Apa itu Servis Drop & Bagaimana Cara Kerjanya?

Drop service adalah ide bisnis yang menggiurkan bagi pengusaha dan profesional baru yang sedang mencari usaha online yang ramah anggaran.

Ini adalah model bisnis yang sangat fleksibel yang dapat diluncurkan tanpa keahlian khusus atau investasi besar.

Dalam artikel ini, Anda akan menemukan segalanya tentang layanan drop dan mendapatkan panduan langkah demi langkah tentang cara menyiapkan bisnis Anda.

Saya juga menyertakan beberapa ceruk teratas yang cocok untuk servis drop.

Apa itu Layanan Drop?

Drop Servicing adalah bisnis outsourcing B2B di mana perusahaan membeli layanan dari kontraktor/freelancer independen dan menjualnya ke pelanggan.

Atau, secara sederhana, Anda mengambil proyek kerja dari klien, dan alih-alih melakukannya sendiri, Anda mempekerjakan pekerja lepas untuk melakukannya untuk Anda.

Anggap saja sebagai pengiriman drop—hanya saja, dalam hal ini, Anda menjual layanan digital, bukan produk fisik.

Moniker "layanan drop", pada kenyataannya, berasal dari "pengiriman drop" setelah yang terakhir menjadi istilah yang dikenal baik di industri e-commerce.

[Anda mungkin juga mengenalnya sebagai service flipping , digital flipping , white labeling, dan service arbitrage. Pada dasarnya, semuanya adalah hal yang sama.]

Model bisnis layanan drop setua perdagangan, tetapi nama dan penggunaannya telah berkembang selama bertahun-tahun agar sesuai dengan tren pasar.

Saat ini, setiap penjualan kembali layanan digital biasanya dilakukan dengan layanan drop-service.

Bagaimana Apakah Ini Bekerja?

Drop Servicing bekerja mirip dengan bisnis layanan penjualan kembali.

• Anda mempromosikan produk Anda untuk menarik klien.
• Negosiasikan persyaratan kontrak dan pembayaran.
• Mengalihdayakan proyek ke kontraktor dan agensi.
• Kirimkan proyek untuk mendapatkan bayaran.
• Ambil potongan dari penjualan sebagai komisi Anda dan bayar sisanya kepada kontraktor.

Ini mungkin terdengar terlalu sederhana, tetapi layanan drop, pada dasarnya, sangat sederhana. Komplikasi umumnya terjadi pada fase eksekusi, yang cukup banyak terjadi pada bisnis layanan apa pun.

Tapi izinkan saya menjelaskan konsepnya dengan contoh contoh.

Misalkan, Anda menjual jasa desain grafis , dan salah satu klien Anda adalah penerbit buku.

Anda mendapat proyek senilai $2500 untuk beberapa desain sampul buku dan mensubkontrakkannya kepada seorang freelancer dengan biaya retainer sebesar $1500.

Setelah Anda mengirimkan proyek dan menerima pembayaran, Anda mentransfer jumlah yang disepakati ke freelancer dan mengambil sisa $1000 sebagai keuntungan Anda.

Ini pada dasarnya adalah cara kerja layanan drop.

Keterampilan Apa yang Anda Butuhkan untuk Servis Drop?

Anda tidak memerlukan kualifikasi atau perquisite apa pun untuk masuk ke bisnis drop-service.

Servis drop bukanlah bidang teknis. Ini hanyalah model bisnis yang memberi Anda keuntungan dari penjualan kembali. Siapa pun yang memiliki pengetahuan bisnis dasar atau keterampilan menjual yang baik dapat menjalankan perusahaan drop-service.

Ambil Dylan Sigley, misalnya.

Dylan Sigley adalah pendiri Drop Servicing Blueprint.

Dia bekerja di call center di Selandia Baru sebelum terjun ke bisnis ini. Dia menghasilkan banyak uang dari usahanya, dan sekarang, melatih wirausahawan yang baru muncul dalam layanan drop.

Namun demikian, jika Anda memiliki keterampilan yang relevan, Anda memiliki peluang lebih baik untuk membuat model bisnis ini berhasil.

Contohnya. Jika Anda sendiri adalah penyedia layanan—misalnya pengembang web—dan menikmati reputasi yang baik di platform lepas, Anda bisa menjadi agen dan mengalihdayakan pekerjaan Anda.

Karena Anda sudah terbiasa dengan aspek teknis pekerjaan, Anda dapat dengan mudah mengatur proyek dan memecahkan komplikasi yang tidak terduga.

Saya membaca sebuah artikel tentang seorang penulis lepas yang melakukan hal yang sama dan menghasilkan $1.7 juta dari bisnis drop-service-nya.

Penulis naskah iklan, Georgia Austin, mulai bekerja lepas sebagai penulis konten di platform layanan populer, Fiverr , pada tahun 2020.

Dalam setahun, dia menghasilkan rata-rata $20ka per bulan — yang sangat mengesankan, mengingat fakta bahwa pekerja lepas di sana jarang menghasilkan lebih dari $100 sebulan.

Karena permintaan akan layanannya meningkat, dia membuka cabang dan mulai mengalihdayakan proyeknya ke pekerja lepas lainnya.

Dalam dua tahun, dia menghasilkan jutaan dari servis drop.

Apakah Drop Servis Berisiko?

Drop service sangat menguntungkan dan secara komparatif lebih mudah untuk dikelola dan dikembangkan.

Tapi secara teknis ini adalah bisnis, dan setiap bisnis memiliki risiko tertentu.

Ada kemungkinan besar Anda akan menghadapi masalah kontrol kualitas pada waktu yang tidak terduga. Misalnya, kontraktor mungkin memberikan kualitas yang buruk atau tidak menyelesaikan proyek sama sekali—ya, itu terjadi.

Untuk situasi seperti itu, agen biasanya mempertahankan beberapa pekerja lepas dan menambahkan hari tenggang dalam tenggat waktu mereka untuk kemungkinan.

Risiko lain yang mungkin dihadapi bisnis Anda dari waktu ke waktu adalah pelanggaran hak cipta. Freelancer dapat mengklaim kepemilikan produk dan menjualnya kembali ke klien lain.

Selalu disarankan untuk mencantumkan persyaratan yang jelas dalam perjanjian untuk menghindari masalah hukum. Dengan begitu, Anda bisa melindungi diri sambil memberikan persyaratan yang adil kepada kontraktor.

Sembilan Ide Layanan Drop Terbaik

Drop Service adalah model bisnis yang fleksibel. Praktis Anda bisa menjual kembali produk digital apapun asalkan ada target pasarnya.

Tetapi beberapa layanan secara komparatif lebih diminati dan menghasilkan margin keuntungan yang tinggi daripada yang lain.

Dengan mengingat hal itu, saya telah menyusun daftar relung teratas yang dapat Anda pilih untuk layanan drop.

Semua keterampilan yang terdaftar sedang tren dan menguntungkan.

1. Penulisan Konten

Penulisan konten adalah salah satu layanan digital yang paling umum namun dicari.

75% perusahaan mapan biasanya melakukan outsourcing untuk proyek penulisan konten mereka, yang menjadikannya pilihan yang sangat baik untuk drop servicing.

Layanan penulisan teratas yang dapat Anda tawarkan kepada klien adalah; blog, salinan penjualan, skrip, dan buku. Beberapa perusahaan juga mempekerjakan kontraktor independen untuk konten teknis, seperti penulisan hibah.

2. Desain Grafis

Desain grafis mencakup beragam keterampilan.

Orang mempekerjakan desainer untuk proyek serbaguna seperti branding, ilustrasi, poster, visual game, desain cetak, dan banyak lagi.

Ini adalah layanan bisnis peringkat ke-9, dan hampir 90% pekerjaannya dialihdayakan kepada pekerja lepas.

Pertimbangkan menjelajahi bidang ini untuk servis drop.

3. Pengembangan Web dan TI

Pengembangan web dan TI melibatkan pemrograman dan dukungan.

Ini mencakup apa saja mulai dari perancangan situs web WordPress dan pengembangan perangkat lunak hingga keamanan siber dan peningkatan.

Kerja jarak jauh telah mempermudah para insinyur perangkat lunak untuk menjual layanan pemrograman dan teknologi secara online kepada pelanggan B2B. Anda dapat memanfaatkannya untuk menjual kembali keahlian mereka dan mendapatkan keuntungan.

4. SEO

Search Engine Optimization (SEO) adalah layanan pemasaran yang melibatkan strategi on-page dan off-page untuk meningkatkan visibilitas situs.

Karena setengah dari lalu lintas berasal dari mesin pencari, perusahaan menyimpan sejumlah besar anggaran pemasaran mereka untuk SEO.

Jika Anda menggunakan layanan ini, Anda dapat menghasilkan sekitar $1500 dari biaya tetap dan sekitar $100 per jam. Selain itu, Anda dapat menghasilkan $2500 hingga $5000 dari proyek satu kali.

5. Manajemen media sosial

Pengelolaan media sosial adalah layanan lain yang dapat Anda pilih untuk drop servicing.

Dengan meningkatnya penggunaan media sosial, permintaan untuk pengelola media sosial telah tumbuh secara signifikan dalam beberapa tahun terakhir, membawa peluang yang menguntungkan bagi agensi.

Dengan memilih ceruk ini, Anda dapat menghasilkan antara $1500 dan $25000 dan menghasilkan aliran pendapatan yang stabil.

6. Pemasaran Digital

Banyak perusahaan lebih memilih untuk menggunakan jasa agensi pemasaran digital karena mencakup berbagai strategi dan teknik.

Pemasaran digital mencakup iklan, aktivitas pembinaan prospek, kampanye konversi, dan layanan pelanggan, belum termasuk berbagai kampanye untuk berbagai saluran periklanan.

Ini membutuhkan lebih banyak sumber daya, yang mungkin bukan pilihan yang layak bagi banyak orang.

Anda dapat mengisi celah itu dengan menyediakan layanan pemasaran digital yang disesuaikan. Anda bahkan dapat menyertakan SEO dan manajemen media sosial dalam paket untuk membuat produk Anda menarik.

7. Entri data

Entri data memiliki pasar yang sangat besar.

Setiap operasi bisnis memerlukan semacam ekstraksi data, pemrosesan, pembersihan, dan pengumpanan. Tetapi banyak yang menganggapnya memakan waktu dan seringkali mengalihdayakan pekerjaan entri data dasar ke pekerja lepas dan agensi.

Anda dapat mempekerjakan banyak tenaga kerja untuk entri data dan menghasilkan uang melalui pekerjaan massal.

Meskipun ini adalah produk dengan keuntungan rendah, itu tidak memerlukan keterampilan khusus. Yang berarti Anda tidak akan menghadapi kekurangan kontraktor.

8. Video Animasi

Video papan tulis penjelasan, animasi 2d, dan grafik gerak adalah beberapa proyek yang disubkontrakkan perusahaan ke penyedia layanan pihak ketiga untuk menghemat biaya.

Bidang ini memiliki potensi keuntungan yang besar karena hampir 59% merek menggunakan animasi dalam video untuk mempromosikan produk mereka.

Anda bisa mendapatkan rata-rata $5 hingga $8 dari satu video penjelasan.

9. Sulih suara dan konten audio

Industri sulih suara bernilai USD$4.4 miliar.

Ada permintaan besar untuk pengisi suara untuk proyek-proyek seperti narasi buku, video penjelasan, iklan online, dan podcast.

Tren penerjemahan juga meningkat seiring dengan digitalisasi. Penerjemah rata-rata mendapatkan sekitar $23 hingga $25 per jam, dan agensi dapat mengenakan biaya lebih tinggi lagi.

Keduanya adalah ceruk yang menguntungkan untuk servis drop.

Bagaimana Memulai Bisnis Layanan Drop

Servis drop membutuhkan perawatan yang rendah. Anda dapat dengan mudah meluncurkan bisnis Anda dengan satu situs web dan anggaran kecil untuk kontraktor.

Tapi pintar untuk merencanakan semuanya sebelum mengambil proyek untuk menghindari komplikasi yang tidak perlu.

Di bawah ini adalah panduan empat langkah tentang cara memulai bisnis layanan drop Anda dengan benar.

1. Pilih Layanan Anda (Produk)

Pertama dan terpenting, Anda harus mempertimbangkan jenis layanan apa yang ingin Anda jual.

Bisnis drop service mencakup beberapa produk digital, mulai dari penulisan konten dan pemasaran digital hingga produksi video dan grafis. Saya telah menyebutkan beberapa niche teratas di atas, tetapi masih banyak produk lain yang dapat Anda tawarkan kepada pelanggan Anda.

Saya merekomendasikan untuk melakukan penelitian awal tentang ceruk teratas dan memulai dengan satu produk pada awalnya. Ini akan menyederhanakan harga dan persyaratan proyek dan memungkinkan Anda untuk tetap fokus pada bisnis.

Anda selalu dapat memperluas lini produk Anda dan menjual beberapa layanan nanti.

2. Siapkan Titik Kontak 

Setelah memilih produk Anda, langkah selanjutnya adalah mengatur titik kontak untuk klien dan kontraktor.

Dua saluran ideal yang dapat Anda gunakan adalah; situs web dan LinkedIn.

Situs web Anda akan meningkatkan legitimasi bisnis dan membantu Anda menampilkan layanan Anda. Sementara LinkedIn akan memperkuat kredibilitas Anda dan memungkinkan Anda membangun koneksi.

Anda dapat membuat situs web di WordPress dan menambahkan integrasi pembayaran melalui plugin.

WordPress umumnya membagikan panduan dan tutorial, tetapi Anda tidak perlu repot dengan menyewa pengembang untuk menyiapkan situs web yang tepat.

3. Merekrut Freelancer/Kontraktor Independen

Setelah situs web Anda berjalan, Anda harus menemukan tim pekerja lepas.

Tempat paling umum untuk merekrut kontraktor independen adalah platform seperti Fiverr dan Upwork.

Platform freelancer biasanya mengikuti prosedur yang tepat dan praktik yang ditetapkan. Mereka adalah saluran aman untuk melibatkan kontraktor independen.

Anda juga dapat mencoba perusahaan pemenuhan label putih. Mereka adalah agen reseller yang memiliki tim untuk manajemen proyek.

Satu saluran lain yang dapat Anda kejar untuk melibatkan pekerja lepas adalah LinkedIn.

Anda dapat membangun jaringan kontak profesional di sana untuk menyimpan kumpulan sumber daya.

Pastikan untuk menginvestasikan sedikit anggaran untuk uji coba. Agak sulit untuk memverifikasi keabsahan pengalaman pekerja lepas, dan menjalankan beberapa contoh proyek akan membantu Anda menguji keterampilan dan etika kerja mereka.

4. Temukan Klien

Langkah terakhir adalah membuat bisnis Anda dikenal untuk menarik klien.

Anda dapat menjalankan iklan berbayar di Google dan media sosial untuk menghasilkan prospek , atau mengirim email tanpa perkenalan sebelumnya di LinkedIn.

Sebagai alternatif, Anda dapat menawarkan layanan gratis kepada beberapa orang terpilih dan meningkatkan jangkauan Anda dari mulut ke mulut. Layanan rujukan hampir selalu menghasilkan arahan berkualitas.

Keterlibatan media sosial juga merupakan strategi yang baik untuk membangun kredibilitas Anda dan menemukan klien. Orang sering memilih agensi dengan kehadiran media sosial yang solid.

TIPS AHLI: Jika Anda ingin mempercepat prosesnya, Anda dapat membuat akun di pasar kerja lepas dan mendapatkan proyek jangka panjang. Berikut beberapa platform yang dapat Anda jelajahi.

Kesimpulan—Pro dan Kontra Servis Drop

Saya mengakhiri artikel ini dengan daftar pro dan kontra untuk meringkas layanan drop.

Drop service bisa menjadi bisnis yang sangat sukses dengan pendekatan yang tepat dan sumber daya yang tepat. Dengan memahami kelebihan dan kekurangan model ini, Anda dapat membuat keputusan yang tepat.

Drop Servis Pro

• Tidak diperlukan keterampilan yang diperlukan untuk servis drop.
• Ini memiliki biaya awal yang rendah dan margin keuntungan yang tinggi.
• Anda dapat mengelola operasi dari jarak jauh.

Kontra Servis Drop

• Menemukan kontraktor yang andal dan klien yang baik itu sulit.
• Mengelola kualitas dan pengiriman kadang-kadang bisa menjadi tantangan.
• Operasi jarak jauh dapat menyebabkan masalah komunikasi.

Ingatlah poin-poin ini saat merencanakan bisnis drop-service Anda. Semoga beruntung!