Palapala Kaʻahele Mea Kūʻai — Ke alakaʻi piha (W/ Laʻana)

Hōʻike ka palapala ʻāina huakaʻi kūʻai i kahi ʻike maka manu i ke ʻano o kāu mea kūʻai aku e launa pū me kāu hōʻailona. He ʻāpana koʻikoʻi ia o kahi hoʻolālā kūʻai aku e mālama pono i kekahi mai ka neʻe ʻana mai ke ala.

Hoʻohana pinepine nā ʻoihana i nā palapala ʻāina huakaʻi kūʻai ma ke ʻano he hōkū alakaʻi i ka wā e hana ai lākou i kā lākou kālepa kūʻai aku a kūʻai aku. Inā ʻoe e hoʻolālā nei e hoʻomaka i kāu huahana, pono ʻoe i kahi Palapala Kūʻai Kūʻai Kūʻai kūpono (CJM) e kau i ke kumu no kāu hoʻolālā.

Maʻaneʻi, e aʻo ʻoe i nā mea āpau e pili ana i ka palapala ʻāina huakaʻi mea kūʻai aku e hoʻomaka ai.

He aha ka palapala ʻāina huakaʻi a ka poʻe kūʻai?

Hōʻike maoli ka palapala ʻāina huakaʻi kūʻai i kāu huakaʻi alakaʻi—a me kou komo ʻana—mai ka manawa a lākou e ʻike ai i kāu huahana a hiki i ka manawa a lākou e hoʻololi ai i mea kūʻai uku.

Manaʻo ʻoe he mea maʻalahi ke kaʻina hana kūʻai ʻIke au, kipa au, a Ua kūʻai mai au, akā e hilinaʻi mai iaʻu, ma hope o ka hoʻohālikelike laina, aia kahi kaʻina noʻonoʻo hohonu.

Hele ka mea kūʻai aku i ʻekolu mau pae nui ma mua o ka hoʻoholo ʻana e kūʻai.

• Kaulana — Ua ʻike lākou i kahi pilikia e pono ai ka hoʻonā.
• Ka noʻonoʻo—E ʻimi lākou i nā koho like ʻole i loaʻa ma ka mākeke.
• olelo hooholo—E koho lākou i kahi huahana a kūʻai.

Inā noʻonoʻo ʻoe iā ia mai ka manaʻo o ka mea kūʻai aku, e hoʻomanaʻo paha ʻoe i kahi ʻike like āu i hele ai i ke kūʻai ʻana i kahi mea.

E lawe i kahi mea maʻalahi e like me ka huakaʻi kūʻai pālule oxford.

Ua ʻike ʻoe he pālule ʻoxford keʻokeʻo no ka hālāwai hoʻokō i kēia mahina aʻe. Ma hope aku, e ʻike ʻoe i kēlā hoʻolaha kūikawā ma kāu kaʻina manawa, e hōʻike ana i kahi kāne mai nā kihi like ʻole, me ka hilinaʻi e alakaʻi i nā hālāwai. I nā lā, e paʻa ka hoʻolaha ma nā wahi a pau me he mea lā e hoʻowalewale iā ʻoe e kūʻai. Eia nō naʻe, ʻoiai ʻo nā kaohi kālā e hōʻoluʻolu iā ʻoe, e hoʻohui paha ʻoe iā ia i ka papa inoa makemake no ka leʻaleʻa.

ʻAʻole koke, lilo ka AD haʻahaʻa ma mua i mea kūʻai kūʻai koʻikoʻi a holo wikiwiki me ka manaʻo wikiwiki, e hōʻike ana e kūʻai i kēia manawa! A i ʻole e mihi ʻoe no ke koena o kou ola! A ma hope o ka noʻonoʻo nui ʻana, e ʻike ʻoe iā ʻoe iho e kaomi ana i ke pihi kūʻai kaʻa.

ʻO kēia, pololei, he huakaʻi mea kūʻai aku a hui pū me kāu ke kūʻai akuʻana kou akamai, lilo ia i palapala 'āina huaka'i kū'ai.

Pehea e kōkua ai ka palapala ʻāina huakaʻi kūʻai?

E kōkua ka palapala ʻāina huakaʻi kūʻai iā ʻoe e wehewehe i nā hoʻolālā e hoʻohua ai i ka ROI kiʻekiʻe a kānana i nā mea i hōʻike ʻia he kumu nalowale.

Inā paha he kumu aʻoaʻo HR ʻoe, a ua loaʻa iā ʻoe he ʻumi mau mea kūʻai aku ma ka ʻōlelo waha. Pehea ʻoe e hoʻoholo ai i ka waha e hoʻonui i kou hiki a ma hea? A i ʻole ʻoi aku ka maikaʻi, he aha ka ʻōlelo a kēlā waha e hoʻopiʻi i ka makemake o kāu mea hoʻolana ma kahi mua?

Ma ke ʻano he hōʻailona pūnaewele, e hoʻokūkū ana ʻoe me hoʻokahi haneli ʻē aʻe e hāʻawi ana i nā lawelawe like—ua paʻa pono nā niho a mākaukau e hopu i nā alakaʻi mai kou mau lima! I loko o kahi mākeke koʻikoʻi, ʻo kou ʻike ʻana i kāu mākeke pahuhopu e hāʻawi iā ʻoe i kahi ʻoi ma luna o kāu mau mea hoʻokūkū.

No ka manaʻo, hāʻawi kahi CJM i kūkulu ʻia i nā hopena aʻe;

• ʻIke i ka manaʻo o nā mea kūʻai aku: ʻO ka ʻike ʻana i ka mea e hoʻopili ai i kāu mea hoʻolālā e kōkua iā ʻoe e ʻike i nā wahi ʻeha o kāu mea kūʻai.
• Ka ʻike ʻana i nā wahi paʻi:  ʻO ka ʻike ʻana i kahi mea paʻi hoʻopuka i nā alakaʻi hou aku e ʻae iā ʻoe e hōʻemi i nā hoʻolaha hoʻolaha ʻole.
• Ka hāʻawi ʻana i nā matrices hoʻopili mea kūʻai aku: ʻO ka ʻike a me ka nānā ʻana i ke kumu o ka hoʻopili ʻana o ka mea kūʻai aku e hāʻawi iā ʻoe i ka manawa e hoʻomaikaʻi ai i ka ʻike mea hoʻohana.

E hoʻomanaʻo, ʻo ka ʻoluʻolu o ka mea kūʻai aku ka mea nui i kēia manawa no nā brand. E kūkulu i kāu palapala huakaʻi huakaʻi kūʻai e hoʻoikaika i nā hoʻolālā kūʻai aku a hoʻonui i ka ʻike mea hoʻohana.

Pehea e hana ai i palapala ʻāina huakaʻi kūʻai aku (W/ Laʻana)

Hiki mai nā palapala 'āina huaka'i kū'ai ma 'ekolu 'ano.

• Palapala 'āina o kēia manawa— Manaʻo ʻo ia i ke ʻano o ka launa pū ʻana me ʻoe i kēia manawa.
• Palapala Moku'āina e hiki mai ana—Wanamua ia i na hana a ka mea kuai e hiki mai ana.
• Palapala ʻāina maʻamau i kēlā me kēia lā-e hōʻike ana i nā hana kūʻai maʻamau o ka mea kūʻai aku.

Eia wau e kaʻana like ʻO Uxpressia i kapa ʻia ka palapala palapala mokuʻāina i kēia manawa ʻO Daisy Meaʻai he laʻana laʻana.

 Hāʻawi ka hui SaaS i kahi hoʻolālā hoʻohana maʻamau e hoʻolālā i nā palapala 'āina a me nā personas. ʻO ka mea kupaianaha, hāʻawi pū ka hāmeʻa i nā hoʻohālike i hana ʻia-ʻole no ka poʻe hoʻomaka-ʻo Daisy Groceries kekahi o lākou. E ʻimi i ka lako polokalamu e ʻike i ka laʻana i kūpono i kāu ʻoihana.

E hana pū kākou i ka palapala ʻāina ma nā ʻanuʻu ʻelima.

1. E kūkulu i kahi mea kūʻai aku

ʻO ka persona o ka mea kūʻai aku ka hana hou o kāu mea kūʻai maikaʻi. Hōʻike ia i nā kikoʻī pilikino o kāu mea manaʻo, ka ʻikepili demographic, ka ʻano, a me nā kumu.

Hoʻokumu nā mea kūʻai aku i kahi kanaka kūʻai aku e kiʻi i kahi kiʻi maopopo o kā lākou mākeke. Hāʻawi ia iā lākou e ʻike i ka manaʻo o kā lākou mea kūʻai aku e hoʻomaikaʻi i kā lākou hoʻolaha.

E hoʻohana i ke ʻano māhele mākeke e hana i kāu mea kūʻai aku.

No ka laʻana, pili ke kumu kūʻai o ke ola o ka mea kūʻai aku i ke ʻano mea a kahi hale kūʻai e mālama ai. Ma ka laʻana o Daisy Groceries, e kauoha paha ka hale kūʻai i nā huahana e pili ana i kahi helu kanaka.

Pēlā nō, hiki i nā makemake o kāu poʻe manaʻo ke hoʻoikaika nui i kāu kūʻai. Inā kamaʻāina ʻoe iā Walmart, he kūleʻa nui ka hui ma ka ʻāina US. Akā ua hina ʻo Walmart i Kina no ka lawa ʻole o ka māhele mākeke.

E hōʻuluʻulu i kāu ʻike makamae makaikai e kūkulu i kahi moʻolelo i hoʻonohonoho pono ʻia.

ʻO ka lalo o ka Persona fictional o Daisy Groceries target market.

ʻOiai he wahine ka hapa nui o nā mea kūʻai hale kūʻai, ʻo Olivia maoli nō ka mea kūʻai mua a Daisy Groceries.

Ua ʻike pū ka mea nona ka hale kūʻai ʻo Olivia he wahine ʻōpio ʻike ʻole i ka ʻenehana. ʻO ia hoʻi, makemake paha ʻo ia i nā loiloi kanaka. Akā i ka noʻonoʻo ʻana i kāna hoʻohana ʻana i Instagram, hiki i kahi hoʻolaha pūnaewele ma Instagram ke huki iā ia i kāu hale kūʻai.

ʻO kēlā me kēia kikoʻī āu e hoʻopiha ai i kāu palapala persona mea kūʻai aku e kōkua iā ʻoe e hone i kāu kahawai kūʻai.

2. E wānana i ka manaʻo o kāu mea kūʻai aku

ʻO ke kaʻina hana noʻonoʻo o kāu mea kūʻai aku ke kumu i kūkulu ʻia ai kāu palapala huakaʻi holoʻokoʻa.

No ka mea, ua hoʻolālā ʻia ia mai ka manaʻo o kāu mea kūʻai aku, ʻo ka hoʻohaʻahaʻa ʻana i ka manaʻo o kou manaʻo ʻo ia ke kī i ka hoʻomohala ʻana i kahi palapala ʻāina i kūkulu maikaʻi ʻia.

E ʻōlelo ʻoe e holo ana i kahi hale kūʻai hoʻoponopono. E hoʻokomo iā ʻoe iho i nā kāmaʻa o kāu mea kūʻai aku a nīnau iā ʻoe iho, no ke aha e haʻalele ai kekahi mai ko lākou wahi hōʻoluʻolu i ka wela a i ʻole ke anuanu e kipa aku ai i kāu hale kūʻai? ʻO ke kumu wale nō e hoʻoulu ai i ia hana he wikiwiki wale nō.

E hōʻike i nā mea nui a me nā manaʻolana o kāu mea kūʻai aku i kēlā me kēia pae o kāu huakaʻi mea kūʻai aku e ʻike i kā lākou mau pahuhopu.

Ma ka hihia o Daisy Groceries, ua neʻe ʻo Olivia me ka ʻike ʻole o nā hale kūʻai kokoke. ʻO ka mea pōʻino, pōloli ʻo ia a pono e hoʻihoʻi i kāna hale lole. No ka hoʻoponopono ʻana i kona pilikia, e nīnau paha ʻo ia i kahi hoalauna e hele ana e pili ana i kahi hale kūʻai kokoke a holo i laila e kūʻai i nā mea pono.

Pēlā ʻo Daisy i wānana ai i ke kaʻina hana noʻonoʻo o Oliva.

Inā hoʻololi mākou i ka laʻana i kahi hui B2B, e hoʻoheheʻe ʻia nā manaʻo o ka mea kūʻai aku ma luna o kahi huahana i nā helu aʻe.

• Ka Papa Hoʻomaopopo: E ʻike ka manaʻo e ulu wikiwiki ana kā lākou hui a pono paha lākou i kahi mea hana e hoʻomaʻamaʻa i kekahi o kā lākou mau hana. Ua kūkākūkā lākou i kā lākou mau hoa a loaʻa iā lākou nā ʻōlelo aʻoaʻo no ka polokalamu maikaʻi loa.
• ʻĀpana noʻonoʻo: E ʻimi lākou i nā loiloi pūnaewele a alakaʻi i nā hālāwai kanaka me kahi ʻelele e aʻo hou aku e pili ana i ka hāmeʻa.
• Ka Papa Hoʻoholo: E hoʻāʻo lākou i ka hoʻāʻo manuahi a kūʻai hope i ka hoʻolālā.

E noiʻi a hōʻiliʻili i ka ʻikepili e pili ana i ka ʻano o kāu mea kūʻai aku, me ka mālama ʻana i ka manaʻo o kāu mea kūʻai aku.

 3. E ʻike i nā ʻōkuhi no ka ʻike ʻana i nā ala kūʻai maikaʻi loa

Hoʻopili pinepine ʻia kahi manaʻo me kāu brand ma mua o ke kūʻai ʻana i kāu huahana.

Ua ʻike ʻoe i kahi hoʻolaha a ua ʻike ʻoe aia kahi brand. Ke ʻimi nei ʻoe i ke alahele a ʻike i kāna huahana. Ua lohe ʻoe i kekahi o kou hoʻokuʻu ʻia ʻana e pili ana iā ia. Ua kapa ʻia kēia mau hālāwai liʻiliʻi he touchpoints kahi āu e launa pū ai me ka brand.

Ke hoʻomanaʻo nei ʻoe i kā mākou alakaʻi noʻonoʻo, ʻo Olivia?

ʻO kāna mea hoʻopā mua ʻo ia ka hoalauna maikaʻi, kahi āna i lohe ai no Daisy Groceries. ʻO kāna wahi hoʻopā lua, ʻo ia ke kahua kaʻa o ka hale kūʻai. ʻO kāna wahi hoʻopā ʻekolu, ʻo ia ka mea kūʻai aku, a ʻo ka hā o ka helu helu helu.

Ke ʻike nei ʻoe i koʻu wahi e hele nei?

Ma ka ʻike ʻana i nā wahi hoʻopā o kāu mea nānā, hiki iā ʻoe ke ʻimi i ke ala maikaʻi loa e huki iā lākou i kāu ka hoʻouka kūʻai.

No ka laʻana, ua hoʻohana ka mea nona ka Daisy Groceries i ka ʻōlelo o ka waha e hoʻokumu i kahi inoa, nā hae e maʻalahi ai ka ʻike, a me ka lawelawe maikaʻi loa e hōʻoia i nā mea kūʻai hou.

Inā ʻoe e holo i kahi ʻoihana eCommerce, e nānā i kekahi mau kikoʻī kikohoʻe e hoʻopuka i nā alakaʻi kiʻekiʻe.

• Hoʻolālā pūnaewele: He kuleana nui kāu hoʻolālā pūnaewele i ka huki ʻana i kāu huakaʻi.
• Social Media:  Ua ʻike nui ʻia nā paepae kaiaulu no ka hoʻopaʻa ʻana i ka lehulehu lehulehu. Hiki iā ʻoe ke hoʻohana iā ia e launa pū me kāu mea kūʻai aku.
• Nā Blogs: He kumu nui nā ʻatikala alakaʻi kūpono. Ma o nā blogs, hiki iā ʻoe ke hoʻohuli i nā hana a kāu mea kūʻai aku.
• Nā hoʻolaha PPC: Hiki iā Google Ads ke kōkua iā ʻoe e hoʻonui i kou hiki.
• Demo: Hāʻawi nā hoʻokolohua manuahi i nā alakaʻi kūʻai kūpono.
• Nā kūmole: Hoʻonui nā uku kūʻai i ka loaʻa ʻana o ka mea kūʻai aku

4. E wānana i nā manaʻo a me nā manaʻo o kāu mea kūʻai aku

ʻO ka ʻike ʻana i nā wahi ʻeha o kāu mea kūʻai aku he ʻano koʻikoʻi o ka huakaʻi mea kūʻai. Hiki iā ia ke kōkua iā ʻoe e hoʻomaikaʻi i ka ʻike mea hoʻohana, e hoʻonui i kāu hoʻololi ʻana.

Manaʻoʻiʻo, ʻaʻole paha. Ua hoʻonui nui ʻia nā ʻoihana Savvy e 80% o kā lākou loaʻa kālā ma ka nānā wale ʻana i ka ʻoluʻolu o ka mea kūʻai aku. Inā ua hele ʻoe i Target, ua kūkulu ka hale kūʻai kaulana kaulana i nā hale kūʻai liʻiliʻi ma ke kūlanakauhale ʻo New York City i mea e maʻalahi ai nā kaʻina kūʻai.

E wānana i nā wahi ʻeha o kāu mea hoʻolana e ʻimi ai i nā hoʻonā kūpono. Ma ka noʻonoʻo ʻana i nā pilikia e hiki mai ana, hiki iā ʻoe ke hoʻoponopono i nā pilikia ma mua o ka pale ʻana i kāu alakaʻi.

Nui nā ala e ʻike ai i nā wahi ʻeha o kāu mea kūʻai aku. Ke kaʻana nei au i nā mea ʻekolu no kou noʻonoʻo ʻana.

• E aʻo i kāu hoʻolālā i manaʻo ʻia ma nā mokuʻāina i hala. ʻO kēlā me kēia pāʻoihana kūʻai mua e hele i kahi kaʻina hoʻokolokolo e ana i ka hopena o ka mea kūʻai. E hoʻohana i kā lākou ʻike i kāu pono.
• E noi i nā manaʻo: ʻO ka pane pololei ke ala maikaʻi loa e loaʻa ai ka ʻike i ka hoʻoikaika ʻana o kāu mea kūʻai. Hōʻike pinepine lākou i nā mea liʻiliʻi āu e ʻike ʻole ai.
• Hoʻopili Pāpili Kaiaulu: Hiki i nā pou hānai alakaʻi ma ka pāpili kaiaulu ke haʻi nui iā ʻoe e pili ana i kāu mea kūʻai. ʻO ka hoʻokomo wale ʻana i kahi leka hoʻolaha ua lawa ia e hōʻiliʻili i ka ʻikepili waiwai.

5. E hana i nā manaʻo e hōʻoluʻolu i kāu huakaʻi hele

I kēia manawa ua loaʻa iā ʻoe ka ʻike kūpono i nā wahi ʻeha o kāu mea kūʻai aku, e hana i ka hana hope a noʻonoʻo a hoʻolālā kūʻai e maʻalahi i kāu huakaʻi mea kūʻai aku.

Ke hoʻi mai nei i kā mākou laʻana ʻo Daisy Groceries, ua kū ʻo Olivia i nā pilikia he nui i ke kūʻai ʻana i kāna mea kūʻai. Paʻakikī ʻo ia i ka ʻimi ʻana i ka hale kūʻai, ua huhū ʻo ia i ke kahua kaʻa paʻakikī, ua huhū ʻo ia i ke kaʻina ala ʻilihune, a ma hope o kona kū mau ʻana ma hope o kahi laina lōʻihi, haʻalele ʻo ia i ka hale kūʻai me ka hauʻoli.

Pehea ʻoe e manaʻo ai hiki iā ʻoe ke hoʻokō i ka ʻoluʻolu o ka mea kūʻai aku ma ia kūlana?

Ua hoʻouna ʻo Daisy Groceries i kahi palapala e hoʻonui i ka ʻike maka. Hoʻohui ʻia kahi papa hōʻailona e hoʻomaʻamaʻa i ka nānā ʻana i ke alahele, a hana i kahi ʻano leʻaleʻa e hiki ai ke kali.

Hiki iā ʻoe ke hoʻohana i nā ʻano hana like ma nā kahua kikohoʻe.

E holo i nā hoʻolaha hoʻolaha i hoʻopaʻa ʻia no ka hoʻolaha ʻana i ka brand, kūkulu i nā pūnaewele hoʻohana i mea e maʻalahi ai ka hoʻokele, a hoʻohui kamaʻilio ola e hoʻolako i ka lawelawe kūʻai maikaʻi.

E hoʻohana i ka palapala ʻāina huakaʻi kūʻai āu e hana ai i kāu hoʻolaha kālepa.

E hoʻomaka me Uxpressia - ʻo ia paha ka mea hana maikaʻi loa e hana i kahi palapala huakaʻi huakaʻi, ʻoiai inā he mea hoʻomaka ʻoe. 

Mai poina e hoʻohui i nā Contingencies!

ʻAʻohe hoʻolālā 100% kūpono. I kekahi manawa, e ʻike ʻoe i kahi kūlana e pono ai ʻoe i kahi hoʻolālā hoʻihoʻi e hoʻokele i ka hoʻihoʻi pōkole.

ʻO kaʻu ʻōlelo aʻoaʻo e waiho i kahi wahi liʻiliʻi no nā contingencies no kekahi hopena.

Laki maikaʻi!