13 Strategi Penciptaan Permintaan yang Efektif (Dengan Contoh)

Menciptakan strategi pembangkitan permintaan adalah salah satu bagian pemasaran yang paling menantang. Bukan karena berisi serangkaian tujuan kompleks yang sulit dicapai, tetapi karena konsep itu sendiri terlalu luas untuk dimasukkan ke dalam satu kategori.

Beberapa bingung dengan generasi memimpin, dan banyak yang berpikir strategi generasi permintaan hanya untuk menarik pelanggan. Sebenarnya, tujuannya jauh lebih dari sekadar menghasilkan buzz atau mendorong penjualan.

Sebagai seorang pemasar, Anda harus memiliki pandangan yang jelas tentang tujuan Anda untuk menyusun kampanye pembangkitan permintaan —dan itu termasuk memahami metodenya.

Untuk membantu Anda, saya akan membagikan apa itu pembangkitan permintaan, dan strategi apa yang dapat Anda terapkan untuk mencapai tujuan Anda.

Mari kita mulai.

Apa itu Perolehan Permintaan?

Penciptaan permintaan pada dasarnya berarti mengembangkan kebutuhan akan produk dan layanan Anda.

Ini mungkin terdengar cukup mudah, tetapi istilah ini mencakup berbagai kegiatan.

Pemasar menjalankan serangkaian kampanye untuk menarik perhatian target pasar mereka, menciptakan minat pada bisnis Anda, dan membujuk mereka untuk bertindak.

Dengan kata lain, strategi pembangkitan permintaan mengikuti prinsip AIDA yang terkenal— Kesadaran, Minat, Keinginan, Tindakan.

Biarkan saya meletakannya dengan cara yang lain.

Orang-orang umumnya percaya bahwa perusahaan rintisan menggunakan strategi pembangkitan permintaan untuk menciptakan kesadaran merek mereka . Meskipun secara teknis benar, Anda juga akan melihat perusahaan-perusahaan sukses secara berkala menggunakan strategi ini meskipun memiliki basis pelanggan yang stabil.

Mengapa? Karena seperti bisnis biasa, harapan hidup produk Anda memiliki tanggal kedaluwarsa.

Suatu saat akan tiba ketika produk Anda pada akhirnya akan kehilangan daya tarik bagi pembeli Anda.

Untuk mengatasinya, Anda harus membuat fitur tambahan atau terus menghidupkan nama produk Anda.

Yang terakhir ini lebih efisien.

Penjelasan di atas hanyalah salah satu aspek dari demand generation. Ini melayani berbagai tujuan di berbagai tahap perjalanan pembeli. Oleh karena itu, Anda akan mendengar banyak versi dari sumber yang berbeda. Namun demikian, tujuan utama penciptaan permintaan tetap sama—yaitu, mengembangkan kebutuhan akan produk Anda.

Jika Anda merencanakan kampanye pemasaran dengan tujuan tersebut , saya telah mencantumkan tiga belas strategi efektif untuk Anda.

1. Sampel Gratis

Saya pernah pergi dengan teman saya ke toko es krim terkenal di dekat tempat tinggal saya. Saat masuk, pemilik menawari saya contoh rasa baru mereka yang membuat saya tidak hanya membelinya tetapi juga berbagi pengalaman saya dengan orang lain. Jika dia tidak membujuk saya untuk menggigit, saya mungkin akan melewatinya.

Mengusulkan sampel gratis adalah metode yang telah dicoba dan diuji oleh orang-orang selama berabad-abad.

Toko bata dan mortir memikat pelanggan mereka dengan sampel kecil, sementara bisnis SaaS memberikan uji coba gratis.

Anda dapat memperkenalkan produk Anda dan mengonversi prospek bersama menggunakan pendekatan ini.

Berbagi contoh untuk inspirasi.

Example

Hootsuite , sebuah perusahaan pengelola media sosial, menggunakan teknik promosi berupa pemberian hadiah untuk menghasilkan permintaan produk. Dengan memberikan uji coba gratis selama 30 hari, perusahaan tersebut menarik banyak pengunjung setiap tahunnya.

Hootsuite memulai perjalanannya pada tahun 2008 dan sekarang menampung 18 juta pengguna.

2. Kontes

Kontes adalah cara tercepat untuk mendapatkan perhatian audiens Anda.

Merek mengadakan kompetisi untuk melibatkan pelanggan mereka. Ini adalah taktik yang luar biasa untuk menyebarkan berita dan menarik prospek baru.

Anda dapat menggunakan strategi ini untuk mengukur permintaan produk Anda dan meningkatkan konversi Anda sebesar 34%.

Example

Pada tahun 2014, Starbucks meluncurkan cangkir ramah lingkungan dan ingin mempromosikannya kepada generasi Z. Ketika kesulitan menembus pasar, Starbucks memanfaatkan popularitas tagar dan memulai WhiteCupContest di media sosial.

Kontes ini menawarkan hadiah $300 kepada pemenang dan berjanji untuk membuat ulang desain pemenang di cangkir mereka.

Taktik cerdas Starbucks berhasil, dan dalam waktu tiga minggu, kedai kopi tersebut menjual 4000 cangkir dan memperoleh cakupan yang luas.

Contohnya adalah kasus klasik kesuksesan kontes.

3. Guest Blogging

Perusahaan lebih memilih guest blogging untuk membangun otoritas merek mereka. Dengan memposting guest blog di situs yang bereputasi, Anda mendapatkan akses ke audiens tuan rumah , menampilkan diri sebagai sumber tepercaya, dan mengarahkan mereka ke halaman arahan Anda.

Hebatnya, Anda bisa mendapatkan hasil yang mencengangkan dan menanggung biaya akuisisi pelanggan yang lebih rendah.

53% pemasar menganggap blogging tamu sebagai strategi terbaik, dan banyak yang berhasil menghasilkan permintaan untuk produk mereka dari pos bersponsor.

Inilah satu cerita yang ingin Anda dengar.

Example

Sejak awal berdiri, Help Scout mengandalkan pemasaran konten untuk mengembangkan bisnisnya. Perusahaan ini menjual perangkat lunak help desk, dan lima puluh persen pendapatannya berasal dari metode periklanan ini. Namun, justru melalui guest blogging merekalah yang mendatangkan trafik tinggi.

Gregory Ciotti, salah satu anggota tim, menggunakan blog tamu untuk mengamankan 36,733 pelanggan email dan hingga saat ini, Help Scout mengikuti metode tersebut.

Cobalah guest blogging di tahap awal funnel Anda untuk mengubah pengunjung menjadi prospek berkualitas.

4. Konten Video Pengguna

Video, tanpa diragukan lagi, adalah alat pemasaran yang ampuh, dan hampir setiap pengusaha lebih menyukainya untuk mengedukasi pemirsa tentang bisnis mereka.

Tapi ada satu jenis yang bisa dengan cepat menghasilkan permintaan produk Anda. Ini adalah video buatan pengguna.

Orang-orang menikmati video real-time dan mempercayai rekan mereka lebih dari yang profesional.

Sertakan pengalaman mereka dalam video Anda untuk terhubung dengan prospek Anda.

Example

Kamera GoPro telah ada di pasaran sejak tahun 2001, tetapi popularitasnya telah meningkat pesat dalam beberapa tahun terakhir.

Apa rahasia mereka?

Perusahaan menargetkan penggemar olahraga dan mengubahnya menjadi duta merek. Daredevils mulai memposting video mereka dengan GoPro menggunakan tagar.

Pada akhir 2014, GoPro disebut sebagai saluran YouTube yang paling banyak diikuti ke-5, dan kamera aksi Hero5 Black-nya menjadi barang terlaris.

5. Email Pemasaran

Para pemasar melakukan segala upaya untuk membangun daftar email, dan mereka memiliki alasan yang bagus untuk itu. Ini adalah strategi pembangkitan permintaan yang efisien, terukur, dan hemat biaya.

Email memungkinkan Anda untuk tetap berhubungan dengan prospek Anda melalui pesan yang dipersonalisasi dan memungkinkan Anda untuk terus mempromosikan produk Anda. Setengah dari pelanggan setia Anda menantikan email Anda.

Optimalkan konten email Anda untuk memicu poin rasa sakit pembeli Anda.

Biarkan saya berbagi contoh dengan Anda.

Example

CloudApp dengan cerdik menggunakan bahasa sehari-hari dalam pemasaran email mereka untuk mengiklankan produk mereka sejak awal.

Saat mendaftar, Anda akan menerima email selamat datang yang menyanjung yang membuat Anda merasa istimewa, diikuti dengan panduan singkat tentang menginstal CloudApp.

Kemudian, saat Anda menjelajahi layanan, mereka akan mengirim email lain yang meminta ulasan dengan uji coba gratis CloudApp pro untuk boot.

Apakah Anda memperhatikan polanya? Perusahaan menghasilkan permintaan untuk produknya dengan secara santai menunjukkan masalah dan memberikan solusi yang mudah.

Pelajari konten mereka untuk mendapatkan ide.

6. Pemasaran Influencer

Merek sering menggunakan pemasaran influencer untuk mendapatkan bukti sosial . Influencer memiliki basis penggemar yang besar, dan satu kata positif dari mereka dapat meningkatkan citra Anda.

Hampir 50% toko eCommerce menggunakan pemasaran influencer untuk meningkatkan konversi mereka, dan minatnya meningkat setiap hari.

Jangkau pakar industri dan manfaatkan status mereka untuk membangun reputasi Anda.

Di bawah ini adalah studi kasus populer tentang bagaimana perusahaan mendapat manfaat dari influencer.

Example

Pada tahun 2015, Lagavulin Distillery berkolaborasi dengan aktor dan komedian Amerika, Nick Offerman, dan menerbitkan video berdurasi 45 menit di saluran YouTube mereka. Seluruh video tersebut menampilkan Nick duduk santai di dekat perapian sambil menikmati wiski Scotch Lagavulin.

Dapatkah Anda membayangkan audiens yang tidak sabar bertahan selama seperempat jam dalam keheningan AD?

Lagavulin melakukannya.

Video itu menjadi viral dan menerima 3 juta tampilan!

Itulah kekuatan pemasaran influencer.

7. freemium 

Banyak perusahaan SaaS menawarkan versi gratis sebagai strategi pemasaran untuk menarik prospek baru.

Mungkin terdengar sangat konyol untuk memberikan produk Anda secara gratis, tetapi freemium bekerja dengan sangat baik jika dilakukan dengan benar.

Example

Grammarly adalah perangkat lunak penyuntingan teks yang mengandalkan model freemium-nya untuk menghasilkan pendapatan sebesar $73.2 per pelanggan setiap tahun. Dan perangkat lunak ini memiliki jutaan pengguna.

Perusahaan menghasilkan permintaan untuk produknya melalui pendaftaran gratis, tetapi membatasi akses ke beberapa fitur untuk tamu kecuali mereka membeli paket berbayar.

Model bisnisnya sangat sukses, Grammarly menarik 20 juta pengguna dalam satu dekade.

8. Iklan Penelusuran Google

Iklan pencarian sangat cocok untuk merek dengan sumber daya terbatas.

Iklan membantu Anda membawa lalu lintas ke situs Anda tanpa membuang-buang dana untuk kampanye yang rumit.

Anda memilih pemirsa Anda berdasarkan kata kunci tertentu, dan algoritme Google akan secara otomatis menampilkan IKLAN Anda hanya kepada pemirsa tertentu.

Karena Google mendapatkan 3.5 miliar penelusuran setiap hari, Anda dapat menggunakannya secara praktis sebagai tempat pengujian untuk melihat potensi produk Anda dan menghasilkan permintaannya secara bersamaan.

Example

Freelancer.com bermain dengan kata-kata untuk menarik calon pelanggan ke situsnya melalui iklan berbayar.

Setiap kali Anda mengetik frasa baru, Google menampilkan Iklan yang diubah.

Ketika saya mencari “Di mana saya dapat menemukan seorang penulis?” Dan Iklan ini muncul.

Kemudian, ketika saya mengubah kata-katanya menjadi "Di mana saya dapat menemukan penulis yang baik ?", iklan tersebut memodifikasi kata-katanya agar sesuai dengan kebutuhan saya.

Coba Google Ads dan optimalkan untuk menghasilkan permintaan terhadap produk Anda.

9. Targetkan Iklan di Facebook

Pengelola Iklan Facebook memiliki fitur luar biasa yang memungkinkan Anda membuat Iklan bertarget.

Ad Manager menyediakan formulir persona pembeli untuk mempersempit prospek Anda.

Kedua, Facebook memiliki fitur Pemirsa yang mirip, yang meniru data perilaku pengikut Anda yang ada. Ini menarik informasi real-time dari penggemar Anda ke AD dan menampilkannya hanya kepada dua orang yang memiliki karakteristik serupa.

Ini adalah pilihan yang luar biasa untuk dipertimbangkan untuk strategi pembuatan permintaan Anda. Anda bisa mendapatkan wawasan yang akurat tentang prospek Anda.

Example

Spanduk Facebook ini adalah contoh sempurna dari iklan bertarget. 

Ini telah menerapkan informasi demografis dan perilaku dan menargetkan wanita Asia yang menjalankan bisnis kecil berbasis rumahan.

10. Pemasaran Afiliasi

Merek memilih pemasaran afiliasi untuk mengiklankan layanan mereka secara halus. Ini hemat biaya dan relatif menanggung risiko rendah.

Program ini melibatkan layanan pihak ketiga, yang mempromosikan produk Anda atas nama Anda.

Ini adalah pendekatan yang cerdik untuk meningkatkan konversi karena iklan bersponsor jarang muncul sebagai promosi penjualan. Sebagian besar waktu, klien Anda menyebutkan produk Anda di artikel. (Pikirkan blog ulasan Amazon.)

Karena orang sangat bergantung pada rekomendasi online, pemasaran afiliasi adalah strategi penghasil permintaan yang sangat baik untuk dipertimbangkan.

Example

Jika Anda seorang penggemar makeup, Anda pasti sering memperhatikan YouTuber menggunakan Mac dalam tutorial mereka.

Merek kosmetik ini bekerja sama dengan influencer dan majalah mode untuk mempromosikan produknya.

Berikut adalah panduan dasar Mac, yang ditampilkan di Vogue.

11. Kampanye Display Google 

Sebelumnya, saya menyarankan untuk menempatkan Google Ads di mesin pencari untuk menarik pengunjung ke situs web Anda.

Google AdWords juga menawarkan merek untuk menampilkan spanduk mereka di situs pihak ketiga.

Kampanye Display, bila ditempatkan dengan benar, dengan cepat menarik perhatian pengunjung dan meningkatkan konversi.

Anda dapat menggunakan opsi penempatan manajemen untuk mengontrol di mana iklan Anda akan ditempatkan, sehingga Anda dapat membatasi tampilan banner hanya pada beberapa iklan terpilih.

Example

Pada tahun 2019, Rolex, merek jam tangan mewah terbesar, meluncurkan “ Perpetual Planet ” untuk menunjukkan dukungannya terhadap perlindungan kehidupan laut. Untuk mempromosikan peluncurannya, Rolex memasang iklan bergambar di situs tertentu.

Tebak di mana spanduk di atas ditempatkan?

Ada di National Geographic.

12. Kampanye PR

Dibutuhkan lebih dari sekadar mengiklankan produk Anda untuk menjalankan perusahaan yang menguntungkan. Bagaimana merek berkontribusi pada dunia mempengaruhi keputusan pembeli.

Di situlah PR masuk.

Kampanye PR mengedepankan Anda sebagai perusahaan yang tujuan utamanya bukan untuk mendapatkan keuntungan, meskipun memang demikian, tetapi untuk menjadi bagian dari ekosistem untuk membantu komunitas—walaupun tidak.

Ikuti terus isu terkini dan buat kampanye PR untuk mempromosikan bisnis Anda.

Example

Satu dekade lalu, Dove memulai kampanye PR sebagai respons terhadap riset yang mereka lakukan tentang persepsi kecantikan.

Menyadari, hampir 2% wanita percaya diri mereka cantik, mereka mempekerjakan orang biasa alih-alih model profesional di Iklan mereka untuk mendorong kepercayaan diri.

Meskipun menghadapi kritik yang tak terhitung, Dove menerima publisitas besar-besaran dan meningkatkan pendapatan penjualannya.

13. Pemasaran Acara

Pemasaran digital mungkin sangat efisien, tetapi tidak ada yang bisa menggantikan interaksi tatap muka.

Pelanggan menaruh banyak stok pada bukti fisik.

Dengan mensponsori atau menyelenggarakan acara, Anda memberi tahu orang-orang bahwa merek Anda ada di dunia nyata, memungkinkan Anda berinteraksi dengan audiens Anda.

Anda tentu saja dapat mencapai hal yang sama dengan acara langsung di Facebook. Namun, 75% pemasar menganggap acara fisik sebagai cara yang bagus untuk membangun hubungan.

Example

L'oreal Paris sering bekerja sama dengan TIFF untuk mensponsori festival film.

Merek tersebut terlibat dalam acara tersebut dan tidak meninggalkan kebutuhan bisnis yang terlewat untuk mempromosikan produknya.

Untuk menyimpulkan

Pembuatan permintaan adalah strategi yang memenuhi banyak sasaran di setiap tahap corong Anda.

Banyak ahli mengatakan untuk melakukan ini, mempublikasikan itu, mengirim email ini, dan yang lainnya, tetapi itu bukan strategi! — Itu adalah taktik yang perlu Anda masukkan ke dalam strategi format.

Dan menggabungkan beberapa taktik pemasaran dan penjualan adalah tentang pembangkitan permintaan.

Jelajahi berbagai pilihan yang tersedia dan pilih rencana pemasaran terbaik untuk bisnis Anda.