SQL Generation – Բարձրորակ SQL-ներ ստեղծելու 9 ռազմավարություն

Մարքեթոլոգը գործնականում անցնում է փորձության միջով` վաճառքի բաժնի համար որակավորված առաջատարներ գտնելու համար:

Այնուամենայնիվ, չնայած իրենց լավագույն ջանքերին, նրանց անհրաժեշտ են արդյունավետ ռազմավարություններ ձագարի ներքևում՝ ավելի շատ SQL ստեղծելու համար:

Ինչու:

Քանի որ անկախ նրանից, թե քանի MQL եք ստեղծում , դրանց 79%-ը իսկապես չի կարողանում վերածվել SQL-ի: Որպեսզի հաճախորդները չկորչեն, ապրանքանիշերը գնորդի ճանապարհորդության յուրաքանչյուր փուլում իրականացնում են բազմաթիվ արշավներ:

Եթե ​​դուք նորեկ եք այս հայեցակարգում, իմացեք MQL-ի և SQL-ի միջև եղած տարբերությունը այստեղ։

Ձեր ընկերության եկամուտները մեծապես կախված են ձեր SQL թվերից: Հետևաբար, ձեր նպատակին հասնելու համար անհրաժեշտ է ունենալ խաղի պլան:

Ես կիսում եմ ինը ռազմավարություն, որոնք մինչ այժմ զգալի արդյունքներ են գրանցել:

1. Գործարկել ուղիղ էլփոստով արշավներ

Վերջերս ես WordPress-ից ստացա նամակների մի շարք նոր վաճառքի գործարքի մասին, որը նրանք առաջարկում են իրենց առկա հաճախորդներին:

Թեև ներկայումս ես պատրաստ չեմ վճարովի պլանին, հավանականություն կա, որ ապագայում կարող եմ գնել հոսթինգ ծառայություն: Եվ երբ այդ ժամանակը գա, ես, ամենայն հավանականությամբ, կգնամ WordPress-ի համար, քանի որ այժմ համեմատաբար ավելի ծանոթ եմ դրա արտադրանքներին:

Ուղիղ էլ. փոստը կարող է օգնել ձեզ ստեղծել ձեր SQL-ի 65%-ը ։ Դրանք անհատականացված են, թիրախային և հարմարեցված են իրենց լսարանի կարիքներին։

Ավելին, էլփոստի չափումները ցույց են տալիս նաև, թե ինչպես կարելի է նույնականացնել MQL-ն և SQL-ը: Օրինակ, եթե դուք հոսթինգ ընկերություն լինեիք և ստանայիք իմ անփայլ պատասխանը ձեր փոստին, ապա ձեր բովանդակությունը ուղղակի վաճառքից կփոխեիք առաջատարի սնուցման:

Եթե ​​դուք հետաքրքրված եք ուսումնասիրել այս տարբերակը, ահա մի քանի էլփոստի տեխնիկա՝ ավելի շատ SQL ստանալու համար:

• Գրեք գրավիչ թեմա: Դուք կարող եք բարձրացնել սեղմումների տոկոսադրույքի 50%-ը՝ համոզիչ վերնագիր կազմելով:
• Օգտագործեք խոսակցական լեզու և հակիրճ բովանդակություն: Ընթերցողները սովորաբար լայնածավալ նամակներ են հեռացնում:
• Ներառեք հստակ CTA: Հեռանկարայինները լքում են էջը, եթե վստահ չեն, թե ինչպես շարունակել:
• Ավտոմատացրեք ձեր էլ.փոստը՝ արտադրողականությունը բարելավելու համար: Mailchimp-ի նման գործիքները ձեզ համար հեշտացնում են զանգվածային նամակներ ուղարկել հաճախորդների մեծ բազա:

2. Զտել անորակ առաջատարները

Ձեր բոլոր ջանքերը որակյալ առաջատարի վրա դնելը, միայն հասկանալը, որ ձեր քարհանքը պարզապես հետաքրքրասեր այցելու է, մղձավանջ է վաճառողի համար: Զտեք ձեր ոչ որակավորված առաջատարները՝ օգնելու ձեզ ամբողջությամբ կենտրոնանալ SQL-ի վրա:

Ընդհանրապես, մարքեթինգային թիմը օգտագործում է կապարի միավորներ՝ ընդհանուր տրաֆիկը հեռացնելու համար: Դա ձեր հեռանկարների կարգավիճակը դասակարգելու մեթոդ է: Դուք համեմատում եք ձեր առաջատարի բնութագրերը ձեր գնորդի անձի հետ և հեռացնում նրանց, ովքեր չեն համապատասխանում ձեր չափանիշներին:

Եթե ​​վերցնեք իմ նախորդ WordPress օրինակը, իմ գնումների ձևերն ու մասնագիտական ​​հետաքրքրությունները երկու ցուցիչ են իմ դիրքը որպես MQL ճանաչելու համար: Որպես ֆրիլանսեր՝ ես օգտագործում եմ WordPress-ը՝ իմ պորտֆոլիոն ցուցադրելու համար և դժվար թե դիմեմ SQL-ին, եթե չորոշեմ մասնաճյուղ բացել:

Թեև WordPress-ը, անկասկած, կարող է իրեն թույլ տալ էլփոստի լայնածավալ արշավներ իրականացնել, փոքր բիզնեսը կպայքարի նեղ բյուջեի հետ: Նման դեպքում առաջատարի գնահատման անցկացումը, հատկապես կարճ էլփոստի արշավից հետո, կարող է զգալիորեն մեծացնել ձեր SQL համարը:

Դուք կարող եք հաշվարկել ձեր առաջատարի միավորը՝ դիտարկելով ձեր այցելուի առցանց վարքագիծը և անձնական տվյալները: Ես գիտեմ, որ դա հոգնեցուցիչ գործընթաց է, բայց կան մի քանի գործիքներ՝ ձեր առաջադրանքը ավտոմատացնելու համար:

Keap-ը վաճառքի այնպիսի հավելվածներից մեկն է, որը հաշվարկում է ձեր հավանական հաճախորդի լիդ միավորը: Այնտեղ կա «Կառավարել միավորները» անվամբ մի տարբերակ, որտեղ կարող եք կարգավորել ձեր նախապայմանները և ավտոմատ կերպով կարգավորել գործողությունները:

Եթե ​​դուք փնտրում եք CRM գումարած վաճառքի ծրագիր, որը իսկապես աշխատում է, Keap-ը այն է, ինչ դուք անպայման պետք է փորձեք: Այն ունի լսարանի սեգմենտացիայի բազմազան գործառույթներ:

3. Ձեր կայքում ավելացրեք Leadbot

Leadbot-ը AL օգնական է, որը նման է չաթբոտին: Այն հավաքում է տվյալներ ձեր անունից՝ վաճառքի որակավորված առաջատարները բացահայտելու համար:

Մտածեք դա որպես խելացի հարցաթերթիկ: Ինչպես Վաճառողն է տեղեկատվություն փնտրում հարցման ձևերի միջոցով, այնպես էլ առաջատար բոտը պատասխաններ է փնտրում ձեր այցելուից՝ ճիշտ տեղադրված հարցումներով: Ցանկացած տվյալ, որը ցանկանում եք ձեռք բերել, փոխանցեք դրանք ձեր առաջատար ռոբոտին և թույլ տվեք AL-ին կատարել ծանր աշխատանքը:

Զարմանալիորեն, դուք կարող եք փորձել տարբեր սցենարներ յուրաքանչյուր էջի համար:

Ահա մի օրինակ բերեմ.

Drift-ը վաճառքի ավտոմատացման հարթակ է, որը տրամադրում է բազմաթիվ ծառայություններ, այդ թվում՝ չաթբոտ, օգտատիրոջ փորձը բարելավելու համար։

Երբ ես այցելեցի կայք, հանկարծ հայտնվեց մի բոտ, որը ողջունեց ինձ հարցումով և լուծում իմ խնդիրը, որը բնականաբար իրենց արտադրանքն էր:

Մինչ ես թափառում էի, նույն բոտը հայտնվեց՝ ինձ պատմելով իրենց վիրտուալ միջոցառումների ծրագրի մասին։

Իմ ուսումնասիրած յուրաքանչյուր էջում առաջատար բոտը հետևում էր՝ հարցեր տալով հարցերի հետևից՝ գնահատելու, թե ինչն է ինձ հետաքրքրում: Դա շատ գրավիչ փորձ էր ինձ համար և հնարամիտ գործողություն Դրիֆի համար: Ես իմացա ապրանքանիշի մասին, և Drift-ը հավաքեց իմ անձնական տվյալները:

Մասնագետների 57%-ը կարծում է, որ չաթ-բոտերը բարձր ROI են բերում բիզնեսին: Տեղադրեք դրանք ձեր կայքում՝ ձեր SQL-ն ավելացնելու համար:

Եթե ​​LeadBot-ի մասին լրացուցիչ տեղեկություններ եք փնտրում, փնտրեք Drift կայքը ։ Ապրանքանիշը արժեքավոր տեղեկություններ է տրամադրում չաթբոտերի մասին։

4. Առաջարկեք Freemium՝ ավելի շատ SQL ստանալու համար

Freemium-ը ավելի շատ SQL ստեղծելու վստահ միջոց է:

Մեկի համար դուք կարող եք արագ ձեռք բերել MQL համեմատաբար ցածր գնով, քանի որ ոչ ոք չի մերժում անվճար ծառայությունը: Երկրորդ, ֆրիմիում օգտագործող անձը կլինի հաստատված MQL, քանի որ ոչ մի հետաքրքրասեր այցելու չի գործարկի անվճար ծրագրակազմ՝ զուտ ձանձրույթից խուսափելու համար:

Ձեր հասանելիության տակ գտնվող MQL-ով, դուք կունենաք դրանք SQL-ի փոխակերպելու ավելի մեծ հավանականություն՝ վաճառքի կամ խաչաձև վաճառքի միջոցով:

Վերցրեք , օրինակ, Mailchimp-ը ։

Երբ 2009-ին էլփոստի ծառայություններ մատուցող ընկերությունը հայտարարեց իր ֆրիմիում պլանի մասին, Mailchimp-ը այդ տարի մեծ աճ ստացավ իր ROI-ում: Այսօր ֆրիմիումը պատճառներից մեկն է, որ MailChimp-ն ունի հաճախորդների հզոր բազա:

Ստացեք ոգեշնչում հայտնի ապրանքանիշերից և ավելացրեք ֆրիմիում ձեր գնային ռազմավարության մեջ՝ ձեր SQL-ն ավելացնելու համար:

Ահա ֆրիմիումի ռազմավարության իրականացման մի քանի եղանակ:

• Առաջարկում է ցմահ անվճար ծրագիր՝ սահմանափակ հնարավորություններով: Սա սովորական տեխնիկա է, որն օգտագործում են SaaS ընկերությունների մեծ մասը:
• Տրամադրել 100% անվճար ծառայություններ: Հանրաճանաչ հավելվածները, ինչպիսին Skype-ն է, օգտագործում են այս մոդելը՝ իրենց արտադրանքը խաչաձեւ վաճառելու համար:
• Գործընկեր երրորդ կողմի հետ և վաճառեք ձեր ապրանքը միջոցով իրենց freemium, ինչպես WordPress Ad-ones-ը:

5. Ընդունեք սառը զանգերի ռազմավարություն

Սառը զանգերը առաջատարների ստեղծման ավանդական մեթոդ է` հեռախոսազանգի կամ անձնական հանդիպման միջոցով հասնելով ձեր հեռանկարայիններին:

Վաճառքի բարձրացման այս տեխնիկան կարող է թվալ անցյալի բան, բայց հավատացեք ինձ, ընկերությունները դեռ օգտագործում են այն իրենց բիզնեսը մեծացնելու համար:

Իրականում, դուք կզարմանաք, թե որքան հաջողակ ընկերություններ են ստեղծել իրենց հաճախորդների բազան սառը զանգերով:

Դուք գիտեի՞ք, որ Uber-ի համահիմնադիր Թրևիս Կալանիկը, երբ նա սկսեց իր ընկերությունը 2009 թվականին, նա իր սկզբնական հաճախորդներին վաստակեց հնաոճ հեռախոսազանգերի միջոցով:

Չնայած իր հնացած բնույթին, սառը զանգերը առաջատարների ստեղծման արդյունավետ ռազմավարություն է, քանի որ հեռանկարայինների 49%-ը դրական է արձագանքում հեռախոսազանգերին:

B2B կազմակերպությունների համար սառը զանգերը գործնականում կարևոր են, քանի որ նրանց ապրանքներն ու ծառայությունները հաճախ պահանջում են անձամբ հանդիպումներ:

Ուսումնասիրեք այս տարբերակը՝ ավելի շատ SQL ստանալու համար:

Ահա որոշ բաներ, որոնք պետք է հիշել սառը զանգ կատարելիս:

• Գնորդները սովորաբար հինգ զանգ են կատարում՝ նախքան ձեր առաջարկը քննարկելը: Ուստի համբերատար եղեք մերժման դեպքում:
• Եթե ​​դուք B2B բիզնես եք վարում, համոզվեք, որ ձեր զանգը պլանավորել եք ժամը 3-ից մինչև 5:00-ը: Ժամանակն է, երբ աշխատանքի տեմպերը համեմատաբար դանդաղ են։
• Նախապես պատրաստեք սցենար ձեր զանգի համար: Դա կօգնի ձեզ կենտրոնացած մնալ ձեր առաջադրանքի վրա:

Ես ձեզ հետ կիսվում եմ մի քանի սառը զանգերի սցենարներով ։ Xant անունով վաճառքի ավտոմատացման ընկերությունը ստեղծել է ձևանմուշները։

6. Օգտագործեք Long-Tail հիմնաբառեր

SEO օպտիմիզացիան խելացի պահանջարկի ստեղծման ռազմավարություն է ՝ ընդհանուր լիդեր գրավելու համար, բայց դուք կարող եք նաև օգտագործել այս մարտավարությունը ձեր SQL-ը մեծացնելու համար: Դուք պարզապես պետք է նեղացնեք ձեր հետազոտությունը և ընտրեք երկար պոչով բանալի բառեր ձեր ցանկից:

Երկարապոչ բանալի բառերը արտահայտություններ են, որոնք այցելուները մուտքագրում են Google-ի դաշտում՝ ապրանք կամ լուծում որոնելու համար: Ի տարբերություն ընդհանուր բանալի բառերի, երկարապոչ բանալի բառերը շատ կոնկրետ են և ենթադրում են, որ անձը արդեն անցել է գնորդի ճանապարհորդության միջով:

Այսինքն՝ պոտենցիալ հաճախորդները օգտագործում են երկար արտահայտություններ, երբ փնտրում են որոշակի ապրանք։ Այսպիսով, օպտիմալացրեք ձեր վայրէջքի էջը երկար պոչով բանալի բառերով՝ ավելի շատ SQL ստեղծելու համար։ Քանի որ երկար պոչով բանալի բառերը սովորաբար ցածր մրցակցություն ունեն, դրանք ձեր կայք կգրավեն միայն որակյալ հաճախորդներ։

Կարող եք վարձել SEO մասնագետի՝ համապատասխան բանալի բառեր գտնելու և դրանց շուրջ ձեր բովանդակությունը կառուցելու համար: Կամ կարող եք դա անել ինքներդ՝ օգտագործելով SEMrush-ի նման գործիքներ :

SEMrush-ը ձեզ հստակ պատկերացում է տալիս ձեր բանալի բառի արժեքի և ձեր մրցակիցների հետաքրքրության մասին այդ բանալի բառի նկատմամբ: Բացի այդ, այն ունի բազմաթիվ այլ գործառույթներ և SEO գործիքներ, որոնք կօգնեն ձեզ ավելի շատ օրգանական այցելություններ ստանալ:

AnswerThePublic-ը երկար պոչով բանալի բառեր ստեղծելու իմ սիրելի գործիքն է։ Այն ցուցադրում է իրական մարդկանց կողմից ամբողջ համացանցում տրվող հարցեր։

7. Օպտիմալացնել ձագարի բովանդակությունը

Ձագարի բովանդակության ներքևի մասը ոչ միայն փոխակերպում է MQL-ն SQL-ի, այլև գրավում է նոր որակավորված առաջատարներ՝ ի վերջո մեծացնելով ձեր SQL-ը:

Ձեր ձագարի ներքևում դուք ակտիվորեն համոզում եք ձեր հավանական հաճախորդներին՝ օգտագործելով ստեղծագործական մեթոդներ, գնել ձեր ապրանքները: Օրինակ՝ Cardinal Digital Marketing և SEO գործակալությունը ձեռք է բերել իր հաճախորդների 18%-ը՝ պարզապես հրապարակելով հաճախորդների կարծիքները և գրավելով նոր հավանական հաճախորդների 40%-ին՝ ուսումնասիրությունների միջոցով:

Որոշ ձեռնարկություններ իրենց վայրէջքի էջում առաջարկում են փակ բովանդակություն, ինչպիսիք են անվճար ձևանմուշները կամ էլեկտրոնային գրքերը. շատ գրառումներ համեմատում են բլոգեր՝ ընդգծելու իրենց արտադրանքի առանձնահատկությունները:

Կիսվեք ակնարկներով՝ ձեր ապրանքանիշի նկատմամբ վստահություն հաստատելու համար, դեպքերի ուսումնասիրություններ՝ ձեր արտադրանքը դրական լույսի ներքո ցուցադրելու համար և համոզիչ CTA՝ արագ գործողությունների համար:

Կարող եք նաև ուսումնասիրել ձեր մրցակցին՝ վերլուծելու, թե որ BOFU բովանդակությունը կարող է օգնել ձեզ ավելի շատ SQL ստանալ:

8. Ներգրավեք ձեր սոցիալական լրատվամիջոցների լսարանը

Սոցիալական մեդիան հզոր հարթակ է ձեր լիդերի մեծ մասը ներգրավելու համար: Դուք կարող եք մշակել լիարժեք մարքեթինգային պլան ձեր գնորդի ճանապարհորդության համար՝ սկսած ապրանքանիշի ճանաչելիությունից, հետաքրքրության փուլից մինչև վաճառք:

Այս պահին սոցիալական ցանցերում կա 3.96 միլիարդ մարդ, և բիզնեսների գրեթե 40%-ը հույսը դնում է դրանց վրա՝ իրենց եկամուտները մեծացնելու համար: Օգտվեք այս անհավանական ռեսուրսների պաշարից և ստեղծեք ռազմավարություններ՝ երկրպագուներին ձեր վաճառքի ձագարաձև ուղի ուղղորդելու համար :

Բարեբախտաբար, քանի որ ձեր մարքեթինգի բաժինն արդեն հավաքել է ապրանքանիշի իրազեկվածությունը, դուք պետք չէ սկսել զրոյից:

Ստացեք պատկերացում ձեր առաջատարի վարքագծի մասին նախորդ գովազդի պատասխանից և հարմարեցրեք ձեր գրառումը, որպեսզի ձեր SQL-ը սեղմի CTA հղումը: Համօգտագործվող բովանդակության տեղադրումը թույլ կտա ձեզ գնահատել, թե որ MQL-ն է պատրաստ փոխարկելու SQL:

Եթե ​​որակավորված առաջատարների թիվը հայտնվում է նշագծից ցածր, գործարկեք LeadAds-ը զեղչային առաջարկներով՝ SQL-ին ձեր երկրպագուների բազայից դուրս ներգրավելու համար: Զեղչը վճարող հաճախորդներ ձեռք բերելու ապացուցված տեխնիկա է:

9. Ավտոմատացրեք ձեր վաճառքի գործընթացը

Հիշու՞մ եք, որ իմ երրորդ կետում ես խրախուսեցի տեղադրել LeadBot-ը ձեր վայրէջքի էջում: Վաճառքի ավտոմատացման գործիքները, ինչպիսիք են LeadBot-ը, օպտիմիզացնում են ձեր ժամանակը և օգնում արդյունավետ կերպով վարել ձեր գործընթացը:

Ավտոմատացնելով ձեր առաջադրանքները՝ դուք կարող եք նվազեցնել սխալների հավանականությունը և նվազագույն ջանքերով ավելի շատ SQL ստեղծել:

Վերցրեք LeadFeeder-ը ։

B2B ծրագրաշարը հետևում է ձեր կայքի այցելուների տվյալներին, հեռացնում է անորակ առաջատարները և ներկայացնում է SQL, որը կարող է պատրաստ լինել փոխակերպման: Այս հավելվածը, որոշ չափով, անտեսում է պոտենցիալ հաճախորդներին բացահայտելու ձեռքով առաջադրանքը:

Նմանապես, Survicate-ը , մեկ այլ ավտոմատացման ծրագիր, հավաքում է ձեր գնորդներից արձագանքներ էլեկտրոնային փոստի կամ հղումների ձևերի միջոցով: Survicate-ի միջոցով դուք կարող եք արագորեն հավաքել ձեր հավանական հաճախորդների տվյալները:

Ավտոմատացրեք ձեր ժամանակատար աշխատատեղերը վաճառքի հասանելի գործիքներով, որպեսզի ձեր ուշադրությունը պահեք կարևոր հարցերի վրա: Հաջողություն!

Նկատի ունեցեք!

Այս ռազմավարություններից մի քանիսը մշակելու համար դուք կարող եք աշխատել ձեր մարքեթինգային թիմի հետ:

Այսպիսով, եթե դուք երերուն պայմանների մեջ եք, ես առաջարկում եմ ժամանակավոր զինադադար հայտարարել՝ գործն ավարտելու համար: Հետագայում միշտ կարող եք վերադառնալ հին ձևերին:

Good luck!