प्रासंगिक लक्ष्यीकरण - उदाहरणों के साथ संपूर्ण मार्गदर्शिका

प्रासंगिक लक्ष्यीकरण एक पीपीसी विज्ञापन सुविधा है जो आपको तीसरे पक्ष की कुकीज़ पर निर्भर हुए बिना अपने उत्पादों को अपने दर्शकों के बीच प्रचारित करने की अनुमति देती है।

यह एक पुरानी विज्ञापन तकनीक है जो सदियों से चली आ रही है लेकिन हाल ही में विशाल तकनीकी कंपनियों द्वारा लगाए गए गोपनीयता प्रतिबंधों के मद्देनजर इसने लोकप्रियता हासिल की है।

आज, लगभग 61% ब्रांड व्यवहार लक्ष्यीकरण की तुलना में इसे पसंद करते हैं और अपने प्रदर्शन विज्ञापनों के लिए इसका उपयोग करते हैं।

इस लेख में, मैं प्रासंगिक लक्ष्यीकरण (सीटी) की मूल बातें बताऊंगा और यह कैसे आपको अधिक क्लिक प्राप्त करने में मदद कर सकता है।

आइए बुनियादी बातों से शुरू करें।

प्रासंगिक लक्ष्यीकरण क्या है?

प्रासंगिक लक्ष्यीकरण विज्ञापन प्लेसमेंट स्वचालन है जो आपके प्रदर्शन विज्ञापनों को केवल सर्वोत्तम मिलान सामग्री वाले पृष्ठों पर चलाता है।

यह व्यवहार लक्ष्यीकरण के समान ही काम करता है, लेकिन आगंतुकों की रुचि निर्धारित करने के लिए ब्राउज़िंग इतिहास का उपयोग करने के बजाय, यह ऐसे पृष्ठ ढूंढता है जो आपके उत्पादों से संबंधित सामग्री दिखाते हैं।

यह तकनीक अधिकतम प्रदर्शन हासिल करने के लिए आपके ब्रांड को बिल्कुल सही जगह और समय पर स्थापित करने में आपकी मदद करती है।

यह बेहतर परिणाम भी देता है क्योंकि यह आपको अपने बैनर विज्ञापन को बिना किसी दबाव के अपने दर्शकों के सामने रखने की अनुमति देता है।

अवधारणा को पूरी तरह से समझने के लिए, आइए व्यवहार और प्रासंगिक लक्ष्यीकरण के बीच अंतर पर गौर करें।

व्यवहार और प्रासंगिक लक्ष्यीकरण के बीच अंतर

व्यवहार लक्ष्यीकरण आपके द्वारा देखी गई साइटों के प्रकार को ट्रैक करने के लिए तृतीय-पक्ष कुकीज़ का उपयोग करता है, और उस जानकारी के आधार पर, यह आपका ध्यान खींचने के लिए कई बार प्रासंगिक विज्ञापन प्रदर्शित करता है।

यह री-टार्गेटिंग मार्केटिंग का एक प्रभावी रूप है जो अन्य प्रकारों की तुलना में 6.8% अधिक रूपांतरण उत्पन्न करता है। लेकिन इसमें एक बड़ी खामी है.

एक ही विज्ञापन को बार-बार प्रदर्शित करने से अक्सर विपरीत - और नकारात्मक - प्रतिक्रिया उत्पन्न होती है।

मैं आपको एक उदाहरण देता हूं।

क्या आप उपरोक्त पोस्ट देखते हैं?

कुछ दिन पहले जब मैंने बी2बी बिक्री विषय की खोज की तो बैनर दिखाई दिया।

Google ने कुकीज़ द्वारा एकत्र किए गए डेटा से मेरी रुचि जगाई और मुझे व्यवसाय विकास कार्यशाला विज्ञापनों की एक श्रृंखला प्रदान करना शुरू कर दिया।

तब से मैं इसे हर साइट पर देख रहा हूं, चाहे मैं किसी भी साइट पर जाऊं।

पीछा करने वाली पोस्ट ने मुझे बहुत चिंतित कर दिया होता, अगर मुझे नहीं पता होता कि उसे मेरी जानकारी कैसे मिल रही है।

बहुत से लोगों को री-टारगेटेड विज्ञापन मददगार लगते हैं क्योंकि वे उन्हें वह सब कुछ प्रदान करते हैं जिसकी वे तलाश कर रहे हैं, लेकिन 54% लोग अभी भी उनकी सटीकता के स्तर से असहज महसूस करते हैं ।

दूसरी ओर, प्रासंगिक लक्ष्यीकरण, गैर-आक्रामक तरीकों का अभ्यास करता है।

ब्राउज़िंग व्यवहार पर ध्यान केंद्रित करने के बजाय, यह होस्ट पृष्ठों के साथ आपके कीवर्ड को स्कैन करता है और सटीक शब्दों या उप-संदर्भों का उपयोग करके साइटों पर आपका विज्ञापन दिखाता है।

इसलिए, यदि आप हर्बल शैंपू बेचते हैं, तो आपका विज्ञापन केवल बालों की देखभाल के उपचार या व्यक्तिगत स्वच्छता साझा करने वाली साइटों पर दिखाई देगा।

इसे गूगल एसईओ ऑप्टिमाइजेशन की तरह समझें।

वास्तव में, एक खोज इंजन पोस्ट इसका एक उत्कृष्ट उदाहरण है!

जब तक आप कोई निश्चित कीवर्ड या प्रश्न नहीं टाइप करते, यह आपके ब्राउज़र पर अचानक से पॉप अप नहीं होता।

लोकप्रिय प्लेटफ़ॉर्म जो प्रासंगिक लक्ष्यीकरण की पेशकश करते हैं ऑप्शंस

वर्तमान में, तीस से अधिक कंपनियों को बाज़ार में शीर्ष तृतीय-पक्ष विज्ञापन नेटवर्क के रूप में स्थान दिया गया है, और उनमें से कई प्रासंगिक लक्ष्यीकरण सुविधाएँ प्रदान करते हैं।

लेकिन जानकारी की अधिकता से आप पर हावी होने से बचने के लिए, मैंने यहां सूची को तीन लोकप्रिय प्लेटफार्मों तक सीमित कर दिया है।

1. गूगल ऐडसेंस

Google पहला ब्रांड था जिसने अपने AdSense उत्पाद में प्रासंगिक लक्ष्यीकरण पेश किया था, और यह अभी भी पहला ऐसा ब्रांड है जिसे 97% विपणक पसंद करते हैं।

इसका CT फीचर पृष्ठों के केंद्रीय विषय को ट्रैक करता है और स्वचालित रूप से आपके बैनर को उन पृष्ठों पर रखता है जो आपके उत्पाद क्षेत्र से निकटता से संबंधित हैं। यह आपके प्रदर्शन विज्ञापन को अत्यधिक प्रभावी बनाता है और आपकी साइट पर ढेर सारा गुणवत्तापूर्ण ट्रैफ़िक लाता है।

सटीक निष्कर्ष निकालने के लिए Google स्वाभाविक रूप से कई कारकों को ध्यान में रखता है, लेकिन यह मुख्य रूप से आपकी निर्दिष्ट अभियान डेटा पर निर्भर करता है ताकि इसकी खोज को बेहतर बनाया जा सके।

इसे कैसे एक्सेस करें?

Google यह विकल्प अपने अभियान प्रपत्र में जनसांख्यिकी अनुभागों के ठीक नीचे प्रदान करता है। AdSense खाते वाला कोई भी व्यक्ति अपने विज्ञापन प्लेसमेंट को स्वचालित करने के लिए इसका उपयोग कर सकता है।

2. अमेज़ॅन डीएसपी

अमेज़ॅन लाखों उत्पादों की मेजबानी करता है और, इस तरह, विक्रेताओं को प्रतिस्पर्धा को मात देने के लिए अपने ब्रांड को बढ़ावा देने की अनुमति देने के लिए अलग-अलग विज्ञापन सेवाएं प्रदान करता है।

इसके एक उत्पाद को डीएसपी कहा जाता है। यह एक विज्ञापन प्लेसमेंट सेवा है जो आपको अपने बैनर के लिए जगह खरीदने की अनुमति देती है।

इस सेवा का लाभ उठाने के लिए आपको अमेज़न विक्रेता होने की आवश्यकता नहीं है । आप इसका उपयोग बाहरी ब्लॉग पोस्ट, एंड्रॉइड ऐप, उत्पाद पृष्ठ और वेब पर किसी भी साइट पर अपने विज्ञापन दिखाने के लिए कर सकते हैं।

यह आपको एक्सपोज़र हासिल करने में मदद करने के लिए सभी तीन स्थिर, वीडियो और ऑडियो विज्ञापन प्रकार प्रदान करता है।

इसे कैसे एक्सेस करें?

अमेज़ॅन डीएसपी आपके लिए केवल तृतीय-पक्ष सेवाओं के माध्यम से उपलब्ध है। यह सुविधा तक पहुंचने के लिए दो विकल्प प्रदान करता है।

• आप इसे अपने लिए प्रबंधित करने के लिए एक अमेज़ॅन सलाहकार को नियुक्त कर सकते हैं।
• आप इस फ़ंक्शन का उपयोग करने के लिए एजेंसियों के पास जा सकते हैं।

इसके बारे में अधिक जानने के लिए अमेज़न विज्ञापन बिक्री विभाग से संपर्क करें ।

3. AdRoll

एड्रोल एक मार्केटिंग टूल है जो आपको एक सफल विज्ञापन अभियान चलाने में मदद करने के लिए कार्यों की एक विस्तृत श्रृंखला प्रदान करता है।

प्रासंगिक लक्ष्यीकरण इसके ब्रांड जागरूकता अभियान का हिस्सा है। यह आपको अपना उत्पाद क्षेत्र निर्दिष्ट करने के लिए कस्टम फ़ील्ड प्रदान करता है और स्वचालित रूप से आपके विज्ञापन को प्रासंगिक वेबसाइटों पर साझा करता है।

इसके साथ, आप स्थिर और वीडियो दोनों विज्ञापन बना सकते हैं और नियंत्रित कर सकते हैं कि आप अधिक लीड परिवर्तित करने के लिए उन्हें कहाँ दिखाना चाहते हैं।

हालाँकि Adroll का लक्ष्यीकरण विकल्प Google या Amazon जितना बहुमुखी नहीं है, लेकिन इसकी पहुंच बेहतर है और यह अन्य अतिरिक्त सुविधाएँ प्रदान करता है जो इसे एक आकर्षक टूल बनाती हैं। जैसे कि स्वचालित उत्पाद अनुशंसाओं के साथ आपके प्रदर्शन विज्ञापनों से आने वाले आगंतुकों को आकर्षित करना।

इसके बारे में अधिक जानने के लिए साइट देखें।

इसे कैसे एक्सेस करें?

सेवाओं का लाभ उठाने के लिए आप Adroll की मासिक सदस्यताएँ खरीद सकते हैं। यह प्रति माह न्यूनतम $19 शुल्क लेता है। आप इसे निःशुल्क भी देख सकते हैं।

प्रासंगिक लक्ष्यीकरण कैसे काम करता है?

प्रासंगिक लक्ष्यीकरण में यह परिभाषित करना शामिल है कि आपका विज्ञापन किस बारे में है, कौन सी वेबसाइट आपके उत्पादों को उजागर करेगी और कौन सा पृष्ठ सबसे अधिक प्रासंगिक है।

यदि आप Google AdSense का उपयोग करते हैं, तो आप कीवर्ड, विषय और प्लेसमेंट के माध्यम से उपरोक्त उद्देश्यों को पूरा करने में सक्षम होंगे।

विषय पृष्ठ श्रेणी को इंगित करता है। प्लेसमेंट आपके पसंदीदा मार्केटिंग चैनल का उल्लेख करता है, और कीवर्ड पृष्ठ की प्रासंगिकता निर्धारित करता है।

प्रासंगिक लक्ष्यीकरण कैसे काम करता है

मान लीजिए कि आप एक बी2बी मार्केटिंग सलाहकार हैं जो उभरते उद्यमियों को अपनी कंपनियों को आगे बढ़ाने में मदद करते हैं। आपका लक्षित बाजार छोटे व्यवसाय मालिकों का है जो यह जानने में रुचि रखते हैं कि इसे कैसे हासिल किया जाए।

अधिक दृश्यता पाने के लिए आप अपना विज्ञापन कहाँ प्रदर्शित करना चाहेंगे?

सबसे स्वाभाविक विकल्प जो दिमाग में आता है, वह है मार्केटिंग और सेल्स पर एक ब्लॉग । वेबसाइट आपके विज्ञापन का माध्यम होगी, जबकि सेल्स और मार्केटिंग आपके विषय होंगे।

आप बिक्री बढ़ाने, राजस्व बढ़ाने, लीड जनरेशन और इसी तरह के संबंधित कीवर्ड का उपयोग करके अपनी सूची को और भी बेहतर बना सकते हैं ।

अपने अभियान में उपरोक्त का उल्लेख करके, आप Google को अपने विज्ञापन को मार्केटिंग वेबलॉग पर लीड जनरेशन, राजस्व और बिक्री पर चर्चा करने वाले पृष्ठों पर रखने के लिए कह रहे हैं।

प्रासंगिक लक्ष्यीकरण मूलतः इसी प्रकार काम करता है।

आपको प्रासंगिक लक्ष्यीकरण क्यों लागू करना चाहिए?

आपके अगले अभियान में प्रासंगिक लक्ष्यीकरण चुनने के तीन प्रमुख कारण हैं।

• यह किफायती है।
• इसका उपयोग करना सुरक्षित है.
• यह अधिक वैयक्तिकरण प्रदान करता है।

मैं प्रत्येक को संक्षेप में समझाऊंगा।

1। प्रभावी लागत 

क्या आप जानते हैं कि एक छोटा व्यवसाय Google विज्ञापनों पर प्रति माह औसतन $9k से $10 खर्च करता है?

उद्यमी अपने बजट का एक बड़ा हिस्सा ब्रांड जागरूकता बढ़ाने और बिक्री बढ़ाने के लिए डिस्प्ले विज्ञापनों पर खर्च करते हैं। इतने बड़े निवेश को देखते हुए, आप चाहेंगे कि आपका अभियान योग्य संभावित ग्राहकों को आपके लैंडिंग पेज पर आकर्षित करे।

कॉन्टेक्स्टुअल विज्ञापन केवल उन्हीं आगंतुकों को लक्षित करते हैं जो वर्तमान में आपके ब्रांड से संबंधित विषयों की खोज कर रहे हैं। यह सुनिश्चित करके कि आपके विज्ञापन किसी भी यादृच्छिक पृष्ठ पर न दिखें, आप अधिग्रहण लागत को कम कर सकते हैं।

2। सुरक्षित

मुझे यकीन नहीं है कि आप जानते हैं या नहीं, लेकिन फ़ायरफ़ॉक्स और सफारी जैसे लोकप्रिय ब्राउज़रों ने आपके संभावित ग्राहक के व्यवहार का पता लगाने के लिए लंबे समय से तृतीय-पक्ष कुकीज़ को प्रतिबंधित कर दिया है।

अब, गूगल ने हाल ही में " प्राइवेसी सैंडबॉक्स " नामक एक पहल की घोषणा की है, जो अंततः तृतीय-पक्ष कुकीज़ को अप्रचलित कर देगी।

जबकि घोषणा ने साइट उपयोगकर्ताओं को खुश कर दिया है, इसने विज्ञापनदाताओं के लिए एक बड़ी चुनौती पेश की है जो आम तौर पर अपने दर्शकों की प्राथमिकताओं को ट्रैक करने के लिए उन पर भरोसा करते हैं।

चूंकि प्रासंगिक विज्ञापनों को आगंतुकों के व्यवहार को मापने के लिए कुकीज़ की आवश्यकता नहीं होती है, इसलिए आपको अपने पीपीसी अभियान को प्रभावित करने वाले भविष्य के परिवर्तनों के बारे में चिंता करने की ज़रूरत नहीं है।

3. निजीकृत 

लोग प्रतिदिन सैकड़ों विज्ञापनों के संपर्क में आते हैं, और उनमें से मुश्किल से 10% को ही वे विज्ञापन इतने दिलचस्प लगते हैं कि उन पर क्लिक कर सकें। ऐसे कठिन बाज़ार में, अपने दर्शकों का ध्यान खींचने का एकमात्र तरीका वैयक्तिकरण है।

प्रासंगिक लक्ष्यीकरण आपके संभावित ग्राहक की रुचि के विषय के आधार पर आपके विज्ञापन प्लेसमेंट को बदलता है।

यह आपको उन विषयों को चुनने का अवसर देता है जो आपके उत्पादों को आपके संभावित ग्राहकों के लिए अधिक आकर्षक बनाएंगे - जैसे DIY आभूषण शिल्प ब्लॉग पर राल बनाने वाले उपकरण की पेशकश।

प्रासंगिक लक्ष्यीकरण उदाहरण 

अब जब हमें प्रासंगिक लक्ष्यीकरण के बारे में एक सामान्य विचार मिल गया है, तो आइए अपने दर्शकों तक पहुंचने के लिए प्रदर्शन विज्ञापनों का उपयोग करने के विभिन्न तरीकों को देखने के लिए तीन वास्तविक समय के उदाहरण देखें।

1. कार्टियर महिला

कार्टियर महिला पोस्ट इस बात का एक आदर्श उदाहरण है कि स्थान, विषय और कीवर्ड लक्ष्यीकरण निर्दिष्ट करके अपने ब्रांड को कैसे उजागर किया जाए।

उपरोक्त उदाहरण में, ब्लॉग वह स्थान है, फोर्ब्स व्यावसायिक श्रेणी है, जबकि " बिक्री बढ़ाने की तकनीक " एक संबंधित वाक्यांश है जो ब्रांड और ब्लॉग के उद्देश्य से मेल खाता है।

यहां, इसने अपने विज्ञापन प्लेसमेंट को अनुकूलित करने के लिए महिला उद्यमियों की विकास की इच्छाओं का लाभ उठाया।

ब्लॉग का उपयोग आमतौर पर प्रदर्शन विज्ञापनों के लिए किया जाता है क्योंकि 60% विज़िटर उन्हें अपनी इच्छित जानकारी प्राप्त करने के लिए पढ़ते हैं। अपने कीवर्ड का सावधानीपूर्वक चयन करके, आप अपनी क्लिक दर में उल्लेखनीय वृद्धि कर सकते हैं।

2. स्प्रूस खाता है

स्प्रूस ईट्स एक खाद्य साइट है जो रसोई के उपकरण और रेसिपी किताबें बेचकर आय उत्पन्न करती है। यह उन खाद्य प्रेमियों को लक्षित करता है जो खाना बनाना पसंद करते हैं और अपने संग्रह में जोड़ने के लिए विभिन्न उपकरणों का पता लगाना पसंद करेंगे।

उपरोक्त स्क्रीनशॉट में, इसने अपने ब्रांड जागरूकता विज्ञापन को एक अन्य "कैसे करें" खाद्य ब्लॉग पर पोस्ट किया है जो समान दर्शकों का मनोरंजन करता है।

इस विज्ञापन के साथ, स्प्रूस ने लसग्ना व्यंजनों की तलाश करने वाले शौकीन रसोइयों को लक्षित किया है और उन्हें एक अधिक प्रेरक प्रस्ताव के साथ आकर्षित किया है, "घर पर मास्टर शेफ बनें।"

यह उदाहरण प्रासंगिक लक्ष्यीकरण और प्रेरक प्रतिलिपि के संयुक्त प्रभाव को प्रदर्शित करता है।

3. गोरिल्ला का परीक्षण करें

टेस्ट गोरिल्ला एक जॉब असेसमेंट टेस्ट टूल है जो भर्तीकर्ताओं के लिए उम्मीदवारों की स्क्रीनिंग को आसान बनाता है ।

YouTube पर एक पेशेवर ईमेल का मसौदा तैयार करने का सबसे अच्छा तरीका खोजते समय मुझे यह वीडियो मिला। यह उदाहरण आपको एक झलक प्रदान करता है कि Google आमतौर पर आपके विज्ञापन के लिए प्रासंगिक वीडियो खोजने के लिए प्रासंगिक लक्ष्यीकरण में श्रेणी अनुभाग का लाभ कैसे उठाता है।

स्थिर और एनिमेटेड चैनलों के लिए Google मानदंड थोड़े अलग हैं।

स्थिर पृष्ठों के लिए, यह प्रासंगिकता मापने के लिए पाठ को स्कैन करता है, लेकिन YouTube वीडियो के लिए, यह दोनों के बीच लिंक की पहचान करने के लिए ध्वनि और सामग्री के संयोजन पर विचार करता है।

उपरोक्त नमूने में, टेस्ट गोरिल्ला और ईमेल ड्राफ्टिंग के बीच संभावित प्रासंगिकता मानव संसाधन और व्यावसायिक क्षेत्र है।

अंतिम शब्द

हमने अब तक जो भी इकट्ठा किया है, उससे यह स्पष्ट है कि प्रासंगिक लक्ष्यीकरण अधिक लीड उत्पन्न करने के सर्वोत्तम तरीकों में से एक है।

लेकिन इसका एक और फायदा है जो इसे और भी आकर्षक विकल्प बनाता है।

आप प्रासंगिक विज्ञापन चलाकर यह जान सकते हैं कि कोई व्यक्ति आपके उत्पादों में रुचि क्यों रखेगा। इस जानकारी के आधार पर आप अपनी रणनीति में सुधार कर सकते हैं और अपनी बिक्री सामग्री को अनुकूलित कर सकते हैं ।

बेशक, आप सामान्य प्रारंभिक शोध के माध्यम से अपने संभावित ग्राहक के उद्देश्यों का पता लगा सकते हैं, प्रासंगिक लक्ष्यीकरण से आपका समय बचता है।

शुभकामनाएं!