ʻO Cadbury's Top 9 Marketing Strategies

ʻO Cadbury kahi lua gula no nā mea kūʻai aku.

ʻOiai ʻo ia kekahi o nā hōʻailona multinational kahiko a nui loa, he mōʻaukala lōʻihi ʻo Cadbury i ke ola ʻana a me ka holomua ʻana i nā kaiapuni paʻakikī me ka hoʻohana ʻana i nā ʻenehana hoʻolaha akamai a nani. 

Hāʻawi kāna mau hoʻolālā kūʻai aku i nā mamana paʻa no kahi ʻoihana kūʻai kūleʻa maikaʻi, hāʻawi i nā ʻoihana e puka mai ana i kahi ala i hōʻoia ʻia e ulu i kā lākou hōʻailona.

Ma kēia ʻatikala, ua hōʻike wau i kekahi o mau nā kumu kūʻai aku no ʻoe. Ma ʻaneʻi ʻoe e ʻike ai i nā hana koʻikoʻi i hoʻohana ʻia e Cadbury e kūkulu i kahi hōʻailona.

He aha ʻo Cadbury?

ʻO Cadbury kahi brand confectionary Pelekane kaulana nona ka Mondelez International—ʻo Kraft Foods. 

Aia ke keʻena nui ma Uxbridge, United Kingdom, kūʻai aku ʻo ia i nā ʻano huahana kokoleka a puni ka honua.

Ua hoʻokumu mua ʻia ʻo Cadbury e kahi mea kūʻai kope a me ke kī, ʻo John Cadbury ma Birmingham, ʻEnelani, i ka makahiki 1824. 

Ua kūʻai mua aku ka mea hoʻokumu i ka inu kokoleka i nā makahiki mua ma mua o ke komo ʻana i kahi hui pū me kona kaikunāne, e hoʻolauna ana i kahi laina huahana bar chocolate.

Ma hope o kēlā, ua ulu ʻo Cadbury i kekahi o nā mea hana confectionary kūloko kiʻekiʻe, loaʻa iā ia kahi palapala aliʻi a me ka ʻike ʻia ma hope.

Ma nā makahiki he kanaiwa, ua paʻa ʻo Cadbury ma kahi o 60% o ka mākeke kokoleka. Ua lilo kāna mau ʻano hoʻolaha i mea hoʻoikaika no ka puke kaulana "Charlie and the Chocolate Factory."

I loko o nā makahiki, ua hoʻololi ʻo Cadbury i kekahi mau lima, hoʻohui, demerging, a hoʻonui i kāna mau hana ma waho. Me kēlā me kēia neʻe ʻana, ua hoʻokumu ʻo ia i nā laina huahana hou, e mālama ana i nā ʻano o nā mea kūʻai aku a loaʻa hou i ka mākeke.

I kēia lā, ʻo Cadbury kahi hui multinational me kahi ka waiwai o 5.73 biliona kālā.

ʻEiwa Kūʻai Kūʻai o Cadbury

Aia ma lalo nei kekahi o nā hoʻolālā hoʻolaha a me nā hoʻolaha hoʻolaha i hoʻohana ʻia e Cadbury e ulu i kāna ʻoihana.

1. Product Niche

He ʻokoʻa ka laina huahana a Cadbury. Loaʻa nā ʻano makaleka like ʻole, nā kuki ʻono, a me nā mea ʻono no nā hanana kūikawā.

Akā aia hoʻokahi mea hoʻohui āu e ʻike maʻamau ai i kāna mau mea āpau—ka kokoleka. 

Ua hana ʻo Cadbury i nā huahana koko no nā makahiki he 100, mai ke kokoleka wela a me nā kaola a hiki i nā kuki a me nā hua crème. ʻO ka kokoleka ko Cadbury niche a ʻoiaʻiʻo, ua hana ʻia kāna mau huahana a pau mai kahi ʻono o ke kokoleka. 

Ma ke koho ʻana i kahi niche, ua ʻike ʻole ʻo Cadbury i ʻelele de facto no ke kokoleka, e lanakila ana ma luna o kāna mau mea hoʻokūkū.

ʻO kekahi pōmaikaʻi nui e loaʻa iā Cadbury mai kāna huahana niche he exclusivity. 

ʻO ke koho ʻana i kahi mea hoʻohui kumu e hiki ai iā Cadbury ke nānā aku i kahi ʻāpana, e ʻae ai i nā manaʻo hou aʻe a me ka noʻonoʻo. ʻO ia hoʻi, e hoʻomau i ka makemake o kāna poʻe i ka brand, e kōkua ana i ka ʻoihana e mālama i kāna kahawai kālā.

Lawe aku

ʻO ke koho ʻana i kahi niche huahana e lawelawe i ʻelua kumu.

Hāʻawi ia i kāu mea hoʻolohe i kahi manaʻo he loea ʻoe i kāu kahua, e ʻoki ana i ka hoʻokūkū ma ka hapalua. A maʻalahi ka hoʻolaha ʻana i kāu huahana a me nā lawelawe. 

Hiki iā ʻoe ke hoʻohana i kāu huahana niche ma ke ʻano he kumu waiwai a kūkulu i kāu hoʻolaha a me nā hoʻolaha a puni ia. 

2. ʻIke inoa Brand

Ua ʻike ʻia ʻo Cadbury ma ke ao holoʻokoʻa no kāna ʻeke poni aliʻi a me ke gula.

ʻO ka hoʻolālā kala waiwai ʻo ia ka hōʻailona kālepa o Cadbury, e hoʻokaʻawale a poina ʻia ka brand. 

ʻOiai ua hoʻoponopono hou ka ʻoihana i kāna hōʻailona e noho ma ke ʻano, ua hoʻomau ʻia kāna kumuhana kumu ma muli o kona kaulana. 

E noʻonoʻo paha i ka mea e hoʻolalelale ai ka brand Cadbury? 

Ke kamaʻilio ʻike maka.

ʻO ke ʻano o ka brand Cadbury a me ka waihoʻoluʻu e hōʻailona ana i ka indulgence, ka maikaʻi, a me ka mea pohihihi, ʻoiai kona ʻano curvature maʻemaʻe e like me ke ʻano momona momona o ke kokoleka. Hoʻohui ʻia, hāʻawi lākou i kahi leka ikaika, e hana ana i kahi ʻike o ka brand i ka manaʻo o ka poʻe.

Ua kōkua pū ka ʻike inoa iā Cadbury i ka ʻike hou aku i nā lā mua.

I ka wā i hoʻolauna mua ai ʻo Cadbury i kāna kumuhana brand, ua ʻike maikaʻi ʻia ka pane i kāna ʻano kala kala no laila ua hoʻoholo ʻo Cadbury e hoʻopaʻa inoa i ka malu. 

Ua hakakā maoli kekahi hui alakaʻi ma luna o ke kala no ka pale ʻana iā Cadbury mai ke koi ʻana i nā kuleana kala, e lawe mai ana i nā hiʻohiʻona nui i ka brand. 

ʻO kēlā hana wale nō e hōʻike i ke koʻikoʻi o ke koho kala.

Lawe aku

ʻO ka hōʻailona hōʻailona kahi mea nui o ke kālepa. Me ka hoʻolālā kala kūpono a me ka hoʻolālā logo, hiki iā ʻoe ke hoʻohuli i ka manaʻo o kāu mea e ʻike ai a ʻike ʻia kāu huahana. 

E hoʻolālā i kāu hōʻailona hōʻailona me kāu huahana a me nā mea hoʻolohe. 

3. Hoʻolaha Manaʻo

He ʻokoʻa ka mākeke pahuhopu o Cadbury. Hoʻolaha ʻo ia i kāna mau huahana i kahi kokoke i kēlā me kēia pūʻulu makahiki, me ka poʻe makua makua, e hoʻonui i kona hiki a hoʻonui i kāna kumu kūʻai.

Ma muli o ka nānā ʻana i nā mākeke lehulehu e pono ai nā kumu waiwai a me ka hoʻoikaika ʻana, hoʻohana ʻo Cadbury i ke kūʻai aku ʻana i ka manaʻo e hoʻokō i kāna mau pahuhopu. 

E nānā kākou i ka hoʻolaha ma lalo nei. ʻO kēia hoʻolaha kahi ʻāpana o ka hoʻolaha "hapa piha piha" a Cadbury, e pili ana i ka pahu kokoleka me ka hoʻolauleʻa.

Ma ke wikiō, e ʻike ʻoe i ke kamaʻilio ʻana ma waena o ka makua kāne a me ke keiki kāne. 

Ma ka ʻaoʻao, he mea maʻalahi a pōkole ka pāʻoihana, akā inā ʻoe e uhaʻi i kāna mau ʻāpana, e ʻike ʻoe ua hoʻolālā maikaʻi ʻo Cadbury i ʻelua mau makahiki me ka hoʻohana ʻana i nā mea maʻamau e like me ka ʻohana a me ka hoʻolauleʻa. 

Eia kekahi laʻana maikaʻi.

No ka hoʻolaha hoʻokahi kēia hoʻolaha akā makemake i kahi hui kālā ʻokoʻa.

Ma ka hōʻike ʻana i ka maikaʻi a me ka hoʻohui ʻana i nā mea pili i ka naʻau, ʻo Cadbury ka pahuhopu i nā keiki, nā ʻōpio, nā ʻōpio ʻōpio, a me nā poʻe ʻelemakule i ka manawa like. 

Lawe aku

ʻO ke kūʻai aku ʻana i ka manaʻo he mea hoʻolaha ikaika. Hiki iā ʻoe ke kūkulu i nā pilina me kāu poʻe hālāwai a hana i kahi manaʻo maikaʻi o kāu hōʻailona.

ʻO nā ʻoihana e hoʻohana ana i ka marketing noʻonoʻo e hoʻolaha i kā lākou huahana he 31% kiʻekiʻe ka nui o ka kūleʻa. 

E noi iā ia i kāu mau hoʻolaha e hoʻohuli i nā hoʻololi hou aʻe.

4. ʻO Media Media

Hoʻohana ʻo Cadbury i kekahi mau mea pūnaehana kaiapuni, me Facebook, Instagram, a me YouTube, e hoʻokomo i nā alakaʻi a hoʻopaʻa i nā mākeke lehulehu. Hoʻokaʻawale ʻo ia i nā moʻokāki no kēlā me kēia huahana a hoʻopuka i nā ʻike pilikino i hoʻohālikelike ʻia i nā poʻe ʻike kikoʻī.

No ka laʻana, ʻokoʻa loa ka ʻike ma Cadbury UK mai Cadbury India. E hōʻike ana ka waihoʻoluʻu a me ke ʻano o kēlā me kēia huahana i kahi ʻano liʻiliʻi—e nānā iā Cadbury Silk a me Bournville.

Me nā moʻolelo he nui a me nā ʻike i hoʻopaʻa ʻia, hoʻokipa ʻo Cadbury i kahi ākea o ka poʻe a hoʻopili i nā hui pākahi i ka manawa like.

Lawe aku

ʻO ka pāʻoihana kaiapili kekahi o nā ala maʻamau no ke kālepa kikohoʻe. ʻO kona ʻano kumu kūʻai e hiki ai i nā brand ke hana i nā ʻano paʻi like ʻole me ka ʻole o ka hoʻopukapuka kālā nui.

E hoʻohana i ka ʻoihana pūnaewele no ka hoʻolaha hou ʻana i nā hoʻolaha a alakaʻi i nā hoʻolaha hoʻolaha. E kōkua ia iā ʻoe e pili pū me kāu poʻe hālāwai ma ka honua a hoʻohuli i nā alakaʻi i ke kūʻai aku.

5. Hoʻopilikino

Hoʻohana ʻo Cadbury i nā ʻano hana pilikino i nā keʻena he nui e hoʻoikaika i kona kūlana hōʻailona.

Ma o nā laina huahana, nā hoʻolaha hoʻolaha, a me nā hana hānai alakaʻi, hoʻopuka ia i ka hoʻopili mau ʻana, ʻo ia hoʻi, e mālama i kona inoa i ka nūhou.

ʻO nā ʻenehana pilikino kiʻekiʻe e hoʻohana ai ʻo Cadbury i nā koho makana o ka manawa, ka hoʻopili maʻamau, nā hoʻolaha kāleka kālai, a me nā makana kikohoʻe. 

ʻO ka mea hope loa, ʻo ia ka laʻana maikaʻi loa o kāna hoʻolālā pilikino. 

E wehewehe au me kahi laʻana. Ua hoʻokumu ʻo Cadbury i kahi hoʻolaha kelepona i kapa ʻia ʻo "ʻO Cadbury Glow” i ka makahiki 2015, e hāʻawi ana i nā wikiō pilikino i nā mea lawe makana e hoʻohana ana ka polokalamu Idomo. 

Hōʻike ka wikiō i kahi lumi me kahi papa inoa maʻamau me nā kiʻi i huki ʻia mai ka ʻaoʻao Facebook o ka mea kūʻai aku a hoʻouna ʻia i ka mea hoʻokipa ma ke ʻano he makana. ʻO ka pahuhopu ka hoʻohana ʻana i nā manaʻo ma ke ʻano he lever e hoʻonui ai i ka mākeke makana ma India.

Ka hopena? Ua loaʻa i ka hoʻolaha ka 65% click-through rate a me 33% hoʻololi. 

Lawe aku

Hoʻonui ka pilikino i ka ʻike kūʻai. Manaʻo ʻo 60% o nā mea kūʻai aku he kumu hoʻoikaika no ke kūʻai hou ʻana a lilo paha i mea kūʻai maʻamau o kēlā brand.

Ma kahi kokoke i 79% o ka ʻoihana kūʻai i hoʻohui i kēia ʻenehana hoʻolaha i kā lākou hoʻolālā kūʻai. He manawa maikaʻi ia e hoʻolilo i kekahi o kāu kālā i ka hoʻoponopono.

6. Nā hana waho

ʻO kekahi o nā ʻike inoa inoa maikaʻi loa a Cadbury nā hoʻolālā pili he hoʻolaha waho.

Ma ka hoʻohui ʻana i nā hana virtual a me nā hana kino i kāna mau hoʻolaha hoʻolaha, ua huki ʻo Cadbury i ka lehulehu a loaʻa iā ia ke komo ʻana i nā mākeke hou.

E hoʻomanaʻo i nā wikiō "Glow" aʻu i kūkākūkā ai ma ka ʻāpana pilikino? Ma mua o kēlā, ua hoʻolaha ʻo Cadbury i kahi hoʻolaha like i kapa ʻia ʻo "Flavor Matching" ma Australia e hoʻolauna i nā mea ʻono huahana waiū hou. 

Ua hoʻohana ʻia ka app Idomoo e hana i nā wikiō pilikino, akā ua hui pū ʻo Cadbury me kahi mīkini kūʻai kūʻai waho Facebook-powered, ka "Joy Generator". Hoʻolālā ʻia ka mīkini e hoʻohālikelike a hāʻawi i ke kokoleka ʻono i kēlā me kēia kanaka ma muli o kā lākou ʻikepili Facebook.

ʻO nā mīkini o ka hoʻolaha wale nō i hoʻoulu i ka ʻike nui, e koi ana i ka poʻe e hoʻāʻo a kaʻana like i nā paʻi me nā hoaaloha a me ka ʻohana-ʻo ia ka pahuhopu i manaʻo ʻia.

Hoʻohana ʻo Cadbury i kahi hapa o kāna loaʻa kālā ma nā hoʻolaha hoʻolaha. Hoʻohana ia i kēlā me kēia kaila i loaʻa, me ka TV, paʻi, a me waho, e hoʻolauna i nā huahana hou a alakaʻi i nā hana alakaʻi. 

Ua hoʻololi ʻo ia i kāna huakaʻi hale hana i kahi manawa kūpono, e hoʻolauna ana iā "Cadbury World" no nā kipa pilikino.

Lawe aku

ʻO nā hana waho kahi wahi maikaʻi no ka hoʻopili ʻana. Ma o nā paʻakikī, nā pāʻani, a me nā hāʻawi hāʻawi, hiki iā ʻoe ke hoʻoulu i ka makemake o ka lehulehu a hana i kahi ʻike poina ʻole no ka lehulehu. 

Hāʻawi pū lākou i kahi manawa kūpono e hōʻiliʻili i ka manaʻo o ke kanaka. 

7. Nā hoʻolaha hae

ʻO Billboard ke ala hoʻolaha kumu nui o Cadbury.

Ua hoʻolaha ka hui i kekahi o nā hoʻolaha pāʻoihana noʻonoʻo loa a me ka hoʻohana ʻana i ka paʻi, kikohoʻe, a me nā kumuhana ola e loaʻa ai ka nānā.

E nānā i ka malalo o ka hoolaha. 

Aia ma waenakonu o ka papa hoʻolaha, e noho ana kekahi kanaka ola maoli me nā kikokikona e kuhikuhi ana iā ia, me ka ʻōlelo ʻana “He mea kupanaha. E nīnau wale i kēia Aussie". Ua kuhikuhi ʻia ka hoʻolaha i 130k Australians e noho ana ma UK, akā i ka manawa like i hoʻopaʻa ʻia i ka manaʻo hoihoi o ka poʻe Pelekania, e huki ana i nā mea ʻelua.

Ua hoʻolālā ʻo Cadbury i nā papa hoʻolaha like ʻole a me nā hae alanui i nā manawa he nui, me ka hoʻohana ʻana i nā mea pili e like me nā hopena 3D, mea pohihihi, a me ka ʻoiaʻiʻo maoli e hoʻoulu i ka ʻike o ka poʻe. 

ʻO kekahi o nā hoʻolaha kaulana e ʻimi ai #FreeTheJoy, Nā hae ʻo Mystery Bars, a me Giant Bar. 

Lawe aku

Hāʻawi nā Billboards i kahi manawa kupaianaha no ka ʻike hou aku. ʻO 90% o ka poʻe e nānā maʻamau i nā papa hoʻolaha i ka wā e hele ana a i ʻole ke kaʻa ʻana, a ʻo 20% e kūʻai koke aku ma hope o ka ʻike ʻana i ka hoʻolaha. 

Inā hoʻohana pololei ʻia, hiki i nā Billboards ke lilo i mea hana maikaʻi loa e hana i ka ʻike brand a hoʻonui i kou hiki. A ʻaʻole like me ka wā kahiko, hiki iā ʻoe ke kau i nā hae paʻi a me nā kikohoʻe e kū ai kāu hoʻolaha.

8. Hoʻonanea a me ka Hana Hana

He kuleana koʻikoʻi ka hana noʻeau ma nā hoʻolaha Cadbury.

Me nā mea leʻaleʻa e like me ka ʻakaʻaka a me nā manaʻo, hana ʻo Cadbury i nā hoʻolaha akamai a hoʻomanaʻo i kāna mau huahana.

Ua ʻike anei ʻoe i kāna kālepa Gorilla? 

Ma 2007, ua hoʻokumu ʻo Cadbury i kahi pāʻoihana kūloko 90-kekona e hōʻike ana i kahi gorilla e pāʻani ana i nā pahu. Ua hoʻokuʻu ʻia ke wikiō ma hope o ke ʻano o nā hōʻino e hōʻike iā Cadbury ma kahi ʻano ʻokoʻa. 

ʻO ka wikiō holoʻokoʻa i hōʻike ʻole i kahi gorilla wale nō, me kekahi mau hōʻailona e alakaʻi ana i ka brand. ʻO ka manaʻo ʻo ia ka hana ʻana i ka hoʻokalakupua a hoʻouna i kahi leka hoʻoikaika i ka lehulehu.

Ua hele i viral ka pāʻoihana a ua nānā ʻia ʻeono miliona mau manawa ma YouTube. 

ʻO nā Parodies, nā kuhikuhi, a me nā meme ma hope o ka hoʻokuʻu ʻana o ka hoʻolaha, e hoʻonui ana i nā manaʻo a me ke komo ʻana. Ua ʻike ʻo Cadbury i kahi lele 9% i nā kūʻai makahiki i kēlā makahiki a lanakila i nā makana.

He kūleʻa nui ka pāʻoihana a ua hoʻokuʻu ʻo Cadbury i kāna mau hope, e hoʻonui ana i ka hiki ʻana o ka hoʻolaha i nā ʻāina ʻē aʻe.

Lawe aku

ʻO nā hoʻolaha hoʻolaha hoʻolauleʻa he mea hoihoi. Makemake ka poʻe e ʻike i ka ʻakaʻaka a me ka noʻonoʻo ʻana i nā pāʻoihana a kaʻana pinepine i ia mau pou me nā hoaaloha a me ka ʻohana. 

Me ka hoʻohana ʻana i nā mea hoʻohenehene a me nā mea leʻaleʻa, hiki iā ʻoe ke hoʻohuli i ka ʻike o kāu poʻe ʻike a pili pū me lākou ma kahi pae hohonu.

9. Nā Sponsorships

Ua hana ʻo Cadbury i nā kuʻikahi kākoʻo a me nā hāʻawi manawaleʻa e loaʻa hou ai ka ʻike.

Ma o nā haʻuki, nā kaiāulu kūloko, a me nā hanana aupuni, ua hoʻololi ʻo ia iā ia iho i nā wahi koʻikoʻi a loaʻa i ka hoʻolaha nui.

'Olumepika, Premier League, Australian rugby, and cricket kekahi o kona mau hoa ha'uki kaulana. Me kēia mau ʻaelike kākoʻo, ua lilo ia i wahi hoa kokoleka honua a loaʻa kahi wahi hoʻolaha ma nā kahua pāʻani.

ʻO ke kālepa pilikanaka kekahi hoʻolālā e hoʻohana pinepine ai ʻo Cadbury e hoʻomaikaʻi i kāna kiʻi brand. Hoʻokumu ʻo ia i kahi kahua aloha no kāna poʻe limahana a me nā haʻuki kūloko a ua hāʻawi i kahi kālā nui e kākoʻo i ke olakino a me nā mākau.

Lawe aku

Kōkua ʻo Sponsorship Plan iā ʻoe e hoʻokumu i kou mana a me kou kūlana ma ka mākeke.

ʻAʻole wale ia e hoʻohālikelike iā ʻoe akā hoʻonui i kou hiki.

Panina

Hiki i nā hōʻailona e puka mai ana ke aʻo nui e pili ana i ka hoʻolaha a me ka hoʻolaha ʻana ma ke aʻo ʻana i nā hoʻolālā kūʻai aku a Cadbury. 

Ua hoʻāʻo ka ʻoihana me nā ʻano ʻenehana a pau, hāʻawi iā ʻoe i ka ʻikepili kūpono e hana i nā hoʻoholo kūʻai ʻike maikaʻi.

E ʻimi i nā hoʻolaha koʻikoʻi o Cadbury, e aʻo i kāna mau mea hoʻolaha, a hoʻokō i nā hoʻolālā e kūpono i kāu mau hana ʻoihana. Pōmaikaʻi iā ʻoe