17 Statistik Dropshippers Pemula Yang Perlu Diketahui di 2023

Dropshipping adalah salah satu bisnis online terbaik untuk memulai. Pikirkan saja, Anda tidak perlu membeli inventaris, dan seluruh dunia adalah pasar Anda!

Itu berarti Anda dapat meluncurkan toko online Anda dalam hitungan hari dengan sedikit atau tanpa anggaran. Dan jika Anda melakukannya dengan benar, dalam beberapa tahun, Anda akan mendapatkan penghasilan 6 digit.

Namun, jika Anda ingin mencapai level ini, Anda perlu mengetahui beberapa statistik. Itu akan membantu Anda memahami apa yang Anda lakukan salah dan apa yang harus dihindari saat memulai bisnis online pertama Anda.

Jadi jika Anda ingin mengetahui 17 statistik dropshipping ini, teruskan membaca.

Statistik #1 – 6.3 Triliun Dolar pada Akhir 2023

Mari kita mulai dengan statistik yang menunjukkan peluang di tangan Anda. Menurut Statista, akan ada barang senilai 4.89 triliun dolar yang dijual oleh toko eCommerce.

Cukup gila, bukan?

Bayangkan jika Anda bisa mendapatkan sebagian kecil dari kue ini? Bahkan 0.00001% pun akan menghasilkan jutaan dolar bagi Anda.

Dan bukan itu saja. Diperkirakan pertumbuhannya akan terus berlanjut sebesar 21.9% tahun depan.

Statistik #2 – Rata-rata Tingkat Konversi Penjualan adalah 1% -2%

Sekarang setelah Anda memahami peluang besar yang Anda miliki, mari kita bicara tentang statistik terpenting – tingkat konversi.

Anggap ini sebagai nilai situs eCommerce Anda. Semakin signifikan persentasenya, semakin baik bisnis yang Anda miliki.

Rata-rata, situs eCommerce memiliki tingkat konversi 1-2%. Jadi, ketika Anda memiliki tingkat konversi di atas, Anda sudah memiliki toko yang bagus.

Tetapi jika di bawah atau cocok, Anda harus mulai menemukan area masalah Anda dan mulai menyelesaikannya.

Statistik #3 – Tingkat Konversi Corong Anda Akan Turun 50% di Setiap Langkah

Bingung? Biarkan saya jelaskan.

Ketika saya bermaksud bahwa tingkat konversi Anda turun 50%, maksud saya dengan setiap langkah, Anda harus berharap kehilangan setengah dari orang-orang.

Misalnya, Anda mendapatkan 100 pengunjung. Maka dengan toko yang bagus, inilah tampilan saluran penjualan Anda:

• Dari 100 pengunjung, Anda harus mengharapkan hanya 50 dari mereka yang menambahkan produk ke keranjang Anda.
• Maka hanya 25 dari mereka yang akan sampai ke kasir.
• Dan hanya 12-13 yang akan menjadi pelanggan Anda.

Jadi ketika melihat konversi Anda, ingatlah itu. Jadi, misalnya, jika Anda melihat bahwa Anda memiliki 100 pengunjung, tetapi hanya sepuluh add-to-cart, Anda tahu di mana mencari masalah.

Statistik #4 – POAS

Karena sebagian besar toko dropshipping mendapatkan penjualan mereka dari iklan, memiliki POAS yang bagus sangat penting!

Tapi apa itu, tepatnya?

Nah, itu adalah akronim dari Profit On Ad Spend (Keuntungan pada Iklan ) . Ini adalah statistik yang menunjukkan berapa banyak keuntungan yang Anda peroleh per 1 dolar yang dihabiskan untuk iklan.

Statistik tersebut biasanya disalahartikan dengan ROAS (juga dikenal sebagai Return On Ad Spend ) . Berikut perbedaan utama di antara keduanya :

• ROAS – Metrik ini akan menunjukkan kepada Anda berapa banyak pendapatan yang Anda hasilkan. Jadi, ketika Anda membelanjakan $20 untuk iklan dan mendapatkan $100 dalam penjualan, ROAS Anda adalah 400%
• Poas – Metrik ini, bagaimanapun, menunjukkan kepada Anda berapa banyak keuntungan yang Anda hasilkan. Itu berarti juga akan mempertimbangkan biaya produk, pengiriman, dan pengeluaran lainnya.

Statistik #5 – Frekuensi Iklan Facebook

Statistik terkait iklan lainnya yang ingin Anda ketahui adalah frekuensi Iklan Facebook Anda. Ini adalah metrik yang sangat penting dan sangat diremehkan. Tapi apa statistik ini?

Nah, statistik akan memberi tahu Anda berapa kali seseorang melihat iklan Anda. Itu akan membantu Anda memahami kapan harus menghentikan kampanye iklan sehingga Anda tidak akan membuang-buang uang untuk pemirsa yang tidak tertarik lagi.

Coba pikirkan, ketika Anda melihat iklan beberapa kali, Anda tidak berhenti dan melihatnya, bukan? Sebagai gantinya, Anda melewatkannya dan terus menggulir feed Anda.

Jadi pada frekuensi berapa Anda harus menghentikan iklan Facebook Anda? Itu tergantung pada audiens Anda, tetapi sebagai aturan umum, metrik Anda harus:

• Untuk Audiens Dingin: Frekuensi 2-2.5
• Untuk Pemirsa yang Lebih Hangat (Iklan Penargetan Ulang): Frekuensi 5-7

Statistik #6 – Urgensi, Kelangkaan Harus Menggandakan Konversi Anda

Kelangkaan dan urgensi adalah motivator terbaik untuk menutup penjualan. Itu karena FOMO ( juga dikenal sebagai Fear Of Missing Out ).

Jika Anda telah membuat penawaran yang berlangsung selama 24 jam saja atau Anda menjual dalam jumlah tertentu, calon pelanggan Anda tidak dapat menunda pembelian mereka.

Sebaliknya, mereka akan memilih di tempat jika mereka akan membeli atau kehilangan banyak hal.

Jadi berkat efek ini, penjualan Anda harus berlipat ganda. Jika tidak, itu bisa berarti dua hal:

• Tawaranmu mungkin payah
• Atau produk tidak menarik bagi target pasar Anda

Beginilah cara Sephora, merek kecantikan populer, menciptakan urgensi (“Jual Cepat”) dan kelangkaan (“edisi terbatas”, “hanya di Sephora”).

Statistik #6 – Pengiriman Gratis adalah Alasan #1 Mengapa Orang Berbelanja Online

Jadi mengapa orang membeli secara online daripada pergi ke mal lokal Anda dan mendapatkannya seperti itu? Itu karena tidak senyaman membeli dari internet.

Alasan terbesar mengapa orang membeli barang secara online adalah pengiriman gratis.

Itu berarti Anda harus selalu memiliki opsi pengiriman gratis. Dengan begitu, Anda akan memastikan bahwa kebanyakan orang tidak akan meninggalkan gerobak mereka!

Statistik #7 – 66% Beli Dari Orang Dengan Opsi Pengiriman Lebih Banyak

Seperti disebutkan dalam statistik sebelumnya, kebanyakan orang berbelanja online karena pengiriman gratis. Namun, itu tidak berarti bahwa Anda hanya harus menawarkan pengiriman gratis dan menyelesaikannya.

Menurut Dropship Lifestyle , sebanyak 66% orang berbelanja dari toko yang menawarkan beberapa pilihan pengiriman. Jadi, menambahkan pilihan pengiriman premium kedua bisa bermanfaat.

Namun, pastikan bahwa harganya bukan sesuatu yang gila seperti $70.

Statistik #8 – Anda Hanya Memiliki 15 Detik untuk Menarik Perhatian Pengunjung Anda

Sayangnya, rentang perhatian orang lebih rendah dari sebelumnya. Dan itu untuk alasan yang bagus!

Setiap hari ribuan iklan mencoba menarik perhatian Anda, sehingga sulit bagi siapa pun untuk memberikan seluruh fokus mereka pada sesuatu.

Itulah mengapa sangat penting untuk memiliki toko online yang bagus. Jadi, katakanlah pengunjung Anda mendarat di halaman produk. Berikut adalah beberapa hal yang harus dimiliki situs web Anda:

• Desain Profesional – Jika Anda ingin melakukan penjualan, Anda harus terlihat profesional! Jadi, pastikan warna, pilihan font, dan tema sesuai dengan niche Anda.
• Banyak Visual - Memiliki visual sangat penting. Ini akan membuat toko Anda terlihat lebih otentik dan membantu audiens membayangkan memiliki produk Anda. Poin bonus jika Anda membuat beberapa GIF atau video juga!
• Keterbacaan Tinggi – Saat menulis Anda deskripsi produk, pastikan mudah dibaca. Jika tidak, pelanggan Anda tidak akan membaca pitch di dalamnya. Menggunakan Editor Hemingway untuk memastikan.

Lihat situs web The North Face untuk contoh desain situs web yang sederhana namun menarik.

Statistik #9 – Pelanggan Mempercayai Ulasan Produk Lebih dari Deskripsi Produk

Jika ada satu statistik yang saya ingin setiap dropshipper pemula tahu, apakah ini:

“ 81% pelanggan lebih mempercayai ulasan produk daripada deskripsi Anda. ”

Itu karena ini membuatnya tidak terlihat seperti penipuan, karena orang lain telah membelinya dan menikmatinya.

Jadi tujuan pertama Anda adalah mendapatkan sebanyak mungkin ulasan bintang 5 di toko Anda. Kemudian, penjualan akan menjadi lebih mudah. ​​Anda dapat meningkatkan hal ini dengan mengimpor ulasan Aliexpress menggunakan aplikasi seperti AliReviews (Shopify).

Statistik #10 – 96% Orang Berhenti Membeli Karena Pengalaman Pelanggan yang Buruk

Pelanggan yang kembali adalah tempat uang paling banyak dihasilkan di toko eCommerce.

Itu karena Anda tidak perlu menjual terlalu keras dengan mereka lagi; mereka sudah membeli dan menyukai produk Anda!

Jadi sangat penting untuk membuat mereka bahagia. Itu karena jika Anda gagal memberikan pengalaman hebat, 96% pelanggan Anda akan berhenti membeli dari Anda.

Jadi pastikan pengalaman Anda sesuai dengan harapan pelanggan Anda.

Statistik #12 – Cara Mudah Menghubungi Membangun Kepercayaan

Cara lain untuk membangun kepercayaan adalah dengan membuatnya mudah untuk menghubungi Anda. Tidak hanya membuat Anda terlihat lebih profesional dan dapat dipercaya, tetapi juga dapat membantu Anda meningkatkan penjualan.

Jadi pastikan untuk tidak menyembunyikan email dan nomor telepon Anda.

Juga, jika Anda bisa, pastikan untuk menambahkan chatbot messenger. Dengan cara ini, mereka selalu dapat menghubungi Anda, apa pun masalah yang mereka hadapi.

Berikut contoh dari merek produk kecantikan organik India, Mamaearth. Fitur obrolan langsung di situs web mereka memudahkan Anda untuk mendapatkan jawaban atas pertanyaan apa pun yang mungkin Anda miliki.

Statistik #13 – 80% Keranjang Belanja Ditinggalkan

Seperti yang telah kami sebutkan di atas, tingkat konversi akan turun 50% setelah setiap langkah, dan statistik tersebut membuktikan hal ini. Namun, bukan berarti semua keranjang belanja ditinggalkan.

Meskipun benar bahwa sebagian besar ditinggalkan karena biaya pengiriman terlalu mahal, namun tidak semuanya demikian.

Sebagai contoh, mungkin ada sesuatu yang terlewatkan, dan pembeli Anda lupa. Jadi, daripada menyerah, pastikan untuk mengirimkan email pengingat keranjang belanja yang ditinggalkan kepada mereka.

Menurut statistik Oberlo , tingkat pembukaan email-email ini relatif tinggi. Jadi pastikan untuk mengirimkannya!

Statistik #14 – 45% Penjualan eCommerce AS Dilakukan di Seluler

Tidak mengherankan jika sebagian besar penjualan berasal dari perangkat seluler. Menurut Business Insider , angka ini mencapai 45% dan terus meningkat dalam beberapa tahun mendatang.

Itu artinya Anda perlu mengoptimalkan pengalaman untuk pengguna seluler. Namun sayangnya, sebagian besar pemula tidak melakukan itu. Mereka hanya mendesain toko Shopify di komputer mereka sampai terlihat bagus di layar mereka dan tidak mau repot-repot mengujinya dengan ponsel mereka.

Jadi, jika Anda ingin terus mendapatkan penjualan yang mengesankan, Anda harus memastikan tampilannya sama bagusnya di ponsel seperti di PC.

Statistik #15 – 80% Konsumen Mengatakan Keberlanjutan Itu Penting

Dalam sebuah studi baru-baru ini, IBM menemukan bahwa bagi generasi milenial, keberlanjutan produk merupakan faktor penentu utama dalam pembelian.

Artinya, jika Anda menjual produk berkelanjutan, Anda dapat menambahkan ini sebagai manfaat pada deskripsi produk Anda.

Namun, tolong jangan berbohong tentang itu! Anda hanya akan merusak reputasi Anda dengan uang cepat. Jadi sebagai gantinya, tanyakan kepada pemasok tentang keberlanjutan produk.

Jika mereka menyebutkan hal-hal ramah lingkungan seperti kemasan yang dapat didaur ulang, pastikan untuk menyebutkannya di halaman produk Anda. Anda mungkin melihat sedikit peningkatan dalam konversi.

Statistik #16 – 65% Konsumen Online Lebih Memilih Bahasa Lokal

Salah satu cara yang paling diremehkan untuk menemukan klien baru adalah dengan membuat halaman Anda multibahasa. Menurut statistik , 65% orang lebih suka membeli di situs web dalam bahasa lokal.

Jadi, jika memungkinkan, cobalah menerjemahkan situs Anda ke dalam berbagai bahasa. Hal ini bermanfaat baik untuk penjualan maupun SEO. Dengan demikian, Anda akan menargetkan kata kunci yang kurang kompetitif!

NB! Saya tidak menyarankan Anda untuk mempelajari bahasa yang tidak Anda kuasai!

Itu karena jika Anda menggunakan bahasa ini, calon klien mengharapkan Anda membantu mereka dalam bahasa mereka. Dan Google Terjemahan tidak akan membantu Anda di sana!

Statistik #17 – Toko Online dengan Kehadiran Media Sosial Memiliki Penjualan Lebih Banyak Hingga 32%

Dan terakhir, mari kita bahas kekuatan kehadiran media sosial untuk toko dropshipping Anda. Bigcommerce menemukan bahwa saluran media sosial cenderung meningkatkan penjualan hingga 32%.

Tidak buruk, ya?

Jadi ketika Anda memulai, pastikan untuk membuat setidaknya satu halaman media sosial. Tapi sebelum Anda pergi, izinkan saya memperingatkan Anda tentang satu hal. Anda mungkin tidak akan mendapatkan penjualan.

Faktanya, media sosial bukanlah pasar untuk Anda jual. Itu sebabnya Anda memiliki toko online di tempat pertama!

Namun, tujuan media sosial adalah untuk mengubah orang asing menjadi kenalan. Hal itu nantinya dapat mengarah pada munculnya pembeli yang berminat.

Jadi fokuslah pada hal itu dengan mengambil gambar dan video produk Anda dan membuatnya terlihat semenarik mungkin.

Kesimpulan

Dan itulah 17 statistik yang perlu diketahui oleh setiap dropshipper pemula! Saya harap Anda menemukan artikel ini bermanfaat dan dengan pengetahuan yang baru diperoleh, Anda akan menemukan kesuksesan.

Pikirkan saja. Dengan pengetahuan ini, Anda akan dapat melakukan banyak hal:

• Identifikasi masalah dengan kampanye iklan Anda.
• Bagaimana membangun kepercayaan dan otoritas.
• Tren pasar saat ini.
• Dan sebagainya.

Jadi bertindaklah, dan Anda akan segera menemukan diri Anda dibanjiri penjualan.

Siap untuk memulai bisnis dropshipping? Lihat daftar 15 platform dropshipping terbaik untuk pemula kami.