo contribuiscono alla società.

Avvia una campagna social per ottenere un vantaggio competitivo. Potresti non essere in grado di generare profitti direttamente dal tuo progetto, ovviamente, ma rimarrai sorpreso dall'effetto sbalorditivo che avrà sulle tue conversioni.

Esempio di ispirazione: The Body Shop

 La carrozzeria è famosa per la sua politica cruelty-free.

Nella loro recente campagna, le carrozzerie hanno lanciato una campagna, #Per sempre contro i test sugli animali denunciare la sperimentazione animale praticata nell'industria cosmetica.

Con l'aiuto dell'influenza sul marketing, hanno preso di mira le persone che supportano i prodotti cruelty-free e hanno ricevuto 8 milioni di firme sulla petizione.

Takeaway

Il marketing delle cause ti aiuta a fidelizzare i clienti.

12. Approfitta del marketing virale

Il marketing virale è una tecnica redditizia per indirizzare un traffico intenso alla tua pagina in modo organico.

Pubblichi un post che attira l'attenzione sui social media, lo promuovi nel tuo mercato di riferimento e lasci che le persone diffondano la voce. Più i tuoi contenuti vengono condivisi, più lontano arriva il tuo post, trasformandolo evidentemente in contenuti virali.

Anche se il marketing virale potrebbe sembrare nient'altro che pura fortuna, e la maggior parte delle volte lo fa, ma i migliori marchi mettono accuratamente in secondo piano i loro post in base alle tendenze.

Esempio di ispirazione— Il vecchio uomo delle spezie

Il video virale di Old Spice”L'uomo che il tuo uomo potrebbe odorare" potrebbe essere invecchiato ormai, ma è ancora uno dei contenuti virali più intelligenti che qualcuno abbia mai prodotto.

Il marchio di toelettatura, nel 2010, ha pubblicato un video esilarante con protagonista Isaiah Mustafa che persuade il pubblico femminile ad acquistare il prodotto dell'azienda per i propri uomini. Successivamente, quando il contenuto ha ricevuto una risposta positiva, Old Spice ha pubblicato una serie di video personalizzati rispondendo alle domande e accumulato milioni di visualizzazioni.

Takeaway

Se vuoi generare lead in breve tempo, prova il marketing virale.

13. Vai per l'email marketing

Email marketing è sempre stato e continuerà ad essere il metodo preferito dagli esperti di marketing per generare lead. Ti dà la libertà di personalizzare il tuo messaggio in base al tuo potenziale cliente e indirizzare il tuo pubblico in qualsiasi fase della canalizzazione.

Il 42% dei marketer utilizza l'email marketing.

Suggerisco di seguire il loro esempio, perché ogni volta che spendi un dollaro per un'e-mail, guadagni oltre 400 volte più ritorno sul tuo investimento.

Esempio di ispirazione: TripAdvisor

 Tripadvisor offre accessi Google ai visitatori per costruirlo lista di posta elettronica.

Poiché la registrazione da Google richiede un semplice clic, alla maggior parte dei visitatori non dispiacerebbe sbloccando il meglio di TripAdvisor. Una volta che ti sei registrato, il sito invia e-mail accattivanti per invogliarli a tornare sul sito.

Iscriviti al sito e studia le sue email. Ti renderai presto conto di come attirano i visitatori.

 Takeaway

L'email marketing restringe il tuo mercato di riferimento, rendendo più facile concentrarsi sulla generazione di lead di qualità.

14. Crea più pagine di compressione

Le pagine di compressione sono pagine di destinazione il cui unico scopo è estrarre informazioni tramite moduli e abbonamenti. Creando multipli le pagine di destinazione, puoi personalizzare le tue CTA separatamente per le tue diverse campagne pubblicitarie.

In generale, le aziende che hanno oltre 40 pagine di destinazione aumentano le loro conversioni 12 volte di più rispetto ad altre. Ciò significa che più pagine di compressione crei, maggiori sono le tue possibilità di generare lead.

Concentrati su un approccio minimalista quando crei la tua pagina di destinazione. I marchi possono in genere attirare il traffico del sito con home page esteticamente gradevoli, ma sono le loro pagine di compressione scattanti che fanno guadagnare loro contatti qualificati.

Esempio di ispirazione: Netflix

La pagina di destinazione di Netflix è estremamente mirata e dritta al punto. Mentre visiti la pagina, troverai due opzioni per spostarti ulteriormente. Accedi per "saperne di più" o condividi un'e-mail per "saperne di più".

Il sito crede chiaramente nel fornire scelte minime e utilizza colori audaci per manovrare l'occhio del visitatore verso il suo CTA.

Sebbene le tattiche possano sembrare un po' altezzose, tuttavia, la squeeze page di Netflix si comporta esattamente come dovrebbe.

Takeaway

Durante la progettazione della tua pagina di compressione, mantieni i tuoi contenuti concisi per evitare distrazioni.

15. Condividi generosamente le infografiche

Le infografiche attirano le persone come le api al miele. Non sono solo visivamente accattivanti, ma scompongono informazioni complesse in punti succulenti.

Il 67% dei marchi B2B pubblica infografiche per generare lead. Dà l'impressione di autorità al tuo potenziale cliente, creando fiducia nella tua azienda.

Puoi crearli usando uno strumento come Canva e usarlo per scopi multiuso.

Esempio di ispirazione: Manta

Manta conosce bene il potere delle infografiche e le usa generosamente.

La società di marketing condivide informazioni utili su Pinterest attraverso infografiche divertenti ma supportate dalla ricerca. In tal modo, l'azienda è riuscita a guadagnare quasi 1000 follower su Pinterest.

Takeaway

Le infografiche aumentano la portata del tuo marchio. E puoi farli esternalizzare da servizi come Fiverr e di Penji.

Conclusione

I media digitali sono ricchi di idee creative. Scopri quale piano di lead generation funzionerà per te e adattalo alla tua attività.

Abbiamo anche coperto il 15 migliori strumenti di generazione di lead per aiutarti a ottenere più lead. Dai un'occhiata per trovare uno strumento che ti aiuti a realizzare la tua idea.

Ti consigliamo di iniziare con i seguenti strumenti:

• LeadPages
• HubSpot
• Thrive Leads – Se hai un sito Web WordPress

In bocca al lupo!