
Coca-Cola è il classico esempio di come strategie di marketing intelligenti possano aiutarti a far crescere la tua attività a livello globale.
L'azienda non ha guadagnato la sua posizione semplicemente vendendo una bibita.
Fidati di me.
Il tanto acclamato prodotto un tempo veniva venduto come bevanda alla fontana ai visitatori della farmacia e sarebbe rimasto una bevanda locale di una piccola città se così fosse stato.
No. L'azienda ha iniziato in piccolo, ha impiegato varie tattiche di marketing per raggiungere quasi 200 paesi ed è cresciuta fino a diventare una multinazionale.
Oggi, Coca-Cola ha una presenza così forte che difficilmente troverai nessuno che non abbia familiarità con il marchio.
Questo è un risultato monumentale!
Consentitemi di condividere nove comprovati strategie di marketing di successo per Coca-Cola per mostrarti come puoi crescere il tuo attività commerciale.
1. Segmentazione del mercato
La segmentazione del mercato è uno strumento di ricerca che ti aiuta a trovare il tuo mercato di riferimento. Dividi i tuoi potenziali clienti in diverse categorie ed elimini quelli che non soddisfano i tuoi criteri.
Se dai un'occhiata alle pubblicità di Coca-Cola, l'azienda si rivolge al pubblico in base all'età, alla famiglia, al reddito e al gusto.
La maggior parte degli spot pubblicitari della Coca-Cola ruota in genere attorno alla generazione Z, che normalmente è a corto di denaro. Tuttavia, vedrai anche cene ed eventi di famiglia in alcuni annunci.
Ecco una parte interessante.
Coca-Cola utilizza anche la segmentazione del mercato per indirizzare nuovamente i suoi ex clienti.
Prendi i millennial.
Non sono sicuro che tu l'abbia mai notato, ma i millennial stanno uccidendo il mercato della Coca-Cola da un po' di tempo a causa di problemi di salute. Quando la Coca-Cola si è resa conto di come la loro mancanza di interesse stesse colpendo le sue vendite, l'azienda ha scoperto i punti deboli dei millennial e ha rinnovato la sua coca dietetica per loro.
Puoi utilizzare la segmentazione del mercato per scoprire più mercati target. Tutto quello che devi fare è scopri le tue preferenze di pubblico.
2. Marchio emotivo
Coca-Cola si è trasformata in un marchio emozionale sin dalla sua infanzia e ha creato il suo intero marchio per attrarre le emozioni delle persone.
Ti sei mai chiesto perché?
Perché il branding emozionale ti aiuta a fidelizzare i clienti e Coca-Cola lo sa.
L'azienda utilizza attivamente le emozioni nelle sue strategie di marketing per connettersi con il suo pubblico a un livello più profondo.
Hai notato come le pubblicità di Coca-Cola ispirino felicità e amore?
Non è un caso.
Il branding emotivo è un metodo di marketing che ti consente di costruire un'immagine positiva del tuo marchio. E il modo in cui le persone percepiscono il tuo marchio influisce in modo significativo sulla tua azienda.
Lasciate che vi faccia un esempio.
Alcuni anni fa, mi sono imbattuto in un articolo su come il marchio emotivo di Coca-Cola influenza il comportamento di acquisto delle persone. I ricercatori hanno dato ai partecipanti Pepsi e Coca-Cola in un contenitore senza etichetta e hanno chiesto la loro opinione. Molte persone hanno mostrato una chiara preferenza per la Pepsi, ma quando il ricercatore ha svelato le etichette, molti hanno cambiato opinione.
Questo è il potere della percezione.
Aggiungi elementi emotivi al tuo marchio per distinguerti dalla concorrenza.
3. Pubblicità creativa
Ormai siamo tutti consapevoli che è estremamente difficile affermare il proprio marchio in un mercato saturo. Per distinguerti, ci provi pubblicità creativa, gioca con più strategie e scegline una che generi un ROI più elevato. Destra?
Vuoi sapere cosa ha funzionato per Coca-Cola?
Jingles.
La Coca-Cola ha dimostrato più e più volte la risposta positiva che la musica ottiene dal pubblico.
Ricordi lo spot televisivo della Coppa del Mondo 2010? Guarda questo video, se non l'hai fatto.
È una delle Coca Cola migliori spot pubblicitari l'azienda ha creato. E non è l'unico.
Jingles e brevi brani catturano l'attenzione del pubblico molto più rapidamente di qualsiasi annuncio standard. Sono molto divertenti e memorabili.
Coca-Cola ha realizzato diverse campagne indimenticabili per via del suo amore per la musica. Suggerisco di esplorare questa opzione.
4. Campagne di marketing globali
Coca-Cola impiega tonnellate di attività pubblicitarie per promuovere il proprio marchio. Ma le sue campagne di marketing globale generano la risposta migliore.
Come?
L'azienda utilizza una tecnica di marketing chiamata an Campagna di marketing integrata, dove seleziona più canali pubblicitari e invia un messaggio coerente attraverso di essi a livello globale.
Ciò che fa questa tattica è raccogliere un vasto pubblico e un alto coinvolgimento. Le persone amano unirsi alla folla e le campagne di marketing globale le fanno sentire parte dell'evento.
Ha funzionato a meraviglia per l'azienda.
Per esempio -
Già nel 2009, Coca-Cola ha lanciato una campagna globale a tema "Open Happiness". aumentare le vendite durante una grave depressione economica.
L'azienda ha iniziato la sua pubblicità da American Idol e l'ha trasmessa a livello globale nelle lingue native. Per inviare un messaggio alla massa, Coca-Cola ha mantenuto la musica come fattore comune.
Coca-Cola ha anche portato la sua campagna all'aperto e costruito macchine felici con telecamere nascoste per catturare momenti in tempo reale.
In sei mesi, "Open Happiness" ha attirato l'attenzione globale e Coca-Cola ha aumentato le sue vendite del 17%.
Prendi ispirazione dalle campagne di Coca-Cola e prova a ricrearle sui social media.
5. Forte identità di marca
Le persone in genere riconoscono i marchi in base al loro logo, colore e confezione. Questi personaggi costituiscono un'identità di marca unica che differenzia un'azienda da un'altra.
Coca-Cola si è distinta rimanendo coerente con il suo design.
Prendi la sua bottiglia iconica.
Coca-Cola ha introdotto la bottiglia a forma di contorno nei primi anni e si è attenuta ad essa.
Oggi è praticamente diventato un marchio dell'azienda. Metti la sua bottiglia tra altre dieci e chiunque può facilmente individuarla.
Una forte identità di marca ti aiuta a costruire la reputazione della tua azienda. Più la tua immagine è coerente, più diventa familiare.
Coca-Cola ha avuto per anni la sua forma senza tempo della bottiglia, il logo della sceneggiatura e il colore rosso e non sembra cambiarlo presto. È uno dei motivi principali per cui Coca-Cola ha guadagnato una base di fan globale.
Crea un'identità di marca forte per assicurarti di rimanere nella mente delle tue persone.
6. Portafoglio intelligente
Alcune aziende, come Nestle, si diletta in ogni nicchia per far crescere il proprio mercato di riferimento. Coca-Cola ha ottenuto lo stesso risultato mantenendo il proprio portafoglio limitato all'industria delle bevande.
Se guardi i suoi marchi sussidiari, troverai solo bevande. Bibite, succhi di frutta, tè, caffè. Ogni marchio è limitato alle bevande. Eppure, persone di quasi tutte le età in oltre 200 paesi usano i suoi prodotti.
Come ha fatto la Coca Cola?
La strategia della Coca-Cola era piuttosto semplice.
Invece di sviluppare un'ampia gamma di prodotti non correlati, l'azienda ha aggiunto marchi nativi al proprio portafoglio per affermare la propria presenza.
Lasciami condividere una storia con te.
Come sapete, la Coca-Cola è ampiamente riconosciuta in India. Ma inizialmente, quando l'azienda è entrata nel mercato nel 1956, ha dovuto affrontare la dura concorrenza della Pepsi e dei marchi autoctoni.
Per vincere la sfida, Coca-Cola ha acquistato alcuni dei marchi autoctoni come Mazza e ha diversificato la propria linea di prodotti con prodotti locali.
Ha funzionato meravigliosamente per Coca-Cola e l'azienda ha registrato una crescita del 40% dei suoi ricavi.
La diversificazione dei prodotti, se eseguita correttamente, può far crescere la tua attività.
Coca-Cola ha unito in modo intelligente la sua linea di prodotti internazionali con prodotti locali e ha guadagnato un'enorme base di clienti.
7. Prezzi competitivi e personalizzazione
La strategia di prezzo competitivo di Coca-Cola ha aiutato il marchio a conquistare un vasto pubblico e ad ampliare la sua base di clienti.
Ogni volta che l'azienda intende penetrare in un nuovo mercato, offre i prodotti a basso costo per aumentare le vendite. Più tardi, quando Cola-Cola ha iniziato a prendere slancio, ha riposizionato l'immagine del suo marchio e ha fissato tariffe correnti.
Coca-Cola stabilisce anche i prezzi in base alla sua segmentazione del mercato, che rappresenta praticamente tutti, e offre un'ampia gamma di imballaggi e personalizzazione opzioni per indirizzare un gruppo eterogeneo.
Una volta che Coca-Cola ha stabilito la sua base di clienti, esegue periodicamente promozioni di vendita per incoraggiare le vendite.
È così che molti marchi di grandi dimensioni manipolano i prezzi per entrare nel nuovo mercato.
Ricorda. Il prezzo del tuo prodotto riflette il valore del tuo prodotto.
Se dai un prezzo basso al tuo prodotto per un lungo periodo, le persone percepiranno il tuo prodotto come un articolo di "bassa qualità". Allo stesso modo, se imposti prezzi troppo alti nella fase iniziale, la maggior parte si sentirà riluttante ad acquistare un prodotto sconosciuto.
Il trucco è manipolare i prezzi in modo tempestivo per evitare di danneggiare l'immagine del tuo marchio.
8. Distribuzione senza interruzioni
La Coca-Cola vende quasi ogni anno 25 a 30 miliardi prodotti. Potete immaginare quanto sarebbe difficile pianificare la logistica di uno stock così grande.
Poiché Coca-Cola non possiede un canale di distribuzione mondiale, l'azienda utilizza il metodo del franchising.
Il franchising è un tipico canale di distribuzione utilizzato dalle multinazionali quando non possono accedere ad aree remote o non hanno il budget per farlo.
Si avvicinano a un'impresa indipendente (Franchisee) e danno loro una licenza vendere i loro prodotti sotto il loro marchio.
Coca-Cola utilizza più opzioni di franchising per costruire un canale di distribuzione senza interruzioni.
L'azienda vende il suo sciroppo al suo partner di imbottigliamento e consente loro di utilizzare i marchi Coca-Cola. Acquista anche bottiglie da fornitori terzi e fornisce il prodotto finito al grossista per la distribuzione.
In questo modo, Coca-Cola non ha dovuto creare un proprio sistema logistico interno.
Un canale di distribuzione consolidato ti rende più facile vendere il tuo prodotto al mercato di riferimento.
Se il tuo pubblico è al di fuori della tua area di attività, collabora con una terza parte per assumere la consegna del prodotto.
9. sponsorizzazioni
Coca-Cola spende generosamente per eventi ad alto traffico. Ha una lunga storia di sponsorizzazione di giganti dello sport come i Giochi Olimpici e spesso investe in eventi di intrattenimento.
Sai perché?
Visibilità del marchio.
Le sponsorizzazioni mettono il tuo marchio al centro e ti danno l'opportunità perfetta per ottenere visibilità.
Coca-Cola utilizza la sponsorizzazione come strumento di marketing non solo per ottenere visibilità del marchio, ma anche per trarre vantaggio dall'associazione e, naturalmente, per generare vendite.
Potresti pensare che le sponsorizzazioni siano troppo costose per dare un alto ritorno, ma fidati di me, è tutt'altro che vero.
Pensare in questo modo.
Coca-Cola stanzia circa 4 miliardi all'anno per il suo budget pubblicitario.
Ad un osservatore comune, il numero sembrerebbe incredibilmente grande. Ma spendendo una cifra considerevole per il marketing, la Coca-Cola guadagna più di 30 miliardi di dollari ogni anno.
La sponsorizzazione è un altro modo di promuovere.
Puoi adottare una strategia simile su scala ridotta. Organizzare un evento musicale locale per creare consapevolezza del marchio o sponsorizzare un seminario. Siediti e fai un brainstorming. Sono sicuro che genererai un sacco di idee.
Conclusione
La strategia di marketing intelligente di Coca-Cola è la ragione principale del suo successo globale.
L'azienda è entrata abilmente in ogni mercato, ha utilizzato il marketing emotivo per catturare il suo mercato di riferimento e ha offerto prezzi competitivi per generare vendite.
Approfondisci le strategie di Coca-Cola e incorporale il tuo piano di marketing.
Se hai bisogno di aiuto per redigere la tua strategia di marketing, non preoccuparti, dai un'occhiata al mio articolo su come creare la tua prima strategia di marketing. In bocca al lupo!